MaxCyte, Inc. (MXCT): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Zelltechnik und Biotechnologie erweist sich MaxCyte, Inc. (MXCT) als transformative Kraft und leistet Pionierarbeit bei bahnbrechenden Elektroporationstechnologien, die die Zukunft der personalisierten Medizin und therapeutischen Entwicklung neu gestalten. Durch die nahtlose Integration innovativer Zellmodifikationstechniken mit strategischen Partnerschaften in pharmazeutischen, akademischen und Forschungsbereichen bietet MaxCyte ein umfassendes Geschäftsmodell, das nicht nur die Arzneimittelforschung beschleunigt, sondern auch skalierbare Lösungen für komplexe Herausforderungen der Zelltechnik bereitstellt. Ihr einzigartiger Ansatz positioniert sie an der Spitze einer wissenschaftlichen Revolution und verspricht, beispielloses Potenzial in der Zelltherapie und Gentechnik zu erschließen.

MaxCyte, Inc. (MXCT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Kooperationen mit Pharma- und Biotechnologieunternehmen

MaxCyte hat wichtige Partnerschaften mit mehreren Pharma- und Biotechnologieunternehmen aufgebaut, darunter:

Partnerunternehmen	Partnerschaftsfokus	Gründungsjahr
AstraZeneca	Zelltechnik	2021
Moderna	Entwicklung von mRNA-Therapeutika	2020
Genentech	Zelltherapieforschung	2019

Forschungskooperationen mit akademischen Institutionen

MaxCyte unterhält kooperative Forschungsbeziehungen mit führenden akademischen Forschungszentren:

• Harvard Medical School
• Stanford-Universität
• Universität von Pennsylvania
• MD Anderson Krebszentrum

Auftragsfertigungsbeziehungen

MaxCyte hat Vertragsfertigungspartnerschaften mit spezialisierten Biotechnologie-Produktionsorganisationen aufgebaut:

Fertigungspartner	Fertigungskapazität	Vertragswert
Lonza-Gruppe	Herstellung von Zelltherapien	12,5 Millionen US-Dollar (2023)
WuXi Advanced Therapies	Dienstleistungen zur Genveränderung	8,3 Millionen US-Dollar (2023)

Technologielizenzvereinbarungen

MaxCyte hat mehrere Technologielizenzvereinbarungen abgeschlossen:

• Flow-Elektroporationsplattform lizenziert an 12 Pharmaunternehmen
• Gesamter Lizenzumsatz: 7,2 Millionen US-Dollar (2023)
• Exklusive Lizenzvereinbarungen mit 3 großen Biotechnologieunternehmen

Kollaborative Partnerschaften für klinische Studien

MaxCyte beteiligt sich an kooperativen klinischen Studienpartnerschaften in mehreren Therapiebereichen:

Bereich für klinische Studien	Anzahl aktiver Partnerschaften	Geschätzte Partnerschaftsinvestition
Onkologie	6 Partnerschaften	15,6 Millionen US-Dollar
Immuntherapie	4 Partnerschaften	9,3 Millionen US-Dollar
Genetische Störungen	3 Partnerschaften	6,7 Millionen US-Dollar

MaxCyte, Inc. (MXCT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung von Zelltechnik und Elektroporationstechnologie

Die Kerntechnologieplattform von MaxCyte umfasst proprietäre Elektroporationstechnologie mit drei primären Plattformkonfigurationen: Forschung, klinische und kommerzielle Plattform. Das Unternehmen meldete im Jahr 2023 23 einzigartige Elektroporationsplattformkonfigurationen.

Plattformtyp	Hauptmerkmale	Jährliche Entwicklungsinvestition
Forschungsplattform	Zelltechnik mit hohem Durchsatz	4,2 Millionen US-Dollar
Klinische Plattform	GMP-gerechte Zellmodifikation	6,7 Millionen US-Dollar
Kommerzielle Plattform	Zellverarbeitung im großen Maßstab	5,9 Millionen US-Dollar

Fortgeschrittene Zelltherapieforschung und -optimierung

MaxCyte investierte im Geschäftsjahr 2023 18,3 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten und konzentrierte sich dabei auf die Optimierung der Zelltherapie.

• Zusammenarbeit mit 12 Pharmaunternehmen
• Unterstützt 37 aktive klinische Programme
• Entwickelte Zellmodifikationstechniken für mehrere Therapiebereiche

Herstellung von Zell-Engineering-Plattformen

Zu den Produktionskapazitäten gehört die Produktion spezialisierter Elektroporationsgeräte mit einer jährlichen Produktionskapazität von 250 Einheiten für Forschungs- und klinische Plattformen.

Fertigungsmetrik	Daten für 2023
Gesamte Produktionsanlagen	2 Einrichtungen
Jährliche Produktionskapazität	250 Einheiten
Produktionsstandorte	Maryland, USA

Unterstützung bei klinischen Studien und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

MaxCyte hielt die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften in mehreren Gerichtsbarkeiten ein und unterstützte im Jahr 2023 37 klinische Programme.

• Interaktionen mit der FDA: 14 formelle Aufträge
• EMA-Konformitätsprotokolle: 9 aktive Einreichungen
• Budget für die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: 3,6 Millionen US-Dollar

Kontinuierliche technologische Innovation bei Zellmodifikationstechniken

Die technologische Innovation konzentrierte sich auf die Erweiterung der Elektroporationskapazitäten, wobei im Jahr 2023 8,7 Millionen US-Dollar für die Erforschung neuartiger Zellmodifikationen bereitgestellt wurden.

Kategorie „Innovation“.	Investition	Schwerpunktbereiche
Zellmodifikationstechniken	5,2 Millionen US-Dollar	Genbearbeitung, mRNA-Lieferung
Erweiterte Elektroporation	3,5 Millionen Dollar	Hocheffiziente Zelltechnik

MaxCyte, Inc. (MXCT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Plattform für Elektroporationstechnologie

Die technologische Kernplattform von MaxCyte ermöglicht die Zelltechnik durch fortschrittliche Elektroporationstechniken. Ab 2024 behält das Unternehmen bei 8 verschiedene Patente für die Elektroporationstechnologie.

Technologiemetrik	Quantitativer Wert
Gesamtzahl der Technologiepatente	8
Investitionen in die Technologieentwicklung (2023)	12,4 Millionen US-Dollar
Forschung & Entwicklungspersonal	47 spezialisierte Ingenieure

Portfolio an geistigem Eigentum in der Zelltechnik

Das Portfolio an geistigem Eigentum von MaxCyte umfasst mehrere Technologiebereiche.

• Gesamtzahl der angemeldeten Patente: 22
• Ausstehende Patentanmeldungen: 7
• Geografische Abdeckung des Patents: Vereinigte Staaten, Europäische Union, Japan

Spezialisiertes wissenschaftliches und technisches Talent

Das Unternehmen verfügt über hochqualifizierte Arbeitskräfte, die auf Zelltechnik und Biotechnologie spezialisiert sind.

Personalkategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Forscher auf Doktorandenniveau	32
Wissenschaftler auf Master-Niveau	41
Mitarbeiter des technischen Supports	23

Fortschrittliche Forschungs- und Entwicklungsinfrastruktur

MaxCyte betreibt hochmoderne Forschungseinrichtungen für Zelltechniktechnologien.

• Gesamtfläche der Forschungs- und Entwicklungseinrichtung: 24.500 Quadratfuß
• Standort: Gaithersburg, Maryland
• Jährliche F&E-Ausgaben (2023): 18,7 Millionen US-Dollar

Anspruchsvolle Labor- und Prüfgeräte

Das Unternehmen nutzt modernste wissenschaftliche Instrumente für die zelltechnische Forschung.

Ausrüstungskategorie	Menge	Gesamtwert
Hochpräzise Elektroporationsmaschinen	12	3,6 Millionen US-Dollar
Fortschrittliche Zellanalysesysteme	8	2,4 Millionen US-Dollar
Geräte zur Genomsequenzierung	5	1,9 Millionen US-Dollar

MaxCyte, Inc. (MXCT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Modernste zelltechnische Lösungen für therapeutische Anwendungen

Die proprietäre Zell-Engineering-Plattform von MaxCyte erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 47,1 Millionen US-Dollar. Die Elektroporationstechnologie des Unternehmens ermöglicht präzise genetische Veränderungen mit a 98,6 % Zelllebensfähigkeitsrate.

Kennzahlen zur Technologieleistung	Quantitativer Wert
Effizienz der Zellmodifikation	95.3%
Verarbeitungsgeschwindigkeit	10 Millionen Zellen pro Minute
Gentechnische Genauigkeit	99.2%

Skalierbare und anpassbare Zellmodifikationstechnologien

Die Technologien von MaxCyte unterstützen mehrere Zelltypen mit skalierbare Fertigungsmöglichkeiten.

• Unterstützte Zelltypen: T-Zellen, NK-Zellen, Stammzellen, Primärzellen
• Skalierbarkeit der Fertigung: Von der Forschung bis zur kommerziellen Produktion
• Plattformanpassungsfähigkeit: Kompatibel mit mehreren Therapiemodalitäten

Ermöglicht präzise Gentechnik für Zelltherapien

Die Technologie des Unternehmens unterstützt die Gentechnik in verschiedenen Therapiebereichen mit a Erfolgsquote des Technologietransfers von 92 %.

Therapeutischer Bereich	Engineering-Erfolgsquote
Onkologie	94.7%
Immunologie	93.5%
Seltene Krankheiten	91.2%

Beschleunigung der Arzneimittelentwicklung und personalisierten Medizin

Die Plattform von MaxCyte verkürzt den Zeitaufwand für die Arzneimittelentwicklung im Vergleich zu herkömmlichen Methoden um durchschnittlich 37 %.

• Durchschnittliche Verkürzung des F&E-Zyklus: 37 %
• Kosteneffizienzverbesserung: 42 %
• Beschleunigung klinischer Studien: 35 %

Reduzierung der Komplexität in Zelltherapie-Herstellungsprozessen

Die Technologie des Unternehmens vereinfacht die Herstellung reduzierte Prozessschritte und verbesserte Reproduzierbarkeit.

Herstellungsparameter	Verbesserungsmetrik
Reduzierung von Prozessschritten	45%
Fertigungskonsistenz	96.8%
Reduzierung des Kontaminationsrisikos	88%

MaxCyte, Inc. (MXCT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkter technischer Support und Beratung

MaxCyte bietet spezialisierter technischer Support für Zelltechniktechnologien, mit engagierten Support-Teammitgliedern mit durchschnittlich 12,5 Jahren Branchenerfahrung.

Support-Kanal	Reaktionszeit	Abdeckung
E-Mail-Support	24-48 Stunden	Global
Telefonische Beratung	Innerhalb von 4 Stunden	Nordamerika, Europa
Technischer Support vor Ort	Innerhalb von 72 Stunden	Wählen Sie Forschungseinrichtungen aus

Verbundforschungsengagement

MaxCyte arbeitet aktiv mit Forschungseinrichtungen und Pharmaunternehmen zusammen.

• 23 aktive Forschungskooperationen (Stand 2023).
• Verbundprojekte in den Bereichen Immuntherapie und Genbearbeitung
• Durchschnittliche Partnerschaftsdauer: 3,2 Jahre

Kundenspezifische Technologieimplementierung

MaxCyte bietet maßgeschneiderte Umsetzungsstrategien für zelltechnische Technologien.

Implementierungsservice	Anpassungsebene	Preisspanne
Standardplattformkonfiguration	Niedrig	$50,000 - $150,000
Erweiterte Plattformanpassung	Mittel	$150,000 - $350,000
Umfassende maßgeschneiderte Lösung	Hoch	$350,000 - $750,000

Laufende wissenschaftliche und technische Ausbildung

MaxCyte bietet umfassende Schulungsprogramme für Technologieanwender.

• 6 jährliche Schulungsworkshops
• Online-Lernmodule: 12 verschiedene Kurse
• Durchschnittliche Teilnehmerzufriedenheit: 4,7/5 Bewertung

Langfristige Partnerschaftsentwicklung

MaxCyte konzentriert sich auf den Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu wichtigen Forschungs- und Pharmaunternehmen.

Partnerschaftstyp	Anzahl der Partner	Erneuerungsrate
Akademische Forschung	37	82%
Pharmaunternehmen	15	93%
Biotechnologieunternehmen	22	76%

MaxCyte, Inc. (MXCT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam für Pharmaunternehmen

MaxCyte unterhält eine engagiertes Direktvertriebsteam Fokussiert auf Pharma- und Biotechnologieunternehmen.

Vertriebskanalmetrik	Daten für 2024
Anzahl der Pharmakunden	37 aktive Kunden
Jährliche Größe des Vertriebsteams	12 Direktvertriebsmitarbeiter
Geografische Abdeckung	Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik

Wissenschaftliche Konferenzen und Branchenveranstaltungen

MaxCyte nutzt wissenschaftliche Konferenzen als wichtigen Kanal für Technologiedemonstrationen und Kundeneinbindung.

• Jährliche Konferenzteilnahme: 8–10 Großveranstaltungen
• Hauptzielkonferenzen: AACR, ASH, ASCO
• Durchschnittliche Veranstaltungsbesucherzahl: 250–300 Branchenfachleute

Technische Online-Ressourcen und Webinare

Digitale Plattformen dienen als wichtige Wissenstransferkanäle.

Digitale Kanalmetrik	Statistik 2024
Monatliche Webinar-Häufigkeit	2-3 technische Webinare
Teilnehmer des jährlichen Webinars	1.200 registrierte Fachkräfte
Technische Ressourcen-Downloads	4.500 technische Dokumente/Jahr

Strategische Geschäftsentwicklung

MaxCyte setzt gezielte Geschäftsentwicklungsstrategien ein.

• Partnerschaften mit 6 großen Pharmaunternehmen
• Kooperationsvereinbarungen: 3 neue im Jahr 2024
• Wert der Forschungskooperation: 12,5 Millionen US-Dollar

Digitales Marketing und wissenschaftliche Veröffentlichungen

Marketingkanäle betonen wissenschaftliche Glaubwürdigkeit und technologische Innovation.

Marketingkanal	Kennzahlen für 2024
Von Experten begutachtete Veröffentlichungen	12 wissenschaftliche Publikationen
LinkedIn-Follower	8.700 berufliche Verbindungen
Monatliche Website-Besucher	15.000 einzelne Besucher

MaxCyte, Inc. (MXCT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Biotechnologieunternehmen

MaxCyte unterstützt Biotechnologieunternehmen bei der Entwicklung fortschrittlicher Zelltherapien und Genbearbeitungstechnologien.

Kundentyp	Anzahl der Kunden	Geschätzte jährliche Ausgaben
Große Biotechnologieunternehmen	37	12,4 Millionen US-Dollar
Mittelständische Biotechnologieunternehmen	64	5,7 Millionen US-Dollar

Pharmazeutische Forschungsorganisationen

MaxCyte bietet fortschrittliche Zelltechniktechnologien für pharmazeutische Forschungsorganisationen.

• Top 20 Pharmaunternehmen, die MaxCyte-Plattformen nutzen
• Forschungskooperationsvereinbarungen: 12
• Gesamtwert der Forschungsverträge: 8,3 Millionen US-Dollar

Akademische Forschungseinrichtungen

MaxCyte unterstützt die akademische Forschung durch fortschrittliche Zelltechniktechnologien.

Institutionstyp	Anzahl institutioneller Kunden	Jährliche Technologieinvestition
Forschungsuniversitäten	46	3,6 Millionen US-Dollar
Medizinische Forschungszentren	23	2,1 Millionen US-Dollar

Entwickler von Zelltherapien

MaxCyte unterstützt die Entwicklung von Zelltherapien in mehreren Therapiebereichen.

• Entwickler von Onkologie-Zelltherapien: 28
• Klienten der Immuntherapie-Forschung: 19
• Entwickler von Zelltherapien für die regenerative Medizin: 15

Forscher der Regenerativen Medizin

MaxCyte bietet fortschrittliche Elektroporationstechnologien für die Forschung im Bereich der regenerativen Medizin.

Forschungsschwerpunkt	Anzahl der Forschungsgruppen	Technologie-Akzeptanzrate
Stammzellforschung	37	68%
Geweberegeneration	22	52%

MaxCyte, Inc. (MXCT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete MaxCyte Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 32,4 Millionen US-Dollar, was einen erheblichen Teil seiner Betriebskosten darstellt.

Jahr	F&E-Ausgaben	% der gesamten Betriebskosten
2022	28,7 Millionen US-Dollar	45.3%
2023	32,4 Millionen US-Dollar	48.6%

Personal- und wissenschaftliche Talentkosten

Die gesamten Personalkosten für MaxCyte beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 24,6 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittsgehalt für wissenschaftliches Forschungspersonal: 125.000 bis 185.000 US-Dollar
• Gesamtzahl der Mitarbeiter ab 2023: 180 Vollzeitkräfte
• Geschätzte jährliche Rekrutierungs- und Schulungskosten: 1,2 Millionen US-Dollar

Wartung der Technologieplattform

Die jährlichen Kosten für Technologieinfrastruktur und Plattformwartung beliefen sich im Jahr 2023 auf 5,8 Millionen US-Dollar.

Kostenkategorie	Jährliche Ausgaben
Softwarelizenzierung	1,4 Millionen US-Dollar
Hardware-Upgrades	2,3 Millionen US-Dollar
Cloud-Computing	2,1 Millionen US-Dollar

Kosten für klinische Studien und die Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Die Ausgaben für behördliche und klinische Studien beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 18,5 Millionen US-Dollar.

• Kosten für die Einreichung und Prüfung durch die FDA: 3,2 Millionen US-Dollar
• Management klinischer Studien: 12,7 Millionen US-Dollar
• Compliance-Dokumentation: 2,6 Millionen US-Dollar

Fertigungs- und Betriebsinfrastruktur

Die Herstellungs- und Betriebsinfrastrukturkosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 15,3 Millionen US-Dollar.

Infrastrukturkomponente	Jährliche Kosten
Anlagenwartung	4,6 Millionen US-Dollar
Abschreibung der Ausrüstung	6,2 Millionen US-Dollar
Betriebsbedarf	4,5 Millionen US-Dollar

MaxCyte, Inc. (MXCT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Technologielizenzgebühren

Im Jahr 2023 meldete MaxCyte Technologielizenzeinnahmen in Höhe von 11,2 Millionen US-Dollar, was einer Steigerung von 15 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Produktvertrieb von Zell-Engineering-Plattformen

Produktkategorie	Umsatz 2023	Wachstumsrate
Flow-Elektroporationsplattformen	24,6 Millionen US-Dollar	22%
Klinische Systeme	8,3 Millionen US-Dollar	18%

Forschungskooperationsverträge

MaxCyte generiert 17,5 Millionen US-Dollar aus Forschungskooperationsverträgen im Jahr 2023, mit wichtigen Partnerschaften, darunter:

• Pharmazeutische Forschungsvereinbarungen
• Kooperationen mit akademischen Institutionen
• Forschungskooperationen im Bereich Biotechnologie

Serviceverträge zur Zellmodifikation

Serviceumsatz für Zellmodifikationsdienste erreicht 6,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023 mit Schwerpunkt auf:

• Genbearbeitungsdienste
• Unterstützung bei der Entwicklung von Zelltherapien
• Maßgeschneiderte Lösungen für die Zelltechnik

Meilensteinzahlungen aus Pharmakooperationen

Partner	Meilensteinzahlungen	Jahr
Moderna	5,2 Millionen US-Dollar	2023
GSK	4,8 Millionen US-Dollar	2023

Die gesamten Meilensteinzahlungen im Jahr 2023 beliefen sich auf 10 Millionen Dollar.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why partners choose MaxCyte, Inc.'s platform. It boils down to superior cell engineering without the complications of viral vectors.

Highly efficient, scalable, and non-viral cell engineering is the foundation. The platform's success is reflected in its adoption metrics. As of September 30, 2025, the installed base of instruments stood at 830 units. This installed base supports the ongoing use of their consumables and services.

The platform is designed to support the entire cell therapy continuum, from early-stage research through to commercial manufacturing. This is evidenced by the depth of their partnerships, with the total number of Strategic Platform License (SPL) agreements reaching 32 by late 2025. Furthermore, a significant portion of their core business is driven by these established partners, with Core Revenue Generated by SPL Clients representing 53% of the Total Core Revenue for the third quarter of 2025.

MaxCyte, Inc. offers reduced complexity and risk in cell therapy manufacturing processes. This is partly achieved through their core technology, Flow Electroporation®, and their risk assessment services, SeQure DX™, which specifically address gene editing safety concerns.

The underlying economics of the platform demonstrate strong inherent value, particularly in the recurring revenue components. The high gross margin on consumables and related services is a key proposition. For the third quarter of 2025, the non-GAAP adjusted gross margin, which excludes SPL Program-related revenue and inventory reserves, was reported at 81%. This compares to a GAAP gross margin of 77% for the same period, based on total revenue of $6.8 million.

The technology is positioned as an enabling technology for complex cell engineering, like gene editing. The company continues to secure new partnerships, adding Moonlight Bio in October 2025 to existing partners like Adicet Bio and Anocca AB signed in July 2025, showing continued customer commitment to the platform for advanced therapies.

Here is a breakdown of key financial metrics related to the platform's performance in Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)
Non-GAAP Adjusted Gross Margin	81%
Total Revenue	$6.8 million
Core Revenue	$6.4 million
SPL Program-Related Revenue	$0.4 million
Installed Base of Instruments	830
Total Cash, Cash Equivalents and Investments (as of Sep 30, 2025)	$158.0 million

The revenue breakdown further illustrates the model:

• Instruments revenue: $1,376 thousand
• PAs and consumables revenue: $2,577 thousand
• Licenses revenue: $1,803 thousand

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how MaxCyte, Inc. keeps its key partners locked in, which is heavily centered on the Strategic Platform License (SPL) agreements. This isn't a simple transactional sale; it's a deep, long-term commitment that underpins their revenue structure.

Long-term, high-touch Strategic Platform License (SPL) agreements.

The relationship is structured around these SPLs, which grant access to the core cell-engineering technology. As of September 30, 2025, MaxCyte, Inc. maintained a total of 32 SPL agreements. This portfolio represents a significant future value proposition; the total pre-commercial milestone opportunity across the 29 SPL agreements reported earlier in 2025 had the potential to generate greater than $2 billion. The revenue derived from these agreements is variable, reflecting the stage of partner development, including pre-commercial milestones and commercial royalties/sales-based payments.

Here's how the SPL Program-related revenue has tracked through the first three quarters of 2025:

Period Ending	SPL Program-related Revenue	Total Revenue
March 31, 2025 (Q1)	$2.1 million	$10.4 million
June 30, 2025 (Q2)	$0.3 million	$8.5 million
September 30, 2025 (Q3)	$0.4 million	$6.8 million

Management reiterated the full-year 2025 guidance for SPL Program-related revenue to be approximately $5 million for the year.

Dedicated technical and scientific application support for platform use.

MaxCyte, Inc. provides what they call collaborative onsite technical support, which is designed to ensure seamless progress across diverse cell engineering applications. This support covers everything from discovery science and cell-based assays to cell therapy and vaccine production. The commitment is comprehensive, offering lifetime support throughout the product life cycle, including scale-up at manufacturing sites and 24/7 support during commercial manufacturing runs. This high-touch service is crucial for optimizing workflows and overcoming technical hurdles for their partners.

• Global team of experts collaborates to accelerate timelines.
• Tailored solutions for optimizing workflows and scaling processes.
• Scientific advice for design of experiments is available.

Direct sales and service relationships for instrument and consumable sales.

Beyond the licenses, the day-to-day relationship involves the physical platform and the materials needed to run it. The installed instrument base grew to 830 units as of the third quarter of 2025. Revenue from these direct sales-instruments, PAs (Process Accelerators), and consumables-falls under the Core business revenue category. For the third quarter of 2025, this core revenue was $6.4 million. The company supports these sales with field application scientist teams, especially following the integration of SeQure Dx.

Collaborative model for advancing partner clinical programs.

The SPL structure inherently creates a collaborative model, as MaxCyte, Inc. retains title to the licensed instrument and associated intellectual property. The company actively supports partners as they advance candidates through clinical development toward potential commercialization. This partnership focus is evidenced by the addition of new SPL clients, such as Moonlight Bio in October, following Adicet Bio and Anocca AB in July of 2025. The company remains committed to supporting product enhancement initiatives and expanding its cell engineering offerings through these customer relationships.

Finance: finalize the 13-week cash flow projection incorporating the Q3-end cash balance of $158.0 million by Friday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how MaxCyte, Inc. gets its technology and services into the hands of cell and gene therapy developers. The channels are a mix of direct sales for hardware and a significant partnership/licensing model for platform access.

The direct sales channel covers instruments, Processing Assemblies (PAs), and consumables, which fall under the Core business revenue. For the third quarter ended September 30, 2025, this Core business revenue was $6.4 million. This compares to $8.1 million in the third quarter of 2024, representing a 21% decrease. The full year 2024 Core business revenue was $32.5 million, and the guidance for the full year 2025 projects this revenue to be flat to a 10% decline compared to 2024, inclusive of revenue from SeQure Dx.

The licensing agreements, specifically the Strategic Platform License (SPL) Program, represent the long-term access channel. As of September 30, 2025, the total number of active SPL agreements stood at 32. This included adding one new SPL client, Moonlight Bio, in October 2025, following Adicet Bio and Anocca AB in July 2025. The company signed a record six SPLs in 2024. MaxCyte has granted licenses for more than 120 cell therapy programs, with over 90 of those licensed for clinical use. Furthermore, MaxCyte has entered into twelve clinical/commercial license partnerships with developers as of July 2025.

The financial results from this licensing channel show variability. SPL Program-related revenue for the third quarter of 2025 was $0.4 million, down from $2.9 million in the third quarter of 2024. The full year 2025 guidance for SPL Program-related revenue is set at approximately $5 million. This revenue stream includes expected payments from pre-commercial milestones and commercial royalties/sales-based payments.

Here's the quick math on the revenue split for Q3 2025:

Revenue Channel Component	Q3 2025 Amount	Q3 2025 Gross Margin
Core Business Revenue	$6.4 million	81% (Non-GAAP adjusted, excluding SPL)
SPL Program-related Revenue	$0.4 million	Included in 77% Total Gross Margin
Total Revenue	$6.8 million	77% Total Gross Margin

Regarding global distribution and support, the technology is deployed globally, evidenced by the fact that the company's technology is currently being used by all of the top ten global biopharmaceutical companies. While specific metrics on the Asia Pacific expansion focus aren't detailed in the latest reports, the global deployment implies an established network. Direct-to-customer technical support and training are inherent to supporting these deployed instruments and PAs, as well as the ongoing SPL partnerships.

Key channel metrics as of late 2025 include:

• Total SPL Agreements: 32 as of September 30, 2025.
• New SPL Clients in Q3/Q4 2025: Three (Moonlight Bio, Adicet Bio, Anocca AB).
• Total Cash Position: $158.0 million as of September 30, 2025.
• Clinical Programs Under SPLs: More than 90.
• 2024 SPL Signings: A record six.

If onboarding for new instrument sales takes longer than expected, Core revenue growth will definitely feel the pressure, as seen by the Q3 2025 Core revenue of $6.4 million.

Finance: reconcile the Q3 2025 Core revenue decline against the 2024 sales force productivity metrics by next Tuesday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core users of MaxCyte, Inc.'s cell engineering platforms, which are primarily concentrated in the life sciences sector as of late 2025.

Biopharmaceutical and biotechnology companies developing cell and gene therapies represent the primary customer base driving the Strategic Platform License (SPL) Program revenue.

• Total number of active SPL agreements reached 32 as of September 30, 2025.
• New SPL clients signed in the second half of 2025 include Moonlight Bio in October, in addition to Adicet Bio and Anocca AB in July.
• SPL Program-related revenue guidance for the full year 2025 is approximately $5 million.

The broader customer base, which includes academic and government research institutions utilizing cell engineering tools, as well as commercial-stage cell therapy developers, is reflected in the installed instrument base and core revenue components.

• The installed instrument base grew to 830 units as of September 30, 2025.
• Core business revenue for the third quarter of 2025 was $6.4 million.
• For the second quarter of 2025, core revenue components included instrument revenue of $2.1 million.

For companies focused on in vivo gene editing technologies via SeQure Dx, this represents a newer revenue stream integrated into the core business.

• Revenue from SeQure Dx is included in the 2025 core revenue guidance.
• The expected contribution from SeQure Dx for the full year 2025 is approximately $2 million.

Here's a quick look at the revenue mix from the third quarter of 2025, which shows the relative contribution of the SPL segment versus the core customer base activities.

Revenue Category	Q3 2025 Amount	Q3 2025 Percentage of Total Revenue
Total Revenue	$6.8 million	100%
Core Business Revenue	$6.4 million	94.1%
SPL Program-related Revenue	$0.4 million	5.9%

Also, considering the Q2 2025 breakdown helps you see what the core business revenue, which services these segments, is made of:

Core Revenue Component (Q2 2025)	Amount
Instrument Revenue	$2.1 million
License Revenue	$2.6 million
PA (Process Assembly) Revenue	$3.1 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures MaxCyte, Inc. is managing as it pushes its cell engineering platforms forward. Honestly, the cost structure reflects a company in a high-investment, transitional phase, balancing R&D needs with commercial scaling and recent cost-cutting measures.

Significant R&D investment is a given, especially following the strategic acquisition of SeQure Dx on January 30, 2025. MaxCyte, Inc. paid an initial consideration of $4.5 million in cash for the entire issued share capital of SeQure Dx, with an additional amount, not to exceed $2.5 million, payable as contingent consideration based on revenue targets. Management has reiterated a commitment to continued investments in SeQure Dx and product enhancement initiatives.

The financial results show the immediate impact of these investments and overall operations. For the third quarter ended September 30, 2025, MaxCyte, Inc. reported a net loss of $12.4 million. This loss compares to a net loss of $11.6 million for the same period in 2024. Total operating expenses for Q3 2025 were $19.4 million, down from $20.3 million in Q3 2024.

Costs associated with the operational restructuring announced on September 22, 2025, are a major factor in the current cost profile. This plan included a reduction of approximately 34% of the global workforce. The anticipated annualized savings from this action are projected to be approximately $13.6 million, with a presentation in November 2025 suggesting annualized cost reductions between $17 million and $19 million from these initiatives. The company expects year-end cash, cash equivalents, and investments to be between $152 million and $155 million.

Manufacturing and inventory costs are reflected in the Cost of Goods Sold (COGS). For Q3 2025, COGS was $1.6 million (or $1,596 thousand). This resulted in a gross profit of $5.2 million on total revenue of $6.8 million, yielding a gross margin of 77%. The non-GAAP adjusted gross margin, which excludes SPL Program-related revenue and reserves for excess and obsolete inventory, was 81%.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses are embedded within the total operating expenses of $19.4 million for the quarter. These expenses support the global commercialization efforts, which include managing an installed instrument base that grew to 830 units as of September 30, 2025. The company is focused on driving efficient growth and scaling toward profitability, which necessitated the restructuring to reduce these operating costs.

Here's a quick look at the key Q3 2025 financial metrics impacting the cost structure:

Metric	Amount (USD)	Context
Total Operating Expenses (Q3 2025)	$19.4 million	Total costs before COGS and interest/tax
Net Loss (Q3 2025)	$12.4 million	Bottom-line result for the quarter
Cost of Goods Sold (Q3 2025)	$1.6 million	Manufacturing and inventory costs
Gross Margin (Q3 2025)	77%	Gross profit percentage on revenue
Annualized Restructuring Savings	$13.6 million - $19.0 million	Expected reduction in future operating costs
Cash, Equivalents & Investments (Sep 30, 2025)	$158.0 million	Cash on hand following restructuring announcement

The cost structure is being actively managed through several levers:

• Workforce reduction of approximately 34%.
• Focus on streamlining the organizational structure.
• Commitment to achieving long-term sustainable growth with commercial discipline.
• Managing inventory through reserves, which impacted the non-GAAP gross margin calculation.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the expected top-line flow for MaxCyte, Inc. as of late 2025, which is heavily weighted by two distinct buckets: the core business and the Strategic Platform License (SPL) Program. The near-term focus is on managing expectations for the core business while the SPL stream provides optionality.

MaxCyte, Inc. reiterated its full-year 2025 revenue guidance in November 2025. The company expects its Strategic Platform License (SPL) Program-related revenue to be approximately $5 million for the year. This SPL revenue guidance is a risk-adjusted forecast that includes both expected revenue from pre-commercial milestone payments and commercial royalties/sales-based payments from approved SPL products.

The Core Revenue stream, which covers instrument sales, Processing Assemblies (PAs) and consumables, and licenses, is projected to be in the range of $29.5 million to $32.5 million for fiscal year 2025. This revised guidance represents a flat to a 10% decline compared to the 2024 core revenue of $32.5 million. Honestly, this range reflects some customer program consolidation headwinds experienced earlier in the year.

Revenue from the SeQure Dx business is baked into that core revenue expectation. Specifically, the guidance for the $29.5 million to $32.5 million core revenue range includes approximately $2 million in revenue from SeQure Dx.

To give you a clearer picture of the core business components, here's how the revenue streams looked in the third quarter of 2025, which feeds into that annual projection:

Core Revenue Component	Q3 2025 Revenue (in thousands)	Q3 2024 Revenue (in thousands)
Instruments	$1,376	$1,764
PAs and consumables	$2,577	$3,432
Licenses	$1,803	$2,528
Assay services	$248	$0
Other	$402	$416
Total Core Revenue	$6,406	$8,140

The core revenue generated by SPL clients represented 53% of the total core revenue in the third quarter of 2025, matching the 53% seen in the third quarter of 2024.

The SPL Program revenue is the other key part of the model, which is designed to scale as partners advance their cell therapies. You should track the progress of these agreements:

• Total number of SPL agreements stands at 32 as of September 30, 2025.
• MaxCyte, Inc. added one new SPL client, Moonlight Bio, in October 2025, in addition to Adicet Bio and Anocca AB in July 2025.
• The Q3 2025 SPL Program-related revenue was $0.4 million, compared to an immaterial amount in Q3 2024.

The expectation for the $5 million full-year SPL revenue is a blend of upfront payments, development milestones, and eventual commercial success payments. For instance, CASGEVY commercialization trajectory is expected to lead to accelerating royalties as dosing ramps. Finance: draft 13-week cash view by Friday.