Mastech Digital, Inc. (MHH): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da transformação digital, a Mastech Digital, Inc. (MHH) surge como uma potência de inovação tecnológica e soluções estratégicas de talentos. Esta empresa dinâmica criou meticulosamente um modelo de negócios que preenche perfeitamente a engenharia digital de ponta, consultoria especializada e serviços especializados em pessoal de TI. Ao alavancar parcerias estratégicas, plataformas tecnológicas avançadas e um profundo entendimento das necessidades corporativas, a Mastech Digital se posicionou como um facilitador crítico da transformação digital em vários setores, fornecendo soluções abrangentes que impulsionam a excelência tecnológica e o desempenho comercial.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com provedores de serviços de TI

A Mastech Digital mantém parcerias estratégicas com os seguintes provedores de serviços de TI:

Parceiro	Foco em parceria	Ano estabelecido
Microsoft	Serviços de transformação em nuvem e digital	2018
Amazon Web Services (AWS)	Soluções de infraestrutura em nuvem	2019
Salesforce	Integração de CRM e plataforma digital	2020

Parcerias com empresas de consultoria de tecnologia

Principais parcerias da empresa de consultoria de tecnologia incluem:

• Deloitte Digital
• Soluções de tecnologia da Accenture
• McKinsey Digital

Colaboração com clientes corporativos globais

As parcerias de clientes corporativos da Mastech Digital abrangem vários setores:

Indústria	Número de clientes corporativos	Valor anual do contrato
Serviços financeiros	37	US $ 42,3 milhões
Assistência médica	24	US $ 31,5 milhões
Tecnologia	19	US $ 26,7 milhões

Relacionamentos de fornecedores com fornecedores de plataforma de software e nuvem

Os relacionamentos críticos do fornecedor incluem:

• SEIVA
• Oráculo
• Plataforma do Google Cloud
• IBM Cloud

Contribuição da receita da parceria: 42% da receita total da empresa em 2023

Taxa de crescimento da parceria: 18,5% de expansão ano a ano

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Serviços de consultoria de transformação digital

A Mastech Digital reportou US $ 213,6 milhões em receita total para o ano fiscal de 2022, com uma parcela significativa dedicada aos serviços de consultoria de transformação digital.

Categoria de serviço	Contribuição da receita	Segmentos de clientes
Consultoria de Transformação Digital	US $ 87,4 milhões	Serviços financeiros, assistência médica, fabricação

Staffing e recrutamento de TI

A empresa mantém uma força de trabalho especializada de 2.800 profissionais de tecnologia a partir do terceiro trimestre de 2023.

• Taxa de fatura média por consultor: US $ 95 a US $ 125 por hora
• Taxa de sucesso da colocação: 78%
• Duração média do contrato: 6 a 12 meses

Implementação e integração de tecnologia

A Mastech Digital concluiu 342 projetos de implementação de tecnologia em 2022.

Áreas de tecnologia	Número de projetos	Valor médio do projeto
Migração em nuvem	124 projetos	$275,000
Integração do sistema corporativo	98 projetos	$415,000

Soluções de engenharia digital

O segmento de engenharia digital gerou US $ 62,5 milhões em receita para o ano fiscal de 2022.

• Serviços de Desenvolvimento de Software
• Engenharia de produtos
• DevOps e transformação ágil

Análise de dados e serviços de inteligência artificial

Os serviços de IA e análise de dados representaram 22% da receita total da empresa em 2022.

Tipo de serviço da IA/Analytics	Receita	Taxa de crescimento
Soluções de aprendizado de máquina	US $ 34,2 milhões	18.5%
Consultoria de estratégia de dados	US $ 28,3 milhões	15.7%

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Profissionais de tecnologia qualificados e consultores

A partir do quarto trimestre 2023, a Mastech Digital empregou 2.764 profissionais de tecnologia em vários domínios. A quebra da força de trabalho inclui:

Categoria profissional	Número de profissionais
Consultores de TI	1,342
Especialistas em transformação digital	687
Especialistas em nuvem e infraestrutura	435
Profissionais de análise de dados	300

Metodologias proprietárias de transformação digital

As principais estruturas de metodologia incluem:

• Estrutura de acelerador digital
• Metodologia de transformação ágil
• Processo de otimização da arquitetura corporativa

Plataformas e ferramentas avançadas de tecnologia

Investimentos de infraestrutura de tecnologia para 2023:

Plataforma de tecnologia	Valor do investimento
Infraestrutura de computação em nuvem	US $ 4,2 milhões
AI e ferramentas de aprendizado de máquina	US $ 2,7 milhões
Plataformas de segurança cibernética	US $ 1,9 milhão

Propriedade intelectual e experiência do setor

Portfólio de propriedade intelectual em 2023:

• Total de patentes registradas: 17
• Aplicações de patentes pendentes: 8
• Publicações de pesquisa específicas do setor: 24

Forte Rede de Aquisição e Gerenciamento de Talentos

Estatísticas de recrutamento e gerenciamento de talentos para 2023:

Métrica	Valor
Total de canais de recrutamento	42
Volume anual de contratação	653 profissionais
Taxa de retenção média	87.3%

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções abrangentes de transformação digital

A partir do quarto trimestre de 2023, a Mastech Digital gerou US $ 191,4 milhões em receita anual dos serviços de transformação digital. A empresa fornece soluções de transformação digital de ponta a ponta em várias verticais do setor.

Categoria de serviço	Contribuição da receita	Segmento de mercado
Engenharia Digital	US $ 78,6 milhões	Tecnologia corporativa
Staffing	US $ 112,8 milhões	Serviços profissionais

Serviços de pessoal de TI flexíveis e escaláveis

A Mastech Digital fornece soluções flexíveis de pessoal de TI com um pool de talentos de 3.200 profissionais de tecnologia em dezembro de 2023.

• Duração média do contrato: 6 a 12 meses
• Taxa de preenchimento para solicitações de clientes corporativos: 92%
• Taxa média de fatura: US $ 125 por hora

Consultoria e implementação de tecnologia especializada

Os serviços de consultoria de tecnologia representavam US $ 45,2 milhões em receita para 2023, com foco na estratégia e implementação digital.

Serviço de consultoria	Base de clientes	Valor médio do projeto
Transformação da nuvem	Fortune 500 empresas	US $ 1,2 milhão
Estratégia digital	Empresas do mercado intermediário	$650,000

Recursos de engenharia digital de ponta

Os serviços de engenharia digital geraram US $ 62,4 milhões em 2023, com recursos especializados em tecnologias emergentes.

• Soluções de AI/Machine Learning
• Desenvolvimento nativo em nuvem
• Engenharia de segurança cibernética

Combinação especializada de talentos para clientes corporativos

A taxa de aquisição de clientes corporativos em 2023 foi de 18%, com uma taxa de retenção de clientes de 87%.

Segmento de cliente	Número de clientes	Valor anual do contrato
Serviços financeiros	42 clientes	US $ 38,7 milhões
Tecnologia de saúde	29 clientes	US $ 26,5 milhões

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Parcerias de clientes corporativos de longo prazo

A partir de 2024, a Mastech Digital mantém 87 relacionamentos ativos de clientes em nível empresarial em vários setores. A duração média de retenção de clientes é de 5,3 anos.

Segmento de cliente	Número de clientes	Valor médio do contrato
Fortune 1000 Companies	42	US $ 1,2 milhão anualmente
Empresas do mercado intermediário	45	US $ 450.000 anualmente

Equipes de gerenciamento de contas dedicadas

A Mastech Digital emprega 63 profissionais de gerenciamento de contas dedicados que atendem a clientes corporativos.

• O gerente médio de contas lida com 3-4 clientes corporativos
• Cada gerente de contas tem um mínimo de 7 anos de experiência no setor
• 94% dos gerentes de contas mantêm certificações técnicas avançadas

Desenvolvimento de solução de tecnologia personalizada

Em 2023, a Mastech Digital desenvolveu 129 soluções de tecnologia personalizada para clientes, com um custo médio de desenvolvimento de US $ 375.000 por projeto.

Tipo de solução	Número de soluções	Tempo médio de desenvolvimento
Transformação digital	47	6-8 meses
Migração em nuvem	52	4-6 meses
Integração AI/ML	30	5-7 meses

Suporte e consulta contínuos

A Mastech Digital fornece suporte técnico 24/7 com uma taxa de satisfação do cliente de 97,5%.

• Tempo médio de resposta: 37 minutos
• Equipe de suporte técnico: 142 profissionais
• Cobertura de suporte: operações globais 24/7

Otimização de desempenho tecnológico

Em 2023, a Mastech Digital conduziu 216 avaliações de otimização de desempenho para clientes, resultando em uma média média de 38% da eficiência do sistema.

Área de otimização	Número de avaliações	Ganho de eficiência média
Otimização de infraestrutura	82	42%
Desempenho do aplicativo	94	35%
Gerenciamento de recursos em nuvem	40	32%

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

No quarto trimestre 2023, a Mastech Digital mantém uma equipe de vendas direta de 87 profissionais de vendas direcionados aos serviços de TI em nível corporativo e clientes de transformação digital.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	87
Cota de vendas médias por representante	US $ 1,2 milhão anualmente
Cobertura geográfica	Estados Unidos, Canadá

Site corporativo

O site corporativo da Mastech Digital (www.mastechdigital.com) serve como um canal digital primário para aquisição de clientes e disseminação de informações.

• Site tráfego mensal: 42.500 visitantes únicos
• Duração média da sessão: 3,2 minutos
• Taxa de conversão: 2,7%

Plataformas de marketing digital

A empresa aproveita vários canais de marketing digital para alcançar clientes e talentos em potencial.

Plataforma digital	Métricas de engajamento
LinkedIn	17.500 seguidores, 3,8% de taxa de engajamento
Twitter	8.200 seguidores, 2,1% de taxa de engajamento
Google anúncios	Gasto mensal de anúncios: US $ 85.000

Conferências do setor e eventos de rede

A Mastech Digital participa de conferências estratégicas de tecnologia e serviços de TI.

• Atendimento anual da conferência: 12-15 eventos
• Custo médio do evento: US $ 45.000 por evento
• Geração de leads por evento: 35-50 leads qualificados

Plataformas de recrutamento profissional

A empresa utiliza canais especializados de recrutamento digital para aquisição de talentos.

Plataforma de recrutamento	Métricas de desempenho
De fato	Publicações mensais de emprego: 65, volume do candidato: 420
Recrutamento do LinkedIn	Publicações mensais de emprego: 45, requerente volume: 280
Programa de referência interna	20% dos contratados através de referências de funcionários

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes organizações empresariais

A partir de 2024, a Mastech Digital atende grandes organizações corporativas em vários setores, com metas de receita anual entre US $ 500 milhões e US $ 5 bilhões.

Segmento da indústria	Número de clientes corporativos	Gastos com tecnologia anual estimada
Tecnologia	37	US $ 412 milhões
Fabricação	22	US $ 287 milhões
Serviços financeiros	18	US $ 336 milhões

Empresas de tecnologia de médio porte

A Mastech Digital tem como alvo as empresas de tecnologia de médio porte, com receita anual entre US $ 50 milhões e US $ 500 milhões.

• Clientes de tecnologia total de médio porte: 64
• Investimento de tecnologia média por cliente: US $ 7,2 milhões
• Áreas de foco primário: transformação digital, pessoal de TI e serviços de consultoria

Setor de serviços financeiros

O segmento de serviços financeiros representa um segmento crítico de clientes para a Mastech Digital em 2024.

Subsetor Financeiro	Contagem de clientes	Orçamento total da tecnologia
Bancário	26	US $ 214 milhões
Seguro	19	US $ 176 milhões
Empresas de investimento	12	US $ 89 milhões

Provedores de tecnologia de saúde

A tecnologia de saúde representa um crescente segmento de clientes para a Mastech Digital.

• Total de tecnologia de tecnologia de saúde: 42
• Investimento médio de transformação digital: US $ 5,6 milhões por cliente
• Foco principal: registros eletrônicos de saúde, plataformas de telemedicina

Instituições do governo e do setor público

A Mastech Digital serve várias organizações governamentais e do setor público com soluções de tecnologia especializadas.

Nível do governo	Número de clientes	Orçamento de tecnologia anual
Federal	15	US $ 187 milhões
Estado	23	US $ 112 milhões
Local	17	US $ 64 milhões

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Compensação e benefícios dos funcionários

Para o ano fiscal de 2023, a Mastech Digital registrou despesas totais de pessoal de US $ 176,4 milhões. O colapso inclui:

Categoria de despesa	Valor ($)
Salários da base	128,900,000
Benefícios de saúde	22,350,000
Remuneração baseada em ações	12,700,000
Contribuições de aposentadoria	12,450,000

Investimentos de infraestrutura de tecnologia

Os investimentos em infraestrutura de tecnologia para 2023 totalizaram US $ 15,2 milhões, incluindo:

• Infraestrutura de computação em nuvem: US $ 6,8 milhões
• Sistemas de segurança cibernética: US $ 3,9 milhões
• Licenciamento de software: US $ 2,7 milhões
• Atualizações de hardware: US $ 1,8 milhão

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para 2023 foram de US $ 24,6 milhões, compreendendo:

Categoria de despesa	Valor ($)
Compensação da equipe de vendas	14,200,000
Marketing digital	4,900,000
Participação na feira	2,800,000
Garantia de marketing	2,700,000

Custos de pesquisa e desenvolvimento

Os investimentos em P&D em 2023 atingiram US $ 12,3 milhões, alocados da seguinte forma:

• Desenvolvimento de IA e aprendizado de máquina: US $ 5,6 milhões
• Soluções de transformação digital: US $ 3,9 milhões
• Pesquisa em tecnologia emergente: US $ 2,8 milhões

Despesas gerais operacionais e despesas administrativas

Os custos administrativos e operacionais de 2023 totalizaram US $ 18,5 milhões:

Categoria de despesa	Valor ($)
Instalações de escritório	7,200,000
Compensação executiva	5,900,000
Legal e conformidade	3,200,000
Suporte administrativo	2,200,000

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de pessoal e recrutamento de TI

Para o ano fiscal de 2023, a Mastech Digital registrou receita de pessoal de TI de US $ 223,4 milhões, representando aproximadamente 68% da receita total da empresa.

Categoria de receita	Valor (2023)	Porcentagem da receita total
Serviços de pessoal de TI	US $ 223,4 milhões	68%

Serviços de consultoria de transformação digital

A Digital Transformation Consulting gerou US $ 52,6 milhões em receita para 2023, representando 16% da receita total da empresa.

Contratos de implementação de tecnologia

Os contratos de implementação de tecnologia contribuíram com US $ 36,8 milhões para a receita da empresa em 2023, representando 11% da receita total.

Serviços gerenciados e suporte contínuo

A receita de serviços gerenciados atingiu US $ 15,2 milhões em 2023, constituindo 5% da receita total da empresa.

Tipo de serviço	Receita anual (2023)	Porcentagem de receita
Serviços gerenciados	US $ 15,2 milhões	5%

Análise de dados e receitas de solução de IA

A análise de dados e as soluções de IA geraram US $ 0,9 milhão em receita para 2023, representando aproximadamente 0,3% da receita total da empresa.

Repartição total da receita (2023)	Quantia	Percentagem
Receita total da empresa	US $ 328,9 milhões	100%

• Taxa de cobrança média para pessoal de TI: US $ 95 a US $ 125 por hora
• Duração típica do contrato: 3-12 meses
• Verticais da indústria primária: saúde, serviços financeiros, manufatura

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at Mastech Digital, Inc.'s value creation engine, which right now is heavily weighted toward margin discipline over top-line growth, a necessary pivot given the macro environment. The core value propositions are built around high-margin service delivery and operational excellence, which you can see clearly in the Q3 2025 numbers.

The IT Staffing business, which still makes up the bulk of the work, is delivering on margin. This isn't accidental; it's the result of pricing discipline. For the third quarter of 2025, the IT Staffing segment delivered a company-record gross margin of 24.8%. That's a tangible improvement from the 23.6% gross margin seen in the same quarter last year. Honestly, this margin expansion happened even as the billable headcount dropped-they ended Q3 2025 with 947 billable consultants, down from 1,071 a year prior. The quick math here is that they achieved an all-time high average bill rate of $86.60 per hour, which more than offset the reduction in volume. That's a clear value proposition: high-quality, profitable placements over sheer volume.

The second pillar is the Digital Transformation IT Services, specifically centered on an AI-first strategy. Mastech Digital positions itself as a provider that helps clients get their data ready for the AI-driven world. They are focusing on Data Modernization and consolidation to prepare systems for Large Language Models (LLMs). This is where the Data and Analytics (D&A) segment comes in, even though its recent financial performance has been softer. The value here is future-proofing the client's data estate, which is a non-negotiable for many large corporations now.

Here is a snapshot of how the two primary revenue streams stacked up in Q3 2025:

Metric	IT Staffing Services	Data & Analytics Services
Revenue (Q3 2025)	$40.6 million	$7.9 million
Year-over-Year Revenue Change	Down 4.4%	Down 15.8%
Gross Margin (Q3 2025)	24.8%	46.0%

You can see the margin differential clearly; the D&A segment's 46.0% gross margin is significantly higher than the staffing segment's 24.8%, reinforcing the strategic importance of growing that higher-quality revenue stream, even with Q3 2025 revenues at $7.9 million compared to $9.4 million in Q3 2024.

The third key value proposition is the specialized Data and Analytics solutions for data modernization. This segment is about structuring and integrating client data to make it usable for AI and machine learning applications. While Q3 2025 revenues for D&A were $7.9 million, the focus remains on delivering deep expertise in analytics and AI-driven modernization to create differentiated value for clients, which is what commands those higher gross margins.

Finally, the operational rigor is codified in the EDGE program. EDGE stands for Efficiencies Driving Growth and Expansion. This initiative is about optimizing the operating model through process simplification and automation. Management is actively using this to cut costs and unlock capacity for reinvestment in those strategic growth areas. The discipline is evident in the non-GAAP profitability, where non-GAAP diluted EPS rose to $0.29 in Q3 2025, up from $0.23 in Q3 2024, despite total consolidated revenues falling to $48.5 million in Q3 2025. This focus on efficiency is a direct value delivered to shareholders right now, as they ended the quarter with $32.7 million in cash and no bank debt.

The value Mastech Digital is currently emphasizing can be summarized by these execution points:

• Achieved IT Staffing gross margin of 24.8% in Q3 2025.
• Maintained an all-time high average bill rate of $86.60 per hour.
• D&A segment gross margin reached 46.0% in Q3 2025.
• EDGE program drove non-GAAP diluted EPS to $0.29 in Q3 2025.
• Maintained a cash balance of $32.7 million with no bank debt as of September 30, 2025.

Finance: review Q4 2025 projected cost savings from the EDGE program by next Tuesday.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Mastech Digital, Inc. (MHH) manages its connections with clients as of late 2025, which is a mix of disciplined operational focus and strategic positioning for AI-driven transformation.

Dedicated account management for top 10 client accounts is a stated priority, especially within the Banking and Financial Services sector, aiming to deepen engagement within these key relationships. This focus is critical given the cautious client spending environment noted in Q3 2025.

The approach to complex Data & Analytics (D&A) projects leans into a high-touch, consultative selling model, aligning with the company's vision to be an AI-first partner. The D&A segment, while facing headwinds, is the spearhead for this high-value work. For instance, in Q3 2025, the Data & Analytics Services segment generated $7.9 million in revenue, with new order bookings at $6.1 million.

Mastech Digital, Inc. maintains a focus on long-term, strategic client engagement, which is reinforced by the ongoing EDGE initiative aimed at optimizing operations to fund reinvestment in strategic growth areas. This long-term view is necessary, as client decision cycles were noted as being elongated due to macroeconomic uncertainties.

Shareholder value enhancement is actively pursued through capital allocation actions, such as share repurchases. During the third quarter of 2025, Mastech Digital, Inc. executed a material buyback:

• Repurchased 192,112 shares of common stock.
• Total investment for the repurchase was approximately $1.5 million.
• This represented approximately 1.63% of shares outstanding at the time.
• The average price paid per share was approximately $7.81.

Here's a quick look at the operational and financial context surrounding these customer-facing activities as of the end of Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)
Total Consolidated Revenues	$48.5 million
IT Staffing Services Revenue	$40.6 million
IT Staffing Segment Gross Margin	24.8% (Record segment margin)
IT Staffing Average Bill Rate	$86.60 (All-time high)
Cash Balances on Hand	$32.7 million
Bank Debt Outstanding	$0

The company's ability to achieve a record IT Staffing gross margin of 24.8% and an all-time high average bill rate of $86.60 in Q3 2025 demonstrates pricing discipline, which directly impacts the perceived value delivered to staffing clients.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Mastech Digital, Inc. gets its services in front of clients and how it staffs those engagements as of late 2025. The channels are a mix of direct relationship building and leveraging global delivery infrastructure.

Direct sales force targeting large enterprise clients is clearly the primary relationship channel, evidenced by the strategic emphasis on key accounts. The company reported a sharpened focus on its top 10 client accounts, particularly within the banking and financial services sector, to deepen engagement. This direct approach underpins the revenue mix, where the IT Staffing Services segment accounted for 84% of total consolidated revenues in Q3 2025, totaling $40.6 million.

The delivery of these services relies heavily on the global delivery centers in the U.S., Canada, Europe, and India. As of October 2025, Mastech Digital had approximately 1.5K employees across 6 continents. The core delivery capacity for the IT Staffing segment, which is the largest revenue driver, was represented by 933 billable consultants as of October 2025, down from 947 at the end of Q3 2025. This global footprint supports the ability to maintain competitive billing rates, which improved to between $86.60 per hour in Q3 2025.

The sourcing of this talent pool, which feeds the delivery centers, is managed through online job boards and internal databases for consultant sourcing. While specific sourcing channel cost data isn't public, the efficiency of this channel is reflected in the overall headcount management. The billable consultant headcount decreased by 11.6% year-over-year in Q3 2025, yet the staffing gross margin improved to 24.8%, suggesting effective management of sourcing costs relative to realized billing rates.

For managing the IT Staffing engagements, access to client-specific Vendor Management System (VMS) portals is a critical operational channel. This is the mechanism through which a significant portion of the $40.6 million in Q3 2025 IT Staffing revenue is tracked and managed. The company's Days Sales Outstanding (DSO) was reported at 55-days on September 30, 2025, indicating the efficiency of the invoicing and collections process that follows service delivery through these client portals.

Here is a quick look at the key operational metrics tied to these channels for the third quarter of 2025:

Channel/Segment Metric	Value (Q3 2025)	Context
IT Staffing Revenue	$40.6 million	Represents 84% of total revenue.
Data & Analytics Services Revenue	$7.9 million	Represents the remaining revenue share.
Billable Consultant Headcount (October 2025)	933	Represents the active delivery capacity.
Average Billing Rate (Q3 2025)	$86.60 per hour	Up from $83.60 per hour the prior year.
IT Staffing Gross Margin	24.8%	Improved due to higher billing rates and execution.
Days Sales Outstanding (DSO)	55-days	Measured on September 30, 2025.

The channels are clearly segmented by service type, with IT Staffing being the volume driver and the Data & Analytics Services segment, which brought in $7.9 million in Q3 2025, operating with a much higher gross margin of 46.0%, suggesting a different, likely more project-based, channel approach for that business line.

• Focus on top 10 client accounts in Banking/Financial Services.
• Global offices in the U.S., Canada, Europe, and India support delivery.
• IT Staffing segment revenue was $40.6 million in Q3 2025.
• Data & Analytics gross margin was 46.0% in Q3 2025.
• Total consolidated revenues for Q3 2025 were $48.5 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for Mastech Digital, Inc. as of late 2025. The numbers clearly show where the bulk of the revenue comes from, even as the company pushes its higher-margin services.

Companies needing contingent IT Staffing (main revenue driver)

This is Mastech Digital's bread and butter. The IT Staffing Services segment drives the majority of the top line, though headcount has been managed down recently. In the third quarter of 2025, this segment generated \$40.6 million in revenue. This represented 84% of the total consolidated revenues of \$48.5 million for that quarter. The company ended Q3 2025 with 947 billable consultants, a reduction from 1,071 the year prior. However, the quality of this revenue improved, with average bill rates reaching a record high of \$86.60 per hour in Q3 2025.

Here's a quick look at the revenue split based on Q3 2025 results:

Segment	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Percentage of Total Revenue
IT Staffing Services	\$40.6	84%
Data & Analytics Services	\$7.9	Approx. 16%

Organizations seeking Data Management and Analytics expertise

The Data & Analytics (D&A) Services segment is the strategic growth area, though it faced headwinds in late 2025. D&A revenues for Q3 2025 were \$7.9 million, down from \$9.4 million in the third quarter of 2024. Management is actively positioning this segment to support clients' move toward becoming 'AI-first organizations,' focusing on data modernization and consolidation. Bookings in this segment showed volatility, with Q3 2025 bookings at \$6.1 million, compared to \$11.7 million in Q1 2025.

Large enterprises undergoing digital transformation.

Mastech Digital's overall client base consists of large organizations navigating their digital shifts. The company is focused on maintaining its position as a leading partner to Global 2000 enterprise customers. The trailing twelve months revenue ending September 30, 2025, stood at \$196.66 million.

Clients in the Banking and Financial Services sector are a key focus.

While specific revenue attribution to the Banking and Financial Services sector isn't broken out in the latest filings, the focus on large enterprises undergoing digital transformation inherently includes this sector, which is a traditional stronghold for IT services and staffing. The company's overall strategy targets enterprises needing to modernize systems to support advanced capabilities.

• The company is executing the EDGE initiative to drive efficiencies and reinvest in strategic growth areas.
• The D&A segment is focusing on using data modernization to make customers ready for an AI-first world.
• As of September 30, 2025, Days Sales Outstanding (DSO) was 55-days.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at how Mastech Digital, Inc. (MHH) allocates capital to deliver its services, which is key to understanding profitability, especially given the recent focus on operational efficiency through the EDGE initiative.

The largest component of the Cost of Revenue is consultant compensation and benefits, as this directly relates to the billable workforce in the IT Staffing Services segment, which generated $40.6 million in revenue in Q3 2025. For the third quarter ended September 30, 2025, Mastech Digital reported total consolidated revenues of $48.5 million. With gross profits at $13.5 million and a gross margin of 27.8% for the same period, the total Cost of Revenue was approximately $35.0 million ($48.5 million revenue minus $13.5 million gross profit). Honestly, that consultant cost is the engine of the business, so it consumes the lion's share of that $35.0 million.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses represent the overhead required to run the business outside of direct service delivery. For Q3 2025, Mastech Digital's SG&A was reported at $12.6 million. This was slightly up from the $12.3 million reported in the third quarter of 2024.

Mastech Digital incurred significant one-time restructuring costs as part of its organizational optimization efforts. The results for the third quarter of 2025 explicitly included $2.0 million of severance and Finance & Accounting transition costs. To be fair, this is part of the EDGE program aimed at optimizing the operating model. Here's the quick math on those non-GAAP adjustments for Q3 2025, which help isolate core operating costs:

Cost Component (Non-GAAP Adjustment)	Amount (USD Millions)
Severance Expense	$1.084
Finance & Accounting Transition Expense	$0.937
Amortization of Acquired Intangibles	$0.650
Stock-based Compensation	$0.729

Regarding technology and infrastructure costs for internal platforms, the specific line item isn't broken out in the high-level summaries. However, the company is focusing on using data modernization and data consolidation internally to drive efficiency, practicing what it preaches for its Data & Analytics segment. The amortization of acquired intangibles, which can relate to technology assets, was $0.650 million in Q3 2025 as a non-GAAP adjustment.

You can see the main cost buckets for the quarter in this overview:

• Total Cost of Revenue (approximate): $35.0 million
• Selling, General, and Administrative (SG&A): $12.6 million
• One-Time Restructuring/Transition Costs (Severance & F&A): $2.0 million
• Total Operating Costs (approximate, excluding Cost of Revenue): $14.6 million (SG&A + One-Time)

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Mastech Digital, Inc. actually brings in the money, which is always the most critical part of any business model review. As of late 2025, their revenue streams are clearly segmented across their core offerings, reflecting a dual focus on human capital deployment and specialized digital solutions.

The bulk of the revenue comes from their IT Staffing Services, which provided $40.6 million in the third quarter of 2025. This segment is primarily driven by providing a contingent workforce, meaning revenue is largely generated through time-and-materials contracts where clients pay for the hours consultants work. To be fair, even with a decrease in billable consultants year-over-year, Mastech Digital managed to achieve a company-record gross margin of 24.8% in this area, supported by an all-time high average bill rate of $86.60 for Q3 2025.

The second major stream is the Data and Analytics Services segment. This area focuses more on project delivery, which typically involves fixed-price contracts for digital projects, though time-and-materials work is certainly present here too. For the third quarter of 2025, this segment brought in $7.9 million. New bookings activity in this segment was subdued at $6.1 million for the quarter, which gives you a hint about the near-term pipeline for those fixed-price digital deliveries.

Here's a quick look at the segment revenue performance for Q3 2025:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Revenue (USD)	Year-over-Year Change	Key Metric Context
IT Staffing Services	$40,586,000	-4.4%	Average Bill Rate: $86.60
Data and Analytics Services	$7,910,000	-15.8%	Q3 2025 Bookings: $6.1 million
Total Consolidated Revenue	$48,496,000	-6.4%	Gross Margin: 27.8%

You can see the structure of how Mastech Digital monetizes its services:

• Revenue from contingent workforce placements under time-and-materials agreements.
• Revenue from digital project delivery, often structured as fixed-price contracts.
• The IT Staffing Services segment revenue was $40.6 million in Q3 2025.
• The Data and Analytics Services segment revenue was $7.9 million in Q3 2025.

The company's overall revenue for the third quarter was $48.5 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.