Mastech Digital, Inc. (MHH): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التحول الرقمي سريع التطور، تبرز شركة Mastech Digital, Inc. (MHH) كقوة للابتكار التكنولوجي وحلول المواهب الإستراتيجية. لقد صممت هذه الشركة الديناميكية بدقة نموذج عمل يربط بسلاسة بين الهندسة الرقمية المتطورة واستشارات الخبراء وخدمات التوظيف المتخصصة في مجال تكنولوجيا المعلومات. من خلال الاستفادة من الشراكات الإستراتيجية والمنصات التكنولوجية المتقدمة والفهم العميق لاحتياجات المؤسسات، وضعت Mastech Digital نفسها كعامل تمكين حاسم للتحول الرقمي عبر العديد من الصناعات، وتقديم حلول شاملة تدفع التميز التكنولوجي وأداء الأعمال.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الإستراتيجية مع مقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات

تحتفظ Mastech Digital بشراكات استراتيجية مع مقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات التاليين:

شريك	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
مايكروسوفت	خدمات التحول السحابي والرقمي	2018
خدمات الويب من أمازون (AWS)	حلول البنية التحتية السحابية	2019
قوة المبيعات	تكامل إدارة علاقات العملاء والمنصة الرقمية	2020

الشراكة مع شركات الاستشارات التكنولوجية

تشمل الشراكات الرئيسية مع شركات الاستشارات التقنية ما يلي:

• ديلويت الرقمية
• أكسنتشر للحلول التكنولوجية
• ماكينزي الرقمية

التعاون مع عملاء المؤسسات العالمية

تمتد شراكات عملاء المؤسسات الخاصة بشركة Mastech Digital إلى العديد من الصناعات:

الصناعة	عدد عملاء المؤسسات	قيمة العقد السنوي
الخدمات المالية	37	42.3 مليون دولار
الرعاية الصحية	24	31.5 مليون دولار
التكنولوجيا	19	26.7 مليون دولار

علاقات البائعين مع موفري البرامج والمنصة السحابية

تشمل العلاقات المهمة مع البائعين ما يلي:

• ساب
• أوراكل
• منصة جوجل السحابية
• سحابة آي بي إم

المساهمة في إيرادات الشراكة: 42% من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023

معدل نمو الشراكة: 18.5% توسع على أساس سنوي

Mastech Digital, Inc. (MHH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

خدمات استشارات التحول الرقمي

أعلنت Mastech Digital عن إجمالي إيرادات بقيمة 213.6 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2022، مع تخصيص جزء كبير منها لخدمات استشارات التحول الرقمي.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات	شرائح العملاء
استشارات التحول الرقمي	87.4 مليون دولار	الخدمات المالية والرعاية الصحية والتصنيع

توظيف وتوظيف تكنولوجيا المعلومات

تحتفظ الشركة بقوى عاملة متخصصة تبلغ 2800 متخصص في مجال التكنولوجيا اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023.

• متوسط سعر الفاتورة لكل استشاري: 95 دولارًا - 125 دولارًا للساعة
• معدل النجاح في التنسيب: 78%
• متوسط مدة العقد: 6-12 شهرًا

تنفيذ التكنولوجيا والتكامل

أكملت Mastech Digital 342 مشروعًا لتنفيذ التكنولوجيا في عام 2022.

مجالات التكنولوجيا	عدد المشاريع	متوسط قيمة المشروع
الهجرة السحابية	124 مشروعا	$275,000
تكامل نظام المؤسسة	98 مشروعا	$415,000

حلول الهندسة الرقمية

حقق قطاع الهندسة الرقمية إيرادات بقيمة 62.5 مليون دولار للعام المالي 2022.

• خدمات تطوير البرمجيات
• هندسة المنتج
• DevOps والتحول السريع

تحليلات البيانات وخدمات الذكاء الاصطناعي

ومثلت خدمات الذكاء الاصطناعي وتحليلات البيانات 22% من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2022.

نوع خدمة الذكاء الاصطناعي/التحليلات	الإيرادات	معدل النمو
حلول التعلم الآلي	34.2 مليون دولار	18.5%
استشارات استراتيجية البيانات	28.3 مليون دولار	15.7%

Mastech Digital, Inc. (MHH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

متخصصون واستشاريون في مجال التكنولوجيا المهرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وظفت Mastech Digital 2,764 متخصصًا في مجال التكنولوجيا في مجالات مختلفة. يشمل توزيع القوى العاملة ما يلي:

الفئة المهنية	عدد المحترفين
مستشارو تكنولوجيا المعلومات	1,342
متخصصون في التحول الرقمي	687
خبراء السحابة والبنية التحتية	435
محترفي تحليل البيانات	300

منهجيات التحول الرقمي الملكية

تشمل الأطر المنهجية الرئيسية ما يلي:

• إطار المسرع الرقمي
• منهجية التحول رشيقة
• عملية تحسين البنية المؤسسية

منصات وأدوات التكنولوجيا المتقدمة

استثمارات البنية التحتية التكنولوجية لعام 2023:

منصة التكنولوجيا	مبلغ الاستثمار
البنية التحتية للحوسبة السحابية	4.2 مليون دولار
أدوات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي	2.7 مليون دولار
منصات الأمن السيبراني	1.9 مليون دولار

الملكية الفكرية والخبرة الصناعية

محفظة الملكية الفكرية اعتبارًا من عام 2023:

• إجمالي براءات الاختراع المسجلة: 17
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 8
• المنشورات البحثية الخاصة بالصناعة: 24

شبكة قوية لاكتساب المواهب وإدارتها

إحصائيات التوظيف وإدارة المواهب لعام 2023:

متري	القيمة
إجمالي قنوات التوظيف	42
حجم التوظيف السنوي	653 محترفا
متوسط معدل الاحتفاظ	87.3%

Mastech Digital, Inc. (MHH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول التحول الرقمي الشاملة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حققت Mastech Digital إيرادات سنوية بقيمة 191.4 مليون دولار من خدمات التحول الرقمي. توفر الشركة حلول التحول الرقمي الشاملة عبر قطاعات صناعية متعددة.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات	قطاع السوق
الهندسة الرقمية	78.6 مليون دولار	تكنولوجيا المؤسسات
توظيف تكنولوجيا المعلومات	112.8 مليون دولار	الخدمات المهنية

خدمات توظيف تكنولوجيا المعلومات مرنة وقابلة للتطوير

توفر Mastech Digital حلول توظيف مرنة في مجال تكنولوجيا المعلومات مع مجموعة من المواهب تضم 3200 متخصص في مجال التكنولوجيا اعتبارًا من ديسمبر 2023.

• متوسط مدة العقد: 6-12 شهرًا
• معدل تعبئة طلبات عملاء المؤسسات: 92%
• متوسط سعر الفاتورة: 125 دولارًا للساعة

خبير الاستشارات التكنولوجية والتنفيذ

ومثلت خدمات الاستشارات التقنية إيرادات بقيمة 45.2 مليون دولار أمريكي لعام 2023، مع التركيز على الإستراتيجية الرقمية وتنفيذها.

خدمة الاستشارة	قاعدة العملاء	متوسط قيمة المشروع
التحول السحابي	شركات فورتشن 500	1.2 مليون دولار
الإستراتيجية الرقمية	شركات السوق المتوسطة	$650,000

قدرات هندسية رقمية متطورة

وحققت خدمات الهندسة الرقمية 62.4 مليون دولار في عام 2023، مع قدرات متخصصة في التقنيات الناشئة.

• حلول الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي
• التنمية السحابية الأصلية
• هندسة الأمن السيبراني

مطابقة المواهب المتخصصة لعملاء المؤسسات

بلغ معدل اكتساب عملاء المؤسسات في عام 2023 18%، مع معدل الاحتفاظ بالعملاء 87%.

شريحة العملاء	عدد العملاء	قيمة العقد السنوي
الخدمات المالية	42 عميلاً	38.7 مليون دولار
تكنولوجيا الرعاية الصحية	29 عميلاً	26.5 مليون دولار

Mastech Digital, Inc. (MHH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات طويلة الأمد مع عملاء المؤسسات

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ Mastech Digital بـ 87 علاقة نشطة مع العملاء على مستوى المؤسسة عبر صناعات متعددة. متوسط ​​مدة الاحتفاظ بالعملاء هو 5.3 سنوات.

شريحة العملاء	عدد العملاء	متوسط قيمة العقد
شركات فورتشن 1000	42	1.2 مليون دولار سنويا
شركات السوق المتوسطة	45	450.000 دولار سنويا

فرق إدارة الحسابات المخصصة

توظف Mastech Digital 63 متخصصًا متخصصًا في إدارة الحسابات لخدمة عملاء المؤسسات.

• يتعامل مدير الحساب المتوسط مع 3-4 عملاء من المؤسسات
• يتمتع كل مدير حساب بخبرة صناعية لا تقل عن 7 سنوات
• 94% من مديري الحسابات يحملون شهادات فنية متقدمة

تطوير حلول التكنولوجيا المخصصة

في عام 2023، قامت Mastech Digital بتطوير 129 حلاً تكنولوجيًا مخصصًا للعملاء، بمتوسط تكلفة تطوير تبلغ 375,000 دولار أمريكي لكل مشروع.

نوع الحل	عدد الحلول	متوسط وقت التطوير
التحول الرقمي	47	6-8 أشهر
الهجرة السحابية	52	4-6 أشهر
التكامل بين الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي	30	5-7 أشهر

الدعم المستمر والتشاور

توفر Mastech Digital دعمًا فنيًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع مع معدل رضا العملاء بنسبة 97.5%.

• متوسط زمن الاستجابة: 37 دقيقة
• فريق الدعم الفني: 142 محترفًا
• تغطية الدعم: عمليات عالمية على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع

تحسين أداء التكنولوجيا

في عام 2023، أجرت Mastech Digital 216 تقييمًا لتحسين الأداء للعملاء، مما أدى إلى تحسين كفاءة النظام بنسبة 38% في المتوسط.

منطقة التحسين	عدد التقييمات	متوسط مكاسب الكفاءة
تحسين البنية التحتية	82	42%
أداء التطبيق	94	35%
إدارة الموارد السحابية	40	32%

Mastech Digital, Inc. (MHH) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Mastech Digital بفريق مبيعات مباشر مكون من 87 متخصصًا في المبيعات يستهدفون خدمات تكنولوجيا المعلومات على مستوى المؤسسة وعملاء التحول الرقمي.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	87
متوسط حصة المبيعات لكل ممثل	1.2 مليون دولار سنويا
التغطية الجغرافية	الولايات المتحدة، كندا

موقع الشركة

يعد الموقع الإلكتروني لشركة Mastech Digital (www.mastechdigital.com) بمثابة قناة رقمية أساسية لاكتساب العملاء ونشر المعلومات.

• عدد الزيارات الشهرية للموقع: 42.500 زائر فريد
• متوسط مدة الجلسة: 3.2 دقيقة
• معدل التحويل: 2.7%

منصات التسويق الرقمي

تستفيد الشركة من قنوات التسويق الرقمي المتعددة للوصول إلى العملاء والمواهب المحتملة.

منصة رقمية	مقاييس المشاركة
ينكدين	17,500 متابع، نسبة التفاعل 3.8%
تويتر	8,200 متابع، نسبة التفاعل 2.1%
إعلانات جوجل	الإنفاق الإعلاني الشهري: 85000 دولار

مؤتمرات الصناعة وأحداث التواصل

تشارك Mastech Digital في مؤتمرات التكنولوجيا الإستراتيجية وخدمات تكنولوجيا المعلومات.

• حضور المؤتمر السنوي: 12-15 فعالية
• متوسط تكلفة الحدث: 45000 دولار لكل حدث
• إنشاء العملاء المحتملين لكل حدث: 35-50 عميلًا محتملاً مؤهلاً

منصات التوظيف المهنية

تستخدم الشركة قنوات توظيف رقمية متخصصة لاكتساب المواهب.

منصة التوظيف	مقاييس الأداء
في الواقع	إعلانات الوظائف الشهرية: 65، حجم المتقدمين: 420
التوظيف في لينكد إن	إعلانات الوظائف الشهرية: 45، حجم المتقدمين: 280
برنامج الإحالة الداخلية	20٪ من التعيينات من خلال إحالات الموظفين

Mastech Digital, Inc. (MHH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

منظمات المؤسسات الكبيرة

اعتبارًا من عام 2024، تخدم Mastech Digital مؤسسات المؤسسات الكبيرة عبر العديد من الصناعات بأهداف إيرادات سنوية تتراوح بين 500 مليون دولار إلى 5 مليارات دولار.

قطاع الصناعة	عدد عملاء المؤسسات	الإنفاق السنوي المقدر على التكنولوجيا
التكنولوجيا	37	412 مليون دولار
التصنيع	22	287 مليون دولار
الخدمات المالية	18	336 مليون دولار

شركات التكنولوجيا متوسطة الحجم

تستهدف Mastech Digital شركات التكنولوجيا متوسطة الحجم التي تتراوح إيراداتها السنوية بين 50 مليون دولار إلى 500 مليون دولار.

• إجمالي عملاء التكنولوجيا متوسطة الحجم: 64
• متوسط الاستثمار التكنولوجي لكل عميل: 7.2 مليون دولار
• مجالات التركيز الأساسية: التحول الرقمي، وتوظيف تكنولوجيا المعلومات، والخدمات الاستشارية

قطاع الخدمات المالية

يمثل قطاع الخدمات المالية شريحة عملاء مهمة لشركة Mastech Digital في عام 2024.

القطاع الفرعي المالي	عدد العملاء	إجمالي ميزانية التكنولوجيا
الخدمات المصرفية	26	214 مليون دولار
التأمين	19	176 مليون دولار
شركات الاستثمار	12	89 مليون دولار

مقدمي تكنولوجيا الرعاية الصحية

تمثل تكنولوجيا الرعاية الصحية شريحة عملاء متنامية لشركة Mastech Digital.

• إجمالي عملاء تكنولوجيا الرعاية الصحية: 42
• متوسط استثمار التحول الرقمي: 5.6 مليون دولار لكل عميل
• التركيز الرئيسي: السجلات الصحية الإلكترونية، ومنصات التطبيب عن بعد

المؤسسات الحكومية والقطاع العام

تخدم Mastech Digital العديد من المؤسسات الحكومية والقطاع العام من خلال حلول تقنية متخصصة.

المستوى الحكومي	عدد العملاء	ميزانية التكنولوجيا السنوية
الفيدرالية	15	187 مليون دولار
الدولة	23	112 مليون دولار
محلي	17	64 مليون دولار

Mastech Digital, Inc. (MHH) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تعويضات ومزايا الموظفين

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت Mastech Digital عن إجمالي نفقات الموظفين بقيمة 176.4 مليون دولار. يشمل التقسيم:

فئة النفقات	المبلغ ($)
الرواتب الأساسية	128,900,000
فوائد الرعاية الصحية	22,350,000
التعويض على أساس الأسهم	12,700,000
مساهمات التقاعد	12,450,000

استثمارات البنية التحتية التكنولوجية

بلغ إجمالي استثمارات البنية التحتية التكنولوجية لعام 2023 15.2 مليون دولار، بما في ذلك:

• البنية التحتية للحوسبة السحابية: 6.8 مليون دولار
• أنظمة الأمن السيبراني: 3.9 مليون دولار
• ترخيص البرمجيات: 2.7 مليون دولار
• ترقيات الأجهزة: 1.8 مليون دولار

مصاريف المبيعات والتسويق

بلغت نفقات المبيعات والتسويق لعام 2023 مبلغ 24.6 مليون دولار، وتتكون من:

فئة النفقات	المبلغ ($)
تعويضات فريق المبيعات	14,200,000
التسويق الرقمي	4,900,000
المشاركة في المعرض التجاري	2,800,000
ضمانات التسويق	2,700,000

تكاليف البحث والتطوير

وصلت استثمارات البحث والتطوير لعام 2023 إلى 12.3 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• تطوير الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي: 5.6 مليون دولار
• حلول التحول الرقمي: 3.9 مليون دولار
• أبحاث التكنولوجيا الناشئة: 2.8 مليون دولار

النفقات العامة التشغيلية والإدارية

بلغت التكاليف الإدارية والتشغيلية لعام 2023 18.5 مليون دولار:

فئة النفقات	المبلغ ($)
مرافق المكتب	7,200,000
التعويض التنفيذي	5,900,000
القانونية والامتثال	3,200,000
الدعم الإداري	2,200,000

Mastech Digital, Inc. (MHH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم توظيف وتوظيف تكنولوجيا المعلومات

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت Mastech Digital عن إيرادات توظيف في مجال تكنولوجيا المعلومات بلغت 223.4 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 68% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة الإيرادات	المبلغ (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
خدمات توظيف تكنولوجيا المعلومات	223.4 مليون دولار	68%

خدمات استشارات التحول الرقمي

حققت استشارات التحول الرقمي إيرادات بقيمة 52.6 مليون دولار لعام 2023، وهو ما يمثل 16% من إجمالي إيرادات الشركة.

عقود تنفيذ التكنولوجيا

وساهمت عقود تنفيذ التكنولوجيا بمبلغ 36.8 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2023، وهو ما يمثل 11% من إجمالي الإيرادات.

الخدمات المُدارة والدعم المستمر

وصلت إيرادات الخدمات المدارة إلى 15.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023، لتشكل 5% من إجمالي إيرادات الشركة.

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية (2023)	نسبة الإيرادات
الخدمات المدارة	15.2 مليون دولار	5%

تحليلات البيانات وإيرادات حلول الذكاء الاصطناعي

حققت تحليلات البيانات وحلول الذكاء الاصطناعي إيرادات بقيمة 0.9 مليون دولار أمريكي لعام 2023، وهو ما يمثل حوالي 0.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

توزيع إجمالي الإيرادات (2023)	المبلغ	النسبة المئوية
إجمالي إيرادات الشركة	328.9 مليون دولار	100%

• متوسط معدل الفواتير لموظفي تكنولوجيا المعلومات: 95 دولارًا - 125 دولارًا للساعة
• مدة العقد النموذجية: 3-12 شهرًا
• قطاعات الصناعة الأساسية: الرعاية الصحية والخدمات المالية والتصنيع

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at Mastech Digital, Inc.'s value creation engine, which right now is heavily weighted toward margin discipline over top-line growth, a necessary pivot given the macro environment. The core value propositions are built around high-margin service delivery and operational excellence, which you can see clearly in the Q3 2025 numbers.

The IT Staffing business, which still makes up the bulk of the work, is delivering on margin. This isn't accidental; it's the result of pricing discipline. For the third quarter of 2025, the IT Staffing segment delivered a company-record gross margin of 24.8%. That's a tangible improvement from the 23.6% gross margin seen in the same quarter last year. Honestly, this margin expansion happened even as the billable headcount dropped-they ended Q3 2025 with 947 billable consultants, down from 1,071 a year prior. The quick math here is that they achieved an all-time high average bill rate of $86.60 per hour, which more than offset the reduction in volume. That's a clear value proposition: high-quality, profitable placements over sheer volume.

The second pillar is the Digital Transformation IT Services, specifically centered on an AI-first strategy. Mastech Digital positions itself as a provider that helps clients get their data ready for the AI-driven world. They are focusing on Data Modernization and consolidation to prepare systems for Large Language Models (LLMs). This is where the Data and Analytics (D&A) segment comes in, even though its recent financial performance has been softer. The value here is future-proofing the client's data estate, which is a non-negotiable for many large corporations now.

Here is a snapshot of how the two primary revenue streams stacked up in Q3 2025:

Metric	IT Staffing Services	Data & Analytics Services
Revenue (Q3 2025)	$40.6 million	$7.9 million
Year-over-Year Revenue Change	Down 4.4%	Down 15.8%
Gross Margin (Q3 2025)	24.8%	46.0%

You can see the margin differential clearly; the D&A segment's 46.0% gross margin is significantly higher than the staffing segment's 24.8%, reinforcing the strategic importance of growing that higher-quality revenue stream, even with Q3 2025 revenues at $7.9 million compared to $9.4 million in Q3 2024.

The third key value proposition is the specialized Data and Analytics solutions for data modernization. This segment is about structuring and integrating client data to make it usable for AI and machine learning applications. While Q3 2025 revenues for D&A were $7.9 million, the focus remains on delivering deep expertise in analytics and AI-driven modernization to create differentiated value for clients, which is what commands those higher gross margins.

Finally, the operational rigor is codified in the EDGE program. EDGE stands for Efficiencies Driving Growth and Expansion. This initiative is about optimizing the operating model through process simplification and automation. Management is actively using this to cut costs and unlock capacity for reinvestment in those strategic growth areas. The discipline is evident in the non-GAAP profitability, where non-GAAP diluted EPS rose to $0.29 in Q3 2025, up from $0.23 in Q3 2024, despite total consolidated revenues falling to $48.5 million in Q3 2025. This focus on efficiency is a direct value delivered to shareholders right now, as they ended the quarter with $32.7 million in cash and no bank debt.

The value Mastech Digital is currently emphasizing can be summarized by these execution points:

• Achieved IT Staffing gross margin of 24.8% in Q3 2025.
• Maintained an all-time high average bill rate of $86.60 per hour.
• D&A segment gross margin reached 46.0% in Q3 2025.
• EDGE program drove non-GAAP diluted EPS to $0.29 in Q3 2025.
• Maintained a cash balance of $32.7 million with no bank debt as of September 30, 2025.

Finance: review Q4 2025 projected cost savings from the EDGE program by next Tuesday.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Mastech Digital, Inc. (MHH) manages its connections with clients as of late 2025, which is a mix of disciplined operational focus and strategic positioning for AI-driven transformation.

Dedicated account management for top 10 client accounts is a stated priority, especially within the Banking and Financial Services sector, aiming to deepen engagement within these key relationships. This focus is critical given the cautious client spending environment noted in Q3 2025.

The approach to complex Data & Analytics (D&A) projects leans into a high-touch, consultative selling model, aligning with the company's vision to be an AI-first partner. The D&A segment, while facing headwinds, is the spearhead for this high-value work. For instance, in Q3 2025, the Data & Analytics Services segment generated $7.9 million in revenue, with new order bookings at $6.1 million.

Mastech Digital, Inc. maintains a focus on long-term, strategic client engagement, which is reinforced by the ongoing EDGE initiative aimed at optimizing operations to fund reinvestment in strategic growth areas. This long-term view is necessary, as client decision cycles were noted as being elongated due to macroeconomic uncertainties.

Shareholder value enhancement is actively pursued through capital allocation actions, such as share repurchases. During the third quarter of 2025, Mastech Digital, Inc. executed a material buyback:

• Repurchased 192,112 shares of common stock.
• Total investment for the repurchase was approximately $1.5 million.
• This represented approximately 1.63% of shares outstanding at the time.
• The average price paid per share was approximately $7.81.

Here's a quick look at the operational and financial context surrounding these customer-facing activities as of the end of Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)
Total Consolidated Revenues	$48.5 million
IT Staffing Services Revenue	$40.6 million
IT Staffing Segment Gross Margin	24.8% (Record segment margin)
IT Staffing Average Bill Rate	$86.60 (All-time high)
Cash Balances on Hand	$32.7 million
Bank Debt Outstanding	$0

The company's ability to achieve a record IT Staffing gross margin of 24.8% and an all-time high average bill rate of $86.60 in Q3 2025 demonstrates pricing discipline, which directly impacts the perceived value delivered to staffing clients.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Mastech Digital, Inc. gets its services in front of clients and how it staffs those engagements as of late 2025. The channels are a mix of direct relationship building and leveraging global delivery infrastructure.

Direct sales force targeting large enterprise clients is clearly the primary relationship channel, evidenced by the strategic emphasis on key accounts. The company reported a sharpened focus on its top 10 client accounts, particularly within the banking and financial services sector, to deepen engagement. This direct approach underpins the revenue mix, where the IT Staffing Services segment accounted for 84% of total consolidated revenues in Q3 2025, totaling $40.6 million.

The delivery of these services relies heavily on the global delivery centers in the U.S., Canada, Europe, and India. As of October 2025, Mastech Digital had approximately 1.5K employees across 6 continents. The core delivery capacity for the IT Staffing segment, which is the largest revenue driver, was represented by 933 billable consultants as of October 2025, down from 947 at the end of Q3 2025. This global footprint supports the ability to maintain competitive billing rates, which improved to between $86.60 per hour in Q3 2025.

The sourcing of this talent pool, which feeds the delivery centers, is managed through online job boards and internal databases for consultant sourcing. While specific sourcing channel cost data isn't public, the efficiency of this channel is reflected in the overall headcount management. The billable consultant headcount decreased by 11.6% year-over-year in Q3 2025, yet the staffing gross margin improved to 24.8%, suggesting effective management of sourcing costs relative to realized billing rates.

For managing the IT Staffing engagements, access to client-specific Vendor Management System (VMS) portals is a critical operational channel. This is the mechanism through which a significant portion of the $40.6 million in Q3 2025 IT Staffing revenue is tracked and managed. The company's Days Sales Outstanding (DSO) was reported at 55-days on September 30, 2025, indicating the efficiency of the invoicing and collections process that follows service delivery through these client portals.

Here is a quick look at the key operational metrics tied to these channels for the third quarter of 2025:

Channel/Segment Metric	Value (Q3 2025)	Context
IT Staffing Revenue	$40.6 million	Represents 84% of total revenue.
Data & Analytics Services Revenue	$7.9 million	Represents the remaining revenue share.
Billable Consultant Headcount (October 2025)	933	Represents the active delivery capacity.
Average Billing Rate (Q3 2025)	$86.60 per hour	Up from $83.60 per hour the prior year.
IT Staffing Gross Margin	24.8%	Improved due to higher billing rates and execution.
Days Sales Outstanding (DSO)	55-days	Measured on September 30, 2025.

The channels are clearly segmented by service type, with IT Staffing being the volume driver and the Data & Analytics Services segment, which brought in $7.9 million in Q3 2025, operating with a much higher gross margin of 46.0%, suggesting a different, likely more project-based, channel approach for that business line.

• Focus on top 10 client accounts in Banking/Financial Services.
• Global offices in the U.S., Canada, Europe, and India support delivery.
• IT Staffing segment revenue was $40.6 million in Q3 2025.
• Data & Analytics gross margin was 46.0% in Q3 2025.
• Total consolidated revenues for Q3 2025 were $48.5 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for Mastech Digital, Inc. as of late 2025. The numbers clearly show where the bulk of the revenue comes from, even as the company pushes its higher-margin services.

Companies needing contingent IT Staffing (main revenue driver)

This is Mastech Digital's bread and butter. The IT Staffing Services segment drives the majority of the top line, though headcount has been managed down recently. In the third quarter of 2025, this segment generated \$40.6 million in revenue. This represented 84% of the total consolidated revenues of \$48.5 million for that quarter. The company ended Q3 2025 with 947 billable consultants, a reduction from 1,071 the year prior. However, the quality of this revenue improved, with average bill rates reaching a record high of \$86.60 per hour in Q3 2025.

Here's a quick look at the revenue split based on Q3 2025 results:

Segment	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Percentage of Total Revenue
IT Staffing Services	\$40.6	84%
Data & Analytics Services	\$7.9	Approx. 16%

Organizations seeking Data Management and Analytics expertise

The Data & Analytics (D&A) Services segment is the strategic growth area, though it faced headwinds in late 2025. D&A revenues for Q3 2025 were \$7.9 million, down from \$9.4 million in the third quarter of 2024. Management is actively positioning this segment to support clients' move toward becoming 'AI-first organizations,' focusing on data modernization and consolidation. Bookings in this segment showed volatility, with Q3 2025 bookings at \$6.1 million, compared to \$11.7 million in Q1 2025.

Large enterprises undergoing digital transformation.

Mastech Digital's overall client base consists of large organizations navigating their digital shifts. The company is focused on maintaining its position as a leading partner to Global 2000 enterprise customers. The trailing twelve months revenue ending September 30, 2025, stood at \$196.66 million.

Clients in the Banking and Financial Services sector are a key focus.

While specific revenue attribution to the Banking and Financial Services sector isn't broken out in the latest filings, the focus on large enterprises undergoing digital transformation inherently includes this sector, which is a traditional stronghold for IT services and staffing. The company's overall strategy targets enterprises needing to modernize systems to support advanced capabilities.

• The company is executing the EDGE initiative to drive efficiencies and reinvest in strategic growth areas.
• The D&A segment is focusing on using data modernization to make customers ready for an AI-first world.
• As of September 30, 2025, Days Sales Outstanding (DSO) was 55-days.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at how Mastech Digital, Inc. (MHH) allocates capital to deliver its services, which is key to understanding profitability, especially given the recent focus on operational efficiency through the EDGE initiative.

The largest component of the Cost of Revenue is consultant compensation and benefits, as this directly relates to the billable workforce in the IT Staffing Services segment, which generated $40.6 million in revenue in Q3 2025. For the third quarter ended September 30, 2025, Mastech Digital reported total consolidated revenues of $48.5 million. With gross profits at $13.5 million and a gross margin of 27.8% for the same period, the total Cost of Revenue was approximately $35.0 million ($48.5 million revenue minus $13.5 million gross profit). Honestly, that consultant cost is the engine of the business, so it consumes the lion's share of that $35.0 million.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses represent the overhead required to run the business outside of direct service delivery. For Q3 2025, Mastech Digital's SG&A was reported at $12.6 million. This was slightly up from the $12.3 million reported in the third quarter of 2024.

Mastech Digital incurred significant one-time restructuring costs as part of its organizational optimization efforts. The results for the third quarter of 2025 explicitly included $2.0 million of severance and Finance & Accounting transition costs. To be fair, this is part of the EDGE program aimed at optimizing the operating model. Here's the quick math on those non-GAAP adjustments for Q3 2025, which help isolate core operating costs:

Cost Component (Non-GAAP Adjustment)	Amount (USD Millions)
Severance Expense	$1.084
Finance & Accounting Transition Expense	$0.937
Amortization of Acquired Intangibles	$0.650
Stock-based Compensation	$0.729

Regarding technology and infrastructure costs for internal platforms, the specific line item isn't broken out in the high-level summaries. However, the company is focusing on using data modernization and data consolidation internally to drive efficiency, practicing what it preaches for its Data & Analytics segment. The amortization of acquired intangibles, which can relate to technology assets, was $0.650 million in Q3 2025 as a non-GAAP adjustment.

You can see the main cost buckets for the quarter in this overview:

• Total Cost of Revenue (approximate): $35.0 million
• Selling, General, and Administrative (SG&A): $12.6 million
• One-Time Restructuring/Transition Costs (Severance & F&A): $2.0 million
• Total Operating Costs (approximate, excluding Cost of Revenue): $14.6 million (SG&A + One-Time)

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Mastech Digital, Inc. actually brings in the money, which is always the most critical part of any business model review. As of late 2025, their revenue streams are clearly segmented across their core offerings, reflecting a dual focus on human capital deployment and specialized digital solutions.

The bulk of the revenue comes from their IT Staffing Services, which provided $40.6 million in the third quarter of 2025. This segment is primarily driven by providing a contingent workforce, meaning revenue is largely generated through time-and-materials contracts where clients pay for the hours consultants work. To be fair, even with a decrease in billable consultants year-over-year, Mastech Digital managed to achieve a company-record gross margin of 24.8% in this area, supported by an all-time high average bill rate of $86.60 for Q3 2025.

The second major stream is the Data and Analytics Services segment. This area focuses more on project delivery, which typically involves fixed-price contracts for digital projects, though time-and-materials work is certainly present here too. For the third quarter of 2025, this segment brought in $7.9 million. New bookings activity in this segment was subdued at $6.1 million for the quarter, which gives you a hint about the near-term pipeline for those fixed-price digital deliveries.

Here's a quick look at the segment revenue performance for Q3 2025:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Revenue (USD)	Year-over-Year Change	Key Metric Context
IT Staffing Services	$40,586,000	-4.4%	Average Bill Rate: $86.60
Data and Analytics Services	$7,910,000	-15.8%	Q3 2025 Bookings: $6.1 million
Total Consolidated Revenue	$48,496,000	-6.4%	Gross Margin: 27.8%

You can see the structure of how Mastech Digital monetizes its services:

• Revenue from contingent workforce placements under time-and-materials agreements.
• Revenue from digital project delivery, often structured as fixed-price contracts.
• The IT Staffing Services segment revenue was $40.6 million in Q3 2025.
• The Data and Analytics Services segment revenue was $7.9 million in Q3 2025.

The company's overall revenue for the third quarter was $48.5 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.