MSA Safety Incorporated (MSA): نموذج الأعمال التجارية

في عالم معدات السلامة عالي المخاطر، تقف شركة MSA Safety Incorporated كمنارة للابتكار والحماية، حيث تعمل على تحويل الطريقة التي تحمي بها الصناعات أصولها الأكثر قيمة - وهي حياة الإنسان. من خلال صياغة نموذج عمل شامل بدقة يدمج بين أحدث التقنيات والشراكات الإستراتيجية والحلول التي تركز على العملاء، وضعت MSA نفسها كشركة رائدة عالميًا في معدات الحماية الشخصية (PPE)، التي تخدم القطاعات الحيوية بدءًا من مكافحة الحرائق وحتى التصنيع الصناعي بخبرة لا مثيل لها والتزام بالتميز في مجال السلامة.

MSA Safety Incorporated (MSA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع موزعي معدات السلامة العالمية

تحتفظ MSA Safety بشراكات استراتيجية مع الموزعين العالميين في مناطق متعددة:

المنطقة	الموزعين الرئيسيين	تغطية التوزيع
أمريكا الشمالية	غرينجر للتوريدات الصناعية	85% من سوق السلامة الصناعية
أوروبا	مجموعة وورث	62% من توزيع معدات السلامة
آسيا والمحيط الهادئ	شركة سوميتومو	47% من سوق معدات السلامة الإقليمية

علاقات تعاونية مع الشركات المصنعة للمعدات الصناعية ومعدات مكافحة الحرائق

تتعاون MSA Safety مع العديد من الشركات المصنعة الرئيسية:

• هانيويل إنترناشيونال - تكامل معدات الحماية الشخصية
• شركة 3M - تكنولوجيا حماية الجهاز التنفسي
• دوبونت - مواد متقدمة لمعدات السلامة

الشراكات مع الوكالات الحكومية والهيئات التنظيمية

تحتفظ MSA Safety بشراكات تنظيمية هامة:

وكالة	التركيز على الشراكة	نسبة الامتثال
إدارة السلامة والصحة المهنية (الولايات المتحدة)	تطوير معايير السلامة	الامتثال بنسبة 100%
الاتحاد الأوروبي للسلامة	شهادة المنتج	نسبة الموافقة 98%
NFPA (الرابطة الوطنية للحماية من الحرائق)	معايير معدات مكافحة الحرائق	95% محاذاة

المشاريع المشتركة مع شركات التكنولوجيا

تشمل الشراكات التكنولوجية لـ MSA Safety ما يلي:

• Microsoft - حلول مراقبة سلامة إنترنت الأشياء
• IBM - التحليلات المتقدمة لمعدات السلامة
• أنظمة سيسكو - أجهزة السلامة المتصلة بالشبكة

إجمالي إيرادات الشراكة لعام 2023: 412 مليون دولار

MSA Safety Incorporated (MSA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير معدات الحماية الشخصية (PPE)

في عام 2023، استثمرت MSA Safety مبلغ 44.3 مليون دولار في أنشطة البحث والتطوير. تحتفظ الشركة بـ 14 مركزًا بحثيًا عالميًا يركز على ابتكار معدات الوقاية الشخصية.

فئة الاستثمار في البحث والتطوير	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	44.3 مليون دولار
عدد مراكز الأبحاث العالمية	14
طلبات براءات الاختراع المقدمة	37

تصنيع منتجات السلامة

تدير MSA 7 مرافق تصنيع على مستوى العالم، وتنتج أكثر من 2.5 مليون منتج أمان سنويًا.

• إجمالي مرافق التصنيع: 7
• حجم الإنتاج السنوي: 2.5 مليون وحدة
• مواقع التصنيع: الولايات المتحدة، أوروبا، آسيا

البحث والابتكار في تكنولوجيا السلامة

تحافظ الشركة التطوير التكنولوجي المستمر مع مجالات تركيز محددة:

مجال التركيز على الابتكار	نسبة الاستثمار
تقنيات السلامة المتصلة	35%
أبحاث المواد المتقدمة	25%
حلول السلامة الرقمية	40%

التسويق والمبيعات العالمية لمعدات السلامة

حققت شركة MSA Safety إجمالي إيرادات بقيمة 1.62 مليار دولار أمريكي لعام 2023، وتمثل المبيعات الدولية 42% من إجمالي الإيرادات.

• إجمالي الإيرادات السنوية: 1.62 مليار دولار
• نسبة المبيعات الدولية: 42%
• عدد مناطق المبيعات العالمية: 6

الاختبار المستمر للمنتج وإصدار الشهادات

تحتفظ MSA ببروتوكولات اختبار صارمة مع الامتثال لمعايير السلامة الدولية المتعددة.

فئة الشهادة	عدد الشهادات
شهادات NFPA	87
المنتجات المتوافقة مع OSHA	126
شهادات السلامة الدولية	53

MSA Safety Incorporated (MSA) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

محفظة واسعة النطاق للملكية الفكرية

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك MSA Safety Incorporated 237 براءة اختراع نشطة عبر الأسواق العالمية. تغطي محفظة براءات الاختراع الخاصة بالشركة تقنيات السلامة المهمة في حماية الجهاز التنفسي، والحماية من السقوط، وأنظمة الكشف عن الغاز.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة	مجالات التكنولوجيا الأولية
حماية الجهاز التنفسي	89	تصميم أجهزة التنفس
الحماية من السقوط	72	ميكانيكا حزام الأمان
كشف الغاز	76	تكنولوجيا الاستشعار

مرافق البحث والتطوير المتقدمة

تدير MSA ثلاثة مراكز بحث وتطوير رئيسية تقع في:

• بيتسبرغ، بنسلفانيا (المقر الرئيسي)
• هامبورغ، ألمانيا
• شنغهاي، الصين

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

اعتبارًا من عام 2024، توظف MSA 1,423 مهندسًا ومتخصصًا تقنيًا على مستوى العالم، 62% منهم يحملون درجات علمية متقدمة في التخصصات الهندسية.

شريحة القوى العاملة	إجمالي الموظفين	حاملي الشهادات المتقدمة
الطاقم الهندسي	1,423	884

البنية التحتية للتصنيع العالمي

تحتفظ MSA بـ 7 مرافق تصنيع أساسية في 4 قارات:

• الولايات المتحدة (3 مرافق)
• ألمانيا (منشأة واحدة)
• الصين (منشأتان)
• البرازيل (منشأة واحدة)

سمعة العلامة التجارية القوية

وقد تم الاعتراف بشركة MSA في صناعة معدات السلامة لمدة 110 سنوات متتالية، حيث تقدر قيمة العلامة التجارية بـ 425 مليون دولار في عام 2024.

متري العلامة التجارية	2024 القيمة
قيمة العلامة التجارية	425 مليون دولار
سنوات في العملية	110

MSA Safety Incorporated (MSA) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول أمان عالية الجودة ومتقدمة تقنيًا

توفر MSA Safety Incorporated تقنيات أمان متقدمة بإيرادات تبلغ 1.71 مليار دولار في عام 2022. تشتمل مجموعة منتجات الشركة على معدات سلامة متطورة عبر قطاعات صناعية متعددة.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	حصة السوق
حماية الجهاز التنفسي	456 مليون دولار	27% من إجمالي سوق السلامة
أنظمة الحماية من السقوط	312 مليون دولار	18% من إجمالي سوق السلامة
حماية الرأس	203 مليون دولار	12% من إجمالي سوق السلامة

الحماية الشاملة للعاملين في البيئات الخطرة

تتخصص MSA في تقديم حلول السلامة الشاملة عبر القطاعات الصناعية الحيوية.

• حماية صناعة النفط والغاز: 38% من الإيرادات
• خدمات الإطفاء والإنقاذ: 22% من الإيرادات
• التصنيع الصناعي: 25% من الإيرادات
• سلامة البناء: 15% من الإيرادات

أنظمة حماية الجهاز التنفسي والحماية من السقوط المبتكرة

استثمرت MSA 87.2 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على تقنيات الجهاز التنفسي المتقدمة والحماية من السقوط.

فئة الابتكار	طلبات براءات الاختراع	الاستثمار في البحث والتطوير
تكنولوجيا الجهاز التنفسي	17 براءة اختراع جديدة	52.3 مليون دولار
أنظمة الحماية من السقوط	12 براءة اختراع جديدة	34.9 مليون دولار

معدات سلامة مخصصة لاحتياجات الصناعة المحددة

تقدم MSA حلول سلامة مخصصة مع خطوط إنتاج متخصصة لمختلف المتطلبات الصناعية.

• معدل التخصيص: 65% من عروض المنتجات
• متوسط رضا العملاء: تقييم 4.7/5
• وقت تطوير الحلول المخصصة: 6-8 أسابيع

منتجات أمان موثوقة ومتينة تلبي المعايير الدولية

تحافظ MSA على رقابة صارمة على الجودة مع شهادات السلامة الدولية.

شهادة	مستوى الامتثال	الاعتراف العالمي
الأيزو 9001:2015	متوافقة بنسبة 100%	المعيار العالمي
معايير الرابطة الوطنية لكرة القدم	الامتثال الكامل	سوق أمريكا الشمالية
معايير السلامة الأوروبية	الامتثال الكامل	السوق الأوروبية

MSA Safety Incorporated (MSA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم المبيعات المباشرة والاستشارات الفنية

تحتفظ MSA Safety بفريق مبيعات متخصص يضم 127 مندوب مبيعات مباشر اعتبارًا من عام 2023. وتغطي خدمات الاستشارات الفنية للشركة قطاعات صناعية متعددة بما في ذلك:

• صناعة النفط والغاز
• خدمات الحماية من الحرائق
• قطاعات التصنيع
• منظمات الاستجابة للطوارئ

شريحة العملاء	ساعات الدعم الفني	وقت الاستجابة
العملاء الصناعيين	دعم فني 24/7	متوسط 2.5 ساعة
خدمات الطوارئ	دعم الأولوية	متوسط 1.2 ساعة

منصات خدمة العملاء عبر الإنترنت

استثمرت MSA Safety مبلغ 3.2 مليون دولار في البنية التحتية لخدمة العملاء الرقمية في عام 2023. وتشمل المنصات عبر الإنترنت ما يلي:

• قاعدة معارف الخدمة الذاتية
• دعم الدردشة في الوقت الحقيقي
• بوابة تسجيل المنتجات
• موارد استكشاف الأخطاء وإصلاحها الرقمية

عقود الخدمة طويلة الأجل

وفي عام 2023، حصلت شركة MSA Safety على 214 عقد خدمة طويل الأجل بمتوسط قيمة عقد يبلغ 875000 دولار. تتراوح مدة العقد من 3-7 سنوات.

نوع العقد	عدد العقود	إجمالي قيمة العقد
الصيانة الصناعية	127	112 مليون دولار
دعم معدات الطوارئ	87	76.1 مليون دولار

برامج التدريب والتعليم

أجرت MSA Safety 423 جلسة تدريبية في عام 2023، وصلت إلى 6,742 مشاركًا محترفًا في مختلف الصناعات.

• وحدات التدريب عبر الإنترنت
• ورش عمل فنية في الموقع
• برامج الشهادات
• ندوات استخدام المنتج

شبكة دعم العملاء سريعة الاستجابة

تشتمل البنية التحتية لدعم العملاء على 312 موظف دعم متخصص عبر 8 مراكز خدمة عالمية. متوسط ​​تقييم رضا العملاء: 4.6/5.

قناة الدعم	حجم التفاعل السنوي	متوسط وقت الحل
الدعم عبر الهاتف	87600 تفاعل	37 دقيقة
دعم البريد الإلكتروني	62,400 تفاعل	4.2 ساعة

MSA Safety Incorporated (MSA) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ MSA Safety Incorporated بقوة مبيعات مباشرة عالمية تضم 1250 متخصصًا في المبيعات اعتبارًا من عام 2023. ويغطي فريق المبيعات 40 دولة حول العالم، ويحقق 1.48 مليار دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات لعام 2022.

منطقة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	مساهمة الإيرادات
أمريكا الشمالية	650	712 مليون دولار
أوروبا	350	426 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	250	292 مليون دولار

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تدير MSA قنوات مبيعات رقمية تدر إيرادات عبر الإنترنت بقيمة 215 مليون دولار لعام 2022، وهو ما يمثل 14.5% من إجمالي مبيعات الشركة.

• موقع التجارة الإلكترونية المملوكة للشركة
• منصة أمازون للأعمال
• الأسواق الإلكترونية الخاصة بالصناعة

موزعون معتمدون لمعدات السلامة

تتعاون MSA مع 372 موزعًا معتمدًا في 70 دولة، وهو ما يمثل 392 مليون دولار من إيرادات المبيعات غير المباشرة في عام 2022.

نوع الموزع	عدد الشركاء	حجم المبيعات
موزعو السلامة الصناعية	218	267 مليون دولار
موزعو معدات الإطفاء والإنقاذ	94	85 مليون دولار
موزعون متخصصون لمعدات السلامة	60	40 مليون دولار

المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية

تشارك MSA في 42 معرضًا تجاريًا دوليًا سنويًا، وتدر ما يقرب من 56 مليون دولار من المبيعات المباشرة والعملاء المحتملين.

التسويق الرقمي وعروض المنتجات التقنية

ميزانية التسويق الرقمي: 18.7 مليون دولار في عام 2022، مع 1.2 مليون زائر شهريًا للموقع و325 ألف متابع على وسائل التواصل الاجتماعي عبر المنصات.

• ندوات عبر الإنترنت لعرض المنتجات الافتراضية
• محتوى فيديو المواصفات الفنية
• الحملات الإعلانية الرقمية المستهدفة

MSA Safety Incorporated (MSA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات التصنيع الصناعية

تقدم MSA Safety لشركات التصنيع الصناعية معدات وحلول السلامة. اعتبارًا من عام 2023، يمثل قطاع التصنيع الصناعي حوالي 35% من إجمالي إيرادات MSA.

قطاعات التصنيع الصناعية الرئيسية	اختراق السوق
تصنيع السيارات	18% من قاعدة العملاء الصناعيين
المعالجة الكيميائية	12% من قاعدة العملاء الصناعيين
تصنيع الإلكترونيات	5% من قاعدة العملاء الصناعيين

خدمات الإطفاء والطوارئ

تمثل خدمات الإطفاء والطوارئ شريحة عملاء مهمة لشركة MSA Safety، حيث تمثل حوالي 28% من إجمالي الإيرادات في عام 2023.

• أقسام الإطفاء البلدية
• فرق الإطفاء الصناعية
• فرق الاستجابة للطوارئ بالمطار

صناعة النفط والغاز

ويشكل قطاع النفط والغاز 22% من شرائح عملاء MSA، مع حلول معدات السلامة المتخصصة.

قطاعات النفط والغاز الفرعية	مساهمة الإيرادات
الحفر البحري	9% من عائدات النفط والغاز
الاستخراج البري	7% من عائدات النفط والغاز
عمليات المصفاة	6% من عائدات النفط والغاز

قطاعات البناء والتعدين

سيحقق عملاء البناء والتعدين ما يقرب من 10% من إجمالي إيرادات MSA في عام 2023.

• الشركات المصنعة للمعدات الثقيلة
• مزودي معدات التعدين
• إدارة سلامة مواقع البناء

المنظمات الحكومية والعسكرية

وتمثل المؤسسات الحكومية والعسكرية 5% من شرائح عملاء MSA، حيث توفر معدات السلامة المتخصصة وأنظمة حماية الجهاز التنفسي.

أنواع العملاء الحكوميين	حصة السوق
الوكالات الفيدرالية	2.5% من إجمالي الإيرادات
الفروع العسكرية	1.5% من إجمالي الإيرادات
الدولة / الحكومة المحلية	1% من إجمالي الإيرادات

MSA Safety Incorporated (MSA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2022، استثمرت MSA Safety Incorporated 38.7 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل حوالي 4.3% من إجمالي إيرادات الشركة.

سنة	نفقات البحث والتطوير (مليون دولار)	نسبة الإيرادات
2022	38.7	4.3%
2021	36.2	4.1%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع والإنتاج لشركة MSA Safety لعام 2022 312.5 مليون دولار، والتي تشمل شراء المواد الخام، والعمالة المباشرة، ونفقات التصنيع العامة.

• تكاليف المواد الخام: 156.3 مليون دولار
• مصاريف العمالة المباشرة: 87.6 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 68.6 مليون دولار

التوزيع العالمي والخدمات اللوجستية

أنفقت الشركة ما يقرب من 45.2 مليون دولار على التوزيع العالمي والخدمات اللوجستية في عام 2022، بما في ذلك النقل والتخزين وإدارة سلسلة التوريد.

فئة مصاريف التوزيع	التكلفة (مليون دولار)
النقل	22.7
التخزين	15.3
إدارة سلسلة التوريد	7.2

عمليات التسويق والمبيعات

بلغ إجمالي نفقات التسويق والمبيعات لشركة MSA Safety 89.6 مليون دولار أمريكي في عام 2022، وهو ما يمثل 10.1% من إجمالي إيرادات الشركة.

• رواتب وعمولات فريق المبيعات: 52.3 مليون دولار
• نفقات الحملة التسويقية: 23.4 مليون دولار
• التسويق والإعلان الرقمي: 13.9 مليون دولار

استثمارات الامتثال وإصدار الشهادات

وخصصت MSA Safety مبلغ 12.5 مليون دولار لعمليات الامتثال وإصدار الشهادات في عام 2022، مما يضمن الالتزام بمعايير السلامة الدولية.

فئة الامتثال	الاستثمار (مليون دولار)
الشهادة التنظيمية	6.8
ضمان الجودة	3.7
الامتثال لمعايير السلامة	2.0

MSA Safety Incorporated (MSA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات منتجات معدات السلامة

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت شركة MSA Safety Incorporated عن إجمالي مبيعات صافية قدرها 1,471.1 مليون دولار. تشمل محفظة منتجات الشركة ما يلي:

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات
معدات الحماية الشخصية	589.4 مليون دولار
غاز ثابت & أنظمة الكشف عن اللهب	382.7 مليون دولار
كشف الغاز المحمول	254.2 مليون دولار

عقود الصيانة والاستبدال المتكررة

وبلغت إيرادات عقود الصيانة لعام 2022 ما يقارب 147.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 10% من إجمالي إيرادات الشركة.

خدمات التدريب وإصدار الشهادات

• إيرادات خدمات التدريب السنوية: 62.5 مليون دولار
• إيرادات برنامج شهادات السلامة: 41.3 مليون دولار

حزم حلول السلامة المخصصة

حققت حلول السلامة المخصصة إيرادات بقيمة 213.6 مليون دولار أمريكي لعام 2022، مع قطاعات السوق الرئيسية بما في ذلك:

قطاع الصناعة	الإيرادات
زيت & الغاز	87.2 مليون دولار
خدمات الإطفاء	76.5 مليون دولار
التصنيع الصناعي	49.9 مليون دولار

إيرادات التوسع في السوق العالمية

توزيع المبيعات الدولية لعام 2022:

المنطقة الجغرافية	الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
الأمريكتين	892.3 مليون دولار	60.6%
أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا)	379.4 مليون دولار	25.8%
آسيا والمحيط الهادئ	199.4 مليون دولار	13.6%

MSA Safety Incorporated (MSA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose MSA Safety Incorporated, which really boils down to avoiding catastrophic failure in high-risk environments. It's not about nice-to-have features; it's about survival and regulatory adherence.

The foundation of MSA Safety Incorporated's value is built on providing life-critical, non-discretionary safety equipment mandated by regulation. This equipment is essential, meaning demand is relatively inelastic even when industrial end markets face weakness, as seen in 2024.

The company also delivers significant value through its push into digital safety:

• - Delivering advanced connected safety solutions, such as the Bacharach Parasense Connected Enterprise Platform for early, low-level leak detection and analytics.
• - Market dynamics in detection and the continued adoption of connected worker technology were noted as supportive factors entering 2025.

The quality of the physical gear is paramount, which is reflected in the sales mix. High-quality core products, which include key items like self-contained breathing apparatus (SCBA) and firefighter helmets, accounted for approximately 92% of MSA Safety Incorporated's net sales in 2024. For the full year 2024, net sales reached $1.8 billion.

The scale of MSA Safety Incorporated's impact is a core proposition in itself. In 2024, MSA Safety Incorporated helped to protect an estimated 40 million people globally. This metric underpins the company's mission and customer trust.

Furthermore, MSA Safety Incorporated provides direct compliance and risk reduction through certified products. For instance, the MSA G1 XR 2025 Edition Self-Contained Breathing Apparatus (SCBA) received certification as compliant to the 2025 Edition of the National Fire Protection Association's (NFPA) 1970 performance standard as of November 4, 2025. This certification unifies prior standards and mandates specific upgrades, such as the end-of-service time indicator alarm sounding when air supply reaches 31 percent remaining for a 4500 PSI system, a change from the prior 35 percent requirement.

Here's a quick look at some of the hard numbers supporting this value proposition as of late 2025:

Metric	Value/Period	Source Year/Period
Full Year Net Sales	$1.8 billion	2024
Q3 Net Sales	$468.4 million	Q3 2025
Core Products as % of Sales	92%	2024
Estimated Workers Protected	40 million	2024
SCBA End-of-Service Alarm Threshold (New NFPA 2025)	31% remaining air	2025 Standard

The commitment to evolving standards, like the new NFPA requirements, means you're buying future-proof compliance, not just current protection.

MSA Safety Incorporated (MSA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how MSA Safety Incorporated keeps its customers engaged and coming back, which is key when you sell mission-critical safety gear. The relationship structure is built on direct support and long-term service commitments.

Dedicated field sales and customer service teams for technical support.

MSA Safety Incorporated maintains a sales and distribution team comprising marketing, field sales, and customer service organizations. This structure is designed to work jointly with select distributors, especially in the Americas segment, to engage end-users directly. The field sales organizations educate customers on hazards, safety requirements, and product performance attributes. The entire organization had a scale of 5,200 total employees as of the end of 2024. Understanding end-user requirements via this direct interaction is deemed critical to increasing MSA Safety Incorporated's market share.

High-touch, consultative selling for complex fixed gas and flame detection systems.

The company's core product lines, which include fixed gas detection monitoring systems, require this consultative approach. These systems monitor for combustible and toxic gases and oxygen deficiency in continuous monitoring applications across energy, pulp and paper, and pharmaceutical production. The complexity of these fixed systems necessitates the in-depth customer training and education provided by the sales associates.

Digital and on-demand Certification Training Programs for end-users.

MSA Safety Incorporated is actively moving training into the digital space. They have launched a new Digital Badge Program to allow safety professionals to showcase verified qualifications upon course completion, which can be added to platforms like LinkedIn. While specific adoption numbers for MSA Safety Incorporated's training programs aren't public, the market trend shows that 76% of employees prefer online safety training modules over in-person sessions. The Detection segment's growth in Q1 2025 was partly fueled by the adoption of MSA Plus connected devices, with over half of that adoption coming from new customers.

Long-term relationships driven by recurring product replacement cycles.

The relationship is reinforced by service and subscription models, which aim to build recurring revenue. MSA Safety Incorporated continues to deploy and grow its MSA+™ solution, which combines hardware, software, and services under a predictable fixed-budget subscription pricing model. This focus on recurring revenue is a strategic goal. Quantifiable long-term commitments are visible in the maintenance obligations for managed fire service contracts, which stood at $34.4 million as of June 30, 2025, with recognition expected over approximately 3 years.

Relationship Metric	Value/Data Point	Date/Period
Total Company Employees	5,200	End of 2024
Remaining Maintenance Performance Obligations (Fire Service Contracts)	$34.4 million	As of June 30, 2025
Expected Recognition Period for Maintenance Obligations	Approximately 3 years	Post-June 30, 2025
Q3 2025 Net Sales	$468 million	Three Months Ended September 30, 2025
TTM Revenue	$1.864 Billion USD	Ending September 30, 2025

MSA Safety Incorporated (MSA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how MSA Safety Incorporated gets its safety products-from SCBA (Self-Contained Breathing Apparatus) to gas detection-into the hands of the people who need them most. The channel strategy is definitely a mix of old-school relationships and modern reach.

Indirect sales through a network of distributors form the backbone, especially in the Americas segment. For the nine months ended September 30, 2025, the Americas segment generated net sales of approximately $260.7 million. This heavy reliance on distributors means MSA Safety leverages established local expertise for broad market penetration. To be fair, this structure is classic for industrial equipment, but it requires strong partner management.

For large accounts and international markets, MSA Safety employs direct sales channels. The International Segment, which uses both indirect and direct channels, posted net sales of $155.1 million for the same nine-month period in 2025. This direct approach helps manage complex, large-scale projects and international regulatory requirements more closely.

The company supports these sales with a specialized sales force. This team targets the core end-markets where MSA Safety has leading positions. These markets include the fire service, industrial facilities, and utility operations. Core products, which comprised approximately 92% of sales in 2024, are the focus of this specialized effort.

The digital footprint is growing, too. You can find product information and access digital training resources through the company's online presence at www.MSAsafety.com. This digital layer helps educate end-users who are often reached initially by the distributor network.

Here's a quick look at the geographic sales distribution based on the nine months ending September 30, 2025, which shows where the channel efforts are focused:

Segment	Net Sales (Nine Months Ended Sept 30, 2025)
Americas Segment	$260.7 million
International Segment	$155.1 million
Total Reported Net Sales (Q3 2025)	$468.4 million

The sales force strategy is clearly mapped to the products driving revenue. For instance, the momentum in detection and fall protection categories in Q2 2025 shows the effectiveness of targeting those specific industrial and safety needs. The company is actively managing near-term risks, like the timing shift of fourth-quarter fire service sales into 2026 due to the Assistance to Firefighter Grant (AFG) release delay.

MSA Safety's channel execution is directly tied to its overall performance; for example, the company reaffirmed its low-single-digit organic sales growth outlook for 2025 despite these timing challenges. That's a solid expectation given the channel complexity.

MSA Safety Incorporated (MSA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups MSA Safety Incorporated serves, which is critical because their revenue structure clearly shows where the money is actually coming from as of late 2025. Honestly, the way they break down their sales gives you a direct line into which customer segments are driving the business right now.

MSA Safety Incorporated's customer base is served through two main channels: distributors and direct end-users. For the year ended December 31, 2024, no single customer accounted for more than 10% of total sales, suggesting a diversified, though channel-dependent, customer base. The company's total revenue for the twelve months ending September 30, 2025, was $1.864 Billion.

The customer segments are best understood by looking at the product/end-market groupings from the Third Quarter 2025 results, which totaled $468 million in net sales for that period.

The primary customer segments MSA Safety Incorporated targets include:

• - Industrial End-Users (Oil & Gas, Petrochemical, Mining, Construction).
• - Fire Service and Emergency Response organizations.
• - Global Distributors and Resellers of Personal Protective Equipment (PPE).
• - Utility and Infrastructure companies requiring fixed detection systems.

Here's a look at how the Q3 2025 sales were distributed across the segments that align with these customer groups. This gives you a real-time view of their current focus:

Customer Group Alignment	MSA Q3 2025 Sales (USD)	Percentage of Q3 2025 Sales	Key Growth/Headwind Note (Q3 2025)
Fire Service and Emergency Response (Fire Service Sales)	$159 million	34%	Experienced a 3% organic sales decline year-over-year due to delayed U.S. Assistance to Firefighter Grants (AFG) funding.
Industrial End-Users & Infrastructure (Detection Sales)	$191 million	41%	Grew 6% organically, driven by strength in both fixed and portable instruments; acquisition of M&C TechGroup contributed to the total.
Industrial End-Users (Industrial PPE and Other Sales)	$119 million	25%	Organic sales increased 7%, with fall protection delivering double-digit organic growth.

The geographic split of sales also informs the distribution segment. The Americas segment, where sales are predominantly through distribution, generated $313 million in Q3 2025, while the International segment, using both indirect and direct channels, brought in $155 million.

You can see the focus on specific product lines that serve these segments:

• - Detection: Fixed and portable gas detection instruments, with connected devices driving portable growth.
• - Industrial PPE: Fall protection devices, industrial helmets, and face shields.
• - Fire Service: Self-contained breathing apparatus (SCBA) and related systems.

The company's overall scale, with approximately 5,200 employees as of late 2025, supports this diverse customer base, and their net leverage stood at a tight 1.0x following debt repayment in Q3 2025.

MSA Safety Incorporated (MSA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive MSA Safety Incorporated's operations as we move through late 2025. This cost structure is heavily weighted toward production, innovation, and getting the product into the hands of the customer.

The largest single component of cost is the direct cost of making the product.

• - Cost of Goods Sold (COGS) for the full year 2024 was reported at $947.70 million.

MSA Safety Incorporated continues to dedicate substantial resources to staying ahead in the safety technology space, which means R&D is a non-negotiable spend. It's how they keep their connected worker technology and core breathing apparatus solutions leading the market.

• - Research & Development (R&D) investment for 2024 was approximately $69 million.

Manufacturing and getting the goods to market involve significant overhead, which is currently being pressured by global trade dynamics. You have to factor in the cost of materials and the logistics to move them globally.

Here's a quick look at the manufacturing and supply chain cost exposure:

Cost Component	Data Point	Year/Period
Cost of Goods Sold (COGS) Base	$947.70 million	2024
Portion of COGS Subject to Tariffs	Approximately 15%	As of Q1 2025
Estimated Tariff-Related Cost Impact (Calculation)	$142.16 million	Based on 15% of 2024 COGS

The company has been implementing targeted price increases to offset these pressures, with full effects expected to materialize in the second half of 2025. Still, managing these supply chain costs is a major focus for margin protection.

Beyond the direct cost of the product, the costs associated with running the business-sales, marketing, and corporate functions-are also material.

• - Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for the full year 2024 were $394.7 million.
• - SG&A as a percentage of net sales in 2024 was 21.8%.

Finally, you always have to account for the cost of capital, which is the interest MSA Safety Incorporated pays on its outstanding debt. This number is expected to be relatively stable for the current fiscal year.

• - Interest expense for 2025 is projected to fall within the range of $24 million to $27 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MSA Safety Incorporated (MSA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line drivers for MSA Safety Incorporated (MSA) as of late 2025. The revenue streams are clearly segmented, leaning heavily on the sale of physical safety equipment but increasingly incorporating recurring revenue elements through their connected offerings.

The core of MSA Safety Incorporated (MSA)'s revenue generation comes from the sale of its primary safety products. This is the bread and butter of the business, covering everything from the self-contained breathing apparatus (SCBA) units to fall protection gear and gas detection hardware. The company's strategy in 2025 clearly showed momentum in specific product categories.

Here are the key components making up the product sales:

• - Product Sales from Core Products (SCBA, fall protection, gas detection).
• - Aftermarket Sales (parts, service, and consumables) for installed base.
• - Software and Subscription Revenue (e.g., Bacharach Parasense Connected Enterprise Platform).

We can see the relative contribution of the main product segments based on the third quarter of 2025 results. This gives you a snapshot of where the sales dollars were landing in that period:

Revenue Segment (Q3 2025 Reported)	Percentage of Consolidated Sales	Reported Sales Amount (Q3 2025)
Detection	41%	$191 million
Fire Service	34%	$159 million
Industrial PPE and Other	25%	$119 million

The growth story in Q3 2025 was particularly strong in certain areas. For instance, Detection sales were up 17% reported year-over-year, with organic growth at 6%. Also, fall protection, which falls under Industrial PPE and Other, delivered double-digit organic growth for the quarter.

Beyond the initial hardware sale, MSA Safety Incorporated (MSA) captures value through recurring revenue streams. This is where the installed base of equipment starts generating ongoing income. The Fire Service product line, for example, generates a meaningful portion of its revenue from recurring business like replacement components and related service.

The push toward connected safety is evident in their strategy to deploy the MSA+™ solution. This approach bundles hardware, software, and services to simplify safety operations and deliver that crucial recurring revenue. Specific examples of this software component include cloud-hosted platforms like MSA.Grid and MSA FireGrid, which provide situational awareness and streamline compliance. Furthermore, their gas analysis offerings leverage software like the MSA Parasense Refrigerant Tracking and Compliance software and the MSA Parasense Enterprise Leak Detection software.

To ground these figures in the overall performance:

• - Total TTM Revenue ending Q3 2025 was approximately $1.864 billion.
• - Q3 2025 Net Sales were $468 million.
• - The TTM revenue as confirmed by recent reports was $1.86 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.