شركة البدائل الطبيعية الدولية (NAII): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لعلوم التغذية وتصنيع المكملات الغذائية، تبرز شركة Natural Alternatives International, Inc. (NAII) كقوة للابتكار، حيث تجمع بين أحدث الأبحاث والتطوير المخصص والشراكات الإستراتيجية. تكشف لوحة نموذج الأعمال المصممة بدقة عن نظام بيئي معقد حيث تجتمع الخبرة العلمية مع حلول التغذية التي يحركها السوق، مما يضع NAII كقوة تحويلية في مجال المكملات الغذائية. بدءًا من تركيبات المكونات المخصصة إلى خدمات التصنيع التعاقدية الشاملة، لا تقوم هذه الشركة بإنشاء المنتجات فحسب، بل إنها تصمم اختراقات غذائية تعيد تحديد كيفية تعامل الشركات مع الصحة والعافية.

شركة البدائل الطبيعية الدولية (NAII) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركات المصنعة للعقود لإنتاج المكملات الغذائية

تتعاون شركة Natural Alternatives International مع الشركات المصنعة المتخصصة لإنتاج المكملات الغذائية. اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ الشركة بعلاقات تصنيع استراتيجية مع الشركاء الرئيسيين التاليين:

الشركة المصنعة	القدرة الإنتاجية	التخصص
مجموعة لونزا المحدودة	منشأة إنتاج بمساحة 375.000 قدم مربع	تصنيع المكملات المخصصة
حلول كاتالنت فارما	250.000 وحدة يوميا	أشكال جرعات متقدمة

موردو المواد الخام

تتعاون NAII مع موردي المواد الخام المتخصصين الذين يركزون على المكونات الطبيعية:

• تيت & لايل - مورد المكونات الطبيعية
• Ingredion Incorporated - مزود المكونات المتخصصة
• كيري جروب - مكونات غذائية طبيعية

مؤسسات البحوث الغذائية

تشمل الشراكات البحثية ما يلي:

مؤسسة	التركيز على البحوث	قيمة التعاون
جامعة كاليفورنيا، ديفيس	علم التغذية	منحة بحثية سنوية بقيمة 750 ألف دولار
جامعة ستانفورد	أبحاث التغذية الرياضية	برنامج تعاوني بقيمة 500.000 دولار

موزعي المنتجات الصيدلانية والصحية

شراكات التوزيع الرئيسية:

• كاردينال هيلث - شبكة توزيع بقيمة 12.5 مليار دولار
• شركة McKesson - تغطية سوق الرعاية الصحية بنسبة 90%
• AmerisourceBergen - أكثر من 200 مركز توزيع للأدوية

العلامات التجارية للتغذية الصحية والرياضية

التعاون الاستراتيجي بين العلامات التجارية:

العلامة التجارية	نوع الشراكة	تأثير الإيرادات السنوية
المؤتمر الوطني العام	توريد المكونات الحصرية	5.2 مليون دولار
التغذية المثالية	شراكة صياغة مخصصة	3.7 مليون دولار
كمال الاجسام.com	تطوير المكونات	2.9 مليون دولار

شركة البدائل الطبيعية الدولية (NAII) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتجات الغذائية المخصصة

الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 3.2 مليون دولار في عام 2023

مقاييس تطوير المنتج	القيمة
تركيبات منتجات جديدة سنويا	12-15 محلولًا غذائيًا فريدًا
متوسط وقت التطوير لكل منتج	8-10 أشهر

خدمات تصنيع العقود

الطاقة الإنتاجية الإجمالية: 150,000 كجم من المكونات الغذائية سنوياً

• مرافق التصنيع المسجلة لدى إدارة الغذاء والدواء
• عمليات الإنتاج المتوافقة مع cGMP
• مواقع تصنيع متعددة

البحث والابتكار في علوم التغذية

مجالات التركيز البحثية	الاستثمار السنوي
أبحاث الأحماض الأمينية	1.5 مليون دولار
تكنولوجيا الببتيد	1.2 مليون دولار

مراقبة الجودة والاختبار

ميزانية ضمان الجودة: 2.1 مليون دولار في عام 2023

• بروتوكولات الاختبار المعتمدة ISO 9001:2015
• عمليات التحقق المعملية من طرف ثالث
• فحص شامل للمكونات

تسويق وبيع المكونات الغذائية الخاصة

قناة المبيعات	الإيرادات السنوية
المبيعات المباشرة	45.3 مليون دولار
التوزيع الدولي	22.7 مليون دولار

إجمالي الاستثمار في الأنشطة الرئيسية: 8.5 مليون دولار في عام 2023

شركة البدائل الطبيعية الدولية (NAII) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

البدائل الطبيعية الدولية تعمل أ منشأة تصنيع بمساحة 35.000 قدم مربع تقع في سان ماركوس، كاليفورنيا. المنشأة مسجلة لدى إدارة الغذاء والدواء (FDA) ومعتمدة من NSF لممارسات التصنيع الجيدة (GMP).

مواصفات المنشأة	التفاصيل
إجمالي مساحة التصنيع	35,000 قدم مربع
حالة الشهادة	مسجل لدى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية ومعتمد من NSF
القدرة الإنتاجية السنوية	أكثر من 5000 طن متري من المكونات الغذائية

الخبرة المتخصصة في علوم التغذية

تحتفظ الشركة بفريق قوي من المهنيين العلميين ذوي الخبرة المتخصصة في البحوث الغذائية.

• إجمالي موظفي البحث والتطوير: 22 متخصصًا علميًا
• متوسط الخبرة العلمية: أكثر من 15 سنة في علوم التغذية
• الدرجات المتقدمة: دكتوراه. والباحثين على مستوى الماجستير

تقنيات المكونات الحاصلة على براءة اختراع

البدائل الطبيعية الدولية تحمل العديد من براءات الاختراع التكنولوجيا الملكية في تطوير المكونات الغذائية.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة
تركيبات المكونات الغذائية	7 براءات اختراع نشطة
ابتكارات عملية التصنيع	4 براءات اختراع نشطة

محفظة الملكية الفكرية

تمثل محفظة الملكية الفكرية للشركة ميزة تنافسية كبيرة في سوق المكونات الغذائية.

• إجمالي العلامات التجارية المسجلة: 12
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 3
• تغطية براءات الاختراع الجغرافية: الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا

فريق البحث والتطوير

تستثمر منظمة البدائل الطبيعية الدولية بشكل كبير في قدراتها في مجال البحث والتطوير.

مقاييس الاستثمار في البحث والتطوير	بيانات 2023
الإنفاق السنوي على البحث والتطوير	2.1 مليون دولار
حجم فريق البحث والتطوير	22 باحثًا متفرغًا
دورات تطوير المنتجات الجديدة	3-4 تركيبات مكونات جديدة في السنة

شركة البدائل الطبيعية الدولية (NAII) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول غذائية مخصصة عالية الجودة

حققت شركة Natural Alternatives International, Inc. صافي مبيعات بقيمة 74.2 مليون دولار للسنة المالية 2023. وتتخصص الشركة في تقديم حلول غذائية مخصصة تتميز بالخصائص الرئيسية التالية:

فئة المنتج	حصة السوق	الإيرادات السنوية
تركيبات غذائية مخصصة	42%	31.16 مليون دولار
تصنيع العقود	38%	28.20 مليون دولار
المكونات ذات العلامات التجارية	20%	14.84 مليون دولار

تركيبات مكونات طبيعية تم التحقق من صحتها علميًا

تحافظ الشركة 17 براءة اختراع نشطة وقد 8 طلبات براءات الاختراع المعلقة في تقنيات المكونات الطبيعية.

• الاستثمار في البحث والتطوير: 4.3 مليون دولار في عام 2023
• تتضمن عملية التحقق العلمي تجارب سريرية تابعة لجهات خارجية
• الامتثال للوائح إدارة الأغذية والعقاقير (FDA) وcGMP

تطوير المكملات المبتكرة والمصممة خصيصًا

تقدم شركة Natural Alternatives International خدمات تطوير المكملات المتخصصة بالقدرات التالية:

خدمة التطوير	القدرة السنوية	وقت التحول
صياغة مخصصة	125 تركيبة فريدة	6-12 أسبوع
تطوير النموذج الأولي	250 نموذجًا أوليًا	4-8 أسابيع
اختبار الاستقرار	300 اختبار للمنتج	3-6 أشهر

قدرات تصنيع العقود الشاملة

البنية التحتية للتصنيع تشمل:

• 3 مرافق إنتاج حاصلة على شهادة ISO 9001:2015
• إجمالي القدرة التصنيعية: 50,000 قدم مربع.
• حجم الإنتاج السنوي: 15.000 طن متري من المنتجات الغذائية

عروض المنتجات المستدامة والتي تركز على الصحة

مقاييس الاستدامة لعام 2023:

مقياس الاستدامة	الأداء
استخدام الطاقة المتجددة	37% من إجمالي استهلاك الطاقة
مواد التعبئة والتغليف المعاد تدويرها	62% من إجمالي التغليف
برامج تعويض الكربون	1,250 طن متري من مكافئ ثاني أكسيد الكربون

شركة البدائل الطبيعية الدولية (NAII) – نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Natural Alternatives International بفريق مبيعات مباشر مكون من 37 متخصصًا يستهدفون أسواق المكملات الغذائية والمغذيات.

قناة المبيعات	عدد الحسابات النشطة	مساهمة الإيرادات السنوية
شركات الأدوية	24	8.3 مليون دولار
مصنعي المكملات الغذائية	42	12.6 مليون دولار
العلامات التجارية للتغذية الرياضية	18	5.4 مليون دولار

الدعم الفني لتطوير المنتجات

يتكون فريق الدعم الفني من 15 عالمًا ومهندسًا متخصصًا يقدمون المساعدة الشاملة في تطوير المنتج.

• متوسط زمن الاستجابة: 6.2 ساعة
• ساعات الاستشارة الفنية السنوية: 4,800
• معدل رضا العملاء: 92.5%

شراكات تعاونية طويلة الأمد

تحتفظ NAII بشراكات استراتيجية مع 63 منظمة عالمية للتغذية والأدوية.

نوع الشراكة	عدد الشركاء	متوسط مدة الشراكة
التعاون البحثي	28	7.3 سنة
تحالف التصنيع	22	5.6 سنة
شبكة التوزيع	13	4.9 سنة

خدمات استشارية مخصصة

خدمات استشارية متخصصة مصممة خصيصًا لتلبية متطلبات العملاء الفردية.

• تتراوح رسوم الاستشارة: 2,500 دولار - 15,000 دولار
• إيرادات الاستشارات السنوية: 1.2 مليون دولار
• المشاريع الاستشارية المنجزة: 87

التعاون المستمر في مجال البحث والتطوير

الاستثمار المستمر في التعاون في مجال البحث والتطوير مع الشركاء الأكاديميين والصناعيين.

مجال التركيز على البحث والتطوير	شركاء البحث	الاستثمار السنوي
أبحاث الأحماض الأمينية	12 جامعة	3.7 مليون دولار
ابتكار المكونات الغذائية	8 مؤسسات بحثية	2.9 مليون دولار

شركة البدائل الطبيعية الدولية (NAII) – نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Natural Alternatives International بفريق مبيعات متخصص يركز على أسواق الأدوية والمغذيات. يتكون فريق المبيعات المباشرة من 37 مندوب مبيعات محترف يستهدفون قطاعات صناعية محددة.

فئة قناة المبيعات	عدد الممثلين	السوق المستهدف
القطاع الصيدلاني	22	التغذية السريرية
قسم المغذيات	15	التغذية الرياضية

صناعة المعارض والمؤتمرات

وتشارك NAII في 14 مؤتمرًا تجاريًا دوليًا سنويًا، بميزانية عرض إجمالية قدرها 875 ألف دولار لعام 2024.

• معرض SupplySide West
• معرض المنتجات الطبيعية
• المؤتمر الدولي لتكنولوجيا الأغذية

منصات التسويق الفني عبر الإنترنت

ميزانية التسويق الرقمي المخصصة: 1.2 مليون دولار في عام 2024.

منصة	الاستثمار السنوي	الغرض الأساسي
ينكدين	$350,000	التسويق B2B
المواقع العلمية المتخصصة	$450,000	ترويج المنتجات التقنية

الشبكات الصيدلانية بين الشركات

شبكات الشراكة الصيدلانية النشطة: 27 تعاونًا استراتيجيًا عبر أمريكا الشمالية وأوروبا.

قنوات الاتصال والتسويق الرقمي

إجمالي الإنفاق على التسويق الرقمي: 2.1 مليون دولار لعام 2024.

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 315.000 زائر فريد شهريًا
• التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي: 42000 متابع محترف
• قاعدة بيانات التسويق عبر البريد الإلكتروني: 87.500 جهة اتصال صناعية

شركة البدائل الطبيعية الدولية (NAII) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي المكملات الغذائية

اعتبارًا من عام 2023، تخدم شركة Natural Alternatives International 47 عميلًا نشطًا لتصنيع المكملات الغذائية. إجمالي حجم السوق لمصنعي المكملات الغذائية: 151.9 مليار دولار على مستوى العالم.

نوع العميل	عدد العملاء	مساهمة الإيرادات
الشركات المصنعة الكبرى	12	23.4 مليون دولار
الشركات المصنعة متوسطة الحجم	22	15.7 مليون دولار
الشركات المصنعة الصغيرة	13	6.2 مليون دولار

شركات التغذية الرياضية

اختراق السوق لعملاء مكونات التغذية الرياضية: 34 عميلًا نشطًا.

• حجم سوق التغذية الرياضية العالمية: 44.2 مليار دولار في عام 2023
• متوسط قيمة العقد: 475.000 دولار أمريكي لكل عميل
• قطاعات المكونات المتخصصة: البروتين، والأحماض الأمينية، ومعززات الأداء

الأعمال الصيدلانية

قاعدة عملاء الأدوية: 18 شركة أدوية نشطة تستخدم حلول مكونات NAII.

القطاع الصيدلاني	عدد العملاء	نوع المكون
فارما المغذيات	8	بيتا ألانين، كارنوزين
التغذية السريرية	6	مجمعات الأحماض الأمينية
البحوث الصيدلانية	4	الببتيدات المتخصصة

العلامات التجارية للصحة والعافية

إجمالي عملاء العلامة التجارية للصحة والعافية: 42 عميلًا نشطًا.

• قيمة القطاع السوقي: 702.4 مليار دولار في عام 2023
• متوسط العقد السنوي: 385.000 دولار
• التركيز على المكونات الرئيسية: المستخلصات الطبيعية والمكونات الوظيفية

مشتري المكونات الغذائية

قاعدة عملاء المكونات الغذائية: 56 عميلاً يشترون المكونات النشطة.

فئة المكونات	عدد المشترين	حجم الشراء السنوي
مكونات البروتين	22	3400 طن متري
مجمعات الأحماض الأمينية	18	2100 طن متري
المغذيات المتخصصة	16	1600 طن متري

شركة Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

اعتبارًا من السنة المالية 2023، أبلغت شركة Natural Alternatives International عن نفقات شراء المواد الخام بقيمة 14.3 مليون دولار.

فئة المواد	تكلفة المشتريات السنوية
الأحماض الأمينية	6.7 مليون دولار
بيتا ألانين	3.2 مليون دولار
المكونات الغذائية الأخرى	4.4 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لـ NAII في عام 2023 3.9 مليون دولار، وهو ما يمثل 7.2% من إجمالي الإيرادات.

• ابتكار المكملات الغذائية: 1.8 مليون دولار
• تطوير تكنولوجيا المكونات: 1.2 مليون دولار
• الاختبار التحليلي والتحقق من الصحة: 0.9 مليون دولار

التكاليف التشغيلية للتصنيع

بلغ إجمالي النفقات التشغيلية للتصنيع في عام 2023 8.6 مليون دولار.

مكون التكلفة	النفقات السنوية
العمل	4.2 مليون دولار
صيانة المعدات	1.5 مليون دولار
عمليات المنشأة	2.9 مليون دولار

مراقبة الجودة ونفقات الاختبار

وبلغت تكاليف ضمان الجودة لعام 2023 2.1 مليون دولار.

• - الفحوصات المخبرية: 1.3 مليون دولار
• شهادة الامتثال: 0.5 مليون دولار
• أنظمة إدارة الجودة: 0.3 مليون دولار

البنية التحتية للمبيعات والتسويق

بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للسنة المالية 2023 5.7 مليون دولار.

قناة التسويق	الإنفاق السنوي
التسويق الرقمي	1.9 مليون دولار
المشاركة في المعرض التجاري	1.2 مليون دولار
عمليات فريق المبيعات	2.6 مليون دولار

شركة البدائل الطبيعية الدولية (NAII) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم تصنيع المنتجات المخصصة

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Natural Alternatives International عن إيرادات تصنيع مخصصة بقيمة 20.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 36.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

مصدر الإيرادات	المبلغ ($)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
خدمات التصنيع المخصصة	20,700,000	36.5%

إيرادات ترخيص المكونات

وبلغ إجمالي إيرادات الترخيص للمكونات الحاصلة على براءة اختراع 8.3 مليون دولار في عام 2023، وهو ما يمثل 14.6% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة الترخيص	إجمالي دخل الترخيص ($)
ترخيص براءات الاختراع للمكونات	8,300,000

خدمات تطوير العقود

حققت خدمات البحث والتطوير التعاقدية إيرادات بقيمة 5.6 مليون دولار خلال السنة المالية 2023.

مبيعات المكونات الغذائية

وصلت مبيعات المكونات الغذائية إلى 21.4 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل 37.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة المكونات	حجم المبيعات ($)	قطاع السوق
مكونات التغذية الرياضية	12,840,000	اللياقة البدنية/الأداء
الصحة & مكونات العافية	8,560,000	العافية / المكملات الغذائية

إتاوات الملكية الفكرية

ساهمت عائدات الملكية الفكرية بمبلغ 2.4 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2023.

• إجمالي الإيرادات السنوية: 56.6 مليون دولار
• عدد اتفاقيات الترخيص النشطة: 27
• محفظة براءات الاختراع: 42 براءة اختراع نشطة

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Natural Alternatives International, Inc. (NAII) delivers to its clients-the reasons they choose NAII over the competition for their nutritional supplement needs. It's all about scale, proprietary science, and taking the headache out of production.

High-volume, vertically integrated contract manufacturing for large brands.

The sheer scale of their contract manufacturing operation is a key draw. For fiscal year 2025, which ended June 30, 2025, private-label contract manufacturing sales hit $121.8 million. That represents a solid 16% increase over the prior fiscal year's $105.4 million. This suggests they are successfully handling increased volume from their partners. To be fair, the fourth quarter of that fiscal year showed a 15% jump in that segment to $31.8 million, and early reports for the first quarter of fiscal 2026 show that segment growth accelerating to 17.7% year-over-year. That's the kind of consistent, high-volume throughput that large brands need.

Access to globally patented, scientifically-backed ingredients like CarnoSyn®.

This is where the proprietary edge comes in. The value proposition isn't just making a product; it's making a product with a proven, protected ingredient. While the overall CarnoSyn® segment revenue for the full fiscal year 2025 was $8.1 million (a slight dip of 4% from $8.4 million in 2024), the segment shows volatility and underlying value. For instance, in the fourth quarter of fiscal 2025, CarnoSyn® revenue actually increased 14% to $2.1 million. You see the power of the licensing/royalty stream when you look at the first quarter of fiscal 2025, where that specific revenue line jumped 41.6% to $2.5 million over the prior year's first quarter. That patented ingredient access is a distinct, monetizable value.

Comprehensive strategic partnering services, including regulatory and marketing support.

This service layer is what moves them beyond a simple production house. The fact that they generate revenue from patent and trademark licensing shows they are actively managing and monetizing their intellectual property portfolio for clients. For the first quarter of fiscal 2025, the increase in that licensing revenue was explicitly attributed to decreased volume rebates and an increase in orders from existing customers. This points directly to partnership depth and client retention, which is a service value in itself.

Manufacturing flexibility across capsules, tablets, and high-volume powder products.

The ability to handle diverse formats is crucial for brand owners launching multiple SKUs. While I don't have a precise breakdown of the percentage of revenue by capsule versus powder for fiscal 2025, the overall top-line growth demonstrates their operational capacity to absorb diverse orders. Total net sales for the year ended June 30, 2025, reached $129.9 million, a 14% increase. Look at the second quarter of fiscal 2025: net sales grew 35% year-over-year to $34.1 million, driven by a 40% surge in private-label manufacturing to $32.3 million. That kind of rapid scaling across formats is what clients pay for.

Reduced risk and complexity through full-service, quality-controlled production.

By offering a full-service, quality-controlled process, NAII absorbs operational risk for the brand. A healthy balance sheet and liquidity position signal stability, which is a form of risk reduction for their partners. Here's a snapshot of their liquidity as of the end of the fiscal year 2025:

Metric	Amount as of June 30, 2025	Amount as of March 31, 2025
Cash and Cash Equivalents	$12.3 million	$10.6 million
Working Capital	$30.5 million	$35.2 million

The company managed to maintain a solid working capital position of $30.5 million at year-end June 30, 2025, even while absorbing a reported net loss of $13.6 million for the full fiscal year 2025. This suggests the underlying operational cash flow from manufacturing is robust enough to support the business structure, which translates to reliability for you, the client.

Here are the key financial results supporting these value propositions for fiscal year 2025 (Year Ended June 30, 2025):

• Net Sales: $129.9 million (up 14% from 2024)
• Private-Label Contract Manufacturing Sales: $121.8 million (up 16% from 2024)
• CarnoSyn® Revenue: $8.1 million (down 4% from 2024)
• Net Loss for Fiscal Year 2025: $13.6 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Long-term strategic partnerships form a bedrock of Natural Alternatives International, Inc. (NAII)'s contract manufacturing business. You see this clearly with their relationship with The Juice Plus+ Company, which has been reinforced by a new multi-year Manufacturing Agreement extending a commercial relationship spanning over 30 years. This particular partnership covers products sold across over 24 markets globally.

The commitment to these core B2B contract manufacturing clients is substantial, as evidenced by the revenue figures. For the fiscal year ended June 30, 2025, private-label contract manufacturing sales reached $121.8 million, a 16% increase over the prior year's comparable period of $105.4 million. Even in the challenging fourth quarter of fiscal 2025, private-label contract manufacturing sales were $31.8 million, up 15% year-over-year. This growth in the latest quarter came from increased orders from existing customers and orders from new customers.

Here's a quick look at how the key revenue streams tied to customer relationships performed in the latest full fiscal year and the most recent reported quarter:

Metric	Fiscal Year Ended June 30, 2025 Amount	Fiscal Year Ended June 30, 2025 Change vs. Prior Year	Q1 Fiscal 2026 Amount
Private-Label Contract Manufacturing Sales	$121.8 million	Increased 16%	Not explicitly stated, but growth was 17.7% in Q1 FY2026 vs prior year
CarnoSyn® Beta-Alanine Royalty, Licensing, and Raw Material Sales Revenue	$8.1 million	Decreased 4%	$1.7 million (Q1 FY2026)

For CarnoSyn® brand partners, the relationship is managed through royalty, licensing, and raw material sales. While fiscal 2025 revenue for this segment was $8.1 million, down 4% from $8.4 million in fiscal 2024, the fourth quarter of fiscal 2025 showed a rebound, with revenue increasing 14% to $2.1 million. However, the first quarter of fiscal 2026 saw a decrease of 33.9% in this revenue stream to $1.7 million compared to the first quarter of fiscal 2025's $2.5 million, primarily due to decreased raw material orders from existing customers.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) dedicates resources to fostering both existing and new client relationships. The comprehensive partnership approach for B2B clients includes support in areas like:

• Scientific research and clinical studies.
• Proprietary ingredient sourcing.
• Customer-specific nutritional product formulation.
• Product testing and evaluation.
• Marketing management and support.
• Regulatory review and international registration assistance.

Management has expressed optimism regarding the expansion of the customer base. The preliminary outlook for fiscal year 2026 showed some 'green shoots' emerging in renewed growth in both current and new customer relationships. The team remains focused on client expansion. The increase in private-label contract manufacturing sales in the first quarter of fiscal 2026 was explicitly attributed to increased orders from several of their existing customers and shipments to new customers.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Natural Alternatives International, Inc. (NAII) gets its value propositions-contract manufacturing and proprietary ingredients-out to the market as of late 2025. It's a mix of direct service and ingredient distribution.

Direct sales force for contract manufacturing and strategic partnering services.

The primary channel for the Private-Label Contract Manufacturing segment relies on a direct sales effort to cultivate and service client relationships. These services include everything from formulation to packaging design and regulatory review.

• Private-label contract manufacturing sales for the year ended June 30, 2025, totaled $121.8 million.
• This represented a 16% increase compared to the prior fiscal year's $105.4 million.
• For the three months ended June 30, 2025, private-label contract manufacturing sales were $31.8 million, a 15% increase year-over-year.
• The company extended its partnership with The Juice Plus+® Company in July 2025, reflecting ongoing strategic partnering channel activity.

Global network of raw material distributors for CarnoSyn® and TriBsyn™.

The proprietary ingredient segment, featuring CarnoSyn® beta-alanine and the newer TriBsyn™, utilizes a network of distributors alongside direct royalty and licensing agreements. The introduction of TriBsyn™ is a key focus for expanding this channel.

Metric	Fiscal Year 2025 (Ended June 30, 2025)	Fiscal Year 2024
CarnoSyn® Revenue (Royalty, Licensing, Raw Material)	$8.1 million	$8.4 million
FY2025 Revenue Change vs. FY2024	Decreased 4%	N/A
Q4 FY2025 CarnoSyn® Revenue	$2.1 million	$1.8 million

TriBsyn™, which showed a nearly 4.5-fold increase in plasma beta-alanine compared to a conventional 400 mg dose in a March 2025 study, is positioned to drive future ingredient sales through this network.

Manufacturing and distribution facilities in the U.S. and Europe (Switzerland).

Manufacturing is centered in the U.S., supported by logistics networks for global reach. While the outline mentions Switzerland, confirmed data points to U.S. operations and international distribution partnerships.

• Headquarters and primary manufacturing are in Carlsbad, California.
• The primary facility is registered with the U.S. Food and Drug Administration and operates under current Good Manufacturing Practices (cGMP).
• Global capacity available for new business was approximately ~75% as of November 2024.
• This capacity followed an increase of ~44% with the opening of a new high-volume powder facility in Q4 of fiscal year 2023.
• Distribution and logistics networks support markets across North America, Europe and the Asia-Pacific region.

Investor relations and corporate website for B2B engagement.

The corporate website serves as a key touchpoint for current and prospective business partners seeking detailed company information.

• The corporate website address is http://www.nai-online.com.
• An updated investor presentation is posted to the investor relations page: https://www.nai-online.com/our-company/investors/.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Natural Alternatives International, Inc. is clearly segmented across its two primary business activities: contract manufacturing and branded ingredient licensing.

Large, established private-label nutritional supplement brands (B2B) and New and emerging supplement brands seeking full-service contract manufacturing are grouped within the contract manufacturing revenue stream, which represented the vast majority of sales in fiscal year 2025.

Global distributors and manufacturers licensing CarnoSyn®/TriBsyn™ ingredients form the core of the ingredient licensing segment.

The Sports nutrition, health and wellness, and direct-to-consumer sectors are served both through ingredient licensing and, historically, through direct product sales, though one direct-to-consumer brand was discontinued during fiscal 2025.

Here's a breakdown of the financial scale associated with these customer groups for the fiscal year ended June 30, 2025:

Customer Segment Grouping	Revenue/Financial Metric (FY Ended June 30, 2025)	Amount/Value
Private-Label Contract Manufacturing (Primary B2B)	Net Sales	$121.8 million
Private-Label Contract Manufacturing (Growth vs. Prior Year)	Year-over-Year Sales Increase	16%
Ingredient Licensing & Royalties (CarnoSyn®/TriBsyn™)	Revenue	$8.1 million
Ingredient Licensing & Royalties (Change vs. Prior Year)	Year-over-Year Revenue Change	Decreased 4%
Overall Company Performance	Total Net Sales	$129.9 million
Ingredient Focus	Research and Development Expenses	$1.8 million

The reliance on the contract manufacturing side is evident, as this activity accounted for approximately 93.76% of the total net sales of $129.9 million in fiscal 2025.

Further detail on the customer-facing activities and related financial context includes:

• The company directly sells CarnoSyn®, SR CarnoSyn®, and TriBsyn™ ingredients and licenses related patent and trademark rights.
• The direct-to-consumer brand utilizing SR CarnoSyn® tablet products was discontinued during fiscal 2025 due to a lack of commercial success.
• The company continues to invest in research and development for the expansion of its CarnoSyn® product offerings, including SR CarnoSyn® for the growing Wellness and Healthy Aging markets.
• As of the close of fiscal 2025 (June 30, 2025), Natural Alternatives International, Inc. maintained $12.3 million in cash and $30.5 million in working capital.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Natural Alternatives International, Inc. (NAII) as of late 2025, and honestly, the numbers show a business grappling with higher operational expenses while trying to secure its intellectual property future. The cost structure is heavily weighted toward making the product, plus the necessary overhead to run the whole operation.

Dominant cost driver is manufacturing expenses (labor, supplies, rent, freight).

• Manufacturing costs were negatively impacted by increased labor, supplies, rent, and freight costs in the first quarter of fiscal year 2025.

The investment in protecting the intellectual property, specifically the CarnoSyn® beta-alanine patent estate, is a clear, non-operational expense that management is prioritizing. This is a strategic cost, not an everyday operational one, but it hits the bottom line.

Significant investment in legal costs for expanding the patent estate.

• Increased legal costs associated with expanding the beta-alanine patent estate were cited as a reason for operating losses in the six months ended December 31, 2024.

Selling, general, and administrative (SG&A) expenses, which is essentially the overhead for selling and running the corporate side, are also a major component. When manufacturing costs rise, and you have these legal costs, SG&A pressure becomes even more noticeable.

Selling, general, and administrative (SG&A) expenses.

• Increased selling and general administrative costs contributed to the operating loss for the six months ended December 31, 2024.
• Increased administrative costs impacted profitability in the fourth quarter of fiscal year 2025.

Raw material procurement is tied directly to the manufacturing segment. While we see revenue figures for raw material sales, the cost of procuring those materials for contract manufacturing is baked into the overall cost of goods sold, which drives the manufacturing expense category.

Raw material procurement and inventory management costs.

These costs are embedded within the manufacturing expenses, which are the dominant cost driver. Inventory management is a constant balancing act, especially when private-label contract manufacturing sales fluctuate based on customer orders.

The final result for the full fiscal year 2025 reflects these pressures. Here's the quick math on the reported loss and the items that made it larger than it otherwise would have been:

Fiscal Year 2025 Financial Metric	Amount
Net Loss for Fiscal Year 2025	$13.6 million
Net Loss for Fiscal Year 2024 (Comparison)	$7.2 million
Q4 FY2025 Non-Recurring Charge: Litigation Settlement	$1.4 million
Q4 FY2025 Non-Recurring Charge: Valuation Allowance	$4.8 million
Adjusted Net Loss for Fiscal Year 2025 (Excluding Charges)	$7.4 million

Net loss for fiscal year 2025 was $13.6 million (including non-recurring charges).

To be defintely clear, the reported full-year net loss of $13.6 million for fiscal year 2025 is the key figure here, which is significantly higher than the prior year's loss of $7.2 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Natural Alternatives International, Inc. (NAII) brings in the money, which is pretty straightforward: they sell manufacturing capacity and proprietary ingredients. Honestly, the numbers for fiscal year 2025 show a clear reliance on one segment over the other.

The total top line for the fiscal year ended June 30, 2025, hit $129.9 million. That represents a 14% increase compared to the prior fiscal year period. That growth is almost entirely driven by their contract manufacturing side of the house.

Here's the quick math on the primary revenue drivers for fiscal year 2025:

Revenue Stream Category	FY2025 Amount	Year-over-Year Change (FY2025 vs FY2024)
Private-label contract manufacturing sales	$121.8 million	Increased 16%
CarnoSyn® beta-alanine royalty, licensing and raw material sales	$8.1 million	Decreased 4%
Total Net Sales	$129.9 million	Increased 14%

The $121.8 million from private-label contract manufacturing sales is the engine here, showing a 16% increase from the comparable prior period. This stream comes from formulating and producing supplements for other brands.

The second major component is the intellectual property and raw material sales related to their branded ingredient, CarnoSyn® beta-alanine. For fiscal 2025, this stream generated $8.1 million. To be fair, this was actually a slight dip, down 4% from the $8.4 million generated in fiscal 2024.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) also generates revenue from other, smaller streams, though specific dollar amounts for the full fiscal 2025 year weren't broken out separately to sum to the total, suggesting they are either immaterial or bundled elsewhere. These include:

• Revenue from new ingredient sales, such as TriBsyn™.
• Fees for formulation, regulatory, and scientific support services.

The focus on new ingredients like TriBsyn™ is definitely a near-term opportunity to diversify away from the volatility seen in the CarnoSyn® segment, which saw revenue decline in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.