Natural Alternatives International, Inc. (NAII): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Ernährungswissenschaft und der Herstellung von Nahrungsergänzungsmitteln entwickelt sich Natural Alternatives International, Inc. (NAII) zu einem Kraftpaket der Innovation, das Spitzenforschung, kundenspezifische Entwicklung und strategische Partnerschaften miteinander verbindet. Ihr sorgfältig ausgearbeitetes Business Model Canvas offenbart ein komplexes Ökosystem, in dem wissenschaftliche Expertise auf marktorientierte Ernährungslösungen trifft und NAII als transformative Kraft in der Nahrungsergänzungsmittellandschaft positioniert. Von maßgeschneiderten Rezepturen für Inhaltsstoffe bis hin zu umfassenden Auftragsfertigungsdiensten stellt dieses Unternehmen nicht nur Produkte her, sondern entwickelt auch ernährungstechnische Durchbrüche, die die Herangehensweise von Unternehmen an Gesundheit und Wohlbefinden neu definieren.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Vertragshersteller für die Produktion von Nahrungsergänzungsmitteln

Natural Alternatives International arbeitet mit spezialisierten Vertragsherstellern zusammen, um Nahrungsergänzungsmittel herzustellen. Ab 2024 unterhält das Unternehmen strategische Fertigungsbeziehungen mit folgenden wichtigen Partnern:

Hersteller	Produktionskapazität	Spezialisierung
Lonza Group Ltd	375.000 m² große Produktionsanlage	Kundenspezifische Herstellung von Nahrungsergänzungsmitteln
Catalent Pharma-Lösungen	250.000 Einheiten pro Tag	Erweiterte Darreichungsformen

Rohstofflieferanten

NAII arbeitet mit spezialisierten Rohstofflieferanten zusammen, die sich auf natürliche Inhaltsstoffe konzentrieren:

• Tate & Lyle – Lieferant natürlicher Inhaltsstoffe
• Ingredion Incorporated – Anbieter von Spezialzutaten
• Kerry Group – Natürliche Nährstoffzutaten

Einrichtungen der Ernährungsforschung

Zu den Forschungspartnerschaften gehören:

Institution	Forschungsschwerpunkt	Wert der Zusammenarbeit
Universität von Kalifornien, Davis	Ernährungswissenschaft	Jährliches Forschungsstipendium in Höhe von 750.000 US-Dollar
Stanford-Universität	Sporternährungsforschung	Kooperationsprogramm im Wert von 500.000 US-Dollar

Vertriebshändler für Arzneimittel und Gesundheitsprodukte

Wichtige Vertriebspartnerschaften:

• Cardinal Health – Vertriebsnetz im Wert von 12,5 Milliarden US-Dollar
• McKesson Corporation – 90 % Abdeckung des Gesundheitsmarktes
• AmerisourceBergen – Über 200 pharmazeutische Vertriebszentren

Wellness- und Sporternährungsmarken

Strategische Markenkooperationen:

Marke	Partnerschaftstyp	Auswirkungen auf den Jahresumsatz
GNC	Exklusive Zutatenversorgung	5,2 Millionen US-Dollar
Optimale Ernährung	Partnerschaft mit maßgeschneiderten Formulierungen	3,7 Millionen US-Dollar
Bodybuilding.com	Zutatenentwicklung	2,9 Millionen US-Dollar

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung kundenspezifischer Ernährungsprodukte

Jährliche F&E-Investitionen: 3,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Produktentwicklungskennzahlen	Wert
Neue Produktformulierungen pro Jahr	12-15 einzigartige Ernährungslösungen
Durchschnittliche Entwicklungszeit pro Produkt	8-10 Monate

Auftragsfertigungsdienstleistungen

Gesamtproduktionskapazität: 150.000 kg Nährstoffe pro Jahr

• Von der FDA registrierte Produktionsstätten
• cGMP-konforme Produktionsprozesse
• Mehrere Produktionsstandorte

Forschung und Innovation in der Ernährungswissenschaft

Forschungsschwerpunkte	Jährliche Investition
Aminosäureforschung	1,5 Millionen Dollar
Peptidtechnologie	1,2 Millionen US-Dollar

Qualitätskontrolle und Prüfung

Budget für Qualitätssicherung: 2,1 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

• Nach ISO 9001:2015 zertifizierte Testprotokolle
• Überprüfungen durch Labore Dritter
• Umfassendes Screening der Inhaltsstoffe

Marketing und Vertrieb von proprietären Nahrungszutaten

Vertriebskanal	Jahresumsatz
Direktvertrieb	45,3 Millionen US-Dollar
Internationaler Vertrieb	22,7 Millionen US-Dollar

Gesamtinvestition in Schlüsselaktivitäten: 8,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Produktionsanlagen

Natural Alternatives International betreibt a 35.000 Quadratmeter große Produktionsstätte befindet sich in San Marcos, Kalifornien. Die Anlage ist von der FDA registriert und NSF-zertifiziert für Good Manufacturing Practices (GMP).

Spezifikation der Einrichtung	Details
Gesamte Produktionsfläche	35.000 Quadratfuß
Zertifizierungsstatus	FDA-registriertes, NSF-zertifiziertes GMP
Jährliche Produktionskapazität	Über 5.000 Tonnen Nährstoffzutaten

Spezialisierte ernährungswissenschaftliche Expertise

Das Unternehmen verfügt über ein starkes Team von wissenschaftlichen Fachleuten mit Spezialkenntnissen in der Ernährungsforschung.

• Gesamtes F&E-Personal: 22 wissenschaftliche Fachkräfte
• Durchschnittliche wissenschaftliche Erfahrung: 15+ Jahre in der Ernährungswissenschaft
• Fortgeschrittene Abschlüsse: Ph.D. und Forscher auf Master-Niveau

Patentierte Inhaltsstoffetechnologien

Natural Alternatives International hält mehrere proprietäre Technologiepatente in der Entwicklung von Nahrungsinhaltsstoffen.

Patentkategorie	Anzahl aktiver Patente
Formulierungen von Nahrungsbestandteilen	7 aktive Patente
Innovationen im Herstellungsprozess	4 aktive Patente

Portfolio für geistiges Eigentum

Das Portfolio an geistigem Eigentum des Unternehmens stellt einen erheblichen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt für Nahrungszutaten dar.

• Gesamtzahl der eingetragenen Marken: 12
• Ausstehende Patentanmeldungen: 3
• Geografische Patentabdeckung: USA, Europa, Asien

Forschungs- und Entwicklungsteam

Natural Alternatives International investiert erheblich in seine Forschungs- und Entwicklungskapazitäten.

Kennzahlen für F&E-Investitionen	Daten für 2023
Jährliche F&E-Ausgaben	2,1 Millionen US-Dollar
Größe des F&E-Teams	22 Vollzeitforscher
Neue Produktentwicklungszyklen	3-4 neue Wirkstoffformulierungen pro Jahr

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige maßgeschneiderte Ernährungslösungen

Natural Alternatives International, Inc. erzielte im Geschäftsjahr 2023 einen Nettoumsatz von 74,2 Millionen US-Dollar. Das Unternehmen ist auf die Bereitstellung maßgeschneiderter Ernährungslösungen mit den folgenden Hauptmerkmalen spezialisiert:

Produktkategorie	Marktanteil	Jahresumsatz
Maßgeschneiderte Ernährungsformulierungen	42%	31,16 Millionen US-Dollar
Auftragsfertigung	38%	28,20 Millionen US-Dollar
Markenzutaten	20%	14,84 Millionen US-Dollar

Wissenschaftlich validierte Formulierungen mit natürlichen Inhaltsstoffen

Das Unternehmen unterhält 17 aktive Patente und hat 8 anhängige Patentanmeldungen in Technologien für natürliche Inhaltsstoffe.

• Investitionen in Forschung und Entwicklung: 4,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Der wissenschaftliche Validierungsprozess umfasst klinische Studien Dritter
• Einhaltung der FDA- und cGMP-Vorschriften

Innovative und maßgeschneiderte Ergänzungsentwicklung

Natural Alternatives International bietet spezialisierte Dienstleistungen zur Entwicklung von Nahrungsergänzungsmitteln mit den folgenden Fähigkeiten an:

Entwicklungsdienst	Jährliche Kapazität	Bearbeitungszeit
Kundenspezifische Formulierung	125 einzigartige Formulierungen	6-12 Wochen
Prototypenentwicklung	250 Prototypen	4-8 Wochen
Stabilitätsprüfung	300 Produkttests	3-6 Monate

Umfassende Möglichkeiten zur Auftragsfertigung

Die Fertigungsinfrastruktur umfasst:

• 3 nach ISO 9001:2015 zertifizierte Produktionsstätten
• Gesamtproduktionskapazität: 50.000 Quadratfuß.
• Jährliches Produktionsvolumen: 15.000 Tonnen Ernährungsprodukte

Nachhaltige und gesundheitsorientierte Produktangebote

Nachhaltigkeitskennzahlen für 2023:

Nachhaltigkeitsmetrik	Leistung
Nutzung erneuerbarer Energien	37 % des Gesamtenergieverbrauchs
Recycelte Verpackungsmaterialien	62 % der Gesamtverpackung
CO2-Ausgleichsprogramme	1.250 Tonnen CO2-Äquivalent

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Ab 2024 unterhält Natural Alternatives International ein Direktvertriebsteam von 37 Fachleuten, die auf die Märkte für Nutrazeutika und Nahrungsergänzungsmittel spezialisiert sind.

Vertriebskanal	Anzahl der aktiven Konten	Jährlicher Umsatzbeitrag
Pharmaunternehmen	24	8,3 Millionen US-Dollar
Hersteller von Nahrungsergänzungsmitteln	42	12,6 Millionen US-Dollar
Sporternährungsmarken	18	5,4 Millionen US-Dollar

Technischer Support für die Produktentwicklung

Das technische Support-Team besteht aus 15 spezialisierten Wissenschaftlern und Ingenieuren, die umfassende Unterstützung bei der Produktentwicklung bieten.

• Durchschnittliche Antwortzeit: 6,2 Stunden
• Jährliche technische Beratungsstunden: 4.800
• Kundenzufriedenheitsrate: 92,5 %

Langfristige Kooperationspartnerschaften

NAII unterhält strategische Partnerschaften mit 63 globalen Ernährungs- und Pharmaunternehmen.

Partnerschaftstyp	Anzahl der Partner	Durchschnittliche Partnerschaftsdauer
Forschungskooperation	28	7,3 Jahre
Fertigungsallianz	22	5,6 Jahre
Vertriebsnetz	13	4,9 Jahre

Maßgeschneiderte Beratungsleistungen

Spezialisierte Beratungsleistungen, zugeschnitten auf die individuellen Kundenanforderungen.

• Die Beratungsgebühren liegen zwischen 2.500 und 15.000 US-Dollar
• Jährlicher Beratungsumsatz: 1,2 Millionen US-Dollar
• Abgeschlossene Beratungsprojekte: 87

Laufende Forschungs- und Entwicklungszusammenarbeit

Kontinuierliche Investitionen in F&E-Kooperationen mit akademischen und industriellen Partnern.

F&E-Schwerpunktbereich	Forschungspartner	Jährliche Investition
Aminosäureforschung	12 Universitäten	3,7 Millionen US-Dollar
Innovation bei Ernährungsinhaltsstoffen	8 Forschungseinrichtungen	2,9 Millionen US-Dollar

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Ab 2024 unterhält Natural Alternatives International ein engagiertes Vertriebsteam, das sich auf Pharma- und Nutraceutical-Märkte konzentriert. Das Direktvertriebsteam besteht aus 37 professionellen Vertriebsmitarbeitern, die auf bestimmte Branchensegmente spezialisiert sind.

Vertriebskanalkategorie	Anzahl der Vertreter	Zielmarkt
Pharmazeutisches Segment	22	Klinische Ernährung
Nutraceutical-Segment	15	Sporternährung

Branchenmessen und Konferenzen

NAII nimmt jährlich an 14 internationalen Fachkonferenzen teil, mit einem Gesamtausstellungsbudget von 875.000 US-Dollar für 2024.

• SupplySide West Expo
• Ausstellung für Naturprodukte
• Internationale Konferenz für Lebensmitteltechnologie

Online-Plattformen für technisches Marketing

Zugeteiltes Budget für digitales Marketing: 1,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2024.

Plattform	Jährliche Investition	Hauptzweck
LinkedIn	$350,000	B2B-Marketing
Spezialisierte wissenschaftliche Websites	$450,000	Technische Produktwerbung

Pharmazeutische Business-to-Business-Netzwerke

Aktive pharmazeutische Partnerschaftsnetzwerke: 27 strategische Kooperationen in Nordamerika und Europa.

Digitale Kommunikations- und Marketingkanäle

Gesamtausgaben für digitales Marketing: 2,1 Millionen US-Dollar für 2024.

• Website-Verkehr: 315.000 einzelne Besucher pro Monat
• Engagement in den sozialen Medien: 42.000 professionelle Follower
• E-Mail-Marketing-Datenbank: 87.500 Branchenkontakte

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Hersteller von Nahrungsergänzungsmitteln

Ab 2023 beliefert Natural Alternatives International 47 aktive Kunden, die Nahrungsergänzungsmittel herstellen. Gesamtmarktgröße für Hersteller von Nahrungsergänzungsmitteln: 151,9 Milliarden US-Dollar weltweit.

Kundentyp	Anzahl der Kunden	Umsatzbeitrag
Große Hersteller	12	23,4 Millionen US-Dollar
Mittelständische Hersteller	22	15,7 Millionen US-Dollar
Kleine Hersteller	13	6,2 Millionen US-Dollar

Sporternährungsunternehmen

Marktdurchdringung für Kunden von Sporternährungsinhaltsstoffen: 34 aktive Kunden.

• Weltweite Marktgröße für Sporternährung: 44,2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023
• Durchschnittlicher Vertragswert: 475.000 USD pro Kunde
• Spezialisierte Inhaltsstoffsegmente: Protein, Aminosäuren, Leistungssteigerer

Pharmaunternehmen

Pharmazeutischer Kundenstamm: 18 aktive Pharmaunternehmen, die die Inhaltsstofflösungen von NAII nutzen.

Pharmazeutisches Segment	Anzahl der Kunden	Zutatentyp
Nutraceutical Pharma	8	Beta-Alanin, Carnosin
Klinische Ernährung	6	Aminosäurekomplexe
Forschungspharmazeutika	4	Spezialisierte Peptide

Gesundheits- und Wellnessmarken

Gesamtkundenzahl der Gesundheits- und Wellnessmarken: 42 aktive Kunden.

• Marktsegmentwert: 702,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023
• Durchschnittlicher Jahresvertrag: 385.000 $
• Hauptinhaltsstoffschwerpunkt: Natürliche Extrakte, funktionelle Inhaltsstoffe

Einkäufer von Nahrungsbestandteilen

Kundenstamm für Nahrungsergänzungsmittel: 56 Kunden, die Wirkstoffe kaufen.

Zutatenkategorie	Anzahl der Käufer	Jährliches Einkaufsvolumen
Proteinzutaten	22	3.400 Tonnen
Aminosäurekomplexe	18	2.100 Tonnen
Spezialisierte Nährstoffe	16	1.600 Tonnen

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für die Beschaffung von Rohstoffen

Ab dem Geschäftsjahr 2023 meldete Natural Alternatives International Ausgaben für die Rohstoffbeschaffung in Höhe von 14,3 Millionen US-Dollar.

Materialkategorie	Jährliche Beschaffungskosten
Aminosäuren	6,7 Millionen US-Dollar
Beta-Alanin	3,2 Millionen US-Dollar
Andere ernährungsphysiologische Inhaltsstoffe	4,4 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Die F&E-Ausgaben für NAII beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 3,9 Millionen US-Dollar, was 7,2 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Innovation bei Nahrungsergänzungsmitteln: 1,8 Millionen US-Dollar
• Entwicklung der Zutatentechnologie: 1,2 Millionen US-Dollar
• Analytische Tests und Validierung: 0,9 Millionen US-Dollar

Produktionsbetriebskosten

Die Gesamtbetriebskosten für die Fertigung beliefen sich im Jahr 2023 auf 8,6 Millionen US-Dollar.

Kostenkomponente	Jährliche Ausgaben
Arbeit	4,2 Millionen US-Dollar
Gerätewartung	1,5 Millionen Dollar
Anlagenbetrieb	2,9 Millionen US-Dollar

Ausgaben für Qualitätskontrolle und Tests

Die Qualitätssicherungskosten für 2023 beliefen sich auf 2,1 Millionen US-Dollar.

• Labortests: 1,3 Millionen US-Dollar
• Compliance-Zertifizierung: 0,5 Millionen US-Dollar
• Qualitätsmanagementsysteme: 0,3 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketinginfrastruktur

Die Vertriebs- und Marketingkosten für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 5,7 Millionen US-Dollar.

Marketingkanal	Jährliche Ausgaben
Digitales Marketing	1,9 Millionen US-Dollar
Messeteilnahme	1,2 Millionen US-Dollar
Betrieb des Vertriebsteams	2,6 Millionen US-Dollar

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Gebühren für die Herstellung kundenspezifischer Produkte

Im Geschäftsjahr 2023 meldete Natural Alternatives International einen Umsatz mit kundenspezifischer Fertigung in Höhe von 20,7 Millionen US-Dollar, was 36,5 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Einnahmequelle	Betrag ($)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Kundenspezifische Fertigungsdienstleistungen	20,700,000	36.5%

Einnahmen aus Zutatenlizenzen

Die Lizenzeinnahmen für patentierte Inhaltsstoffe beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 8,3 Millionen US-Dollar, was 14,6 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmacht.

Lizenzkategorie	Gesamte Lizenzeinnahmen ($)
Patentlizenzierung von Inhaltsstoffen	8,300,000

Vertragsentwicklungsdienste

Auftragsforschungs- und Entwicklungsdienstleistungen erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 5,6 Millionen US-Dollar.

Verkauf von Nahrungsbestandteilen

Der Umsatz mit Nahrungsbestandteilen erreichte im Jahr 2023 21,4 Millionen US-Dollar, was 37,8 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Zutatenkategorie	Verkaufsvolumen ($)	Marktsegment
Inhaltsstoffe für Sporternährung	12,840,000	Fitness/Leistung
Gesundheit & Wellness-Zutaten	8,560,000	Wellness/Nahrungsergänzungsmittel

Lizenzgebühren für geistiges Eigentum

Lizenzgebühren für geistiges Eigentum trugen im Jahr 2023 2,4 Millionen US-Dollar zum Umsatz des Unternehmens bei.

• Gesamtjahresumsatz: 56,6 Millionen US-Dollar
• Anzahl aktiver Lizenzvereinbarungen: 27
• Patentportfolio: 42 aktive Patente

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Natural Alternatives International, Inc. (NAII) delivers to its clients-the reasons they choose NAII over the competition for their nutritional supplement needs. It's all about scale, proprietary science, and taking the headache out of production.

High-volume, vertically integrated contract manufacturing for large brands.

The sheer scale of their contract manufacturing operation is a key draw. For fiscal year 2025, which ended June 30, 2025, private-label contract manufacturing sales hit $121.8 million. That represents a solid 16% increase over the prior fiscal year's $105.4 million. This suggests they are successfully handling increased volume from their partners. To be fair, the fourth quarter of that fiscal year showed a 15% jump in that segment to $31.8 million, and early reports for the first quarter of fiscal 2026 show that segment growth accelerating to 17.7% year-over-year. That's the kind of consistent, high-volume throughput that large brands need.

Access to globally patented, scientifically-backed ingredients like CarnoSyn®.

This is where the proprietary edge comes in. The value proposition isn't just making a product; it's making a product with a proven, protected ingredient. While the overall CarnoSyn® segment revenue for the full fiscal year 2025 was $8.1 million (a slight dip of 4% from $8.4 million in 2024), the segment shows volatility and underlying value. For instance, in the fourth quarter of fiscal 2025, CarnoSyn® revenue actually increased 14% to $2.1 million. You see the power of the licensing/royalty stream when you look at the first quarter of fiscal 2025, where that specific revenue line jumped 41.6% to $2.5 million over the prior year's first quarter. That patented ingredient access is a distinct, monetizable value.

Comprehensive strategic partnering services, including regulatory and marketing support.

This service layer is what moves them beyond a simple production house. The fact that they generate revenue from patent and trademark licensing shows they are actively managing and monetizing their intellectual property portfolio for clients. For the first quarter of fiscal 2025, the increase in that licensing revenue was explicitly attributed to decreased volume rebates and an increase in orders from existing customers. This points directly to partnership depth and client retention, which is a service value in itself.

Manufacturing flexibility across capsules, tablets, and high-volume powder products.

The ability to handle diverse formats is crucial for brand owners launching multiple SKUs. While I don't have a precise breakdown of the percentage of revenue by capsule versus powder for fiscal 2025, the overall top-line growth demonstrates their operational capacity to absorb diverse orders. Total net sales for the year ended June 30, 2025, reached $129.9 million, a 14% increase. Look at the second quarter of fiscal 2025: net sales grew 35% year-over-year to $34.1 million, driven by a 40% surge in private-label manufacturing to $32.3 million. That kind of rapid scaling across formats is what clients pay for.

Reduced risk and complexity through full-service, quality-controlled production.

By offering a full-service, quality-controlled process, NAII absorbs operational risk for the brand. A healthy balance sheet and liquidity position signal stability, which is a form of risk reduction for their partners. Here's a snapshot of their liquidity as of the end of the fiscal year 2025:

Metric	Amount as of June 30, 2025	Amount as of March 31, 2025
Cash and Cash Equivalents	$12.3 million	$10.6 million
Working Capital	$30.5 million	$35.2 million

The company managed to maintain a solid working capital position of $30.5 million at year-end June 30, 2025, even while absorbing a reported net loss of $13.6 million for the full fiscal year 2025. This suggests the underlying operational cash flow from manufacturing is robust enough to support the business structure, which translates to reliability for you, the client.

Here are the key financial results supporting these value propositions for fiscal year 2025 (Year Ended June 30, 2025):

• Net Sales: $129.9 million (up 14% from 2024)
• Private-Label Contract Manufacturing Sales: $121.8 million (up 16% from 2024)
• CarnoSyn® Revenue: $8.1 million (down 4% from 2024)
• Net Loss for Fiscal Year 2025: $13.6 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Long-term strategic partnerships form a bedrock of Natural Alternatives International, Inc. (NAII)'s contract manufacturing business. You see this clearly with their relationship with The Juice Plus+ Company, which has been reinforced by a new multi-year Manufacturing Agreement extending a commercial relationship spanning over 30 years. This particular partnership covers products sold across over 24 markets globally.

The commitment to these core B2B contract manufacturing clients is substantial, as evidenced by the revenue figures. For the fiscal year ended June 30, 2025, private-label contract manufacturing sales reached $121.8 million, a 16% increase over the prior year's comparable period of $105.4 million. Even in the challenging fourth quarter of fiscal 2025, private-label contract manufacturing sales were $31.8 million, up 15% year-over-year. This growth in the latest quarter came from increased orders from existing customers and orders from new customers.

Here's a quick look at how the key revenue streams tied to customer relationships performed in the latest full fiscal year and the most recent reported quarter:

Metric	Fiscal Year Ended June 30, 2025 Amount	Fiscal Year Ended June 30, 2025 Change vs. Prior Year	Q1 Fiscal 2026 Amount
Private-Label Contract Manufacturing Sales	$121.8 million	Increased 16%	Not explicitly stated, but growth was 17.7% in Q1 FY2026 vs prior year
CarnoSyn® Beta-Alanine Royalty, Licensing, and Raw Material Sales Revenue	$8.1 million	Decreased 4%	$1.7 million (Q1 FY2026)

For CarnoSyn® brand partners, the relationship is managed through royalty, licensing, and raw material sales. While fiscal 2025 revenue for this segment was $8.1 million, down 4% from $8.4 million in fiscal 2024, the fourth quarter of fiscal 2025 showed a rebound, with revenue increasing 14% to $2.1 million. However, the first quarter of fiscal 2026 saw a decrease of 33.9% in this revenue stream to $1.7 million compared to the first quarter of fiscal 2025's $2.5 million, primarily due to decreased raw material orders from existing customers.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) dedicates resources to fostering both existing and new client relationships. The comprehensive partnership approach for B2B clients includes support in areas like:

• Scientific research and clinical studies.
• Proprietary ingredient sourcing.
• Customer-specific nutritional product formulation.
• Product testing and evaluation.
• Marketing management and support.
• Regulatory review and international registration assistance.

Management has expressed optimism regarding the expansion of the customer base. The preliminary outlook for fiscal year 2026 showed some 'green shoots' emerging in renewed growth in both current and new customer relationships. The team remains focused on client expansion. The increase in private-label contract manufacturing sales in the first quarter of fiscal 2026 was explicitly attributed to increased orders from several of their existing customers and shipments to new customers.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Natural Alternatives International, Inc. (NAII) gets its value propositions-contract manufacturing and proprietary ingredients-out to the market as of late 2025. It's a mix of direct service and ingredient distribution.

Direct sales force for contract manufacturing and strategic partnering services.

The primary channel for the Private-Label Contract Manufacturing segment relies on a direct sales effort to cultivate and service client relationships. These services include everything from formulation to packaging design and regulatory review.

• Private-label contract manufacturing sales for the year ended June 30, 2025, totaled $121.8 million.
• This represented a 16% increase compared to the prior fiscal year's $105.4 million.
• For the three months ended June 30, 2025, private-label contract manufacturing sales were $31.8 million, a 15% increase year-over-year.
• The company extended its partnership with The Juice Plus+® Company in July 2025, reflecting ongoing strategic partnering channel activity.

Global network of raw material distributors for CarnoSyn® and TriBsyn™.

The proprietary ingredient segment, featuring CarnoSyn® beta-alanine and the newer TriBsyn™, utilizes a network of distributors alongside direct royalty and licensing agreements. The introduction of TriBsyn™ is a key focus for expanding this channel.

Metric	Fiscal Year 2025 (Ended June 30, 2025)	Fiscal Year 2024
CarnoSyn® Revenue (Royalty, Licensing, Raw Material)	$8.1 million	$8.4 million
FY2025 Revenue Change vs. FY2024	Decreased 4%	N/A
Q4 FY2025 CarnoSyn® Revenue	$2.1 million	$1.8 million

TriBsyn™, which showed a nearly 4.5-fold increase in plasma beta-alanine compared to a conventional 400 mg dose in a March 2025 study, is positioned to drive future ingredient sales through this network.

Manufacturing and distribution facilities in the U.S. and Europe (Switzerland).

Manufacturing is centered in the U.S., supported by logistics networks for global reach. While the outline mentions Switzerland, confirmed data points to U.S. operations and international distribution partnerships.

• Headquarters and primary manufacturing are in Carlsbad, California.
• The primary facility is registered with the U.S. Food and Drug Administration and operates under current Good Manufacturing Practices (cGMP).
• Global capacity available for new business was approximately ~75% as of November 2024.
• This capacity followed an increase of ~44% with the opening of a new high-volume powder facility in Q4 of fiscal year 2023.
• Distribution and logistics networks support markets across North America, Europe and the Asia-Pacific region.

Investor relations and corporate website for B2B engagement.

The corporate website serves as a key touchpoint for current and prospective business partners seeking detailed company information.

• The corporate website address is http://www.nai-online.com.
• An updated investor presentation is posted to the investor relations page: https://www.nai-online.com/our-company/investors/.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Natural Alternatives International, Inc. is clearly segmented across its two primary business activities: contract manufacturing and branded ingredient licensing.

Large, established private-label nutritional supplement brands (B2B) and New and emerging supplement brands seeking full-service contract manufacturing are grouped within the contract manufacturing revenue stream, which represented the vast majority of sales in fiscal year 2025.

Global distributors and manufacturers licensing CarnoSyn®/TriBsyn™ ingredients form the core of the ingredient licensing segment.

The Sports nutrition, health and wellness, and direct-to-consumer sectors are served both through ingredient licensing and, historically, through direct product sales, though one direct-to-consumer brand was discontinued during fiscal 2025.

Here's a breakdown of the financial scale associated with these customer groups for the fiscal year ended June 30, 2025:

Customer Segment Grouping	Revenue/Financial Metric (FY Ended June 30, 2025)	Amount/Value
Private-Label Contract Manufacturing (Primary B2B)	Net Sales	$121.8 million
Private-Label Contract Manufacturing (Growth vs. Prior Year)	Year-over-Year Sales Increase	16%
Ingredient Licensing & Royalties (CarnoSyn®/TriBsyn™)	Revenue	$8.1 million
Ingredient Licensing & Royalties (Change vs. Prior Year)	Year-over-Year Revenue Change	Decreased 4%
Overall Company Performance	Total Net Sales	$129.9 million
Ingredient Focus	Research and Development Expenses	$1.8 million

The reliance on the contract manufacturing side is evident, as this activity accounted for approximately 93.76% of the total net sales of $129.9 million in fiscal 2025.

Further detail on the customer-facing activities and related financial context includes:

• The company directly sells CarnoSyn®, SR CarnoSyn®, and TriBsyn™ ingredients and licenses related patent and trademark rights.
• The direct-to-consumer brand utilizing SR CarnoSyn® tablet products was discontinued during fiscal 2025 due to a lack of commercial success.
• The company continues to invest in research and development for the expansion of its CarnoSyn® product offerings, including SR CarnoSyn® for the growing Wellness and Healthy Aging markets.
• As of the close of fiscal 2025 (June 30, 2025), Natural Alternatives International, Inc. maintained $12.3 million in cash and $30.5 million in working capital.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Natural Alternatives International, Inc. (NAII) as of late 2025, and honestly, the numbers show a business grappling with higher operational expenses while trying to secure its intellectual property future. The cost structure is heavily weighted toward making the product, plus the necessary overhead to run the whole operation.

Dominant cost driver is manufacturing expenses (labor, supplies, rent, freight).

• Manufacturing costs were negatively impacted by increased labor, supplies, rent, and freight costs in the first quarter of fiscal year 2025.

The investment in protecting the intellectual property, specifically the CarnoSyn® beta-alanine patent estate, is a clear, non-operational expense that management is prioritizing. This is a strategic cost, not an everyday operational one, but it hits the bottom line.

Significant investment in legal costs for expanding the patent estate.

• Increased legal costs associated with expanding the beta-alanine patent estate were cited as a reason for operating losses in the six months ended December 31, 2024.

Selling, general, and administrative (SG&A) expenses, which is essentially the overhead for selling and running the corporate side, are also a major component. When manufacturing costs rise, and you have these legal costs, SG&A pressure becomes even more noticeable.

Selling, general, and administrative (SG&A) expenses.

• Increased selling and general administrative costs contributed to the operating loss for the six months ended December 31, 2024.
• Increased administrative costs impacted profitability in the fourth quarter of fiscal year 2025.

Raw material procurement is tied directly to the manufacturing segment. While we see revenue figures for raw material sales, the cost of procuring those materials for contract manufacturing is baked into the overall cost of goods sold, which drives the manufacturing expense category.

Raw material procurement and inventory management costs.

These costs are embedded within the manufacturing expenses, which are the dominant cost driver. Inventory management is a constant balancing act, especially when private-label contract manufacturing sales fluctuate based on customer orders.

The final result for the full fiscal year 2025 reflects these pressures. Here's the quick math on the reported loss and the items that made it larger than it otherwise would have been:

Fiscal Year 2025 Financial Metric	Amount
Net Loss for Fiscal Year 2025	$13.6 million
Net Loss for Fiscal Year 2024 (Comparison)	$7.2 million
Q4 FY2025 Non-Recurring Charge: Litigation Settlement	$1.4 million
Q4 FY2025 Non-Recurring Charge: Valuation Allowance	$4.8 million
Adjusted Net Loss for Fiscal Year 2025 (Excluding Charges)	$7.4 million

Net loss for fiscal year 2025 was $13.6 million (including non-recurring charges).

To be defintely clear, the reported full-year net loss of $13.6 million for fiscal year 2025 is the key figure here, which is significantly higher than the prior year's loss of $7.2 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Natural Alternatives International, Inc. (NAII) brings in the money, which is pretty straightforward: they sell manufacturing capacity and proprietary ingredients. Honestly, the numbers for fiscal year 2025 show a clear reliance on one segment over the other.

The total top line for the fiscal year ended June 30, 2025, hit $129.9 million. That represents a 14% increase compared to the prior fiscal year period. That growth is almost entirely driven by their contract manufacturing side of the house.

Here's the quick math on the primary revenue drivers for fiscal year 2025:

Revenue Stream Category	FY2025 Amount	Year-over-Year Change (FY2025 vs FY2024)
Private-label contract manufacturing sales	$121.8 million	Increased 16%
CarnoSyn® beta-alanine royalty, licensing and raw material sales	$8.1 million	Decreased 4%
Total Net Sales	$129.9 million	Increased 14%

The $121.8 million from private-label contract manufacturing sales is the engine here, showing a 16% increase from the comparable prior period. This stream comes from formulating and producing supplements for other brands.

The second major component is the intellectual property and raw material sales related to their branded ingredient, CarnoSyn® beta-alanine. For fiscal 2025, this stream generated $8.1 million. To be fair, this was actually a slight dip, down 4% from the $8.4 million generated in fiscal 2024.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) also generates revenue from other, smaller streams, though specific dollar amounts for the full fiscal 2025 year weren't broken out separately to sum to the total, suggesting they are either immaterial or bundled elsewhere. These include:

• Revenue from new ingredient sales, such as TriBsyn™.
• Fees for formulation, regulatory, and scientific support services.

The focus on new ingredients like TriBsyn™ is definitely a near-term opportunity to diversify away from the volatility seen in the CarnoSyn® segment, which saw revenue decline in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.