Alternativas Natural International, Inc. (NAII): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico de ciência nutricional e fabricação de suplementos, a Natural Alternatives International, Inc. (NAII) surge como uma potência de inovação, tecendo pesquisas de ponta, desenvolvimento personalizado e parcerias estratégicas. Sua tela de modelo de negócios meticulosamente criada revela um ecossistema complexo em que a experiência científica atende às soluções nutricionais orientadas pelo mercado, posicionando o Naii como uma força transformadora na paisagem do suplemento dietético. Desde formulações de ingredientes personalizados até serviços de fabricação de contratos abrangentes, esta empresa não apenas cria produtos - eles engenham avanços nutricionais que redefinem como as empresas abordam a saúde e o bem -estar.

Alternativas Natural International, Inc. (NAII) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes contratados para produção de suplementos alimentares

Alternativas naturais International Partners com fabricantes de contratos especializados para produzir suplementos alimentares. A partir de 2024, a empresa mantém relacionamentos estratégicos de fabricação com os seguintes parceiros -chave:

Fabricante	Capacidade de produção	Especialização
LONZA GROUP LTD	Instalação de produção de 375.000 pés quadrados	Fabricação de suplementos personalizados
Soluções farmacêuticas catalentas	250.000 unidades por dia	Formulários avançados de dosagem

Fornecedores de matéria -prima

Naii colabora com fornecedores especializados de matéria -prima com foco em ingredientes naturais:

• Tate & Lyle - fornecedor de ingrediente natural
• Ingredion Incorporated - Provedor de ingredientes especializados
• Kerry Group - Ingredientes nutricionais naturais

Instituições de pesquisa nutricional

As parcerias de pesquisa incluem:

Instituição	Foco na pesquisa	Valor de colaboração
Universidade da Califórnia, Davis	Ciência nutricional	Granda de pesquisa anual de US $ 750.000
Universidade de Stanford	Pesquisa em nutrição esportiva	Programa colaborativo de US $ 500.000

Distribuidores de produtos farmacêuticos e de saúde

Principais parcerias de distribuição:

• Cardinal Health - Rede de distribuição de US $ 12,5 bilhões
• McKesson Corporation - 90% de cobertura do mercado de saúde
• Amerisourcebergen - mais de 200 centros de distribuição farmacêutica

Marcas de bem -estar e nutrição esportiva

Colaborações estratégicas de marca:

Marca	Tipo de parceria	Impacto anual da receita
GNC	Fornecimento exclusivo de ingredientes	US $ 5,2 milhões
Nutrição ideal	Parceria de formulação personalizada	US $ 3,7 milhões
Bodybuilding.com	Desenvolvimento de ingredientes	US $ 2,9 milhões

Alternativas Natural International, Inc. (NAII) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de produtos nutricionais personalizados

Investimento anual de P&D: US $ 3,2 milhões em 2023

Métricas de desenvolvimento de produtos	Valor
Formulações de novos produtos por ano	12-15 soluções nutricionais únicas
Tempo médio de desenvolvimento por produto	8-10 meses

Serviços de fabricação contratados

Capacidade total de fabricação: 150.000 kg de ingredientes nutricionais anualmente

• Instalações de fabricação registradas pela FDA
• Processos de produção compatíveis com CGMP
• Vários locais de fabricação

Pesquisa e inovação em ciências nutricionais

Áreas de foco de pesquisa	Investimento anual
Pesquisa de aminoácidos	US $ 1,5 milhão
Tecnologia peptídica	US $ 1,2 milhão

Controle e teste de qualidade

Orçamento de garantia de qualidade: US $ 2,1 milhões em 2023

• Protocolos de teste certificados ISO 9001: 2015
• Verificações de laboratório de terceiros
• Triagem abrangente de ingredientes

Marketing e vendas de ingredientes nutricionais proprietários

Canal de vendas	Receita anual
Vendas diretas	US $ 45,3 milhões
Distribuição internacional	US $ 22,7 milhões

Investimento de atividades principais totais: US $ 8,5 milhões em 2023

Alternativas Natural International, Inc. (NAII) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação avançadas

Alternativas naturais internacionais opera um Instalação de fabricação de 35.000 pés quadrados Localizado em San Marcos, Califórnia. A instalação é registrada pela FDA e certificada por NSF para boas práticas de fabricação (GMP).

Especificação da instalação	Detalhes
Área de fabricação total	35.000 pés quadrados
Status de certificação	GMP certificado por NSF registrado pela FDA
Capacidade de produção anual	Mais de 5.000 toneladas de ingredientes nutricionais

Especializada experiência em ciências nutricionais

A empresa mantém uma equipe robusta de profissionais científicos com experiência especializada em pesquisa nutricional.

• Pessoal total de P&D: 22 profissionais científicos
• Experiência científica média: mais de 15 anos em ciências nutricionais
• Graus Avançados: Ph.D. e pesquisadores de nível de mestre

Tecnologias de ingredientes patenteados

Alternativas naturais International detém Múltiplas patentes de tecnologia proprietária no desenvolvimento de ingredientes nutricionais.

Categoria de patentes	Número de patentes ativas
Formulações de ingredientes nutricionais	7 patentes ativas
Innovações do processo de fabricação	4 patentes ativas

Portfólio de propriedade intelectual

O portfólio de propriedade intelectual da empresa representa uma vantagem competitiva significativa no mercado de ingredientes nutricionais.

• Marcas registradas totais: 12
• Aplicações de patentes pendentes: 3
• Cobertura de patente geográfica: Estados Unidos, Europa, Ásia

Equipe de pesquisa e desenvolvimento

Alternativas naturais International investe significativamente em suas capacidades de pesquisa e desenvolvimento.

Métricas de investimento em P&D	2023 dados
Despesas anuais de P&D	US $ 2,1 milhões
Tamanho da equipe de P&D	22 pesquisadores em tempo integral
Ciclos de desenvolvimento de novos produtos	3-4 novas formulações de ingredientes por ano

NATURAL Alternatives International, Inc. (NAII) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções nutricionais personalizadas de alta qualidade

A Natural Alternatives International, Inc. gerou US $ 74,2 milhões em vendas líquidas para o ano fiscal de 2023. A empresa é especializada em fornecer soluções nutricionais personalizadas com as seguintes características -chave:

Categoria de produto	Quota de mercado	Receita anual
Formulações nutricionais personalizadas	42%	US $ 31,16 milhões
Fabricação contratada	38%	US $ 28,20 milhões
Ingredientes da marca	20%	US $ 14,84 milhões

Formulações de ingredientes naturais validados cientificamente

A empresa mantém 17 patentes ativas e tem 8 pedidos de patente pendente em tecnologias de ingredientes naturais.

• Investimento de pesquisa e desenvolvimento: US $ 4,3 milhões em 2023
• O processo de validação científica inclui ensaios clínicos de terceiros
• Conformidade com os regulamentos FDA e CGMP

Desenvolvimento de suplementos inovadores e personalizados

A Natural Alternatives International oferece serviços especializados de desenvolvimento de suplementos com os seguintes recursos:

Serviço de Desenvolvimento	Capacidade anual	Tempo de resposta
Formulação personalizada	125 formulações únicas	6-12 semanas
Desenvolvimento de protótipo	250 protótipos	4-8 semanas
Teste de estabilidade	300 testes de produto	3-6 meses

Capacidades abrangentes de fabricação de contratos

A infraestrutura de fabricação inclui:

• 3 Instalações de produção certificadas ISO 9001: 2015
• Capacidade total de fabricação: 50.000 pés quadrados.
• Volume anual de produção: 15.000 toneladas métricas de produtos nutricionais

Ofertas de produtos sustentáveis ​​e focados na saúde

Métricas de sustentabilidade para 2023:

Métrica de sustentabilidade	Desempenho
Uso de energia renovável	37% do consumo total de energia
Materiais de embalagem reciclados	62% da embalagem total
Programas de compensação de carbono	1.250 toneladas métricas equivalentes

Alternativas Natural International, Inc. (NAII) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

A partir de 2024, as alternativas naturais International mantêm uma equipe de vendas direta de 37 profissionais direcionados aos mercados nutracêuticos e de suplementos alimentares.

Canal de vendas	Número de contas ativas	Contribuição anual da receita
Empresas farmacêuticas	24	US $ 8,3 milhões
Fabricantes de suplementos nutricionais	42	US $ 12,6 milhões
Marcas de nutrição esportiva	18	US $ 5,4 milhões

Suporte técnico para o desenvolvimento de produtos

A equipe de suporte técnico consiste em 15 cientistas e engenheiros especializados, fornecendo assistência abrangente ao desenvolvimento de produtos.

• Tempo médio de resposta: 6,2 horas
• Horário anual de consulta técnica: 4.800
• Taxa de satisfação do cliente: 92,5%

Parcerias colaborativas de longo prazo

A NAII mantém parcerias estratégicas com 63 organizações de nutrição e farmacêutica globais.

Tipo de parceria	Número de parceiros	Duração média da parceria
Colaboração de pesquisa	28	7,3 anos
Aliança de Manufatura	22	5,6 anos
Rede de distribuição	13	4,9 anos

Serviços de consulta personalizados

Serviços de consulta especializados adaptados para requisitos individuais do cliente.

• Faixas de consulta: US $ 2.500 - $ 15.000
• Receita anual de consulta: US $ 1,2 milhão
• Projetos de consulta concluídos: 87

Colaboração contínua de pesquisa e desenvolvimento

Investimento contínuo em colaborações de P&D com parceiros acadêmicos e do setor.

Área de foco em P&D	Parceiros de pesquisa	Investimento anual
Pesquisa de aminoácidos	12 universidades	US $ 3,7 milhões
Inovação de ingredientes nutricionais	8 instituições de pesquisa	US $ 2,9 milhões

Alternativas Natural International, Inc. (NAII) - Modelo de negócios: canais

Força de vendas direta

A partir de 2024, as alternativas naturais internacionais mantêm uma equipe de vendas dedicada focada nos mercados farmacêuticos e nutracêuticos. A força de vendas direta consiste em 37 representantes profissionais de vendas direcionados a segmentos específicos do setor.

Categoria de canal de vendas	Número de representantes	Mercado -alvo
Segmento farmacêutico	22	Nutrição clínica
Segmento nutracêutico	15	Nutrição esportiva

Feiras e conferências do setor

A NAII participa de 14 conferências de comércio internacional anualmente, com um orçamento total de exposições de US $ 875.000 para 2024.

• Supplyside West Expo
• Expo de produtos naturais
• Conferência Internacional de Tecnologia de Alimentos

Plataformas de marketing técnico online

Orçamento de marketing digital alocado: US $ 1,2 milhão em 2024.

Plataforma	Investimento anual	Propósito primário
LinkedIn	$350,000	Marketing B2B
Sites científicos especializados	$450,000	Promoção técnica do produto

Redes farmacêuticas de negócios a busca

Redes de parceria farmacêutica ativa: 27 colaborações estratégicas na América do Norte e na Europa.

Canais de comunicação digital e marketing

Gastes totais de marketing digital: US $ 2,1 milhões para 2024.

• Tráfego do site: 315.000 visitantes únicos por mês
• Engajamento de mídia social: 42.000 seguidores profissionais
• Banco de dados de marketing por email: 87.500 contatos do setor

Alternativas Natural International, Inc. (NAII) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fabricantes de suplementos alimentares

A partir de 2023, as alternativas naturais International atende 47 clientes de fabricação de suplementos alimentares ativos. Tamanho total do mercado para fabricantes de suplementos alimentares: US $ 151,9 bilhões globalmente.

Tipo de cliente	Número de clientes	Contribuição da receita
Grandes fabricantes	12	US $ 23,4 milhões
Fabricantes de tamanho médio	22	US $ 15,7 milhões
Pequenos fabricantes	13	US $ 6,2 milhões

Empresas de nutrição esportiva

Penetração de mercado para clientes de ingredientes para nutrição esportiva: 34 clientes ativos.

• Tamanho do mercado global de nutrição esportiva: US $ 44,2 bilhões em 2023
• Valor médio do contrato: US $ 475.000 por cliente
• Segmentos de ingredientes especializados: proteínas, aminoácidos, intensificadores de desempenho

Negócios farmacêuticos

Base de clientes farmacêuticos: 18 empresas farmacêuticas ativas que utilizam as soluções de ingredientes da NAII.

Segmento farmacêutico	Número de clientes	Tipo de ingrediente
Farmacêutico farmacêutico	8	Beta-alanina, carnosina
Nutrição clínica	6	Complexos de aminoácidos
Pesquisa farmacêuticos	4	Peptídeos especializados

Marcas de saúde e bem -estar

Total de Saúde e Bem -Estar Clientes da marca: 42 clientes ativos.

• Valor do segmento de mercado: US $ 702,4 bilhões em 2023
• Contrato anual médio: US $ 385.000
• Foco do ingrediente -chave: extratos naturais, ingredientes funcionais

Compradores de ingredientes nutricionais

Base de clientes de ingredientes nutricionais: 56 clientes de compra de ingredientes ativos.

Categoria de ingredientes	Número de compradores	Volume anual de compra
Ingredientes da proteína	22	3.400 toneladas métricas
Complexos de aminoácidos	18	2.100 toneladas métricas
Nutrientes especializados	16	1.600 toneladas métricas

Alternativas Natural International, Inc. (NAII) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de aquisição de matéria -prima

No ano fiscal de 2023, a Natural Alternatives International relatou despesas de compras de matéria -prima de US $ 14,3 milhões.

Categoria de material	Custo anual de compras
Aminoácidos	US $ 6,7 milhões
Beta-alanina	US $ 3,2 milhões
Outros ingredientes nutricionais	US $ 4,4 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

As despesas de P&D para NAII em 2023 totalizaram US $ 3,9 milhões, representando 7,2% da receita total.

• Inovação de suplementos nutricionais: US $ 1,8 milhão
• Desenvolvimento de tecnologia de ingredientes: US $ 1,2 milhão
• Teste e validação analítica: US $ 0,9 milhão

Custos operacionais de fabricação

As despesas operacionais totais de fabricação em 2023 foram de US $ 8,6 milhões.

Componente de custo	Despesa anual
Trabalho	US $ 4,2 milhões
Manutenção do equipamento	US $ 1,5 milhão
Operações da instalação	US $ 2,9 milhões

Controle de qualidade e despesas de teste

Os custos de garantia de qualidade para 2023 totalizaram US $ 2,1 milhões.

• Teste de laboratório: US $ 1,3 milhão
• Certificação de conformidade: US $ 0,5 milhão
• Sistemas de gestão da qualidade: US $ 0,3 milhão

Infraestrutura de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 5,7 milhões.

Canal de marketing	Despesas anuais
Marketing digital	US $ 1,9 milhão
Participação na feira	US $ 1,2 milhão
Operações da equipe de vendas	US $ 2,6 milhões

Alternativas Natural International, Inc. (NAII) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de fabricação de produtos personalizados

No ano fiscal de 2023, a Natural Alternatives International relatou receitas personalizadas de fabricação de US $ 20,7 milhões, representando 36,5% da receita total da empresa.

Fonte de receita	Valor ($)	Porcentagem da receita total
Serviços de fabricação personalizados	20,700,000	36.5%

Receitas de licenciamento de ingredientes

As receitas de licenciamento para ingredientes patenteadas totalizaram US $ 8,3 milhões em 2023, representando 14,6% da receita total da empresa.

Categoria de licenciamento	Renda total de licenciamento ($)
Licenciamento de patentes de ingredientes	8,300,000

Serviços de Desenvolvimento de Contrato

Os serviços de pesquisa e desenvolvimento de contratos geraram US $ 5,6 milhões em receita durante o ano fiscal de 2023.

Vendas de ingredientes nutricionais

As vendas de ingredientes nutricionais atingiram US $ 21,4 milhões em 2023, representando 37,8% da receita total da empresa.

Categoria de ingredientes	Volume de vendas ($)	Segmento de mercado
Ingredientes nutricionais esportivos	12,840,000	Fitness/desempenho
Saúde & Ingredientes do bem -estar	8,560,000	Bem -estar/suplementos

Royalties de propriedade intelectual

Os royalties de propriedade intelectual contribuíram com US $ 2,4 milhões para a receita da empresa em 2023.

• Receita anual total: US $ 56,6 milhões
• Número de acordos de licenciamento ativos: 27
• Portfólio de patentes: 42 patentes ativas

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Natural Alternatives International, Inc. (NAII) delivers to its clients-the reasons they choose NAII over the competition for their nutritional supplement needs. It's all about scale, proprietary science, and taking the headache out of production.

High-volume, vertically integrated contract manufacturing for large brands.

The sheer scale of their contract manufacturing operation is a key draw. For fiscal year 2025, which ended June 30, 2025, private-label contract manufacturing sales hit $121.8 million. That represents a solid 16% increase over the prior fiscal year's $105.4 million. This suggests they are successfully handling increased volume from their partners. To be fair, the fourth quarter of that fiscal year showed a 15% jump in that segment to $31.8 million, and early reports for the first quarter of fiscal 2026 show that segment growth accelerating to 17.7% year-over-year. That's the kind of consistent, high-volume throughput that large brands need.

Access to globally patented, scientifically-backed ingredients like CarnoSyn®.

This is where the proprietary edge comes in. The value proposition isn't just making a product; it's making a product with a proven, protected ingredient. While the overall CarnoSyn® segment revenue for the full fiscal year 2025 was $8.1 million (a slight dip of 4% from $8.4 million in 2024), the segment shows volatility and underlying value. For instance, in the fourth quarter of fiscal 2025, CarnoSyn® revenue actually increased 14% to $2.1 million. You see the power of the licensing/royalty stream when you look at the first quarter of fiscal 2025, where that specific revenue line jumped 41.6% to $2.5 million over the prior year's first quarter. That patented ingredient access is a distinct, monetizable value.

Comprehensive strategic partnering services, including regulatory and marketing support.

This service layer is what moves them beyond a simple production house. The fact that they generate revenue from patent and trademark licensing shows they are actively managing and monetizing their intellectual property portfolio for clients. For the first quarter of fiscal 2025, the increase in that licensing revenue was explicitly attributed to decreased volume rebates and an increase in orders from existing customers. This points directly to partnership depth and client retention, which is a service value in itself.

Manufacturing flexibility across capsules, tablets, and high-volume powder products.

The ability to handle diverse formats is crucial for brand owners launching multiple SKUs. While I don't have a precise breakdown of the percentage of revenue by capsule versus powder for fiscal 2025, the overall top-line growth demonstrates their operational capacity to absorb diverse orders. Total net sales for the year ended June 30, 2025, reached $129.9 million, a 14% increase. Look at the second quarter of fiscal 2025: net sales grew 35% year-over-year to $34.1 million, driven by a 40% surge in private-label manufacturing to $32.3 million. That kind of rapid scaling across formats is what clients pay for.

Reduced risk and complexity through full-service, quality-controlled production.

By offering a full-service, quality-controlled process, NAII absorbs operational risk for the brand. A healthy balance sheet and liquidity position signal stability, which is a form of risk reduction for their partners. Here's a snapshot of their liquidity as of the end of the fiscal year 2025:

Metric	Amount as of June 30, 2025	Amount as of March 31, 2025
Cash and Cash Equivalents	$12.3 million	$10.6 million
Working Capital	$30.5 million	$35.2 million

The company managed to maintain a solid working capital position of $30.5 million at year-end June 30, 2025, even while absorbing a reported net loss of $13.6 million for the full fiscal year 2025. This suggests the underlying operational cash flow from manufacturing is robust enough to support the business structure, which translates to reliability for you, the client.

Here are the key financial results supporting these value propositions for fiscal year 2025 (Year Ended June 30, 2025):

• Net Sales: $129.9 million (up 14% from 2024)
• Private-Label Contract Manufacturing Sales: $121.8 million (up 16% from 2024)
• CarnoSyn® Revenue: $8.1 million (down 4% from 2024)
• Net Loss for Fiscal Year 2025: $13.6 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Long-term strategic partnerships form a bedrock of Natural Alternatives International, Inc. (NAII)'s contract manufacturing business. You see this clearly with their relationship with The Juice Plus+ Company, which has been reinforced by a new multi-year Manufacturing Agreement extending a commercial relationship spanning over 30 years. This particular partnership covers products sold across over 24 markets globally.

The commitment to these core B2B contract manufacturing clients is substantial, as evidenced by the revenue figures. For the fiscal year ended June 30, 2025, private-label contract manufacturing sales reached $121.8 million, a 16% increase over the prior year's comparable period of $105.4 million. Even in the challenging fourth quarter of fiscal 2025, private-label contract manufacturing sales were $31.8 million, up 15% year-over-year. This growth in the latest quarter came from increased orders from existing customers and orders from new customers.

Here's a quick look at how the key revenue streams tied to customer relationships performed in the latest full fiscal year and the most recent reported quarter:

Metric	Fiscal Year Ended June 30, 2025 Amount	Fiscal Year Ended June 30, 2025 Change vs. Prior Year	Q1 Fiscal 2026 Amount
Private-Label Contract Manufacturing Sales	$121.8 million	Increased 16%	Not explicitly stated, but growth was 17.7% in Q1 FY2026 vs prior year
CarnoSyn® Beta-Alanine Royalty, Licensing, and Raw Material Sales Revenue	$8.1 million	Decreased 4%	$1.7 million (Q1 FY2026)

For CarnoSyn® brand partners, the relationship is managed through royalty, licensing, and raw material sales. While fiscal 2025 revenue for this segment was $8.1 million, down 4% from $8.4 million in fiscal 2024, the fourth quarter of fiscal 2025 showed a rebound, with revenue increasing 14% to $2.1 million. However, the first quarter of fiscal 2026 saw a decrease of 33.9% in this revenue stream to $1.7 million compared to the first quarter of fiscal 2025's $2.5 million, primarily due to decreased raw material orders from existing customers.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) dedicates resources to fostering both existing and new client relationships. The comprehensive partnership approach for B2B clients includes support in areas like:

• Scientific research and clinical studies.
• Proprietary ingredient sourcing.
• Customer-specific nutritional product formulation.
• Product testing and evaluation.
• Marketing management and support.
• Regulatory review and international registration assistance.

Management has expressed optimism regarding the expansion of the customer base. The preliminary outlook for fiscal year 2026 showed some 'green shoots' emerging in renewed growth in both current and new customer relationships. The team remains focused on client expansion. The increase in private-label contract manufacturing sales in the first quarter of fiscal 2026 was explicitly attributed to increased orders from several of their existing customers and shipments to new customers.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Natural Alternatives International, Inc. (NAII) gets its value propositions-contract manufacturing and proprietary ingredients-out to the market as of late 2025. It's a mix of direct service and ingredient distribution.

Direct sales force for contract manufacturing and strategic partnering services.

The primary channel for the Private-Label Contract Manufacturing segment relies on a direct sales effort to cultivate and service client relationships. These services include everything from formulation to packaging design and regulatory review.

• Private-label contract manufacturing sales for the year ended June 30, 2025, totaled $121.8 million.
• This represented a 16% increase compared to the prior fiscal year's $105.4 million.
• For the three months ended June 30, 2025, private-label contract manufacturing sales were $31.8 million, a 15% increase year-over-year.
• The company extended its partnership with The Juice Plus+® Company in July 2025, reflecting ongoing strategic partnering channel activity.

Global network of raw material distributors for CarnoSyn® and TriBsyn™.

The proprietary ingredient segment, featuring CarnoSyn® beta-alanine and the newer TriBsyn™, utilizes a network of distributors alongside direct royalty and licensing agreements. The introduction of TriBsyn™ is a key focus for expanding this channel.

Metric	Fiscal Year 2025 (Ended June 30, 2025)	Fiscal Year 2024
CarnoSyn® Revenue (Royalty, Licensing, Raw Material)	$8.1 million	$8.4 million
FY2025 Revenue Change vs. FY2024	Decreased 4%	N/A
Q4 FY2025 CarnoSyn® Revenue	$2.1 million	$1.8 million

TriBsyn™, which showed a nearly 4.5-fold increase in plasma beta-alanine compared to a conventional 400 mg dose in a March 2025 study, is positioned to drive future ingredient sales through this network.

Manufacturing and distribution facilities in the U.S. and Europe (Switzerland).

Manufacturing is centered in the U.S., supported by logistics networks for global reach. While the outline mentions Switzerland, confirmed data points to U.S. operations and international distribution partnerships.

• Headquarters and primary manufacturing are in Carlsbad, California.
• The primary facility is registered with the U.S. Food and Drug Administration and operates under current Good Manufacturing Practices (cGMP).
• Global capacity available for new business was approximately ~75% as of November 2024.
• This capacity followed an increase of ~44% with the opening of a new high-volume powder facility in Q4 of fiscal year 2023.
• Distribution and logistics networks support markets across North America, Europe and the Asia-Pacific region.

Investor relations and corporate website for B2B engagement.

The corporate website serves as a key touchpoint for current and prospective business partners seeking detailed company information.

• The corporate website address is http://www.nai-online.com.
• An updated investor presentation is posted to the investor relations page: https://www.nai-online.com/our-company/investors/.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Natural Alternatives International, Inc. is clearly segmented across its two primary business activities: contract manufacturing and branded ingredient licensing.

Large, established private-label nutritional supplement brands (B2B) and New and emerging supplement brands seeking full-service contract manufacturing are grouped within the contract manufacturing revenue stream, which represented the vast majority of sales in fiscal year 2025.

Global distributors and manufacturers licensing CarnoSyn®/TriBsyn™ ingredients form the core of the ingredient licensing segment.

The Sports nutrition, health and wellness, and direct-to-consumer sectors are served both through ingredient licensing and, historically, through direct product sales, though one direct-to-consumer brand was discontinued during fiscal 2025.

Here's a breakdown of the financial scale associated with these customer groups for the fiscal year ended June 30, 2025:

Customer Segment Grouping	Revenue/Financial Metric (FY Ended June 30, 2025)	Amount/Value
Private-Label Contract Manufacturing (Primary B2B)	Net Sales	$121.8 million
Private-Label Contract Manufacturing (Growth vs. Prior Year)	Year-over-Year Sales Increase	16%
Ingredient Licensing & Royalties (CarnoSyn®/TriBsyn™)	Revenue	$8.1 million
Ingredient Licensing & Royalties (Change vs. Prior Year)	Year-over-Year Revenue Change	Decreased 4%
Overall Company Performance	Total Net Sales	$129.9 million
Ingredient Focus	Research and Development Expenses	$1.8 million

The reliance on the contract manufacturing side is evident, as this activity accounted for approximately 93.76% of the total net sales of $129.9 million in fiscal 2025.

Further detail on the customer-facing activities and related financial context includes:

• The company directly sells CarnoSyn®, SR CarnoSyn®, and TriBsyn™ ingredients and licenses related patent and trademark rights.
• The direct-to-consumer brand utilizing SR CarnoSyn® tablet products was discontinued during fiscal 2025 due to a lack of commercial success.
• The company continues to invest in research and development for the expansion of its CarnoSyn® product offerings, including SR CarnoSyn® for the growing Wellness and Healthy Aging markets.
• As of the close of fiscal 2025 (June 30, 2025), Natural Alternatives International, Inc. maintained $12.3 million in cash and $30.5 million in working capital.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Natural Alternatives International, Inc. (NAII) as of late 2025, and honestly, the numbers show a business grappling with higher operational expenses while trying to secure its intellectual property future. The cost structure is heavily weighted toward making the product, plus the necessary overhead to run the whole operation.

Dominant cost driver is manufacturing expenses (labor, supplies, rent, freight).

• Manufacturing costs were negatively impacted by increased labor, supplies, rent, and freight costs in the first quarter of fiscal year 2025.

The investment in protecting the intellectual property, specifically the CarnoSyn® beta-alanine patent estate, is a clear, non-operational expense that management is prioritizing. This is a strategic cost, not an everyday operational one, but it hits the bottom line.

Significant investment in legal costs for expanding the patent estate.

• Increased legal costs associated with expanding the beta-alanine patent estate were cited as a reason for operating losses in the six months ended December 31, 2024.

Selling, general, and administrative (SG&A) expenses, which is essentially the overhead for selling and running the corporate side, are also a major component. When manufacturing costs rise, and you have these legal costs, SG&A pressure becomes even more noticeable.

Selling, general, and administrative (SG&A) expenses.

• Increased selling and general administrative costs contributed to the operating loss for the six months ended December 31, 2024.
• Increased administrative costs impacted profitability in the fourth quarter of fiscal year 2025.

Raw material procurement is tied directly to the manufacturing segment. While we see revenue figures for raw material sales, the cost of procuring those materials for contract manufacturing is baked into the overall cost of goods sold, which drives the manufacturing expense category.

Raw material procurement and inventory management costs.

These costs are embedded within the manufacturing expenses, which are the dominant cost driver. Inventory management is a constant balancing act, especially when private-label contract manufacturing sales fluctuate based on customer orders.

The final result for the full fiscal year 2025 reflects these pressures. Here's the quick math on the reported loss and the items that made it larger than it otherwise would have been:

Fiscal Year 2025 Financial Metric	Amount
Net Loss for Fiscal Year 2025	$13.6 million
Net Loss for Fiscal Year 2024 (Comparison)	$7.2 million
Q4 FY2025 Non-Recurring Charge: Litigation Settlement	$1.4 million
Q4 FY2025 Non-Recurring Charge: Valuation Allowance	$4.8 million
Adjusted Net Loss for Fiscal Year 2025 (Excluding Charges)	$7.4 million

Net loss for fiscal year 2025 was $13.6 million (including non-recurring charges).

To be defintely clear, the reported full-year net loss of $13.6 million for fiscal year 2025 is the key figure here, which is significantly higher than the prior year's loss of $7.2 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Natural Alternatives International, Inc. (NAII) brings in the money, which is pretty straightforward: they sell manufacturing capacity and proprietary ingredients. Honestly, the numbers for fiscal year 2025 show a clear reliance on one segment over the other.

The total top line for the fiscal year ended June 30, 2025, hit $129.9 million. That represents a 14% increase compared to the prior fiscal year period. That growth is almost entirely driven by their contract manufacturing side of the house.

Here's the quick math on the primary revenue drivers for fiscal year 2025:

Revenue Stream Category	FY2025 Amount	Year-over-Year Change (FY2025 vs FY2024)
Private-label contract manufacturing sales	$121.8 million	Increased 16%
CarnoSyn® beta-alanine royalty, licensing and raw material sales	$8.1 million	Decreased 4%
Total Net Sales	$129.9 million	Increased 14%

The $121.8 million from private-label contract manufacturing sales is the engine here, showing a 16% increase from the comparable prior period. This stream comes from formulating and producing supplements for other brands.

The second major component is the intellectual property and raw material sales related to their branded ingredient, CarnoSyn® beta-alanine. For fiscal 2025, this stream generated $8.1 million. To be fair, this was actually a slight dip, down 4% from the $8.4 million generated in fiscal 2024.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) also generates revenue from other, smaller streams, though specific dollar amounts for the full fiscal 2025 year weren't broken out separately to sum to the total, suggesting they are either immaterial or bundled elsewhere. These include:

• Revenue from new ingredient sales, such as TriBsyn™.
• Fees for formulation, regulatory, and scientific support services.

The focus on new ingredients like TriBsyn™ is definitely a near-term opportunity to diversify away from the volatility seen in the CarnoSyn® segment, which saw revenue decline in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.