Maxcyte, Inc. (MXCT): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da engenharia celular e biotecnologia, a Maxcyte, Inc. (MXCT) surge como uma força transformadora, pioneira tecnologias de eletroporação inovadora que estão reformulando o futuro da medicina personalizada e do desenvolvimento terapêutico. Ao integrar perfeitamente técnicas inovadoras de modificação de células com parcerias estratégicas em domínios farmacêuticos, acadêmicos e de pesquisa, a Maxcyte oferece um modelo de negócios abrangente que não apenas acelera a descoberta de medicamentos, mas também fornece soluções escaláveis ​​para desafios complexos de engenharia celular. Sua abordagem única os posiciona na vanguarda de uma revolução científica, prometendo desbloquear potencial sem precedentes na terapia celular e engenharia genética.

Maxcyte, Inc. (MXCT) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações estratégicas com empresas farmacêuticas e de biotecnologia

A Maxcyte estabeleceu parcerias -chave com várias empresas farmacêuticas e de biotecnologia, incluindo:

Empresa parceira	Foco em parceria	Ano estabelecido
AstraZeneca	Tecnologia de engenharia de células	2021
Moderna	Desenvolvimento de terapêutica de mRNA	2020
Genentech	Pesquisa de terapia celular	2019

Parcerias de pesquisa com instituições acadêmicas

Maxcyte mantém relações de pesquisa colaborativa com os principais centros de pesquisa acadêmica:

• Escola de Medicina de Harvard
• Universidade de Stanford
• Universidade da Pensilvânia
• MD Anderson Cancer Center

Relacionamentos de fabricação contratados

Maxcyte estabeleceu parcerias de fabricação de contratos com organizações de fabricação de biotecnologia especializadas:

Parceiro de fabricação	Capacidade de fabricação	Valor do contrato
Grupo Lonza	Fabricação de terapia celular	US $ 12,5 milhões (2023)
Terapias avançadas de Wuxi	Serviços de modificação de genes	US $ 8,3 milhões (2023)

Acordos de licenciamento de tecnologia

Maxcyte garantiu vários acordos de licenciamento de tecnologia:

• Plataforma de eletroporação de fluxo licenciado para 12 empresas farmacêuticas
• Receita total de licenciamento: US $ 7,2 milhões (2023)
• Acordos de licenciamento exclusivos com três principais empresas de biotecnologia

Parcerias de ensaios clínicos colaborativos

Maxcyte participa de parcerias colaborativas de ensaios clínicos em várias áreas terapêuticas:

Área de ensaios clínicos	Número de parcerias ativas	Investimento estimado de parceria
Oncologia	6 parcerias	US $ 15,6 milhões
Imunoterapia	4 parcerias	US $ 9,3 milhões
Distúrbios genéticos	3 parcerias	US $ 6,7 milhões

Maxcyte, Inc. (MXCT) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de tecnologia de engenharia e eletroporação celular

A plataforma de tecnologia principal da Maxcyte envolve a tecnologia de eletroporação proprietária com 3 configurações de plataforma primária: pesquisa, clínica e comercial. A empresa relatou 23 configurações exclusivas da plataforma de eletroporação a partir de 2023.

Tipo de plataforma	Principais características	Investimento anual de desenvolvimento
Plataforma de pesquisa	Engenharia de células de alto rendimento	US $ 4,2 milhões
Plataforma clínica	Modificação de células compatível com GMP	US $ 6,7 milhões
Plataforma comercial	Processamento de células em larga escala	US $ 5,9 milhões

Pesquisa e otimização de terapia celular avançada

A Maxcyte investiu US $ 18,3 milhões em despesas de P&D durante o ano fiscal de 2023, concentrando -se na otimização da terapia celular.

• Colaborou com 12 empresas farmacêuticas
• 37 programas clínicos ativos suportados
• Técnicas de modificação de células desenvolvidas para várias áreas terapêuticas

Fabricação de plataformas de engenharia de células

As capacidades de fabricação incluem produção especializada em equipamentos de eletroporação, com capacidade anual de fabricação de 250 unidades em plataformas de pesquisa e clínica.

Métrica de fabricação	2023 dados
Total de instalações de fabricação	2 instalações
Capacidade de produção anual	250 unidades
Locais de fabricação	Maryland, EUA

Apoio ao ensaio clínico e conformidade regulatória

Maxcyte manteve a conformidade regulatória em várias jurisdições, apoiando 37 programas clínicos em 2023.

• Interações regulatórias da FDA: 14 compromissos formais
• Protocolos de conformidade da EMA: 9 envios ativos
• Orçamento de conformidade regulatória: US $ 3,6 milhões

Inovação tecnológica contínua em técnicas de modificação de células

A inovação tecnológica se concentrou na expansão dos recursos de eletroporação com US $ 8,7 milhões dedicados à nova pesquisa de modificação de células em 2023.

Categoria de inovação	Investimento	Principais áreas de foco
Técnicas de modificação de células	US $ 5,2 milhões	Edição de genes, entrega de mRNA
Eletroporação avançada	US $ 3,5 milhões	Engenharia celular de alta eficiência

Maxcyte, Inc. (MXCT) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataforma de tecnologia de eletroporação proprietária

A plataforma tecnológica principal da Maxcyte permite a engenharia celular por meio de técnicas avançadas de eletroporação. A partir de 2024, a empresa mantém 8 patentes de tecnologia de eletroporação distintas.

Métrica de tecnologia	Valor quantitativo
Total Technology Patents	8
Investimento de desenvolvimento de tecnologia (2023)	US $ 12,4 milhões
Pesquisar & Pessoal de desenvolvimento	47 engenheiros especializados

Portfólio de propriedade intelectual em engenharia celular

O portfólio de propriedade intelectual de Maxcyte abrange vários domínios tecnológicos.

• Total de patentes registradas: 22
• Aplicações de patentes pendentes: 7
• Cobertura geográfica de patentes: Estados Unidos, União Europeia, Japão

Talento científico e técnico especializado

A empresa mantém uma força de trabalho altamente qualificada especializada em engenharia celular e biotecnologia.

Categoria de força de trabalho	Número de funcionários
Pesquisadores de nível de doutorado	32
Cientistas de nível de mestrado	41
Equipe de suporte técnico	23

Infraestrutura avançada de pesquisa e desenvolvimento

A Maxcyte opera instalações de pesquisa sofisticadas dedicadas às tecnologias de engenharia de células.

• Espaço total da instalação de P&D: 24.500 pés quadrados
• Localização: Gaithersburg, Maryland
• Despesas anuais de P&D (2023): US $ 18,7 milhões

Equipamento sofisticado de laboratório e teste

A empresa utiliza instrumentação científica de ponta para pesquisa de engenharia celular.

Categoria de equipamento	Quantidade	Valor total
Máquinas de eletroporação de alta precisão	12	US $ 3,6 milhões
Sistemas avançados de análise celular	8	US $ 2,4 milhões
Equipamento de sequenciamento genômico	5	US $ 1,9 milhão

Maxcyte, Inc. (MXCT) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de engenharia celular de ponta para aplicações terapêuticas

A plataforma de engenharia celular proprietária da Maxcyte gerou US $ 47,1 milhões em receita para o ano fiscal de 2023. A tecnologia de eletroporação da empresa permite modificações genéticas precisas com um 98,6% de taxa de viabilidade celular.

Métricas de desempenho tecnológico	Valor quantitativo
Eficiência de modificação de células	95.3%
Velocidade de processamento	10 milhões de células por minuto
Precisão de engenharia genética	99.2%

Tecnologias de modificação de células escaláveis ​​e adaptáveis

As tecnologias de Maxcyte suportam vários tipos de células com Recursos de fabricação escaláveis.

• Tipos de células suportadas: células T, células NK, células-tronco, células primárias
• Escalabilidade de fabricação: da pesquisa à produção comercial
• Adaptabilidade da plataforma: compatível com múltiplas modalidades terapêuticas

Permitindo engenharia genética de precisão para terapias celulares

A tecnologia da empresa suporta engenharia genética em diversas áreas terapêuticas com um Taxa de sucesso de transferência de tecnologia de 92%.

Área terapêutica	Taxa de sucesso da engenharia
Oncologia	94.7%
Imunologia	93.5%
Doenças raras	91.2%

Acelerando o desenvolvimento de medicamentos e medicina personalizada

A plataforma de Maxcyte reduz os prazos de desenvolvimento de medicamentos em uma média de 37% em comparação com os métodos tradicionais.

• Redução média do ciclo de P&D: 37%
• Melhoria da eficiência de custos: 42%
• Aceleração do ensaio clínico: 35%

Reduzindo a complexidade nos processos de fabricação de terapia celular

A tecnologia da empresa simplifica a fabricação com Etapas de processo reduzidas e reprodutibilidade aprimorada.

Parâmetro de fabricação	Métrica de melhoria
Redução de etapas do processo	45%
Consistência de fabricação	96.8%
Redução de risco de contaminação	88%

Maxcyte, Inc. (MXCT) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte técnico direto e consulta

Maxcyte fornece Suporte técnico especializado Para tecnologias de engenharia de células, com membros dedicados da equipe de suporte, com média de 12,5 anos de experiência no setor.

Canal de suporte	Tempo de resposta	Cobertura
Suporte por e -mail	24-48 horas	Global
Consulta por telefone	Dentro de 4 horas	América do Norte, Europa
Suporte técnico no local	Dentro de 72 horas	Selecione instituições de pesquisa

Engajamento de pesquisa colaborativa

Maxcyte colabora ativamente com instituições de pesquisa e empresas farmacêuticas.

• 23 parcerias de pesquisa ativa a partir de 2023
• Projetos colaborativos que abrangem imunoterapia, edição de genes
• Duração média da parceria: 3,2 anos

Implementação de tecnologia personalizada

Maxcyte oferece Estratégias de implementação personalizadas para tecnologias de engenharia de células.

Serviço de implementação	Nível de personalização	Intervalo de preços
Configuração padrão da plataforma	Baixo	$50,000 - $150,000
Adaptação avançada da plataforma	Médio	$150,000 - $350,000
Solução personalizada abrangente	Alto	$350,000 - $750,000

Treinamento científico e técnico em andamento

O Maxcyte fornece programas de treinamento abrangentes para usuários de tecnologia.

• 6 workshops de treinamento anual
• Módulos de aprendizado on -line: 12 cursos diferentes
• Satisfação média dos participantes: 4,7/5 Classificação

Desenvolvimento de parceria de longo prazo

Maxcyte se concentra no estabelecimento de relacionamentos sustentados com as principais pesquisas e entidades farmacêuticas.

Tipo de parceria	Número de parceiros	Taxa de renovação
Pesquisa acadêmica	37	82%
Empresas farmacêuticas	15	93%
Empresas de biotecnologia	22	76%

Maxcyte, Inc. (MXCT) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe direta de vendas direcionando empresas farmacêuticas

Maxcyte mantém a Equipe de vendas direta dedicada focado em empresas farmacêuticas e de biotecnologia.

Métrica do canal de vendas	2024 dados
Número de clientes farmacêuticos	37 clientes ativos
Tamanho anual da equipe de vendas	12 representantes de vendas diretas
Cobertura geográfica	América do Norte, Europa, Ásia-Pacífico

Conferências científicas e eventos da indústria

A Maxcyte utiliza conferências científicas como canal crítico para demonstração de tecnologia e envolvimento do cliente.

• Participação anual da conferência: 8-10 grandes eventos
• Conferências de destino primárias: AACR, Ash, ASCO
• Partido médio para eventos: 250-300 profissionais do setor

Recursos técnicos on -line e webinars

As plataformas digitais servem como canais significativos de transferência de conhecimento.

Métrica de canal digital	2024 Estatísticas
Frequência mensal de seminários on -line	2-3 webinars técnicos
Participantes anuais do webinar	1.200 profissionais registrados
Downloads de recursos técnicos	4.500 documentos técnicos/ano

Extensão estratégica de desenvolvimento de negócios

A Maxcyte emprega estratégias direcionadas de desenvolvimento de negócios.

• Parcerias com 6 principais empresas farmacêuticas
• Acordos de colaboração: 3 Novo em 2024
• Valor da colaboração de pesquisa: US $ 12,5 milhões

Marketing Digital e Publicações Científicas

Os canais de marketing enfatizam a credibilidade científica e a inovação tecnológica.

Canal de marketing	2024 métricas
Publicações revisadas por pares	12 publicações científicas
Seguidores do LinkedIn	8.700 conexões profissionais
Visitantes mensais do site	15.000 visitantes únicos

Maxcyte, Inc. (MXCT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas de biotecnologia

A Maxcyte atende empresas de biotecnologia que desenvolvem terapias celulares avançadas e tecnologias de edição de genes.

Tipo de cliente	Número de clientes	Gasto anual estimado
Grandes empresas de biotecnologia	37	US $ 12,4 milhões
Empresas de biotecnologia de médio porte	64	US $ 5,7 milhões

Organizações de pesquisa farmacêutica

A Maxcyte fornece tecnologias avançadas de engenharia de células para organizações de pesquisa farmacêutica.

• 20 principais empresas farmacêuticas que utilizam plataformas Maxcyte
• Acordos de pesquisa colaborativa: 12
• Valor total de contratos de pesquisa: US $ 8,3 milhões

Instituições de pesquisa acadêmica

A Maxcyte apóia a pesquisa acadêmica por meio de tecnologias avançadas de engenharia celular.

Tipo de instituição	Número de clientes institucionais	Investimento de tecnologia anual
Universidades de pesquisa	46	US $ 3,6 milhões
Centros de Pesquisa Médica	23	US $ 2,1 milhões

Desenvolvedores de terapia celular

O Maxcyte suporta o desenvolvimento da terapia celular em várias áreas terapêuticas.

• Desenvolvedores de terapia celular oncológica: 28
• Clientes de pesquisa de imunoterapia: 19
• Desenvolvedores de terapia celular de medicina regenerativa: 15

Pesquisadores de Medicina Regenerativa

A Maxcyte fornece tecnologias avançadas de eletroporação para pesquisa de medicina regenerativa.

Foco na pesquisa	Número de grupos de pesquisa	Taxa de adoção de tecnologia
Pesquisa de células -tronco	37	68%
Regeneração do tecido	22	52%

Maxcyte, Inc. (MXCT) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, Maxcyte registrou despesas de P&D de US $ 32,4 milhões, representando uma parcela significativa de seus custos operacionais.

Ano	Despesas de P&D	% do total de despesas operacionais
2022	US $ 28,7 milhões	45.3%
2023	US $ 32,4 milhões	48.6%

Pessoal e despesas de talentos científicos

Os custos totais de pessoal para Maxcyte em 2023 foram de aproximadamente US $ 24,6 milhões.

• Salário médio para equipe de pesquisa científica: US $ 125.000 - US $ 185.000
• Total de funcionários a partir de 2023: 180 pessoal em tempo integral
• Custos estimados de recrutamento e treinamento estimados: US $ 1,2 milhão

Manutenção da plataforma de tecnologia

Os custos anuais de infraestrutura de tecnologia e plataforma foram de US $ 5,8 milhões em 2023.

Categoria de custo	Despesa anual
Licenciamento de software	US $ 1,4 milhão
Atualizações de hardware	US $ 2,3 milhões
Computação em nuvem	US $ 2,1 milhões

Ensino clínico e custos de conformidade regulatória

As despesas regulatórias e de ensaios clínicos para 2023 totalizaram US $ 18,5 milhões.

• Custos de envio e revisão da FDA: US $ 3,2 milhões
• Gerenciamento de ensaios clínicos: US $ 12,7 milhões
• Documentação de conformidade: US $ 2,6 milhões

Infraestrutura de fabricação e operacional

Os custos de infraestrutura de fabricação e operacional foram de US $ 15,3 milhões em 2023.

Componente de infraestrutura	Custo anual
Manutenção da instalação	US $ 4,6 milhões
Depreciação do equipamento	US $ 6,2 milhões
Suprimentos operacionais	US $ 4,5 milhões

Maxcyte, Inc. (MXCT) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de licenciamento de tecnologia

Em 2023, a Maxcyte relatou receitas de licenciamento de tecnologia de US $ 11,2 milhões, representando um aumento de 15% em relação ao ano anterior.

Vendas de produtos de plataformas de engenharia celular

Categoria de produto	2023 Receita	Taxa de crescimento
Plataformas de eletroporação de fluxo	US $ 24,6 milhões	22%
Sistemas de nível clínico	US $ 8,3 milhões	18%

Contratos de colaboração de pesquisa

Maxcyte gerado US $ 17,5 milhões De contratos de colaboração de pesquisa em 2023, com parcerias -chave, incluindo:

• Acordos de pesquisa farmacêutica
• Colaborações da Instituição Acadêmica
• Parcerias de pesquisa de biotecnologia

Acordos de serviço para modificação celular

Receita de serviço para serviços de modificação de células alcançados US $ 6,7 milhões em 2023, com foco em:

• Serviços de edição de genes
• Suporte ao desenvolvimento de terapia celular
• Soluções de engenharia celular personalizadas

Pagamentos marcantes de parcerias farmacêuticas

Parceiro	Pagamentos marcantes	Ano
Moderna	US $ 5,2 milhões	2023
GSK	US $ 4,8 milhões	2023

Os pagamentos totais de marco em 2023 totalizaram US $ 10 milhões.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why partners choose MaxCyte, Inc.'s platform. It boils down to superior cell engineering without the complications of viral vectors.

Highly efficient, scalable, and non-viral cell engineering is the foundation. The platform's success is reflected in its adoption metrics. As of September 30, 2025, the installed base of instruments stood at 830 units. This installed base supports the ongoing use of their consumables and services.

The platform is designed to support the entire cell therapy continuum, from early-stage research through to commercial manufacturing. This is evidenced by the depth of their partnerships, with the total number of Strategic Platform License (SPL) agreements reaching 32 by late 2025. Furthermore, a significant portion of their core business is driven by these established partners, with Core Revenue Generated by SPL Clients representing 53% of the Total Core Revenue for the third quarter of 2025.

MaxCyte, Inc. offers reduced complexity and risk in cell therapy manufacturing processes. This is partly achieved through their core technology, Flow Electroporation®, and their risk assessment services, SeQure DX™, which specifically address gene editing safety concerns.

The underlying economics of the platform demonstrate strong inherent value, particularly in the recurring revenue components. The high gross margin on consumables and related services is a key proposition. For the third quarter of 2025, the non-GAAP adjusted gross margin, which excludes SPL Program-related revenue and inventory reserves, was reported at 81%. This compares to a GAAP gross margin of 77% for the same period, based on total revenue of $6.8 million.

The technology is positioned as an enabling technology for complex cell engineering, like gene editing. The company continues to secure new partnerships, adding Moonlight Bio in October 2025 to existing partners like Adicet Bio and Anocca AB signed in July 2025, showing continued customer commitment to the platform for advanced therapies.

Here is a breakdown of key financial metrics related to the platform's performance in Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)
Non-GAAP Adjusted Gross Margin	81%
Total Revenue	$6.8 million
Core Revenue	$6.4 million
SPL Program-Related Revenue	$0.4 million
Installed Base of Instruments	830
Total Cash, Cash Equivalents and Investments (as of Sep 30, 2025)	$158.0 million

The revenue breakdown further illustrates the model:

• Instruments revenue: $1,376 thousand
• PAs and consumables revenue: $2,577 thousand
• Licenses revenue: $1,803 thousand

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how MaxCyte, Inc. keeps its key partners locked in, which is heavily centered on the Strategic Platform License (SPL) agreements. This isn't a simple transactional sale; it's a deep, long-term commitment that underpins their revenue structure.

Long-term, high-touch Strategic Platform License (SPL) agreements.

The relationship is structured around these SPLs, which grant access to the core cell-engineering technology. As of September 30, 2025, MaxCyte, Inc. maintained a total of 32 SPL agreements. This portfolio represents a significant future value proposition; the total pre-commercial milestone opportunity across the 29 SPL agreements reported earlier in 2025 had the potential to generate greater than $2 billion. The revenue derived from these agreements is variable, reflecting the stage of partner development, including pre-commercial milestones and commercial royalties/sales-based payments.

Here's how the SPL Program-related revenue has tracked through the first three quarters of 2025:

Period Ending	SPL Program-related Revenue	Total Revenue
March 31, 2025 (Q1)	$2.1 million	$10.4 million
June 30, 2025 (Q2)	$0.3 million	$8.5 million
September 30, 2025 (Q3)	$0.4 million	$6.8 million

Management reiterated the full-year 2025 guidance for SPL Program-related revenue to be approximately $5 million for the year.

Dedicated technical and scientific application support for platform use.

MaxCyte, Inc. provides what they call collaborative onsite technical support, which is designed to ensure seamless progress across diverse cell engineering applications. This support covers everything from discovery science and cell-based assays to cell therapy and vaccine production. The commitment is comprehensive, offering lifetime support throughout the product life cycle, including scale-up at manufacturing sites and 24/7 support during commercial manufacturing runs. This high-touch service is crucial for optimizing workflows and overcoming technical hurdles for their partners.

• Global team of experts collaborates to accelerate timelines.
• Tailored solutions for optimizing workflows and scaling processes.
• Scientific advice for design of experiments is available.

Direct sales and service relationships for instrument and consumable sales.

Beyond the licenses, the day-to-day relationship involves the physical platform and the materials needed to run it. The installed instrument base grew to 830 units as of the third quarter of 2025. Revenue from these direct sales-instruments, PAs (Process Accelerators), and consumables-falls under the Core business revenue category. For the third quarter of 2025, this core revenue was $6.4 million. The company supports these sales with field application scientist teams, especially following the integration of SeQure Dx.

Collaborative model for advancing partner clinical programs.

The SPL structure inherently creates a collaborative model, as MaxCyte, Inc. retains title to the licensed instrument and associated intellectual property. The company actively supports partners as they advance candidates through clinical development toward potential commercialization. This partnership focus is evidenced by the addition of new SPL clients, such as Moonlight Bio in October, following Adicet Bio and Anocca AB in July of 2025. The company remains committed to supporting product enhancement initiatives and expanding its cell engineering offerings through these customer relationships.

Finance: finalize the 13-week cash flow projection incorporating the Q3-end cash balance of $158.0 million by Friday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how MaxCyte, Inc. gets its technology and services into the hands of cell and gene therapy developers. The channels are a mix of direct sales for hardware and a significant partnership/licensing model for platform access.

The direct sales channel covers instruments, Processing Assemblies (PAs), and consumables, which fall under the Core business revenue. For the third quarter ended September 30, 2025, this Core business revenue was $6.4 million. This compares to $8.1 million in the third quarter of 2024, representing a 21% decrease. The full year 2024 Core business revenue was $32.5 million, and the guidance for the full year 2025 projects this revenue to be flat to a 10% decline compared to 2024, inclusive of revenue from SeQure Dx.

The licensing agreements, specifically the Strategic Platform License (SPL) Program, represent the long-term access channel. As of September 30, 2025, the total number of active SPL agreements stood at 32. This included adding one new SPL client, Moonlight Bio, in October 2025, following Adicet Bio and Anocca AB in July 2025. The company signed a record six SPLs in 2024. MaxCyte has granted licenses for more than 120 cell therapy programs, with over 90 of those licensed for clinical use. Furthermore, MaxCyte has entered into twelve clinical/commercial license partnerships with developers as of July 2025.

The financial results from this licensing channel show variability. SPL Program-related revenue for the third quarter of 2025 was $0.4 million, down from $2.9 million in the third quarter of 2024. The full year 2025 guidance for SPL Program-related revenue is set at approximately $5 million. This revenue stream includes expected payments from pre-commercial milestones and commercial royalties/sales-based payments.

Here's the quick math on the revenue split for Q3 2025:

Revenue Channel Component	Q3 2025 Amount	Q3 2025 Gross Margin
Core Business Revenue	$6.4 million	81% (Non-GAAP adjusted, excluding SPL)
SPL Program-related Revenue	$0.4 million	Included in 77% Total Gross Margin
Total Revenue	$6.8 million	77% Total Gross Margin

Regarding global distribution and support, the technology is deployed globally, evidenced by the fact that the company's technology is currently being used by all of the top ten global biopharmaceutical companies. While specific metrics on the Asia Pacific expansion focus aren't detailed in the latest reports, the global deployment implies an established network. Direct-to-customer technical support and training are inherent to supporting these deployed instruments and PAs, as well as the ongoing SPL partnerships.

Key channel metrics as of late 2025 include:

• Total SPL Agreements: 32 as of September 30, 2025.
• New SPL Clients in Q3/Q4 2025: Three (Moonlight Bio, Adicet Bio, Anocca AB).
• Total Cash Position: $158.0 million as of September 30, 2025.
• Clinical Programs Under SPLs: More than 90.
• 2024 SPL Signings: A record six.

If onboarding for new instrument sales takes longer than expected, Core revenue growth will definitely feel the pressure, as seen by the Q3 2025 Core revenue of $6.4 million.

Finance: reconcile the Q3 2025 Core revenue decline against the 2024 sales force productivity metrics by next Tuesday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core users of MaxCyte, Inc.'s cell engineering platforms, which are primarily concentrated in the life sciences sector as of late 2025.

Biopharmaceutical and biotechnology companies developing cell and gene therapies represent the primary customer base driving the Strategic Platform License (SPL) Program revenue.

• Total number of active SPL agreements reached 32 as of September 30, 2025.
• New SPL clients signed in the second half of 2025 include Moonlight Bio in October, in addition to Adicet Bio and Anocca AB in July.
• SPL Program-related revenue guidance for the full year 2025 is approximately $5 million.

The broader customer base, which includes academic and government research institutions utilizing cell engineering tools, as well as commercial-stage cell therapy developers, is reflected in the installed instrument base and core revenue components.

• The installed instrument base grew to 830 units as of September 30, 2025.
• Core business revenue for the third quarter of 2025 was $6.4 million.
• For the second quarter of 2025, core revenue components included instrument revenue of $2.1 million.

For companies focused on in vivo gene editing technologies via SeQure Dx, this represents a newer revenue stream integrated into the core business.

• Revenue from SeQure Dx is included in the 2025 core revenue guidance.
• The expected contribution from SeQure Dx for the full year 2025 is approximately $2 million.

Here's a quick look at the revenue mix from the third quarter of 2025, which shows the relative contribution of the SPL segment versus the core customer base activities.

Revenue Category	Q3 2025 Amount	Q3 2025 Percentage of Total Revenue
Total Revenue	$6.8 million	100%
Core Business Revenue	$6.4 million	94.1%
SPL Program-related Revenue	$0.4 million	5.9%

Also, considering the Q2 2025 breakdown helps you see what the core business revenue, which services these segments, is made of:

Core Revenue Component (Q2 2025)	Amount
Instrument Revenue	$2.1 million
License Revenue	$2.6 million
PA (Process Assembly) Revenue	$3.1 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenditures MaxCyte, Inc. is managing as it pushes its cell engineering platforms forward. Honestly, the cost structure reflects a company in a high-investment, transitional phase, balancing R&D needs with commercial scaling and recent cost-cutting measures.

Significant R&D investment is a given, especially following the strategic acquisition of SeQure Dx on January 30, 2025. MaxCyte, Inc. paid an initial consideration of $4.5 million in cash for the entire issued share capital of SeQure Dx, with an additional amount, not to exceed $2.5 million, payable as contingent consideration based on revenue targets. Management has reiterated a commitment to continued investments in SeQure Dx and product enhancement initiatives.

The financial results show the immediate impact of these investments and overall operations. For the third quarter ended September 30, 2025, MaxCyte, Inc. reported a net loss of $12.4 million. This loss compares to a net loss of $11.6 million for the same period in 2024. Total operating expenses for Q3 2025 were $19.4 million, down from $20.3 million in Q3 2024.

Costs associated with the operational restructuring announced on September 22, 2025, are a major factor in the current cost profile. This plan included a reduction of approximately 34% of the global workforce. The anticipated annualized savings from this action are projected to be approximately $13.6 million, with a presentation in November 2025 suggesting annualized cost reductions between $17 million and $19 million from these initiatives. The company expects year-end cash, cash equivalents, and investments to be between $152 million and $155 million.

Manufacturing and inventory costs are reflected in the Cost of Goods Sold (COGS). For Q3 2025, COGS was $1.6 million (or $1,596 thousand). This resulted in a gross profit of $5.2 million on total revenue of $6.8 million, yielding a gross margin of 77%. The non-GAAP adjusted gross margin, which excludes SPL Program-related revenue and reserves for excess and obsolete inventory, was 81%.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses are embedded within the total operating expenses of $19.4 million for the quarter. These expenses support the global commercialization efforts, which include managing an installed instrument base that grew to 830 units as of September 30, 2025. The company is focused on driving efficient growth and scaling toward profitability, which necessitated the restructuring to reduce these operating costs.

Here's a quick look at the key Q3 2025 financial metrics impacting the cost structure:

Metric	Amount (USD)	Context
Total Operating Expenses (Q3 2025)	$19.4 million	Total costs before COGS and interest/tax
Net Loss (Q3 2025)	$12.4 million	Bottom-line result for the quarter
Cost of Goods Sold (Q3 2025)	$1.6 million	Manufacturing and inventory costs
Gross Margin (Q3 2025)	77%	Gross profit percentage on revenue
Annualized Restructuring Savings	$13.6 million - $19.0 million	Expected reduction in future operating costs
Cash, Equivalents & Investments (Sep 30, 2025)	$158.0 million	Cash on hand following restructuring announcement

The cost structure is being actively managed through several levers:

• Workforce reduction of approximately 34%.
• Focus on streamlining the organizational structure.
• Commitment to achieving long-term sustainable growth with commercial discipline.
• Managing inventory through reserves, which impacted the non-GAAP gross margin calculation.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

MaxCyte, Inc. (MXCT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the expected top-line flow for MaxCyte, Inc. as of late 2025, which is heavily weighted by two distinct buckets: the core business and the Strategic Platform License (SPL) Program. The near-term focus is on managing expectations for the core business while the SPL stream provides optionality.

MaxCyte, Inc. reiterated its full-year 2025 revenue guidance in November 2025. The company expects its Strategic Platform License (SPL) Program-related revenue to be approximately $5 million for the year. This SPL revenue guidance is a risk-adjusted forecast that includes both expected revenue from pre-commercial milestone payments and commercial royalties/sales-based payments from approved SPL products.

The Core Revenue stream, which covers instrument sales, Processing Assemblies (PAs) and consumables, and licenses, is projected to be in the range of $29.5 million to $32.5 million for fiscal year 2025. This revised guidance represents a flat to a 10% decline compared to the 2024 core revenue of $32.5 million. Honestly, this range reflects some customer program consolidation headwinds experienced earlier in the year.

Revenue from the SeQure Dx business is baked into that core revenue expectation. Specifically, the guidance for the $29.5 million to $32.5 million core revenue range includes approximately $2 million in revenue from SeQure Dx.

To give you a clearer picture of the core business components, here's how the revenue streams looked in the third quarter of 2025, which feeds into that annual projection:

Core Revenue Component	Q3 2025 Revenue (in thousands)	Q3 2024 Revenue (in thousands)
Instruments	$1,376	$1,764
PAs and consumables	$2,577	$3,432
Licenses	$1,803	$2,528
Assay services	$248	$0
Other	$402	$416
Total Core Revenue	$6,406	$8,140

The core revenue generated by SPL clients represented 53% of the total core revenue in the third quarter of 2025, matching the 53% seen in the third quarter of 2024.

The SPL Program revenue is the other key part of the model, which is designed to scale as partners advance their cell therapies. You should track the progress of these agreements:

• Total number of SPL agreements stands at 32 as of September 30, 2025.
• MaxCyte, Inc. added one new SPL client, Moonlight Bio, in October 2025, in addition to Adicet Bio and Anocca AB in July 2025.
• The Q3 2025 SPL Program-related revenue was $0.4 million, compared to an immaterial amount in Q3 2024.

The expectation for the $5 million full-year SPL revenue is a blend of upfront payments, development milestones, and eventual commercial success payments. For instance, CASGEVY commercialization trajectory is expected to lead to accelerating royalties as dosing ramps. Finance: draft 13-week cash view by Friday.