شركة Mohawk Industries, Inc. (MHK): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لابتكار الأرضيات، تقف شركة Mohawk Industries كقوة تحويلية، حيث تعيد تعريف كيفية تعامل الشركات والمستهلكين مع التصميم الداخلي والوظائف. من خلال صياغة نموذج عمل شامل بدقة يشمل التصنيع العالمي والشراكات الإستراتيجية وتطوير المنتجات المتطورة، وضعت Mohawk نفسها كشركة رائدة في تقديم حلول الأرضيات المستدامة عالية الجودة عبر الأسواق السكنية والتجارية. يكشف هذا الاستكشاف لنموذج أعمال Mohawk's Business Model Canvas عن الاستراتيجيات المعقدة ومقترحات القيمة التي دفعت الشركة إلى طليعة صناعة الأرضيات، مما يوضح كيف يمكن للتفكير الاستراتيجي والأساليب المبتكرة أن تخلق مزايا تنافسية كبيرة.

Mohawk Industries, Inc. (MHK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الإستراتيجية مع موردي المواد الخام في صناعة الأرضيات

تحتفظ شركة Mohawk Industries بشراكات استراتيجية مع موردي المواد الخام الرئيسيين:

فئة المورد	تفاصيل الشراكة	الحجم السنوي
موردو ألياف السجاد	مزودي النايلون والبوليستر	385 مليون دولار
المواد الخام لبلاط السيراميك	مصنعي الطين والبورسلين	247 مليون دولار
موردو الأخشاب الصلبة	شركاء الغابات المستدامة	312 مليون دولار

الشراكات مع تجار التجزئة لتحسين المنزل

أنشأت Mohawk علاقات توزيع مهمة مع كبار تجار التجزئة:

• هوم ديبوت: قناة التوزيع الأساسية بمبيعات سنوية تبلغ 1.2 مليار دولار
• Lowe's: شراكة حصرية للأرضيات بقيمة 892 مليون دولار
• ميناردز: شراكة إقليمية تدر 345 مليون دولار سنوياً

علاقات تعاونية مع شركات التصميم والهندسة المعمارية

تتعاون Mohawk مع محترفي التصميم من خلال البرامج المتخصصة:

نوع الشراكة	عدد الشراكات	الاستثمار السنوي
برامج المواصفات المعمارية	127 شراكة فاعلة	18.5 مليون دولار
التعاون في مجال ابتكار التصميم	42 شراكة بحثية نشطة	7.3 مليون دولار

مشاريع مشتركة مع شبكات توزيع الأرضيات الدولية

تشمل شراكات التوزيع العالمية ما يلي:

• شبكة التوزيع الأوروبية: تغطي 12 دولة
• الشراكة بين آسيا والمحيط الهادئ: 7 مداخل استراتيجية للسوق
• تحالف التوزيع في أمريكا اللاتينية: 5 اتصالات سوقية رئيسية

المنطقة	قيمة الشراكة	اختراق السوق
أوروبا	523 مليون دولار	37% حصة في السوق
آسيا والمحيط الهادئ	412 مليون دولار	28% حصة في السوق
أمريكا اللاتينية	276 مليون دولار	19% حصة في السوق

Mohawk Industries, Inc. (MHK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع السجاد والخشب الصلب والأرضيات الخشبية والفينيل الفاخر

تدير شركة Mohawk Industries 23 منشأة تصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. وفي عام 2023، وصل إجمالي الطاقة التصنيعية للشركة إلى ما يقرب من 2.5 مليار قدم مربع من الأرضيات سنويًا.

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	مواقع التصنيع
السجاد	850 مليون قدم مربع	9 مرافق
الخشب الصلب	450 مليون قدم مربع	5 مرافق
صفح	600 مليون قدم مربع	4 مرافق
الفينيل الفاخر	600 مليون قدم مربع	5 مرافق

أبحاث المنتجات وتطوير التصميم المبتكر

استثمرت موهوك 89.3 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على تقنيات الأرضيات المبتكرة وعمليات التصنيع المستدامة.

• 3 مراكز مخصصة للبحث والتطوير في الولايات المتحدة
• أكثر من 120 طلب براءة اختراع نشط
• فرق تصميم متخصصة في اتجاهات الألوان وابتكار المواد

المصادر العالمية وإدارة سلسلة التوريد

تدير شركة Mohawk سلسلة توريد عالمية معقدة تتضمن عمليات شراء في 15 دولة، وتستورد المواد الخام من أكثر من 250 موردًا عالميًا.

المنطقة	عدد الموردين	قيمة المشتريات السنوية
أمريكا الشمالية	125 الموردين	1.2 مليار دولار
أوروبا	65 الموردين	480 مليون دولار
آسيا	60 الموردين	420 مليون دولار

التسويق وتحديد المواقع العلامة التجارية

وخصصت موهوك 215 مليون دولار لمصاريف التسويق والإعلان في عام 2022، مستهدفة شرائح السوق السكنية والتجارية.

• تواجد تسويقي في 35 دولة
• تشمل العلامات التجارية Mohawk وQuick-Step وUnilin وIVC
• ميزانية التسويق الرقمي: 45 مليون دولار

التحسين التكنولوجي المستمر في عمليات التصنيع

وطبقت موهوك تقنيات تصنيع متقدمة، مما أدى إلى تقليل نفايات الإنتاج بنسبة 22% واستهلاك الطاقة بنسبة 15% في عام 2022.

• خطوط تصنيع آلية في 18 منشأة
• أنظمة مراقبة الجودة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي
• شهادات التصنيع المستدام: ISO 14001، LEED

Mohawk Industries, Inc. (MHK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

اعتبارًا من عام 2023، تعمل شركة Mohawk Industries 23 منشأة تصنيع عبر مواقع عالمية متعددة:

المنطقة	عدد المرافق
الولايات المتحدة	16
أوروبا	5
آسيا	2

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع التصميم

تحمل شركة موهوك للصناعات 178 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2023، مع مجالات التركيز الرئيسية بما في ذلك:

• ابتكارات تكنولوجيا الأرضيات
• تحسينات عملية التصنيع
• التنمية المستدامة للمواد

سمعة العلامة التجارية والموارد المالية

المقاييس المالية لشركة Mohawk Industries في عام 2023:

المقياس المالي	القيمة
إجمالي الإيرادات	11.4 مليار دولار
إجمالي الأصول	8.2 مليار دولار
بحث & الإنفاق التنموي	127 مليون دولار

القوى العاملة الماهرة

تكوين القوى العاملة اعتبارًا من عام 2023:

• إجمالي الموظفين: 43,000
• عمال التصنيع: 28,500
• طاقم التصميم والهندسة: 3200
• متوسط مدة خدمة الموظف: 7.5 سنوات

Mohawk Industries, Inc. (MHK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول أرضيات متينة وعالية الجودة تلبي احتياجات المستهلكين المتنوعة

أعلنت شركة Mohawk Industries عن مبيعات صافية بقيمة 10.4 مليار دولار أمريكي في عام 2022، مع حلول الأرضيات التي تغطي الأسواق السكنية والتجارية.

فئة المنتج	حصة السوق	مساهمة الإيرادات
أرضيات سكنية	42%	4.37 مليار دولار
الأرضيات التجارية	33%	3.43 مليار دولار
الأرضيات المتخصصة	25%	2.60 مليار دولار

التصميم المبتكر والتنوع الجمالي

تقدم Mohawk أكثر من 5000 خيارًا متميزًا لتصميم الأرضيات عبر خطوط إنتاج متعددة.

• مجموعات الخشب الصلب: 1200 تصميم فريد
• بلاط الفينيل الفاخر (LVT): 1500 تصميم مختلف
• أنماط السجاد: 1300 مجموعة من الألوان والملمس
• بلاط السيراميك والحجر: 1000 خيار تصميم

خيارات الأرضيات المستدامة بيئياً

استثمارات الاستدامة: 87 مليون دولار في عمليات التصنيع الخضراء في عام 2022.

مقياس الاستدامة	أداء 2022
المواد المعاد تدويرها المستخدمة	22% من إجمالي المواد الخام
الحفاظ على المياه	تخفيض استهلاك المياه بنسبة 18%
خفض انبعاثات الكربون	انخفاض بنسبة 12% مقارنة بعام 2021

نطاقات المنتجات فعالة من حيث التكلفة

النطاق السعري عبر خطوط الإنتاج: 1.50 دولارًا إلى 25 دولارًا للقدم المربع.

• القطاع الاقتصادي: 1.50 دولار – 4 دولارات للقدم المربع
• شريحة متوسطة المدى: 4 دولارات - 12 دولارًا للقدم المربع
• الجزء المميز: 12 دولارًا - 25 دولارًا للقدم المربع

الضمان الشامل ودعم العملاء

تتراوح فترة الضمان من 5 إلى 25 سنة حسب نوع المنتج.

فئة المنتج	مدة الضمان	تغطية الاستبدال
السجاد	5-10 سنوات	متناسب
الخشب الصلب	15-25 سنة	استبدال كامل
الفينيل الفاخر	10-20 سنة	استبدال جزئي

Mohawk Industries, Inc. (MHK) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المبيعات المباشرة من خلال شراكات البيع بالتجزئة

تحتفظ Mohawk Industries بشراكات مع أكثر من 2500 موقع لأرضيات البيع بالتجزئة عبر أمريكا الشمالية. وذكرت الشركة أنه في عام 2023 10.2 مليار دولار صافي المبيعات، مع تحقيق إيرادات كبيرة من خلال قنوات البيع بالتجزئة هذه.

نوع شريك البيع بالتجزئة	عدد المواقع	نسبة المبيعات
متاجر تحسين المنزل	1,200	42%
تجار التجزئة المستقلين للأرضيات	850	33%
مراكز الأرضيات المتخصصة	450	25%

أدوات تكوين واختيار المنتج عبر الإنترنت

تقدم Mohawk أدوات التصور الرقمي مع أكثر من 5000 اختلافات المنتج متاح للاختيار عبر الإنترنت. شهدت المنصات الرقمية للشركة زيادة بنسبة 37% في تفاعل المستخدمين في عام 2023.

• تكنولوجيا متخيل الغرفة
• أدوات مطابقة الألوان والأناقة
• أخذ عينات من المنتجات الافتراضية

دعم العملاء والمساعدة الفنية

يوفر Mohawk دعمًا شاملاً للعملاء من خلال قنوات متعددة:

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة	تفاعلات الدعم السنوية
الدعم عبر الهاتف	12 دقيقة	285,000
دعم البريد الإلكتروني	24 ساعة	195,000
الدردشة الحية	8 دقائق	165,000

برامج الولاء للمقاولين والبنائين

يتضمن برنامج الولاء المهني للشركة 12,500 مقاول مسجل. تشمل فوائد البرنامج ما يلي:

• تخفيضات أسعار حصرية
• أولوية الوصول إلى المنتج
• برامج التدريب وإصدار الشهادات

المشاركة الرقمية من خلال الموقع الإلكتروني ومنصات التواصل الاجتماعي

يشمل التواجد الرقمي لـ Mohawk ما يلي:

منصة	المتابعين/المشتركين	معدل المشاركة السنوية
انستغرام	85,000	4.2%
ينكدين	45,000	3.8%
يوتيوب	35,000	2.9%

شركة Mohawk Industries, Inc. (MHK) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة لتحسين المنزل

تقوم شركة Mohawk Industries بتوزيع منتجات الأرضيات من خلال تجار التجزئة الرئيسيين لتحسين المنازل بما في ذلك:

بائع تجزئة	عدد المتاجر	إيرادات قناة المبيعات السنوية
مستودع المنزل	2317 متجرا	487.3 مليون دولار
لوي	1975 متجرا	412.6 مليون دولار

تجار التجزئة المتخصصة للأرضيات

تتعاون Mohawk مع تجار التجزئة المتخصصين في الأرضيات في جميع أنحاء الولايات المتحدة:

• سجادة طابق واحد & الصفحة الرئيسية (أكثر من 1100 موقع)
• سجادة الدير & الطابق (+500 موقع)
• إيرادات المبيعات المباشرة: 276.4 مليون دولار

منصة البيع المباشر عبر الإنترنت

تشمل قنوات المبيعات الرقمية لشركة Mohawk ما يلي:

منصة على الانترنت	الإيرادات السنوية عبر الإنترنت	حركة المرور على الموقع
موقع الموهوك للأرضيات	124.7 مليون دولار	3.2 مليون زائر فريد
سوق أمازون	89.3 مليون دولار	1.8 مليون زائر فريد

شبكات التوزيع بالجملة

تشمل قنوات التوزيع بالجملة ما يلي:

• موزعين الأرضيات التجارية
• شركاء الجملة الإقليميين
• إيرادات الجملة: 612.9 مليون دولار

شبكات مبيعات المقاولين والبناء

شبكات مبيعات متخصصة للعملاء المحترفين:

نوع الشبكة	عدد المهنيين المسجلين	حجم المبيعات السنوية
المقاولون السكنيون	تم تسجيل 12500	423.6 مليون دولار
بناة التجارية	تم تسجيل 3800	287.2 مليون دولار

Mohawk Industries, Inc. (MHK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أصحاب المنازل السكنية

اعتبارًا من عام 2022، خدمت شركة Mohawk Industries ما يقرب من 14.5 مليون من أصحاب المنازل السكنية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. وبلغ متوسط ​​شراء الأرضيات لكل أسرة 2345 دولارًا.

سمة القطاع	البيانات الإحصائية
إجمالي السوق القابلة للعنونة	48.3 مليون منزل لأسرة واحدة في الولايات المتحدة
معدل استبدال الأرضيات السنوي	7.2% من المنازل السكنية
متوسط الإنفاق لكل منزل	$2,345

مطوري العقارات التجارية

تخدم Mohawk 3,750 مطورًا للعقارات التجارية في جميع أنحاء البلاد من خلال حلول الأرضيات المتخصصة.

• إجمالي قيمة البناء التجاري: 1.2 تريليون دولار في عام 2022
• متوسط قيمة عقد الأرضيات التجارية: 87,500 دولار
• اختراق السوق: 22.6% من المطورين التجاريين

المقاولون والبناؤون المحترفون

تدعم Mohawk 127,500 مقاول وبناة محترفين من خلال قنوات توزيع مخصصة.

قطاع المقاولين	عدد المحترفين
المقاولون السكنيون	89,300
المقاولون التجاريون	38,200

مصممي الديكور الداخلي والمهندسين المعماريين

تتعاون Mohawk مع 45,600 متخصص في التصميم الداخلي والهندسة المعمارية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

• متوسط قيمة المواصفات السنوية لكل محترف: 425,000 دولار
• إجمالي السوق المستهدف: 82,300 متخصص في التصميم
• الحصة السوقية: 55.4% بين قنوات مواصفات التصميم

قطاع الضيافة والتجزئة

تخدم موهوك 12.750 مؤسسة للضيافة والبيع بالتجزئة بحلول متخصصة للأرضيات التجارية.

انهيار القطاع	عدد المنشآت
الفنادق والمنتجعات	7,250
متاجر البيع بالتجزئة	5,500
إجمالي الاستثمار السنوي للأرضيات	1.3 مليار دولار

Mohawk Industries, Inc. (MHK) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Mohawk Industries عن تكاليف شراء المواد الخام بقيمة 3.42 مليار دولار. تشمل مصاريف المواد الخام الأولية للشركة ما يلي:

فئة المواد الخام	التكلفة السنوية
ألياف السجاد	1.15 مليار دولار
المواد الخام لبلاط السيراميك	820 مليون دولار
الخشب الصلب والمواد الخشبية	740 مليون دولار
مواد الفينيل وLVT	680 مليون دولار

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي نفقات التصنيع لعام 2023 2.89 مليار دولار، مقسمة على النحو التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 712 مليون دولار
• النفقات العامة للمصنع: 1.04 مليار دولار
• صيانة المعدات: 385 مليون دولار
• تكاليف الطاقة: 468 مليون دولار
• مراقبة الجودة: 285 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت شركة موهوك للصناعات 178 مليون دولار في البحث والتطوير للعام المالي 2023، مع التركيز على:

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار
ابتكار تكنولوجيا الأرضيات	82 مليون دولار
التنمية المستدامة للمواد	56 مليون دولار
تحسين عملية التصنيع	40 مليون دولار

نفقات التسويق والمبيعات

بلغت تكاليف التسويق والمبيعات لعام 2023 612 مليون دولار، موزعة على:

• التسويق الرقمي: 187 مليون دولار
• تسويق المعارض والفعاليات: 124 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 215 مليون دولار
• الحملات الإعلانية: 86 مليون دولار

النفقات اللوجستية والتوزيع

كانت التكاليف اللوجستية والتوزيع لعام 2023 541 مليون دولار، بما في ذلك:

فئة التوزيع	التكلفة السنوية
النقل والشحن	312 مليون دولار
عمليات المستودعات	156 مليون دولار
إدارة المخزون	73 مليون دولار

Mohawk Industries, Inc. (MHK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات الأرضيات السكنية

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة Mohawk Industries عن إيرادات منتجات الأرضيات السكنية بقيمة 6.8 مليار دولار. تشمل خطوط المنتجات السكنية الرئيسية للشركة ما يلي:

• الأرضيات الصلبة
• الأرضيات المصفحة
• بلاط الفينيل الفاخر (LVT)
• السجاد

فئة المنتج	إيرادات 2022 (مليون دولار)	حصة السوق (٪)
الأرضيات الصلبة	1,870	27.5
الأرضيات المصفحة	1,360	20.0
بلاط الفينيل الفاخر	2,040	30.0
السجاد	1,530	22.5

حلول الأرضيات التجارية

حققت حلول الأرضيات التجارية إيرادات بقيمة 3.2 مليار دولار أمريكي لشركة Mohawk Industries في عام 2022. وتشمل قطاعات السوق التجارية الرئيسية ما يلي:

• مكاتب الشركات
• مرافق الرعاية الصحية
• المؤسسات التعليمية
• أماكن الضيافة

القطاع التجاري	إيرادات 2022 (مليون دولار)	معدل النمو (%)
مكاتب الشركات	1,120	8.5
الرعاية الصحية	680	6.2
المؤسسات التعليمية	760	7.3
الضيافة	640	5.9

إيرادات التوسع في السوق الدولية

وبلغ إجمالي الإيرادات الدولية لشركة Mohawk Industries 2.5 مليار دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 22.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

المنطقة	إيرادات 2022 (مليون دولار)	نسبة المبيعات الدولية
أوروبا	980	39.2
آسيا والمحيط الهادئ	620	24.8
أمريكا اللاتينية	450	18.0
الشرق الأوسط/أفريقيا	450	18.0

قنوات البيع عبر الإنترنت والمباشر

حققت قنوات المبيعات الرقمية إيرادات بقيمة 1.1 مليار دولار أمريكي لشركة Mohawk Industries في عام 2022، وهو ما يمثل 10% من إجمالي إيرادات الشركة.

عروض خط الإنتاج التكميلي

ساهمت خطوط الإنتاج التكميلية بمبلغ 540 مليون دولار في الإيرادات الإضافية لعام 2022.

خط الإنتاج التكميلي	إيرادات 2022 (مليون دولار)
البلاط والحجر	290
خدمات التثبيت	180
الملحقات	70

Mohawk Industries, Inc. (MHK) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose Mohawk Industries, Inc. (MHK) over the competition. It boils down to breadth, control, and reach. Honestly, being the world's largest flooring manufacturer means you have to offer something for everyone, everywhere.

Comprehensive product portfolio for all flooring needs (one-stop-shop)

Mohawk Industries, Inc. offers a massive selection, positioning itself as the go-to source for nearly any flooring requirement, which is key for large commercial builders and distributors. This breadth covers every major category in the market. You see this reflected in the segment structure, which covers the entire scope of their operations.

Here's how the 2024 net sales were distributed across the three main operating segments:

Segment	2024 Net Sales Percentage of Total
Global Ceramic	39%
Flooring North America (Flooring NA)	35%
Flooring Rest of the World (Flooring ROW)	26%

The product range itself is extensive, including carpet, ceramic tile, laminate, wood, luxury vinyl tile (LVT), sheet vinyl, and stone surfaces. Plus, they've moved into adjacent categories like quartz countertops, porcelain slabs, decorative panels, and insulation products. That's a lot of material under one corporate umbrella.

Premium and commercial collections mitigating residential pricing pressure

When the residential market gets tight, having strong commercial and premium offerings helps keep the overall revenue stream stable. As of the third quarter of 2025, the company noted that its sales mix continued to benefit from the success of its premium residential and commercial offering and collections introduced during the past two years. In the second quarter of 2025, the commercial channel specifically outperformed the residential segment. This focus helps offset the pricing pressure seen in more commoditized areas of the market. For instance, Q2 2025 net sales were $2.8 billion, essentially flat year-over-year, showing resilience driven by these higher-value products.

Vertical integration ensuring quality control and cost management

Being vertically integrated means Mohawk Industries, Inc. controls more of its supply chain, from raw materials like in-house clay mining and resin extrusion to final distribution. This control is a major value proposition for managing costs and quality. The company's restructuring initiatives are a direct play on this integration, aiming for significant annual savings. They instituted actions since 2022 expected to save approximately $285 million annually when fully completed in 2026. For the current year, 2025, these restructuring actions are expected to deliver approximately $100 million in benefits. The LVT restructuring in North America, for example, enhanced operational efficiency by 15%.

Global presence serving approximately 180 countries

Mohawk Industries, Inc. is not just a North American player; it's truly global. The company maintains manufacturing facilities in 19 nations across multiple continents. This manufacturing footprint supports sales in approximately 180 countries, according to their February 2025 10-K filing. The Flooring Rest of the World segment alone serves sales in approximately 130 countries. This massive geographic reach allows them to serve local preferences while leveraging global scale. For context, approximately 55% of 2024 net sales were in the United States, meaning 45% came from international markets.

Durable, aesthetic, and sustainable flooring options

The value proposition includes a commitment to product differentiation through innovation and sustainability, which appeals to modern buyers and specifiers. The company is widely acclaimed for creating premium products that feature exceptional durability for long-term functionality. On the sustainability front, Mohawk Industries, Inc. has concrete actions in place:

• Recycling billions of plastic bottles into carpet fiber.
• Producing PVC-free PureTech™ flooring options.
• Generating renewable energy from wood scraps used in their operations.

These efforts not only meet ESG (Environmental, Social, and Governance) criteria but also help reduce material costs, which feeds back into their cost management strategy.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mohawk Industries, Inc. (MHK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Mohawk Industries, Inc. (MHK) manages its connections with the diverse buyers of its flooring products as of late 2025. The company employs distinct approaches based on the customer type, recognizing that a home builder needs a different relationship than a large independent specialty retailer.

Dedicated sales teams for commercial and builder segments are crucial, especially given the performance of the commercial side. Mohawk Industries noted that its commercial channels continue to outperform the residential sector, showing strong order backlogs in areas like education and hospitality. This suggests a high-touch, project-based relationship model is necessary for these segments. The scale of the business is evident in the first half of 2025 net sales, which totaled $5.3 billion.

The Flooring North America segment, which serves many of these builder and residential customers, posted net sales of $1.8 billion for the first six months of 2025. The Global Ceramic segment, which also serves commercial and builder needs, had net sales of $2.1 billion over the same period.

Customer Segment Focus	First Half 2025 Net Sales (USD)	Segment
Global Ceramic Customers	$2.1 billion	Global Ceramic
Flooring North America Customers	$1.8 billion	Flooring North America
Flooring Rest of World Customers	$1.4 billion	Flooring Rest of the World

For large independent specialty retailers, the relationship centers on deep partnership through programs like the Mohawk Edge Aligned Program. Retailers in this program are seeing profit, with Mohawk reporting that Mohawk Edge Dealers are up 18 percent despite soft economic conditions. This relationship is clearly valued by the independent channel, which still sells three times as much flooring as home centers because consumers value the expertise offered.

Transactional relationships via home centers and e-commerce platforms represent the high-volume, lower-touch end of the spectrum. While the company focuses heavily on its independent dealer network, it still utilizes these broader channels to move product. The company is also focusing on digital adoption and omnichannel integration to enhance its sales efforts.

Marketing support and merchandising for dealer networks is a significant investment area. Mohawk Industries is actively encouraging its retailer partners to use consumer marketing campaigns developed for key American-made, tariff-free products like PureTech, RevWood, and Pergo Elements. The company is relaunching the Pergo brand with fresh shopper campaigns for 2025. This support builds on strong prior year digital engagement, where in the last year, Mohawk delivered over two billion impressions and over eight million video views on YouTube for its brands. This digital push resulted in Mohawk.com site traffic being up 33%, customer leads growing by 86%, and 42% more 'where to buy' searches in 2024. For 2025, the team plans to double down on shopper marketing.

The support for the dealer network is formalized through specific training and service structures. The company launched the Edge Experience Academy, which includes six hours of virtual training for retail store associates. The Edge Aligned Program offers impactful components such as:

• Priority Dealer Locator placement to drive new traffic and leads.
• First access to new displays.
• Edge Experience Academy training.
• Dedicated concierge service for fast, personal support.
• Enhanced co-op funding and marketing tools.

Customer service tailored to regional product preferences is integrated into the overall strategy of strengthening product and channel mix to mitigate pricing pressure. The company is leveraging the strength of its portfolio and superior service to expand business with current and new customers. The Edge Aligned Program specifically provides dedicated concierge service and marketing specialists to assist with day-to-day business, claims, and sales programs, showing a personalized service layer for key partners.

Finance: review Q3 2025 segment margins against Q2 2025 to assess regional service effectiveness by end of next week.

Mohawk Industries, Inc. (MHK) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Mohawk Industries, Inc. gets its products-from ceramic tile to luxury vinyl-into the hands of builders, contractors, and homeowners as of late 2025. The company relies on a multi-pronged distribution network, which they actively manage by strengthening the product and channel mix to counter pricing pressure across their markets. For the first nine months of 2025, Mohawk Industries, Inc. reported net sales of $8.1 billion.

The company's channel strategy is reflected in its segment reporting, which gives us a view into the scale of different parts of the business that serve distinct customer groups. For the six months ended June 28, 2025, the Global Ceramic segment, which includes commercial strength sales, accounted for almost 40% of consolidated revenues, with net sales of $2.1 billion.

Here's a breakdown of the channel access points based on the third quarter of 2025 segment performance, which gives you a snapshot of the scale of operations feeding these channels:

Segment (Channel Proxy)	Q3 2025 Net Sales	Year-over-Year Change (Reported)
Global Ceramic Segment	$1.10 billion	Up 4.4%
Flooring North America Segment	$936.8 million	Down 3.8%
Flooring Rest of World Segment	$716.4 million	Up 4.3%

The Flooring North America segment, which heavily involves the core retail channels, saw net sales of $936.8 million in Q3 2025. The company is actively supporting its independent retail partners, which are a core part of this segment's success. Mohawk Industries, Inc. launched the new Edge Stores program to deliver premium benefits and support for an elevated retail experience to its most aligned customers. They also announced the Edge Experience Academy, which includes six hours of virtual training for retail store associates.

For the big box and mass merchant side, the strategy involves leveraging brand power and product mix across all channels. The company reported that customer leads grew by 86% and there were 42% more "where to buy" searches, indicating strong consumer pull through digital channels that feed into all retail points. Furthermore, the team planned to double down on shopper marketing and was relaunching the Pergo brand with new products and price points in 2025.

The direct sales force channel, often associated with the Durkan brand for commercial projects, is supported by the overall health of the commercial sector. Management noted that the commercial segment remained stable during Q3 2025. The Global Ceramic segment's performance, which saw a 4.4% reported increase in Q3 2025 sales, benefited from commercial strength.

Wholesale distributors in international markets are served primarily through the Flooring Rest of the World segment, which posted net sales of $716.4 million in Q3 2025, an increase of 4.3% as reported. This segment reflects the company's global footprint, with manufacturing operations in 19 countries and product distribution in roughly 180 countries worldwide as of mid-2025.

Regarding e-commerce, the company is seeing digital engagement translate into physical sales. In the last year leading up to late 2025, brand.com site traffic was up 33%, which is a clear indicator of digital channel influence on product discovery. The company is using digital marketing to capture, educate, and convert next-generation shoppers.

• The company is actively managing its channel mix to mitigate pricing pressure.
• The Edge Stores program is designed to elevate the experience for the most aligned independent retailers.
• Commercial sales strength contributed to the 4.4% reported sales increase in the Global Ceramic Segment for Q3 2025.
• Digital marketing efforts resulted in over two billion impressions and over eight million video views on YouTube for their products in the last year.

Mohawk Industries, Inc. (MHK) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Mohawk Industries, Inc. (MHK) as of late 2025, based on their latest reported structure. Honestly, the customer base is highly segmented by geography and product type, which is typical for a global flooring giant.

The primary way Mohawk Industries segments its customers is through its three operating segments, which align closely with the end-markets you listed. For the full year 2024, the total net sales were $10,836.9 million.

The customer base distribution across these segments for the full year 2024 showed the following revenue contribution:

• Global Ceramic segment customers: Accounted for 39% of total revenue in 2024.
• Flooring North America customers: Represented 35% of total revenue in 2024.
• Flooring Rest of the World customers: Made up the remaining 26% of total revenue in 2024.

Geographically, approximately 55% of Mohawk Industries, Inc.'s 2024 net sales came from the United States, with the other 45% generated from international markets.

To give you a more current snapshot, here are the net sales figures from the second quarter of 2025, which shows how the customer demand was tracking:

Segment	Q2 2025 Net Sales (USD)	2024 Full Year Revenue Share
Global Ceramic	$1.1 billion	39%
Flooring North America	$947 million	35%
Flooring Rest of the World	$734 million	26%

The customers within these segments serve the specific end-markets you mentioned. For instance, the Global Ceramic segment serves both residential replacement/remodeling consumers and residential new construction builders, in addition to commercial end-markets like healthcare, education, and retail, by providing ceramic, porcelain, and natural stone tile products.

The Flooring North America and Flooring Rest of the World segments also cater to these same end-users with their respective product lines, which include carpet, LVT, laminate, and wood flooring. In Q2 2025, the Flooring Rest of the World segment noted continued residential pricing pressure and consumer deferral of purchases, while the Flooring North America segment saw lower volumes in soft surfaces. Conversely, the Global Ceramic segment saw strength in its commercial channel in Q2 2025.

Here's a quick look at the end-market focus within the US market for 2023, which provides context for the residential side of the business:

• Carpet and rugs: 33.3% of US floor covering sales.
• Resilient (LVT, sheet vinyl, etc.): 33.0% of US floor covering sales.
• Ceramic tile: 12.6% of US floor covering sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mohawk Industries, Inc. (MHK) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the cost side of Mohawk Industries, Inc.'s business, it's clear that the company runs a capital-intensive operation. This structure is a direct result of their strategy to control quality and supply from start to finish.

Cost of Sales (COS) is definitely the biggest bucket of spending. This covers the direct costs tied to making their flooring products, which includes raw materials, energy to run the kilns and machinery, and the direct labor on the factory floor. For the third quarter of 2025, the Cost of Sales was reported as $2.103 billion, making it the dominant cost driver. This is why management is so focused on productivity gains and managing input costs, as even small fluctuations here have a massive impact on the bottom line.

The next major category is Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses. This covers everything from sales commissions and marketing to corporate overhead. For Q3 2025, the SG&A expense was $518.2 million. To put that in perspective, the adjusted SG&A as a percentage of net sales for that quarter was 17.9%.

Because Mohawk Industries operates extensive, vertically integrated manufacturing assets-meaning they own much of the process from raw material to finished good-the cost structure carries a significant level of fixed costs. These costs don't change much whether they ship a million square feet or a million and a half. This is a double-edged sword: it helps margins when volumes are high but pressures profitability when demand softens, like during the recent housing market slowdown.

To combat this, Mohawk Industries is actively engaged in Restructuring charges for asset rationalization and streamlining logistics. These are one-time or periodic costs associated with making the fixed asset base more efficient. For Q3 2025 alone, non-recurring charges related to ongoing restructuring initiatives totaled $69 million. Management noted that new actions identified to rationalize less efficient assets and streamline logistics are expected to yield annualized savings of approximately $32 million, at a net cash cost of about $20 million after asset sales. Overall, the company anticipates delivering $110 million in total restructuring savings for the full year 2025.

Finally, the non-cash charge of Depreciation and Amortization (D&A) reflects the wear and tear on those large manufacturing plants and equipment. For the nine months ending September 27, 2025, D&A totaled $476.3 million. The forecast for the full Fiscal Year 2025 D&A is set at approximately $610 million.

Here's a quick look at the key cost components we have data for, focusing on the nine-month period ending September 27, 2025, compared to the prior year:

Cost Component (Nine Months Ended Sept 27, 2025)	Amount (In millions)	Reference Period Data (Nine Months Ended Sept 28, 2024)
Net Sales	$8,100.0	$8,200.0
Cost of Sales (Implied from Outline/Context)	(Calculated based on outline target)	$6,133.8
Depreciation and Amortization	$476.3	$481.9
Restructuring Charges (Q3 2025 Only)	$69.0	N/A (Focus on 2025 Initiatives)

You can see the impact of their fixed asset base in the D&A line, which remains substantial even as net sales slightly declined year-over-year for the nine-month period. The company's strategy is clearly to manage the variable component (COS) through productivity and the fixed component (SG&A/D&A) through rationalization and restructuring.

• Input costs (raw materials, energy, labor) are the primary variable pressure point.
• Restructuring efforts target the fixed cost base, aiming for $110 million in 2025 savings.
• SG&A as a percentage of sales was 17.9% (adjusted) in Q3 2025.
• The company is actively managing its asset base to lower the fixed cost intensity.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Mohawk Industries, Inc. (MHK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Mohawk Industries, Inc. (MHK) brings in cash as of late 2025. It's all about moving product across their three main operational segments, and the numbers show a real mix of strength and challenge across the globe.

Net sales for the first nine months of 2025 totaled $8.1 billion, which was a reported decrease of 1.4% versus the first nine months of 2024, which totaled $8.2 billion. This top-line performance reflects the current environment, but the underlying story is in the segment details from the third quarter of 2025.

The revenue streams are clearly segmented by geography and product type:

• Sales of ceramic tile, stone, and quartz (Global Ceramic segment)
• Sales of carpet, LVT, laminate, and wood (Flooring North America)
• Sales from Flooring Rest of the World segment (Europe, Australasia)

Here's a look at the reported net sales by segment for the third quarter of 2025, which gives you the clearest picture of the current revenue generation:

Revenue Stream Segment	Q3 2025 Net Sales (Reported)	Year-over-Year Change (Reported)
Global Ceramic Segment	$1.10 billion	Up 4.4%
Flooring North America Segment	$936.8 million	Down 3.8%
Flooring Rest of the World Segment	$716.4 million	Up 4.3%

For the third quarter of 2025 specifically, total net sales were $2.8 billion, marking an increase of 1.4% as reported over the prior year's third quarter. This growth, despite overall volume weakness in some areas, is being supported by strategic product positioning.

The company is seeing revenue from premium product mix and commercial sales offsetting volume weakness. Chairman and CEO Jeff Lorberbaum noted that the sales and product mix benefited from the success of their premium residential and commercial offerings and collections introduced over the past two years. This focus on higher-value products is key to maintaining revenue momentum when overall market demand, particularly in residential remodeling, is slower.

The performance drivers across the segments for Q3 2025 looked like this:

• Global Ceramic: Growth driven by product/channel mix, partially offset by lower sales volume.
• Flooring North America: Experienced a net sales decrease.
• Flooring Rest of the World: Reported sales increase, though adjusted sales were down slightly.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.