Mastech Digital, Inc. (MHH): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage rapide de la transformation numérique, Mastech Digital, Inc. (MHH) apparaît comme une puissance d'innovation technologique et de solutions de talents stratégiques. Cette entreprise dynamique a méticuleusement conçu un modèle commercial qui pante de manière transparente l'ingénierie numérique de pointe, le conseil expert et les services de dotation informatique spécialisés. En tirant parti des partenariats stratégiques, des plates-formes technologiques avancées et une compréhension approfondie des besoins d'entreprise, Mastech Digital s'est positionné comme un catalyseur critique de la transformation numérique dans plusieurs industries, offrant des solutions complètes qui stimulent l'excellence technologique et les performances commerciales.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modèle commercial: partenariats clés

Alliances stratégiques avec les fournisseurs de services informatiques

Mastech Digital maintient des partenariats stratégiques avec les fournisseurs de services informatiques suivants:

Partenaire	Focus de partenariat	Année établie
Microsoft	Services de transformation cloud et numérique	2018
Amazon Web Services (AWS)	Solutions d'infrastructure cloud	2019
Salesforce	CRM et intégration de plate-forme numérique	2020

Partenariats avec les cabinets de conseil en technologie

Les partenariats clés de la société de conseil en technologie comprennent:

• Deloitte Digital
• Solutions technologiques d'accenture
• McKinsey Digital

Collaboration avec les clients d'entreprise mondiaux

Les partenariats des clients d'entreprise de Mastech Digital couvrent plusieurs industries:

Industrie	Nombre de clients d'entreprise	Valeur du contrat annuel
Services financiers	37	42,3 millions de dollars
Soins de santé	24	31,5 millions de dollars
Technologie	19	26,7 millions de dollars

Relations avec les fournisseurs avec les logiciels et les fournisseurs de plate-forme cloud

Les relations critiques des fournisseurs comprennent:

• SÈVE
• Oracle
• Google Cloud Platform
• Cloud IBM

Contribution des revenus de partenariat: 42% du total des revenus de l'entreprise en 2023

Taux de croissance du partenariat: 18,5% d'expansion en glissement annuel

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Services de conseil en transformation numérique

Mastech Digital a déclaré 213,6 millions de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2022, avec une partie importante dédiée aux services de conseil en transformation numérique.

Catégorie de service	Contribution des revenus	Segments du client
Conseil de transformation numérique	87,4 millions de dollars	Services financiers, soins de santé, fabrication

Personnes informatique et recrutement

La société maintient une main-d'œuvre spécialisée de 2 800 professionnels de la technologie au T3 2023.

• Taux de facture moyen par consultant: 95 $ - 125 $ l'heure
• Taux de réussite du placement: 78%
• Durée du contrat moyen: 6 à 12 mois

Mise en œuvre et intégration de la technologie

Mastech Digital a réalisé 342 projets de mise en œuvre technologique en 2022.

Domaines technologiques	Nombre de projets	Valeur moyenne du projet
Migration du nuage	124 projets	$275,000
Intégration du système d'entreprise	98 projets	$415,000

Solutions d'ingénierie numérique

Le segment de l'ingénierie numérique a généré 62,5 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2022.

• Services de développement de logiciels
• Génie des produits
• DevOps et transformation agile

Analyse des données et services d'intelligence artificielle

L'IA et les services d'analyse de données représentaient 22% du total des revenus de l'entreprise en 2022.

Type de service AI / Analytics	Revenu	Taux de croissance
Solutions d'apprentissage automatique	34,2 millions de dollars	18.5%
Conseil de stratégie de données	28,3 millions de dollars	15.7%

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Professionnels et consultants de la technologie qualifiés

Depuis le quatrième trimestre 2023, Mastech Digital a employé 2 764 professionnels de la technologie dans divers domaines. La répartition des effectifs comprend:

Catégorie professionnelle	Nombre de professionnels
Consultants informatiques	1,342
Spécialistes de la transformation numérique	687
Experts en cloud et en infrastructure	435
Professionnels de l'analyse des données	300

Méthodologies de transformation numérique propriétaires

Les cadres de méthodologie clés comprennent:

• Cadre d'accélérateur numérique
• Méthodologie de transformation agile
• Processus d'optimisation de l'architecture d'entreprise

Plates-formes et outils de technologie avancée

Investissements sur l'infrastructure technologique pour 2023:

Plate-forme technologique	Montant d'investissement
Infrastructure de cloud computing	4,2 millions de dollars
Outils d'IA et d'apprentissage automatique	2,7 millions de dollars
Plates-formes de cybersécurité	1,9 million de dollars

Expertise en propriété intellectuelle et en industrie

Portfolio de propriété intellectuelle à partir de 2023:

• Brevets totaux enregistrés: 17
• Demandes de brevet en instance: 8
• Publications de recherche spécifiques à l'industrie: 24

Strong sur les réseaux d'acquisition et de gestion des talents

Statistiques de recrutement et de gestion des talents pour 2023:

Métrique	Valeur
Total des canaux de recrutement	42
Volume d'embauche annuel	653 professionnels
Taux de rétention moyen	87.3%

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de transformation numérique

Au quatrième trimestre 2023, Mastech Digital a généré 191,4 millions de dollars de revenus annuels des services de transformation numérique. L'entreprise fournit des solutions de transformation numérique de bout en bout sur plusieurs secteurs verticaux de l'industrie.

Catégorie de service	Contribution des revenus	Segment de marché
Ingénierie numérique	78,6 millions de dollars	Technologie de l'entreprise
Dotation informatique	112,8 millions de dollars	Services professionnels

Services de personnel informatique flexibles et évolutifs

Mastech Digital fournit des solutions de dotation informatique flexibles avec un bassin de talents de 3 200 professionnels de la technologie en décembre 2023.

• Durée du contrat moyen: 6 à 12 mois
• Taux de remplissage pour les demandes des clients de l'entreprise: 92%
• Taux de facture moyen: 125 $ par heure

Conseil et mise en œuvre de la technologie experte

Les services de conseil en technologie ont représenté 45,2 millions de dollars de revenus pour 2023, en mettant l'accent sur la stratégie numérique et la mise en œuvre.

Service de conseil	Clientèle	Valeur moyenne du projet
Transformation du nuage	Fortune 500 Companies	1,2 million de dollars
Stratégie numérique	Entreprises de marché intermédiaire	$650,000

Capacités d'ingénierie numérique de pointe

Les services d'ingénierie numérique ont généré 62,4 millions de dollars en 2023, avec des capacités spécialisées dans les technologies émergentes.

• Solutions d'apprentissage IA / machine
• Développement natif du cloud
• Ingénierie de cybersécurité

Association des talents spécialisés pour les clients d'entreprise

Le taux d'acquisition des clients de l'entreprise en 2023 était de 18%, avec un taux de rétention de la clientèle de 87%.

Segment client	Nombre de clients	Valeur du contrat annuel
Services financiers	42 clients	38,7 millions de dollars
Technologie de santé	29 clients	26,5 millions de dollars

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Partenariats des clients d'entreprise à long terme

Depuis 2024, Mastech Digital maintient 87 relations avec les clients actifs au niveau de l'entreprise dans plusieurs secteurs. La durée moyenne de la rétention des clients est de 5,3 ans.

Segment client	Nombre de clients	Valeur du contrat moyen
Fortune 1000 Companies	42	1,2 million de dollars par an
Entreprises de marché intermédiaire	45	450 000 $ par an

Équipes de gestion des comptes dédiés

Mastech Digital emploie 63 professionnels de la gestion de compte dédiés au service des clients d'entreprise.

• Le gestionnaire de compte moyen gère 3-4 clients d'entreprise
• Chaque gestionnaire de compte a un minimum de 7 ans d'expérience dans l'industrie
• 94% des gestionnaires de comptes détiennent des certifications techniques avancées

Développement de solutions technologiques personnalisées

En 2023, Mastech Digital a développé 129 solutions technologiques personnalisées pour les clients, avec un coût de développement moyen de 375 000 $ par projet.

Type de solution	Nombre de solutions	Temps de développement moyen
Transformation numérique	47	6-8 mois
Migration du nuage	52	4-6 mois
Intégration AI / ML	30	5-7 mois

Soutien et consultation continus

Mastech Digital fournit un support technique 24/7 avec un taux de satisfaction du client de 97,5%.

• Temps de réponse moyen: 37 minutes
• Équipe de support technique: 142 professionnels
• Couverture d'assistance: opérations mondiales 24/7

Optimisation des performances technologiques

En 2023, Mastech Digital a effectué 216 évaluations d'optimisation des performances pour les clients, ce qui a entraîné une amélioration moyenne de l'efficacité du système.

Zone d'optimisation	Nombre d'évaluations	Gain d'efficacité moyen
Optimisation des infrastructures	82	42%
Performance de l'application	94	35%
Gestion des ressources cloud	40	32%

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Mastech Digital maintient une équipe de vente directe de 87 professionnels de la vente ciblant les services informatiques et les clients de transformation numérique de niveau d'entreprise.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	87
Quota de vente moyen par représentant	1,2 million de dollars par an
Couverture géographique	États-Unis, Canada

Site Web de l'entreprise

Le site Web d'entreprise de Mastech Digital (www.mastechdigital.com) est un canal numérique principal pour l'acquisition et la diffusion de l'information des clients.

• Trafic mensuel du site Web: 42 500 visiteurs uniques
• Durée moyenne de la session: 3,2 minutes
• Taux de conversion: 2,7%

Plateformes de marketing numérique

L'entreprise tire parti de plusieurs canaux de marketing numérique pour atteindre les clients potentiels et les talents.

Plate-forme numérique	Métriques d'engagement
Liendin	17 500 abonnés, taux d'engagement de 3,8%
Gazouillement	8 200 abonnés, taux d'engagement de 2,1%
Publicités Google	Dépenses publicitaires mensuelles: 85 000 $

Conférences de l'industrie et événements de réseautage

Mastech Digital participe à des conférences de technologies stratégiques et de services informatiques.

• Association annuelle de la conférence: 12-15 événements
• Coût moyen de l'événement: 45 000 $ par événement
• Génération de leads par événement: 35-50 pistes qualifiées

Plateformes de recrutement professionnel

L'entreprise utilise des canaux de recrutement numérique spécialisés pour l'acquisition de talents.

Plate-forme de recrutement	Métriques de performance
En effet	Postings mensuels: 65, volume du demandeur: 420
Recrutement LinkedIn	Postings mensuels: 45, volume du demandeur: 280
Programme de référence interne	20% des embauches par le biais de références des employés

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grandes organisations d'entreprise

En 2024, Mastech Digital dessert de grandes organisations d'entreprise dans plusieurs secteurs avec des objectifs de revenus annuels entre 500 et 5 milliards de dollars.

Segment de l'industrie	Nombre de clients d'entreprise	Dépenses technologiques annuelles estimées
Technologie	37	412 millions de dollars
Fabrication	22	287 millions de dollars
Services financiers	18	336 millions de dollars

Entreprises technologiques de taille moyenne

Mastech Digital cible les sociétés technologiques de taille moyenne avec des revenus annuels entre 50 et 500 millions de dollars.

• Total des clients de la technologie de taille moyenne: 64
• Investissement technologique moyen par client: 7,2 millions de dollars
• Domaines d'intervention principaux: transformation numérique, personnel informatique et services de conseil

Secteur des services financiers

Le segment des services financiers représente un segment de clientèle critique pour Mastech Digital en 2024.

Sous-secteur financier	Compte de clientèle	Budget technologique total
Bancaire	26	214 millions de dollars
Assurance	19	176 millions de dollars
Sociétés d'investissement	12	89 millions de dollars

Fournisseurs de technologies de santé

La technologie des soins de santé représente un segment de clientèle croissant pour Mastech Digital.

• Clients totaux de technologie de santé: 42
• Investissement moyen de transformation numérique: 5,6 millions de dollars par client
• Focus clé: dossiers de santé électroniques, plateformes de télémédecine

Institutions du gouvernement et du secteur public

Mastech Digital dessert diverses organisations gouvernementales et du secteur public avec des solutions technologiques spécialisées.

Niveau du gouvernement	Nombre de clients	Budget technologique annuel
Fédéral	15	187 millions de dollars
État	23	112 millions de dollars
Locale	17	64 millions de dollars

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Compensation et avantages sociaux des employés

Pour l'exercice 2023, Mastech Digital a déclaré des dépenses totales de personnel de 176,4 millions de dollars. La ventilation comprend:

Catégorie de dépenses	Montant ($)
Salaires de base	128,900,000
Avantages sociaux	22,350,000
Compensation en stock	12,700,000
Contributions à la retraite	12,450,000

Investissements infrastructures technologiques

Les investissements en infrastructure technologique pour 2023 ont totalisé 15,2 millions de dollars, notamment:

• Infrastructure de cloud computing: 6,8 millions de dollars
• Systèmes de cybersécurité: 3,9 millions de dollars
• Licence de logiciel: 2,7 millions de dollars
• Mises à niveau matériel: 1,8 million de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour 2023 étaient de 24,6 millions de dollars, comprenant:

Catégorie de dépenses	Montant ($)
Compensation de l'équipe de vente	14,200,000
Marketing numérique	4,900,000
Participation des salons commerciaux	2,800,000
Garantie	2,700,000

Coûts de recherche et de développement

Les investissements en R&D pour 2023 ont atteint 12,3 millions de dollars, alloué comme suit:

• Développement de l'IA et de l'apprentissage automatique: 5,6 millions de dollars
• Solutions de transformation numérique: 3,9 millions de dollars
• Recherche technologique émergente: 2,8 millions de dollars

Frais généraux et dépenses administratives opérationnelles

Les coûts administratifs et opérationnels pour 2023 ont totalisé 18,5 millions de dollars:

Catégorie de dépenses	Montant ($)
Installations de bureau	7,200,000
Rémunération des dirigeants	5,900,000
Juridique et conformité	3,200,000
Soutien administratif	2,200,000

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de dotation et de recrutement informatiques

Pour l'exercice 2023, Mastech Digital a déclaré des revenus de dotation informatique de 223,4 millions de dollars, ce qui représente environ 68% du total des revenus de l'entreprise.

Catégorie de revenus	Montant (2023)	Pourcentage du total des revenus
Services de personnel informatique	223,4 millions de dollars	68%

Services de conseil en transformation numérique

Digital Transformation Consulting a généré 52,6 millions de dollars de revenus pour 2023, représentant 16% du total des revenus de l'entreprise.

Contrats de mise en œuvre de la technologie

Les contrats de mise en œuvre de la technologie ont contribué 36,8 millions de dollars aux revenus de l'entreprise en 2023, ce qui représente 11% des revenus totaux.

Services gérés et soutien continu

Les revenus des services gérés ont atteint 15,2 millions de dollars en 2023, ce qui représente 5% du total des revenus de l'entreprise.

Type de service	Revenus annuels (2023)	Pourcentage de revenus
Services gérés	15,2 millions de dollars	5%

Analyse des données et revenus de la solution d'IA

L'analyse des données et les solutions d'IA ont généré 0,9 million de dollars de revenus pour 2023, ce qui représente environ 0,3% du total des revenus de l'entreprise.

Répartition totale des revenus (2023)	Montant	Pourcentage
Revenus totaux de l'entreprise	328,9 millions de dollars	100%

• Taux de facturation moyen pour le personnel informatique: 95 $ - 125 $ l'heure
• Durée du contrat typique: 3 à 12 mois
• Vertical de l'industrie primaire: soins de santé, services financiers, fabrication

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at Mastech Digital, Inc.'s value creation engine, which right now is heavily weighted toward margin discipline over top-line growth, a necessary pivot given the macro environment. The core value propositions are built around high-margin service delivery and operational excellence, which you can see clearly in the Q3 2025 numbers.

The IT Staffing business, which still makes up the bulk of the work, is delivering on margin. This isn't accidental; it's the result of pricing discipline. For the third quarter of 2025, the IT Staffing segment delivered a company-record gross margin of 24.8%. That's a tangible improvement from the 23.6% gross margin seen in the same quarter last year. Honestly, this margin expansion happened even as the billable headcount dropped-they ended Q3 2025 with 947 billable consultants, down from 1,071 a year prior. The quick math here is that they achieved an all-time high average bill rate of $86.60 per hour, which more than offset the reduction in volume. That's a clear value proposition: high-quality, profitable placements over sheer volume.

The second pillar is the Digital Transformation IT Services, specifically centered on an AI-first strategy. Mastech Digital positions itself as a provider that helps clients get their data ready for the AI-driven world. They are focusing on Data Modernization and consolidation to prepare systems for Large Language Models (LLMs). This is where the Data and Analytics (D&A) segment comes in, even though its recent financial performance has been softer. The value here is future-proofing the client's data estate, which is a non-negotiable for many large corporations now.

Here is a snapshot of how the two primary revenue streams stacked up in Q3 2025:

Metric	IT Staffing Services	Data & Analytics Services
Revenue (Q3 2025)	$40.6 million	$7.9 million
Year-over-Year Revenue Change	Down 4.4%	Down 15.8%
Gross Margin (Q3 2025)	24.8%	46.0%

You can see the margin differential clearly; the D&A segment's 46.0% gross margin is significantly higher than the staffing segment's 24.8%, reinforcing the strategic importance of growing that higher-quality revenue stream, even with Q3 2025 revenues at $7.9 million compared to $9.4 million in Q3 2024.

The third key value proposition is the specialized Data and Analytics solutions for data modernization. This segment is about structuring and integrating client data to make it usable for AI and machine learning applications. While Q3 2025 revenues for D&A were $7.9 million, the focus remains on delivering deep expertise in analytics and AI-driven modernization to create differentiated value for clients, which is what commands those higher gross margins.

Finally, the operational rigor is codified in the EDGE program. EDGE stands for Efficiencies Driving Growth and Expansion. This initiative is about optimizing the operating model through process simplification and automation. Management is actively using this to cut costs and unlock capacity for reinvestment in those strategic growth areas. The discipline is evident in the non-GAAP profitability, where non-GAAP diluted EPS rose to $0.29 in Q3 2025, up from $0.23 in Q3 2024, despite total consolidated revenues falling to $48.5 million in Q3 2025. This focus on efficiency is a direct value delivered to shareholders right now, as they ended the quarter with $32.7 million in cash and no bank debt.

The value Mastech Digital is currently emphasizing can be summarized by these execution points:

• Achieved IT Staffing gross margin of 24.8% in Q3 2025.
• Maintained an all-time high average bill rate of $86.60 per hour.
• D&A segment gross margin reached 46.0% in Q3 2025.
• EDGE program drove non-GAAP diluted EPS to $0.29 in Q3 2025.
• Maintained a cash balance of $32.7 million with no bank debt as of September 30, 2025.

Finance: review Q4 2025 projected cost savings from the EDGE program by next Tuesday.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Mastech Digital, Inc. (MHH) manages its connections with clients as of late 2025, which is a mix of disciplined operational focus and strategic positioning for AI-driven transformation.

Dedicated account management for top 10 client accounts is a stated priority, especially within the Banking and Financial Services sector, aiming to deepen engagement within these key relationships. This focus is critical given the cautious client spending environment noted in Q3 2025.

The approach to complex Data & Analytics (D&A) projects leans into a high-touch, consultative selling model, aligning with the company's vision to be an AI-first partner. The D&A segment, while facing headwinds, is the spearhead for this high-value work. For instance, in Q3 2025, the Data & Analytics Services segment generated $7.9 million in revenue, with new order bookings at $6.1 million.

Mastech Digital, Inc. maintains a focus on long-term, strategic client engagement, which is reinforced by the ongoing EDGE initiative aimed at optimizing operations to fund reinvestment in strategic growth areas. This long-term view is necessary, as client decision cycles were noted as being elongated due to macroeconomic uncertainties.

Shareholder value enhancement is actively pursued through capital allocation actions, such as share repurchases. During the third quarter of 2025, Mastech Digital, Inc. executed a material buyback:

• Repurchased 192,112 shares of common stock.
• Total investment for the repurchase was approximately $1.5 million.
• This represented approximately 1.63% of shares outstanding at the time.
• The average price paid per share was approximately $7.81.

Here's a quick look at the operational and financial context surrounding these customer-facing activities as of the end of Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)
Total Consolidated Revenues	$48.5 million
IT Staffing Services Revenue	$40.6 million
IT Staffing Segment Gross Margin	24.8% (Record segment margin)
IT Staffing Average Bill Rate	$86.60 (All-time high)
Cash Balances on Hand	$32.7 million
Bank Debt Outstanding	$0

The company's ability to achieve a record IT Staffing gross margin of 24.8% and an all-time high average bill rate of $86.60 in Q3 2025 demonstrates pricing discipline, which directly impacts the perceived value delivered to staffing clients.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Mastech Digital, Inc. gets its services in front of clients and how it staffs those engagements as of late 2025. The channels are a mix of direct relationship building and leveraging global delivery infrastructure.

Direct sales force targeting large enterprise clients is clearly the primary relationship channel, evidenced by the strategic emphasis on key accounts. The company reported a sharpened focus on its top 10 client accounts, particularly within the banking and financial services sector, to deepen engagement. This direct approach underpins the revenue mix, where the IT Staffing Services segment accounted for 84% of total consolidated revenues in Q3 2025, totaling $40.6 million.

The delivery of these services relies heavily on the global delivery centers in the U.S., Canada, Europe, and India. As of October 2025, Mastech Digital had approximately 1.5K employees across 6 continents. The core delivery capacity for the IT Staffing segment, which is the largest revenue driver, was represented by 933 billable consultants as of October 2025, down from 947 at the end of Q3 2025. This global footprint supports the ability to maintain competitive billing rates, which improved to between $86.60 per hour in Q3 2025.

The sourcing of this talent pool, which feeds the delivery centers, is managed through online job boards and internal databases for consultant sourcing. While specific sourcing channel cost data isn't public, the efficiency of this channel is reflected in the overall headcount management. The billable consultant headcount decreased by 11.6% year-over-year in Q3 2025, yet the staffing gross margin improved to 24.8%, suggesting effective management of sourcing costs relative to realized billing rates.

For managing the IT Staffing engagements, access to client-specific Vendor Management System (VMS) portals is a critical operational channel. This is the mechanism through which a significant portion of the $40.6 million in Q3 2025 IT Staffing revenue is tracked and managed. The company's Days Sales Outstanding (DSO) was reported at 55-days on September 30, 2025, indicating the efficiency of the invoicing and collections process that follows service delivery through these client portals.

Here is a quick look at the key operational metrics tied to these channels for the third quarter of 2025:

Channel/Segment Metric	Value (Q3 2025)	Context
IT Staffing Revenue	$40.6 million	Represents 84% of total revenue.
Data & Analytics Services Revenue	$7.9 million	Represents the remaining revenue share.
Billable Consultant Headcount (October 2025)	933	Represents the active delivery capacity.
Average Billing Rate (Q3 2025)	$86.60 per hour	Up from $83.60 per hour the prior year.
IT Staffing Gross Margin	24.8%	Improved due to higher billing rates and execution.
Days Sales Outstanding (DSO)	55-days	Measured on September 30, 2025.

The channels are clearly segmented by service type, with IT Staffing being the volume driver and the Data & Analytics Services segment, which brought in $7.9 million in Q3 2025, operating with a much higher gross margin of 46.0%, suggesting a different, likely more project-based, channel approach for that business line.

• Focus on top 10 client accounts in Banking/Financial Services.
• Global offices in the U.S., Canada, Europe, and India support delivery.
• IT Staffing segment revenue was $40.6 million in Q3 2025.
• Data & Analytics gross margin was 46.0% in Q3 2025.
• Total consolidated revenues for Q3 2025 were $48.5 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for Mastech Digital, Inc. as of late 2025. The numbers clearly show where the bulk of the revenue comes from, even as the company pushes its higher-margin services.

Companies needing contingent IT Staffing (main revenue driver)

This is Mastech Digital's bread and butter. The IT Staffing Services segment drives the majority of the top line, though headcount has been managed down recently. In the third quarter of 2025, this segment generated \$40.6 million in revenue. This represented 84% of the total consolidated revenues of \$48.5 million for that quarter. The company ended Q3 2025 with 947 billable consultants, a reduction from 1,071 the year prior. However, the quality of this revenue improved, with average bill rates reaching a record high of \$86.60 per hour in Q3 2025.

Here's a quick look at the revenue split based on Q3 2025 results:

Segment	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Percentage of Total Revenue
IT Staffing Services	\$40.6	84%
Data & Analytics Services	\$7.9	Approx. 16%

Organizations seeking Data Management and Analytics expertise

The Data & Analytics (D&A) Services segment is the strategic growth area, though it faced headwinds in late 2025. D&A revenues for Q3 2025 were \$7.9 million, down from \$9.4 million in the third quarter of 2024. Management is actively positioning this segment to support clients' move toward becoming 'AI-first organizations,' focusing on data modernization and consolidation. Bookings in this segment showed volatility, with Q3 2025 bookings at \$6.1 million, compared to \$11.7 million in Q1 2025.

Large enterprises undergoing digital transformation.

Mastech Digital's overall client base consists of large organizations navigating their digital shifts. The company is focused on maintaining its position as a leading partner to Global 2000 enterprise customers. The trailing twelve months revenue ending September 30, 2025, stood at \$196.66 million.

Clients in the Banking and Financial Services sector are a key focus.

While specific revenue attribution to the Banking and Financial Services sector isn't broken out in the latest filings, the focus on large enterprises undergoing digital transformation inherently includes this sector, which is a traditional stronghold for IT services and staffing. The company's overall strategy targets enterprises needing to modernize systems to support advanced capabilities.

• The company is executing the EDGE initiative to drive efficiencies and reinvest in strategic growth areas.
• The D&A segment is focusing on using data modernization to make customers ready for an AI-first world.
• As of September 30, 2025, Days Sales Outstanding (DSO) was 55-days.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at how Mastech Digital, Inc. (MHH) allocates capital to deliver its services, which is key to understanding profitability, especially given the recent focus on operational efficiency through the EDGE initiative.

The largest component of the Cost of Revenue is consultant compensation and benefits, as this directly relates to the billable workforce in the IT Staffing Services segment, which generated $40.6 million in revenue in Q3 2025. For the third quarter ended September 30, 2025, Mastech Digital reported total consolidated revenues of $48.5 million. With gross profits at $13.5 million and a gross margin of 27.8% for the same period, the total Cost of Revenue was approximately $35.0 million ($48.5 million revenue minus $13.5 million gross profit). Honestly, that consultant cost is the engine of the business, so it consumes the lion's share of that $35.0 million.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses represent the overhead required to run the business outside of direct service delivery. For Q3 2025, Mastech Digital's SG&A was reported at $12.6 million. This was slightly up from the $12.3 million reported in the third quarter of 2024.

Mastech Digital incurred significant one-time restructuring costs as part of its organizational optimization efforts. The results for the third quarter of 2025 explicitly included $2.0 million of severance and Finance & Accounting transition costs. To be fair, this is part of the EDGE program aimed at optimizing the operating model. Here's the quick math on those non-GAAP adjustments for Q3 2025, which help isolate core operating costs:

Cost Component (Non-GAAP Adjustment)	Amount (USD Millions)
Severance Expense	$1.084
Finance & Accounting Transition Expense	$0.937
Amortization of Acquired Intangibles	$0.650
Stock-based Compensation	$0.729

Regarding technology and infrastructure costs for internal platforms, the specific line item isn't broken out in the high-level summaries. However, the company is focusing on using data modernization and data consolidation internally to drive efficiency, practicing what it preaches for its Data & Analytics segment. The amortization of acquired intangibles, which can relate to technology assets, was $0.650 million in Q3 2025 as a non-GAAP adjustment.

You can see the main cost buckets for the quarter in this overview:

• Total Cost of Revenue (approximate): $35.0 million
• Selling, General, and Administrative (SG&A): $12.6 million
• One-Time Restructuring/Transition Costs (Severance & F&A): $2.0 million
• Total Operating Costs (approximate, excluding Cost of Revenue): $14.6 million (SG&A + One-Time)

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Mastech Digital, Inc. actually brings in the money, which is always the most critical part of any business model review. As of late 2025, their revenue streams are clearly segmented across their core offerings, reflecting a dual focus on human capital deployment and specialized digital solutions.

The bulk of the revenue comes from their IT Staffing Services, which provided $40.6 million in the third quarter of 2025. This segment is primarily driven by providing a contingent workforce, meaning revenue is largely generated through time-and-materials contracts where clients pay for the hours consultants work. To be fair, even with a decrease in billable consultants year-over-year, Mastech Digital managed to achieve a company-record gross margin of 24.8% in this area, supported by an all-time high average bill rate of $86.60 for Q3 2025.

The second major stream is the Data and Analytics Services segment. This area focuses more on project delivery, which typically involves fixed-price contracts for digital projects, though time-and-materials work is certainly present here too. For the third quarter of 2025, this segment brought in $7.9 million. New bookings activity in this segment was subdued at $6.1 million for the quarter, which gives you a hint about the near-term pipeline for those fixed-price digital deliveries.

Here's a quick look at the segment revenue performance for Q3 2025:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Revenue (USD)	Year-over-Year Change	Key Metric Context
IT Staffing Services	$40,586,000	-4.4%	Average Bill Rate: $86.60
Data and Analytics Services	$7,910,000	-15.8%	Q3 2025 Bookings: $6.1 million
Total Consolidated Revenue	$48,496,000	-6.4%	Gross Margin: 27.8%

You can see the structure of how Mastech Digital monetizes its services:

• Revenue from contingent workforce placements under time-and-materials agreements.
• Revenue from digital project delivery, often structured as fixed-price contracts.
• The IT Staffing Services segment revenue was $40.6 million in Q3 2025.
• The Data and Analytics Services segment revenue was $7.9 million in Q3 2025.

The company's overall revenue for the third quarter was $48.5 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.