Natural Alternatives International, Inc. (NAII): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique des sciences nutritionnelles et de la fabrication de compléments, Natural Alternatives International, Inc. (NAII) apparaît comme une centrale d'innovation, tissant des recherches de pointe, du développement personnalisé et des partenariats stratégiques. Leur toile de modèle commercial méticuleusement conçu révèle un écosystème complexe où l'expertise scientifique répond aux solutions nutritionnelles axées sur le marché, positionnant le NAII comme force transformatrice dans le paysage des compléments alimentaires. Des formulations d'ingrédients sur mesure aux services de fabrication contractuels complets, cette entreprise ne crée pas seulement des produits - ils ingénient des percées nutritionnelles qui redéfinissent la façon dont les entreprises abordent la santé et le bien-être.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants contractuels pour la production de compléments alimentaires

Natural Alternatives International s'associe à des fabricants de contrats spécialisés pour produire des compléments alimentaires. Depuis 2024, l'entreprise entretient des relations de fabrication stratégiques avec les partenaires clés suivants:

Fabricant	Capacité de production	Spécialisation
Lonza Group Ltd	Installation de production de 375 000 pieds carrés	Fabrication de compléments personnalisés
Solutions pharmatriques catalennes	250 000 unités par jour	Formulaires de dosage avancés

Fournisseurs de matières premières

NAII collabore avec des fournisseurs de matières premières spécialisés en se concentrant sur les ingrédients naturels:

• Tate & Lyle - Fournisseur d'ingrédients naturels
• Ingrédion Incorporated - Proviseur d'ingrédients spécialisés
• Groupe Kerry - ingrédients nutritionnels naturels

Institutions de recherche nutritionnelle

Les partenariats de recherche comprennent:

Institution	Focus de recherche	Valeur de collaboration
Université de Californie, Davis	Science nutritionnelle	Subvention de recherche annuelle de 750 000 $
Université de Stanford	Recherche de nutrition sportive	Programme collaboratif de 500 000 $

Distributeurs de produits pharmaceutiques et de santé

Partenariats de distribution clés:

• Cardinal Health - Unite de distribution de 12,5 milliards de dollars
• McKesson Corporation - Couverture du marché des soins de santé à 90%
• Amerisourcebergen - 200+ centres de distribution pharmaceutique

Marques de bien-être et de nutrition sportive

Collaborations stratégiques de marque:

Marque	Type de partenariat	Impact annuel sur les revenus
Gnc	Approvisionnement en ingrédients exclusifs	5,2 millions de dollars
Nutrition optimale	Partenariat de formulation personnalisé	3,7 millions de dollars
Bodybuilding.com	Développement	2,9 millions de dollars

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de produits nutritionnels personnalisés

Investissement annuel de R&D: 3,2 millions de dollars en 2023

Métriques de développement de produits	Valeur
Formulations de nouveaux produits par an	12-15 solutions nutritionnelles uniques
Temps de développement moyen par produit	8-10 mois

Services de fabrication contractuels

Capacité de fabrication totale: 150 000 kg d'ingrédients nutritionnels chaque année

• Installations de fabrication enregistrées par la FDA
• Processus de production conformes au CGMP
• Plusieurs emplacements de fabrication

Recherche et innovation en science nutritionnelle

Les domaines de recherche sur la recherche	Investissement annuel
Recherche d'acides aminés	1,5 million de dollars
Technologie peptidique	1,2 million de dollars

Contrôle et test de qualité

Budget d'assurance qualité: 2,1 millions de dollars en 2023

• Protocoles de test certifiés ISO 9001: 2015
• Vérifications de laboratoire de tiers
• Dépistage complet des ingrédients

Marketing et ventes d'ingrédients nutritionnels propriétaires

Canal de vente	Revenus annuels
Ventes directes	45,3 millions de dollars
Distribution internationale	22,7 millions de dollars

Investissement total des activités clés: 8,5 millions de dollars en 2023

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées

Natural Alternatives International exploite un Installation de fabrication de 35 000 pieds carrés Situé à San Marcos, en Californie. L'installation est enregistrée par la FDA et certifiée NSF pour les bonnes pratiques de fabrication (GMP).

Spécification de l'installation	Détails
Zone de fabrication totale	35 000 pieds carrés
Statut de certification	GMP certifié NSF enregistré par la FDA
Capacité de production annuelle	Plus de 5 000 tonnes métriques d'ingrédients nutritionnels

Expertise en science nutritionnelle spécialisée

La société maintient une solide équipe de professionnels scientifiques ayant une expertise spécialisée dans la recherche nutritionnelle.

• Personnel total de R&D: 22 professionnels scientifiques
• Expérience scientifique moyenne: plus de 15 ans en science nutritionnelle
• Degrés avancés: Ph.D. et chercheurs de niveau maître

Technologies d'ingrédient breveté

Alternatives naturelles International Holds Multiples brevets technologiques propriétaires dans le développement des ingrédients nutritionnels.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets actifs
Formulations d'ingrédients nutritionnels	7 brevets actifs
Innovations de processus de fabrication	4 brevets actifs

Portefeuille de propriété intellectuelle

Le portefeuille de propriété intellectuelle de la société représente un avantage concurrentiel important sur le marché des ingrédients nutritionnels.

• Marques totales enregistrées: 12
• Demandes de brevet en instance: 3
• Couverture des brevets géographiques: États-Unis, Europe, Asie

Équipe de recherche et de développement

Natural Alternatives International investit considérablement dans ses capacités de recherche et développement.

Métriques d'investissement en R&D	2023 données
Dépenses annuelles de R&D	2,1 millions de dollars
Taille de l'équipe R&D	22 chercheurs à temps plein
Cycles de développement de nouveaux produits	3-4 formulations de nouvelles ingrédients par an

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions nutritionnelles personnalisées de haute qualité

Natural Alternatives International, Inc. a généré 74,2 millions de dollars de ventes nettes pour l'exercice 2023. La société est spécialisée dans la fourniture de solutions nutritionnelles personnalisées avec les caractéristiques clés suivantes:

Catégorie de produits	Part de marché	Revenus annuels
Formulations nutritionnelles personnalisées	42%	31,16 millions de dollars
Fabrication de contrats	38%	28,20 millions de dollars
Ingrédients de marque	20%	14,84 millions de dollars

Formulations d'ingrédients naturels validés scientifiquement

La société maintient 17 brevets actifs et a 8 demandes de brevet en instance Dans les technologies d'ingrédients naturels.

• Investissement de recherche et développement: 4,3 millions de dollars en 2023
• Le processus de validation scientifique comprend des essais cliniques tiers
• Conformité aux réglementations de la FDA et du CGMP

Développement de compléments innovants et sur mesure

Natural Alternatives International offre des services de développement de supplément spécialisés avec les capacités suivantes:

Service de développement	Capacité annuelle	Temps de revirement
Formulation personnalisée	125 formulations uniques	6-12 semaines
Développement de prototypes	250 prototypes	4-8 semaines
Tests de stabilité	300 tests de produit	3-6 mois

Capacités complètes de fabrication de contrats

L'infrastructure de fabrication comprend:

• 3 installations de production certifiées ISO 9001: 2015
• Capacité de fabrication totale: 50 000 pieds carrés.
• Volume de production annuel: 15 000 tonnes métriques de produits nutritionnels

Offres de produits durables et axées sur la santé

Mesures de durabilité pour 2023:

Métrique de la durabilité	Performance
Consommation d'énergie renouvelable	37% de la consommation totale d'énergie
Matériel d'emballage recyclé	62% de l'emballage total
Programmes de compensation de carbone	1 250 tonnes métriques CO2 équivalent

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Modèle d'entreprise: Relations clients

Engagement de l'équipe de vente directe

En 2024, Natural Alternatives International maintient une équipe de vente directe de 37 professionnels ciblant les marchés nutraceutiques et alimentaires.

Canal de vente	Nombre de comptes actifs	Contribution annuelle des revenus
Sociétés pharmaceutiques	24	8,3 millions de dollars
Fabricants de suppléments nutritionnels	42	12,6 millions de dollars
Marques de nutrition sportive	18	5,4 millions de dollars

Support technique pour le développement de produits

L'équipe de soutien technique se compose de 15 scientifiques et ingénieurs spécialisés fournissant une aide complète au développement de produits.

• Temps de réponse moyen: 6,2 heures
• Heures de consultation technique annuelles: 4 800
• Taux de satisfaction du client: 92,5%

Partenariats collaboratifs à long terme

NAII maintient des partenariats stratégiques avec 63 organisations mondiales de nutrition et de pharmaceutique.

Type de partenariat	Nombre de partenaires	Durée du partenariat moyen
Collaboration de recherche	28	7,3 ans
Alliance de fabrication	22	5,6 ans
Réseau de distribution	13	4,9 ans

Services de consultation personnalisés

Services de consultation spécialisés adaptés aux exigences individuelles des clients.

• Temps de consultation Gamme: 2 500 $ - 15 000 $
• Revenus de consultation annuelle: 1,2 million de dollars
• Projets de consultation terminés: 87

Collaboration de recherche et développement en cours

Investissement continu dans les collaborations de R&D avec des partenaires universitaires et industriels.

Zone de focus R&D	Partenaires de recherche	Investissement annuel
Recherche d'acides aminés	12 universités	3,7 millions de dollars
Innovation d'ingrédient nutritionnel	8 institutions de recherche	2,9 millions de dollars

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

En 2024, Natural Alternatives International entretient une équipe de vente dédiée axée sur les marchés pharmaceutiques et nutraceutiques. La force de vente directe se compose de 37 représentants des ventes professionnelles ciblant des segments de l'industrie spécifiques.

Catégorie de canal de vente	Nombre de représentants	Marché cible
Segment pharmaceutique	22	Nutrition clinique
Segment nutraceutique	15	Nutrition sportive

Salons et conférences de l'industrie

NAII participe à 14 conférences du commerce international chaque année, avec un budget d'exposition total de 875 000 $ pour 2024.

• Expo de Supplyside West
• Expo de produits naturels
• Conférence internationale sur les technologies alimentaires

Plateformes de marketing technique en ligne

Budget de marketing numérique alloué: 1,2 million de dollars en 2024.

Plate-forme	Investissement annuel	Objectif principal
Liendin	$350,000	Marketing B2B
Sites Web scientifiques spécialisés	$450,000	Promotion technique de produit

Réseaux pharmaceutiques d'entreprise à entreprise

Réseaux de partenariat pharmaceutique actif: 27 collaborations stratégiques à travers l'Amérique du Nord et l'Europe.

Canaux de communication numérique et marketing

Dépenses totales de marketing numérique: 2,1 millions de dollars pour 2024.

• Trafficage du site Web: 315 000 visiteurs uniques par mois
• Engagement des médias sociaux: 42 000 abonnés professionnels
• Base de données de marketing par e-mail: 87 500 contacts de l'industrie

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Fabricants de compléments alimentaires

En 2023, Natural Alternatives International dessert 47 clients de fabrication de compléments alimentaires actifs. Taille totale du marché pour les fabricants de compléments alimentaires: 151,9 milliards de dollars dans le monde.

Type de client	Nombre de clients	Contribution des revenus
Grands fabricants	12	23,4 millions de dollars
Fabricants de taille moyenne	22	15,7 millions de dollars
Petits fabricants	13	6,2 millions de dollars

Entreprises de nutrition sportive

Pénétration du marché pour les clients des ingrédients de la nutrition sportive: 34 clients actifs.

• Taille du marché mondial de la nutrition sportive: 44,2 milliards de dollars en 2023
• Valeur du contrat moyen: 475 000 $ par client
• Segments d'ingrédients spécialisés: protéines, acides aminés, amplificateurs de performance

Entreprises pharmaceutiques

Base de clients pharmaceutiques: 18 sociétés pharmaceutiques actives utilisant les solutions d'ingrédients de NAII.

Segment pharmaceutique	Nombre de clients	Type d'ingrédient
Nutraceutical Pharma	8	Bêta-alanine, carnosine
Nutrition clinique	6	Complexes d'acides aminés
Rechercher des produits pharmaceutiques	4	Peptides spécialisés

Marques de santé et de bien-être

Clients totaux de marque de santé et de bien-être: 42 clients actifs.

• Valeur du segment de marché: 702,4 milliards de dollars en 2023
• Contrat annuel moyen: 385 000 $
• Focus des ingrédients clés: extraits naturels, ingrédients fonctionnels

Acheteurs d'ingrédients nutritionnels

Base de clientèle d'ingrédients nutritionnels: 56 clients d'achat d'ingrédients actifs.

Catégorie d'ingrédient	Nombre d'acheteurs	Volume d'achat annuel
Ingrédients protéiques	22	3 400 tonnes métriques
Complexes d'acides aminés	18	2 100 tonnes métriques
Nutriments spécialisés	16	1 600 tonnes métriques

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'approvisionnement en matières premières

Depuis l'exercice 2023, Natural Alternatives International a déclaré des frais d'approvisionnement en matières premières de 14,3 millions de dollars.

Catégorie de matériel	Coût d'achat annuel
Acides aminés	6,7 millions de dollars
Bêta-alanine	3,2 millions de dollars
Autres ingrédients nutritionnels	4,4 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de R&D pour NAII en 2023 ont totalisé 3,9 millions de dollars, ce qui représente 7,2% des revenus totaux.

• Innovation de supplément nutritionnel: 1,8 million de dollars
• Développement de la technologie des ingrédients: 1,2 million de dollars
• Tests analytiques et validation: 0,9 million de dollars

Fabrication des coûts opérationnels

Les dépenses opérationnelles de fabrication totale en 2023 étaient de 8,6 millions de dollars.

Composant coût	Dépenses annuelles
Travail	4,2 millions de dollars
Entretien de l'équipement	1,5 million de dollars
Opérations de l'installation	2,9 millions de dollars

Dépenses de contrôle et de test de la qualité

Les coûts d'assurance qualité pour 2023 s'élevaient à 2,1 millions de dollars.

• Tests en laboratoire: 1,3 million de dollars
• Certification de conformité: 0,5 million de dollars
• Systèmes de gestion de la qualité: 0,3 million de dollars

Infrastructure de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour l'exercice 2023 étaient de 5,7 millions de dollars.

Canal de marketing	Dépenses annuelles
Marketing numérique	1,9 million de dollars
Participation des salons commerciaux	1,2 million de dollars
Opérations de l'équipe de vente	2,6 millions de dollars

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de fabrication de produits personnalisés

Au cours de l'exercice 2023, Natural Alternatives International a déclaré des revenus de fabrication sur mesure de 20,7 millions de dollars, ce qui représente 36,5% du total des revenus de l'entreprise.

Source de revenus	Montant ($)	Pourcentage du total des revenus
Services de fabrication personnalisés	20,700,000	36.5%

Revenus de licence d'ingrédient

Les revenus de licence pour les ingrédients brevetés ont totalisé 8,3 millions de dollars en 2023, représentant 14,6% du total des revenus de l'entreprise.

Catégorie de licence	Revenu total de licences ($)
Licence de brevet d'ingrédient	8,300,000

Services de développement de contrats

Les services de recherche et de développement contractuels ont généré 5,6 millions de dollars de revenus au cours de l'exercice 2023.

Ventes d'ingrédients nutritionnels

Les ventes d'ingrédients nutritionnels ont atteint 21,4 millions de dollars en 2023, ce qui représente 37,8% du total des revenus de l'entreprise.

Catégorie d'ingrédient	Volume des ventes ($)	Segment de marché
Ingrédients de la nutrition sportive	12,840,000	Fitness / Performance
Santé & Ingrédients du bien-être	8,560,000	Bien-être / suppléments

Royalités de la propriété intellectuelle

Les redevances en matière de propriété intellectuelle ont contribué 2,4 millions de dollars aux revenus de la société en 2023.

• Revenu annuel total: 56,6 millions de dollars
• Nombre d'accords de licence actifs: 27
• Portefeuille de brevets: 42 brevets actifs

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Natural Alternatives International, Inc. (NAII) delivers to its clients-the reasons they choose NAII over the competition for their nutritional supplement needs. It's all about scale, proprietary science, and taking the headache out of production.

High-volume, vertically integrated contract manufacturing for large brands.

The sheer scale of their contract manufacturing operation is a key draw. For fiscal year 2025, which ended June 30, 2025, private-label contract manufacturing sales hit $121.8 million. That represents a solid 16% increase over the prior fiscal year's $105.4 million. This suggests they are successfully handling increased volume from their partners. To be fair, the fourth quarter of that fiscal year showed a 15% jump in that segment to $31.8 million, and early reports for the first quarter of fiscal 2026 show that segment growth accelerating to 17.7% year-over-year. That's the kind of consistent, high-volume throughput that large brands need.

Access to globally patented, scientifically-backed ingredients like CarnoSyn®.

This is where the proprietary edge comes in. The value proposition isn't just making a product; it's making a product with a proven, protected ingredient. While the overall CarnoSyn® segment revenue for the full fiscal year 2025 was $8.1 million (a slight dip of 4% from $8.4 million in 2024), the segment shows volatility and underlying value. For instance, in the fourth quarter of fiscal 2025, CarnoSyn® revenue actually increased 14% to $2.1 million. You see the power of the licensing/royalty stream when you look at the first quarter of fiscal 2025, where that specific revenue line jumped 41.6% to $2.5 million over the prior year's first quarter. That patented ingredient access is a distinct, monetizable value.

Comprehensive strategic partnering services, including regulatory and marketing support.

This service layer is what moves them beyond a simple production house. The fact that they generate revenue from patent and trademark licensing shows they are actively managing and monetizing their intellectual property portfolio for clients. For the first quarter of fiscal 2025, the increase in that licensing revenue was explicitly attributed to decreased volume rebates and an increase in orders from existing customers. This points directly to partnership depth and client retention, which is a service value in itself.

Manufacturing flexibility across capsules, tablets, and high-volume powder products.

The ability to handle diverse formats is crucial for brand owners launching multiple SKUs. While I don't have a precise breakdown of the percentage of revenue by capsule versus powder for fiscal 2025, the overall top-line growth demonstrates their operational capacity to absorb diverse orders. Total net sales for the year ended June 30, 2025, reached $129.9 million, a 14% increase. Look at the second quarter of fiscal 2025: net sales grew 35% year-over-year to $34.1 million, driven by a 40% surge in private-label manufacturing to $32.3 million. That kind of rapid scaling across formats is what clients pay for.

Reduced risk and complexity through full-service, quality-controlled production.

By offering a full-service, quality-controlled process, NAII absorbs operational risk for the brand. A healthy balance sheet and liquidity position signal stability, which is a form of risk reduction for their partners. Here's a snapshot of their liquidity as of the end of the fiscal year 2025:

Metric	Amount as of June 30, 2025	Amount as of March 31, 2025
Cash and Cash Equivalents	$12.3 million	$10.6 million
Working Capital	$30.5 million	$35.2 million

The company managed to maintain a solid working capital position of $30.5 million at year-end June 30, 2025, even while absorbing a reported net loss of $13.6 million for the full fiscal year 2025. This suggests the underlying operational cash flow from manufacturing is robust enough to support the business structure, which translates to reliability for you, the client.

Here are the key financial results supporting these value propositions for fiscal year 2025 (Year Ended June 30, 2025):

• Net Sales: $129.9 million (up 14% from 2024)
• Private-Label Contract Manufacturing Sales: $121.8 million (up 16% from 2024)
• CarnoSyn® Revenue: $8.1 million (down 4% from 2024)
• Net Loss for Fiscal Year 2025: $13.6 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Long-term strategic partnerships form a bedrock of Natural Alternatives International, Inc. (NAII)'s contract manufacturing business. You see this clearly with their relationship with The Juice Plus+ Company, which has been reinforced by a new multi-year Manufacturing Agreement extending a commercial relationship spanning over 30 years. This particular partnership covers products sold across over 24 markets globally.

The commitment to these core B2B contract manufacturing clients is substantial, as evidenced by the revenue figures. For the fiscal year ended June 30, 2025, private-label contract manufacturing sales reached $121.8 million, a 16% increase over the prior year's comparable period of $105.4 million. Even in the challenging fourth quarter of fiscal 2025, private-label contract manufacturing sales were $31.8 million, up 15% year-over-year. This growth in the latest quarter came from increased orders from existing customers and orders from new customers.

Here's a quick look at how the key revenue streams tied to customer relationships performed in the latest full fiscal year and the most recent reported quarter:

Metric	Fiscal Year Ended June 30, 2025 Amount	Fiscal Year Ended June 30, 2025 Change vs. Prior Year	Q1 Fiscal 2026 Amount
Private-Label Contract Manufacturing Sales	$121.8 million	Increased 16%	Not explicitly stated, but growth was 17.7% in Q1 FY2026 vs prior year
CarnoSyn® Beta-Alanine Royalty, Licensing, and Raw Material Sales Revenue	$8.1 million	Decreased 4%	$1.7 million (Q1 FY2026)

For CarnoSyn® brand partners, the relationship is managed through royalty, licensing, and raw material sales. While fiscal 2025 revenue for this segment was $8.1 million, down 4% from $8.4 million in fiscal 2024, the fourth quarter of fiscal 2025 showed a rebound, with revenue increasing 14% to $2.1 million. However, the first quarter of fiscal 2026 saw a decrease of 33.9% in this revenue stream to $1.7 million compared to the first quarter of fiscal 2025's $2.5 million, primarily due to decreased raw material orders from existing customers.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) dedicates resources to fostering both existing and new client relationships. The comprehensive partnership approach for B2B clients includes support in areas like:

• Scientific research and clinical studies.
• Proprietary ingredient sourcing.
• Customer-specific nutritional product formulation.
• Product testing and evaluation.
• Marketing management and support.
• Regulatory review and international registration assistance.

Management has expressed optimism regarding the expansion of the customer base. The preliminary outlook for fiscal year 2026 showed some 'green shoots' emerging in renewed growth in both current and new customer relationships. The team remains focused on client expansion. The increase in private-label contract manufacturing sales in the first quarter of fiscal 2026 was explicitly attributed to increased orders from several of their existing customers and shipments to new customers.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Natural Alternatives International, Inc. (NAII) gets its value propositions-contract manufacturing and proprietary ingredients-out to the market as of late 2025. It's a mix of direct service and ingredient distribution.

Direct sales force for contract manufacturing and strategic partnering services.

The primary channel for the Private-Label Contract Manufacturing segment relies on a direct sales effort to cultivate and service client relationships. These services include everything from formulation to packaging design and regulatory review.

• Private-label contract manufacturing sales for the year ended June 30, 2025, totaled $121.8 million.
• This represented a 16% increase compared to the prior fiscal year's $105.4 million.
• For the three months ended June 30, 2025, private-label contract manufacturing sales were $31.8 million, a 15% increase year-over-year.
• The company extended its partnership with The Juice Plus+® Company in July 2025, reflecting ongoing strategic partnering channel activity.

Global network of raw material distributors for CarnoSyn® and TriBsyn™.

The proprietary ingredient segment, featuring CarnoSyn® beta-alanine and the newer TriBsyn™, utilizes a network of distributors alongside direct royalty and licensing agreements. The introduction of TriBsyn™ is a key focus for expanding this channel.

Metric	Fiscal Year 2025 (Ended June 30, 2025)	Fiscal Year 2024
CarnoSyn® Revenue (Royalty, Licensing, Raw Material)	$8.1 million	$8.4 million
FY2025 Revenue Change vs. FY2024	Decreased 4%	N/A
Q4 FY2025 CarnoSyn® Revenue	$2.1 million	$1.8 million

TriBsyn™, which showed a nearly 4.5-fold increase in plasma beta-alanine compared to a conventional 400 mg dose in a March 2025 study, is positioned to drive future ingredient sales through this network.

Manufacturing and distribution facilities in the U.S. and Europe (Switzerland).

Manufacturing is centered in the U.S., supported by logistics networks for global reach. While the outline mentions Switzerland, confirmed data points to U.S. operations and international distribution partnerships.

• Headquarters and primary manufacturing are in Carlsbad, California.
• The primary facility is registered with the U.S. Food and Drug Administration and operates under current Good Manufacturing Practices (cGMP).
• Global capacity available for new business was approximately ~75% as of November 2024.
• This capacity followed an increase of ~44% with the opening of a new high-volume powder facility in Q4 of fiscal year 2023.
• Distribution and logistics networks support markets across North America, Europe and the Asia-Pacific region.

Investor relations and corporate website for B2B engagement.

The corporate website serves as a key touchpoint for current and prospective business partners seeking detailed company information.

• The corporate website address is http://www.nai-online.com.
• An updated investor presentation is posted to the investor relations page: https://www.nai-online.com/our-company/investors/.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Natural Alternatives International, Inc. is clearly segmented across its two primary business activities: contract manufacturing and branded ingredient licensing.

Large, established private-label nutritional supplement brands (B2B) and New and emerging supplement brands seeking full-service contract manufacturing are grouped within the contract manufacturing revenue stream, which represented the vast majority of sales in fiscal year 2025.

Global distributors and manufacturers licensing CarnoSyn®/TriBsyn™ ingredients form the core of the ingredient licensing segment.

The Sports nutrition, health and wellness, and direct-to-consumer sectors are served both through ingredient licensing and, historically, through direct product sales, though one direct-to-consumer brand was discontinued during fiscal 2025.

Here's a breakdown of the financial scale associated with these customer groups for the fiscal year ended June 30, 2025:

Customer Segment Grouping	Revenue/Financial Metric (FY Ended June 30, 2025)	Amount/Value
Private-Label Contract Manufacturing (Primary B2B)	Net Sales	$121.8 million
Private-Label Contract Manufacturing (Growth vs. Prior Year)	Year-over-Year Sales Increase	16%
Ingredient Licensing & Royalties (CarnoSyn®/TriBsyn™)	Revenue	$8.1 million
Ingredient Licensing & Royalties (Change vs. Prior Year)	Year-over-Year Revenue Change	Decreased 4%
Overall Company Performance	Total Net Sales	$129.9 million
Ingredient Focus	Research and Development Expenses	$1.8 million

The reliance on the contract manufacturing side is evident, as this activity accounted for approximately 93.76% of the total net sales of $129.9 million in fiscal 2025.

Further detail on the customer-facing activities and related financial context includes:

• The company directly sells CarnoSyn®, SR CarnoSyn®, and TriBsyn™ ingredients and licenses related patent and trademark rights.
• The direct-to-consumer brand utilizing SR CarnoSyn® tablet products was discontinued during fiscal 2025 due to a lack of commercial success.
• The company continues to invest in research and development for the expansion of its CarnoSyn® product offerings, including SR CarnoSyn® for the growing Wellness and Healthy Aging markets.
• As of the close of fiscal 2025 (June 30, 2025), Natural Alternatives International, Inc. maintained $12.3 million in cash and $30.5 million in working capital.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Natural Alternatives International, Inc. (NAII) as of late 2025, and honestly, the numbers show a business grappling with higher operational expenses while trying to secure its intellectual property future. The cost structure is heavily weighted toward making the product, plus the necessary overhead to run the whole operation.

Dominant cost driver is manufacturing expenses (labor, supplies, rent, freight).

• Manufacturing costs were negatively impacted by increased labor, supplies, rent, and freight costs in the first quarter of fiscal year 2025.

The investment in protecting the intellectual property, specifically the CarnoSyn® beta-alanine patent estate, is a clear, non-operational expense that management is prioritizing. This is a strategic cost, not an everyday operational one, but it hits the bottom line.

Significant investment in legal costs for expanding the patent estate.

• Increased legal costs associated with expanding the beta-alanine patent estate were cited as a reason for operating losses in the six months ended December 31, 2024.

Selling, general, and administrative (SG&A) expenses, which is essentially the overhead for selling and running the corporate side, are also a major component. When manufacturing costs rise, and you have these legal costs, SG&A pressure becomes even more noticeable.

Selling, general, and administrative (SG&A) expenses.

• Increased selling and general administrative costs contributed to the operating loss for the six months ended December 31, 2024.
• Increased administrative costs impacted profitability in the fourth quarter of fiscal year 2025.

Raw material procurement is tied directly to the manufacturing segment. While we see revenue figures for raw material sales, the cost of procuring those materials for contract manufacturing is baked into the overall cost of goods sold, which drives the manufacturing expense category.

Raw material procurement and inventory management costs.

These costs are embedded within the manufacturing expenses, which are the dominant cost driver. Inventory management is a constant balancing act, especially when private-label contract manufacturing sales fluctuate based on customer orders.

The final result for the full fiscal year 2025 reflects these pressures. Here's the quick math on the reported loss and the items that made it larger than it otherwise would have been:

Fiscal Year 2025 Financial Metric	Amount
Net Loss for Fiscal Year 2025	$13.6 million
Net Loss for Fiscal Year 2024 (Comparison)	$7.2 million
Q4 FY2025 Non-Recurring Charge: Litigation Settlement	$1.4 million
Q4 FY2025 Non-Recurring Charge: Valuation Allowance	$4.8 million
Adjusted Net Loss for Fiscal Year 2025 (Excluding Charges)	$7.4 million

Net loss for fiscal year 2025 was $13.6 million (including non-recurring charges).

To be defintely clear, the reported full-year net loss of $13.6 million for fiscal year 2025 is the key figure here, which is significantly higher than the prior year's loss of $7.2 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Natural Alternatives International, Inc. (NAII) brings in the money, which is pretty straightforward: they sell manufacturing capacity and proprietary ingredients. Honestly, the numbers for fiscal year 2025 show a clear reliance on one segment over the other.

The total top line for the fiscal year ended June 30, 2025, hit $129.9 million. That represents a 14% increase compared to the prior fiscal year period. That growth is almost entirely driven by their contract manufacturing side of the house.

Here's the quick math on the primary revenue drivers for fiscal year 2025:

Revenue Stream Category	FY2025 Amount	Year-over-Year Change (FY2025 vs FY2024)
Private-label contract manufacturing sales	$121.8 million	Increased 16%
CarnoSyn® beta-alanine royalty, licensing and raw material sales	$8.1 million	Decreased 4%
Total Net Sales	$129.9 million	Increased 14%

The $121.8 million from private-label contract manufacturing sales is the engine here, showing a 16% increase from the comparable prior period. This stream comes from formulating and producing supplements for other brands.

The second major component is the intellectual property and raw material sales related to their branded ingredient, CarnoSyn® beta-alanine. For fiscal 2025, this stream generated $8.1 million. To be fair, this was actually a slight dip, down 4% from the $8.4 million generated in fiscal 2024.

Natural Alternatives International, Inc. (NAII) also generates revenue from other, smaller streams, though specific dollar amounts for the full fiscal 2025 year weren't broken out separately to sum to the total, suggesting they are either immaterial or bundled elsewhere. These include:

• Revenue from new ingredient sales, such as TriBsyn™.
• Fees for formulation, regulatory, and scientific support services.

The focus on new ingredients like TriBsyn™ is definitely a near-term opportunity to diversify away from the volatility seen in the CarnoSyn® segment, which saw revenue decline in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.