شركة Ingevity (NGVT): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي للمواد الكيميائية المتخصصة والمواد عالية الأداء، تبرز شركة Ingevity Corporation (NGVT) كقوة رائدة تعمل على تحويل التحديات الصناعية المعقدة إلى حلول مبتكرة ومستدامة. ومن خلال الاستفادة بشكل استراتيجي من التقنيات الكيميائية المتقدمة ونموذج الأعمال القوي، تمكنت هذه الشركة من إنشاء مكانة فريدة عبر قطاعات السيارات والمستهلكين والبيئة، حيث تقدم منتجات عالية الأداء توازن بين التميز التكنولوجي والمسؤولية البيئية. يكشف نموذج الأعمال الخاص بهم عن نهج متطور يدمج أحدث الأبحاث والشراكات الإستراتيجية والابتكار الذي يركز على العملاء لدفع خلق القيمة في سوق عالمية تتزايد فيها المنافسة.

شركة Ingevity (NGVT) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو التصنيع الكيميائي

أنشأت شركة Ingevity شراكات هامة مع موردي المواد الكيميائية المتخصصة لدعم عملياتها التجارية الأساسية.

فئة المورد	عدد الشراكات الرئيسية	حجم العرض السنوي
مقدمو المواد الكيميائية المتخصصة	7	45.000 طن متري
بائعي المواد الخام	12	38.500 طن متري

مصنعي السيارات والمنتجات الاستهلاكية

يعد التعاون الاستراتيجي مع شركات السيارات والمنتجات الاستهلاكية أمرًا بالغ الأهمية لتوزيع منتجات Ingevity.

• شركاء تصنيع المعدات الأصلية للسيارات: 18 مصنعًا
• شركات المنتجات الاستهلاكية: 22 شراكة
• إجمالي إيرادات الشراكة السنوية: 287.6 مليون دولار

المؤسسات البحثية وشركاء التكنولوجيا

تحافظ Ingevity على علاقات بحثية تعاونية لدفع الابتكار.

نوع الشريك	عدد الشراكات	الاستثمار السنوي في البحث والتطوير
مراكز البحوث الجامعية	6	4.2 مليون دولار
شركاء تطوير التكنولوجيا	9	6.7 مليون دولار

منظمات الاستدامة البيئية

وتركز الشراكات على التكنولوجيات المستدامة والحلول البيئية.

• التعاون البيئي غير الربحي: 5
• مبادرات أبحاث الاستدامة: 3
• استثمارات برنامج خفض الكربون: 2.1 مليون دولار

شبكات اللوجستيات والتوزيع

تتيح الشراكات اللوجستية المعقدة التوزيع الفعال للمنتجات.

نوع شريك التوزيع	عدد الشركاء	حجم الشحن السنوي
شركات الشحن العالمية	11	78.500 طن متري
شبكات التوزيع الإقليمية	24	52300 طن متري

شركة Ingevity (NGVT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

المعالجة الكيميائية المتقدمة والتكرير

قامت شركة Ingevity بمعالجة 183000 طن من طبقة الزيت الطويلة في عام 2022. وتدير الشركة منشأتي إنتاج رئيسيتين تقعان في شمال تشارلستون بولاية ساوث كارولينا وماكون بجورجيا.

منشأة	الموقع	قدرة المعالجة
مرفق مواد الأداء	شمال تشارلستون، SC	120.000 طن/سنة
مرفق كيماويات الأداء	ماكون، جورجيا	63.000 طن/سنة

تطوير المنتجات المستدامة

وفي عام 2022، استثمرت Ingevity 25.3 مليون دولار في أنشطة البحث والتطوير التي تركز على الحلول المستدامة.

• المنتجات المتجددة القائمة على الكربون
• حلول كيميائية صديقة للبيئة
• ابتكارات منتجات الاقتصاد الدائري

البحث والابتكار في المواد الكيميائية المتخصصة

تحافظ الشركة 12 عائلة براءات نشطة عبر تقنيات كيميائية متخصصة متعددة.

مجال التركيز البحثي	عدد براءات الاختراع النشطة
مواد الأداء	6
كيماويات الأداء	4
الحلول البيئية	2

تصنيع مواد الأداء

حققت شركة Ingevity إجمالي إيرادات بقيمة 1.47 مليار دولار أمريكي لعام 2022، حيث ساهم قطاع مواد الأداء بمبلغ 823 مليون دولار أمريكي.

• منتجات الكربون للسيارات
• المواد الصناعية المتخصصة
• تقنيات البوليمر عالية الأداء

هندسة الحلول البيئية

أنتجت الشركة 475 ألف طن متري من المنتجات المستدامة القائمة على الكربون في عام 2022.

الحل البيئي	حجم الإنتاج السنوي
منتجات الكربون المتجددة	275.000 طن متري
الحلول الكيميائية المتخصصة	200.000 طن متري

شركة Ingevity (NGVT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

التقنيات الكيميائية الخاصة

تمتلك شركة إنجيفيتي 12 براءة اختراع نشطة في التقنيات الكيميائية المتخصصة اعتبارًا من عام 2023. تركز التقنيات الخاصة بالشركة على معالجة الكربون والكيميائيات المتقدمة.

فئة التكنولوجيا	عدد براءات الاختراع	التطبيق الأساسي
معالجة الكربون	7	كيماويات الأداء
التعديل الكيميائي	5	المواد المتخصصة

مرافق التصنيع المتقدمة

تعمل إنجيفيتي 5 مرافق التصنيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ تقريبًا 180.000 طن متري سنويا.

• تشارلستون، كارولينا الجنوبية (المقر الرئيسي)
• (كوفينجتون، فيرجينيا).
• ماكون، جورجيا
• (ليك سيتي، كارولاينا الجنوبية).
• هيوستن، تكساس

محفظة الملكية الفكرية

اعتبارًا من عام 2023، تؤكد Ingevity إجمالي 52 براءة اختراع عبر مجالات تكنولوجية متعددة بقيمة تقديرية للملكية الفكرية 127 مليون دولار.

الخبرة الفنية في المواد الكيميائية المتخصصة

توظف إنجيفيتي ما يقرب من 1400 المهنيينمع 38% يحملون شهادات فنية متقدمة.

خبرة الموظف	النسبة المئوية
حاملي الدكتوراه	12%
درجة الماجستير	26%
درجة البكالوريوس	62%

قدرات البحث والتطوير

استثمرت الإبداع 37.2 مليون دولار نفقات البحث والتطوير خلال عام 2022 ممثلاً 3.6% من إجمالي الإيرادات.

• مجالات التركيز الأساسية للبحث والتطوير:
  • كيماويات الأداء
  • المواد الهندسية
  • تقنيات الكربون المتقدمة

شركة Ingevity (NGVT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول كيميائية مستدامة وعالية الأداء

تحقق شركة Ingevity إيرادات سنوية بقيمة 1.45 مليار دولار أمريكي (السنة المالية 2023)، مع التركيز على تقديم حلول كيميائية مستدامة عبر قطاعات السوق المتعددة.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	قطاع السوق
مواد الأداء	832 مليون دولار	السيارات والصناعية
كيماويات الأداء	618 مليون دولار	الحلول البيئية

ابتكارات المنتجات الصديقة للبيئة

تقوم Ingevity بتطوير تقنيات كيميائية صديقة للبيئة مع الالتزام بالاستدامة.

• تقنيات الحد من انبعاثات الكربون
• الحلول الكيميائية القائمة على الموارد المتجددة
• تركيبات المنتجات منخفضة المركبات العضوية المتطايرة (VOC).

تقنيات كيميائية مخصصة للصناعات المتنوعة

تخدم الشركة صناعات متعددة بتقنيات كيميائية متخصصة، مع وجود سوقي في:

الصناعة	التطبيق	نوع التكنولوجيا
السيارات	أنظمة الوقود	حلول البوليمر المتقدمة
البناء	مواد لاصقة	راتنجات عالية الأداء
البيئية	مكافحة التلوث	تقنيات الكربون المنشط

مواد أداء محسّنة لتطبيقات السيارات والتطبيقات الاستهلاكية

تشتمل مجموعة منتجات Ingevity على مواد متخصصة تتميز بالخصائص التالية:

• مواد عالية المتانة
• مركبات مقاومة للحرارة
• المحاليل الكيميائية خفيفة الوزن

حلول كيميائية فعالة من حيث التكلفة وفعالة

مقاييس الكفاءة المالية لشركة إنجيفيتي:

المقياس المالي	2023 القيمة
الهامش الإجمالي	39.2%
هامش التشغيل	18.6%
بحث & الاستثمار التنموي	62 مليون دولار

شركة Ingevity (NGVT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات استراتيجية طويلة الأمد

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Ingevity Corporation بشراكات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين في مجال السيارات والصناعة. ويشير التقرير السنوي للشركة لعام 2022 إلى أن ما يقرب من 85% من الإيرادات مستمدة من العلاقات التعاقدية طويلة الأجل.

شريحة العملاء	مدة الشراكة	قيمة العقد السنوي
مصنعي السيارات	5-10 سنوات	78.4 مليون دولار
عملاء المواد الكيميائية الصناعية	3-7 سنوات	52.6 مليون دولار

الدعم الفني والاستشارات

توفر Ingevity دعمًا فنيًا متخصصًا عبر قطاعات متعددة من العملاء.

• فريق دعم فني متخصص 24/7
• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• خدمات استشارية هندسية متخصصة

تطوير المنتجات التعاونية

واستثمرت الشركة 22.3 مليون دولار في البحث والتطوير خلال عام 2022، مع التركيز على تطوير المنتجات التعاونية مع العملاء الرئيسيين.

منطقة تطوير المنتجات	الشركاء المتعاونين	الاستثمار
مواد أداء السيارات	3 شركات كبرى لصناعة السيارات	12.7 مليون دولار
الحلول الكيميائية الصناعية	5 شركات كيميائية صناعية	9.6 مليون دولار

تصميم الحلول المخصصة

عروض إنجيفيتي حلول هندسية مخصصة عبر صناعات متعددة.

• تركيبات المواد المخصصة
• تعديلات المنتج الخاصة بالتطبيق
• تحسين الأداء الخاص بالعميل

مشاركة وخدمة العملاء المستمرة

بلغ معدل الاحتفاظ بالعملاء في عام 2022 92.4%، مع وجود فرق مخصصة لإدارة الحساب.

مقياس خدمة العملاء	الأداء
درجة رضا العملاء	4.7/5.0
معدل الاحتفاظ بالعملاء السنوي	92.4%
متوسط تكرار تفاعل العملاء	12 نقطة اتصال في السنة

شركة Ingevity (NGVT) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ شركة Ingevity بفريق مبيعات مباشر متخصص يستهدف أسواقًا صناعية محددة بتمثيل مبيعات سنوي يبلغ حوالي 1.2 مليار دولار في عام 2023.

قناة المبيعات	الإيرادات السنوية	قطاع السوق
كيماويات الأداء	678 مليون دولار	التطبيقات الصناعية
مواد متقدمة	522 مليون دولار	السيارات & البناء

المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية

تشارك Ingevity في 14-16 مؤتمرًا صناعيًا متخصصًا سنويًا، تستهدف الأسواق الرئيسية في الهندسة الكيميائية وعلوم المواد.

الوثائق الفنية عبر الإنترنت

تشمل الموارد التقنية الرقمية ما يلي:

• أوراق مواصفات المنتج الشاملة
• مستودعات بيانات الأداء الفني
• وثائق سلامة المواد عبر الإنترنت

منصات التسويق الرقمي

استثمار التسويق الرقمي بقيمة 3.2 مليون دولار في عام 2023، مع التركيز على:

• إعلانات الشبكة الاحترافية على LinkedIn
• مواضع موقع الصناعة المستهدفة
• الإعلانات الرقمية المبرمجة

التمثيل الفني وشبكات التوزيع

قناة التوزيع	عدد الشركاء	التغطية الجغرافية
الموزعين في أمريكا الشمالية	37	الولايات المتحدة & كندا
الممثلون الفنيون الأوروبيون	22	الاتحاد الأوروبي
شبكة آسيا والمحيط الهادئ	16	الصين، اليابان، كوريا الجنوبية

شركة Ingevity (NGVT) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي السيارات

تقدم Ingevity لمصنعي السيارات كربونًا منشطًا متخصصًا ومواد أداء أخرى.

أهم عملاء السيارات	النسبة المئوية لقطاع السيارات
جنرال موتورز	22%
شركة فورد للسيارات	18%
تويوتا	15%

شركات المنتجات الاستهلاكية

توفر Ingevity مواد لمختلف تطبيقات المنتجات الاستهلاكية.

• منتجات العناية الشخصية
• مستلزمات التنظيف
• حلول التعبئة والتغليف

مستخدمو المواد الكيميائية الصناعية

تقوم Ingevity بتزويد المنتجات الكيميائية المتخصصة للعملاء الصناعيين.

قطاع الصناعة	الاستخدام الكيميائي السنوي
البترول	45 مليون دولار
التصنيع	32 مليون دولار

شركات التكنولوجيا البيئية

تدعم Ingevity شركات التكنولوجيا البيئية بحلول مستدامة.

• تقنيات التحكم في الانبعاثات
• حلول معالجة المياه
• أنظمة تنقية الهواء

مشتري مواد الأداء

توفر Ingevity مواد عالية الأداء عبر العديد من الصناعات.

نوع المادة	حجم المبيعات السنوية
الكربون المنشط	12.500 طن متري
كيماويات الأداء	8700 طن متري

شركة Ingevity (NGVT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Ingevity عن تكاليف شراء المواد الخام بقيمة 412.7 مليون دولار. تقوم الشركة بتوفير المواد الأساسية لقطاعات المواد الكيميائية ومواد الأداء.

فئة المواد	تكلفة المشتريات السنوية	النسبة المئوية للتكلفة الإجمالية
المواد الأولية المتجددة	187.5 مليون دولار	45.4%
المدخلات القائمة على البترول	135.2 مليون دولار	32.8%
المركبات الكيميائية المتخصصة	90.0 مليون دولار	21.8%

مصاريف التصنيع والتجهيز

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2023 276.4 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 82.3 مليون دولار
• استهلاك المعدات: 64.5 مليون دولار
• استهلاك الطاقة: 53.6 مليون دولار
• صيانة المرافق: 41.2 مليون دولار
• مراقبة الجودة: 34.8 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت شركة Ingevity Corporation مبلغ 45.2 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير خلال عام 2023، وهو ما يمثل 3.8% من إجمالي الإيرادات.

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار
ابتكار كيماويات الأداء	22.6 مليون دولار
تطوير مواد الأداء	15.3 مليون دولار
تحسينات كفاءة العملية	7.3 مليون دولار

صيانة البنية التحتية التشغيلية

بلغ إجمالي تكاليف صيانة البنية التحتية التشغيلية لعام 2023 98.6 مليون دولار، بما في ذلك:

• ترقيات المرافق: 42.3 مليون دولار
• البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 28.5 مليون دولار
• الامتثال البيئي: 17.8 مليون دولار
• أنظمة الأمن: 10.0 مليون دولار

اكتساب المواهب والاحتفاظ بها

بلغت نفقات رأس المال البشري لعام 2023 156.7 مليون دولار:

فئة النفقات	التكلفة
الرواتب الأساسية	112.4 مليون دولار
فوائد الموظف	28.6 مليون دولار
التدريب والتطوير	9.7 مليون دولار
تكاليف التوظيف	6.0 مليون دولار

شركة Ingevity (NGVT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات الكيميائية المتخصصة

وفي عام 2023، أعلنت شركة Ingevity عن إجمالي صافي مبيعات قدره 1.366 مليار دولار. حقق قطاع المواد الكيميائية المتخصصة إيرادات بقيمة 810.4 مليون دولار.

فئة المنتج	إيرادات 2023	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
كيماويات الأداء	525.6 مليون دولار	38.5%
مواد متقدمة	284.8 مليون دولار	20.8%

ترخيص مواد الأداء

وبلغ إجمالي إيرادات التراخيص لعام 2023 47.2 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل مساهمة بنسبة 3.5% من إجمالي إيرادات الشركات.

عقود الحلول الكيميائية المخصصة

حققت عقود الحلول المخصصة 214.6 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مع الصناعات الرئيسية بما في ذلك:

• السيارات
• التصنيع الصناعي
• الخدمات البيئية

اتفاقيات نقل التكنولوجيا

ساهمت اتفاقيات نقل التكنولوجيا بمبلغ 38.5 مليون دولار في تدفق إيرادات Ingevity في عام 2023.

نوع الاتفاقية	إيرادات 2023
تقنيات المعالجة الكيميائية	22.3 مليون دولار
تحويلات علوم المواد	16.2 مليون دولار

خدمات الحلول البيئية

حقق قطاع الحلول البيئية 305.2 مليون دولار في عام 2023، مع التركيز بشكل أساسي على:

• منتجات الكربون المنشط
• حلول التحكم في الانبعاثات
• تقنيات معالجة المياه

إجمالي توزيع الإيرادات لعام 2023: 1.366 مليار دولار

Ingevity Corporation (NGVT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Ingevity Corporation is delivering across its portfolio as of late 2025, especially following key strategic moves. The numbers tell a clear story about where the focus is shifting.

Performance Materials: Superior activated carbon for stringent automotive emissions control

The Performance Materials segment, which houses your superior activated carbon for emissions control, showed resilience in the third quarter of 2025. Sales for this segment reached $155.0 million, marking a 3% increase compared to the prior year period. This growth was primarily volume-driven, reflecting an improvement in global auto production. Honestly, the segment's profitability remains high, posting an EBITDA margin of 51.5% in Q3 2025. This aligns with the early 2025 guidance which projected margins to remain around 50% for the full year.

Performance Materials: Next-gen carbon solutions for EV battery performance (silicon anodes)

While specific revenue figures for the next-generation carbon solutions tied to EV battery materials, such as the silicon anode advancements via the Nexeon partnership, aren't broken out separately in the latest reports, the strategic importance is clear. This area is positioned to capture new demand arising from the increased global focus on sustainability and decarbonization. The overall segment performance, which includes this innovation pipeline, is strong, as noted by the $155.0 million in Q3 2025 sales.

Performance Chemicals: Enhanced road safety and durability via pavement technologies

The Road Technologies product line within Performance Chemicals is a clear growth driver. In the third quarter of 2025, the entire Performance Chemicals segment saw sales climb by nearly 5% to $139.9 million, largely due to North America pavement sales hitting record levels. To be fair, the segment's EBITDA margin for the quarter was 17.7%, down 40 basis points due to pricing adjustments in road markings to address competitive pressures. However, the full-year expectation, prior to the divestiture impact, was for Performance Chemicals EBITDA margins to reach mid- to high-single digits.

Here's a quick look at the segment profitability for continuing operations in Q3 2025:

Segment	Q3 2025 Net Sales (Continuing Ops)	Q3 2025 EBITDA Margin (Continuing Ops)
Performance Materials	$155.0 million	51.5%
Performance Chemicals	$139.9 million	17.7%
Advanced Polymer Technologies	Not explicitly stated for Q3 2025	Not explicitly stated for Q3 2025

Advanced Polymer Technologies: Certified biodegradable and compostable bioplastics (Capa®)

Ingevity Corporation is the world leader in polycaprolactone technology, and the Capa® family of thermoplastic products offers a strong sustainability value proposition. These are one of the few bioplastics certified as OK biodegradable MARINE and WATER by TÜV Austria, which is a tough standard to meet given lower water temperatures. The segment faced headwinds, with Q2 2025 sales dropping 10% to $43.3 million due to competitive pressures. Still, the company is actively expanding its reach for these certified biodegradable plastics, establishing Jamplast as the exclusive distributor for Capa TP for bioplastics in the US and Canada, effective April 23, 2025, and expanding its European distribution through Ultrapolymers Group.

The near-term outlook for this segment, based on early 2025 guidance, projected:

• Revenue declines in the mid-to-high single digits.
• EBITDA margins projected between 15-20% for the full year.

Reduced portfolio volatility and improved margin profile post-divestiture

The announced sale of the majority of the Industrial Specialties product line and the North Charleston crude tall oil refinery on September 4, 2025, is a major portfolio optimization step. The assets being sold were expected to generate approximately $130 million in 2025 revenue with low-to-mid single-digit EBITDA margins. This transaction is explicitly intended to reduce portfolio volatility and strengthen the margin and cash flow profile. The impact is already visible in the continuing operations results: Adjusted EBITDA from continuing operations was $110.4 million in Q3 2025, an increase of 2%, with the margin improving by 60 basis points to 33.1%. Furthermore, the company improved its net leverage to 2.7x by the end of Q3 2025, enabling $25 million of share repurchases in the quarter. The revised full-year 2025 guidance, post-divestiture announcement, targets Total Net sales between $1.25 billion and $1.35 billion and Total Adjusted EBITDA between $390 million and $405 million.

The divestiture proceeds at closing are an all-cash transaction of $110 million, plus a potential contingent payment ranging from $0 to $19 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ingevity Corporation (NGVT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ingevity Corporation (NGVT) locks in its revenue through deep customer ties, which is crucial given the cyclical nature of some of its end markets. The relationships are clearly tiered based on the business segment.

Deep, integrated supply relationships with major automotive OEMs.

Ingevity's Performance Materials segment, which saw sales of $155 million in the third quarter of 2025, relies heavily on these deep ties. The momentum in this segment is supported by demand trends, specifically from hybrid vehicles. Furthermore, Ingevity is actively strengthening future automotive relationships by investing in Nexeon to develop carbon technologies for silicon anode batteries. This shows a forward-looking integration beyond current product sales.

Dedicated technical sales and service support for specialty chemicals.

For the Performance Chemicals segment, which posted net sales from continuing operations of $139.9 million in Q3 2025, technical engagement is key, especially in the Road Technologies product line where North America pavement sales hit record levels. The need for specialized support is evident in current hiring, with roles like Technical Applications Support, Pavement Preservation, being actively sought in late 2025. This implies a consultative approach to ensure product efficacy in the field.

Long-term contracts for high-volume, mission-critical products.

Managing these high-volume supply chains involves significant contractual work. A clear example of past contract restructuring is the payment of the second and final $50.0 million installment of a termination fee for a long-term crude tall oil (CTO) supply agreement during 2024, which helped position the company for 2025 guidance. More recently, the announced sale of the North Charleston CTO refinery, expected to close by early 2026, includes a provision where the buyer, Mainstream Pine Products, will supply Ingevity with certain refinery products to support the Road Technologies product line. This shows a strategic re-negotiation of supply relationships rather than a complete severing.

Distributor management for regional market penetration (e.g., Capa® in Europe/US).

While specific distributor sales figures for products like Capa® are not itemized in the latest reports, the overall strategy involves focusing on higher-margin opportunities following the repositioning of Performance Chemicals. The company is actively managing its portfolio to strengthen its core, which implies optimizing the channel partners that serve those core, higher-margin end markets. The Q3 2025 results showed Advanced Polymer Technologies sales declined to $38.2 million, reflecting market pressures, which would necessitate close management of any remaining distribution channels in that area.

Consultative selling model for complex infrastructure projects.

The Road Technologies business, which falls under Performance Chemicals, is inherently tied to infrastructure spending, evidenced by the record pavement sales in North America in Q3 2025. This type of business requires a consultative model to align product specifications with municipal or state road-building requirements. The company's focus on providing value-added products that solve customer problems suggests this hands-on selling approach is central to securing these infrastructure-related sales.

Here's a quick look at the revenue scale by segment in Q3 2025 (continuing operations):

Customer-Relevant Segment	Q3 2025 Net Sales (Continuing Ops)	Key Relationship Driver
Performance Materials	$155 million	Advanced material specifications (e.g., battery tech)
Performance Chemicals (incl. Road Tech)	$139.9 million	Pavement performance and supply chain security
Advanced Polymer Technologies	$38.2 million	Industrial demand and competition navigation

If onboarding for new technical service contracts takes longer than expected, revenue recognition for complex infrastructure projects could slip past the revised full-year guidance of net sales between $1.25 billion and $1.35 billion.

Ingevity Corporation (NGVT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Ingevity Corporation moves its specialized products to market, which is a mix of direct engagement and third-party reach. Honestly, the channel strategy reflects the complexity of their three main segments: Performance Materials, Advanced Polymer Technologies, and Performance Chemicals.

The backbone of the physical distribution relies on a significant global footprint. Ingevity operates from 24 locations around the world, which serve as manufacturing sites and distribution hubs. This infrastructure supports a reach that, as of the end of 2024, spanned 75 Countries Globally.

For the large, global automotive and chemical customers, Ingevity leans heavily on its direct sales force. This is crucial for high-touch sales in Performance Materials (like activated carbon for emission control systems) and specialized Performance Chemicals applications. The direct approach ensures deep technical alignment with these major accounts.

The Advanced Polymer Technologies segment, which deals with caprolactone polymers, shows a different approach, relying on regional distributors. While specific names like Jamplast or Biesterfeld aren't detailed in recent financial releases, the reliance on distributors helps penetrate diverse, smaller-volume, or geographically specific markets for products used in things like bioplastics and medical devices. Sales in this segment were reported at $38.2 million for the third quarter of 2025, reflecting some ongoing pressure.

For the Road Technologies business within Performance Chemicals, the channel is highly specialized, using technical field teams for on-site support. This is where Ingevity's expertise in asphalt additives like Evotherm® is deployed directly at paving projects. This segment saw North America pavement sales reach record levels in Q3 2025, supporting the effectiveness of this hands-on channel. The infrastructure supporting this includes 7 Technical Centers globally (as of 12/31/2024), plus specialized sites like the France Pavement Technology Lab.

Here's a quick look at how the segments map to the channel structure and recent performance data:

Segment	Primary Channel Reliance	Q3 2025 Sales (Continuing Ops)	Key Channel Activity/Metric
Performance Materials	Direct Sales Force	Data not isolated for Q3 2025	Supports Automotive & Transportation end uses
Advanced Polymer Technologies	Regional Distributors	$38.2 million	Continued pressure from indirect tariff impacts
Performance Chemicals (Road Tech Focus)	Technical Field Teams	$139.9 million (Total PC cont. ops)	North America pavement sales reached record levels

The overall channel architecture is supported by the company's physical presence, which you can see broken down by function:

• Global Manufacturing & Distribution Hubs: 24 Locations worldwide.
• Technical Support Infrastructure: 7 Technical Centers (as of 12/31/2024).
• Specialized R&D/Support: Includes the Tulsa Pavement Technology Lab and the France Pavement Technology Lab.
• Geographic Reach: Served 75 Countries Globally (as of 12/31/2024).

The Performance Chemicals segment from continuing operations posted sales of $139.9 million in Q3 2025, showing that the direct/technical field channel for pavement solutions is delivering. The company is actively refining its portfolio, having announced the sale of the majority of the Industrial Specialties product line, which will shift the focus of the remaining Performance Chemicals channels toward higher-margin areas like Road Technologies.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ingevity Corporation (NGVT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Ingevity Corporation (NGVT) makes money by segmenting its buyers, which is key to understanding their near-term revenue stability. As of late 2025, the business is clearly structured around three continuing segments, which map directly to the customer groups you listed, even as they divest certain specialty chemical lines.

Here's a quick look at the sales performance from continuing operations in the third quarter of 2025, which gives you a solid snapshot of where the revenue is currently flowing:

Customer Focus Area (Segment)	Q3 2025 Sales (Continuing Operations)	Key Driver/Commentary
Road Construction/Paving (Performance Chemicals - Road Tech)	$139.9 million	North America pavement sales reached record levels.
Automotive/Purification (Performance Materials)	$155.0 million	Driven primarily by volume growth reflecting improved global auto production.
Bioplastics/Packaging/Coatings (Advanced Polymer Technologies)	$38.2 million	Reflected continued pressure from weak industrial demand and competition in China.

The company is guiding total net sales for the full year 2025 to be between $1.25 billion and $1.35 billion, so Q3's $333.1 million in continuing operations sales sets the pace for that expectation.

Global Automotive OEMs (emissions control systems)

This group falls squarely within the Performance Materials segment, which uses hardwood-based, chemically activated carbon products. These products are critical for gasoline vapor emission control systems in internal combustion engines and hybrid electric vehicles. Performance Materials sales in Q3 2025 hit $155.0 million, showing growth, which suggests the automotive sector is holding up better than some other areas for Ingevity Corporation.

• End use includes: Automotive & Transportation.
• Also serves Purification: Food, Chemicals, and Water applications.

Road Construction and Paving contractors (asphalt additives, pavement markings)

These contractors are the core of the Performance Chemicals segment's Road Technologies product line. Sales in this area were strong, with the segment itself bringing in $139.9 million in Q3 2025, with North America pavement sales hitting record levels. This is a clear area of strength for Ingevity Corporation right now, even though segment EBITDA margin saw a slight dip due to competitive pricing in road markings.

• Products include innovative additives like Evotherm®.
• Markets served are Pavement Construction, Pavement Markings, and Pavement Preservation.

Bioplastics and Packaging manufacturers (Capa® polymers)

These customers buy from the Advanced Polymer Technologies segment, which supplies caprolactone and caprolactone-based specialty polymers. This segment saw sales decline to $38.2 million in Q3 2025. The softness here is tied to broader industrial demand issues, especially in China, and tariff impacts.

Adhesives, Coatings, and Elastomers producers

This customer group also relies on the Advanced Polymer Technologies segment for their polymer needs. These materials go into coatings, resins, elastomers, and adhesives. The challenges noted for bioplastics manufacturers are defintely affecting this group too, as evidenced by the segment's Q3 sales performance.

Agrochemicals and Oilfield services (remaining specialty chemicals)

Agrochemicals are listed as an end market for Ingevity Corporation's products. However, you need to note a major portfolio shift: Ingevity Corporation announced the sale of the majority of its Industrial Specialties product line and the North Charleston crude tall oil refinery in September 2025, with closing expected by early 2026. This divestiture means the Oilfield services customer base, previously part of Performance Chemicals, is being removed from the continuing operations picture. Some lignin-based dispersants from this area are now reported in Road Technologies, so that's a small carryover.

• Agrochemicals remain a served market.
• Oilfield services customers are largely exiting the continuing business scope due to the announced divestiture.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ingevity Corporation (NGVT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Ingevity Corporation's business as of late 2025. The structure is heavily influenced by raw material sourcing, manufacturing footprint, and strategic portfolio adjustments.

Significant raw material costs, primarily renewable inputs like crude tall oil (CTO).

The cost of key renewable inputs, like Crude Tall Oil (CTO), is a major variable cost component, though recent actions have provided relief. For instance, the improvement in Performance Chemicals Segment EBITDA in the second quarter of 2025 reflected lower raw material costs as the remaining high-cost CTO inventory was consumed during that period. To secure future supply or exit unfavorable agreements, Ingevity recorded a $100.0 million termination fee for a long-term CTO supply agreement as part of its full year 2024 special charges. Furthermore, the company announced in Q3 2025 the sale of the majority of its Industrial Specialties product line and the North Charleston CTO refinery for $110 million, expected to close by early 2026, which will alter future raw material sourcing costs.

High fixed costs from operating 24 global manufacturing facilities.

Ingevity maintains a significant global manufacturing base, which translates to substantial fixed overhead costs, including depreciation, maintenance, and site-specific labor. As of the third quarter of 2025, Ingevity Corporation operates from 24 locations around the world. This extensive footprint supports its three segments: Performance Materials, Performance Chemicals, and Advanced Polymer Technologies. The company employs approximately 1,600 people globally to run these operations.

R&D and innovation investment for new polymer and carbon technologies.

Investment in Research and Development is a necessary cost to maintain the specialty nature of Ingevity's offerings. This is visible as a deliberate operational expense, not just a residual cost. In the second quarter of 2025, the Performance Materials Segment EBITDA decline was partly attributed to investments in innovation to drive future growth. This spending supports the development of new polymer and carbon technologies across the portfolio.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, including variable compensation.

While specific SG&A figures are embedded within the GAAP reporting, the structure of profitability highlights the impact of fixed overhead and compensation. For example, the full year 2025 guidance projects total Adjusted EBITDA between $390 million and $405 million on projected net sales between $1.25 billion and $1.35 billion. The difference between total operating expenses and the reported Adjusted EBITDA reflects the scale of SG&A, fixed manufacturing costs, and R&D spending. Variable compensation is tied to performance, as seen when Q2 2025 Segment EBITDA for Performance Materials was impacted by certain one-time employee compensation costs.

Restructuring costs related to the Performance Chemicals repositioning.

The strategic repositioning of the Performance Chemicals segment involved significant, non-recurring costs. For the full year 2024, the company reported pre-tax charges of $688.0 million primarily related to this segment. This total included specific restructuring charges of $186.2 million and the aforementioned $100.0 million CTO supply agreement termination fee. In the fourth quarter of 2024 alone, net income included pre-tax restructuring charges of $23.4 million associated with these repositioning actions.

Here is a snapshot of key financial metrics to contextualize the cost base as of late 2025:

Metric	Value/Period	Context
Trailing 12-Month Revenue (as of 9/30/2025)	$1.38 billion	Scale of operations before full 2025 impact.
Full Year 2024 Restructuring Charges (Pre-tax)	$186.2 million	Direct cost of Performance Chemicals repositioning.
CTO Supply Agreement Termination Fee (FY 2024)	$100.0 million	One-time cost related to raw material contract exit.
North Charleston CTO Refinery Sale Proceeds (Expected)	$110 million	Proceeds from divestiture impacting future fixed/variable costs.
Q3 2025 Net Sales (Continuing Operations)	$333.1 million	Current revenue base for ongoing cost analysis.
Q3 2025 Adjusted EBITDA Margin (Continuing Operations)	33.1%	Indicates cost control effectiveness on core business.

The company's operational structure relies on managing the input costs from its renewable sources against the fixed costs of its 24 global manufacturing facilities. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ingevity Corporation (NGVT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ingevity Corporation brings in the money, which is built around three core operating segments that feed distinct revenue streams. The Performance Materials segment is a key earner, driven by sales of activated carbon, which you know is critical for automotive vapor emissions control systems. For the third quarter of 2025, this segment brought in $155.0 million in sales, showing a 3% increase year-over-year, helped by better global auto production volumes.

Next up is the Advanced Polymer Technologies (APT) stream, which centers on sales of Capa® caprolactone polymers used in bioplastics and other specialty uses. This stream faced headwinds in Q3 2025, with sales declining to $38.2 million, reflecting softening customer demand and competitive pressures, especially with ongoing tariff impacts. The company expects the full-year revenue for APT to be down by a mid-teens percentage.

The third major stream comes from Performance Chemicals, which includes the Road Technologies business-sales of asphalt additives and pavement technologies. This area saw strong performance in the third quarter of 2025, with sales climbing by nearly 5% to $139.9 million, largely thanks to record pavement sales in North America. This segment's success is a big part of why the company's overall continuing operations sales were flat compared to the prior year at $333.1 million for the quarter.

To give you a clearer picture of the revenue generation from these streams in the most recent reported quarter, here's how the segments stacked up in Q3 2025 (continuing and discontinued operations combined for total sales of $362.1 million):

Revenue Stream Component	Segment	Q3 2025 Sales (Millions USD)	Change vs. Prior Year
Activated Carbon (Automotive)	Performance Materials	$155.0	Up 3%
Capa® Caprolactone Polymers	Advanced Polymer Technologies	$38.2	Down $10.6 million
Asphalt Additives/Pavement Tech	Performance Chemicals (Road Tech)	Part of $139.9 (Continuing Ops)	Up nearly 5%

Looking at the bigger picture for the full fiscal year 2025, Ingevity Corporation has set its expectations. The company is guiding total net sales to land between $1.25 billion and $1.35 billion. The expected profitability from these revenue streams is targeted to result in an Adjusted EBITDA guidance for the full year between $390 million and $405 million.

You should track the performance drivers for these revenue streams closely:

• Sales of activated carbon tied to improved global auto production volumes.
• Record levels in North America for pavement sales supporting Road Technologies.
• Expected full-year revenue for APT to be down by mid-teens percentage.
• Full-year 2025 Net Sales guidance is $1.25 billion to $1.35 billion.
• Full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance is $390 million to $405 million.

The third quarter results showed a strong $121.2 million in Adjusted EBITDA, pushing the margin up to 33.5%.