Nokia Oyj (NOK): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الاتصالات سريع التطور، تقف Nokia Oyj كقوة تحويلية، حيث تعيد تصور الاتصال من خلال نموذج أعمالها المعقد. من الريادة 5G البنية التحتية للشبكة لتقديم الحلول الرقمية المتطورة، وضعت نوكيا نفسها بشكل استراتيجي كشركة رائدة في مجال التكنولوجيا العالمية، حيث تعمل على سد الفجوة بين الابتكار واحتياجات المؤسسات عبر الصناعات المتنوعة. يكشف هذا الغوص العميق في نموذج أعمال نوكيا عن نظام بيئي معقد من الشراكات والبراعة التكنولوجية وخلق القيمة التي تستمر في تشكيل مستقبل تقنيات الاتصالات في جميع أنحاء العالم.

Nokia Oyj (NOK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشراكة الاستراتيجية لمايكروسوفت

لدى نوكيا ومايكروسوفت شراكة استراتيجية شاملة تركز على التعاون في البنية التحتية السحابية والشبكية. اعتبارًا من عام 2024، ستشمل الشراكة ما يلي:

• حلول الشبكات السحابية المشتركة
• تطوير تكنولوجيا شبكات الجيل الخامس والسادس
• تكامل منصة الاتصالات المؤسسية

مقياس الشراكة	القيمة
استثمار التعاون السنوي	127 مليون يورو
مشاريع البحث والتطوير المشتركة	17 مشروعًا نشطًا
نطاق التكامل التكنولوجي	حلول شبكات 5G/6G

معدات الاتصالات وشراكات مشغلي الشبكات

تحتفظ نوكيا بشراكات استراتيجية مع الشركات المصنعة لمعدات الاتصالات العالمية ومشغلي الشبكات.

• تعاون إريكسون للبنية التحتية لتقنية الجيل الخامس
• شراكات مع دويتشه تيليكوم
• التعاون مع مجموعة فودافون

مشغل الشبكة	قيمة الشراكة	مدة العقد
دويتشه تيليكوم	456 مليون يورو	2024-2027
مجموعة فودافون	389 مليون يورو	2024-2026

شراكات البحث والابتكار التكنولوجي

تتعاون نوكيا مع العديد من المؤسسات البحثية لتطوير التكنولوجيا المتقدمة.

• مركز أبحاث التكنولوجيا بمعهد ماساتشوستس للتكنولوجيا
• مختبر الشبكات بجامعة ستانفورد
• مركز البحوث التقنية VTT في فنلندا

مؤسسة بحثية	الاستثمار البحثي السنوي	منطقة التركيز
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا	22 مليون يورو	تقنيات شبكات الجيل السادس
مركز أبحاث VTT	17 مليون يورو	حلول الشبكات المتقدمة

شراكات مزودي الخدمة السحابية

تحتفظ نوكيا بشراكات استراتيجية للبنية التحتية السحابية مع موفري الخدمات السحابية الرائدين.

• تكامل شبكة AWS السحابية
• التعاون مع منصة جوجل السحابية
• شراكة مايكروسوفت أزور

مزود السحابة	قيمة الشراكة	تكامل الخدمة
أوس	214 مليون يورو	البنية التحتية للشبكة
جوجل كلاود	189 مليون يورو	شبكات المؤسسات

شراكات شركة أشباه الموصلات

تتعاون نوكيا مع الشركات المصنعة لأشباه الموصلات لتطوير شرائح الشبكات المتقدمة.

• الشراكة التكنولوجية مع كوالكوم
• التعاون في تصميم شرائح إنتل
• اتفاقيات التصنيع TSMC

شريك أشباه الموصلات	الاستثمار السنوي	التركيز على التكنولوجيا
كوالكوم	98 مليون يورو	تقنيات مودم 5G
TSMC	76 مليون يورو	تصنيع الرقائق المتقدمة

Nokia Oyj (NOK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير البنية التحتية لشبكة 5G

استثمرت نوكيا 4.2 مليار يورو في البحث والتطوير في عام 2022. ونشرت الشركة شبكات 5G في أكثر من 82 دولة اعتبارًا من عام 2023.

مقاييس البنية التحتية 5G	بيانات 2023
إجمالي العقود التجارية لتقنية 5G	320 عقدًا حول العالم
شحنات محطة قاعدة 5G	12.5 مليون وحدة
تغطية شبكة 5G العالمية	42% من سكان العالم

البحث والتطوير في مجال تكنولوجيا الاتصالات

تشمل مجالات تركيز البحث والتطوير في Nokia ما يلي:

• أبحاث تكنولوجيا 6G
• أتمتة الشبكة المتقدمة
• حلول الحوسبة السحابية والحافة
• تحسين الشبكة القائم على الذكاء الاصطناعي

الاستثمار في البحث والتطوير	المبلغ
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير 2022	4.2 مليار يورو
نسبة الإيرادات	19.4%
طلبات براءات الاختراع 2022	1700 براءة اختراع جديدة

تصنيع وتصميم معدات الشبكات

تدير نوكيا منشآت تصنيع في بلدان متعددة، مع مراكز إنتاج رئيسية في:

• فنلندا
• الصين
• الهند
• الولايات المتحدة

مقاييس التصنيع	بيانات 2023
إجمالي مواقع التصنيع	12 موقع عالمي
القدرة الإنتاجية السنوية	25 مليون وحدة شبكة
العاملين بالتصنيع	8500 عامل

إنشاء البرمجيات والحلول الرقمية

تشتمل مجموعة برامج نوكيا على حلول المؤسسات والاتصالات.

مقاييس قطاع البرمجيات	أداء 2022
إيرادات برامج الشبكة	4.1 مليار يورو
إيرادات الخدمات السحابية والشبكية	4.5 مليار يورو
عملاء الحلول الرقمية	1,200 عميل من المؤسسات

تطوير براءات الاختراع وإدارة الملكية الفكرية

تحتفظ نوكيا بمحفظة قوية للملكية الفكرية عبر تقنيات الاتصالات.

مقاييس محفظة IP	بيانات 2022
إجمالي براءات الاختراع النشطة	أكثر من 20,000 براءة اختراع
إيرادات الترخيص السنوية	1.6 مليار يورو
عائلات براءات الاختراع	2500 عائلة متميزة

Nokia Oyj (NOK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

أبحاث الاتصالات المتقدمة والمواهب الهندسية

توظف نوكيا 86000 موظف عالمي اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. عدد موظفي البحث والتطوير: 25000 متخصص. الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 4.4 مليار يورو في عام 2023.

فئة الموظف	رقم
إجمالي الموظفين	86,000
موظفو البحث والتطوير	25,000
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	4.4 مليار يورو

محفظة براءات الاختراع واسعة النطاق

تمتلك نوكيا أكثر من 20000 براءة اختراع نشطة على مستوى العالم. تبلغ قيمة محفظة الملكية الفكرية حوالي 2.5 مليار يورو. إيرادات تراخيص براءات الاختراع: 1.6 مليار يورو في عام 2023.

البنية التحتية العالمية للتصنيع والتوزيع

• مرافق التصنيع في 6 دول
• شبكات الإنتاج في جميع أنحاء أوروبا وآسيا وأمريكا الشمالية
• مراكز التوزيع العالمية: 12 موقع استراتيجي

سمعة العلامة التجارية

تقدر قيمة العلامة التجارية بـ 5.2 مليار يورو. حصلت على المرتبة 197 في قائمة فوربس جلوبال 2000 لعام 2023.

الموارد المالية

المقياس المالي	2023 القيمة
إجمالي الإيرادات	23.1 مليار يورو
صافي المركز النقدي	4.7 مليار يورو
نسبة الاستثمار في الأبحاث	17.4% من الإيرادات

Nokia Oyj (NOK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول 5G والبنية التحتية للشبكات المتطورة

حققت محفظة Nokia 5G إيرادات بقيمة 4.7 مليار يورو في عام 2023. وتمتلك الشركة 22٪ من حصة السوق العالمية في معدات شبكة الوصول الراديوي (RAN) 5G. ساهمت حلول البنية التحتية للشبكات بحوالي 38% من إجمالي إيرادات الشركة.

مقاييس تقنية 5G	بيانات 2023
الحصة السوقية لشبكة 5G RAN	22%
إيرادات البنية التحتية 5G	4.7 مليار يورو
عمليات نشر 5G العالمية	217 شبكة 5G تجارية

تقنيات التحول الرقمي للمؤسسات والصناعية

حقق قطاع المؤسسات في نوكيا إيرادات بقيمة 3.2 مليار يورو خلال عام 2023، مع التركيز بشكل كبير على حلول الرقمنة الصناعية.

• منصات إنترنت الأشياء الصناعية
• شبكات لاسلكية خاصة
• حلول الحوسبة الحافة
• خدمات التحول الرقمي للسوق العمودي

معدات اتصالات عالية الأداء

وصلت مبيعات معدات الاتصالات إلى 6.5 مليار يورو في عام 2023، وتمثل تقنيات التوجيه والتحويل المتقدمة 25% من هذا القطاع.

فئة المعدات	إيرادات 2023
معدات التوجيه	1.625 مليار يورو
تقنيات التبديل	1.625 مليار يورو

خدمات إدارة الشبكة الشاملة من البداية إلى النهاية

حقق قطاع خدمات الشبكات إيرادات بقيمة 2.8 مليار يورو، حيث قدم حلولاً إدارية شاملة لمشغلي الاتصالات في جميع أنحاء العالم.

• خدمات تخطيط الشبكات
• تحسين الشبكة
• عقود الخدمات المدارة
• حلول الأمن السيبراني

منصات الاتصال والاتصالات المبتكرة

حققت منصات اتصالات نوكيا إيرادات بقيمة 1.9 مليار يورو، مع التركيز على تقنيات IP والشبكات الضوئية المتقدمة.

منصة الاتصالات	إيرادات 2023
حلول شبكات IP	1.1 مليار يورو
تقنيات الشبكات البصرية	0.8 مليار يورو

Nokia Oyj (NOK) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

العقود طويلة الأجل للمؤسسات ومشغلي الاتصالات

تحتفظ نوكيا بعقود استراتيجية طويلة الأجل مع 70% من أفضل مزودي خدمات الاتصالات في العالم. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن 295 عقدًا تجاريًا لتقنية الجيل الخامس على مستوى العالم.

نوع العقد	عدد العقود	تغطية السوق العالمية
عقود مشغلي الاتصالات	295	70% من أفضل مقدمي الخدمات على مستوى العالم
اتفاقيات شبكة المؤسسة	187	42 دولة

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر نوكيا دعمًا فنيًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع عبر قنوات متعددة مع فريق دعم عالمي يضم 3200 متخصص.

• متوسط زمن الاستجابة: 45 دقيقة
• لغات الدعم: 37 لغة
• مراكز الدعم العالمية: 12 موقعًا

حلول الشبكات المخصصة

وفي عام 2023، قامت نوكيا بتسليمها 4.6 مليار يورو في حلول البنية التحتية للشبكة المخصصة عبر مختلف الصناعات.

قطاع الصناعة	إيرادات الحلول المخصصة
الاتصالات السلكية واللاسلكية	2.8 مليار يورو
شبكات المؤسسات	1.2 مليار يورو
الشبكات الصناعية	600 مليون يورو

منصات مشاركة العملاء الرقمية

تخدم منصات المشاركة الرقمية من نوكيا أكثر من 1.5 مليون عميل من المؤسسات والاتصالات في جميع أنحاء العالم.

• مستخدمو بوابة الدعم عبر الإنترنت: 750.000
• التفاعل مع تطبيقات الهاتف المحمول: 350.000 مستخدم نشط
• معدل دقة الخدمة الذاتية: 68%

برامج التطوير والصيانة المستمرة للتكنولوجيا

استثمرت نوكيا 4.4 مليار يورو في البحث والتطوير في عام 2023، ودعم الترقيات التكنولوجية المستمرة للعملاء.

برنامج الترقية	الاستثمار السنوي	تغطية العملاء
ترقيات البنية التحتية للشبكة	2.7 مليار يورو	215 مشغل عالمي
صيانة تقنية 5G	1.2 مليار يورو	295 عقداً تجارياً
تطور شبكة المؤسسة	500 مليون يورو	187 اتفاقية تجارية

Nokia Oyj (NOK) - نموذج الأعمال: القنوات

فرق مبيعات المؤسسة المباشرة

يعمل فريق مبيعات المؤسسات في Nokia في 130 دولة، مع ما يقرب من 450 متخصصًا في مبيعات المؤسسات اعتبارًا من عام 2023.

المنطقة	عدد مندوبي مبيعات المؤسسة	متوسط حجم المبيعات السنوية
أوروبا	127	342 مليون يورو
أمريكا الشمالية	98	412 مليون يورو
آسيا والمحيط الهادئ	112	389 مليون يورو

المنصات والأسواق الرقمية عبر الإنترنت

تستخدم نوكيا قنوات مبيعات رقمية متعددة، مما سيحقق إيرادات عبر الإنترنت بقيمة 1.2 مليار يورو في عام 2023.

• منصة البيع المباشر Nokia.com
• بوابات المشتريات المؤسسية B2B
• تكاملات السوق السحابية

مؤتمرات صناعة الاتصالات

تشارك نوكيا في 37 مؤتمرًا عالميًا رئيسيًا للاتصالات سنويًا، ويصل عدد المشاركين فيها إلى 82.000 متخصص في هذا المجال.

شبكات الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ نوكيا بشراكات مع 215 شركة عالمية في مجال التكنولوجيا والاتصالات.

فئة الشريك	عدد الشركاء	الإيرادات التعاونية السنوية
مقدمو الخدمات السحابية	53	276 مليون يورو
مصنعي معدات الشبكات	87	412 مليون يورو
شركاء تكامل البرمجيات	75	198 مليون يورو

قنوات التسويق والاتصال الرقمي

تستفيد نوكيا من منصات اتصالات رقمية متعددة يصل مجموع متابعيها إلى 4.7 مليون متابع.

• لينكد إن: 1.2 مليون متابع
• تويتر: 890 ألف متابع
• يوتيوب: 620 ألف مشترك
• فيسبوك: 1.3 مليون متابع
• إنستغرام: 690 ألف متابع

Nokia Oyj (NOK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشغلي شبكات الاتصالات

تخدم نوكيا 220 مشغل اتصالات على مستوى العالم في عام 2024. ومن بين العملاء الرئيسيين:

المنطقة	عدد مشغلي الاتصالات
أوروبا	62 مشغلا
أمريكا الشمالية	35 مشغلا
آسيا والمحيط الهادئ	89 مشغلا
الشرق الأوسط/أفريقيا	34 مشغلا

أقسام تكنولوجيا المؤسسات الكبيرة

تخدم نوكيا 1500 قسم تكنولوجيا مؤسسي عبر العديد من الصناعات في عام 2024.

• عملاء مؤسسة Fortune 500: 412
• قيمة العقد السنوي لتكنولوجيا المؤسسات: 3.2 مليار يورو
• متوسط مدة عقد المنشأة: 3.7 سنوات

مؤسسات الحكومة والقطاع العام

توفر نوكيا حلولاً تكنولوجية لـ 78 مؤسسة حكومية وقطاع عام حول العالم.

القطاع	عدد المنظمات
الحكومة الوطنية	42 منظمة
حكومة البلدية	24 منظمة
الدفاع/الأمن	12 منظمة

الشركات الصناعية والتصنيعية

تدعم نوكيا 650 شركة صناعية وتصنيعية في عام 2024.

• عملاء التصنيع: 425
• عملاء الأتمتة الصناعية: 225
• عائدات التكنولوجيا الصناعية السنوية: 2.7 مليار يورو

شركات التكنولوجيا الصغيرة والمتوسطة الحجم

تتعاون نوكيا مع 2300 شركة تكنولوجيا صغيرة ومتوسطة الحجم على مستوى العالم.

حجم الشركة	عدد الشركات
الشركات الصغيرة (10-50 موظفًا)	1,200
الشركات المتوسطة (51-250 موظفًا)	1,100

Nokia Oyj (NOK) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمار واسع النطاق في البحث والتطوير

وبلغت نفقات البحث والتطوير في نوكيا في عام 2023 4.4 مليار يورو، وهو ما يمثل 17.1% من صافي مبيعاتها. خصصت الشركة موارد كبيرة عبر مجالات التكنولوجيا الرئيسية:

تقنيات شبكات الجيل الخامس

البنية التحتية السحابية والشبكية

تقنيات الأتمتة الرقمية

حلول الأمن السيبراني

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار (مليار يورو)
1.8
1.2
0.7
0.5

التصنيع العالمي والنفقات التشغيلية

ووصل إجمالي النفقات التشغيلية لنوكيا لعام 2023 إلى 13.6 مليار يورو، مع توزيع تكاليف التصنيع على مواقع عالمية متعددة.

المنطقة	نفقات التصنيع (مليون يورو)
أوروبا	3,200
آسيا والمحيط الهادئ	4,800
أمريكا الشمالية	2,600
بقية العالم	3,000

اكتساب المواهب والاحتفاظ بها

وبلغ إجمالي نفقات الموظفين لشركة نوكيا في عام 2023 5.2 مليار يورو، تغطي الرواتب والمزايا وبرامج التدريب.

• إجمالي القوى العاملة: 92.000 موظف
• متوسط التعويض السنوي: 56.500 يورو لكل موظف
• الاستثمار في التدريب: 180 مليون يورو

البنية التحتية للتسويق والمبيعات

وبلغت نفقات التسويق والمبيعات لنوكيا في عام 2023 2.3 مليار يورو.

• ميزانية التسويق الرقمي: 650 مليون يورو
• نفقات المعارض والفعاليات: 220 مليون يورو
• تطوير قنوات البيع: 430 مليون يورو

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية التكنولوجية لشركة نوكيا في عام 2023 حوالي 1.7 مليار يورو.

مكون البنية التحتية	تكلفة الصيانة (مليون يورو)
مراكز البيانات	650
معدات الشبكات	550
أنظمة الأمن السيبراني	300
البنية التحتية السحابية	200

Nokia Oyj (NOK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات معدات الشبكات

في عام 2023، حقق قطاع الشبكات في نوكيا إيرادات بلغت 13.3 مليار يورو. تشمل فئات المنتجات الأساسية ما يلي:

فئة المنتج	الإيرادات (مليون يورو)
شبكات المحمول	6,789
الشبكات الثابتة	4,512
الخدمات السحابية والشبكات	2,456

ترخيص البرامج والخدمات

وصلت إيرادات ترخيص برامج نوكيا في عام 2023 إلى 2.1 مليار يورو، مع مجالات التركيز الرئيسية بما في ذلك:

• برامج الشبكة الأساسية 5G
• أنظمة إدارة الشبكات
• برامج توجيه IP
• الحلول الأمنية

خدمات الاستشارة والتنفيذ

بلغ إجمالي إيرادات الخدمات لعام 2023 4.5 مليار يورو، مقسمة على النحو التالي:

نوع الخدمة	الإيرادات (مليون يورو)
تصميم الشبكات ونشرها	1,875
استشارات التحول الرقمي	1,245
الخدمات المدارة	1,380

ترخيص براءات الاختراع ونقل التكنولوجيا

بلغت إيرادات ترخيص براءات الاختراع لنوكيا في عام 2023 1.6 مليار يورو، وتشمل مجالات التكنولوجيا الرئيسية ما يلي:

• 5G براءات الاختراع الأساسية القياسية
• تقنيات الاتصالات اللاسلكية
• ابتكارات البنية التحتية للشبكة

خدمات الشبكة المدارة

حققت خدمات الشبكة المُدارة إيرادات بقيمة 3.2 مليار يورو لعام 2023، مع القطاعات الأساسية:

قطاع الخدمات المدارة	الإيرادات (مليون يورو)
شبكات مشغلي الاتصالات	2,100
إدارة شبكة المؤسسة	680
خدمات شبكة القطاع العام	420

Nokia Oyj (NOK) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Nokia Oyj is making to its customers as of late 2025, grounded in the numbers from their recent performance. This is what they are selling.

End-to-end secure, advanced connectivity for critical networks

Nokia Oyj is delivering the infrastructure backbone that powers critical operations. The focus here is on scale and reliability, especially as data demands surge.

The Network Infrastructure business group, which houses much of this, delivered 11% net sales growth in Q3 2025 on a comparable basis. This segment is expected to maintain a Compound Annual Growth Rate (CAGR) of 6-8% from 2025 to 2028. The company finished Q3 2025 with a solid net cash balance of €3.0 billion. That's the financial stability backing the promise.

AI-native networks and 6G leadership for future-proofing customer infrastructure

This is about building the next generation, designed from the ground up with intelligence. For operators, the value proposition includes tangible cost and performance improvements driven by AI integration.

According to a McKinsey 2025 study, telco operators expect not less than 20% cost savings across all business functions through AI transformation. Specifically for the network, AI-powered energy-saving features promise 10-20% RAN energy savings. For network issue resolution, intent-based cognitive automation can be up to 90% faster than manual methods. Nokia is accelerating this transition with a strategic partnership that includes a $1 billion investment from NVIDIA to advance AI-RAN technology. The long-term goal is clear: Nokia is targeting a comparable operating profit between €2.7 billion and €3.2 billion by 2028, driven by this AI-native focus.

High-capacity, energy-efficient optical and IP networks (e.g., 800G-capable)

The demand from hyperscalers and data centers for AI infrastructure is directly fueling growth in optical transport. The Optical Networks unit reported a 19% growth in Q3 2025 comparable net sales. This unit, alongside IP Networks, is targeted for an even faster growth rate of 10-12% CAGR through 2028.

Here's a look at the capacity leap they are enabling with their latest hardware:

Metric	Current/Previous State	New/Target State (e.g., KPN deployment)
Optical Network Capacity (Tbps)	48 Tbps	More than 216 Tbps
Enabled Customer Service Speed	Not specified	More than 10 gigabits per second
Optical Power per Bit (W/Gb)	5 W/Gb (20 years ago)	0.04 W/Gb (with latest 800G ZR/ZR+)

The latest 800G ZR/ZR+ pluggable technology is key to this efficiency.

Private wireless and industrial edge solutions for enterprise digitalization

Nokia Oyj is positioning itself as the leading Western supplier for enterprise private networks. The Cloud and Network Services division, which houses the private 4G/5G campus proposition, saw net sales increase 14% on a constant currency basis in Q2 2025.

The company maintained its leadership, finishing 2024 with approximately 850 private network customers in total. However, the strategic review concluded that the Enterprise Campus Edge business, which bundles private networks, generated approximately €900 million in net sales over the past 12 months, but with a gross margin of only 22 per cent and an operating loss of €100 million.

Guaranteed premium service levels via autonomous 5G network slicing

Delivering premium, self-optimizing services is a core value, demonstrated through specific operator collaborations. Nokia announced a collaboration with UAE-based operator du to deliver these premium services.

• The solution involves the first implementation of a groundbreaking 5G Advanced autonomous network slicing solution.
• This enables premium services across use cases like business-critical operations, gaming, XR, and AI applications.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Nokia Oyj (NOK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Nokia Oyj keeps its most important customers engaged and how it structures those relationships to drive revenue, especially as the market shifts toward AI-driven networks. Honestly, the relationship structure is layered, moving from deep technical partnership to broad intellectual property management.

Strategic co-innovation model with key customers and partners.

Nokia Oyj made co-innovation a core strategic priority announced at its November 2025 Capital Markets Day, aiming to 'Grow by co-innovating with customers and partners.' This focus is heavily weighted toward the AI supercycle. For instance, the company is developing its AI-native networks and announced a new AI RAN center in Dallas to drive this forward. Furthermore, the acquisition of Infinera, completed in Q2 2025, is explicitly intended to accelerate growth strategy in data centers and bolster optical networks, showing a commitment to co-develop infrastructure with webscale customers.

• Strategic Priority: Grow by co-innovating with customers and partners.
• New AI RAN Center established in Dallas.
• Infinera acquisition bolsters data center and optical network capabilities.

Dedicated account management for large Communication Service Providers (CSPs).

The relationship with large CSPs remains central, though the mix is changing. While sales to CSPs declined 4% in Q2 2025, the Network Infrastructure business-which serves these mission-critical clients-still grew 8% on a reported basis in that same quarter. This suggests that while overall operator spending might be constrained, specific infrastructure upgrades are proceeding. The Cloud and Network Services division, which helps CSPs move to autonomous networks, claimed 920 customers as of Q2 2025, indicating a broad, managed relationship base beyond just the top-tier operators.

Consulting and professional services for network planning and deployment.

The structure for these services is embedded within the business group mandates. For example, the Mobile Networks segment historically provides products covering network planning, optimization, network deployment, and technical support services. Similarly, the Cloud and Network Services unit provides software and solutions that 'accelerate the journey of service providers and enterprises to autonomous networks,' which inherently involves significant professional services for deployment and integration. The overall goal is helping CSPs differentiate through optimizing networks.

Direct sales and long-term contracts for mission-critical infrastructure.

Direct sales are the engine for the Network Infrastructure segment, which targets CSPs, enterprises, and webscale customers with fixed access, IP routing, and optical transport. This business is positioned as the 'trusted western provider of secure and advanced connectivity,' which leans heavily on securing long-term, mission-critical contracts. The company targets 6-8% net sales Compound Annual Growth Rate (CAGR) for Network Infrastructure between 2025 and 2028, with a higher target of 10-12% for the combined Optical Networks and IP Networks units, reflecting confidence in these direct, long-term infrastructure sales.

Licensing agreements managed by Nokia Technologies.

Nokia Technologies manages the monetization of Nokia's intellectual property, and this unit is a highly profitable component of the customer relationship structure. The operating profit expectation for Nokia Technologies for the full year 2025 remains approximately EUR 1.1 billion. The contracted annual net sales run-rate increased to approximately EUR 1.4 billion by Q1 2025. You can see the financial weight of this relationship stream here:

Metric	Value (Late 2025 Data)
Nokia Technologies Full Year 2025 Operating Profit Expectation	Approximately EUR 1.1 billion
Contracted Annual Net Sales Run-Rate (Q1 2025)	Approximately EUR 1.4 billion
Nokia Technologies Q3 2025 Operating Profit	EUR 255 million
Nokia Technologies Q3 2025 Gross Margin	100%

These agreements are managed separately from the infrastructure sales, providing a steady, high-margin revenue stream based on the value of Nokia's patent portfolio. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but for licensing, the risk is more about renewal timing and legal disputes.

Nokia Oyj (NOK) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Nokia Oyj (NOK) gets its gear and services into customer hands as of late 2025. The story here is a clear pivot away from total reliance on the old guard of telecom operators.

Direct sales force to Communication Service Providers (CSPs) globally.

The traditional direct sales engine still targets Communication Service Providers (CSPs) globally, but their relative importance is shrinking. Back in 2019, CSPs made up about 85% of Nokia's corporate revenue, but by Q2 2025, sales to these traditional mobile operators had fallen below 80% of total revenue. This shift reflects the broader market trend where CSPs are slowing their 5G build-outs or optimizing existing networks. Still, the core relationship remains vital, especially for large infrastructure deals; for instance, in Q2 2025, the Mobile Networks unit still accounted for 38% of total sales, even with its decline.

Direct sales to large Enterprises and Hyperscalers.

This is where the growth story is unfolding, often through dedicated direct sales teams focused on high-value, non-telco accounts. Enterprise sales hit a record 16% of total revenue in Q2 2025. Hyperscalers, in particular, are a massive channel driver for the Network Infrastructure unit, which overtook Mobile Networks in revenue generation in Q2 2025. For example, hyperscaler orders alone accounted for 5% of Nokia's net sales in Q2 2025, translating to roughly 225 million Euros in that quarter. The company is actively aligning its focus, as seen by the strong growth in North America Enterprise sales, which surged 27% year-over-year in one reported period due to hyperscaler demand.

Here's the quick math showing the customer mix evolution:

Customer Segment	Q4 2019 Revenue Share (Approx.)	Q2 2025 Revenue Share (Approx.)
Communication Service Providers (CSPs)	Around 85%	Below 80%
Enterprises (Including Hyperscalers)	Over 5%	Record 16%

What this estimate hides is the aggressive investment in the Network Infrastructure unit, bolstered by the Infinera acquisition, specifically targeting these non-CSP buyers.

Nokia Defense incubation unit for government and defense sector sales.

Nokia Oyj is pursuing government and defense sales through strategic partnerships, which act as a specialized channel. You see this evidenced by the 5G.MIL partnership announced with Lockheed Martin and Verizon, focusing on military-grade 5G solutions. While specific revenue figures for a dedicated defense incubation unit aren't broken out, this collaboration shows a concrete channel strategy for mission-critical networks outside the typical CSP sales motion.

System integrators and channel partners for private wireless and smaller enterprise deals.

For broader enterprise reach, especially in private wireless, system integrators and channel partners are key multipliers. This channel supports the push into verticals valuing mission-critical networks. By the start of 2025, Nokia was reporting strong growth in private wireless, having secured more than 710 customers. These partners help scale deployment and integration for smaller or more geographically dispersed enterprise deals that the core direct sales force can't cover efficiently.

Network as Code platform for developer access to network APIs.

The Network as Code (NaaC) platform is a modern, software-driven channel for monetization and ecosystem engagement. It simplifies network complexities by exposing developer-friendly interfaces, abstracting the underlying tech. As of late 2025, this ecosystem has grown to include over 60 partners, spanning CPaaS platforms, system integrators, and software vendors, following major collaborations like the one with Airtel. Juniper Research has ranked Nokia as the established leader in the global network API market, validating this channel approach. Even earlier in 2025, the platform already had over 50 customers using it.

The platform's growth trajectory is clear:

• Platform Customers: Over 50 (March 2025)
• Ecosystem Partners: Over 60 (Late 2025)
• Market Position: Established Leader (Juniper Research)

This platform acts as a two-sided ecosystem, connecting developers directly to network capabilities, which is a defintely new way to drive revenue from network assets.

NaaC Metric	Value	Context/Date
Global Ecosystem Partners	Over 60	Late 2025
Platform Customers	Over 50	March 2025
Market Ranking	Established Leader	2025

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Nokia Oyj (NOK) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Nokia Oyj is segmented across several high-value areas, with Communication Service Providers (CSPs) historically forming the core, though growth drivers are shifting.

For the third quarter of fiscal year 2025, Nokia Oyj reported total net sales of €4.83 billion. The distribution across the primary operating segments, which largely map to customer types, shows the relative scale:

Segment (Primary Customer Focus)	Q3 2025 Reported Net Sales (Millions EUR)	Q3 2025 YoY Growth (Comparable)
Network Infrastructure (CSPs, Hyperscalers)	1,953	11%
Mobile Networks (CSPs)	1,842	4%
Cloud & Network Services (CSPs, Enterprises)	645	13%
Nokia Technologies (Licensing)	391	14%

Communication Service Providers (CSPs) are the largest segment, driving the bulk of the revenue in Mobile Networks and significant portions of Network Infrastructure. The company re-entered the VodafoneThree network as a major radio supplier commercially. Furthermore, Nokia achieved the #1 market share position in Voice Core (Dell'Oro excl. China) in the first half of 2025, reflecting deep operator integration.

Hyperscalers and large data center operators represent a growing, high-value subset within the Network Infrastructure segment, particularly driving Optical Networks growth. As of Q3 2025, AI and Cloud customers accounted for 6% of total group sales. This specific customer group represented 14% of Network Infrastructure sales in Q3 2025. In Q2 2025, Nokia generated 5% of sales from hyperscalers. The company began shipping 800G ZR/ZR+ pluggables for data center interconnects to a major U.S. customer and announced a strategic partnership with Nscale to be a preferred networking equipment vendor for their data center buildout.

Large Enterprises, such as those in manufacturing and utilities, are key targets for private wireless solutions. As of Q2 2025, Nokia reported having 920 customers for its private wireless offerings. Enterprise net sales overall increased 15% on a constant currency and portfolio basis in Q2 2025.

The customer base for technology licensing, which indirectly involves consumer electronics manufacturers, is quantified by the run-rate of Nokia Technologies. The annual net sales run-rate for Nokia Technologies was approximately EUR 1.4 billion as of Q3 2025. For the full year 2025, Nokia Technologies is expected to deliver approximately EUR 1.1 billion of operating profit. In Q2 2025, the count of licensees was reported as 357.

The customer segments targeted by Nokia Oyj include:

• Communication Service Providers (CSPs) for 5G, 5G Core, and fixed access.
• Hyperscalers and large data center operators for optical and IP networking.
• Large Enterprises for private wireless and industrial edge deployments.
• Government and Defense organizations for secure solutions.
• Consumer electronics manufacturers indirectly through technology licensing.

Nokia Oyj (NOK) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost base for Nokia Oyj as they navigate the shift from traditional 5G to AI-native networks. The cost structure is heavily weighted toward future technology, but external macro factors are creating near-term pressure.

High R&D expenditure to lead in AI-native networks and 6G.

Nokia Oyj is definitely spending heavily to maintain its edge in next-generation technology. Research and Development expenses for the twelve months ending September 30, 2025, stood at $5.098B. Looking at the quarterly spend, Q3 2025 reported R&D expenses were EUR 1,174 million, which was a 5% increase year-over-year for the Q1-Q3 2025 period compared to the prior year's cumulative spend. For context, Q1 2025 reported R&D was EUR 1,145 million.

• R&D expenses (LTM ending Sept 30, 2025): $5.098B.
• R&D expenses (Q3 2025 Reported): EUR 1,174 million.
• R&D expenses (Q1-Q3 2025 Cumulative Reported): EUR 3,479 million.

Cost of Goods Sold (COGS) for hardware manufacturing and supply chain logistics.

While COGS isn't explicitly stated, we can look at the gross margin, which directly relates to the cost of sales. For Q2 2025, the comparable gross margin was 44.7%, meaning the implied COGS was about 55.3% of comparable net sales for that period. By Q3 2025, the comparable gross margin had tightened slightly to 44.2%. This reflects the costs associated with manufacturing and getting the hardware where it needs to go, plus the impact of product mix.

Metric	Q2 2025 (Reported)	Q3 2025 (Comparable)
Gross Margin	43.4%	44.2%
Implied COGS %	56.6%	55.8%

Operating expenses impacted by currency and tariffs, a EUR 230 million headwind in 2025.

External factors are hitting the bottom line hard this year. Nokia Oyj lowered its full-year 2025 comparable operating profit guidance specifically because of these headwinds. Currency fluctuations, driven by a weaker USD, are creating an approximately EUR 230 million negative impact on the 2025 outlook. This total includes EUR 140 million operationally and EUR 90 million from non-cash venture fund currency revaluations. On top of that, the current tariff landscape is estimated to impact full-year operating profit by another EUR 50 million to EUR 80 million.

Integration and restructuring costs related to the new two-segment operating model.

The company is incurring costs related to ongoing efficiency drives, which set the stage for the 2026 structural change. For the ongoing cost savings program, restructuring and associated charges were reported at EUR 250 million in Q2 2025. The associated cash outflows for this program were reported as EUR 400 million in Q2, later updated to EUR 350 million for the Q3 period. These charges are explicitly noted as not including Infinera-related synergies, so you should factor in additional, unquantified integration expenses.

Sales, General, and Administrative (SG&A) costs, with a long-term reduction target.

SG&A, or Selling, General and Administrative expenses, is a key area for operational discipline. In Q3 2025, reported SG&A was EUR 729 million. For the first nine months of 2025 (Q1-Q3), reported SG&A reached EUR 2,193 million, up 5% year-over-year. The big news here is the long-term goal for centralized costs. Nokia plans to reduce Group Common and Other operating expenses to EUR 150 million by 2028, a significant drop from the current run-rate of roughly EUR 350 million.

• SG&A (Q3 2025 Reported): EUR 729 million.
• SG&A (Q1-Q3 2025 Cumulative Reported): EUR 2,193 million.
• Long-term Target for Group Common/Other OpEx (by 2028): EUR 150 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Nokia Oyj (NOK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the money Nokia Oyj is bringing in, and it's clear the revenue streams are heavily weighted toward the foundational network components that keep the world connected. Honestly, the story here is the shift in momentum between the core business units as of late 2025.

The total revenue picture for the first nine months of 2025 shows the scale of the operation, with reported net sales reaching EUR 13,764 million for the period of January through September 2025. For the full fiscal year 2025, Nokia Oyj is guiding for a comparable operating profit in the range of EUR 1.7 billion and EUR 2.2 billion.

Here's a breakdown of the key revenue-generating segments and their recent performance, which maps directly to your outline points:

• Network Infrastructure sales: This is the clear growth engine, showing strong momentum. In the third quarter of 2025, comparable net sales for this segment grew by 11% year-over-year.
• Mobile Networks sales: This remains the largest component, expected to be largely stable. Q3 2025 comparable net sales showed growth of 4%.
• Cloud and Network Services sales: This software and services area is also growing. Comparable net sales increased by 13% in Q3 2025.
• Technology licensing revenue: Nokia Technologies is a high-margin contributor. The operating profit expected from this patent portfolio for the full year 2025 is approximately EUR 1.1 billion.

To give you a clearer picture of the segment contribution based on the latest reported quarter, here's how the Q3 2025 reported net sales stacked up:

Revenue Stream Segment	Q3 2025 Reported Net Sales (EUR million)	Q3 2025 YoY Change (Reported)
Network Infrastructure	Data not explicitly separated in Q3 table	12% increase in overall net sales driven by this segment's strength
Mobile Networks	Data not explicitly separated in Q3 table	4% comparable growth
Cloud and Network Services	Data not explicitly separated in Q3 table	13% comparable growth
Nokia Technologies	Data not explicitly separated in Q3 table	14% comparable net sales growth

The strength in Network Infrastructure is particularly concentrated. For instance, the Optical Networks unit within that segment surged by 19% in Q3 2025, largely fueled by spending from AI and Cloud customers. This is the concrete evidence you need to see the AI supercycle translating directly into revenue for Nokia Oyj.

The Technology Standards group, which houses the patent licensing, is also showing strong commercial momentum. The contracted annual net sales run-rate from further deals signed in Q1 2025 reached approximately EUR 1.4 billion.

If you look at the Q1 2025 results, you can see the underlying segment performance before the Q3 acceleration: Network Infrastructure grew 11%, Cloud and Network Services grew 8%, and Mobile Networks grew 2%, all on a constant currency and portfolio basis.

The key takeaway for your analysis is the expected growth profile for the remainder of 2025, which remains unchanged operationally despite currency and tariff headwinds:

• Network Infrastructure: Continue to expect strong growth.
• Cloud and Network Services: Continue to expect growth.
• Mobile Networks: Continue to expect largely stable net sales on a constant currency and portfolio basis.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.