Maxcyte, Inc. (MXCT): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide en évolution de l'ingénierie et de la biotechnologie des cellules, Maxcyte, Inc. (MXCT) émerge comme une force transformatrice, des technologies d'électroporation révolutionnaires pionnières qui remodeler l'avenir de la médecine personnalisée et du développement thérapeutique. En intégrant de manière transparente des techniques innovantes de modification des cellules avec des partenariats stratégiques dans les domaines pharmaceutique, académique et de recherche, Maxcyte propose un modèle commercial complet qui accélère non seulement la découverte de médicaments, mais fournit également des solutions évolutives pour des défis complexes d'ingénierie cellulaire. Leur approche unique les positionne à l'avant-garde d'une révolution scientifique, promettant de débloquer un potentiel sans précédent en thérapie cellulaire et en génie génétique.

Maxcyte, Inc. (MXCT) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations stratégiques avec des entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques

Maxcyte a établi des partenariats clés avec plusieurs sociétés pharmaceutiques et de biotechnologie, notamment:

Entreprise partenaire	Focus de partenariat	Année établie
Astrazeneca	Technologie d'ingénierie cellulaire	2021
Moderne	Développement thérapeutique de l'ARNm	2020
Genentech	Recherche de thérapie cellulaire	2019

Partenariats de recherche avec les établissements universitaires

Maxcyte entretient des relations de recherche collaborative avec les principaux centres de recherche universitaire:

• École de médecine de Harvard
• Université de Stanford
• Université de Pennsylvanie
• MD Anderson Cancer Center

Relations de fabrication contractuelles

Maxcyte a établi des partenariats de fabrication contractuels avec des organisations de fabrication de biotechnologie spécialisées:

Partenaire de fabrication	Capacité de fabrication	Valeur du contrat
Groupe Lonza	Fabrication de thérapie cellulaire	12,5 millions de dollars (2023)
Thérapies avancées Wuxi	Services de modification des gènes	8,3 millions de dollars (2023)

Accords de licence de technologie

Maxcyte a obtenu plusieurs accords de licence technologique:

• Plate-forme d'électroporation de débit autorisé à 12 sociétés pharmaceutiques
• Revenu total des licences: 7,2 millions de dollars (2023)
• Accords de licence exclusifs avec 3 grandes sociétés de biotechnologie

Partenariats collaboratifs d'essais cliniques

MAXCYTE participe à des partenariats collaboratifs d'essais cliniques dans plusieurs domaines thérapeutiques:

Zone d'essai clinique	Nombre de partenariats actifs	Investissement de partenariat estimé
Oncologie	6 partenariats	15,6 millions de dollars
Immunothérapie	4 partenariats	9,3 millions de dollars
Troubles génétiques	3 partenariats	6,7 millions de dollars

Maxcyte, Inc. (MXCT) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de la technologie de l'ingénierie et de l'électroporation cellulaire

La plate-forme technologique principale de Maxcyte implique la technologie d'électroporation propriétaire avec 3 configurations de plate-forme principale: recherche, clinique et commercial. La société a signalé 23 configurations de plate-forme d'électroporation uniques à partir de 2023.

Type de plate-forme	Caractéristiques clés	Investissement annuel au développement
Plateforme de recherche	Ingénierie cellulaire à haut débit	4,2 millions de dollars
Plate-forme clinique	Modification des cellules conformes aux GMP	6,7 millions de dollars
Plate-forme commerciale	Traitement des cellules à grande échelle	5,9 millions de dollars

Recherche et optimisation de la thérapie cellulaire avancée

Maxcyte a investi 18,3 millions de dollars dans les dépenses de R&D au cours de l'exercice 2023, en se concentrant sur l'optimisation de la thérapie cellulaire.

• Collaboré avec 12 sociétés pharmaceutiques
• Soutenu 37 programmes cliniques actifs
• Techniques de modification des cellules développées pour plusieurs zones thérapeutiques

Fabrication de plateformes d'ingénierie cellulaire

Les capacités de fabrication comprennent la production spécialisée d'équipements d'électroporation avec une capacité de fabrication annuelle de 250 unités sur des plateformes de recherche et cliniques.

Métrique manufacturière	2023 données
Installations de fabrication totale	2 installations
Capacité de production annuelle	250 unités
Lieux de fabrication	Maryland, États-Unis

Soutien en essai clinique et conformité réglementaire

Maxcyte a maintenu la conformité réglementaire dans plusieurs juridictions, soutenant 37 programmes cliniques en 2023.

• Interactions réglementaires de la FDA: 14 engagements formels
• Protocoles de conformité EMA: 9 soumissions actives
• Budget de conformité réglementaire: 3,6 millions de dollars

Innovation technologique continue dans les techniques de modification des cellules

L'innovation technologique s'est concentrée sur l'élargissement des capacités d'électroporation avec 8,7 millions de dollars dédiés à une nouvelle recherche sur la modification des cellules en 2023.

Catégorie d'innovation	Investissement	Domaines d'intervention clés
Techniques de modification des cellules	5,2 millions de dollars	Édition de gènes, livraison d'ARNm
Électroporation avancée	3,5 millions de dollars	Ingénierie cellulaire à haute efficacité

Maxcyte, Inc. (MXCT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plate-forme technologique d'électroporation propriétaire

La plate-forme technologique principale de Maxcyte permet l'ingénierie cellulaire grâce à des techniques d'électroporation avancées. Depuis 2024, la société maintient 8 brevets de technologie d'électroporation distincte.

Métrique technologique	Valeur quantitative
Brevets technologiques totaux	8
Investissement en développement technologique (2023)	12,4 millions de dollars
Recherche & Personnel de développement	47 ingénieurs spécialisés

Portfolio de propriété intellectuelle en ingénierie cellulaire

Le portefeuille de propriété intellectuelle de Maxcyte comprend plusieurs domaines technologiques.

• Brevets totaux enregistrés: 22
• Demandes de brevet en instance: 7
• Couverture géographique des brevets: États-Unis, Union européenne, Japon

Talent scientifique et technique spécialisé

La société maintient une main-d'œuvre hautement qualifiée spécialisée dans l'ingénierie cellulaire et la biotechnologie.

Catégorie de main-d'œuvre	Nombre d'employés
Chercheurs de doctorat	32
Scientifiques de niveau maîtres	41
Personnel de soutien technique	23

Infrastructure de recherche et développement avancée

Maxcyte exploite des installations de recherche sophistiquées dédiées aux technologies d'ingénierie cellulaire.

• Espace total des installations de R&D: 24 500 pieds carrés
• Lieu: Gaithersburg, Maryland
• Dépenses annuelles de R&D (2023): 18,7 millions de dollars

Équipement sophistiqué de laboratoire et de test

L'entreprise utilise une instrumentation scientifique de pointe pour la recherche en génie cellulaire.

Catégorie d'équipement	Quantité	Valeur totale
Machines d'électroporation de haute précision	12	3,6 millions de dollars
Systèmes d'analyse cellulaire avancés	8	2,4 millions de dollars
Équipement de séquençage génomique	5	1,9 million de dollars

Maxcyte, Inc. (MXCT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'ingénierie de cellules de pointe pour les applications thérapeutiques

La plate-forme d'ingénierie cellulaire propriétaire de Maxcyte a généré 47,1 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023. La technologie d'électroporation de l'entreprise permet des modifications génétiques précises avec un Taux de viabilité des cellules de 98,6%.

Métriques de performance technologique	Valeur quantitative
Efficacité de modification des cellules	95.3%
Vitesse de traitement	10 millions de cellules par minute
Précision du génie génétique	99.2%

Technologies de modification des cellules évolutives et adaptables

Les technologies de Maxcyte prennent en charge plusieurs types de cellules avec Capacités de fabrication évolutives.

• Types de cellules supportées: cellules T, cellules NK, cellules souches, cellules primaires
• Évolutivité de la fabrication: de la recherche à la production commerciale
• Adaptabilité de la plate-forme: compatible avec plusieurs modalités thérapeutiques

Activer la précision du génie génétique des thérapies cellulaires

La technologie de l'entreprise soutient le génie génétique dans divers domaines thérapeutiques avec un Taux de réussite du transfert de technologie de 92%.

Zone thérapeutique	Taux de réussite de l'ingénierie
Oncologie	94.7%
Immunologie	93.5%
Maladies rares	91.2%

Accélérer le développement de médicaments et la médecine personnalisée

La plate-forme de Maxcyte réduit les délais de développement de médicaments en moyenne de 37% par rapport aux méthodes traditionnelles.

• Réduction moyenne du cycle de R&D: 37%
• Amélioration de la rentabilité: 42%
• Accélération des essais cliniques: 35%

Réduire la complexité des processus de fabrication de thérapie cellulaire

La technologie de l'entreprise simplifie la fabrication avec étapes de processus réduites et reproductibilité améliorée.

Paramètre de fabrication	Métrique d'amélioration
Réduction des étapes de processus	45%
Cohérence de la fabrication	96.8%
Réduction des risques de contamination	88%

Maxcyte, Inc. (MXCT) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Assistance technique directe et consultation

Maxcyte fournit Support technique spécialisé Pour les technologies d'ingénierie cellulaire, avec des membres de l'équipe de soutien dédiés avec une moyenne de 12,5 ans d'expérience dans l'industrie.

Canal de support	Temps de réponse	Couverture
Assistance par e-mail	24-48 heures	Mondial
Consultation téléphonique	Dans les 4 heures	Amérique du Nord, Europe
Support technique sur place	Dans les 72 heures	Sélectionnez des institutions de recherche

Engagement de recherche collaborative

Maxcyte collabore activement avec les institutions de recherche et les sociétés pharmaceutiques.

• 23 Partenariats de recherche actifs à partir de 2023
• Projets collaboratifs couvrant l'immunothérapie, l'édition de gènes
• Durée du partenariat moyen: 3,2 ans

Mise en œuvre de la technologie personnalisée

MAXCYTE OFFRES Stratégies de mise en œuvre sur mesure pour les technologies d'ingénierie cellulaire.

Service de mise en œuvre	Niveau de personnalisation	Plage de prix
Configuration de la plate-forme standard	Faible	$50,000 - $150,000
Adaptation avancée de la plate-forme	Moyen	$150,000 - $350,000
Solution personnalisée complète	Haut	$350,000 - $750,000

Formation scientifique et technique en cours

Maxcyte propose des programmes de formation complets pour les utilisateurs de technologies.

• 6 ateliers de formation annuels
• Modules d'apprentissage en ligne: 12 cours différents
• Satisfaction moyenne des participants: 4,7 / 5

Développement de partenariat à long terme

Maxcyte se concentre sur l'établissement de relations soutenues avec des recherches clés et des entités pharmaceutiques.

Type de partenariat	Nombre de partenaires	Taux de renouvellement
Recherche académique	37	82%
Sociétés pharmaceutiques	15	93%
Entreprises de biotechnologie	22	76%

Maxcyte, Inc. (MXCT) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe ciblant les sociétés pharmaceutiques

Maxcyte maintient un Équipe de vente directe dédiée axé sur les sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques.

Métrique du canal de vente	2024 données
Nombre de clients pharmaceutiques	37 clients actifs
Taille de l'équipe de vente annuelle	12 représentants des ventes directes
Couverture géographique	Amérique du Nord, Europe, Asie-Pacifique

Conférences scientifiques et événements de l'industrie

Maxcyte utilise des conférences scientifiques comme canal critique pour la démonstration technologique et l'engagement des clients.

• Participation annuelle de la conférence: 8-10 événements majeurs
• Conférences cibles primaires: AACR, Ash, ASCO
• Association moyenne des événements: 250-300 professionnels de l'industrie

Ressources techniques en ligne et webinaires

Les plates-formes numériques servent de canaux de transfert de connaissances importants.

Métrique du canal numérique	2024 statistiques
Fréquence du webinaire mensuel	2-3 webinaires techniques
Participants au webinaire annuel	1 200 professionnels enregistrés
Téléchargements techniques des ressources	4 500 documents techniques / an

Entension stratégique du développement des affaires

Maxcyte utilise des stratégies de développement commercial ciblées.

• Partenariats avec 6 grandes sociétés pharmaceutiques
• Accords de collaboration: 3 nouveaux en 2024
• Valeur de collaboration de recherche: 12,5 millions de dollars

Marketing numérique et publications scientifiques

Les canaux de marketing mettent l'accent sur la crédibilité scientifique et l'innovation technologique.

Canal de marketing	2024 mesures
Publications évaluées par des pairs	12 publications scientifiques
LinkedIn adepte	8 700 connexions professionnelles
Visiteurs mensuels du site Web	15 000 visiteurs uniques

Maxcyte, Inc. (MXCT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Biotechnology Companies

Maxcyte dessert les entreprises de biotechnologie développant des thérapies cellulaires avancées et des technologies d'édition génétique.

Type de client	Nombre de clients	Dépenses annuelles estimées
Grandes entreprises de biotechnologie	37	12,4 millions de dollars
Entreprises de biotechnologie de taille moyenne	64	5,7 millions de dollars

Organisations de recherche pharmaceutique

Maxcyte fournit des technologies avancées d'ingénierie cellulaire pour les organisations de recherche pharmaceutique.

• Top 20 des sociétés pharmaceutiques utilisant des plateformes Maxcyte
• Accords de recherche collaborative: 12
• Valeur du total des contrats de recherche: 8,3 millions de dollars

Établissements de recherche universitaire

Maxcyte soutient la recherche académique par le biais de technologies avancées d'ingénierie cellulaire.

Type d'institution	Nombre de clients institutionnels	Investissement technologique annuel
Universités de recherche	46	3,6 millions de dollars
Centres de recherche médicale	23	2,1 millions de dollars

Développeurs de thérapie cellulaire

Maxcyte soutient le développement de la thérapie cellulaire dans plusieurs zones thérapeutiques.

• Développeurs de thérapie cellulaire en oncologie: 28
• Clients de recherche sur immunothérapie: 19
• Développeurs de thérapie cellulaire de médecine régénérative: 15

Chercheurs en médecine régénérative

Maxcyte fournit des technologies d'électroporation avancées pour la recherche en médecine régénérative.

Focus de recherche	Nombre de groupes de recherche	Taux d'adoption de la technologie
Recherche sur les cellules souches	37	68%
Régénération des tissus	22	52%

Maxcyte, Inc. (MXCT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Maxcyte a déclaré des dépenses de R&D de 32,4 millions de dollars, ce qui représente une partie importante de leurs coûts opérationnels.

Année	Dépenses de R&D	% des dépenses d'exploitation totales
2022	28,7 millions de dollars	45.3%
2023	32,4 millions de dollars	48.6%

Personnel et dépenses de talents scientifiques

Les coûts totaux du personnel de Maxcyte en 2023 étaient d'environ 24,6 millions de dollars.

• Salaire moyen pour le personnel de recherche scientifique: 125 000 $ - 185 000 $
• Total des employés à partir de 2023: 180 Personnel à temps plein
• Coûts annuels de recrutement et de formation annuels estimés: 1,2 million de dollars

Maintenance de la plate-forme technologique

Les coûts annuels de l'infrastructure technologique et de la maintenance des plates-formes étaient de 5,8 millions de dollars en 2023.

Catégorie de coûts	Dépenses annuelles
Licence de logiciel	1,4 million de dollars
Mises à niveau matériel	2,3 millions de dollars
Cloud computing	2,1 millions de dollars

Frais d'essai cliniques et de conformité réglementaire

Les dépenses d'essai réglementaires et cliniques pour 2023 ont totalisé 18,5 millions de dollars.

• Coûts de soumission et de révision de la FDA: 3,2 millions de dollars
• Gestion des essais cliniques: 12,7 millions de dollars
• Documentation de la conformité: 2,6 millions de dollars

Infrastructure de fabrication et opérationnelle

Les coûts de fabrication et d'infrastructure opérationnelle étaient de 15,3 millions de dollars en 2023.

Composant d'infrastructure	Coût annuel
Entretien d'installation	4,6 millions de dollars
Dépréciation de l'équipement	6,2 millions de dollars
Fournitures opérationnelles	4,5 millions de dollars

Maxcyte, Inc. (MXCT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de licence de technologie

En 2023, Maxcyte a rapporté des revenus de licence sur la technologie de 11,2 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 15% par rapport à l'année précédente.

Ventes de produits de plates-formes d'ingénierie cellulaire

Catégorie de produits	Revenus de 2023	Taux de croissance
Plates-formes d'électroporation de flux	24,6 millions de dollars	22%
Systèmes de qualité clinique	8,3 millions de dollars	18%

Contrats de collaboration de recherche

Maxcyte généré 17,5 millions de dollars Des contrats de collaboration de recherche en 2023, avec des partenariats clés, notamment:

• Accords de recherche pharmaceutique
• Collaborations des établissements académiques
• Partenariats de recherche en biotechnologie

Accords de service pour la modification des cellules

Les revenus de service pour les services de modification des cellules atteints 6,7 millions de dollars en 2023, en mettant l'accent sur:

• Services d'édition de gènes
• Support de développement de la thérapie cellulaire
• Solutions d'ingénierie cellulaire personnalisées

Payments d'étape provenant des partenariats pharmaceutiques

Partenaire	Paiements d'étape	Année
Moderne	5,2 millions de dollars	2023
GSK	4,8 millions de dollars	2023

Les paiements totaux de jalons en 2023 se sont élevés à 10 millions de dollars.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why partners choose MaxCyte, Inc.'s platform. It boils down to superior cell engineering without the complications of viral vectors.

Highly efficient, scalable, and non-viral cell engineering is the foundation. The platform's success is reflected in its adoption metrics. As of September 30, 2025, the installed base of instruments stood at 830 units. This installed base supports the ongoing use of their consumables and services.

The platform is designed to support the entire cell therapy continuum, from early-stage research through to commercial manufacturing. This is evidenced by the depth of their partnerships, with the total number of Strategic Platform License (SPL) agreements reaching 32 by late 2025. Furthermore, a significant portion of their core business is driven by these established partners, with Core Revenue Generated by SPL Clients representing 53% of the Total Core Revenue for the third quarter of 2025.

MaxCyte, Inc. offers reduced complexity and risk in cell therapy manufacturing processes. This is partly achieved through their core technology, Flow Electroporation®, and their risk assessment services, SeQure DX™, which specifically address gene editing safety concerns.

The underlying economics of the platform demonstrate strong inherent value, particularly in the recurring revenue components. The high gross margin on consumables and related services is a key proposition. For the third quarter of 2025, the non-GAAP adjusted gross margin, which excludes SPL Program-related revenue and inventory reserves, was reported at 81%. This compares to a GAAP gross margin of 77% for the same period, based on total revenue of $6.8 million.

The technology is positioned as an enabling technology for complex cell engineering, like gene editing. The company continues to secure new partnerships, adding Moonlight Bio in October 2025 to existing partners like Adicet Bio and Anocca AB signed in July 2025, showing continued customer commitment to the platform for advanced therapies.

Here is a breakdown of key financial metrics related to the platform's performance in Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)
Non-GAAP Adjusted Gross Margin	81%
Total Revenue	$6.8 million
Core Revenue	$6.4 million
SPL Program-Related Revenue	$0.4 million
Installed Base of Instruments	830
Total Cash, Cash Equivalents and Investments (as of Sep 30, 2025)	$158.0 million

The revenue breakdown further illustrates the model:

• Instruments revenue: $1,376 thousand
• PAs and consumables revenue: $2,577 thousand
• Licenses revenue: $1,803 thousand

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how MaxCyte, Inc. keeps its key partners locked in, which is heavily centered on the Strategic Platform License (SPL) agreements. This isn't a simple transactional sale; it's a deep, long-term commitment that underpins their revenue structure.

Long-term, high-touch Strategic Platform License (SPL) agreements.

The relationship is structured around these SPLs, which grant access to the core cell-engineering technology. As of September 30, 2025, MaxCyte, Inc. maintained a total of 32 SPL agreements. This portfolio represents a significant future value proposition; the total pre-commercial milestone opportunity across the 29 SPL agreements reported earlier in 2025 had the potential to generate greater than $2 billion. The revenue derived from these agreements is variable, reflecting the stage of partner development, including pre-commercial milestones and commercial royalties/sales-based payments.

Here's how the SPL Program-related revenue has tracked through the first three quarters of 2025:

Period Ending	SPL Program-related Revenue	Total Revenue
March 31, 2025 (Q1)	$2.1 million	$10.4 million
June 30, 2025 (Q2)	$0.3 million	$8.5 million
September 30, 2025 (Q3)	$0.4 million	$6.8 million

Management reiterated the full-year 2025 guidance for SPL Program-related revenue to be approximately $5 million for the year.

Dedicated technical and scientific application support for platform use.

MaxCyte, Inc. provides what they call collaborative onsite technical support, which is designed to ensure seamless progress across diverse cell engineering applications. This support covers everything from discovery science and cell-based assays to cell therapy and vaccine production. The commitment is comprehensive, offering lifetime support throughout the product life cycle, including scale-up at manufacturing sites and 24/7 support during commercial manufacturing runs. This high-touch service is crucial for optimizing workflows and overcoming technical hurdles for their partners.

• Global team of experts collaborates to accelerate timelines.
• Tailored solutions for optimizing workflows and scaling processes.
• Scientific advice for design of experiments is available.

Direct sales and service relationships for instrument and consumable sales.

Beyond the licenses, the day-to-day relationship involves the physical platform and the materials needed to run it. The installed instrument base grew to 830 units as of the third quarter of 2025. Revenue from these direct sales-instruments, PAs (Process Accelerators), and consumables-falls under the Core business revenue category. For the third quarter of 2025, this core revenue was $6.4 million. The company supports these sales with field application scientist teams, especially following the integration of SeQure Dx.

Collaborative model for advancing partner clinical programs.

The SPL structure inherently creates a collaborative model, as MaxCyte, Inc. retains title to the licensed instrument and associated intellectual property. The company actively supports partners as they advance candidates through clinical development toward potential commercialization. This partnership focus is evidenced by the addition of new SPL clients, such as Moonlight Bio in October, following Adicet Bio and Anocca AB in July of 2025. The company remains committed to supporting product enhancement initiatives and expanding its cell engineering offerings through these customer relationships.

Finance: finalize the 13-week cash flow projection incorporating the Q3-end cash balance of $158.0 million by Friday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how MaxCyte, Inc. gets its technology and services into the hands of cell and gene therapy developers. The channels are a mix of direct sales for hardware and a significant partnership/licensing model for platform access.

The direct sales channel covers instruments, Processing Assemblies (PAs), and consumables, which fall under the Core business revenue. For the third quarter ended September 30, 2025, this Core business revenue was $6.4 million. This compares to $8.1 million in the third quarter of 2024, representing a 21% decrease. The full year 2024 Core business revenue was $32.5 million, and the guidance for the full year 2025 projects this revenue to be flat to a 10% decline compared to 2024, inclusive of revenue from SeQure Dx.

The licensing agreements, specifically the Strategic Platform License (SPL) Program, represent the long-term access channel. As of September 30, 2025, the total number of active SPL agreements stood at 32. This included adding one new SPL client, Moonlight Bio, in October 2025, following Adicet Bio and Anocca AB in July 2025. The company signed a record six SPLs in 2024. MaxCyte has granted licenses for more than 120 cell therapy programs, with over 90 of those licensed for clinical use. Furthermore, MaxCyte has entered into twelve clinical/commercial license partnerships with developers as of July 2025.

The financial results from this licensing channel show variability. SPL Program-related revenue for the third quarter of 2025 was $0.4 million, down from $2.9 million in the third quarter of 2024. The full year 2025 guidance for SPL Program-related revenue is set at approximately $5 million. This revenue stream includes expected payments from pre-commercial milestones and commercial royalties/sales-based payments.

Here's the quick math on the revenue split for Q3 2025:

Revenue Channel Component	Q3 2025 Amount	Q3 2025 Gross Margin
Core Business Revenue	$6.4 million	81% (Non-GAAP adjusted, excluding SPL)
SPL Program-related Revenue	$0.4 million	Included in 77% Total Gross Margin
Total Revenue	$6.8 million	77% Total Gross Margin

Regarding global distribution and support, the technology is deployed globally, evidenced by the fact that the company's technology is currently being used by all of the top ten global biopharmaceutical companies. While specific metrics on the Asia Pacific expansion focus aren't detailed in the latest reports, the global deployment implies an established network. Direct-to-customer technical support and training are inherent to supporting these deployed instruments and PAs, as well as the ongoing SPL partnerships.

Key channel metrics as of late 2025 include:

• Total SPL Agreements: 32 as of September 30, 2025.
• New SPL Clients in Q3/Q4 2025: Three (Moonlight Bio, Adicet Bio, Anocca AB).
• Total Cash Position: $158.0 million as of September 30, 2025.
• Clinical Programs Under SPLs: More than 90.
• 2024 SPL Signings: A record six.

If onboarding for new instrument sales takes longer than expected, Core revenue growth will definitely feel the pressure, as seen by the Q3 2025 Core revenue of $6.4 million.

Finance: reconcile the Q3 2025 Core revenue decline against the 2024 sales force productivity metrics by next Tuesday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core users of MaxCyte, Inc.'s cell engineering platforms, which are primarily concentrated in the life sciences sector as of late 2025.

Biopharmaceutical and biotechnology companies developing cell and gene therapies represent the primary customer base driving the Strategic Platform License (SPL) Program revenue.

• Total number of active SPL agreements reached 32 as of September 30, 2025.
• New SPL clients signed in the second half of 2025 include Moonlight Bio in October, in addition to Adicet Bio and Anocca AB in July.
• SPL Program-related revenue guidance for the full year 2025 is approximately $5 million.

The broader customer base, which includes academic and government research institutions utilizing cell engineering tools, as well as commercial-stage cell therapy developers, is reflected in the installed instrument base and core revenue components.

• The installed instrument base grew to 830 units as of September 30, 2025.
• Core business revenue for the third quarter of 2025 was $6.4 million.
• For the second quarter of 2025, core revenue components included instrument revenue of $2.1 million.

For companies focused on in vivo gene editing technologies via SeQure Dx, this represents a newer revenue stream integrated into the core business.

• Revenue from SeQure Dx is included in the 2025 core revenue guidance.
• The expected contribution from SeQure Dx for the full year 2025 is approximately $2 million.

Here's a quick look at the revenue mix from the third quarter of 2025, which shows the relative contribution of the SPL segment versus the core customer base activities.

Revenue Category	Q3 2025 Amount	Q3 2025 Percentage of Total Revenue
Total Revenue	$6.8 million	100%
Core Business Revenue	$6.4 million	94.1%
SPL Program-related Revenue	$0.4 million	5.9%

Also, considering the Q2 2025 breakdown helps you see what the core business revenue, which services these segments, is made of:

Core Revenue Component (Q2 2025)	Amount
Instrument Revenue	$2.1 million
License Revenue	$2.6 million
PA (Process Assembly) Revenue	$3.1 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures MaxCyte, Inc. is managing as it pushes its cell engineering platforms forward. Honestly, the cost structure reflects a company in a high-investment, transitional phase, balancing R&D needs with commercial scaling and recent cost-cutting measures.

Significant R&D investment is a given, especially following the strategic acquisition of SeQure Dx on January 30, 2025. MaxCyte, Inc. paid an initial consideration of $4.5 million in cash for the entire issued share capital of SeQure Dx, with an additional amount, not to exceed $2.5 million, payable as contingent consideration based on revenue targets. Management has reiterated a commitment to continued investments in SeQure Dx and product enhancement initiatives.

The financial results show the immediate impact of these investments and overall operations. For the third quarter ended September 30, 2025, MaxCyte, Inc. reported a net loss of $12.4 million. This loss compares to a net loss of $11.6 million for the same period in 2024. Total operating expenses for Q3 2025 were $19.4 million, down from $20.3 million in Q3 2024.

Costs associated with the operational restructuring announced on September 22, 2025, are a major factor in the current cost profile. This plan included a reduction of approximately 34% of the global workforce. The anticipated annualized savings from this action are projected to be approximately $13.6 million, with a presentation in November 2025 suggesting annualized cost reductions between $17 million and $19 million from these initiatives. The company expects year-end cash, cash equivalents, and investments to be between $152 million and $155 million.

Manufacturing and inventory costs are reflected in the Cost of Goods Sold (COGS). For Q3 2025, COGS was $1.6 million (or $1,596 thousand). This resulted in a gross profit of $5.2 million on total revenue of $6.8 million, yielding a gross margin of 77%. The non-GAAP adjusted gross margin, which excludes SPL Program-related revenue and reserves for excess and obsolete inventory, was 81%.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses are embedded within the total operating expenses of $19.4 million for the quarter. These expenses support the global commercialization efforts, which include managing an installed instrument base that grew to 830 units as of September 30, 2025. The company is focused on driving efficient growth and scaling toward profitability, which necessitated the restructuring to reduce these operating costs.

Here's a quick look at the key Q3 2025 financial metrics impacting the cost structure:

Metric	Amount (USD)	Context
Total Operating Expenses (Q3 2025)	$19.4 million	Total costs before COGS and interest/tax
Net Loss (Q3 2025)	$12.4 million	Bottom-line result for the quarter
Cost of Goods Sold (Q3 2025)	$1.6 million	Manufacturing and inventory costs
Gross Margin (Q3 2025)	77%	Gross profit percentage on revenue
Annualized Restructuring Savings	$13.6 million - $19.0 million	Expected reduction in future operating costs
Cash, Equivalents & Investments (Sep 30, 2025)	$158.0 million	Cash on hand following restructuring announcement

The cost structure is being actively managed through several levers:

• Workforce reduction of approximately 34%.
• Focus on streamlining the organizational structure.
• Commitment to achieving long-term sustainable growth with commercial discipline.
• Managing inventory through reserves, which impacted the non-GAAP gross margin calculation.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the expected top-line flow for MaxCyte, Inc. as of late 2025, which is heavily weighted by two distinct buckets: the core business and the Strategic Platform License (SPL) Program. The near-term focus is on managing expectations for the core business while the SPL stream provides optionality.

MaxCyte, Inc. reiterated its full-year 2025 revenue guidance in November 2025. The company expects its Strategic Platform License (SPL) Program-related revenue to be approximately $5 million for the year. This SPL revenue guidance is a risk-adjusted forecast that includes both expected revenue from pre-commercial milestone payments and commercial royalties/sales-based payments from approved SPL products.

The Core Revenue stream, which covers instrument sales, Processing Assemblies (PAs) and consumables, and licenses, is projected to be in the range of $29.5 million to $32.5 million for fiscal year 2025. This revised guidance represents a flat to a 10% decline compared to the 2024 core revenue of $32.5 million. Honestly, this range reflects some customer program consolidation headwinds experienced earlier in the year.

Revenue from the SeQure Dx business is baked into that core revenue expectation. Specifically, the guidance for the $29.5 million to $32.5 million core revenue range includes approximately $2 million in revenue from SeQure Dx.

To give you a clearer picture of the core business components, here's how the revenue streams looked in the third quarter of 2025, which feeds into that annual projection:

Core Revenue Component	Q3 2025 Revenue (in thousands)	Q3 2024 Revenue (in thousands)
Instruments	$1,376	$1,764
PAs and consumables	$2,577	$3,432
Licenses	$1,803	$2,528
Assay services	$248	$0
Other	$402	$416
Total Core Revenue	$6,406	$8,140

The core revenue generated by SPL clients represented 53% of the total core revenue in the third quarter of 2025, matching the 53% seen in the third quarter of 2024.

The SPL Program revenue is the other key part of the model, which is designed to scale as partners advance their cell therapies. You should track the progress of these agreements:

• Total number of SPL agreements stands at 32 as of September 30, 2025.
• MaxCyte, Inc. added one new SPL client, Moonlight Bio, in October 2025, in addition to Adicet Bio and Anocca AB in July 2025.
• The Q3 2025 SPL Program-related revenue was $0.4 million, compared to an immaterial amount in Q3 2024.

The expectation for the $5 million full-year SPL revenue is a blend of upfront payments, development milestones, and eventual commercial success payments. For instance, CASGEVY commercialization trajectory is expected to lead to accelerating royalties as dosing ramps. Finance: draft 13-week cash view by Friday.