MaxCyte, Inc. (MXCT): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لهندسة الخلايا والتكنولوجيا الحيوية، تبرز شركة MaxCyte, Inc. (MXCT) كقوة تحويلية، رائدة في تقنيات التثقيب الكهربائي الرائدة التي تعيد تشكيل مستقبل الطب الشخصي والتطوير العلاجي. من خلال الدمج السلس لتقنيات تعديل الخلايا المبتكرة مع الشراكات الإستراتيجية عبر المجالات الصيدلانية والأكاديمية والبحثية، تقدم MaxCyte نموذج عمل شامل لا يؤدي فقط إلى تسريع اكتشاف الأدوية ولكنه يوفر أيضًا حلولاً قابلة للتطوير لتحديات الهندسة الخلوية المعقدة. إن نهجهم الفريد يضعهم في طليعة الثورة العلمية، ويعد بإطلاق العنان لإمكانات غير مسبوقة في العلاج بالخلايا والهندسة الوراثية.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية

أنشأت MaxCyte شراكات رئيسية مع العديد من شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية، بما في ذلك:

شركة شريكة	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
أسترازينيكا	تكنولوجيا هندسة الخلايا	2021
موديرنا	تطوير العلاجات mRNA	2020
جينينتيك	أبحاث العلاج بالخلايا	2019

الشراكات البحثية مع المؤسسات الأكاديمية

تحتفظ MaxCyte بعلاقات بحثية تعاونية مع مراكز البحث الأكاديمية الرائدة:

• كلية الطب بجامعة هارفارد
• جامعة ستانفورد
• جامعة بنسلفانيا
• مركز إم دي أندرسون للسرطان

علاقات التصنيع التعاقدية

أنشأت MaxCyte شراكات تصنيع تعاقدية مع منظمات تصنيع التكنولوجيا الحيوية المتخصصة:

شريك التصنيع	القدرة على التصنيع	قيمة العقد
مجموعة لونزا	تصنيع العلاج بالخلايا	12.5 مليون دولار (2023)
علاجات ووشي المتقدمة	خدمات تعديل الجينات	8.3 مليون دولار (2023)

اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا

حصلت MaxCyte على العديد من اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا:

• منصة التدفق الكهربائي مرخصة لـ 12 شركة أدوية
• إجمالي إيرادات التراخيص: 7.2 مليون دولار (2023)
• اتفاقيات ترخيص حصرية مع 3 شركات كبرى في مجال التكنولوجيا الحيوية

شراكات التجارب السريرية التعاونية

تشارك MaxCyte في شراكات التجارب السريرية التعاونية عبر مجالات علاجية متعددة:

منطقة التجارب السريرية	عدد الشراكات النشطة	استثمار الشراكة المقدر
الأورام	6 شراكات	15.6 مليون دولار
العلاج المناعي	4 شراكات	9.3 مليون دولار
الاضطرابات الوراثية	3 شراكات	6.7 مليون دولار

(MXCT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

هندسة الخلايا وتطوير تكنولوجيا الكهربية

تشتمل منصة التكنولوجيا الأساسية لشركة MaxCyte على تقنية التثقيب الكهربائي الخاصة مع 3 تكوينات أساسية للمنصة: البحثية والسريرية والتجارية. أبلغت الشركة عن 23 تكوينًا فريدًا لمنصة التثقيب الكهربائي اعتبارًا من عام 2023.

نوع المنصة	الخصائص الرئيسية	الاستثمار التنموي السنوي
منصة الأبحاث	هندسة الخلايا عالية الإنتاجية	4.2 مليون دولار
المنصة السريرية	تعديل الخلايا المتوافقة مع GMP	6.7 مليون دولار
منصة تجارية	معالجة الخلايا على نطاق واسع	5.9 مليون دولار

أبحاث العلاج بالخلايا المتقدمة وتحسينها

استثمرت MaxCyte 18.3 مليون دولار أمريكي في نفقات البحث والتطوير خلال السنة المالية 2023، مع التركيز على تحسين العلاج بالخلايا.

• بالتعاون مع 12 شركة أدوية
• دعم 37 برنامجًا سريريًا نشطًا
• تطوير تقنيات تعديل الخلايا لمجالات علاجية متعددة

تصنيع منصات هندسة الخلايا

تشمل قدرات التصنيع إنتاج معدات التثقيب الكهربائي المتخصصة بقدرة تصنيع سنوية تصل إلى 250 وحدة عبر منصات البحث والسريرية.

متري التصنيع	بيانات 2023
إجمالي مرافق التصنيع	2 مرافق
القدرة الإنتاجية السنوية	250 وحدة
مواقع التصنيع	ميريلاند، الولايات المتحدة الأمريكية

دعم التجارب السريرية والامتثال التنظيمي

حافظت MaxCyte على الامتثال التنظيمي عبر ولايات قضائية متعددة، ودعمت 37 برنامجًا سريريًا في عام 2023.

• التفاعلات التنظيمية لإدارة الغذاء والدواء: 14 مشاركة رسمية
• بروتوكولات الامتثال لـ EMA: 9 عمليات إرسال نشطة
• ميزانية الامتثال التنظيمي: 3.6 مليون دولار

الابتكار التكنولوجي المستمر في تقنيات تعديل الخلايا

ركز الابتكار التكنولوجي على توسيع قدرات التثقيب الكهربائي بمبلغ 8.7 مليون دولار مخصص لأبحاث تعديل الخلايا الجديدة في عام 2023.

فئة الابتكار	الاستثمار	مجالات التركيز الرئيسية
تقنيات تعديل الخلايا	5.2 مليون دولار	تحرير الجينات، وتسليم الحمض النووي الريبي (mRNA).
الكهربية المتقدمة	3.5 مليون دولار	هندسة الخلايا عالية الكفاءة

MaxCyte, Inc. (MXCT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة تكنولوجيا Electroporation للملكية

تتيح منصة MaxCyte التكنولوجية الأساسية هندسة الخلايا من خلال تقنيات التثقيب الكهربائي المتقدمة. اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ الشركة 8 براءات اختراع متميزة لتكنولوجيا التثقيب الكهربائي.

مقياس التكنولوجيا	القيمة الكمية
إجمالي براءات الاختراع التكنولوجية	8
الاستثمار في تطوير التكنولوجيا (2023)	12.4 مليون دولار
بحث & موظفو التطوير	47 مهندسًا متخصصًا

محفظة الملكية الفكرية في هندسة الخلايا

تشمل محفظة الملكية الفكرية لشركة MaxCyte مجالات تكنولوجية متعددة.

• إجمالي براءات الاختراع المسجلة: 22
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 7
• التغطية الجغرافية لبراءات الاختراع: الولايات المتحدة، الاتحاد الأوروبي، اليابان

المواهب العلمية والتقنية المتخصصة

وتحتفظ الشركة بقوى عاملة ذات مهارات عالية متخصصة في هندسة الخلايا والتكنولوجيا الحيوية.

فئة القوى العاملة	عدد الموظفين
الباحثين على مستوى الدكتوراه	32
علماء مستوى الماجستير	41
طاقم الدعم الفني	23

البنية التحتية للبحث والتطوير المتقدمة

تدير MaxCyte مرافق بحثية متطورة مخصصة لتقنيات هندسة الخلايا.

• إجمالي مساحة مرافق البحث والتطوير: 24,500 قدم مربع
• الموقع: غايثرسبيرغ، ميريلاند
• الإنفاق السنوي على البحث والتطوير (2023): 18.7 مليون دولار

معدات المختبرات والاختبارات المتطورة

تستخدم الشركة أحدث الأجهزة العلمية لأبحاث هندسة الخلايا.

فئة المعدات	الكمية	القيمة الإجمالية
آلات الكهربية عالية الدقة	12	3.6 مليون دولار
أنظمة التحليل الخلوي المتقدمة	8	2.4 مليون دولار
معدات التسلسل الجيني	5	1.9 مليون دولار

MaxCyte, Inc. (MXCT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول هندسة الخلايا المتطورة للتطبيقات العلاجية

حققت منصة هندسة الخلايا الخاصة بشركة MaxCyte إيرادات بقيمة 47.1 مليون دولار للسنة المالية 2023. تتيح تقنية التثقيب الكهربائي للشركة إجراء تعديلات جينية دقيقة باستخدام معدل بقاء الخلية 98.6%.

مقاييس أداء التكنولوجيا	القيمة الكمية
كفاءة تعديل الخلية	95.3%
سرعة المعالجة	10 مليون خلية في الدقيقة
دقة الهندسة الوراثية	99.2%

تقنيات تعديل الخلايا القابلة للتطوير والتكيف

تدعم تقنيات MaxCyte أنواعًا متعددة من الخلايا قدرات تصنيعية قابلة للتطوير.

• أنواع الخلايا المدعومة: الخلايا التائية، الخلايا القاتلة الطبيعية، الخلايا الجذعية، الخلايا الأولية
• قابلية التوسع في التصنيع: من البحث إلى الإنتاج التجاري
• القدرة على التكيف مع المنصة: متوافقة مع طرائق علاجية متعددة

تمكين الهندسة الوراثية الدقيقة للعلاجات الخلوية

تدعم تكنولوجيا الشركة الهندسة الوراثية عبر مجالات علاجية متنوعة مع أ نسبة نجاح نقل التكنولوجيا 92%.

المنطقة العلاجية	معدل النجاح الهندسي
الأورام	94.7%
علم المناعة	93.5%
الأمراض النادرة	91.2%

تسريع تطوير الأدوية والطب الشخصي

تعمل منصة MaxCyte على تقليل الجداول الزمنية لتطوير الأدوية بمعدل 37% مقارنة بالطرق التقليدية.

• متوسط التخفيض في دورة البحث والتطوير: 37%
• تحسين كفاءة التكلفة: 42%
• تسريع التجارب السريرية: 35%

تقليل التعقيد في عمليات تصنيع العلاج بالخلايا

تعمل تكنولوجيا الشركة على تبسيط عملية التصنيع خفض خطوات العملية وتعزيز إمكانية تكرار نتائج.

معلمة التصنيع	مقياس التحسين
تخفيض خطوات العملية	45%
اتساق التصنيع	96.8%
الحد من مخاطر التلوث	88%

MaxCyte, Inc. (MXCT) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

الدعم الفني المباشر والاستشارة

يوفر MaxCyte الدعم الفني المتخصص لتقنيات هندسة الخلايا، مع أعضاء فريق دعم متخصص يبلغ متوسط خبرتهم في الصناعة 12.5 عامًا.

قناة الدعم	وقت الاستجابة	التغطية
دعم البريد الإلكتروني	24-48 ساعة	عالمي
استشارة عبر الهاتف	في غضون 4 ساعات	أمريكا الشمالية، أوروبا
الدعم الفني في الموقع	خلال 72 ساعة	اختر المؤسسات البحثية

المشاركة البحثية التعاونية

تتعاون MaxCyte بنشاط مع المؤسسات البحثية وشركات الأدوية.

• 23 شراكة بحثية نشطة حتى عام 2023
• مشاريع تعاونية تشمل العلاج المناعي، وتحرير الجينات
• متوسط مدة الشراكة: 3.2 سنوات

تنفيذ التكنولوجيا المخصصة

عروض ماكس سيتي استراتيجيات التنفيذ المخصصة لتقنيات هندسة الخلايا.

خدمة التنفيذ	مستوى التخصيص	نطاق التسعير
تكوين النظام الأساسي القياسي	منخفض	$50,000 - $150,000
التكيف المتقدم للمنصة	متوسط	$150,000 - $350,000
حل مخصص شامل	عالية	$350,000 - $750,000

التدريب العلمي والتقني المستمر

توفر MaxCyte برامج تدريبية شاملة لمستخدمي التكنولوجيا.

• 6 ورش عمل تدريبية سنوية
• وحدات التعلم عبر الإنترنت: 12 دورة مختلفة
• متوسط رضا المشاركين: تقييم 4.7/5

تنمية الشراكة طويلة المدى

تركز MaxCyte على إقامة علاقات مستدامة مع الكيانات البحثية والصيدلانية الرئيسية.

نوع الشراكة	عدد الشركاء	معدل التجديد
البحث الأكاديمي	37	82%
شركات الأدوية	15	93%
شركات التكنولوجيا الحيوية	22	76%

MaxCyte, Inc. (MXCT) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف شركات الأدوية

تحتفظ MaxCyte بـ فريق مبيعات مباشر مخصص تركز على شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية.

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2024
عدد عملاء الأدوية	37 عميلاً نشطاً
حجم فريق المبيعات السنوي	12 مندوب مبيعات مباشر
التغطية الجغرافية	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ

المؤتمرات العلمية والفعاليات الصناعية

تستخدم MaxCyte المؤتمرات العلمية كقناة مهمة لعرض التكنولوجيا وإشراك العملاء.

• المشاركة في المؤتمر السنوي: 8-10 أحداث رئيسية
• المؤتمرات المستهدفة الأولية: AACR، ASH، ASCO
• متوسط حضور الحدث: 250-300 متخصص في هذا المجال

الموارد التقنية والندوات عبر الإنترنت

تعمل المنصات الرقمية كقنوات مهمة لنقل المعرفة.

متري القناة الرقمية	إحصائيات 2024
تردد الويبينار الشهري	2-3 ندوات عبر الإنترنت التقنية
المشاركون في الندوة السنوية عبر الإنترنت	1200 من المهنيين المسجلين
تنزيلات الموارد التقنية	4,500 مستند فني/السنة

التواصل لتطوير الأعمال الإستراتيجية

تستخدم MaxCyte استراتيجيات تطوير الأعمال المستهدفة.

• شراكات مع 6 شركات أدوية كبرى
• اتفاقيات التعاون: 3 جديدة في 2024
• قيمة التعاون البحثي: 12.5 مليون دولار

التسويق الرقمي والمنشورات العلمية

تؤكد قنوات التسويق على المصداقية العلمية والابتكار التكنولوجي.

قناة التسويق	مقاييس 2024
المنشورات التي راجعها النظراء	12 منشورا علميا
متابعو لينكد إن	8,700 اتصال مهني
زوار الموقع شهريا	15.000 زائر فريد

MaxCyte, Inc. (MXCT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات التكنولوجيا الحيوية

يخدم MaxCyte شركات التكنولوجيا الحيوية في تطوير علاجات الخلايا المتقدمة وتقنيات تحرير الجينات.

نوع العميل	عدد العملاء	الإنفاق السنوي المقدر
شركات التكنولوجيا الحيوية الكبرى	37	12.4 مليون دولار
شركات التكنولوجيا الحيوية متوسطة الحجم	64	5.7 مليون دولار

منظمات البحوث الصيدلانية

توفر MaxCyte تقنيات هندسة الخلايا المتقدمة لمؤسسات البحوث الصيدلانية.

• أفضل 20 شركة أدوية تستخدم منصات MaxCyte
• اتفاقيات البحث التعاوني: 12
• إجمالي قيمة العقود البحثية: 8.3 مليون دولار

مؤسسات البحث الأكاديمي

يدعم MaxCyte البحث الأكاديمي من خلال تقنيات هندسة الخلايا المتقدمة.

نوع المؤسسة	عدد العملاء المؤسسيين	الاستثمار التكنولوجي السنوي
الجامعات البحثية	46	3.6 مليون دولار
مراكز البحوث الطبية	23	2.1 مليون دولار

مطورو العلاج بالخلايا

يدعم MaxCyte تطوير العلاج بالخلايا عبر مجالات علاجية متعددة.

• مطورو علاج الأورام بالخلايا: 28
• عملاء أبحاث العلاج المناعي: 19
• مطورو العلاج بالخلايا الطب التجديدي: 15

الباحثون في الطب التجديدي

توفر MaxCyte تقنيات التثقيب الكهربائي المتقدمة لأبحاث الطب التجديدي.

التركيز على البحوث	عدد المجموعات البحثية	معدل اعتماد التكنولوجيا
أبحاث الخلايا الجذعية	37	68%
تجديد الأنسجة	22	52%

MaxCyte, Inc. (MXCT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت MaxCyte عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 32.4 مليون دولار، وهو ما يمثل جزءًا كبيرًا من تكاليفها التشغيلية.

سنة	نفقات البحث والتطوير	% من إجمالي مصاريف التشغيل
2022	28.7 مليون دولار	45.3%
2023	32.4 مليون دولار	48.6%

مصاريف الموظفين والمواهب العلمية

بلغ إجمالي تكاليف الموظفين لشركة MaxCyte في عام 2023 حوالي 24.6 مليون دولار.

• متوسط الراتب لموظفي البحث العلمي: 125.000 دولار – 185.000 دولار
• إجمالي الموظفين اعتبارًا من عام 2023: 180 موظفًا بدوام كامل
• تكاليف التوظيف والتدريب السنوية المقدرة: 1.2 مليون دولار

صيانة منصة التكنولوجيا

بلغت تكاليف البنية التحتية التكنولوجية السنوية وصيانة المنصة 5.8 مليون دولار في عام 2023.

فئة التكلفة	النفقات السنوية
ترخيص البرمجيات	1.4 مليون دولار
ترقيات الأجهزة	2.3 مليون دولار
الحوسبة السحابية	2.1 مليون دولار

تكاليف التجارب السريرية والامتثال التنظيمي

وبلغ إجمالي نفقات التجارب التنظيمية والسريرية لعام 2023 18.5 مليون دولار.

• تكاليف تقديم ومراجعة إدارة الغذاء والدواء: 3.2 مليون دولار
• إدارة التجارب السريرية: 12.7 مليون دولار
• وثائق الامتثال: 2.6 مليون دولار

البنية التحتية التصنيعية والتشغيلية

وبلغت تكاليف البنية التحتية التصنيعية والتشغيلية 15.3 مليون دولار في عام 2023.

مكون البنية التحتية	التكلفة السنوية
صيانة المرافق	4.6 مليون دولار
استهلاك المعدات	6.2 مليون دولار
اللوازم التشغيلية	4.5 مليون دولار

MaxCyte, Inc. (MXCT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم ترخيص التكنولوجيا

في عام 2023، أعلنت MaxCyte عن إيرادات ترخيص التكنولوجيا بقيمة 11.2 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 15٪ عن العام السابق.

مبيعات منتجات منصات هندسة الخلايا

فئة المنتج	إيرادات 2023	معدل النمو
منصات التدفق الكهربائي	24.6 مليون دولار	22%
أنظمة الصف السريرية	8.3 مليون دولار	18%

عقود التعاون البحثي

تم إنشاء MaxCyte 17.5 مليون دولار من عقود التعاون البحثي في عام 2023، مع شراكات رئيسية تشمل:

• اتفاقيات البحوث الصيدلانية
• التعاون بين المؤسسات الأكاديمية
• شراكات أبحاث التكنولوجيا الحيوية

اتفاقيات الخدمة لتعديل الخلية

وصلت إيرادات الخدمة لخدمات تعديل الخلايا 6.7 مليون دولار في عام 2023، مع التركيز على:

• خدمات التعديل الجيني
• دعم تطوير العلاج بالخلايا
• حلول هندسة الخلايا المخصصة

المدفوعات الهامة من الشراكات الدوائية

شريك	المدفوعات الرئيسية	سنة
موديرنا	5.2 مليون دولار	2023
جلاكسو سميث كلاين	4.8 مليون دولار	2023

بلغ إجمالي المدفوعات الرئيسية في عام 2023 10 ملايين دولار.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why partners choose MaxCyte, Inc.'s platform. It boils down to superior cell engineering without the complications of viral vectors.

Highly efficient, scalable, and non-viral cell engineering is the foundation. The platform's success is reflected in its adoption metrics. As of September 30, 2025, the installed base of instruments stood at 830 units. This installed base supports the ongoing use of their consumables and services.

The platform is designed to support the entire cell therapy continuum, from early-stage research through to commercial manufacturing. This is evidenced by the depth of their partnerships, with the total number of Strategic Platform License (SPL) agreements reaching 32 by late 2025. Furthermore, a significant portion of their core business is driven by these established partners, with Core Revenue Generated by SPL Clients representing 53% of the Total Core Revenue for the third quarter of 2025.

MaxCyte, Inc. offers reduced complexity and risk in cell therapy manufacturing processes. This is partly achieved through their core technology, Flow Electroporation®, and their risk assessment services, SeQure DX™, which specifically address gene editing safety concerns.

The underlying economics of the platform demonstrate strong inherent value, particularly in the recurring revenue components. The high gross margin on consumables and related services is a key proposition. For the third quarter of 2025, the non-GAAP adjusted gross margin, which excludes SPL Program-related revenue and inventory reserves, was reported at 81%. This compares to a GAAP gross margin of 77% for the same period, based on total revenue of $6.8 million.

The technology is positioned as an enabling technology for complex cell engineering, like gene editing. The company continues to secure new partnerships, adding Moonlight Bio in October 2025 to existing partners like Adicet Bio and Anocca AB signed in July 2025, showing continued customer commitment to the platform for advanced therapies.

Here is a breakdown of key financial metrics related to the platform's performance in Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)
Non-GAAP Adjusted Gross Margin	81%
Total Revenue	$6.8 million
Core Revenue	$6.4 million
SPL Program-Related Revenue	$0.4 million
Installed Base of Instruments	830
Total Cash, Cash Equivalents and Investments (as of Sep 30, 2025)	$158.0 million

The revenue breakdown further illustrates the model:

• Instruments revenue: $1,376 thousand
• PAs and consumables revenue: $2,577 thousand
• Licenses revenue: $1,803 thousand

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how MaxCyte, Inc. keeps its key partners locked in, which is heavily centered on the Strategic Platform License (SPL) agreements. This isn't a simple transactional sale; it's a deep, long-term commitment that underpins their revenue structure.

Long-term, high-touch Strategic Platform License (SPL) agreements.

The relationship is structured around these SPLs, which grant access to the core cell-engineering technology. As of September 30, 2025, MaxCyte, Inc. maintained a total of 32 SPL agreements. This portfolio represents a significant future value proposition; the total pre-commercial milestone opportunity across the 29 SPL agreements reported earlier in 2025 had the potential to generate greater than $2 billion. The revenue derived from these agreements is variable, reflecting the stage of partner development, including pre-commercial milestones and commercial royalties/sales-based payments.

Here's how the SPL Program-related revenue has tracked through the first three quarters of 2025:

Period Ending	SPL Program-related Revenue	Total Revenue
March 31, 2025 (Q1)	$2.1 million	$10.4 million
June 30, 2025 (Q2)	$0.3 million	$8.5 million
September 30, 2025 (Q3)	$0.4 million	$6.8 million

Management reiterated the full-year 2025 guidance for SPL Program-related revenue to be approximately $5 million for the year.

Dedicated technical and scientific application support for platform use.

MaxCyte, Inc. provides what they call collaborative onsite technical support, which is designed to ensure seamless progress across diverse cell engineering applications. This support covers everything from discovery science and cell-based assays to cell therapy and vaccine production. The commitment is comprehensive, offering lifetime support throughout the product life cycle, including scale-up at manufacturing sites and 24/7 support during commercial manufacturing runs. This high-touch service is crucial for optimizing workflows and overcoming technical hurdles for their partners.

• Global team of experts collaborates to accelerate timelines.
• Tailored solutions for optimizing workflows and scaling processes.
• Scientific advice for design of experiments is available.

Direct sales and service relationships for instrument and consumable sales.

Beyond the licenses, the day-to-day relationship involves the physical platform and the materials needed to run it. The installed instrument base grew to 830 units as of the third quarter of 2025. Revenue from these direct sales-instruments, PAs (Process Accelerators), and consumables-falls under the Core business revenue category. For the third quarter of 2025, this core revenue was $6.4 million. The company supports these sales with field application scientist teams, especially following the integration of SeQure Dx.

Collaborative model for advancing partner clinical programs.

The SPL structure inherently creates a collaborative model, as MaxCyte, Inc. retains title to the licensed instrument and associated intellectual property. The company actively supports partners as they advance candidates through clinical development toward potential commercialization. This partnership focus is evidenced by the addition of new SPL clients, such as Moonlight Bio in October, following Adicet Bio and Anocca AB in July of 2025. The company remains committed to supporting product enhancement initiatives and expanding its cell engineering offerings through these customer relationships.

Finance: finalize the 13-week cash flow projection incorporating the Q3-end cash balance of $158.0 million by Friday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how MaxCyte, Inc. gets its technology and services into the hands of cell and gene therapy developers. The channels are a mix of direct sales for hardware and a significant partnership/licensing model for platform access.

The direct sales channel covers instruments, Processing Assemblies (PAs), and consumables, which fall under the Core business revenue. For the third quarter ended September 30, 2025, this Core business revenue was $6.4 million. This compares to $8.1 million in the third quarter of 2024, representing a 21% decrease. The full year 2024 Core business revenue was $32.5 million, and the guidance for the full year 2025 projects this revenue to be flat to a 10% decline compared to 2024, inclusive of revenue from SeQure Dx.

The licensing agreements, specifically the Strategic Platform License (SPL) Program, represent the long-term access channel. As of September 30, 2025, the total number of active SPL agreements stood at 32. This included adding one new SPL client, Moonlight Bio, in October 2025, following Adicet Bio and Anocca AB in July 2025. The company signed a record six SPLs in 2024. MaxCyte has granted licenses for more than 120 cell therapy programs, with over 90 of those licensed for clinical use. Furthermore, MaxCyte has entered into twelve clinical/commercial license partnerships with developers as of July 2025.

The financial results from this licensing channel show variability. SPL Program-related revenue for the third quarter of 2025 was $0.4 million, down from $2.9 million in the third quarter of 2024. The full year 2025 guidance for SPL Program-related revenue is set at approximately $5 million. This revenue stream includes expected payments from pre-commercial milestones and commercial royalties/sales-based payments.

Here's the quick math on the revenue split for Q3 2025:

Revenue Channel Component	Q3 2025 Amount	Q3 2025 Gross Margin
Core Business Revenue	$6.4 million	81% (Non-GAAP adjusted, excluding SPL)
SPL Program-related Revenue	$0.4 million	Included in 77% Total Gross Margin
Total Revenue	$6.8 million	77% Total Gross Margin

Regarding global distribution and support, the technology is deployed globally, evidenced by the fact that the company's technology is currently being used by all of the top ten global biopharmaceutical companies. While specific metrics on the Asia Pacific expansion focus aren't detailed in the latest reports, the global deployment implies an established network. Direct-to-customer technical support and training are inherent to supporting these deployed instruments and PAs, as well as the ongoing SPL partnerships.

Key channel metrics as of late 2025 include:

• Total SPL Agreements: 32 as of September 30, 2025.
• New SPL Clients in Q3/Q4 2025: Three (Moonlight Bio, Adicet Bio, Anocca AB).
• Total Cash Position: $158.0 million as of September 30, 2025.
• Clinical Programs Under SPLs: More than 90.
• 2024 SPL Signings: A record six.

If onboarding for new instrument sales takes longer than expected, Core revenue growth will definitely feel the pressure, as seen by the Q3 2025 Core revenue of $6.4 million.

Finance: reconcile the Q3 2025 Core revenue decline against the 2024 sales force productivity metrics by next Tuesday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core users of MaxCyte, Inc.'s cell engineering platforms, which are primarily concentrated in the life sciences sector as of late 2025.

Biopharmaceutical and biotechnology companies developing cell and gene therapies represent the primary customer base driving the Strategic Platform License (SPL) Program revenue.

• Total number of active SPL agreements reached 32 as of September 30, 2025.
• New SPL clients signed in the second half of 2025 include Moonlight Bio in October, in addition to Adicet Bio and Anocca AB in July.
• SPL Program-related revenue guidance for the full year 2025 is approximately $5 million.

The broader customer base, which includes academic and government research institutions utilizing cell engineering tools, as well as commercial-stage cell therapy developers, is reflected in the installed instrument base and core revenue components.

• The installed instrument base grew to 830 units as of September 30, 2025.
• Core business revenue for the third quarter of 2025 was $6.4 million.
• For the second quarter of 2025, core revenue components included instrument revenue of $2.1 million.

For companies focused on in vivo gene editing technologies via SeQure Dx, this represents a newer revenue stream integrated into the core business.

• Revenue from SeQure Dx is included in the 2025 core revenue guidance.
• The expected contribution from SeQure Dx for the full year 2025 is approximately $2 million.

Here's a quick look at the revenue mix from the third quarter of 2025, which shows the relative contribution of the SPL segment versus the core customer base activities.

Revenue Category	Q3 2025 Amount	Q3 2025 Percentage of Total Revenue
Total Revenue	$6.8 million	100%
Core Business Revenue	$6.4 million	94.1%
SPL Program-related Revenue	$0.4 million	5.9%

Also, considering the Q2 2025 breakdown helps you see what the core business revenue, which services these segments, is made of:

Core Revenue Component (Q2 2025)	Amount
Instrument Revenue	$2.1 million
License Revenue	$2.6 million
PA (Process Assembly) Revenue	$3.1 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures MaxCyte, Inc. is managing as it pushes its cell engineering platforms forward. Honestly, the cost structure reflects a company in a high-investment, transitional phase, balancing R&D needs with commercial scaling and recent cost-cutting measures.

Significant R&D investment is a given, especially following the strategic acquisition of SeQure Dx on January 30, 2025. MaxCyte, Inc. paid an initial consideration of $4.5 million in cash for the entire issued share capital of SeQure Dx, with an additional amount, not to exceed $2.5 million, payable as contingent consideration based on revenue targets. Management has reiterated a commitment to continued investments in SeQure Dx and product enhancement initiatives.

The financial results show the immediate impact of these investments and overall operations. For the third quarter ended September 30, 2025, MaxCyte, Inc. reported a net loss of $12.4 million. This loss compares to a net loss of $11.6 million for the same period in 2024. Total operating expenses for Q3 2025 were $19.4 million, down from $20.3 million in Q3 2024.

Costs associated with the operational restructuring announced on September 22, 2025, are a major factor in the current cost profile. This plan included a reduction of approximately 34% of the global workforce. The anticipated annualized savings from this action are projected to be approximately $13.6 million, with a presentation in November 2025 suggesting annualized cost reductions between $17 million and $19 million from these initiatives. The company expects year-end cash, cash equivalents, and investments to be between $152 million and $155 million.

Manufacturing and inventory costs are reflected in the Cost of Goods Sold (COGS). For Q3 2025, COGS was $1.6 million (or $1,596 thousand). This resulted in a gross profit of $5.2 million on total revenue of $6.8 million, yielding a gross margin of 77%. The non-GAAP adjusted gross margin, which excludes SPL Program-related revenue and reserves for excess and obsolete inventory, was 81%.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses are embedded within the total operating expenses of $19.4 million for the quarter. These expenses support the global commercialization efforts, which include managing an installed instrument base that grew to 830 units as of September 30, 2025. The company is focused on driving efficient growth and scaling toward profitability, which necessitated the restructuring to reduce these operating costs.

Here's a quick look at the key Q3 2025 financial metrics impacting the cost structure:

Metric	Amount (USD)	Context
Total Operating Expenses (Q3 2025)	$19.4 million	Total costs before COGS and interest/tax
Net Loss (Q3 2025)	$12.4 million	Bottom-line result for the quarter
Cost of Goods Sold (Q3 2025)	$1.6 million	Manufacturing and inventory costs
Gross Margin (Q3 2025)	77%	Gross profit percentage on revenue
Annualized Restructuring Savings	$13.6 million - $19.0 million	Expected reduction in future operating costs
Cash, Equivalents & Investments (Sep 30, 2025)	$158.0 million	Cash on hand following restructuring announcement

The cost structure is being actively managed through several levers:

• Workforce reduction of approximately 34%.
• Focus on streamlining the organizational structure.
• Commitment to achieving long-term sustainable growth with commercial discipline.
• Managing inventory through reserves, which impacted the non-GAAP gross margin calculation.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the expected top-line flow for MaxCyte, Inc. as of late 2025, which is heavily weighted by two distinct buckets: the core business and the Strategic Platform License (SPL) Program. The near-term focus is on managing expectations for the core business while the SPL stream provides optionality.

MaxCyte, Inc. reiterated its full-year 2025 revenue guidance in November 2025. The company expects its Strategic Platform License (SPL) Program-related revenue to be approximately $5 million for the year. This SPL revenue guidance is a risk-adjusted forecast that includes both expected revenue from pre-commercial milestone payments and commercial royalties/sales-based payments from approved SPL products.

The Core Revenue stream, which covers instrument sales, Processing Assemblies (PAs) and consumables, and licenses, is projected to be in the range of $29.5 million to $32.5 million for fiscal year 2025. This revised guidance represents a flat to a 10% decline compared to the 2024 core revenue of $32.5 million. Honestly, this range reflects some customer program consolidation headwinds experienced earlier in the year.

Revenue from the SeQure Dx business is baked into that core revenue expectation. Specifically, the guidance for the $29.5 million to $32.5 million core revenue range includes approximately $2 million in revenue from SeQure Dx.

To give you a clearer picture of the core business components, here's how the revenue streams looked in the third quarter of 2025, which feeds into that annual projection:

Core Revenue Component	Q3 2025 Revenue (in thousands)	Q3 2024 Revenue (in thousands)
Instruments	$1,376	$1,764
PAs and consumables	$2,577	$3,432
Licenses	$1,803	$2,528
Assay services	$248	$0
Other	$402	$416
Total Core Revenue	$6,406	$8,140

The core revenue generated by SPL clients represented 53% of the total core revenue in the third quarter of 2025, matching the 53% seen in the third quarter of 2024.

The SPL Program revenue is the other key part of the model, which is designed to scale as partners advance their cell therapies. You should track the progress of these agreements:

• Total number of SPL agreements stands at 32 as of September 30, 2025.
• MaxCyte, Inc. added one new SPL client, Moonlight Bio, in October 2025, in addition to Adicet Bio and Anocca AB in July 2025.
• The Q3 2025 SPL Program-related revenue was $0.4 million, compared to an immaterial amount in Q3 2024.

The expectation for the $5 million full-year SPL revenue is a blend of upfront payments, development milestones, and eventual commercial success payments. For instance, CASGEVY commercialization trajectory is expected to lead to accelerating royalties as dosing ramps. Finance: draft 13-week cash view by Friday.