MaxCyte, Inc. (MXCT): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama en rápida evolución de la ingeniería celular y la biotecnología, MaxCyte, Inc. (MXCT) emerge como una fuerza transformadora, pionera en tecnologías de electroporación innovadores que están reformando el futuro de la medicina personalizada y el desarrollo terapéutico. Al integrar a la perfección las técnicas innovadoras de modificación celular con asociaciones estratégicas en dominios farmacéuticos, académicos y de investigación, MaxCyte ofrece un modelo comercial integral que no solo acelera el descubrimiento de fármacos, sino que también ofrece soluciones escalables para desafíos de ingeniería celular complejos. Su enfoque único los posiciona a la vanguardia de una revolución científica, prometiendo desbloquear un potencial sin precedentes en la terapia celular y la ingeniería genética.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Colaboraciones estratégicas con compañías farmacéuticas y de biotecnología

MaxCyte ha establecido asociaciones clave con múltiples compañías farmacéuticas y de biotecnología, que incluyen:

Empresa asociada	Enfoque de asociación	Año establecido
Astrazeneca	Tecnología de ingeniería celular	2021
Moderna	Desarrollo terapéutico de ARNm	2020
Genentech	Investigación de terapia celular	2019

Asociaciones de investigación con instituciones académicas

Maxcyte mantiene relaciones de investigación colaborativa con los principales centros de investigación académica:

• Escuela de Medicina de Harvard
• Universidad de Stanford
• Universidad de Pensilvania
• Centro de cáncer de MD Anderson

Relaciones de fabricación de contratos

MaxCyte ha establecido asociaciones de fabricación de contratos con organizaciones especializadas de fabricación de biotecnología:

Socio de fabricación	Capacidad de fabricación	Valor de contrato
Grupo lonza	Fabricación de terapia celular	$ 12.5 millones (2023)
Terapias avanzadas de Wuxi	Servicios de modificación de genes	$ 8.3 millones (2023)

Acuerdos de licencia de tecnología

MaxCyte ha asegurado acuerdos de licencia de tecnología múltiple:

• Plataforma de electroporación de flujo con licencia a 12 compañías farmacéuticas
• Ingresos totales de licencia: $ 7.2 millones (2023)
• Acuerdos de licencia exclusivos con 3 principales empresas de biotecnología

Asociaciones de ensayos clínicos colaborativos

MaxCyte participa en asociaciones de ensayos clínicos colaborativos en múltiples áreas terapéuticas:

Área de prueba clínica	Número de asociaciones activas	Inversión de asociación estimada
Oncología	6 asociaciones	$ 15.6 millones
Inmunoterapia	4 asociaciones	$ 9.3 millones
Trastornos genéticos	3 asociaciones	$ 6.7 millones

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de tecnología de ingeniería y electroporación celular

La plataforma de tecnología central de MaxCyte implica tecnología de electroporación patentada con 3 configuraciones de plataforma primaria: investigación, clínica y comercial. La compañía reportó 23 configuraciones únicas de plataforma de electroporación a partir de 2023.

Tipo de plataforma	Características clave	Inversión de desarrollo anual
Plataforma de investigación	Ingeniería celular de alto rendimiento	$ 4.2 millones
Plataforma clínica	Modificación de células compatibles con GMP	$ 6.7 millones
Plataforma comercial	Procesamiento de células a gran escala	$ 5.9 millones

Investigación y optimización de terapia celular avanzada

Maxcyte invirtió $ 18.3 millones en gastos de I + D durante el año fiscal 2023, centrándose en la optimización de la terapia celular.

• Colaborado con 12 compañías farmacéuticas
• Apoyó 37 programas clínicos activos
• Técnicas de modificación celular desarrolladas para múltiples áreas terapéuticas

Fabricación de plataformas de ingeniería celular

Las capacidades de fabricación incluyen la producción de equipos de electroporación especializados con capacidad de fabricación anual de 250 unidades en las plataformas de investigación y clínicas.

Métrico de fabricación	2023 datos
Instalaciones de fabricación totales	2 instalaciones
Capacidad de producción anual	250 unidades
Ubicación de fabricación	Maryland, EE. UU.

Apoyo a los ensayos clínicos y cumplimiento regulatorio

MaxCyte mantuvo el cumplimiento regulatorio en múltiples jurisdicciones, apoyando 37 programas clínicos en 2023.

• Interacciones regulatorias de la FDA: 14 compromisos formales
• Protocolos de cumplimiento de EMA: 9 presentaciones activas
• Presupuesto de cumplimiento regulatorio: $ 3.6 millones

Innovación tecnológica continua en técnicas de modificación celular

La innovación tecnológica se centró en expandir las capacidades de electroporación con $ 8.7 millones dedicados a una nueva investigación de modificación celular en 2023.

Categoría de innovación	Inversión	Áreas de enfoque clave
Técnicas de modificación de células	$ 5.2 millones	Edición de genes, entrega de ARNm
Electroporación avanzada	$ 3.5 millones	Ingeniería celular de alta eficiencia

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Modelo de negocio: recursos clave

Plataforma de tecnología de electroporación patentada

La plataforma tecnológica central de MaxCyte permite la ingeniería celular a través de técnicas de electroporación avanzadas. A partir de 2024, la compañía mantiene 8 patentes de tecnología de electroporación distintas.

Métrica de tecnología	Valor cuantitativo
Patentes de tecnología total	8
Inversión en desarrollo tecnológico (2023)	$ 12.4 millones
Investigación & Personal de desarrollo	47 ingenieros especializados

Cartera de propiedades intelectuales en ingeniería celular

La cartera de propiedad intelectual de Maxcyte abarca múltiples dominios tecnológicos.

• Total de patentes registradas: 22
• Aplicaciones de patentes pendientes: 7
• Cobertura geográfica de patentes: Estados Unidos, Unión Europea, Japón

Talento científico y técnico especializado

La compañía mantiene una fuerza laboral altamente calificada especializada en ingeniería celular y biotecnología.

Categoría de fuerza laboral	Número de empleados
Investigadores a nivel de doctorado	32
Científicos de nivel de maestría	41
Personal de apoyo técnico	23

Infraestructura avanzada de investigación y desarrollo

MaxCyte opera instalaciones de investigación sofisticadas dedicadas a tecnologías de ingeniería celular.

• Espacio total de la instalación de I + D: 24,500 pies cuadrados
• Ubicación: Gaithersburg, Maryland
• Gastos anuales de I + D (2023): $ 18.7 millones

Equipo de laboratorio y prueba sofisticado

La compañía utiliza instrumentación científica de vanguardia para la investigación de ingeniería celular.

Categoría de equipo	Cantidad	Valor total
Máquinas de electroporación de alta precisión	12	$ 3.6 millones
Sistemas avanzados de análisis celular	8	$ 2.4 millones
Equipo de secuenciación genómica	5	$ 1.9 millones

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de ingeniería celular de vanguardia para aplicaciones terapéuticas

La plataforma de ingeniería celular patentada de Maxcyte generó $ 47.1 millones en ingresos para el año fiscal 2023. La tecnología de electroporación de la compañía permite modificaciones genéticas precisas con un 98.6% de tasa de viabilidad celular.

Métricas de rendimiento tecnológica	Valor cuantitativo
Eficiencia de modificación de células	95.3%
Velocidad de procesamiento	10 millones de células por minuto
Precisión de ingeniería genética	99.2%

Tecnologías de modificación de células escalables y adaptables

Las tecnologías de MaxCyte admiten múltiples tipos de células con capacidades de fabricación escalables.

• Tipos de células soportadas: células T, células NK, células madre, células primarias
• Escalabilidad de fabricación: desde la investigación hasta la producción comercial
• Adaptabilidad de la plataforma: compatible con múltiples modalidades terapéuticas

Habilitando la ingeniería genética de precisión para las terapias celulares

La tecnología de la compañía respalda la ingeniería genética en diversas áreas terapéuticas con un Tasa de éxito de transferencia de tecnología del 92%.

Área terapéutica	Tasa de éxito de ingeniería
Oncología	94.7%
Inmunología	93.5%
Enfermedades raras	91.2%

Acelerar el desarrollo de medicamentos y la medicina personalizada

La plataforma de MaxCyte reduce los plazos de desarrollo de fármacos en un promedio de 37% en comparación con los métodos tradicionales.

• Reducción promedio del ciclo de I + D: 37%
• Mejora de la eficiencia de rentabilidad: 42%
• Aceleración del ensayo clínico: 35%

Reducción de la complejidad en los procesos de fabricación de terapia celular

La tecnología de la compañía simplifica la fabricación con Pasos de proceso reducidos y reproducibilidad mejorada.

Parámetro de fabricación	Métrica de mejora
Reducción de pasos de proceso	45%
Consistencia de fabricación	96.8%
Reducción del riesgo de contaminación	88%

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Soporte técnico directo y consulta

Maxcyte proporciona soporte técnico especializado Para las tecnologías de ingeniería celular, con miembros dedicados del equipo de apoyo que promedian 12.5 años de experiencia en la industria.

Canal de soporte	Tiempo de respuesta	Cobertura
Soporte por correo electrónico	24-48 horas	Global
Consulta telefónica	Dentro de las 4 horas	América del Norte, Europa
Soporte técnico en el sitio	Dentro de las 72 horas	Seleccionar instituciones de investigación

Compromiso de investigación colaborativa

Maxcyte colabora activamente con instituciones de investigación y compañías farmacéuticas.

• 23 asociaciones de investigación activa a partir de 2023
• Proyectos de colaboración que abarcan inmunoterapia, edición de genes
• Duración promedio de la asociación: 3.2 años

Implementación de tecnología personalizada

Maxcyte ofrece Estrategias de implementación a medida para tecnologías de ingeniería celular.

Servicio de implementación	Nivel de personalización	Rango de precios
Configuración de plataforma estándar	Bajo	$50,000 - $150,000
Adaptación de plataforma avanzada	Medio	$150,000 - $350,000
Solución personalizada integral	Alto	$350,000 - $750,000

Capacitación científica y técnica continua

MaxCyte proporciona programas de capacitación integrales para usuarios de tecnología.

• 6 talleres de capacitación anual
• Módulos de aprendizaje en línea: 12 cursos diferentes
• Satisfacción promedio de los participantes: calificación de 4.7/5

Desarrollo de la asociación a largo plazo

Maxcyte se enfoca en establecer relaciones sostenidas con investigaciones clave y entidades farmacéuticas.

Tipo de asociación	Número de socios	Tasa de renovación
Investigación académica	37	82%
Compañías farmacéuticas	15	93%
Empresas de biotecnología	22	76%

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directo dirigido a compañías farmacéuticas

Maxcyte mantiene un equipo de ventas directas dedicado centrado en las compañías farmacéuticas y de biotecnología.

Métrico de canal de ventas	2024 datos
Número de clientes farmacéuticos	37 clientes activos
Tamaño anual del equipo de ventas	12 representantes de ventas directas
Cobertura geográfica	América del Norte, Europa, Asia-Pacífico

Conferencias científicas y eventos de la industria

MaxCyte utiliza conferencias científicas como canal crítico para la demostración tecnológica y la participación del cliente.

• Participación anual de la conferencia: 8-10 eventos importantes
• Conferencias objetivo primarias: AACR, Ash, ASCO
• Asistencia promedio de eventos: 250-300 profesionales de la industria

Recursos técnicos y seminarios web en línea

Las plataformas digitales sirven como importantes canales de transferencia de conocimiento.

Métrico de canal digital	2024 estadísticas
Frecuencia de seminarios web mensuales	2-3 seminarios técnicos
Participantes de seminarios web anuales	1.200 profesionales registrados
Descargas de recursos técnicos	4.500 documentos técnicos/año

Alcance estratégico de desarrollo empresarial

Maxcyte emplea estrategias de desarrollo empresarial específicas.

• Asociaciones con 6 compañías farmacéuticas importantes
• Acuerdos de colaboración: 3 Nuevo en 2024
• Valor de colaboración de investigación: $ 12.5 millones

Marketing digital y publicaciones científicas

Los canales de comercialización enfatizan la credibilidad científica y la innovación tecnológica.

Canal de marketing	2024 métricas
Publicaciones revisadas por pares	12 publicaciones científicas
Seguidores de LinkedIn	8.700 conexiones profesionales
Sitio web Visitantes mensuales	15,000 visitantes únicos

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Compañías de biotecnología

MaxCyte sirve a compañías de biotecnología que desarrollan terapias celulares avanzadas y tecnologías de edición de genes.

Tipo de cliente	Número de clientes	Gasto anual estimado
Grandes empresas de biotecnología	37	$ 12.4 millones
Compañías de biotecnología de tamaño mediano	64	$ 5.7 millones

Organizaciones de investigación farmacéutica

MaxCyte proporciona tecnologías avanzadas de ingeniería celular para organizaciones de investigación farmacéutica.

• Las 20 principales compañías farmacéuticas utilizan plataformas maxcyte
• Acuerdos de investigación colaborativos: 12
• Valor total de contratos de investigación: $ 8.3 millones

Instituciones de investigación académica

Maxcyte apoya la investigación académica a través de tecnologías avanzadas de ingeniería celular.

Tipo de institución	Número de clientes institucionales	Inversión tecnológica anual
Universidades de investigación	46	$ 3.6 millones
Centros de investigación médica	23	$ 2.1 millones

Desarrolladores de terapia celular

Maxcyte apoya el desarrollo de la terapia celular en múltiples áreas terapéuticas.

• Desarrolladores de terapia de células oncológicas: 28
• Clientes de investigación de inmunoterapia: 19
• Desarrolladores de terapia de células de medicina regenerativa: 15

Investigadores de medicina regenerativa

MaxCyte proporciona tecnologías de electroporación avanzadas para la investigación de medicina regenerativa.

Enfoque de investigación	Número de grupos de investigación	Tasa de adopción de tecnología
Investigación de células madre	37	68%
Regeneración de tejidos	22	52%

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, MaxCyte reportó gastos de I + D de $ 32.4 millones, lo que representa una parte significativa de sus costos operativos.

Año	Gastos de I + D	% de los gastos operativos totales
2022	$ 28.7 millones	45.3%
2023	$ 32.4 millones	48.6%

Personal y gastos de talento científico

Los costos totales de personal para Maxcyte en 2023 fueron de aproximadamente $ 24.6 millones.

• Salario promedio para el personal de investigación científica: $ 125,000 - $ 185,000
• Total de empleados a partir de 2023: 180 personal a tiempo completo
• Costos estimados de reclutamiento y capacitación anual: $ 1.2 millones

Mantenimiento de la plataforma de tecnología

La infraestructura tecnológica anual y los costos de mantenimiento de la plataforma fueron de $ 5.8 millones en 2023.

Categoría de costos	Gasto anual
Licencia de software	$ 1.4 millones
Actualizaciones de hardware	$ 2.3 millones
Computación en la nube	$ 2.1 millones

Costos de ensayo clínico y cumplimiento regulatorio

Los gastos de ensayo regulatorio y clínico para 2023 totalizaron $ 18.5 millones.

• Costos de presentación y revisión de la FDA: $ 3.2 millones
• Gestión del ensayo clínico: $ 12.7 millones
• Documentación de cumplimiento: $ 2.6 millones

Infraestructura operativa e infraestructura operativa

Los costos de fabricación e infraestructura operativa fueron de $ 15.3 millones en 2023.

Componente de infraestructura	Costo anual
Mantenimiento de la instalación	$ 4.6 millones
Depreciación del equipo	$ 6.2 millones
Suministros operativos	$ 4.5 millones

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Tarifas de licencia de tecnología

En 2023, MaxCyte informó ingresos por licencias de tecnología de $ 11.2 millones, lo que representa un aumento del 15% respecto al año anterior.

Venta de productos de plataformas de ingeniería celular

Categoría de productos	2023 ingresos	Índice de crecimiento
Plataformas de electroporación de flujo	$ 24.6 millones	22%
Sistemas de grado clínico	$ 8.3 millones	18%

Investigación de contratos de colaboración

Maxcyte generado $ 17.5 millones De la investigación de contratos de colaboración en 2023, con asociaciones clave que incluyen:

• Acuerdos de investigación farmacéutica
• Colaboraciones de la institución académica
• Asociaciones de investigación de biotecnología

Acuerdos de servicio para la modificación de la celda

Ingresos de servicio para los servicios de modificación de células alcanzadas $ 6.7 millones En 2023, con un enfoque en:

• Servicios de edición de genes
• Apoyo al desarrollo de la terapia celular
• Soluciones de ingeniería de células personalizadas

Pagos de hitos de asociaciones farmacéuticas

Pareja	Pagos por hito	Año
Moderna	$ 5.2 millones	2023
Gsk	$ 4.8 millones	2023

Los pagos totales de hito en 2023 ascendieron a $ 10 millones.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why partners choose MaxCyte, Inc.'s platform. It boils down to superior cell engineering without the complications of viral vectors.

Highly efficient, scalable, and non-viral cell engineering is the foundation. The platform's success is reflected in its adoption metrics. As of September 30, 2025, the installed base of instruments stood at 830 units. This installed base supports the ongoing use of their consumables and services.

The platform is designed to support the entire cell therapy continuum, from early-stage research through to commercial manufacturing. This is evidenced by the depth of their partnerships, with the total number of Strategic Platform License (SPL) agreements reaching 32 by late 2025. Furthermore, a significant portion of their core business is driven by these established partners, with Core Revenue Generated by SPL Clients representing 53% of the Total Core Revenue for the third quarter of 2025.

MaxCyte, Inc. offers reduced complexity and risk in cell therapy manufacturing processes. This is partly achieved through their core technology, Flow Electroporation®, and their risk assessment services, SeQure DX™, which specifically address gene editing safety concerns.

The underlying economics of the platform demonstrate strong inherent value, particularly in the recurring revenue components. The high gross margin on consumables and related services is a key proposition. For the third quarter of 2025, the non-GAAP adjusted gross margin, which excludes SPL Program-related revenue and inventory reserves, was reported at 81%. This compares to a GAAP gross margin of 77% for the same period, based on total revenue of $6.8 million.

The technology is positioned as an enabling technology for complex cell engineering, like gene editing. The company continues to secure new partnerships, adding Moonlight Bio in October 2025 to existing partners like Adicet Bio and Anocca AB signed in July 2025, showing continued customer commitment to the platform for advanced therapies.

Here is a breakdown of key financial metrics related to the platform's performance in Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)
Non-GAAP Adjusted Gross Margin	81%
Total Revenue	$6.8 million
Core Revenue	$6.4 million
SPL Program-Related Revenue	$0.4 million
Installed Base of Instruments	830
Total Cash, Cash Equivalents and Investments (as of Sep 30, 2025)	$158.0 million

The revenue breakdown further illustrates the model:

• Instruments revenue: $1,376 thousand
• PAs and consumables revenue: $2,577 thousand
• Licenses revenue: $1,803 thousand

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how MaxCyte, Inc. keeps its key partners locked in, which is heavily centered on the Strategic Platform License (SPL) agreements. This isn't a simple transactional sale; it's a deep, long-term commitment that underpins their revenue structure.

Long-term, high-touch Strategic Platform License (SPL) agreements.

The relationship is structured around these SPLs, which grant access to the core cell-engineering technology. As of September 30, 2025, MaxCyte, Inc. maintained a total of 32 SPL agreements. This portfolio represents a significant future value proposition; the total pre-commercial milestone opportunity across the 29 SPL agreements reported earlier in 2025 had the potential to generate greater than $2 billion. The revenue derived from these agreements is variable, reflecting the stage of partner development, including pre-commercial milestones and commercial royalties/sales-based payments.

Here's how the SPL Program-related revenue has tracked through the first three quarters of 2025:

Period Ending	SPL Program-related Revenue	Total Revenue
March 31, 2025 (Q1)	$2.1 million	$10.4 million
June 30, 2025 (Q2)	$0.3 million	$8.5 million
September 30, 2025 (Q3)	$0.4 million	$6.8 million

Management reiterated the full-year 2025 guidance for SPL Program-related revenue to be approximately $5 million for the year.

Dedicated technical and scientific application support for platform use.

MaxCyte, Inc. provides what they call collaborative onsite technical support, which is designed to ensure seamless progress across diverse cell engineering applications. This support covers everything from discovery science and cell-based assays to cell therapy and vaccine production. The commitment is comprehensive, offering lifetime support throughout the product life cycle, including scale-up at manufacturing sites and 24/7 support during commercial manufacturing runs. This high-touch service is crucial for optimizing workflows and overcoming technical hurdles for their partners.

• Global team of experts collaborates to accelerate timelines.
• Tailored solutions for optimizing workflows and scaling processes.
• Scientific advice for design of experiments is available.

Direct sales and service relationships for instrument and consumable sales.

Beyond the licenses, the day-to-day relationship involves the physical platform and the materials needed to run it. The installed instrument base grew to 830 units as of the third quarter of 2025. Revenue from these direct sales-instruments, PAs (Process Accelerators), and consumables-falls under the Core business revenue category. For the third quarter of 2025, this core revenue was $6.4 million. The company supports these sales with field application scientist teams, especially following the integration of SeQure Dx.

Collaborative model for advancing partner clinical programs.

The SPL structure inherently creates a collaborative model, as MaxCyte, Inc. retains title to the licensed instrument and associated intellectual property. The company actively supports partners as they advance candidates through clinical development toward potential commercialization. This partnership focus is evidenced by the addition of new SPL clients, such as Moonlight Bio in October, following Adicet Bio and Anocca AB in July of 2025. The company remains committed to supporting product enhancement initiatives and expanding its cell engineering offerings through these customer relationships.

Finance: finalize the 13-week cash flow projection incorporating the Q3-end cash balance of $158.0 million by Friday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how MaxCyte, Inc. gets its technology and services into the hands of cell and gene therapy developers. The channels are a mix of direct sales for hardware and a significant partnership/licensing model for platform access.

The direct sales channel covers instruments, Processing Assemblies (PAs), and consumables, which fall under the Core business revenue. For the third quarter ended September 30, 2025, this Core business revenue was $6.4 million. This compares to $8.1 million in the third quarter of 2024, representing a 21% decrease. The full year 2024 Core business revenue was $32.5 million, and the guidance for the full year 2025 projects this revenue to be flat to a 10% decline compared to 2024, inclusive of revenue from SeQure Dx.

The licensing agreements, specifically the Strategic Platform License (SPL) Program, represent the long-term access channel. As of September 30, 2025, the total number of active SPL agreements stood at 32. This included adding one new SPL client, Moonlight Bio, in October 2025, following Adicet Bio and Anocca AB in July 2025. The company signed a record six SPLs in 2024. MaxCyte has granted licenses for more than 120 cell therapy programs, with over 90 of those licensed for clinical use. Furthermore, MaxCyte has entered into twelve clinical/commercial license partnerships with developers as of July 2025.

The financial results from this licensing channel show variability. SPL Program-related revenue for the third quarter of 2025 was $0.4 million, down from $2.9 million in the third quarter of 2024. The full year 2025 guidance for SPL Program-related revenue is set at approximately $5 million. This revenue stream includes expected payments from pre-commercial milestones and commercial royalties/sales-based payments.

Here's the quick math on the revenue split for Q3 2025:

Revenue Channel Component	Q3 2025 Amount	Q3 2025 Gross Margin
Core Business Revenue	$6.4 million	81% (Non-GAAP adjusted, excluding SPL)
SPL Program-related Revenue	$0.4 million	Included in 77% Total Gross Margin
Total Revenue	$6.8 million	77% Total Gross Margin

Regarding global distribution and support, the technology is deployed globally, evidenced by the fact that the company's technology is currently being used by all of the top ten global biopharmaceutical companies. While specific metrics on the Asia Pacific expansion focus aren't detailed in the latest reports, the global deployment implies an established network. Direct-to-customer technical support and training are inherent to supporting these deployed instruments and PAs, as well as the ongoing SPL partnerships.

Key channel metrics as of late 2025 include:

• Total SPL Agreements: 32 as of September 30, 2025.
• New SPL Clients in Q3/Q4 2025: Three (Moonlight Bio, Adicet Bio, Anocca AB).
• Total Cash Position: $158.0 million as of September 30, 2025.
• Clinical Programs Under SPLs: More than 90.
• 2024 SPL Signings: A record six.

If onboarding for new instrument sales takes longer than expected, Core revenue growth will definitely feel the pressure, as seen by the Q3 2025 Core revenue of $6.4 million.

Finance: reconcile the Q3 2025 Core revenue decline against the 2024 sales force productivity metrics by next Tuesday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core users of MaxCyte, Inc.'s cell engineering platforms, which are primarily concentrated in the life sciences sector as of late 2025.

Biopharmaceutical and biotechnology companies developing cell and gene therapies represent the primary customer base driving the Strategic Platform License (SPL) Program revenue.

• Total number of active SPL agreements reached 32 as of September 30, 2025.
• New SPL clients signed in the second half of 2025 include Moonlight Bio in October, in addition to Adicet Bio and Anocca AB in July.
• SPL Program-related revenue guidance for the full year 2025 is approximately $5 million.

The broader customer base, which includes academic and government research institutions utilizing cell engineering tools, as well as commercial-stage cell therapy developers, is reflected in the installed instrument base and core revenue components.

• The installed instrument base grew to 830 units as of September 30, 2025.
• Core business revenue for the third quarter of 2025 was $6.4 million.
• For the second quarter of 2025, core revenue components included instrument revenue of $2.1 million.

For companies focused on in vivo gene editing technologies via SeQure Dx, this represents a newer revenue stream integrated into the core business.

• Revenue from SeQure Dx is included in the 2025 core revenue guidance.
• The expected contribution from SeQure Dx for the full year 2025 is approximately $2 million.

Here's a quick look at the revenue mix from the third quarter of 2025, which shows the relative contribution of the SPL segment versus the core customer base activities.

Revenue Category	Q3 2025 Amount	Q3 2025 Percentage of Total Revenue
Total Revenue	$6.8 million	100%
Core Business Revenue	$6.4 million	94.1%
SPL Program-related Revenue	$0.4 million	5.9%

Also, considering the Q2 2025 breakdown helps you see what the core business revenue, which services these segments, is made of:

Core Revenue Component (Q2 2025)	Amount
Instrument Revenue	$2.1 million
License Revenue	$2.6 million
PA (Process Assembly) Revenue	$3.1 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures MaxCyte, Inc. is managing as it pushes its cell engineering platforms forward. Honestly, the cost structure reflects a company in a high-investment, transitional phase, balancing R&D needs with commercial scaling and recent cost-cutting measures.

Significant R&D investment is a given, especially following the strategic acquisition of SeQure Dx on January 30, 2025. MaxCyte, Inc. paid an initial consideration of $4.5 million in cash for the entire issued share capital of SeQure Dx, with an additional amount, not to exceed $2.5 million, payable as contingent consideration based on revenue targets. Management has reiterated a commitment to continued investments in SeQure Dx and product enhancement initiatives.

The financial results show the immediate impact of these investments and overall operations. For the third quarter ended September 30, 2025, MaxCyte, Inc. reported a net loss of $12.4 million. This loss compares to a net loss of $11.6 million for the same period in 2024. Total operating expenses for Q3 2025 were $19.4 million, down from $20.3 million in Q3 2024.

Costs associated with the operational restructuring announced on September 22, 2025, are a major factor in the current cost profile. This plan included a reduction of approximately 34% of the global workforce. The anticipated annualized savings from this action are projected to be approximately $13.6 million, with a presentation in November 2025 suggesting annualized cost reductions between $17 million and $19 million from these initiatives. The company expects year-end cash, cash equivalents, and investments to be between $152 million and $155 million.

Manufacturing and inventory costs are reflected in the Cost of Goods Sold (COGS). For Q3 2025, COGS was $1.6 million (or $1,596 thousand). This resulted in a gross profit of $5.2 million on total revenue of $6.8 million, yielding a gross margin of 77%. The non-GAAP adjusted gross margin, which excludes SPL Program-related revenue and reserves for excess and obsolete inventory, was 81%.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses are embedded within the total operating expenses of $19.4 million for the quarter. These expenses support the global commercialization efforts, which include managing an installed instrument base that grew to 830 units as of September 30, 2025. The company is focused on driving efficient growth and scaling toward profitability, which necessitated the restructuring to reduce these operating costs.

Here's a quick look at the key Q3 2025 financial metrics impacting the cost structure:

Metric	Amount (USD)	Context
Total Operating Expenses (Q3 2025)	$19.4 million	Total costs before COGS and interest/tax
Net Loss (Q3 2025)	$12.4 million	Bottom-line result for the quarter
Cost of Goods Sold (Q3 2025)	$1.6 million	Manufacturing and inventory costs
Gross Margin (Q3 2025)	77%	Gross profit percentage on revenue
Annualized Restructuring Savings	$13.6 million - $19.0 million	Expected reduction in future operating costs
Cash, Equivalents & Investments (Sep 30, 2025)	$158.0 million	Cash on hand following restructuring announcement

The cost structure is being actively managed through several levers:

• Workforce reduction of approximately 34%.
• Focus on streamlining the organizational structure.
• Commitment to achieving long-term sustainable growth with commercial discipline.
• Managing inventory through reserves, which impacted the non-GAAP gross margin calculation.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the expected top-line flow for MaxCyte, Inc. as of late 2025, which is heavily weighted by two distinct buckets: the core business and the Strategic Platform License (SPL) Program. The near-term focus is on managing expectations for the core business while the SPL stream provides optionality.

MaxCyte, Inc. reiterated its full-year 2025 revenue guidance in November 2025. The company expects its Strategic Platform License (SPL) Program-related revenue to be approximately $5 million for the year. This SPL revenue guidance is a risk-adjusted forecast that includes both expected revenue from pre-commercial milestone payments and commercial royalties/sales-based payments from approved SPL products.

The Core Revenue stream, which covers instrument sales, Processing Assemblies (PAs) and consumables, and licenses, is projected to be in the range of $29.5 million to $32.5 million for fiscal year 2025. This revised guidance represents a flat to a 10% decline compared to the 2024 core revenue of $32.5 million. Honestly, this range reflects some customer program consolidation headwinds experienced earlier in the year.

Revenue from the SeQure Dx business is baked into that core revenue expectation. Specifically, the guidance for the $29.5 million to $32.5 million core revenue range includes approximately $2 million in revenue from SeQure Dx.

To give you a clearer picture of the core business components, here's how the revenue streams looked in the third quarter of 2025, which feeds into that annual projection:

Core Revenue Component	Q3 2025 Revenue (in thousands)	Q3 2024 Revenue (in thousands)
Instruments	$1,376	$1,764
PAs and consumables	$2,577	$3,432
Licenses	$1,803	$2,528
Assay services	$248	$0
Other	$402	$416
Total Core Revenue	$6,406	$8,140

The core revenue generated by SPL clients represented 53% of the total core revenue in the third quarter of 2025, matching the 53% seen in the third quarter of 2024.

The SPL Program revenue is the other key part of the model, which is designed to scale as partners advance their cell therapies. You should track the progress of these agreements:

• Total number of SPL agreements stands at 32 as of September 30, 2025.
• MaxCyte, Inc. added one new SPL client, Moonlight Bio, in October 2025, in addition to Adicet Bio and Anocca AB in July 2025.
• The Q3 2025 SPL Program-related revenue was $0.4 million, compared to an immaterial amount in Q3 2024.

The expectation for the $5 million full-year SPL revenue is a blend of upfront payments, development milestones, and eventual commercial success payments. For instance, CASGEVY commercialization trajectory is expected to lead to accelerating royalties as dosing ramps. Finance: draft 13-week cash view by Friday.