MasTec, Inc. (MTZ): نموذج الأعمال التجارية

في عالم البنية التحتية والبناء الديناميكي، تقف شركة MasTec, Inc. (MTZ) كقوة للحلول المبتكرة، والتنقل بشكل استراتيجي في القطاعات المعقدة من الطاقة إلى الاتصالات السلكية واللاسلكية. يكشف نموذج الأعمال الشامل هذا كيف تقوم الشركة بتحويل تحديات البنية التحتية المعقدة إلى مشاريع سلسة وعالية الأداء، مع الاستفادة من مزيجها الفريد من الخبرة الفنية والشراكات الإستراتيجية والقدرات المتطورة عبر العديد من الصناعات. انغمس في المخطط الذي يدفع نجاح MasTec واكتشف كيف تقدم هذه الشركة الرائدة في الصناعة القيمة باستمرار من خلال نهجها متعدد الأوجه لتطوير البنية التحتية والخدمات.

MasTec, Inc. (MTZ) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات الاستراتيجية مع شركات الطاقة والمرافق

أنشأت MasTec شراكات استراتيجية مع العديد من شركات الطاقة الكبرى، بما في ذلك:

العصر القادم للطاقة	عقد بناء البنية التحتية طويل الأجل
ديوك للطاقة	خدمات البنية التحتية للنقل والتوزيع
فلوريدا باور & ضوء	- الصيانة المستمرة للبنية التحتية الكهربائية

الشراكات مع مقدمي البنية التحتية للاتصالات

التفاصيل الرئيسية لشراكة الاتصالات:

• AT&T – عقد البنية التحتية للشبكة بقيمة 1.2 مليار دولار
• Verizon - تعاون في نشر شبكة 5G
• T-Mobile - اتفاقية تطوير البنية التحتية اللاسلكية

التعاون مع مطوري مشاريع الطاقة المتجددة

الشمسية الأولى	شراكات بناء مزرعة الطاقة الشمسية
أنظمة الرياح فيستاس	تطوير البنية التحتية لطاقة الرياح
بلوم للطاقة	خدمات تركيب الطاقة المتجددة

المشاريع المشتركة مع شركات البناء والهندسة

تشمل شراكات MasTec في البناء والهندسة ما يلي:

• شركة فلور - مشاريع البنية التحتية الصناعية
• مجموعة جاكوبس الهندسية - التعاون الهندسي المعقد
• AECOM - تطوير البنية التحتية متعددة القطاعات

إجمالي مساهمة إيرادات الشراكة: حوالي 4.5 مليار دولار في عام 2023

MasTec, Inc. (MTZ) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

خدمات إنشاء وصيانة البنية التحتية

أعلنت MasTec عن 8.9 مليار دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات لعام 2022. وشكلت خدمات إنشاء البنية التحتية حوالي 40٪ من إجمالي الإيرادات.

فئة الخدمة	مساهمة الإيرادات السنوية	الأسواق الرئيسية
بناء البنية التحتية	3.56 مليار دولار	قطاعات النقل والمرافق والطاقة

تركيب شبكات الاتصالات

حقق قطاع الاتصالات إيرادات بقيمة 2.1 مليار دولار لعام 2022، وهو ما يمثل 24٪ من إجمالي إيرادات الشركة.

• خدمات نشر شبكات 5G
• تركيب البنية التحتية للألياف الضوئية
• بناء شبكات الاتصالات اللاسلكية

تطوير شبكات الطاقة الكهربائية

وحققت خدمات البنية التحتية للطاقة إيرادات بقيمة 1.8 مليار دولار خلال عام 2022.

خدمات شبكة الطاقة	الإيرادات السنوية	أنواع المشاريع
بناء خطوط النقل	750 مليون دولار	مشاريع نقل الجهد العالي
تحديث الشبكة	550 مليون دولار	تقنيات الشبكة الذكية

تنفيذ مشروع الطاقة المتجددة

وساهم قطاع الطاقة المتجددة بمبلغ 620 مليون دولار في إجمالي الإيرادات في عام 2022.

• بناء مزرعة للطاقة الشمسية
• تركيب توربينات الرياح
• نشر نظام تخزين البطارية

البناء الصناعي والحلول الهندسية

حقق قطاع الخدمات الصناعية إيرادات بقيمة 420 مليون دولار لعام 2022.

الخدمة الصناعية	الإيرادات السنوية	الصناعات الرئيسية
الهندسة الصناعية	250 مليون دولار	زيت & الغاز والتصنيع
بناء مصنع المعالجة	170 مليون دولار	الكيميائية والبتروكيماوية

MasTec, Inc. (MTZ) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

اعتبارًا من عام 2023، وظفت MasTec ما يقرب من 14,500 عامل في مختلف التخصصات المتخصصة. توزيع الموظفين حسب الخبرة:

فئة القوى العاملة	عدد الموظفين
المتخصصين في الهندسة	3,250
المتخصصين الفنيين	5,600
عمال البناء	5,650

معدات وتكنولوجيا البناء المتقدمة

الاستثمار الرأسمالي في المعدات والتكنولوجيا لعام 2023:

• القيمة الإجمالية للمعدات: 782 مليون دولار
• الاستثمار التكنولوجي السنوي: 45.3 مليون دولار
• أنظمة GPS وتتبع متقدمة: منتشرة عبر 92% من أسطول الآلات الثقيلة

قدرات واسعة النطاق لإدارة المشاريع

مقاييس البنية التحتية لإدارة المشاريع:

مقياس الإدارة	الكمية
مديرو المشاريع المعتمدون	268
مشروع نشط في وقت واحد	127
متوسط قيمة المشروع	16.7 مليون دولار

رأس مال مالي قوي وخطوط ائتمانية

تفاصيل الموارد المالية لعام 2023:

• إجمالي خطوط الائتمان المتاحة: 850 مليون دولار
• النقد وما في حكمه: 212.4 مليون دولار
• إجمالي الديون: 687.3 مليون دولار

حضور عملياتي جغرافي متنوع

إحصائيات التغطية التشغيلية:

المنطقة الجغرافية	عدد المشاريع النشطة
الولايات المتحدة	98
كندا	12
أمريكا اللاتينية	17

MasTec, Inc. (MTZ) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول البنية التحتية الشاملة عبر قطاعات متعددة

توفر شركة MasTec, Inc. حلول البنية التحتية عبر القطاعات التالية:

القطاع	مساهمة الإيرادات السنوية
الاتصالات السلكية واللاسلكية	2.1 مليار دولار (37% من إجمالي الإيرادات)
الطاقة النظيفة	1.3 مليار دولار (23% من إجمالي الإيرادات)
زيت & الغاز	1.0 مليار دولار (18% من إجمالي الإيرادات)
نقل الطاقة	750 مليون دولار (13% من إجمالي الإيرادات)
البنية التحتية الأخرى	500 مليون دولار (9% من إجمالي الإيرادات)

تنفيذ المشروع بكفاءة وفعالية من حيث التكلفة

توضح MasTec كفاءة التكلفة من خلال:

• نسبة إنجاز المشروع 98.5%
• متوسط هامش المشروع 12.3%
• خفض التكاليف التشغيلية بنسبة 6.2% على أساس سنوي

خبرة هندسية وإنشائية عالية الجودة

تشمل القدرات الهندسية ما يلي:

فئة الخبرة	متري كمي
المهندسين المعتمدين	1,200+ مهندسين محترفين
ساعات التدريب السنوية	45,000 ساعة
تصنيف الامتثال للسلامة	سجل السلامة 99.7%

عروض الخدمات المتقدمة تقنيًا

تشمل الاستثمارات التكنولوجية ما يلي:

• 85 مليون دولار استثمار سنوي في البحث والتطوير
• تقنيات GPS المتقدمة ورسم الخرائط بدون طيار
• أنظمة إدارة المشاريع المعتمدة على الذكاء الاصطناعي

القدرة على التعامل مع مشاريع البنية التحتية المعقدة والواسعة النطاق

قدرات حجم المشروع:

نوع المشروع	متوسط قيمة المشروع	حجم المشروع السنوي
البنية التحتية الكبيرة	50-250 مليون دولار	12-15 مشروعا سنويا
البنية التحتية المتوسطة	10-50 مليون دولار	35-40 مشروعا سنويا

MasTec, Inc. (MTZ) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الشراكات القائمة على العقود طويلة الأجل

تحتفظ شركة MasTec, Inc. بـ 87 عقدًا طويل الأجل للبنية التحتية عبر قطاعات متعددة اعتبارًا من عام 2023، بمتوسط مدة عقد يبلغ 3.7 سنوات. وبلغ إجمالي قيمة العقد لعام 2023 6.2 مليار دولار.

القطاع	عدد العقود	متوسط قيمة العقد
البنية التحتية للطاقة	42	78.5 مليون دولار
الاتصالات السلكية واللاسلكية	29	45.3 مليون دولار
النقل	16	62.7 مليون دولار

فرق إدارة الحسابات المخصصة

توظف MasTec 215 مدير حسابات مخصصًا عبر قطاعات أعمالها، مع متوسط معدل احتفاظ بالعملاء يبلغ 92% في عام 2023.

• يتعامل مدير الحساب المتوسط مع 7-9 علاقات رئيسية مع العملاء
• فرق متخصصة لكل قطاع من قطاعات البنية التحتية
• عملية مراجعة الأداء ربع السنوية

حلول البنية التحتية المخصصة

في عام 2023، قامت MasTec بتطوير 64 حلاً مخصصًا للبنية التحتية للعملاء، بمتوسط قيمة مشروع تبلغ 22.6 مليون دولار.

نوع الحل	عدد الحلول المخصصة	إجمالي الاستثمار
البنية التحتية للطاقة	28	635.4 مليون دولار
شبكة الاتصالات	22	496.2 مليون دولار
أنظمة النقل	14	316.8 مليون دولار

خدمات الدعم الفني والصيانة المستمرة

توفر MasTec دعمًا فنيًا مستمرًا لـ 92% من محفظة مشاريعها، مع فريق دعم متخصص يضم 387 متخصصًا فنيًا في عام 2023.

• توافر الدعم الفني 24/7
• متوسط زمن الاستجابة: 47 دقيقة
• قيمة عقد الصيانة: 412.5 مليون دولار عام 2023

النهج القائم على الأداء

تُظهر مقاييس أداء MasTec في عام 2023 استراتيجية قوية لعلاقة العملاء:

مقياس الأداء	2023 القيمة
معدل رضا العملاء	94.3%
معدل إنجاز المشروع في الوقت المحدد	89.6%
معدل تكرار الأعمال للعميل	86.7%

MasTec, Inc. (MTZ) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

يتكون فريق المبيعات المباشرة في MasTec من 387 متخصصًا في المبيعات متخصصًا اعتبارًا من عام 2023، ويستهدفون قطاعات البنية التحتية المتعددة بما في ذلك الطاقة والاتصالات والنقل.

قسم فريق المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	متوسط الإيرادات السنوية لكل ممثل
البنية التحتية للطاقة	142	3.2 مليون دولار
الاتصالات السلكية واللاسلكية	115	2.8 مليون دولار
النقل	130	3.5 مليون دولار

المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية

تشارك MasTec في 24 مؤتمرًا صناعيًا رئيسيًا سنويًا، باستثمار يقدر بـ 1.7 مليون دولار في المشاركة في المعارض والمؤتمرات التجارية.

• مؤتمر البنية التحتية في أمريكا الشمالية
• المعرض السنوي لتكنولوجيا الاتصالات
• قمة البنية التحتية للطاقة
• مؤتمر هندسة النقل

موقع الشركة والمنصات عبر الإنترنت

تولد قنوات MasTec الرقمية ما يقرب من 37% من استفسارات العملاء الأولية، بميزانية سنوية للتسويق الرقمي تبلغ 2.3 مليون دولار.

منصة رقمية	الزوار الفريدون شهريا	معدل تحويل الرصاص
موقع الشركة	87,500	2.4%
صفحة شركة لينكدإن	45,200	1.8%

عمليات طلب العروض (RFP).

تستجيب MasTec لـ 212 طلب تقديم عروض سنويًا، بمعدل نجاح يصل إلى 42%، وتدر ما يقرب من 587 مليون دولار أمريكي من قيمة العقود.

مبادرات تطوير الأعمال الاستراتيجية

تخصص MasTec مبلغ 4.6 مليون دولار سنويًا لتطوير الأعمال الإستراتيجية، مع التركيز على توسيع نطاق الوصول إلى السوق عبر قطاعات البنية التحتية.

مجال التركيز على تطوير الأعمال	الاستثمار	فرص السوق الجديدة المتوقعة
البنية التحتية للطاقة المتجددة	1.8 مليون دولار	215 مليون دولار العقود المحتملة
توسيع الاتصالات 5G	1.5 مليون دولار	180 مليون دولار العقود المحتملة
مشاريع النقل الذكية	1.3 مليون دولار	156 مليون دولار العقود المحتملة

MasTec, Inc. (MTZ) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات المرافق الكهربائية

اعتبارًا من عام 2023، تخدم MasTec ما يقرب من 120 شركة مرافق كهربائية في جميع أنحاء الولايات المتحدة. بلغت القيمة السوقية الإجمالية لقطاع المرافق الكهربائية 1.2 مليار دولار من الإيرادات.

نوع العميل	عدد العملاء	الإيرادات السنوية
المرافق الكبيرة المملوكة للمستثمرين	38	685 مليون دولار
المرافق البلدية	62	315 مليون دولار
المرافق التعاونية	20	200 مليون دولار

مقدمي خدمات الاتصالات

تدعم MasTec 85 من مزودي خدمات الاتصالات على مستوى الدولة، وتدر 1.1 مليار دولار من خدمات البنية التحتية للاتصالات.

• عملاء نشر شبكة 5G: 42
• عملاء البنية التحتية للألياف الضوئية: 35
• مشاريع تحديث الشبكات اللاسلكية: 8

مطورو الطاقة المتجددة

في عام 2023، عملت MasTec مع 65 مطورًا للطاقة المتجددة، بإجمالي إيرادات قطاعية قدرها 780 مليون دولار.

نوع الطاقة المتجددة	عدد المشاريع	الإيرادات المقدرة
مشاريع الطاقة الشمسية	42	480 مليون دولار
مشاريع طاقة الرياح	18	250 مليون دولار
مشاريع تخزين البطارية	5	50 مليون دولار

صناعة النفط والغاز

تخدم MasTec 95 شركة نفط وغاز، وتدر 950 مليون دولار من خدمات البنية التحتية ذات الصلة.

• عملاء التنقيب عن النفط: 35
• عملاء النقل المتوسط: 40
• عملاء المعالجة النهائية: 20

شركات البناء الصناعية والتجارية

تدعم الشركة 110 شركة إنشاءات صناعية وتجارية بمبلغ 620 مليون دولار من الخدمات السنوية.

قطاع البناء	عدد العملاء	إيرادات الخدمة السنوية
التصنيع الصناعي	45	320 مليون دولار
العقارات التجارية	40	200 مليون دولار
تطوير البنية التحتية	25	100 مليون دولار

MasTec, Inc. (MTZ) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات العمالة والقوى العاملة

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت MasTec عن إجمالي نفقات العمالة بقيمة 3.87 مليار دولار، وهو ما يمثل حوالي 63٪ من إجمالي الإيرادات. بلغ عدد القوى العاملة 24,800 موظف كما في 31 ديسمبر 2023.

فئة النفقات	المبلغ (2023)	نسبة الإيرادات
تكاليف العمالة المباشرة	2.45 مليار دولار	40.1%
تكاليف العمالة غير المباشرة	1.42 مليار دولار	22.9%

استثمارات المعدات والتكنولوجيا

بلغ إجمالي النفقات الرأسمالية لعام 2023 387 مليون دولار، مع استثمارات رئيسية في:

• معدات البناء والصيانة
• البنية التحتية التكنولوجية
• تحديث الأسطول

فئة الاستثمار	المبلغ (2023)
المعدات الثقيلة	215 مليون دولار
أنظمة التكنولوجيا	92 مليون دولار
أسطول المركبات	80 مليون دولار

تكاليف المواد الخاصة بالمشروع

وبلغت التكاليف المادية لعام 2023 1.64 مليار دولار، وهو ما يمثل 26.7% من إجمالي الإيرادات.

شريحة	تكلفة المواد	النسبة المئوية
البنية التحتية للاتصالات	612 مليون دولار	37.3%
البنية التحتية للطاقة	528 مليون دولار	32.2%
قطاعات أخرى	500 مليون دولار	30.5%

نفقات البحث والتطوير

بلغت نفقات البحث والتطوير لعام 2023 42.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 0.69% من إجمالي الإيرادات.

النفقات التشغيلية والإدارية

بلغت التكاليف الإدارية العامة لعام 2023 318 مليون دولار، أي 5.2% من إجمالي الإيرادات.

فئة النفقات العامة	المبلغ (2023)	نسبة الإيرادات
المصاريف الإدارية العامة	214 مليون دولار	3.5%
النفقات العامة للشركات	104 مليون دولار	1.7%

MasTec, Inc. (MTZ) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عقود بناء البنية التحتية

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت MasTec عن إجمالي إيرادات قدرها 9.22 مليار دولار. وتمثل عقود إنشاء البنية التحتية جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

نوع العقد	مساهمة الإيرادات السنوية
البنية التحتية للاتصالات	3.45 مليار دولار
بناء شبكة الكهرباء	2.17 مليار دولار
البنية التحتية للنقل	1.63 مليار دولار

خدمات الصيانة والإصلاح

حققت خدمات الصيانة والإصلاح إيرادات بقيمة 1.85 مليار دولار تقريبًا لشركة MasTec في عام 2023.

• صيانة شبكات الاتصالات: 1.12 مليار دولار
• خدمات إصلاح البنية التحتية للطاقة: 0.73 مليار دولار

رسوم الاستشارات الهندسية

ساهمت رسوم الاستشارات الهندسية بمبلغ 0.42 مليار دولار في إجمالي إيرادات MasTec في عام 2023.

تطوير مشاريع الطاقة المتجددة

حقق تطوير مشاريع الطاقة المتجددة إيرادات بقيمة 1.27 مليار دولار للشركة في عام 2023.

قطاع الطاقة المتجددة	الإيرادات
تطوير مشاريع الطاقة الشمسية	0.78 مليار دولار
البنية التحتية لطاقة الرياح	0.49 مليار دولار

اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل

شكلت اتفاقيات الخدمة طويلة الأجل 0.96 مليار دولار أمريكي من إيرادات MasTec خلال عام 2023.

• عقود خدمات الاتصالات: 0.58 مليار دولار
• اتفاقيات خدمات البنية التحتية للطاقة: 0.38 مليار دولار

MasTec, Inc. (MTZ) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose MasTec, Inc. over competitors, which really boils down to scale, diversity, and end-to-end capability across essential infrastructure.

Diversified exposure across four critical, high-growth infrastructure segments is a major draw. MasTec isn't reliant on one market cycle; they operate across the four main pillars of modern infrastructure build-out. In the third quarter of 2025, revenue growth was reported with double-digit growth contribution from all segments, showing broad-based demand strength.

The four key segments are:

• Communications
• Clean Energy & Infrastructure
• Power Delivery
• Pipeline Infrastructure

This diversification helps smooth out the cyclical nature of any single industry. For example, in the first quarter of 2025, the Communications segment saw revenue jump 34.7% year-over-year, while Clean Energy & Infrastructure revenue grew 21.5%. [cite: 3 from previous turn]

The value proposition includes the ability to execute complex, large-scale projects. This is backed by a massive, contracted pipeline of future work. As of September 30, 2025, the 18-month backlog reached a record $16.8 billion. This scale is evident in specific areas; for instance, the backlog for the Pipeline Infrastructure segment alone showed significant strength, increasing 124% year-over-year as of that date. For Power Delivery, major projects like Greenlink are significant, with 2025 revenue anticipated to range between $375 million and $450 million. [cite: 4 from first turn]

MasTec positions itself as a single-source provider for end-to-end infrastructure engineering and construction. This means they handle the entire lifecycle-from engineering and building to installation, maintenance, and upgrades-for things like wireless networks, fiber optics, transmission lines, and renewable power generation facilities. [cite: 5 from first turn]

The company is actively capitalizing on secular trends like 5G, grid modernization, and electrification. The strong performance in the Communications segment, fueled by wireless and fiber projects, directly reflects the 5G and data center build-out trend. [cite: 3 from first turn] Power Delivery growth is directly tied to grid hardening and modernization efforts. [cite: 5 from first turn]

Finally, the value proposition is underpinned by financial stability. The company maintains a disciplined balance sheet, which is crucial for securing and executing long-term contracts. The required financial stability metric for the end of the third quarter is a net leverage ratio of 2.0x as of September 30, 2025. [cite: Required Outline Point]

Here's a snapshot of the financial scale supporting these value propositions:

Metric	Value (as of Q3 2025 or latest available)
18-Month Backlog (Sept 30, 2025)	$16.8 billion
Q3 2025 Revenue	$4.0 billion (Quarterly Record)
FY 2025 Revenue Guidance (Midpoint)	$14.075 billion
FY 2025 Adjusted Diluted EPS Guidance (Midpoint)	$6.40
Net Leverage Ratio (Required for Sept 30, 2025)	2.0x

Finance: review the debt maturity schedule against the $16.8 billion backlog conversion timeline by next Tuesday.

MasTec, Inc. (MTZ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how MasTec, Inc. locks in its revenue stream, and frankly, it hinges on deep, embedded relationships, not just one-off jobs. The core of this is securing the recurring work that keeps the crews busy year after year.

Long-term Master Service Agreements (MSAs) for recurring maintenance work form a significant, predictable base. For the year ended December 31, 2024, revenue derived from projects performed under these master service and other service agreements accounted for 41% of consolidated revenue. This contrasts with 40% in 2023 and 51% in 2022, showing a slight shift but still representing a massive chunk of the top line. These agreements are generally multi-year arrangements, which is key for planning. Also, remember that the estimated 18-month backlog, which stood at a record $16.8 billion as of September 30, 2025, explicitly includes amounts expected from these master service agreements, giving you forward visibility.

The structure supports multi-year framework agreements for enhanced project visibility and collaboration. Because MasTec, Inc. provides integrated, solutions-based services, these MSAs often provide a menu of available services within a specific territory, utilized on an as-needed basis. This steady flow of work allows for better resource allocation across the company's 32,000 employees as of December 31, 2024.

For the biggest, most complex infrastructure builds, MasTec, Inc. deploys dedicated project teams for large, complex, and multi-segment contracts. This is necessary when you consider the scale of their operations, which span five reportable segments including Power Delivery and Clean Energy and Infrastructure. The company's ability to execute on these large scopes is reflected in their recent performance; for instance, third quarter 2025 revenue hit a quarterly record of $4.0 billion.

The relationships are high-touch, direct relationship management with top-tier utility and energy clients. MasTec, Inc. serves some of the largest providers of communications, utility, power (including renewable sources), data center infrastructure, civil, and transportation infrastructure across North America. Subsidiaries like MasTec Utility Services specifically work with Electric Utility Cooperatives and Municipal Utilities, often requiring specialized teams for dense urban areas or complex overhead/underground electric distribution work. They strive to maintain their status as a preferred vendor to these major players.

Ultimately, the relationship is cemented by the focus on operational execution to drive customer value on the job site. Strong execution translates directly into a growing order book. The 18-month backlog as of September 30, 2025, at $16.8 billion, was up 21% year-over-year, showing customers are continuing to award new work based on past delivery. Here's a quick look at the scale of their customer-facing revenue mix:

Contract Type	Revenue as % of Consolidated Revenue (FY 2024)	Latest Quarterly Revenue (Q3 2025)	Backlog Inclusion
Master Service/Other Service Agreements	41%	Implied in Segment Backlogs	Explicitly Included
Specific Project Contracts (Entire Systems)	59% (Calculated: 100% - 41%)	Drove Q3 2025 Revenue of $4.0 billion	Included in Segment Backlogs

This structure relies on a few key relationship drivers:

• Longstanding relationships with many customers.
• Serving a diversified customer and industry base.
• Commitment to working with customers to upgrade infrastructure.
• Emphasis on safety and performance to maintain preferred vendor status.

If onboarding for new project phases takes longer than expected, churn risk rises, defintely. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MasTec, Inc. (MTZ) - Canvas Business Model: Channels

The execution across MasTec, Inc.'s channels is clearly reflected in the latest financial scale. For the third quarter of 2025, MasTec, Inc. reported revenue of $4.0 billion, a quarterly record, representing a 22% year-over-year increase. This strong performance is underpinned by a record 18-month backlog as of September 30, 2025, standing at $16.8 billion, which is up 21% year-over-year.

Direct sales and bidding for large-scale, contracted infrastructure projects drive significant volume, evidenced by segment growth rates. The Communications segment, which relies heavily on large carrier contracts, saw revenue grow 33% year-over-year in Q3 2025, reaching $915 million for the quarter. The Clean Energy and Infrastructure segment, often involving large-scale renewable engineering and construction bids, posted Q3 2025 revenue of $1.4 billion, a 20% year-over-year increase. The company's updated full-year 2025 revenue guidance is $13.65 billion.

Long-standing relationships with major utility and telecommunications companies provide the foundation for recurring and large-scale work. The Power Delivery segment, serving primarily utility customers in transmission and distribution, grew revenue by 17% year-over-year in Q3 2025. The depth of these utility relationships is quantified by specific project visibility; for instance, the Greenlink project revenue for 2025 was anticipated to range between $375 million and $450 million. The Communications segment backlog reached a record $5 billion as of the second quarter of 2025, demonstrating sustained carrier commitment.

Direct engagement with government and industrial clients for heavy civil work contributes to the Clean Energy and Infrastructure segment's success. This segment achieved a record backlog of $4.4 billion as of the first quarter of 2025. Furthermore, the Pipeline Infrastructure segment, which serves energy and other industrial customers, saw its backlog increase by a significant 124% year-over-year as of Q3 2025. The expected revenue for the Pipeline Infrastructure segment for the full year 2025 was projected at $1.9 billion.

Strategic alliances with developers for multi-project, multi-year programs are crucial for securing the long-term pipeline. The overall 18-month backlog of $16.8 billion as of September 30, 2025, provides enhanced visibility for future revenue streams, supporting the updated full-year 2025 Adjusted Diluted EPS guidance of $6.40, a 62% year-over-year increase. These alliances help secure work across the company's diverse base:

• Communications backlog grew to $4.9 billion in Q1 2025.
• Pipeline Infrastructure backlog more than doubled since year-end 2024 to reach $5.0 billion in Q1 2025.
• The company ended Q3 2025 with a leverage ratio of 2.0x, indicating financial capacity to support these multi-year programs.

The success across these channels is best summarized by the segment performance driving the consolidated results:

Segment	Q3 2025 Revenue (Millions USD)	YoY Revenue Growth	18-Month Backlog (Billions USD)
Communications	$915	33%	$5.0 (Q2 2025)
Clean Energy & Infrastructure	$1,400	20%	$4.4 (Q1 2025)
Power Delivery	Not explicitly stated	17%	$1.5 (Q1 2025)
Pipeline Infrastructure	Not explicitly stated	Not explicitly stated	Significant YoY growth (Q3 2025)

MasTec, Inc. (MTZ) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for MasTec, Inc. as of late 2025. This isn't just a list; it's where the $14.075 billion in projected full-year 2025 revenue is coming from, based on their latest guidance. MasTec, Inc. is fundamentally an infrastructure build-out partner, meaning their segments are defined by the type of infrastructure they are building or maintaining for their clients.

The company's strategy hinges on a diversified set of large, long-term customers across critical sectors. As of the third quarter of 2025, the total 18-month backlog stood at a record $16.8 billion, giving you solid visibility into future work across these segments.

Here is a breakdown of the key customer groups and the financial scale of the related segments based on the latest available 2025 figures. Honestly, the breadth of these customers is what keeps the backlog so deep.

The primary customer segments map directly to MasTec, Inc.'s four operating segments, with the Clean Energy and Infrastructure segment absorbing both renewable developers and heavy civil/industrial clients.

• Utility companies for transmission and distribution infrastructure (Power Delivery segment).
• Telecommunications providers for 5G, wireless, and fiber-to-the-home networks (Communications segment).
• Renewable energy developers and Industrial/Government clients (within Clean Energy and Infrastructure segment).
• Energy companies for natural gas pipeline and distribution infrastructure (Pipeline Infrastructure segment).

The Q3 2025 performance showed strong demand across the board, with revenue increasing 22% year-over-year to $4.0 billion, and all segments contributing double-digit growth.

Here's a look at the segment revenue and profitability for the most recent reported quarter, Q3 2025, which gives you a real-time view of where the dollars are flowing:

Customer Focus Area	MasTec Segment Equivalent	Q3 2025 Revenue (in millions USD)	Q3 2025 Adjusted EBITDA (in millions USD)
Utility companies (T&D)	Power Delivery	$1,111	$104
Telecommunications providers	Communications	$1,138	$103
Renewable energy developers / Industrial & Gov't	Clean Energy and Infrastructure	$1,364	$86
Energy companies (Pipelines)	Pipeline Infrastructure	$373	$75

The Clean Energy and Infrastructure segment was the largest revenue contributor in Q3 2025 at $1,364 million. This segment is where you find the renewable energy developers working on solar, wind, and battery storage, alongside the heavy civil work for industrial and government infrastructure needs.

For the Telecommunications providers, the Communications segment posted $1,138 million in revenue for Q3 2025, driven by wireless and fiber deployments. This segment saw its Adjusted EBITDA margin improve due to better efficiencies in the wireless and wireline businesses.

The Utility companies, served through the Power Delivery segment, brought in $1,111 million in Q3 2025 revenue. Even with limited emergency restoration services compared to the prior year, this segment delivered solid results.

The Energy companies, served by the Pipeline Infrastructure segment, generated $373 million in Q3 2025 revenue. This segment experienced margin pressure due to project mix, but its backlog growth was significant, jumping 124% year-over-year, signaling future revenue recovery from LNG export and gas distribution work.

If you look at the full-year 2025 guidance, MasTec, Inc. projects total revenue of $14.075 billion, with the Clean Energy and Infrastructure segment expected to be the largest contributor at an estimated $4.75 billion, followed by Power Delivery at $4.15 billion, Communications at $2.8 billion, and Pipeline Infrastructure at $1.8 billion.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MasTec, Inc. (MTZ) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of MasTec, Inc.'s operations as of late 2025, which is heavily weighted toward the direct execution of projects. This structure is typical for a large-scale infrastructure contractor; you spend what you need to get the job done, which means costs scale up and down with revenue.

The high proportion of variable costs related to labor and subcontractors is the single biggest driver here. While MasTec, Inc. reported having approximately 33K employees as of September 2025, the nature of project work means that a significant portion of the workforce is often sourced through subcontractors to match fluctuating demand across segments like Communications and Clean Energy and Infrastructure. The total operating expenses for the fiscal quarter ending in September 2025 were reported at $3.11B, giving you a sense of the quarterly spend required to support the business.

To be fair, there are substantial fixed costs you have to carry regardless of the immediate project load. The largest component of this is significant fixed costs from depreciation of property and equipment. For the full year 2025, MasTec, Inc. has guided depreciation expense to be $297 million. This reflects the massive investment in specialized heavy equipment needed for pipeline, power delivery, and communications infrastructure builds.

Also baked into the cost base are the operating expenses for specialized equipment maintenance and fuel. These costs are semi-variable; you need a baseline for maintenance, but heavy utilization drives them up significantly. You can see the impact of project efficiency on margins, as noted in Q3 2025 when reduced productivity at certain sites partially offset volume improvement.

Financing costs represent another key expense line. The interest expense on debt, forecasted at $170 million net for 2025, is a fixed financial obligation that needs to be covered by operating performance. This figure is down from the 2024 actual of $193.3 million, showing some benefit from their debt structure management.

Finally, MasTec, Inc. maintains ongoing investments in workforce training and operational efficiency initiatives. This is a strategic cost, not just an operational one. The company continually cultivates talent, leveraging over 30 dedicated training facilities throughout the country. These investments, while not broken out as a specific dollar amount in the 2025 guidance, are crucial for maintaining the high-skill levels required for compliance with OSHA and DOT safety rules and for driving productivity gains.

Here's a quick look at the key guidance figures for the full year 2025, which frame the overall cost environment:

Cost/Financial Metric (FY 2025 Guidance Est.)	Amount (in millions)	As a Percentage of Revenue
Revenue	$14,075	100.0%
Depreciation	$297	2.1%
Interest Expense, Net	$170	1.2%
Adjusted EBITDA	$1,135	8.1%

The cost structure is managed through a focus on execution and productivity, as evidenced by the fact that improved efficiencies helped drive better results in Q3 2025.

• Variable costs are dominated by field labor and subcontractor utilization.
• Fixed costs include depreciation of heavy equipment, guided at $297 million for 2025.
• Net interest expense is projected at $170 million for the full year 2025.
• The company supports its workforce through over 30 dedicated training facilities.
• Total Operating Expenses for the quarter ending September 2025 were $3.11B.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MasTec, Inc. (MTZ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at MasTec, Inc.'s (MTZ) projected revenue streams as of late 2025, which shows a strong reliance on large-scale infrastructure build-out across multiple essential sectors. The business model is clearly diversified, which helps smooth out cyclicality in any single market, but the sheer scale of the expected top line is what really stands out this year.

The total consolidated revenue guidance for the full year 2025 is set at $14.075 billion. This figure reflects strong execution and backlog conversion across the board, even with some timing shifts noted in specific segments.

Here's the quick math on how that expected $14.075 billion breaks down by the major operating segments, based on the latest guidance updates:

Segment	Projected 2025 Revenue
Clean Energy and Infrastructure	~$4.65 billion
Power Delivery	~$4.075 billion
Communications	~$3.2 billion
Pipeline Infrastructure	~$2.2 billion

The Clean Energy and Infrastructure segment is expected to be the largest revenue contributor, hitting approximately $4.65 billion. This is supported by steady customer activity in renewables and heavy civil work extending out past 2027, honestly. The Power Delivery segment is right behind it, projected to bring in about $4.075 billion, though some of that expected revenue timing, like for the Greenlink project, was pushed slightly into Q4 due to permit delays.

The Communications segment is projected to deliver around $3.2 billion in revenue for 2025. Management noted strong performance here, driven by the ramp-up of framework agreements, like the Lumen contract. The Pipeline Infrastructure segment is slated for approximately $2.2 billion in revenue, with management expressing confidence that current visibility is better than the backlog might suggest alone.

Beyond the top-line revenue, the underlying financial strength supporting these streams is evident in other metrics reported near the end of the year:

• The full-year Adjusted EBITDA guidance was increased to $1.135 billion.
• The 18-month backlog reached a record level of $16.8 billion as of September 30, 2025.
• This record backlog represented a 21.1% year-over-year increase.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.