Mastech Digital, Inc. (MHH): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama de transformación digital en rápida evolución, Mastech Digital, Inc. (MHH) surge como una potencia de innovación tecnológica y soluciones de talento estratégico. Esta compañía dinámica ha creado meticulosamente un modelo de negocio que une a la perfección la ingeniería digital de vanguardia, la consultoría experta y los servicios especializados de personal de TI. Al aprovechar las asociaciones estratégicas, las plataformas tecnológicas avanzadas y una comprensión profunda de las necesidades empresariales, Mastech Digital se ha posicionado como un facilitador crítico de la transformación digital en múltiples industrias, ofreciendo soluciones integrales que impulsan la excelencia tecnológica y el rendimiento empresarial.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianzas estratégicas con proveedores de servicios de TI

Mastech Digital mantiene asociaciones estratégicas con los siguientes proveedores de servicios de TI:

Pareja	Enfoque de asociación	Año establecido
Microsoft	Servicios de transformación en la nube y digital	2018
Servicios web de Amazon (AWS)	Soluciones de infraestructura en la nube	2019
Salesforce	CRM e integración de plataforma digital	2020

Asociaciones con firmas de consultoría de tecnología

Las asociaciones clave de la empresa de consultoría de tecnología incluyen:

• Deloitte digital
• Soluciones de tecnología Accenture
• McKinsey Digital

Colaboración con clientes empresariales globales

Las asociaciones de clientes empresariales de Mastech Digital abarcan múltiples industrias:

Industria	Número de clientes empresariales	Valor anual del contrato
Servicios financieros	37	$ 42.3 millones
Cuidado de la salud	24	$ 31.5 millones
Tecnología	19	$ 26.7 millones

Relaciones de proveedores con proveedores de software y plataforma en la nube

Las relaciones críticas de los proveedores incluyen:

• SAVIA
• Oráculo
• Plataforma en la nube de Google
• Nube de IBM

Contribución de ingresos de la asociación: 42% de los ingresos totales de la compañía en 2023

Tasa de crecimiento de la asociación: 18.5% de expansión año tras año

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modelo de negocio: actividades clave

Servicios de consultoría de transformación digital

Mastech Digital reportó $ 213.6 millones en ingresos totales para el año fiscal 2022, con una porción significativa dedicada a los servicios de consultoría de transformación digital.

Categoría de servicio	Contribución de ingresos	Segmentos de cliente
Consultoría de transformación digital	$ 87.4 millones	Servicios financieros, atención médica, fabricación

Personal de TI y reclutamiento

La compañía mantiene una fuerza laboral especializada de 2.800 profesionales de tecnología a partir del tercer trimestre de 2023.

• Tasa promedio de facturas por consultor: $ 95- $ 125 por hora
• Tasa de éxito de colocación: 78%
• Duración promedio del contrato: 6-12 meses

Implementación e integración de tecnología

Mastech Digital completó 342 proyectos de implementación de tecnología en 2022.

Áreas tecnológicas	Número de proyectos	Valor promedio del proyecto
Migración en la nube	124 proyectos	$275,000
Integración del sistema empresarial	98 proyectos	$415,000

Soluciones de ingeniería digital

El segmento de ingeniería digital generó $ 62.5 millones en ingresos para el año fiscal 2022.

• Servicios de desarrollo de software
• Ingeniería de productos
• DevOps y transformación ágil

Servicios de análisis de datos y inteligencia artificial

La IA y los servicios de análisis de datos representaban el 22% de los ingresos totales de la compañía en 2022.

Tipo de servicio de IA/análisis	Ganancia	Índice de crecimiento
Soluciones de aprendizaje automático	$ 34.2 millones	18.5%
Consultoría de estrategia de datos	$ 28.3 millones	15.7%

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modelo de negocio: recursos clave

Profesionales y consultores de tecnología calificada

A partir del cuarto trimestre de 2023, Mastech Digital empleó a 2.764 profesionales de tecnología en varios dominios. El desglose de la fuerza laboral incluye:

Categoría profesional	Número de profesionales
Consultores de TI	1,342
Especialistas en transformación digital	687
Expertos en nubes e infraestructura	435
Profesionales de análisis de datos	300

Metodologías de transformación digital patentada

Los marcos de metodología clave incluyen:

• Marco de acelerador digital
• Metodología de transformación ágil
• Proceso de optimización de arquitectura empresarial

Plataformas y herramientas de tecnología avanzada

Inversiones de infraestructura tecnológica para 2023:

Plataforma tecnológica	Monto de la inversión
Infraestructura de computación en la nube	$ 4.2 millones
AI y herramientas de aprendizaje automático	$ 2.7 millones
Plataformas de ciberseguridad	$ 1.9 millones

Propiedad intelectual y experiencia en la industria

Cartera de propiedades intelectuales a partir de 2023:

• Total de patentes registradas: 17
• Aplicaciones de patentes pendientes: 8
• Publicaciones de investigación específicas de la industria: 24

Red de adquisición y gestión de talento fuerte

Estadísticas de reclutamiento y gestión del talento para 2023:

Métrico	Valor
Canales de reclutamiento totales	42
Volumen de contratación anual	653 profesionales
Tasa de retención promedio	87.3%

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones integrales de transformación digital

A partir del cuarto trimestre de 2023, Mastech Digital generó $ 191.4 millones en ingresos anuales de los servicios de transformación digital. La compañía proporciona soluciones de transformación digital de extremo a extremo en múltiples verticales de la industria.

Categoría de servicio	Contribución de ingresos	Segmento de mercado
Ingeniería digital	$ 78.6 millones	Tecnología empresarial
Staffi	$ 112.8 millones	Servicios profesionales

Servicios de personal de TI flexibles y escalables

Mastech Digital proporciona soluciones flexibles de personal de TI con un grupo de talentos de 3.200 profesionales de tecnología a diciembre de 2023.

• Duración promedio del contrato: 6-12 meses
• Tasa de llenado para solicitudes de clientes empresariales: 92%
• Tasa de factura promedio: $ 125 por hora

Consultoría e implementación de tecnología experta

Los servicios de consultoría de tecnología representaron $ 45.2 millones en ingresos para 2023, con un enfoque en la estrategia digital y la implementación.

Servicio de consultoría	Base de clientes	Valor promedio del proyecto
Transformación de nubes	Fortune 500 Companies	$ 1.2 millones
Estrategia digital	Empresas del mercado medio	$650,000

Capacidades de ingeniería digital de vanguardia

Los servicios de ingeniería digital generaron $ 62.4 millones en 2023, con capacidades especializadas en tecnologías emergentes.

• AI/soluciones de aprendizaje automático
• Desarrollo nativo de la nube
• Ingeniería de ciberseguridad

Marectura de talento especializado para clientes empresariales

La tasa de adquisición de clientes empresariales en 2023 fue del 18%, con una tasa de retención del cliente del 87%.

Segmento de clientes	Número de clientes	Valor anual del contrato
Servicios financieros	42 clientes	$ 38.7 millones
Tecnología de la salud	29 clientes	$ 26.5 millones

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Asociaciones de cliente empresarial a largo plazo

A partir de 2024, Mastech Digital mantiene 87 relaciones activas de clientes de nivel empresarial en múltiples industrias. La duración promedio de la retención del cliente es de 5.3 años.

Segmento de clientes	Número de clientes	Valor de contrato promedio
Fortune 1000 compañías	42	$ 1.2 millones anualmente
Empresas del mercado medio	45	$ 450,000 anualmente

Equipos de gestión de cuentas dedicados

Mastech Digital emplea 63 profesionales de gestión de cuentas dedicados que sirven a clientes empresariales.

• El administrador promedio de cuentas maneja 3-4 clientes empresariales
• Cada administrador de cuentas tiene una experiencia de la industria mínima de 7 años
• El 94% de los gerentes de cuentas tienen certificaciones técnicas avanzadas

Desarrollo de soluciones tecnológicas personalizadas

En 2023, Mastech Digital desarrolló 129 soluciones de tecnología personalizada para clientes, con un costo de desarrollo promedio de $ 375,000 por proyecto.

Tipo de solución	Número de soluciones	Tiempo de desarrollo promedio
Transformación digital	47	6-8 meses
Migración en la nube	52	4-6 meses
Integración de ai/ml	30	5-7 meses

Apoyo y consulta continua

Mastech Digital proporciona soporte técnico 24/7 con una tasa de satisfacción del cliente del 97.5%.

• Tiempo de respuesta promedio: 37 minutos
• Equipo de soporte técnico: 142 profesionales
• Cobertura de soporte: Operaciones Globales las 24/7

Optimización del rendimiento de la tecnología

En 2023, Mastech Digital realizó 216 evaluaciones de optimización del rendimiento para clientes, lo que resultó en una mejora promedio de eficiencia del sistema del 38%.

Área de optimización	Número de evaluaciones	Ganancia de eficiencia promedio
Optimización de infraestructura	82	42%
Rendimiento de la aplicación	94	35%
Gestión de recursos en la nube	40	32%

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Mastech Digital mantiene un equipo de ventas directo de 87 profesionales de ventas dirigidos a servicios de TI de nivel empresarial y clientes de transformación digital.

Métrica del equipo de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	87
Cuota de ventas promedio por representante	$ 1.2 millones anualmente
Cobertura geográfica	Estados Unidos, Canadá

Sitio web corporativo

El sitio web corporativo de Mastech Digital (www.mastechdigital.com) sirve como un canal digital primario para la adquisición de clientes y la difusión de información.

• Sitio web Tráfico mensual: 42,500 visitantes únicos
• Duración promedio de la sesión: 3.2 minutos
• Tasa de conversión: 2.7%

Plataformas de marketing digital

La compañía aprovecha múltiples canales de marketing digital para llegar a clientes potenciales y talento.

Plataforma digital	Métricas de compromiso
LinkedIn	17.500 seguidores, tasa de participación del 3.8%
Gorjeo	8.200 seguidores, tasa de participación del 2.1%
Ads de Google	Gasto publicitario mensual: $ 85,000

Conferencias de la industria y eventos de redes

Mastech Digital participa en conferencias de tecnología estratégica y servicios de TI.

• Asistencia anual de la conferencia: 12-15 eventos
• Costo promedio del evento: $ 45,000 por evento
• Generación de leads por evento: 35-50 clientes potenciales calificados

Plataformas de reclutamiento profesionales

La compañía utiliza canales de reclutamiento digital especializados para la adquisición de talentos.

Plataforma de reclutamiento	Métricas de rendimiento
En efecto	Publicaciones de trabajo mensuales: 65, Volumen del solicitante: 420
Reclutamiento de LinkedIn	Publicaciones de trabajo mensuales: 45, Volumen del solicitante: 280
Programa de referencia interna	20% de las contrataciones a través de referencias de empleados

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Grandes organizaciones empresariales

A partir de 2024, Mastech Digital atiende a grandes organizaciones empresariales en múltiples industrias con objetivos de ingresos anuales entre $ 500 millones y $ 5 mil millones.

Segmento de la industria	Número de clientes empresariales	Gasto de tecnología anual estimado
Tecnología	37	$ 412 millones
Fabricación	22	$ 287 millones
Servicios financieros	18	$ 336 millones

Empresas de tecnología de tamaño mediano

Mastech Digital se dirige a empresas de tecnología medianas con ingresos anuales entre $ 50 millones y $ 500 millones.

• Total de tecnología de tamaño mediano: 64
• Inversión tecnológica promedio por cliente: $ 7.2 millones
• Áreas de enfoque principal: transformación digital, personal de TI y servicios de consultoría

Sector de servicios financieros

El segmento de servicios financieros representa un segmento crítico de clientes para Mastech Digital en 2024.

Subsector financiero	Recuento de clientes	Presupuesto de tecnología total
Bancario	26	$ 214 millones
Seguro	19	$ 176 millones
Empresas de inversión	12	$ 89 millones

Proveedores de tecnología de la salud

La tecnología HealthCare representa un segmento de clientes en crecimiento para Mastech Digital.

• Total de tecnología de la salud Clientes: 42
• Inversión promedio de transformación digital: $ 5.6 millones por cliente
• Enfoque clave: registros de salud electrónicos, plataformas de telemedicina

Instituciones gubernamentales y del sector público

Mastech Digital atiende a varias organizaciones gubernamentales y del sector público con soluciones tecnológicas especializadas.

Nivel gubernamental	Número de clientes	Presupuesto de tecnología anual
Federal	15	$ 187 millones
Estado	23	$ 112 millones
Local	17	$ 64 millones

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Compensación y beneficios de los empleados

Para el año fiscal 2023, Mastech Digital reportó gastos totales de personal de $ 176.4 millones. El desglose incluye:

Categoría de gastos	Monto ($)
Salarios base	128,900,000
Beneficios de atención médica	22,350,000
Compensación basada en acciones	12,700,000
Contribuciones de jubilación	12,450,000

Inversiones de infraestructura tecnológica

Las inversiones en infraestructura tecnológica para 2023 totalizaron $ 15.2 millones, que incluyen:

• Infraestructura de computación en la nube: $ 6.8 millones
• Sistemas de ciberseguridad: $ 3.9 millones
• Licencias de software: $ 2.7 millones
• Actualizaciones de hardware: $ 1.8 millones

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para 2023 fueron de $ 24.6 millones, que comprenden:

Categoría de gastos	Monto ($)
Compensación del equipo de ventas	14,200,000
Marketing digital	4,900,000
Participación de la feria comercial	2,800,000
Garantía de marketing	2,700,000

Costos de investigación y desarrollo

Las inversiones de I + D para 2023 alcanzaron $ 12.3 millones, asignadas de la siguiente manera:

• AI y desarrollo de aprendizaje automático: $ 5.6 millones
• Soluciones de transformación digital: $ 3.9 millones
• Investigación de tecnología emergente: $ 2.8 millones

Gastos generales operativos y gastos administrativos

Los costos administrativos y operativos para 2023 totalizaron $ 18.5 millones:

Categoría de gastos	Monto ($)
Instalaciones de oficina	7,200,000
Compensación ejecutiva	5,900,000
Legal y cumplimiento	3,200,000
Apoyo administrativo	2,200,000

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Tasas de personal y reclutamiento de TI

Para el año fiscal 2023, Mastech Digital informó que los ingresos por personal de TI de $ 223.4 millones, lo que representa aproximadamente el 68% de los ingresos totales de la compañía.

Categoría de ingresos	Cantidad (2023)	Porcentaje de ingresos totales
Servicios de personal de TI	$ 223.4 millones	68%

Servicios de consultoría de transformación digital

La consultoría de transformación digital generó $ 52.6 millones en ingresos para 2023, lo que representa el 16% de los ingresos totales de la compañía.

Contratos de implementación de tecnología

Los contratos de implementación de tecnología contribuyeron con $ 36.8 millones a los ingresos de la compañía en 2023, lo que representa el 11% de los ingresos totales.

Servicios administrados y apoyo continuo

Los ingresos por servicios administrados alcanzaron los $ 15.2 millones en 2023, constituyendo el 5% de los ingresos totales de la compañía.

Tipo de servicio	Ingresos anuales (2023)	Porcentaje de ingresos
Servicios administrados	$ 15.2 millones	5%

Ingresos de análisis de análisis de datos e IA

El análisis de datos y las soluciones de IA generaron $ 0.9 millones en ingresos para 2023, lo que representa aproximadamente el 0.3% de los ingresos totales de la compañía.

Desglose total de ingresos (2023)	Cantidad	Porcentaje
Ingresos totales de la empresa	$ 328.9 millones	100%

• Tasa de facturación promedio para personal de TI: $ 95- $ 125 por hora
• Duración típica del contrato: 3-12 meses
• Vertical de la industria primaria: atención médica, servicios financieros, fabricación

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at Mastech Digital, Inc.'s value creation engine, which right now is heavily weighted toward margin discipline over top-line growth, a necessary pivot given the macro environment. The core value propositions are built around high-margin service delivery and operational excellence, which you can see clearly in the Q3 2025 numbers.

The IT Staffing business, which still makes up the bulk of the work, is delivering on margin. This isn't accidental; it's the result of pricing discipline. For the third quarter of 2025, the IT Staffing segment delivered a company-record gross margin of 24.8%. That's a tangible improvement from the 23.6% gross margin seen in the same quarter last year. Honestly, this margin expansion happened even as the billable headcount dropped-they ended Q3 2025 with 947 billable consultants, down from 1,071 a year prior. The quick math here is that they achieved an all-time high average bill rate of $86.60 per hour, which more than offset the reduction in volume. That's a clear value proposition: high-quality, profitable placements over sheer volume.

The second pillar is the Digital Transformation IT Services, specifically centered on an AI-first strategy. Mastech Digital positions itself as a provider that helps clients get their data ready for the AI-driven world. They are focusing on Data Modernization and consolidation to prepare systems for Large Language Models (LLMs). This is where the Data and Analytics (D&A) segment comes in, even though its recent financial performance has been softer. The value here is future-proofing the client's data estate, which is a non-negotiable for many large corporations now.

Here is a snapshot of how the two primary revenue streams stacked up in Q3 2025:

Metric	IT Staffing Services	Data & Analytics Services
Revenue (Q3 2025)	$40.6 million	$7.9 million
Year-over-Year Revenue Change	Down 4.4%	Down 15.8%
Gross Margin (Q3 2025)	24.8%	46.0%

You can see the margin differential clearly; the D&A segment's 46.0% gross margin is significantly higher than the staffing segment's 24.8%, reinforcing the strategic importance of growing that higher-quality revenue stream, even with Q3 2025 revenues at $7.9 million compared to $9.4 million in Q3 2024.

The third key value proposition is the specialized Data and Analytics solutions for data modernization. This segment is about structuring and integrating client data to make it usable for AI and machine learning applications. While Q3 2025 revenues for D&A were $7.9 million, the focus remains on delivering deep expertise in analytics and AI-driven modernization to create differentiated value for clients, which is what commands those higher gross margins.

Finally, the operational rigor is codified in the EDGE program. EDGE stands for Efficiencies Driving Growth and Expansion. This initiative is about optimizing the operating model through process simplification and automation. Management is actively using this to cut costs and unlock capacity for reinvestment in those strategic growth areas. The discipline is evident in the non-GAAP profitability, where non-GAAP diluted EPS rose to $0.29 in Q3 2025, up from $0.23 in Q3 2024, despite total consolidated revenues falling to $48.5 million in Q3 2025. This focus on efficiency is a direct value delivered to shareholders right now, as they ended the quarter with $32.7 million in cash and no bank debt.

The value Mastech Digital is currently emphasizing can be summarized by these execution points:

• Achieved IT Staffing gross margin of 24.8% in Q3 2025.
• Maintained an all-time high average bill rate of $86.60 per hour.
• D&A segment gross margin reached 46.0% in Q3 2025.
• EDGE program drove non-GAAP diluted EPS to $0.29 in Q3 2025.
• Maintained a cash balance of $32.7 million with no bank debt as of September 30, 2025.

Finance: review Q4 2025 projected cost savings from the EDGE program by next Tuesday.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Mastech Digital, Inc. (MHH) manages its connections with clients as of late 2025, which is a mix of disciplined operational focus and strategic positioning for AI-driven transformation.

Dedicated account management for top 10 client accounts is a stated priority, especially within the Banking and Financial Services sector, aiming to deepen engagement within these key relationships. This focus is critical given the cautious client spending environment noted in Q3 2025.

The approach to complex Data & Analytics (D&A) projects leans into a high-touch, consultative selling model, aligning with the company's vision to be an AI-first partner. The D&A segment, while facing headwinds, is the spearhead for this high-value work. For instance, in Q3 2025, the Data & Analytics Services segment generated $7.9 million in revenue, with new order bookings at $6.1 million.

Mastech Digital, Inc. maintains a focus on long-term, strategic client engagement, which is reinforced by the ongoing EDGE initiative aimed at optimizing operations to fund reinvestment in strategic growth areas. This long-term view is necessary, as client decision cycles were noted as being elongated due to macroeconomic uncertainties.

Shareholder value enhancement is actively pursued through capital allocation actions, such as share repurchases. During the third quarter of 2025, Mastech Digital, Inc. executed a material buyback:

• Repurchased 192,112 shares of common stock.
• Total investment for the repurchase was approximately $1.5 million.
• This represented approximately 1.63% of shares outstanding at the time.
• The average price paid per share was approximately $7.81.

Here's a quick look at the operational and financial context surrounding these customer-facing activities as of the end of Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)
Total Consolidated Revenues	$48.5 million
IT Staffing Services Revenue	$40.6 million
IT Staffing Segment Gross Margin	24.8% (Record segment margin)
IT Staffing Average Bill Rate	$86.60 (All-time high)
Cash Balances on Hand	$32.7 million
Bank Debt Outstanding	$0

The company's ability to achieve a record IT Staffing gross margin of 24.8% and an all-time high average bill rate of $86.60 in Q3 2025 demonstrates pricing discipline, which directly impacts the perceived value delivered to staffing clients.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Mastech Digital, Inc. gets its services in front of clients and how it staffs those engagements as of late 2025. The channels are a mix of direct relationship building and leveraging global delivery infrastructure.

Direct sales force targeting large enterprise clients is clearly the primary relationship channel, evidenced by the strategic emphasis on key accounts. The company reported a sharpened focus on its top 10 client accounts, particularly within the banking and financial services sector, to deepen engagement. This direct approach underpins the revenue mix, where the IT Staffing Services segment accounted for 84% of total consolidated revenues in Q3 2025, totaling $40.6 million.

The delivery of these services relies heavily on the global delivery centers in the U.S., Canada, Europe, and India. As of October 2025, Mastech Digital had approximately 1.5K employees across 6 continents. The core delivery capacity for the IT Staffing segment, which is the largest revenue driver, was represented by 933 billable consultants as of October 2025, down from 947 at the end of Q3 2025. This global footprint supports the ability to maintain competitive billing rates, which improved to between $86.60 per hour in Q3 2025.

The sourcing of this talent pool, which feeds the delivery centers, is managed through online job boards and internal databases for consultant sourcing. While specific sourcing channel cost data isn't public, the efficiency of this channel is reflected in the overall headcount management. The billable consultant headcount decreased by 11.6% year-over-year in Q3 2025, yet the staffing gross margin improved to 24.8%, suggesting effective management of sourcing costs relative to realized billing rates.

For managing the IT Staffing engagements, access to client-specific Vendor Management System (VMS) portals is a critical operational channel. This is the mechanism through which a significant portion of the $40.6 million in Q3 2025 IT Staffing revenue is tracked and managed. The company's Days Sales Outstanding (DSO) was reported at 55-days on September 30, 2025, indicating the efficiency of the invoicing and collections process that follows service delivery through these client portals.

Here is a quick look at the key operational metrics tied to these channels for the third quarter of 2025:

Channel/Segment Metric	Value (Q3 2025)	Context
IT Staffing Revenue	$40.6 million	Represents 84% of total revenue.
Data & Analytics Services Revenue	$7.9 million	Represents the remaining revenue share.
Billable Consultant Headcount (October 2025)	933	Represents the active delivery capacity.
Average Billing Rate (Q3 2025)	$86.60 per hour	Up from $83.60 per hour the prior year.
IT Staffing Gross Margin	24.8%	Improved due to higher billing rates and execution.
Days Sales Outstanding (DSO)	55-days	Measured on September 30, 2025.

The channels are clearly segmented by service type, with IT Staffing being the volume driver and the Data & Analytics Services segment, which brought in $7.9 million in Q3 2025, operating with a much higher gross margin of 46.0%, suggesting a different, likely more project-based, channel approach for that business line.

• Focus on top 10 client accounts in Banking/Financial Services.
• Global offices in the U.S., Canada, Europe, and India support delivery.
• IT Staffing segment revenue was $40.6 million in Q3 2025.
• Data & Analytics gross margin was 46.0% in Q3 2025.
• Total consolidated revenues for Q3 2025 were $48.5 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for Mastech Digital, Inc. as of late 2025. The numbers clearly show where the bulk of the revenue comes from, even as the company pushes its higher-margin services.

Companies needing contingent IT Staffing (main revenue driver)

This is Mastech Digital's bread and butter. The IT Staffing Services segment drives the majority of the top line, though headcount has been managed down recently. In the third quarter of 2025, this segment generated \$40.6 million in revenue. This represented 84% of the total consolidated revenues of \$48.5 million for that quarter. The company ended Q3 2025 with 947 billable consultants, a reduction from 1,071 the year prior. However, the quality of this revenue improved, with average bill rates reaching a record high of \$86.60 per hour in Q3 2025.

Here's a quick look at the revenue split based on Q3 2025 results:

Segment	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	Percentage of Total Revenue
IT Staffing Services	\$40.6	84%
Data & Analytics Services	\$7.9	Approx. 16%

Organizations seeking Data Management and Analytics expertise

The Data & Analytics (D&A) Services segment is the strategic growth area, though it faced headwinds in late 2025. D&A revenues for Q3 2025 were \$7.9 million, down from \$9.4 million in the third quarter of 2024. Management is actively positioning this segment to support clients' move toward becoming 'AI-first organizations,' focusing on data modernization and consolidation. Bookings in this segment showed volatility, with Q3 2025 bookings at \$6.1 million, compared to \$11.7 million in Q1 2025.

Large enterprises undergoing digital transformation.

Mastech Digital's overall client base consists of large organizations navigating their digital shifts. The company is focused on maintaining its position as a leading partner to Global 2000 enterprise customers. The trailing twelve months revenue ending September 30, 2025, stood at \$196.66 million.

Clients in the Banking and Financial Services sector are a key focus.

While specific revenue attribution to the Banking and Financial Services sector isn't broken out in the latest filings, the focus on large enterprises undergoing digital transformation inherently includes this sector, which is a traditional stronghold for IT services and staffing. The company's overall strategy targets enterprises needing to modernize systems to support advanced capabilities.

• The company is executing the EDGE initiative to drive efficiencies and reinvest in strategic growth areas.
• The D&A segment is focusing on using data modernization to make customers ready for an AI-first world.
• As of September 30, 2025, Days Sales Outstanding (DSO) was 55-days.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at how Mastech Digital, Inc. (MHH) allocates capital to deliver its services, which is key to understanding profitability, especially given the recent focus on operational efficiency through the EDGE initiative.

The largest component of the Cost of Revenue is consultant compensation and benefits, as this directly relates to the billable workforce in the IT Staffing Services segment, which generated $40.6 million in revenue in Q3 2025. For the third quarter ended September 30, 2025, Mastech Digital reported total consolidated revenues of $48.5 million. With gross profits at $13.5 million and a gross margin of 27.8% for the same period, the total Cost of Revenue was approximately $35.0 million ($48.5 million revenue minus $13.5 million gross profit). Honestly, that consultant cost is the engine of the business, so it consumes the lion's share of that $35.0 million.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses represent the overhead required to run the business outside of direct service delivery. For Q3 2025, Mastech Digital's SG&A was reported at $12.6 million. This was slightly up from the $12.3 million reported in the third quarter of 2024.

Mastech Digital incurred significant one-time restructuring costs as part of its organizational optimization efforts. The results for the third quarter of 2025 explicitly included $2.0 million of severance and Finance & Accounting transition costs. To be fair, this is part of the EDGE program aimed at optimizing the operating model. Here's the quick math on those non-GAAP adjustments for Q3 2025, which help isolate core operating costs:

Cost Component (Non-GAAP Adjustment)	Amount (USD Millions)
Severance Expense	$1.084
Finance & Accounting Transition Expense	$0.937
Amortization of Acquired Intangibles	$0.650
Stock-based Compensation	$0.729

Regarding technology and infrastructure costs for internal platforms, the specific line item isn't broken out in the high-level summaries. However, the company is focusing on using data modernization and data consolidation internally to drive efficiency, practicing what it preaches for its Data & Analytics segment. The amortization of acquired intangibles, which can relate to technology assets, was $0.650 million in Q3 2025 as a non-GAAP adjustment.

You can see the main cost buckets for the quarter in this overview:

• Total Cost of Revenue (approximate): $35.0 million
• Selling, General, and Administrative (SG&A): $12.6 million
• One-Time Restructuring/Transition Costs (Severance & F&A): $2.0 million
• Total Operating Costs (approximate, excluding Cost of Revenue): $14.6 million (SG&A + One-Time)

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mastech Digital, Inc. (MHH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Mastech Digital, Inc. actually brings in the money, which is always the most critical part of any business model review. As of late 2025, their revenue streams are clearly segmented across their core offerings, reflecting a dual focus on human capital deployment and specialized digital solutions.

The bulk of the revenue comes from their IT Staffing Services, which provided $40.6 million in the third quarter of 2025. This segment is primarily driven by providing a contingent workforce, meaning revenue is largely generated through time-and-materials contracts where clients pay for the hours consultants work. To be fair, even with a decrease in billable consultants year-over-year, Mastech Digital managed to achieve a company-record gross margin of 24.8% in this area, supported by an all-time high average bill rate of $86.60 for Q3 2025.

The second major stream is the Data and Analytics Services segment. This area focuses more on project delivery, which typically involves fixed-price contracts for digital projects, though time-and-materials work is certainly present here too. For the third quarter of 2025, this segment brought in $7.9 million. New bookings activity in this segment was subdued at $6.1 million for the quarter, which gives you a hint about the near-term pipeline for those fixed-price digital deliveries.

Here's a quick look at the segment revenue performance for Q3 2025:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Revenue (USD)	Year-over-Year Change	Key Metric Context
IT Staffing Services	$40,586,000	-4.4%	Average Bill Rate: $86.60
Data and Analytics Services	$7,910,000	-15.8%	Q3 2025 Bookings: $6.1 million
Total Consolidated Revenue	$48,496,000	-6.4%	Gross Margin: 27.8%

You can see the structure of how Mastech Digital monetizes its services:

• Revenue from contingent workforce placements under time-and-materials agreements.
• Revenue from digital project delivery, often structured as fixed-price contracts.
• The IT Staffing Services segment revenue was $40.6 million in Q3 2025.
• The Data and Analytics Services segment revenue was $7.9 million in Q3 2025.

The company's overall revenue for the third quarter was $48.5 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.