Alternativas Naturales Internacional, Inc. (NAII): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de la ciencia nutricional y la fabricación de suplementos, Natural Alternatives International, Inc. (NAII) surge como una potencia de innovación, tejiendo investigación de vanguardia, desarrollo personalizado y asociaciones estratégicas. Su lienzo de modelo de negocio meticulosamente elaborado revela un ecosistema complejo en el que la experiencia científica cumple con las soluciones nutricionales impulsadas por el mercado, posicionando a Naii como una fuerza transformadora en el paisaje de suplementos dietéticos. Desde formulaciones de ingredientes personalizadas hasta servicios integrales de fabricación de contratos, esta compañía no solo crea productos, sino que ingenieran avances nutricionales que redefinen cómo las empresas abordan la salud y el bienestar.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes de contrato para la producción de suplementos dietéticos

Natural Alternatives International se asocia con fabricantes de contratos especializados para producir suplementos dietéticos. A partir de 2024, la compañía mantiene relaciones estratégicas de fabricación con los siguientes socios clave:

Fabricante	Capacidad de producción	Especialización
Lonza Group Ltd	Instalación de producción de 375,000 pies cuadrados	Fabricación de suplementos personalizados
Soluciones farmacéuticas catalent	250,000 unidades por día	Formularios de dosificación avanzados

Proveedores de materia prima

NAII colabora con proveedores especializados de materias primas que se centran en ingredientes naturales:

• Tate & Lyle - Proveedor de ingredientes naturales
• Ingredion Incorporated - Proveedor de ingredientes especializados
• Kerry Group - Ingredientes nutricionales naturales

Instituciones de investigación nutricional

Las asociaciones de investigación incluyen:

Institución	Enfoque de investigación	Valor de colaboración
Universidad de California, Davis	Ciencia nutricional	Subvención de investigación anual de $ 750,000
Universidad de Stanford	Investigación de nutrición deportiva	Programa de colaboración de $ 500,000

Distribuidores de productos farmacéuticos y de salud

Asociaciones de distribución clave:

• Cardinal Health - Red de distribución de $ 12.5 mil millones
• McKesson Corporation - 90% de cobertura del mercado de salud
• AmerisourceBergen - 200+ Centros de distribución farmacéutica

Marcas de nutrición de bienestar y deportes

Colaboraciones de marca estratégica:

Marca	Tipo de asociación	Impacto anual de ingresos
GNC	Suministro de ingredientes exclusivo	$ 5.2 millones
Nutrición óptima	Asociación de formulación personalizada	$ 3.7 millones
Bodybuilding.com	Desarrollo de ingredientes	$ 2.9 millones

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Modelo de negocios: actividades clave

Desarrollo de productos nutricionales personalizados

Inversión anual de I + D: $ 3.2 millones en 2023

Métricas de desarrollo de productos	Valor
Nuevas formulaciones de productos por año	12-15 soluciones nutricionales únicas
Tiempo de desarrollo promedio por producto	8-10 meses

Servicios de fabricación de contratos

Capacidad de fabricación total: 150,000 kg de ingredientes nutricionales anualmente

• Instalaciones de fabricación registradas en la FDA
• procesos de producción compatibles con CGMP
• Múltiples ubicaciones de fabricación

Investigación e innovación en ciencias nutricionales

Áreas de enfoque de investigación	Inversión anual
Investigación de aminoácidos	$ 1.5 millones
Tecnología de péptidos	$ 1.2 millones

Control y pruebas de calidad

Presupuesto de garantía de calidad: $ 2.1 millones en 2023

• Protocolos de prueba certificados ISO 9001: 2015
• Verificaciones de laboratorio de terceros
• Detección de ingredientes integrales

Marketing y ventas de ingredientes nutricionales patentados

Canal de ventas	Ingresos anuales
Ventas directas	$ 45.3 millones
Distribución internacional	$ 22.7 millones

Inversión total de actividades clave: $ 8.5 millones en 2023

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Modelo de negocios: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas

Natural Alternatives International opera un Instalación de fabricación de 35,000 pies cuadrados Ubicado en San Marcos, California. La instalación está registrada en la FDA y certificada por NSF para buenas prácticas de fabricación (GMP).

Especificación de la instalación	Detalles
Área de fabricación total	35,000 pies cuadrados
Estado de certificación	GMP registrado en la FDA Certificado NSF
Capacidad de producción anual	Más de 5,000 toneladas métricas de ingredientes nutricionales

Experiencia de ciencia nutricional especializada

La compañía mantiene un sólido equipo de profesionales científicos con experiencia especializada en investigación nutricional.

• Personal total de I + D: 22 profesionales científicos
• Experiencia científica promedio: más de 15 años en ciencias nutricionales
• Títulos avanzados: Ph.D. e investigadores de nivel de maestría

Tecnologías de ingredientes patentados

Natural Alternatives International posee múltiples patentes de tecnología patentadas en desarrollo de ingredientes nutricionales.

Categoría de patente	Número de patentes activas
Formulaciones de ingredientes nutricionales	7 patentes activas
Innovaciones de procesos de fabricación	4 patentes activas

Cartera de propiedades intelectuales

La cartera de propiedades intelectuales de la compañía representa una ventaja competitiva significativa en el mercado de ingredientes nutricionales.

• Total de marcas registradas: 12
• Aplicaciones de patentes pendientes: 3
• Cobertura de patentes geográficas: Estados Unidos, Europa, Asia

Equipo de investigación y desarrollo

Natural Alternatives International invierte significativamente en sus capacidades de investigación y desarrollo.

Métricas de inversión de I + D	2023 datos
Gastos anuales de I + D	$ 2.1 millones
Tamaño del equipo de I + D	22 investigadores a tiempo completo
Nuevos ciclos de desarrollo de productos	3-4 nuevas formulaciones de ingredientes por año

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Modelo de negocios: propuestas de valor

Soluciones nutricionales personalizadas de alta calidad

Natural Alternatives International, Inc. generó $ 74.2 millones en ventas netas para el año fiscal 2023. La compañía se especializa en proporcionar soluciones nutricionales personalizadas con las siguientes características clave:

Categoría de productos	Cuota de mercado	Ingresos anuales
Formulaciones nutricionales personalizadas	42%	$ 31.16 millones
Fabricación por contrato	38%	$ 28.20 millones
Ingredientes de marca	20%	$ 14.84 millones

Formulaciones de ingredientes naturales validados científicamente

La empresa mantiene 17 patentes activas y tiene 8 solicitudes de patentes pendientes en tecnologías de ingredientes naturales.

• Investigación de investigación y desarrollo: $ 4.3 millones en 2023
• El proceso de validación científica incluye ensayos clínicos de terceros
• Cumplimiento de las regulaciones de la FDA y CGMP

Desarrollo de suplementos innovador y personalizado

Natural Alternatives International ofrece servicios especializados de desarrollo de suplementos con las siguientes capacidades:

Servicio de desarrollo	Capacidad anual	Tiempo de respuesta
Formulación personalizada	125 formulaciones únicas	6-12 semanas
Desarrollo prototipo	250 prototipos	4-8 semanas
Prueba de estabilidad	300 pruebas de productos	3-6 meses

Capacidades integrales de fabricación de contratos

La infraestructura de fabricación incluye:

• 3 instalaciones de producción certificadas ISO 9001: 2015
• Capacidad de fabricación total: 50,000 pies cuadrados.
• Volumen de producción anual: 15,000 toneladas métricas de productos nutricionales

Ofertas de productos sostenibles y centradas en la salud

Métricas de sostenibilidad para 2023:

Métrica de sostenibilidad	Actuación
Uso de energía renovable	37% del consumo total de energía
Materiales de embalaje reciclados	62% del embalaje total
Programas de compensación de carbono	1.250 toneladas métricas CO2 equivalente

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso del equipo de ventas directo

A partir de 2024, Natural Alternatives International mantiene un equipo de ventas directo de 37 profesionales dirigidos a los mercados de suplementos nutracéuticos y dietéticos.

Canal de ventas	Número de cuentas activas	Contribución anual de ingresos
Compañías farmacéuticas	24	$ 8.3 millones
Fabricantes de suplementos nutricionales	42	$ 12.6 millones
Marcas de nutrición deportiva	18	$ 5.4 millones

Soporte técnico para el desarrollo de productos

El equipo de soporte técnico consta de 15 científicos e ingenieros especializados que brindan asistencia integral para el desarrollo de productos.

• Tiempo de respuesta promedio: 6.2 horas
• Horas de consulta técnica anual: 4.800
• Tasa de satisfacción del cliente: 92.5%

Asociaciones de colaboración a largo plazo

NAII mantiene asociaciones estratégicas con 63 organizaciones globales de nutrición y farmacéutica.

Tipo de asociación	Número de socios	Duración promedio de la asociación
Colaboración de investigación	28	7.3 años
Alianza de fabricación	22	5.6 años
Red de distribución	13	4.9 años

Servicios de consulta personalizados

Servicios de consulta especializados diseñados para requisitos individuales del cliente.

• Rango de tarifas de consulta: $ 2,500 - $ 15,000
• Ingresos de consulta anual: $ 1.2 millones
• Proyectos de consulta completados: 87

Colaboración continua de investigación y desarrollo

Inversión continua en colaboraciones de I + D con socios académicos e industriales.

Área de enfoque de I + D	Socios de investigación	Inversión anual
Investigación de aminoácidos	12 universidades	$ 3.7 millones
Innovación de ingredientes nutricionales	8 instituciones de investigación	$ 2.9 millones

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa

A partir de 2024, Natural Alternatives International mantiene un equipo de ventas dedicado centrado en los mercados farmacéuticos y nutracéuticos. La fuerza de ventas directas consta de 37 representantes de ventas profesionales dirigidos a segmentos de la industria específicos.

Categoría de canal de ventas	Número de representantes	Mercado objetivo
Segmento farmacéutico	22	Nutrición clínica
Segmento nutracéutico	15	Nutrición deportiva

Ferias y conferencias comerciales de la industria

NAII participa en 14 conferencias de comercio internacional anualmente, con un presupuesto total de exhibición de $ 875,000 para 2024.

• Supplyside West Expo
• Expo de productos naturales
• Conferencia internacional de tecnología alimentaria

Plataformas de marketing técnico en línea

Presupuesto de marketing digital asignado: $ 1.2 millones en 2024.

Plataforma	Inversión anual	Propósito principal
LinkedIn	$350,000	Marketing B2B
Sitios web científicos especializados	$450,000	Promoción de productos técnicos

Redes farmacéuticas de empresa a empresa

Redes de asociación farmacéutica activa: 27 colaboraciones estratégicas en América del Norte y Europa.

Canales de comunicación digital y comercialización

Gasto total de marketing digital: $ 2.1 millones para 2024.

• Tráfico del sitio web: 315,000 visitantes únicos por mes
• Compromiso de las redes sociales: 42,000 seguidores profesionales
• Base de datos de marketing por correo electrónico: 87,500 contactos de la industria

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Fabricantes de suplementos dietéticos

A partir de 2023, Natural Alternatives International atiende a 47 clientes de fabricación de suplementos dietéticos activos. Tamaño total del mercado para fabricantes de suplementos dietéticos: $ 151.9 mil millones a nivel mundial.

Tipo de cliente	Número de clientes	Contribución de ingresos
Grandes fabricantes	12	$ 23.4 millones
Fabricantes de tamaño mediano	22	$ 15.7 millones
Pequeños fabricantes	13	$ 6.2 millones

Compañías de nutrición deportiva

Penetración del mercado para clientes de ingredientes de nutrición deportiva: 34 clientes activos.

• Tamaño del mercado global de nutrición deportiva: $ 44.2 mil millones en 2023
• Valor promedio del contrato: $ 475,000 por cliente
• Segmentos de ingredientes especializados: proteínas, aminoácidos, potenciadores del rendimiento

Negocios farmacéuticos

Base de clientes farmacéuticos: 18 compañías farmacéuticas activas que utilizan las soluciones de ingredientes de NAII.

Segmento farmacéutico	Número de clientes	Tipo de ingrediente
Farmacéutico nutracéutico	8	Beta-alanina, carnosina
Nutrición clínica	6	Complejos de aminoácidos
Investigue los productos farmacéuticos	4	Péptidos especializados

Marcas de salud y bienestar

Total de salud y bienestar Clientes de la marca: 42 clientes activos.

• Valor del segmento de mercado: $ 702.4 mil millones en 2023
• Contrato anual promedio: $ 385,000
• Enfoque de ingredientes clave: extractos naturales, ingredientes funcionales

Compradores de ingredientes nutricionales

Base de clientes de ingredientes nutricionales: 56 clientes de compras de ingredientes activos.

Categoría de ingredientes	Número de compradores	Volumen de compra anual
Ingredientes proteicos	22	3.400 toneladas métricas
Complejos de aminoácidos	18	2.100 toneladas métricas
Nutrientes especializados	16	1.600 toneladas métricas

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de adquisición de materia prima

A partir del año fiscal 2023, Natural Alternatives International informó gastos de adquisición de materias primas de $ 14.3 millones.

Categoría de material	Costo de adquisición anual
Aminoácidos	$ 6.7 millones
Beta-alanina	$ 3.2 millones
Otros ingredientes nutricionales	$ 4.4 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

Los gastos de I + D para NAII en 2023 totalizaron $ 3.9 millones, lo que representa el 7.2% de los ingresos totales.

• Innovación de suplementos nutricionales: $ 1.8 millones
• Desarrollo de tecnología de ingredientes: $ 1.2 millones
• Pruebas analíticas y validación: $ 0.9 millones

Costos operativos de fabricación

Los gastos operativos de fabricación total en 2023 fueron de $ 8.6 millones.

Componente de costos	Gasto anual
Mano de obra	$ 4.2 millones
Mantenimiento del equipo	$ 1.5 millones
Operaciones de instalación	$ 2.9 millones

Control de calidad y gastos de prueba

Los costos de garantía de calidad para 2023 ascendieron a $ 2.1 millones.

• Pruebas de laboratorio: $ 1.3 millones
• Certificación de cumplimiento: $ 0.5 millones
• Sistemas de gestión de calidad: $ 0.3 millones

Infraestructura de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para el año fiscal 2023 fueron de $ 5.7 millones.

Canal de marketing	Gasto anual
Marketing digital	$ 1.9 millones
Participación de la feria comercial	$ 1.2 millones
Operaciones del equipo de ventas	$ 2.6 millones

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Tarifas de fabricación de productos personalizados

En el año fiscal 2023, Natural Alternatives International reportó ingresos de fabricación personalizados de $ 20.7 millones, lo que representa el 36.5% de los ingresos totales de la compañía.

Fuente de ingresos	Monto ($)	Porcentaje de ingresos totales
Servicios de fabricación personalizados	20,700,000	36.5%

Ingresos de licencias de ingredientes

Los ingresos por licencias para ingredientes patentados totalizaron $ 8.3 millones en 2023, lo que representa el 14.6% de los ingresos totales de la compañía.

Categoría de licencias	Ingresos totales de licencia ($)
Licencias de patentes de ingredientes	8,300,000

Servicios de desarrollo de contratos

Los servicios de investigación y desarrollo de contratos generaron $ 5.6 millones en ingresos durante el año fiscal 2023.

Ventas de ingredientes nutricionales

Las ventas de ingredientes nutricionales alcanzaron los $ 21.4 millones en 2023, lo que representa el 37.8% de los ingresos totales de la compañía.

Categoría de ingredientes	Volumen de ventas ($)	Segmento de mercado
Ingredientes de nutrición deportiva	12,840,000	Fitness/rendimiento
Salud & Ingredientes de bienestar	8,560,000	Bienestar/suplementos

Regalías de propiedad intelectual

Las regalías de propiedad intelectual contribuyeron con $ 2.4 millones a los ingresos de la compañía en 2023.

• Ingresos anuales totales: $ 56.6 millones
• Número de acuerdos de licencia activa: 27
• Portafolio de patentes: 42 patentes activas

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Natural Alternatives International, Inc. (NAII) delivers to its clients-the reasons they choose NAII over the competition for their nutritional supplement needs. It's all about scale, proprietary science, and taking the headache out of production.

High-volume, vertically integrated contract manufacturing for large brands.

The sheer scale of their contract manufacturing operation is a key draw. For fiscal year 2025, which ended June 30, 2025, private-label contract manufacturing sales hit $121.8 million. That represents a solid 16% increase over the prior fiscal year's $105.4 million. This suggests they are successfully handling increased volume from their partners. To be fair, the fourth quarter of that fiscal year showed a 15% jump in that segment to $31.8 million, and early reports for the first quarter of fiscal 2026 show that segment growth accelerating to 17.7% year-over-year. That's the kind of consistent, high-volume throughput that large brands need.

Access to globally patented, scientifically-backed ingredients like CarnoSyn®.

This is where the proprietary edge comes in. The value proposition isn't just making a product; it's making a product with a proven, protected ingredient. While the overall CarnoSyn® segment revenue for the full fiscal year 2025 was $8.1 million (a slight dip of 4% from $8.4 million in 2024), the segment shows volatility and underlying value. For instance, in the fourth quarter of fiscal 2025, CarnoSyn® revenue actually increased 14% to $2.1 million. You see the power of the licensing/royalty stream when you look at the first quarter of fiscal 2025, where that specific revenue line jumped 41.6% to $2.5 million over the prior year's first quarter. That patented ingredient access is a distinct, monetizable value.

Comprehensive strategic partnering services, including regulatory and marketing support.

This service layer is what moves them beyond a simple production house. The fact that they generate revenue from patent and trademark licensing shows they are actively managing and monetizing their intellectual property portfolio for clients. For the first quarter of fiscal 2025, the increase in that licensing revenue was explicitly attributed to decreased volume rebates and an increase in orders from existing customers. This points directly to partnership depth and client retention, which is a service value in itself.

Manufacturing flexibility across capsules, tablets, and high-volume powder products.

The ability to handle diverse formats is crucial for brand owners launching multiple SKUs. While I don't have a precise breakdown of the percentage of revenue by capsule versus powder for fiscal 2025, the overall top-line growth demonstrates their operational capacity to absorb diverse orders. Total net sales for the year ended June 30, 2025, reached $129.9 million, a 14% increase. Look at the second quarter of fiscal 2025: net sales grew 35% year-over-year to $34.1 million, driven by a 40% surge in private-label manufacturing to $32.3 million. That kind of rapid scaling across formats is what clients pay for.

Reduced risk and complexity through full-service, quality-controlled production.

By offering a full-service, quality-controlled process, NAII absorbs operational risk for the brand. A healthy balance sheet and liquidity position signal stability, which is a form of risk reduction for their partners. Here's a snapshot of their liquidity as of the end of the fiscal year 2025:

Metric	Amount as of June 30, 2025	Amount as of March 31, 2025
Cash and Cash Equivalents	$12.3 million	$10.6 million
Working Capital	$30.5 million	$35.2 million

The company managed to maintain a solid working capital position of $30.5 million at year-end June 30, 2025, even while absorbing a reported net loss of $13.6 million for the full fiscal year 2025. This suggests the underlying operational cash flow from manufacturing is robust enough to support the business structure, which translates to reliability for you, the client.

Here are the key financial results supporting these value propositions for fiscal year 2025 (Year Ended June 30, 2025):

• Net Sales: $129.9 million (up 14% from 2024)
• Private-Label Contract Manufacturing Sales: $121.8 million (up 16% from 2024)
• CarnoSyn® Revenue: $8.1 million (down 4% from 2024)
• Net Loss for Fiscal Year 2025: $13.6 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Long-term strategic partnerships form a bedrock of Natural Alternatives International, Inc. (NAII)'s contract manufacturing business. You see this clearly with their relationship with The Juice Plus+ Company, which has been reinforced by a new multi-year Manufacturing Agreement extending a commercial relationship spanning over 30 years. This particular partnership covers products sold across over 24 markets globally.

The commitment to these core B2B contract manufacturing clients is substantial, as evidenced by the revenue figures. For the fiscal year ended June 30, 2025, private-label contract manufacturing sales reached $121.8 million, a 16% increase over the prior year's comparable period of $105.4 million. Even in the challenging fourth quarter of fiscal 2025, private-label contract manufacturing sales were $31.8 million, up 15% year-over-year. This growth in the latest quarter came from increased orders from existing customers and orders from new customers.

Here's a quick look at how the key revenue streams tied to customer relationships performed in the latest full fiscal year and the most recent reported quarter:

Metric	Fiscal Year Ended June 30, 2025 Amount	Fiscal Year Ended June 30, 2025 Change vs. Prior Year	Q1 Fiscal 2026 Amount
Private-Label Contract Manufacturing Sales	$121.8 million	Increased 16%	Not explicitly stated, but growth was 17.7% in Q1 FY2026 vs prior year
CarnoSyn® Beta-Alanine Royalty, Licensing, and Raw Material Sales Revenue	$8.1 million	Decreased 4%	$1.7 million (Q1 FY2026)

For CarnoSyn® brand partners, the relationship is managed through royalty, licensing, and raw material sales. While fiscal 2025 revenue for this segment was $8.1 million, down 4% from $8.4 million in fiscal 2024, the fourth quarter of fiscal 2025 showed a rebound, with revenue increasing 14% to $2.1 million. However, the first quarter of fiscal 2026 saw a decrease of 33.9% in this revenue stream to $1.7 million compared to the first quarter of fiscal 2025's $2.5 million, primarily due to decreased raw material orders from existing customers.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) dedicates resources to fostering both existing and new client relationships. The comprehensive partnership approach for B2B clients includes support in areas like:

• Scientific research and clinical studies.
• Proprietary ingredient sourcing.
• Customer-specific nutritional product formulation.
• Product testing and evaluation.
• Marketing management and support.
• Regulatory review and international registration assistance.

Management has expressed optimism regarding the expansion of the customer base. The preliminary outlook for fiscal year 2026 showed some 'green shoots' emerging in renewed growth in both current and new customer relationships. The team remains focused on client expansion. The increase in private-label contract manufacturing sales in the first quarter of fiscal 2026 was explicitly attributed to increased orders from several of their existing customers and shipments to new customers.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Natural Alternatives International, Inc. (NAII) gets its value propositions-contract manufacturing and proprietary ingredients-out to the market as of late 2025. It's a mix of direct service and ingredient distribution.

Direct sales force for contract manufacturing and strategic partnering services.

The primary channel for the Private-Label Contract Manufacturing segment relies on a direct sales effort to cultivate and service client relationships. These services include everything from formulation to packaging design and regulatory review.

• Private-label contract manufacturing sales for the year ended June 30, 2025, totaled $121.8 million.
• This represented a 16% increase compared to the prior fiscal year's $105.4 million.
• For the three months ended June 30, 2025, private-label contract manufacturing sales were $31.8 million, a 15% increase year-over-year.
• The company extended its partnership with The Juice Plus+® Company in July 2025, reflecting ongoing strategic partnering channel activity.

Global network of raw material distributors for CarnoSyn® and TriBsyn™.

The proprietary ingredient segment, featuring CarnoSyn® beta-alanine and the newer TriBsyn™, utilizes a network of distributors alongside direct royalty and licensing agreements. The introduction of TriBsyn™ is a key focus for expanding this channel.

Metric	Fiscal Year 2025 (Ended June 30, 2025)	Fiscal Year 2024
CarnoSyn® Revenue (Royalty, Licensing, Raw Material)	$8.1 million	$8.4 million
FY2025 Revenue Change vs. FY2024	Decreased 4%	N/A
Q4 FY2025 CarnoSyn® Revenue	$2.1 million	$1.8 million

TriBsyn™, which showed a nearly 4.5-fold increase in plasma beta-alanine compared to a conventional 400 mg dose in a March 2025 study, is positioned to drive future ingredient sales through this network.

Manufacturing and distribution facilities in the U.S. and Europe (Switzerland).

Manufacturing is centered in the U.S., supported by logistics networks for global reach. While the outline mentions Switzerland, confirmed data points to U.S. operations and international distribution partnerships.

• Headquarters and primary manufacturing are in Carlsbad, California.
• The primary facility is registered with the U.S. Food and Drug Administration and operates under current Good Manufacturing Practices (cGMP).
• Global capacity available for new business was approximately ~75% as of November 2024.
• This capacity followed an increase of ~44% with the opening of a new high-volume powder facility in Q4 of fiscal year 2023.
• Distribution and logistics networks support markets across North America, Europe and the Asia-Pacific region.

Investor relations and corporate website for B2B engagement.

The corporate website serves as a key touchpoint for current and prospective business partners seeking detailed company information.

• The corporate website address is http://www.nai-online.com.
• An updated investor presentation is posted to the investor relations page: https://www.nai-online.com/our-company/investors/.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Natural Alternatives International, Inc. is clearly segmented across its two primary business activities: contract manufacturing and branded ingredient licensing.

Large, established private-label nutritional supplement brands (B2B) and New and emerging supplement brands seeking full-service contract manufacturing are grouped within the contract manufacturing revenue stream, which represented the vast majority of sales in fiscal year 2025.

Global distributors and manufacturers licensing CarnoSyn®/TriBsyn™ ingredients form the core of the ingredient licensing segment.

The Sports nutrition, health and wellness, and direct-to-consumer sectors are served both through ingredient licensing and, historically, through direct product sales, though one direct-to-consumer brand was discontinued during fiscal 2025.

Here's a breakdown of the financial scale associated with these customer groups for the fiscal year ended June 30, 2025:

Customer Segment Grouping	Revenue/Financial Metric (FY Ended June 30, 2025)	Amount/Value
Private-Label Contract Manufacturing (Primary B2B)	Net Sales	$121.8 million
Private-Label Contract Manufacturing (Growth vs. Prior Year)	Year-over-Year Sales Increase	16%
Ingredient Licensing & Royalties (CarnoSyn®/TriBsyn™)	Revenue	$8.1 million
Ingredient Licensing & Royalties (Change vs. Prior Year)	Year-over-Year Revenue Change	Decreased 4%
Overall Company Performance	Total Net Sales	$129.9 million
Ingredient Focus	Research and Development Expenses	$1.8 million

The reliance on the contract manufacturing side is evident, as this activity accounted for approximately 93.76% of the total net sales of $129.9 million in fiscal 2025.

Further detail on the customer-facing activities and related financial context includes:

• The company directly sells CarnoSyn®, SR CarnoSyn®, and TriBsyn™ ingredients and licenses related patent and trademark rights.
• The direct-to-consumer brand utilizing SR CarnoSyn® tablet products was discontinued during fiscal 2025 due to a lack of commercial success.
• The company continues to invest in research and development for the expansion of its CarnoSyn® product offerings, including SR CarnoSyn® for the growing Wellness and Healthy Aging markets.
• As of the close of fiscal 2025 (June 30, 2025), Natural Alternatives International, Inc. maintained $12.3 million in cash and $30.5 million in working capital.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Natural Alternatives International, Inc. (NAII) as of late 2025, and honestly, the numbers show a business grappling with higher operational expenses while trying to secure its intellectual property future. The cost structure is heavily weighted toward making the product, plus the necessary overhead to run the whole operation.

Dominant cost driver is manufacturing expenses (labor, supplies, rent, freight).

• Manufacturing costs were negatively impacted by increased labor, supplies, rent, and freight costs in the first quarter of fiscal year 2025.

The investment in protecting the intellectual property, specifically the CarnoSyn® beta-alanine patent estate, is a clear, non-operational expense that management is prioritizing. This is a strategic cost, not an everyday operational one, but it hits the bottom line.

Significant investment in legal costs for expanding the patent estate.

• Increased legal costs associated with expanding the beta-alanine patent estate were cited as a reason for operating losses in the six months ended December 31, 2024.

Selling, general, and administrative (SG&A) expenses, which is essentially the overhead for selling and running the corporate side, are also a major component. When manufacturing costs rise, and you have these legal costs, SG&A pressure becomes even more noticeable.

Selling, general, and administrative (SG&A) expenses.

• Increased selling and general administrative costs contributed to the operating loss for the six months ended December 31, 2024.
• Increased administrative costs impacted profitability in the fourth quarter of fiscal year 2025.

Raw material procurement is tied directly to the manufacturing segment. While we see revenue figures for raw material sales, the cost of procuring those materials for contract manufacturing is baked into the overall cost of goods sold, which drives the manufacturing expense category.

Raw material procurement and inventory management costs.

These costs are embedded within the manufacturing expenses, which are the dominant cost driver. Inventory management is a constant balancing act, especially when private-label contract manufacturing sales fluctuate based on customer orders.

The final result for the full fiscal year 2025 reflects these pressures. Here's the quick math on the reported loss and the items that made it larger than it otherwise would have been:

Fiscal Year 2025 Financial Metric	Amount
Net Loss for Fiscal Year 2025	$13.6 million
Net Loss for Fiscal Year 2024 (Comparison)	$7.2 million
Q4 FY2025 Non-Recurring Charge: Litigation Settlement	$1.4 million
Q4 FY2025 Non-Recurring Charge: Valuation Allowance	$4.8 million
Adjusted Net Loss for Fiscal Year 2025 (Excluding Charges)	$7.4 million

Net loss for fiscal year 2025 was $13.6 million (including non-recurring charges).

To be defintely clear, the reported full-year net loss of $13.6 million for fiscal year 2025 is the key figure here, which is significantly higher than the prior year's loss of $7.2 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Natural Alternatives International, Inc. (NAII) brings in the money, which is pretty straightforward: they sell manufacturing capacity and proprietary ingredients. Honestly, the numbers for fiscal year 2025 show a clear reliance on one segment over the other.

The total top line for the fiscal year ended June 30, 2025, hit $129.9 million. That represents a 14% increase compared to the prior fiscal year period. That growth is almost entirely driven by their contract manufacturing side of the house.

Here's the quick math on the primary revenue drivers for fiscal year 2025:

Revenue Stream Category	FY2025 Amount	Year-over-Year Change (FY2025 vs FY2024)
Private-label contract manufacturing sales	$121.8 million	Increased 16%
CarnoSyn® beta-alanine royalty, licensing and raw material sales	$8.1 million	Decreased 4%
Total Net Sales	$129.9 million	Increased 14%

The $121.8 million from private-label contract manufacturing sales is the engine here, showing a 16% increase from the comparable prior period. This stream comes from formulating and producing supplements for other brands.

The second major component is the intellectual property and raw material sales related to their branded ingredient, CarnoSyn® beta-alanine. For fiscal 2025, this stream generated $8.1 million. To be fair, this was actually a slight dip, down 4% from the $8.4 million generated in fiscal 2024.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) also generates revenue from other, smaller streams, though specific dollar amounts for the full fiscal 2025 year weren't broken out separately to sum to the total, suggesting they are either immaterial or bundled elsewhere. These include:

• Revenue from new ingredient sales, such as TriBsyn™.
• Fees for formulation, regulatory, and scientific support services.

The focus on new ingredients like TriBsyn™ is definitely a near-term opportunity to diversify away from the volatility seen in the CarnoSyn® segment, which saw revenue decline in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.