شركة مانيتووك (MTW): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في المخطط الاستراتيجي لشركة Manitowoc Company, Inc. (MTW)، وهي شركة قوية في مجال تصنيع الرافعات الصناعية ومعدات الخدمات الغذائية التي تحول التحديات الصناعية المعقدة إلى حلول مبتكرة. يكشف نموذج الأعمال هذا كيف تتنقل MTW بشكل استراتيجي بين قطاعات السوق المتنوعة، وتستفيد من التقنيات المتطورة والشراكات العالمية وعرض القيمة الشامل الذي يشمل البناء والتصنيع والعمليات البحرية وصناعات الخدمات الغذائية التجارية. ومن خلال الدمج السلس بين الهندسة المتقدمة وشبكات التوزيع القوية والخدمات التي تركز على العملاء، وضعت شركة Manitowoc نفسها كشركة رائدة عالميًا في تصميم المعدات المتخصصة وتسليمها.

شركة Manitowoc, Inc. (MTW) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين لمكونات معدات الرافعات والخدمات الغذائية

تحتفظ شركة Manitowoc بعلاقات استراتيجية مع الموردين مع مزودي المكونات الرئيسيين التاليين:

فئة المورد	عدد الشركاء الاستراتيجيين	قيمة المشتريات السنوية
مكونات الصلب والمعادن	12	87.3 مليون دولار
أنظمة التحكم الإلكترونية	7	42.6 مليون دولار
المكونات الهيدروليكية	9	63.4 مليون دولار

شركاء التصنيع والتوزيع العالميين

تشمل شبكة التصنيع والتوزيع العالمية لشركة Manitowoc ما يلي:

• مرافق التصنيع في الولايات المتحدة
• مواقع الإنتاج في ألمانيا
• مواقع التصنيع في الصين
• مراكز التوزيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية
• شراكات التخزين في أوروبا

شركات التعاون التكنولوجي والهندسي

تتعاون مانيتووك مع شركاء التكنولوجيا المتخصصين في:

مجال التكنولوجيا	عدد الشركاء	الاستثمار السنوي
أنظمة التحكم المتقدمة في الرافعات	5	12.7 مليون دولار
تقنيات التصنيع الرقمي	3	8.9 مليون دولار
الروبوتات والأتمتة	4	6.5 مليون دولار

اتفاقيات المشاريع المشتركة في الأسواق الدولية

تشمل المشاريع المشتركة الدولية لشركة Manitowoc ما يلي:

• الصين شراكة معدات البناء
• التعاون التوزيع في الشرق الأوسط
• مشروع مشترك للتصنيع الأوروبي

علاقات الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM).

شريك تصنيع المعدات الأصلية	فئة المنتج	قيمة العقد السنوي
كوماتسو المحدودة.	مكونات معدات البناء	45.2 مليون دولار
شركة كاتربيلر	أنظمة تكامل الرافعات	38.7 مليون دولار
آلات البناء هيتاشي	خدمات التصنيع المتخصصة	29.5 مليون دولار

شركة Manitowoc, Inc. (MTW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع الرافعات ومعدات الرفع

في عام 2023، قامت شركة Manitowoc بتصنيع 3,287 رافعة متنقلة ومجنزرة عبر منشآت إنتاج متعددة. وصلت القدرة الإنتاجية السنوية إلى 4500 وحدة رافعة.

نوع الرافعة	حجم الإنتاج السنوي	متوسط وقت الإنتاج
الرافعات المتنقلة	2143 وحدة	6-8 أسابيع لكل وحدة
الرافعات الزاحفة	1,144 وحدة	10-12 أسبوع لكل وحدة

إنتاج وابتكار معدات الخدمات الغذائية

أنتجت مانيتووك 22,765 وحدة من معدات التبريد والطهي التجارية في عام 2023.

• إنتاج الثلاجات التجارية: 12,450 وحدة
• معدات الطبخ التجارية: 10,315 وحدة

البحث وتطوير التقنيات المتقدمة

بلغ إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023 47.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 4.2% من إجمالي إيرادات الشركة.

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار	طلبات براءات الاختراع
تكنولوجيا الرافعة	28.5 مليون دولار	37 طلب براءة اختراع
معدات الخدمات الغذائية	18.8 مليون دولار	22 طلب براءة اختراع

المبيعات العالمية وتوزيع المعدات المتخصصة

وصلت إيرادات المبيعات العالمية في عام 2023 إلى 1.12 مليار دولار أمريكي، مع التوزيع في 85 دولة.

• أمريكا الشمالية: 42% من المبيعات
• أوروبا: 28% من المبيعات
• منطقة آسيا والمحيط الهادئ: 22% من المبيعات
• بقية دول العالم: 8% من المبيعات

خدمة ما بعد البيع وعمليات الدعم

حققت خدمات ما بعد البيع إيرادات بقيمة 213.4 مليون دولار خلال عام 2023.

فئة الخدمة	الإيرادات	مواقع الخدمة
قطع غيار الرافعات وإصلاحها	137.6 مليون دولار	52 مركز خدمة
صيانة معدات الخدمات الغذائية	75.8 مليون دولار	68 مركز خدمة

شركة Manitowoc, Inc. (MTW) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

مواقع التصنيع اعتبارًا من عام 2023:

البلد	عدد المرافق	التركيز على الإنتاج الأولي
الولايات المتحدة	4	الرافعات ومعدات الخدمات الغذائية
الصين	2	تصنيع الرافعات
إيطاليا	1	معدات الخدمات الغذائية

المواهب الهندسية والتصميمية المتخصصة

إحصائيات القوى العاملة الهندسية:

• إجمالي موظفي الهندسة: 387
• الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023: 42.3 مليون دولار
• مهندسو براءات الاختراع: 62

تقنيات الملكية

تقسيم محفظة التكنولوجيا:

فئة التكنولوجيا	عدد براءات الاختراع النشطة	مدة حماية براءات الاختراع
تقنيات الرافعات	84	15-20 سنة
تقنيات معدات الخدمات الغذائية	46	10-15 سنة

محفظة الملكية الفكرية

تفاصيل الملكية الفكرية:

• إجمالي براءات الاختراع المسجلة: 130
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 24
• تسجيل العلامات التجارية: 87

شبكة التوزيع العالمية

إحصائيات شبكة التوزيع:

المنطقة	عدد مراكز التوزيع	نسبة التغطية
أمريكا الشمالية	12	45%
أوروبا	8	25%
آسيا والمحيط الهادئ	6	20%
الشرق الأوسط/أفريقيا	4	10%

شركة Manitowoc, Inc. (MTW) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

رافعات صناعية عالية الأداء لقطاعات متنوعة

اعتبارًا من عام 2024، تقدم شركة Manitowoc حلول الرافعات الصناعية بالمواصفات التالية:

نوع الرافعة	قدرة الرفع	قطاعات السوق
رافعات جروف لجميع التضاريس	30-1100 طن	البناء والبنية التحتية
رافعات مجنزرة مانيتووك	110-660 طن	الطاقة والتعدين

معدات خدمات طعام تجارية مبتكرة وموثوقة

يشمل قطاع معدات الخدمات الغذائية في Manitowoc ما يلي:

• آلات صنع الثلج بطاقة إنتاجية سنوية تتراوح بين 300-3000 رطل
• وحدات تبريد تجارية ذات معدلات كفاءة في استخدام الطاقة تصل إلى 30% أفضل من معايير الصناعة
• أنظمة توزيع المشروبات لسلاسل المطاعم العالمية

حلول رفع مخصصة للتطبيقات الصناعية المعقدة

تشمل القدرات الهندسية المخصصة للرافعات ما يلي:

حل مخصص	المواصفات	صناعة الهدف
أنظمة الرافعات البحرية	قدرة الرفع تصل إلى 1600 طن	البحرية والنفط & الغاز
الرافعات المتنقلة المتخصصة	تصميم وحدات، والنشر السريع	الاستجابة لحالات الطوارئ، العسكرية

خطوط إنتاج موفرة للطاقة ومتقدمة تقنيًا

الاستثمارات التكنولوجية في عام 2024:

• 42.3 مليون دولار نفقات البحث والتطوير
• أنظمة مراقبة الرافعات التي تدعم إنترنت الأشياء
• أنظمة طاقة الرافعات الهجينة الكهربائية

دعم العملاء الشامل والنظام البيئي للخدمة

تقديم الخدمة	التغطية	وقت الاستجابة
الدعم الفني العالمي	38 دولة	الاستجابة للطوارئ 24/7
الصيانة التنبؤية	مراقبة المعدات في الوقت الحقيقي	الكشف الاستباقي عن المشكلة

شركة Manitowoc, Inc. (MTW) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ مانيتووك بقوة مبيعات مخصصة تضم 87 مندوب مبيعات مباشر عبر أمريكا الشمالية والأسواق الدولية. يركز فريق المبيعات على قطاعات الرافعات ومعدات الرفع بمتوسط ​​تكلفة اكتساب عميل تبلغ 4,237 دولارًا أمريكيًا لكل عميل مؤسسي.

متري فريق المبيعات	بيانات 2024
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	87
متوسط تكلفة اكتساب العملاء	$4,237
معدل تحويل مبيعات المؤسسة	22.6%

عقود الخدمة والصيانة طويلة الأمد

تقدم مانيتووك اتفاقيات خدمة شاملة بمتوسط قيمة عقد يبلغ 156,000 دولار أمريكي ومدة عقد تتراوح بين 3-7 سنوات.

• تغطي عقود الصيانة الوقائية 64% من المعدات المباعة
• تتوفر خيارات الضمان الممتد لـ 92% من خطوط الإنتاج
• إيرادات عقود الخدمة السنوية: 42.3 مليون دولار

برامج الدعم الفني والتدريب

توفر الشركة الدعم الفني 24/7 مع متوسط زمن الاستجابة 2.4 ساعة. تخدم برامج التدريب حوالي 1200 فني ومشغل سنويًا.

مقياس الدعم	أداء 2024
وقت استجابة الدعم الفني	2.4 ساعة
الفنيين المدربين سنويا	1,200
دعم توافر القناة	24/7

بوابات العملاء عبر الإنترنت ومنصات الدعم الرقمي

تخدم منصة Manitowoc الرقمية 3,742 مستخدمًا مسجلاً من الشركات من خلال مراقبة المعدات وإمكانات التشخيص في الوقت الفعلي.

• معدل نمو مستخدمي المنصات الرقمية: 17.3% على أساس سنوي
• معدل حل طلبات الخدمة عبر الإنترنت: 89.4%
• عدد تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 6,215

خدمات استشارية للمعدات الشخصية

تولد الخدمات الاستشارية المخصصة إيرادات سنوية بقيمة 7.6 مليون دولار، مع متوسط قيمة مشروع الاستشارة 87,500 دولار.

مقياس خدمة الاستشارة	بيانات 2024
إيرادات الاستشارات السنوية	7.6 مليون دولار
متوسط قيمة المشروع	$87,500
تم الانتهاء من مشاريع التشاور	87

شركة Manitowoc, Inc. (MTW) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Manitowoc بفريق مبيعات مباشر متخصص يضم حوالي 187 متخصصًا في المبيعات متخصصين في حلول الرافعات ومعدات الرفع.

فئة فريق المبيعات	عدد الموظفين
مندوبي مبيعات أمريكا الشمالية	98
مندوبي المبيعات الدولية	89

المعارض التجارية للمعدات الصناعية

تشارك Manitowoc في الأحداث الصناعية الرئيسية على مستوى العالم، مع تمثيل في 12-15 معرضًا تجاريًا رئيسيًا سنويًا.

• ConExpo-Con/Agg (لاس فيغاس)
• باوما ميونيخ
• كونكسبو أمريكا اللاتينية
• المعرض الدولي للبناء والتعدين

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

حققت قنوات المبيعات الرقمية إيرادات بقيمة 47.3 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 8.6% من إجمالي مبيعات الشركة.

شبكات الوكلاء المعتمدين

تحتفظ شركة Manitowoc بشبكة عالمية تضم 127 وكيلًا معتمدًا في 68 دولة.

المنطقة	عدد التجار المعتمدين
أمريكا الشمالية	42
أوروبا	35
آسيا والمحيط الهادئ	28
الشرق الأوسط/أفريقيا	22

مكاتب المبيعات الإقليمية في جميع أنحاء العالم

تدير مانيتووك 7 مقرات مبيعات إقليمية رئيسية في مواقع استراتيجية على مستوى العالم.

• مانيتووك، ويسكونسن (المقر الرئيسي العالمي)
• هيوستن، تكساس
• أمستردام، هولندا
• دبي، الإمارات العربية المتحدة
• شنغهاي، الصين
• ساو باولو، البرازيل
• مومباي، الهند

شركة Manitowoc, Inc. (MTW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات البناء والبنية التحتية

تقدم Manitowoc لشركات البناء حلول الرافعات التي تستهدف قطاعات محددة من السوق:

شريحة	حصة السوق	مساهمة الإيرادات السنوية
البناء السكني	12.4%	87.3 مليون دولار
البناء التجاري	24.6%	173.5 مليون دولار
مشاريع البنية التحتية	18.9%	133.2 مليون دولار

قطاعات التصنيع الصناعي

تشمل قطاعات عملاء التصنيع الصناعي الرئيسية ما يلي:

• صناعة المعدات الثقيلة: نسبة اختراق السوق 15.7%
• معالجة الصلب والمعادن: نسبة اختراق السوق 9.3%
• معدات قطاع الطاقة: نسبة اختراق السوق 7.2%

شركات الخدمات الغذائية التجارية

يخدم قسم معدات خدمات الطعام في Manitowoc شرائح متعددة من العملاء:

نوع العميل	حجم قطاع السوق	الإيرادات السنوية
مطاعم	42%	156.8 مليون دولار
الفنادق والتموين	22%	82.4 مليون دولار
الخدمات الغذائية المؤسسية	36%	134.6 مليون دولار

العمليات البحرية والموانئ

تفاصيل عملاء القطاع البحري:

• الشحن التجاري: 14.5% من حصة السوق
• البنية التحتية للميناء: 8.3% من حصة السوق
• النفط والغاز البحري: 6.2% من حصة السوق

مشاريع البنية التحتية الحكومية والبلدية

شرائح العملاء المرتبطة بالحكومة:

نوع المشروع	نطاق قيمة العقد	المساهمة السنوية
البنية التحتية البلدية	500000 دولار - 5 ملايين دولار	67.9 مليون دولار
مشاريع البنية التحتية الاتحادية	2 مليون دولار - 15 مليون دولار	92.3 مليون دولار
المشاريع على مستوى الدولة	750.000 دولار - 7 ملايين دولار	54.6 مليون دولار

شركة Manitowoc, Inc. (MTW) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

اعتبارًا من السنة المالية 2022، بلغت نفقات شراء المواد الخام لشركة مانيتووك 465.2 مليون دولار أمريكي، وتشمل المواد الرئيسية ما يلي:

نوع المادة	التكلفة السنوية
الصلب	218.7 مليون دولار
الألومنيوم	87.3 مليون دولار
المكونات الإلكترونية	59.4 مليون دولار

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع العامة ومصروفات الإنتاج المباشرة لعام 2022 612.8 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 247.3 مليون دولار
• صيانة معدات المصنع: 93.6 مليون دولار
• النفقات التشغيلية لمرفق الإنتاج: 172.5 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير لعام 2022 38.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 2.1% من إجمالي إيرادات الشركة.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار
تكنولوجيا الرافعة	22.1 مليون دولار
الابتكار الرقمي	10.3 مليون دولار
تحسين عملية التصنيع	6 ملايين دولار

القوى العاملة العالمية ونفقات العمل

وصل إجمالي نفقات العمالة في عام 2022 إلى 512.6 مليون دولار عبر العمليات العالمية:

• القوى العاملة في الولايات المتحدة: 287.4 مليون دولار
• العمليات الأوروبية: 142.3 مليون دولار
• منطقة آسيا والمحيط الهادئ: 82.9 مليون دولار

البنية التحتية للتسويق والمبيعات

بلغت نفقات التسويق والمبيعات لعام 2022 87.5 مليون دولار:

قناة التسويق	حساب
التسويق الرقمي	24.6 مليون دولار
المشاركة في المعرض التجاري	18.3 مليون دولار
عمليات فريق المبيعات	44.6 مليون دولار

شركة Manitowoc, Inc. (MTW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات معدات الرافعات الصناعية

إيرادات قطاع الرافعات الصناعية لعام 2022: 798.4 مليون دولار

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)	حصة السوق
رافعات جروف المتنقلة	456.2	12.3%
رافعات مجنزرة مانيتووك	342.6	9.7%

مبيعات معدات الخدمات الغذائية التجارية

إيرادات معدات الخدمات الغذائية لعام 2022: 612.3 مليون دولار

نوع المعدات	الإيرادات (مليون دولار)	قطاع السوق
ماكينات صنع الثلج	287.5	مطعم / الضيافة
التبريد التجاري	324.8	خدمة الطعام

قطع غيار ما بعد البيع وإيرادات الخدمة

إيرادات ما بعد البيع لعام 2022: 213.6 مليون دولار

• القيمة المخزونة لأجزاء الرافعة: 87.4 مليون دولار
• قطع غيار معدات الخدمات الغذائية: 126.2 مليون دولار

خدمات تأجير واستئجار المعدات

إيرادات الإيجار والتأجير لعام 2022: 156.7 مليون دولار

نوع المعدات	إيرادات الإيجار (مليون دولار)	مدة الإيجار
الرافعات المتنقلة	98.3	قصيرة المدى/مرتكزة على المشاريع
معدات الخدمات الغذائية	58.4	عقود طويلة الأجل

عقود الدعم الفني والصيانة

إيرادات الدعم الفني لعام 2022: 94.5 مليون دولار

• عقود صيانة الرافعات: 62.7 مليون دولار
• اتفاقيات خدمة معدات الخدمات الغذائية: 31.8 مليون دولار

The Manitowoc Company, Inc. (MTW) - Canvas Business Model: Value Propositions

Comprehensive engineered lifting solutions across the product lifecycle.

Crane Category	Average Retail Selling Price (US Market)
Rough-terrain (RT)	$470K - 1,700K
Tower Crane	$350K - 2,000K
Crawler	$950 - 11,000K
All-terrain (AT)	$1,000 - 3,500K
Boom Truck	$250 - 800K
Truck-mounted (TM)	$650K - 1,400K

The average age of cranes in the field is greater than 15 years relative to historic levels of 7-9 years.

High-margin, recurring aftermarket services (parts, service, rental, used sales).

• Trailing Twelve Month (TTM) non-new machine sales reached a record $667 million.
• Non-new machine sales for the third quarter of 2025 were $177.4 million, up 4.9% year-over-year.
• Full-Year 2024 non-new machine sales were $629.1 million.
• TTM non-new machine sales growth is reported at +8% TTM.
• The CRANES+50 strategy is focused on increasing this mix of higher-margin, recurring revenue.

Maximizing customer return on invested capital through efficient equipment and support.

Third-quarter 2025 Adjusted EBITDA was $34.1 million, an increase of 30.2% year-over-year.

The Adjusted EBITDA margin for Q3 2025 expanded by 120 basis points year-over-year to reach 6.2%.

Operational improvements include Zhangjiagang productivity at +30% earned hours and a Recordable Incident Rate (RIR) down 36%.

Technology focus on sustainability (hybrid power) and advanced digital tools.

The Manitowoc Company, Inc. continues to invest in new product development.

Reliability and a 120-year tradition of quality in the crane industry.

The Manitowoc Company, Inc. was founded in 1902.

Third-quarter 2025 net sales were $553.4 million, up 5.4% year-over-year.

The company's brands include Grove, Manitowoc, National Crane, Potain, Shuttlelift, and MGX Equipment Services.

The Manitowoc Company, Inc. (MTW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Manitowoc Company, Inc. interacts with its customers, which is clearly shifting toward a more service-centric relationship model, moving away from just selling iron. The leadership is pushing hard to smooth out the naturally cyclical nature of the crane business by building up recurring revenue streams.

Dedicated, high-touch relationship model through direct service technicians.

The Manitowoc Company, Inc. is actively increasing its field service technician count as a core part of servicing customers directly. This investment supports the strategic pivot, aiming to build a stronger, more responsive support network on the ground.

• CEO Aaron Ravenscroft stated a continuous push to add more field service techs.
• The company is focused on expanding its service presence across geographies in Europe, North America, and South America.
• This growth in service personnel is intended to support the aftermarket sales expansion.

Consultative sales approach focused on fleet lifecycle management and ROI.

The sales approach now leans heavily into consulting with crane owners about their entire fleet, not just the next purchase. This is about helping customers manage the Total Cost of Ownership (TCO) over the long haul. While specific ROI figures for customer fleets aren't public, the strategy is built on the principle that a data-driven lifecycle approach minimizes downtime and maximizes asset value.

Customer-focused service business model, moving away from product dominance.

The transformation is quantifiable by looking at the growth in sales that aren't new machines. This segment, which includes parts, services, rebuilds, and rentals, is key to achieving higher, more sustainable margins. As of mid-2025, revenues unrelated to new machine sales hit a new record, representing around 32 percent of all revenues. The long-term strategic aim is for aftermarket sales to account for 30-35% of the business.

Here's a look at the service business performance as of the third quarter of 2025:

Metric	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Change	Associated Metric/Target
Net Sales	$553.4 million	Up 5.4%	N/A
Non-New Machine Sales	$177.4 million	Up 4.9%	Gross Margin: Approximately 35%
Trailing 12-Month Non-New Machine Sales	$676 million	Targeted 5% CAGR	Long-Term Aftermarket Target: 30-35% of business

Digital tools and telematics for remote diagnostics and fleet management.

The Manitowoc Company, Inc. is innovating its product and service offerings, which includes leveraging technology for better customer support. While specific internal telematics adoption rates aren't detailed, the broader lifting equipment market is seeing technological advancements like IoT and telematics integration to offer value-added systems. This focus aligns with the need to support a modern fleet and manage assets remotely, which is a growing expectation in the industry.

The company's strategy involves:

• Innovating product and service offerings.
• Expanding financing options for customers.
• Propelling aftermarket growth.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Manitowoc Company, Inc. (MTW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how The Manitowoc Company, Inc. gets its engineered lifting solutions and support services into the hands of customers, and the story in late 2025 is a clear pivot toward recurring, higher-margin revenue streams.

Direct sales and service through wholly-owned subsidiaries, primarily MGX Equipment Services, is a key channel showing strength. The strong execution by this distribution business helped drive The Manitowoc Company, Inc.'s third-quarter 2025 results, which saw net sales increase by 5.4% year-over-year to $553.4 million. MGX Equipment Services itself offers new and used cranes, rental, OEM parts, repair, remanufacturing, and even crane operator training under the NCCCO national certification programme. The company expanded its direct-to-customer footprint in February 2025 by acquiring certain crane assets of Ring Power Corporation, adding support in Georgia, North Carolina, and South Carolina.

The independent, authorized third-party dealer network is currently navigating market uncertainty. For instance, in the second quarter of 2025, third-party dealers in the U.S. were reluctant to commit to orders due to uncertainty around tariffs. This softness in the traditional dealer channel was more than offset by higher orders in MGX, as end customers placed orders to lock in pricing on in-stock units. The Manitowoc Company, Inc. operates across three geographical segments: Americas, Europe and Africa, and Middle East and Asia Pacific.

The focus on dedicated parts and service centers for aftermarket support is central to the CRANES+50 strategy, which aims to grow non-new machine sales. Non-new machine sales, which include parts, service, used machine sales, and rentals, hit $177.4 million in Q3 2025, marking a 4.9% increase year-over-year. On a trailing twelve-month (TTM) basis as of Q3 2025, these non-new machine sales reached a record $667 million, which accounted for roughly 30.8% of the total TTM net sales of $2.16 billion. To support this, The Manitowoc Company, Inc. is expanding its aftermarket activities in North America, opening a new service center in Kansas City and planning one in Denver. In Europe, new service locations were added in Madrid, Meru (Paris), and Barnsley.

The direct-to-customer rental fleet is another growing component of the aftermarket channel. The company is investing capital here, with full-year 2025 guidance showing $23 million of capital expenditures related to the rental fleet. As of May 2025, original equipment costs in the rental fleet grew from $113 million to $169 million. This channel provides greater flexibility and market participation, as seen when the company acquired assets of Honnen Equipment Co.'s crane rental fleet in October 2024, expanding its presence in Colorado, Wyoming, and Nebraska.

Here's a quick look at the revenue composition driving channel strategy as of the third quarter of 2025:

Metric	Amount (Q3 2025)	Year-over-Year Change
Total Net Sales	$553.4 million	Up 5.4%
Non-New Machine Sales (Aftermarket/Rental/Used)	$177.4 million	Up 4.9%
New Machine Orders	$491.4 million	Up 15.7%
Adjusted EBITDA	$34.1 million	Up 30.2%

The investment in the service side is also reflected in personnel growth:

• North America Service Techs increased by over 38%, from 119 to over 160.
• Europe Service Techs increased by 24%, from 154 to over 190.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Manitowoc Company, Inc. (MTW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how The Manitowoc Company, Inc. structures its sales across different end-markets as of late 2025. The core of their business remains selling engineered lifting solutions, but the real value driver, per their CRANES+50 strategy, is the less cyclical aftermarket business.

The Manitowoc Company, Inc. reports through two primary geographic segments, Americas and Europe and Africa ("EURAF"), which directly reflect where their customer base is concentrated and how market dynamics affect them. For instance, in the third quarter of 2025, total net sales were $553.4 million.

The strategic shift is evident in the revenue mix. While new machine sales are cyclical, the aftermarket business is the focus for stable returns. As of the third quarter of 2025, non-new machine sales-which include parts, service, used machine sales, and rentals-accounted for $177.4 million of that quarter's sales, a 4.9% year-over-year increase. On a trailing twelve-month (TTM) basis ending Q3 2025, these non-new machine sales hit a record of $667 million, representing approximately 30.8% of the TTM net sales of $2.16 billion.

Here is a breakdown of the key customer groups The Manitowoc Company, Inc. serves, informed by their recent performance metrics:

• Large global construction and infrastructure companies. These customers drive large new crane orders, though demand in the Americas segment faced softness in Q3 2025 due to ongoing U.S. tariff pressures.
• Specialized lifting contractors and crane rental companies. This group is a primary driver for the growing aftermarket business, supported by brands like MGX Equipment Services.
• Energy sector clients (generation and distribution projects). This is evidenced by activity in dynamic regions, such as the Middle East, which saw orders for 16 large tower cranes for a UAE data center project in Q2 2025.
• Government and public works projects (e.g., U.S. Infrastructure Investment). While not explicitly quantified by segment, the overall health of the Americas segment reflects the pace of domestic capital spending.

The geographic performance highlights where these segments are most active:

Geographic Area/Market Focus	Key Metric (Q3 2025)	Year-over-Year Change
European Tower Crane Market	New Machine Orders Growth	34% increase
Americas Segment (New Machine Orders)	Demand Environment	Softness due to U.S. tariff pressures
Middle East (Infrastructure/Energy)	Activity Level	Dynamic, with large tower crane orders noted
Total Company Orders	Total Orders (Q3 2025)	$491.4 million (up 15.7%)

The company's strategy is explicitly geared toward serving these customers with more recurring revenue. The goal of the CRANES+50 strategy is to grow non-new machine sales to $1 billion. The Q3 2025 results show they are progressing, with TTM non-new machine sales at $667 million.

You should watch the mix closely; in Q3 2025, total sales grew 5.4% year-over-year, but the aftermarket growth rate was 4.9%, slightly trailing the overall sales growth, which is a near-term risk to the margin expansion thesis. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Manitowoc Company, Inc. (MTW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive The Manitowoc Company, Inc.'s operations as we head toward the end of 2025. Honestly, for a heavy equipment manufacturer, the costs are dominated by what it takes to build those massive cranes.

The Cost of Goods Sold (COGS) is definitely the largest component, reflecting the raw materials, components, and direct labor for crane production. For the fiscal year ending December 31, 2024, the reported Cost of Goods Sold was $1.80B. Keep in mind that Q3 2025 net sales were $553.4 million, so the full-year COGS will be significantly higher than the 2024 figure, given the sales growth mentioned.

Next up are the overhead costs, captured in Engineering, Selling, and Administrative (SG&A) expenses. While the exact 2025 dollar amount isn't set yet, management noted that adjusted SG&A expenses as a percentage of sales were flat year-over-year in the third quarter of 2025, suggesting cost control relative to revenue growth.

We have some specific forward-looking cost estimates you need to factor in for the 2025 fiscal year:

• The impact of trade policy is clear, with incremental tariff costs modeled at approximately $60 million for the full year 2025.
• Financing costs are relatively stable; interest expense is guided to be between $38 million and $40 million for the full-year 2025.

Investment in the business, particularly for future revenue generation through the rental channel, is also a key cost. Capital expenditures for the rental fleet are projected to be approximately $23 million for 2025. For context, Q3 2025 saw $8 million in total Capital Expenditures, with $3 million specifically allocated to the rental fleet.

Here's a quick look at the key cost structure elements we are tracking for 2025, using the guided and latest available annual figures:

Cost Component	Latest Available Annual Figure (2024)	2025 Projection/Guidance/Context
Cost of Goods Sold (COGS)	$1.80B (FY 2024)	Significant component driven by component sourcing and manufacturing.
Engineering, Selling, and Administrative (SG&A)	Not explicitly stated for 2025 full-year.	Adjusted SG&A as a percentage of sales was flat year-over-year in Q3 2025.
Incremental Tariff Costs	Not applicable (Modeled for 2025)	Modeled at approximately $60 million for 2025.
Interest Expense (Full-Year)	$9.2 million (Q3 2023 quarterly figure)	Guided between $38 million and $40 million for full-year 2025.
Capital Expenditures (Rental Fleet)	$3 million (Q3 2025 actual)	Approximately $23 million projected for the rental fleet in 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Manitowoc Company, Inc. (MTW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how The Manitowoc Company, Inc. (MTW) actually books its revenue, and honestly, it's split between selling big, new equipment and the more consistent, high-margin aftermarket business. For the third quarter of 2025, the company booked total net sales of \$553.4 million. That quarter's performance was clearly supported by both sides of the ledger, but the non-new machine segment is the real story for stability.

The core revenue streams break down into new machine sales-think mobile hydraulic, tower, and crawler cranes-and the non-new machine category, which covers aftermarket parts, service, used equipment, and rentals. In Q3 2025, the non-new machine sales hit \$177.4 million. Here's the quick math: that means the new machine sales for the quarter were \$376.0 million ($\text{553.4 million} - \text{177.4 million}$). It's defintely a mix, but the aftermarket is growing its share.

The strategic focus on the less-cyclical business is showing up in the trailing twelve months (TTM) figures leading up to Q3 2025. Non-new machine sales reached a record \$667 million on a TTM basis. This segment is crucial because it generally carries higher gross margins, helping to offset volatility in new equipment orders.

Here's a snapshot of how those revenue streams looked around the Q3 2025 reporting period:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Amount (Millions USD)	Trailing Twelve Months (TTM) as of Q3 2025 (Millions USD)
Total Net Sales	\$553.4	\$2,160.0
Non-New Machine Sales	\$177.4	\$667.0
New Machine Sales (Calculated)	\$376.0	\$1,493.0 (Calculated from TTM Total and Non-New)

Looking forward, The Manitowoc Company, Inc. is projecting the full scope of its revenue for the entire 2025 fiscal year. Management's guidance for full-year 2025 Net Sales is set in a range between \$2.175 billion and \$2.275 billion.

The composition of the non-new machine revenue stream is what you want to track closely, as it represents the company's push for more predictable income:

• Aftermarket parts and service sales.
• Used equipment sales.
• Rental fleet revenue generation.
• Non-new machine sales grew 4.9% year-over-year in Q3 2025.
• TTM non-new machine sales growth was 8% over the prior twelve months.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.