Malibu Boats, Inc. (MBUU): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le monde de la navigation de luxe haute performance avec Malibu Boats, Inc. (MBUU), un fabricant de pionnier qui a révolutionné l'industrie des sports marins grâce à une conception innovante, une technologie de pointe et un savoir-faire sans précédent. Des eaux immaculées du Tennessee aux amateurs de marins mondiaux, Malibu Boats a méticuleusement conçu un modèle commercial qui va au-delà de la fabrication traditionnelle de bateaux, transformant des motomètres récréatifs en expériences personnalisées pour les amateurs de sports nautiques aisés et les athlètes professionnels à la recherche de la performance et du luxe.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs stratégiques de composants marins et de matières premières

Malibu Boats collabore avec plusieurs fournisseurs stratégiques pour assurer des composants marins de haute qualité et des matières premières:

Catégorie des fournisseurs	Nombre de fournisseurs primaires	Valeur d'achat annuelle
Fibre-verre et matériaux composites	3	42,6 millions de dollars
Composants du moteur marin	2	31,2 millions de dollars
Systèmes électriques	4	18,7 millions de dollars

Réseaux de concessionnaires à travers l'Amérique du Nord

Malibu Boats maintient un vaste réseau de concessionnaires:

• Concessionnaires totaux: 185
• Couverture géographique: 48 États américains et 3 provinces canadiennes
• Volume moyen des ventes de concessionnaires: 47 bateaux par an

Fabricants d'équipements de sports marins de performance

Partenaire	Focus de la collaboration	Durée du partenariat
Nautique Boat Company	Wake Sports Equipment Integration	7 ans
Mastercraft	Développement d'accessoires de performance	5 ans

Fabricants de remorques de bateau et d'accessoires

Les partenariats clés de la bande-annonce et des accessoires comprennent:

• Randonnées Loadrite: fournisseur de remorque primaire
• Racks Yakima: Solutions de transport de bateaux personnalisés
• LENCO MARINE: TAB TRAP

Institutions financières pour le financement des clients

Partenaire financier	Volume de financement	Conditions de prêt moyen
Wells Fargo	127,3 millions de dollars	84 mois
Banque d'Amérique	95,6 millions de dollars	72 mois
Sheffield Financial	68,4 millions de dollars	60 mois

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et fabrication de bateaux à performance haut de gamme

Malibu Boats a produit 6 405 bateaux au cours de l'exercice 2023, avec une capacité de fabrication d'environ 7 200 bateaux par an. La société exploite deux principales installations de fabrication situées à Loudon, Tennessee et Merritt Island, en Floride.

Métrique manufacturière	2023 données
Total des bateaux produits	6 405 unités
Capacité de fabrication annuelle	7 200 bateaux
Installations de fabrication	2 emplacements

Recherche et développement de technologies marines innovantes

Les bateaux de Malibu ont investi 14,1 millions de dollars en frais de recherche et développement Au cours de l'exercice 2023, se concentrant sur les technologies marines avancées et les innovations de conception de bateaux.

• Les domaines de concentration en R&D incluent la conception de la coque
• Technologie de surf de réveil
• Systèmes de propulsion avancés
• Technologies d'intégration numérique

Personnalisation et personnalisation des bateaux personnalisés

La société propose des options de personnalisation approfondies sur ses marques de bateaux Malibu, Axe et Cobalt, avec approximativement 40+ options de configuration personnalisées disponible pour les clients.

Marketing et positionnement de la marque

Les dépenses de marketing pour les bateaux Malibu au cours de l'exercice 2023 ont totalisé 22,3 millions de dollars, ciblant les amateurs de sports nautiques de luxe à travers des canaux de publicité stratégique et de parrainage.

Métrique marketing	2023 données
Dépenses marketing totales	22,3 millions de dollars
Segment cible principal	Antariens de sports nautiques de luxe

Contrôle de la qualité et ingénierie de précision

Malibu Boats maintient des processus de contrôle de la qualité rigoureux avec Moins de 1% du taux de rendement des produits et des protocoles d'inspection en plusieurs étapes complets tout au long de la fabrication.

• Techniques avancées d'assurance qualité
• Normes d'ingénierie de précision
• Amélioration des processus de fabrication continue

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modèle commercial: Ressources clés

Installations de fabrication avancées au Tennessee

Malibu Boats exploite deux principales installations de fabrication:

Emplacement	Détails de l'installation	Capacité de production annuelle
Loudon, Tennessee	Usine de fabrication primaire	Environ 6 000 à 7 000 bateaux par an
Merritt Island, Floride	Usine de fabrication secondaire	Capacité de production supplémentaire

Expertise en conception et en ingénierie de bateaux propriétaires

Les actifs intellectuels comprennent:

• Plus de 35 brevets de conception dans la fabrication de bateaux
• Technologies spécialisées sur le saut de sillage et les sports nautiques
• Innovations de conception de coque avancée

Portefeuille de propriété intellectuelle

Catégorie IP	Nombre d'actifs	Valeur estimée
Brevets de conception	35+	Estimé 15-20 millions de dollars
Brevets de services publics	25+	Estimé 10 à 15 millions de dollars

Main-d'œuvre qualifiée

Composition de la main-d'œuvre:

• Total des employés: environ 900 à 1 000
• Expérience de fabrication moyenne: 8-12 ans
• Équipe d'ingénierie: 50-75 professionnels spécialisés

Ressources de réputation de la marque

Métrique de la marque	Valeur
Part de marché dans les bateaux de sports nautiques	25-30%
Estimation de la valeur de la marque	150 à 200 millions de dollars
Taux de fidélisation de la clientèle	68-72%

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Bateaux de sports nautiques de luxe performants

Malibu Boats a déclaré des ventes nettes de 521,4 millions de dollars pour l'exercice 2023. La société produit wakeboard haute performance et bateaux de sports nautiques.

Modèle de bateau	Fourchette	Métriques de performance
Wakesetter 25 LSV	$154,995 - $187,995	Capacité maximale: 17 passagers
M240	$189,995 - $225,000	Capacité maximale: 15 passagers

Artisanat supérieur et conception innovante

Malibu Boats a investi 12,3 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2023, en se concentrant sur des techniques innovantes de conception de bateaux et de fabrication.

• Construction de coque en fibre de carbone
• Technologie avancée de la forme de sillage
• Systèmes de porte de surf propriétaire

Expériences de navigation récréative premium

La marge brute de l'entreprise était de 31,1% au cours de l'exercice 2023, indiquant le positionnement des produits premium.

Intégration de la technologie marine de pointe

Les bateaux de Malibu ont mis en œuvre des technologies avancées, notamment:

• Affichages de la barre numérique
• Connectivité intégrée de smartphone
• Contrôles avancés du système de ballast

Configurations de bateaux personnalisables

Malibu propose plusieurs options de personnalisation sur leurs gammes de produits, avec plus de 50 possibilités de configuration différentes pour chaque modèle de bateau.

Catégorie de personnalisation	Options disponibles
Couleurs extérieures	12 options
Tapisserie intérieure	8 schémas de couleurs
Systèmes audio	4 forfaits premium

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modèle d'entreprise: Relations clients

Support client personnalisé

Malibu Boats maintient une équipe de support client dédiée avec 42 représentants du service client à temps plein à partir de 2023.

Canal de support	Temps de réponse moyen	Taux de satisfaction client
Support téléphonique	12 minutes	94.3%
Assistance par e-mail	24 heures	89.7%
Chat en ligne	8 minutes	92.5%

Réseau de concessionnaires étendus

Malibu Boats opère par le biais de 186 concessionnaires autorisés en Amérique du Nord à partir de 2024. Le réseau de concessionnaires couvre:

• États-Unis: 142 concessionnaires
• Canada: 24 concessionnaires
• Mexique: 20 concessionnaires

Plateformes de configuration et de personnalisation en ligne

La plate-forme numérique de l'entreprise reçoit 47 500 visiteurs uniques par mois, avec 22% des visiteurs utilisant l'outil de personnalisation du bateau. La configuration numérique entraîne une augmentation de 36% des commandes de bateaux personnalisés.

Programmes de service et de maintenance post-vente

Malibu Boats propose des programmes de garantie et d'entretien complets:

Type de garantie	Durée	Couverture
Garantie structurelle limitée	5 ans	Composants structurels
Garantie des composants limités	3 ans	Systèmes mécaniques
Garantie de corrosion	5 ans	Gelcoat et intégrité structurelle

Événements et parrainages sportifs marins

En 2023, Malibu Boats a investi 1,2 million de dollars dans des sponsors de sports marins, participant à 27 événements nationaux et régionaux de wakeboard et de sports nautiques. La société a déclaré une augmentation de 28% de l'engagement de la marque grâce à ces parrainages.

• Wake Sports Championship Sponsorins: 12 événements
• Partenariats collégiaux des sports nautiques: 8 événements
• Tournois régionaux de wakeboard: 7 événements

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modèle d'entreprise: canaux

Réseaux de concessionnaires de bateaux autorisés

En 2024, Malibu Boats maintient un réseau d'environ 180 concessionnaires autorisés à travers l'Amérique du Nord. La distribution du réseau de concessionnaires de la société se décompose comme suit:

Région	Nombre de concessionnaires	Couverture du marché
États-Unis	162	91%
Canada	18	9%

Plateforme de vente en ligne directe

La plate-forme de vente numérique de Malibu Boats génère environ 42,3 millions de dollars de revenus annuels, ce qui représente 7,4% du total des ventes d'entreprises en 2023.

Salons et expositions de commerce des sports marins

L'entreprise participe à des événements clés de l'industrie maritime:

• Salon nautique international de Miami
• Salon nautique international de Fort Lauderdale
• Salon nautique de l'assurance progressive de Miami

Ces événements contribuent à environ 12,5 millions de dollars de ventes directes et de génération de leads par an.

MARKETING DIGULE ET COMMANDES SOCIALES SOCIALES

Plate-forme	Adeptes / abonnés	Taux d'engagement
Instagram	127,500	4.2%
Facebook	85,300	3.7%
Youtube	42,000	2.9%

Environnements de vente au détail maritime spécialisés

Les bateaux de Malibu opèrent à travers:

• Centres de vente au détail marine exclusifs: 22 salles d'exposition dédiées
• Emplacements partenaires de la marina: 56 partenariats stratégiques
• Zones d'affichage des concessionnaires de bateaux: 180 emplacements autorisés

Revenu annuel total des canaux: 573,6 millions de dollars (2023 Exercice).

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Antffiles de sports nautiques aisés

Revenu médian des ménages pour le segment cible: 250 000 $ par an

Tranche d'âge	Pourcentage de clientèle	Valeur d'achat de bateau moyen
35-55 ans	62%	$175,000
25-34 ans	28%	$145,000

Marché de navigation récréative de luxe

Valeur du segment de marché: 14,2 milliards de dollars en 2023

• Taux de croissance annuel: 5,7%
• Part de marché du segment de bateau premium: 38%
• Dépenses moyennes des clients: 220 000 $ par navire

Consommateurs professionnels à revenu élevé

Catégorie professionnelle	Pourcentage d'acheteurs	Revenu jetable moyen
Cadres technologiques	22%	$375,000
Professionnels de la finance	18%	$345,000

COMMUNAUTÉS DE COMPARTIF AUXEUX ET Ski nautique

Participants totaux de sports nautiques compétitifs: 3,2 millions aux États-Unis

• Participants au wakeboard: 1,8 million
• Participants au ski nautique: 1,4 million
• Dépenses annuelles moyennes d'équipement: 6 500 $ par participant

Participants du marché des loisirs et de loisirs marins

Taille du marché des loisirs marins: 42,6 milliards de dollars en 2023

Catégorie de loisirs	Pénétration du marché	Dépenses annuelles
Booting de loisir	45%	19,2 milliards de dollars
Sports nautiques	35%	14,9 milliards de dollars

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'approvisionnement en matières premières

Selon le rapport financier annuel de Malibu Boats 2023, les frais d'approvisionnement en matières premières ont totalisé 167,4 millions de dollars pour l'exercice.

Catégorie de matériel	Dépenses annuelles
Fibre de verre	52,3 millions de dollars
Résine	38,6 millions de dollars
Composants en aluminium	29,7 millions de dollars
Systèmes électroniques	46,8 millions de dollars

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication et de production pour les bateaux de Malibu en 2023 ont atteint 214,6 millions de dollars.

• Frais généraux d'usine: 87,2 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directs: 62,5 millions de dollars
• Entretien de l'équipement: 34,9 millions de dollars
• Dépenses opérationnelles de l'installation: 30 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

Les investissements en R&D pour les bateaux de Malibu en 2023 étaient de 23,7 millions de dollars, ce qui représente 3,8% des revenus totaux.

Zone de focus R&D	Montant d'investissement
Hull Design Innovation	9,4 millions de dollars
Technologie de performance	7,6 millions de dollars
Recherche en science du matériel	6,7 millions de dollars

Dépenses de marketing et de promotion de la marque

Les dépenses de marketing des bateaux de Malibu en 2023 ont totalisé 42,3 millions de dollars.

• Marketing numérique: 15,6 millions de dollars
• Participation des salons commerciaux: 8,7 millions de dollars
• Parrainage et événements: 11,2 millions de dollars
• Campagnes publicitaires: 6,8 millions de dollars

Coûts de gestion de la main-d'œuvre et de la main-d'œuvre

Les coûts totaux de main-d'œuvre pour les bateaux de Malibu en 2023 étaient de 189,5 millions de dollars.

Catégorie de main-d'œuvre	Dépenses annuelles
Personnel de fabrication	112,3 millions de dollars
Personnel administratif	44,6 millions de dollars
Personnel de vente et de marketing	32,6 millions de dollars

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de bateaux directs

Exercice 2023 Revenus de vente de bateaux: 603,9 millions de dollars

Catégorie de bateaux	Volume des ventes annuelles	Fourchette de prix moyenne
Modèles Wakesetter	2 150 unités	$85,000 - $250,000
Modèles de réveil Axis	1 350 unités	$55,000 - $120,000

Packages de personnalisation et de mise à niveau

Revenus annuels de la personnalisation: 42,5 millions de dollars

• Mises à niveau des performances
• Packages intérieurs personnalisés
• Intégration électronique avancée

Pièces et accessoires de rechange

Revenus de pièces de rechange: 28,3 millions de dollars en 2023

Catégorie de produits	Revenus annuels
Pièces de rechange	15,6 millions de dollars
Accessoires de performance	12,7 millions de dollars

Services de financement et de location

Revenus de financement: 17,2 millions de dollars en 2023

• Partenariats avec les institutions de prêt maritime
• Options de financement internes
• Programmes de location

Programmes de garantie et de maintenance prolongés

Revenus de garantie prolongée: 22,1 millions de dollars en 2023

Type de garantie	Période de couverture	Coût moyen
Garantie standard	3 ans	Inclus dans le prix du bateau
Garantie prolongée	Jusqu'à 7 ans	$2,500 - $5,000

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Malibu Boats, Inc. over the competition, grounded in the numbers from their Fiscal Year 2025 performance and recent product cycle announcements.

Industry-leading innovation for wakes and waves remains a central pillar. This commitment is evidenced by product recognition; for example, the Malibu Wakesetter 22 LSV was recognized as the Wake Surf and Wake Board Boat of the Year for the fifth consecutive year as of the first quarter of fiscal 2025. Furthermore, Malibu Boats, Inc. is actively refreshing its product line, announcing the introduction of eleven new Model Year 2026 boats across the portfolio, which includes expanded entry-level Axis offerings designed to attract first-time buyers. This innovation pipeline also includes new models like the Cobalt R31 outboard and the debut of the Pathfinder 2600.

The diversified product portfolio across towboats, luxury, and fishing supports varied customer needs. The company manages its brand mix to capture different price points and market segments. For the fourth quarter of fiscal 2025, the unit sales distribution across the major segments was:

Segment/Brand Group	Unit Sales Percentage (Q4 FY2025)
Malibu and Axis brands	46.6%
Cobalt	26.9%
Saltwater Fishing	26.5%

This diversification is reflected in the average realized price per unit across the segments for the full fiscal year 2025:

Segment	Consolidated Net Sales Per Unit (FY 2025)
Overall Consolidated	$164,876
Malibu Segment	$140,665
Saltwater Fishing Segment	$220,881

The focus on unrivaled craftsmanship and high-quality build standards translates into premium pricing power, as seen in the average unit value. The overall consolidated net sales per unit for fiscal year 2025 reached $164,876 per unit, an increase of 7.1% compared to fiscal year 2024. This premium positioning is a core value proposition.

The financial outcome of these value propositions for the full fiscal year 2025 included:

• Total Net Sales of $807.6 million.
• Total Unit Volume of 4,898 units.
• Net Income of $15.2 million (up from a $55.9 million loss in FY 2024).

Also, the company's commitment to quality extends to broader industry recognition; for instance, Pursuit received the National Boating Safety Award, highlighting leadership in owner education and safety.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Malibu Boats, Inc. maintains its premium position by focusing intensely on the channel partners that interface directly with the end consumer. This isn't just about moving inventory; it's about long-term relationship management, which is critical in a high-ticket, discretionary purchase market.

Dedicated dealer support to drive local retail activity.

Malibu Boats, Inc. prioritizes supporting its dealer base to ensure strong local retail execution. The company views the health of its dealer network as a 'North Star for our organization.'

• The Malibu and Axis brands accounted for 46.6% of unit sales in the fourth quarter of fiscal year 2025.
• Net sales per unit for the Malibu segment in Q4 fiscal year 2025 rose to $140,951, up from $117,656 in Q4 fiscal year 2024, showing successful price realization and mix management through the dealer channel.
• Selling and marketing expenses for the fourth quarter of fiscal year 2025 were $5.4 million, an increase of 10.7% year-over-year, driven in part by boat show or other promotional related events intended to stimulate retail activity.

Long-term focus on dealer health and inventory management.

A core tenet of the customer relationship strategy involves disciplined inventory management to prevent dealer burnout and maintain brand equity. This focus was particularly evident throughout fiscal year 2025.

The CEO noted that fiscal year 2025 involved 'supporting our dealers' efforts to reduce their inventory.' This action was necessary as dealers were working to reduce inventory levels below historical averages as of the first quarter of fiscal year 2025. The company completed a network reset in fiscal year 2025, which included completing liquidations and onboarding new dealers in affected markets. Management affirmed this commitment for the subsequent year, stating they will 'maintain our disciplined approach to dealer health' in fiscal year 2026.

Metric	Fiscal Year 2025 Value	Comparison/Context
Full Year Unit Volume	4,898 units	Decreased 9.0% from Fiscal Year 2024
Consolidated Net Sales Per Unit (FY2025)	$164,876	Increased 7.1% year-over-year
Q4 Net Sales	$207.0 million	Increased 30.4% year-over-year
Q4 Unit Volume	1,221 units	Increased 16.8% year-over-year

Brand community building through events and sponsorships.

Building the brand community involves more than just product sales; it includes active participation in the lifestyle through industry presence and recognition.

• The Malibu Wakesetter 22 LSV received the Wake Surf and Wake Board Boat of the Year award for the fifth consecutive year.
• The company highlighted its long standing history and involvement in the NMMA and WSIA as exemplifying its leadership role in setting standards for responsible and safe boating.
• Selling and marketing expenses for the three months ended March 31, 2025, were $6.8 million, up 4.3%, driven in part by an increase in certain marketing events.

High-touch, premium service experience via the dealer network.

The premium nature of the product is supported by the service experience delivered through the authorized network. While specific service metrics aren't detailed, the focus on innovation and model mix suggests a premium service expectation is baked into the offering.

The company continued investing in innovation, introducing 11 new Model Year 2026 boats, including expanded entry-level Axis offerings designed to attract first-time buyers, which broadens the base for future service relationships. Net sales per unit for the Cobalt segment increased 10.1% to $220,881 in fiscal year 2025, reflecting the premium positioning across the portfolio.

Finance: review Q1 2026 dealer satisfaction survey results against the FY2025 benchmark by end of next month.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Malibu Boats, Inc. (MBUU) gets its products-performance sport boats, sterndrive, and outboard boats-into the hands of customers as of late 2025. The core is definitely the dealer network.

Global network of independent, authorized dealers.

Malibu Boats, Inc. relies on its network of independent dealers to generate revenue, as the company has no independent means of generating revenue outside of this channel. The focus in fiscal year 2025 was on dealer health, which management called a 'North Star' for the organization, including completing network liquidations and onboarding new dealers, marking a turning point for the Malibu and Axis network. The dealer network carries the full portfolio of brands, including Malibu, Axis, Cobalt, Pursuit, Cobia, Pathfinder, Maverick, and Hewes. The unit sales mix across these brands in the fourth quarter of fiscal year 2025 gives you a sense of the channel focus:

Brand Group	Q4 Fiscal 2025 Unit Sales Percentage
Malibu and Axis	46.6%
Cobalt	26.9%
Saltwater Fishing (Pursuit, Cobia, Pathfinder, Maverick, Hewes)	26.5%

For context, in the third quarter of fiscal year 2025, the mix was slightly different, with Malibu and Axis at approximately 52% of unit sales, Saltwater Fishing at 22.8%, and Cobalt at 25.2%. The company is actively rebuilding share in markets affected by the FY2025 network reset.

Major boat shows for new model introductions and sales.

Boat shows remain a key touchpoint for introducing new models and gauging consumer interest. Management noted that early season boat shows in fiscal year 2025 provided 'decent results,' even while navigating a 'mixed boat show season' during the third quarter of fiscal year 2025. The company is using these events to drive demand for its latest offerings, having announced the introduction of 11 new model year '26 boats. These introductions include models like the Cobia 245 and 305 center consoles, Malibu 22 LSV, Axis T250, and Pursuit S388.

Direct-to-consumer marketing and digital engagement.

While sales are dealer-executed, the company supports the channel with direct engagement. The Investor Relations section of the Malibu Boats, Inc. website serves as the primary digital hub for information, hosting live webcasts and archived replays for earnings calls and Investor Days, such as the one held on September 25, 2025. The company also uses digital platforms to announce financial results, like the Q4 Fiscal 2025 announcement on August 28, 2025.

International distribution across multiple continents.

The distribution network extends well beyond North America. Malibu Boats, Inc. sells its products internationally across several major geographic areas. The company's products reach customers in:

• North America
• Europe
• Asia
• The Middle East
• South America
• South Africa
• Australia/New Zealand

The overall consolidated net sales for the full fiscal year 2025 were $807.6 million, achieved on unit volumes of 4,898 units.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Customer Segments

Affluent watersports enthusiasts and families (Malibu/Axis)

• Malibu segment net sales for fiscal year 2025: $312.7 million.
• Malibu segment unit volumes increased for fiscal year 2025 compared to fiscal year 2024.
• Net sales per unit for the Malibu segment for fiscal year 2025: $140,665.
• Net sales per unit for the Malibu segment for the three months ended June 30, 2025: $140,951.
• The Malibu segment represented 45.3% of the business in fiscal year 2025.
• The company introduced expanded entry-level Axis offerings attracting a wave of first-time buyers.

Luxury sterndrive and outboard buyers (Cobalt)

• Unit volumes for the Cobalt segment decreased for fiscal year 2025 compared to fiscal year 2024.
• Unit volumes for the Cobalt segment decreased for the three months ended March 31, 2025 compared to the three months ended March 31, 2024.

Serious saltwater and freshwater anglers (Pursuit, Maverick, Cobia)

• Saltwater Fishing segment net sales for fiscal year 2025 decreased compared to fiscal year 2024.
• Saltwater Fishing segment unit volumes decreased for fiscal year 2025 compared to fiscal year 2024.
• The Saltwater Fishing segment represented 25.9% of the business in fiscal year 2025.
• Net sales per unit for the Saltwater Fishing segment for fiscal year 2025: $220,881.

First-time and repeat premium boat buyers

• Consolidated net sales per unit for fiscal year 2025: $164,876.
• Consolidated net sales per unit for the three months ended June 30, 2025: $169,565.
• Total unit volume for fiscal year 2025: 4,898 units.

Segment Financial Snapshot for Malibu Boats, Inc. (Fiscal Year Ended June 30, 2025)

Segment Group	Key Brands	FY 2025 Net Sales (in millions USD)	FY 2025 Net Sales Per Unit (USD)	FY 2025 Share of Business (by Sales %)
Performance Sport	Malibu, Axis	$312.7	$140,665	45.3%
Saltwater Fishing	Pursuit, Maverick, Cobia	Not explicitly stated	$220,881	25.9%
Sterndrive/Outboard	Cobalt	Not explicitly stated	Not explicitly stated	Not explicitly stated

Quarterly Unit Volume Comparison (Units)

Quarter Ended	Total Unit Volume
September 30, 2024 (Q1 FY25)	1,024
December 31, 2024 (Q2 FY25)	1,222
March 31, 2025 (Q3 FY25)	1,431
June 30, 2025 (Q4 FY25)	1,221

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses for Malibu Boats, Inc. as of late 2025, and the structure definitely leans toward costs that move with production volume, which is key for flexibility in this cyclical market. The company noted that lower per unit labor costs in Q3 FY2025 were due to fixed cost leveraging, which points directly to a cost structure where a significant portion is variable, helping them adjust when unit volumes shift.

The Cost of Goods Sold (COGS) represents the largest chunk of operating costs, naturally, as it covers the materials and labor to build those premium boats. For instance, in the third quarter of fiscal year 2025, the Cost of Sales hit $182.9 million. For the full fiscal year 2025, the Gross Profit was $144,100,000, reflecting a 2.0% decrease year-over-year.

Capital investment, or Capital Expenditures (CapEx), was managed tightly. While the initial guidance for fiscal year 2025 was in the $30 million to $35 million range, management tightened this later in the year to the $25M to $30M range, reflecting a cautious stance. The actual reported CapEx for the full fiscal year 2025 ended up being approximately $27.917 million, which was a 5-year low. The fourth quarter alone saw CapEx of $7,000,000.

General and administrative (G&A) expenses are where you see the impact of non-production costs, including things like legal matters and employee compensation. These costs have shown quarterly volatility. To be fair, legal and professional fees have been a recurring driver of increases, such as the $3.5 million legal settlement mentioned in Q1 FY2025. Here's a look at the G&A spend across the recent quarters of fiscal 2025:

Period Ending	G&A Expense (Millions USD)	Key Driver Mentioned
September 30, 2024 (Q1 FY2025)	$27.2	Legal settlement, legal fees, stock compensation
December 31, 2024 (Q2 FY2025)	$26.5	Legal fees, incentive pay, salaries, stock-based compensation
March 31, 2025 (Q3 FY2025)	$19.8	Legal and professional fees
June 30, 2025 (Q4 FY2025)	$18.8	Decrease due to lower legal/professional fees and one-time IT item

The composition of these overhead costs is important because they are less variable than COGS. You can see the impact of specific events, like the Q1 legal settlement, which pushed G&A to 15.9% of sales for that quarter. Conversely, Q4 G&A dropped to 9.1% of sales as those specific fees subsided.

The main components driving the G&A line item include:

• Legal and professional fees, which can be lumpy.
• Compensation costs, including salaries and stock-based expense.
• General overhead for running the corporate structure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Malibu Boats, Inc. (MBUU) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Malibu Boats, Inc. brings in money, which is mostly through moving product through its dealer network. Here are the hard numbers for the Fiscal Year 2025.

Revenue Component	FY 2025 Financial Amount
Net sales from boat unit wholesale to dealers	$807.6 million
Adjusted EBITDA	$74.8 million
Total Unit Volume	4,898 units
Overall Consolidated Net Sales Per Unit	$164,876

The overall net sales for the full fiscal year 2025 came in at $807.6 million, representing a 2.6% decrease year-over-year, with unit volume down 9.0% to 4,898 units. Still, the company managed to maintain pricing power, as evidenced by the overall consolidated net sales per unit increasing 7.1% to $164,876 per unit for fiscal year 2025 compared to fiscal year 2024.

This per-unit price strength is a key indicator of revenue quality, stemming from specific actions:

• Revenue driven by favorable model mix.
• Revenue driven by inflation-driven year-over-year price increases.
• Sales of non-boat related customer service parts.

For a concrete example of these drivers in action, look at the Malibu segment's performance in the second quarter of fiscal year 2025. Net sales per unit for the Malibu segment hit $141,141 for the three months ended December 31, 2024. That number reflects the positive impact of favorable model mix, inflation-driven price increases, and those non-boat related customer service parts sales.

Here's a snapshot of the segment-level pricing power in Q2 FY2025:

• Malibu segment net sales per unit: $141,141.
• Saltwater Fishing segment net sales per unit: $221,303.
• Cobalt segment net sales per unit: $147,442.

The Adjusted EBITDA for the full fiscal year 2025 was $74.8 million, which was a 9.1% decrease from the prior year, resulting in an Adjusted EBITDA margin of 9.3% for fiscal year 2025.