شركة Oil-Dri الأمريكية (ODC): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الحلول الماصة الديناميكي، تعتبر شركة أويل-دري كوربوريشن أوف أمريكا (ODC) قوة تحويلية، تُحدث ثورة في كيفية إدارة الصناعات للرطوبة والتحديات البيئية. يكشف نموذج العمل المصمم بعناية الخاص بهم عن نهج استراتيجي يتجاوز التصنيع التقليدي، مستفيدًا من التقنيات المعدنية المملوكة لتقديم حلول عالية الأداء ومستدامة عبر قطاعات متنوعة. من الأعمال الزراعية إلى خدمات صيانة السيارات، يُظهر نموذج ODC المبتكر كيف يمكن لشركة متخصصة خلق قيمة من خلال البحث المتقدم، والشراكات الاستراتيجية، والالتزام المستمر بحل احتياجات صناعية وبيئية معقدة.

شركة أويل-دري كوربوريشن أوف أمريكا (ODC) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية

الموردون الاستراتيجيون للطين والمواد الماصة

تستمد شركة أويل-دري كوربوريشن الطين من مواقع تعدين محددة مع توزيع الموردين الرئيسيين التالي:

منطقة المورد	الحجم السنوي للطين (بالأطنان)	مدة العقد
الجنوب الأمريكي	124,500	اتفاقية لمدة 5 سنوات
الولايات المتحدة الوسطى	87,300	اتفاقية لمدة 3 سنوات

شبكات التوزيع الزراعية والصناعية

شراكات التوزيع تشمل:

• شركة تراكتر سبلاي: 1200 موقع تجزئة
• وول مارت: شبكة تضم 4500 متجر
• بيتسمارت: 1600 منفذ تجزئة

مزودو معدات التصنيع والتعبئة

تفاصيل الشراكة الرئيسية للمعدات:

مزود المعدات	الاستثمار السنوي	نوع المعدات
ماشينري سوليوشنز إنك.	3.2 مليون دولار	آلات معالجة الطين
باكتك سيستمز	1.7 مليون دولار	معدات التعبئة

المؤسسات البحثية لتطوير المنتجات

تفاصيل التعاون البحثي:

• جامعة إلينوي: تمويل بحثي سنوي قدره 750,000 دولار
• مركز أبحاث الزراعة بجامعة بيردو: منحة تعاون قدرها 450,000 دولار

شركاء إدارة النفايات والامتثال البيئي

مؤشرات الشراكة البيئية:

الشريك	الاستثمار السنوي في الامتثال	نطاق الخدمات
حلول جرين تك البيئية	1.3 مليون دولار	إدارة النفايات وإعادة التدوير
مستشارون معتمدون من وكالة حماية البيئة	$620,000	مراقبة الامتثال التنظيمي

شركة أويل-دراي الأمريكية (ODC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

استخراج ومعالجة المعادن

تشغل أويل-دراي مناجم طين في الولايات المتحدة بطاقة إنتاج سنوية تصل إلى حوالي 1.2 مليون طن من الموارد المعدنية. تمتلك الشركة وتشغل مواقع تعدين متعددة عبر ولاية إلينوي ومناطق أخرى.

موقع التعدين	القدرة الإنتاجية السنوية	نوع المعدن الأساسي
ديكسون، إلينوي	600,000 طن	طين ممتص
مواقع أخرى في إلينوي	400,000 طن	معادن متخصصة
مواقع أخرى في الولايات المتحدة	200,000 طن	موارد معدنية متنوعة

بحث المنتج والابتكار

استثمرت أويل-دراي 3.2 مليون دولار في البحث والتطوير خلال السنة المالية 2023. تحتفظ الشركة بفريق مخصص للبحث والتطوير مكون من 22 عالمًا ومهندسًا متخصصًا.

• الميزانية السنوية للبحث والتطوير: 3.2 مليون دولار
• حجم فريق البحث والتطوير: 22 متخصصًا
• مجالات التركيز: تكنولوجيا الامتصاص، حلول رعاية الحيوانات الأليفة، التطبيقات الصناعية

تصنيع المنتجات الماصة

تدير الشركة العديد من مرافق التصنيع بسعة إنتاج إجمالية قدرها 250,000 طن من المنتجات الماصة سنويًا.

مرفق التصنيع	القدرة الإنتاجية السنوية	فئات المنتجات
المصنع الرئيسي	150,000 طن	رمل القطط، منتجات الامتصاص للسيارات
المرفق الثانوي	75,000 طن	المنتجات الماصة الصناعية
خط الإنتاج المتخصص	25,000 طن	المنتجات الزراعية والمتخصصة

مراقبة الجودة والاختبار

تحافظ شركة Oil-Dri على عمليات مراقبة جودة صارمة مع فريق ضمان جودة مخصص مكون من 35 متخصصًا. تجري الشركة أكثر من 5,000 اختبار جودة سنويًا عبر خطوط منتجاتها.

• فريق ضمان الجودة: 35 متخصصًا
• الاختبارات السنوية للجودة: أكثر من 5,000
• الشهادات: إدارة الجودة ISO 9001

التسويق والمبيعات للحلول الامتصاصية المتخصصة

تولد شركة Oil-Dri إيرادات سنوية تبلغ حوالي 381.5 مليون دولار، مع فرق التسويق والمبيعات التي تغطي عدة شرائح من السوق بما في ذلك رعاية الحيوانات الأليفة، الصناعات، والقطاع الزراعي.

شريحة السوق	المساهمة في الإيرادات السنوية	قنوات المبيعات
منتجات رعاية الحيوانات الأليفة	212 مليون دولار	التجزئة، الإنترنت، الجملة
الممتصات الصناعية	95.5 مليون دولار	المبيعات المباشرة، التوزيع
الحلول الزراعية	74 مليون دولار	الموزعون الزراعيون

شركة Oil-Dri لأمريكا (ODC) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

مواقع استخراج المعادن المملوكة

تمتلك شركة Oil-Dri Corporation وتدير مواقع استخراج المعادن في الولايات المتحدة، مع المواقع الرئيسية في:

الموقع	الأفدنة	الاحتياطيات المقدرة
وايومنغ	1,200	3.2 مليون طن
نيفادا	850	2.5 مليون طن
إلينوي	600	1.8 مليون طن

المرافق التصنيعية المتقدمة

تشمل البنية التحتية للتصنيع:

• 3 مرافق إنتاج رئيسية
• إجمالي القدرة الإنتاجية: 750,000 طن سنويًا
• الإنفاق الرأسمالي السنوي: 12.3 مليون دولار (2023)

الخبرة التقنية في تقنيات الامتصاص

القدرات التقنية ممثلة بـ:

• 37 براءة اختراع نشطة للبحث والتطوير
• 8 علماء أبحاث كبار
• الاستثمار في البحث والتطوير: 4.2 مليون دولار في 2023

محفظة منتجات واسعة

فئة المنتج	عدد المنتجات	الحصة السوقية
الممتزات الصناعية	52	28%
فضلات القطط	37	22%
المنتجات الزراعية	19	15%

قوة الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

محفظة الملكية الفكرية تشمل:

• 37 براءة اختراع نشطة
• 12 طلب براءة اختراع قيد الانتظار
• حماية براءات الاختراع في عدة ولايات قضائية

شركة أويل-دراي الأمريكية (ODC) - نموذج العمل: المقترحات القيمة

حلول امتصاص عالية الأداء لعدة صناعات

تقدم شركة أويل-دراي منتجات امتصاص متخصصة مع النفاذ التالي للسوق:

قطاع الصناعة	الحصة السوقية (%)	الإيرادات السنوية (مليون دولار)
السيارات	38%	42.6
الصيانة الصناعية	29%	32.4
رعاية الحيوانات الأليفة	22%	24.7
الزراعة	11%	12.3

العروض البيئية المستدامة للمنتجات

خصائص خط الإنتاج المستدام:

• محتوى المواد الخام المعاد تدويرها 100٪ في 45٪ من مجموعة المنتجات
• خفض البصمة الكربونية بنسبة 22٪ خلال السنوات الثلاث الماضية
• تصنيع خالٍ من النفايات في منشأتين للإنتاج

منتجات التحكم في الرطوبة فعالة من حيث التكلفة

مقاييس التسعير والكفاءة:

فئة المنتج	تكلفة الوحدة ($)	كفاءة الامتصاص (%)
الممتصات الصناعية	0.75	98%
الممتصات الخاصة بالسيارات	1.20	95%
منتجات فضلات الحيوانات الأليفة	0.50	92%

حلول قابلة للتخصيص لتطبيقات متنوعة

قدرات التخصيص:

• دورة تطوير منتج مخصص خلال 48 ساعة
• أكثر من 10 تركيبات فريدة
• قابلة للتكيف مع متطلبات العميل المحددة

جودة فائقة وموثوقية عالية في تقنيات الامتصاص

مؤشرات أداء الجودة:

مؤشر الجودة	المعيار الأداء
اتساق المنتج	اتساق بنسبة 99.7٪ بين الدفعات
معدل رضا العملاء	94.5%
موثوقية المنتج	معدل العيوب أقل من 0.02%

شركة أويل-دري الأمريكية (ODC) - نموذج العمل: علاقات العملاء

التفاعل المباشر مع فريق المبيعات

اعتبارًا من عام 2024، تحافظ شركة أويل-دري على فريق مبيعات مخصص يستهدف عدة شرائح من السوق:

شريحة السوق	عدد مندوبي المبيعات	تغطية المبيعات السنوية
قطاع السيارات	7	24.3 مليون دولار
سوق فضلات الحيوانات الأليفة	12	42.6 مليون دولار
الممتصات الصناعية	5	18.7 مليون دولار

الدعم الفني والاستشارات

تشمل خدمات الدعم الفني التي تقدمها شركة أويل-دري:

• خط دعم العملاء على مدار الساعة
• فريق استشاري فني مخصص مكون من 15 متخصصًا
• متوسط وقت الاستجابة: 2.5 ساعة

شراكات تعاقدية طويلة الأجل

إحصاءات الشراكات التعاقدية الحالية:

نوع الشراكة	عدد العقود النشطة	متوسط مدة العقد
الشراكات التصنيعية	22	4.7 سنوات
اتفاقيات التوزيع	36	3.2 سنوات

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

مقاييس التفاعل الرقمي مع العملاء:

• حركة مرور الموقع: 127,500 زائر شهريًا
• معدل حل تذاكر الدعم الفني عبر الإنترنت: 94.3%
• متوسط وقت حل تذاكر الدعم الفني عبر الإنترنت: 17.6 ساعة

برامج تدريب العملاء الخاصة بالقطاع

تفاصيل برنامج التدريب:

القطاع الصناعي	عدد جلسات التدريب	المشاركون المدربون
السيارات	18	425
الصناعة	12	276
رعاية الحيوانات الأليفة	24	512

شركة أويل-دري الأمريكية (ODC) - نموذج العمل: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة أويل-دري الأمريكية بفريق مبيعات مباشر مخصص يركز على القطاعات السوقية الرئيسية:

قطاع قناة المبيعات	عدد مندوبي المبيعات	التغطية الجغرافية
الأسواق الصناعية المحلية	12 مندوب مبيعات مباشر	الولايات المتحدة
المنتجات الزراعية	8 متخصصين في المبيعات	منطقة أمريكا الشمالية

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تشمل قنوات المبيعات الرقمية:

• الموقع الرسمي للشركة مع إمكانية طلب المنتجات مباشرة
• بوابة الشراء الإلكترونية بين الشركات (B2B)
• نظام الطلب الرقمي المتكامل مع نسبة تشغيل 99.7٪ في عام 2023

شبكات التوزيع الصناعية

تستفيد شركة أويل-دري من عدة قنوات توزيع:

قناة التوزيع	عدد الشركاء	حجم التوزيع السنوي
الموزعون بالجملة	47 شريكًا نشطًا	3.2 مليون وحدة سنويًا
الباعة الصناعيون المتخصصون	23 شريكًا استراتيجيًا	1.8 مليون وحدة سنويًا

المشاركة في المعارض والمؤتمرات الصناعية

مقاييس المشاركة السنوية في الصناعة:

• تم حضور 7 مؤتمرات صناعية كبرى في عام 2023
• 12 معرضًا تجاريًا
• الاتصالات التجارية المباشرة المقدرة: 426

التسويق الرقمي وموارد معلومات المنتجات

قنوات الاتصال والمعلومات الرقمية:

المنصة الرقمية	مقاييس التفاعل	الوصول السنوي
موقع الشركة الإلكتروني	287,000 زائر فريد	1.4 مليون مشاهدة للصفحات
صفحة الشركة على لينكدإن	4,200 متابع	98,000 انطباع عن المحتوى

شركة أويل-دري الأمريكية (ODC) - نموذج العمل: شرائح العملاء

الأعمال الزراعية

تقدم أويل-دري للعملاء الزراعيين منتجات ممتصة متخصصة لتبطين حيوانات المزرعة والتطبيقات الزراعية.

شريحة السوق	المساهمة في الإيرادات السنوية	أنواع المنتجات
تبطين الماشية	23.4 مليون دولار	مواد ممتصة قائمة على الطين
عوامل تجفيف المحاصيل	8.7 مليون دولار	منتجات التحكم في رطوبة المحاصيل

المصنعون الصناعيون

توفر أويل-دري حلولاً ممتصة صناعية لبيئات التصنيع.

• إدارة سوائل تشغيل المعادن
• منتجات التحكم في الانسكابات
• مواد تنظيف صناعية

الشريحة الصناعية	الحصة السوقية السنوية	تطبيق المنتج
التحكم في انسكاب التصنيع	17.2%	مواد ممتصة صناعية متخصصة

خدمات صيانة السيارات

تزود أويل-دري أسواق صيانة وإصلاح السيارات بمنتجات ممتصة متخصصة.

الشريحة السيارات	الإيرادات السنوية	فئة المنتج
ورش إصلاح السيارات	42.6 مليون دولار	الممتصات للزيوت والسوائل

أسواق رعاية الحيوانات الأليفة وصحة الحيوان

تقوم شركة أويل-دري بتطوير منتجات متخصصة لفئات رعاية الحيوانات الأليفة وصحة الحيوان.

• منتجات فضلات القطط
• حلول إدارة نفايات الحيوانات
• مواد نظافة الحيوانات الأليفة

قطاع سوق الحيوانات الأليفة	اختراق السوق	نوع المنتج
فضلات القطط	156.7 مليون دولار	فضلات فاخرة قائمة على الطين

إدارة النفايات والخدمات البيئية

تقدم شركة أويل-دري حلولاً بيئية لإدارة النفايات ومكافحة التلوث.

القطاع البيئي	الإيرادات السنوية	نوع الخدمة
الإصلاح البيئي	18.3 مليون دولار	منتجات امتصاص التلوث

شركة أويل-دري الأمريكية (ODC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات شراء المواد الخام

اعتبارًا من السنة المالية 2023، بلغت نفقات شراء المواد الخام لشركة أويل-دري 56.7 مليون دولار، مع التركيز بشكل أساسي على الحصول على الطين والمعادن الممتصة.

فئة المواد الخام	التكلفة السنوية	نسبة إجمالي المشتريات
المعادن الطينية	38.2 مليون دولار	67.4%
مواد ماصة متخصصة	12.5 مليون دولار	22.1%
النقل واللوجستيات	6 ملايين دولار	10.5%

تكاليف التصنيع والمعالجة

بلغت تكاليف التصنيع لشركة Oil-Dri في السنة المالية 2023 ما مجموعه 89.3 مليون دولار.

• التكاليف المباشرة للعمالة: 24.6 مليون دولار
• استهلاك المعدات: 15.7 مليون دولار
• الطاقة والمرافق: 12.4 مليون دولار
• صيانة المنشآت: 8.2 مليون دولار
• مراقبة الجودة: 5.4 مليون دولار

الاستثمارات في البحث والتطوير

كانت نفقات البحث والتطوير لشركة Oil-Dri في عام 2023 بلغت 6.9 مليون دولار، ما يمثل 3.2٪ من إجمالي الإيرادات.

مجال التركيز في البحث والتطوير	مقدار الاستثمار
ابتكار فضلات الحيوانات الأليفة	3.1 مليون دولار
المواد الماصة الزراعية	1.8 مليون دولار
تكنولوجيا المواد الماصة الصناعية	2 مليون دولار

نفقات التسويق والمبيعات

بلغت تكاليف التسويق والمبيعات لشركة Oil-Dri في السنة المالية 2023 ما مجموعه 22.6 مليون دولار.

• التسويق الرقمي: 5.7 مليون دولار
• المشاركة في المعارض التجارية والفعاليات: 3.9 مليون دولار
• تعويض فريق المبيعات: 8.2 مليون دولار
• الإعلانات والمواد الترويجية: 4.8 مليون دولار

النفقات التشغيلية والإدارية

النفقات الإدارية لشركة Oil-Dri في عام 2023 بلغت 18.4 مليون دولار.

فئة التكلفة الإدارية	النفقة السنوية
تعويضات التنفيذيين	4.6 مليون دولار
مصروفات المكتب الرئيسي	3.9 مليون دولار
القانون والامتثال	2.7 مليون دولار
الموارد البشرية	2.3 مليون دولار
تكنولوجيا المعلومات	4.9 مليون دولار

شركة Oil-Dri الأمريكية (ODC) - نموذج العمل: مصادر الإيرادات

مبيعات المنتجات عبر عدة قطاعات سوقية

للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Oil-Dri عن إجمالي صافي مبيعات بلغ 384.1 مليون دولار. توزيع الإيرادات حسب القطاعات السوقية:

القطاع السوقي	الإيرادات (بالمليون دولار)	النسبة المئوية
التجزئة/المنازل	142.5	37.1%
الزراعة	98.7	25.7%
الممتصات الصناعية	87.3	22.7%
رمل القطط	55.6	14.5%

ترخيص التقنيات المملوكة

حققت تراخيص التكنولوجيا المملوكة 6.2 مليون دولار كإيرادات للسنة المالية 2023.

عقود حلول الممتصات المخصصة

إيرادات العقود المخصصة للحلول الصناعية والبيئية المتخصصة: 43.6 مليون دولار في عام 2023.

توسع السوق الدولي

تفاصيل المبيعات الدولية:

• إجمالي الإيرادات الدولية: 52.3 مليون دولار
• المناطق: أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا والمحيط الهادئ
• معدل نمو المبيعات الدولية: 7.2%

عروض الخدمات ذات القيمة المضافة

مصادر الإيرادات الإضافية من الخدمات ذات القيمة المضافة:

نوع الخدمة	الإيرادات (بالمليون دولار)
الاستشارات الفنية	3.7
الحلول البيئية	5.9
التدريب والدعم	2.1

Oil-Dri Corporation of America (ODC) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Oil-Dri Corporation of America (ODC), and the numbers from fiscal year 2025 definitely back up their claims of delivering superior value from sorbent minerals.

High-performance, premium cat litter (Cat's Pride, Ultra Pet) for consumers

The consumer segment, part of the Retail and Wholesale Products Group, is a major value driver, bringing in consolidated net sales of $302.976 million in fiscal year 2025, a 6% increase over the prior year. This value proposition centers on premium performance, evidenced by the March 2025 unveiling of Cat's Pride Micro Crystal Litter, which touts EPA-approved antibacterial technology and 30-day odor control. The acquisition of Ultra Pet Company, Inc. also bolstered this segment, contributing 3% to the total consolidated net sales increase in the fourth quarter of fiscal year 2024. The company's strategic positioning of lightweight products is another key value point, claiming nearly twice the shipping efficiency per truckload compared to traditional formulations, which helps manage freight cost pressures.

Specialized fluids purification products for edible oil and renewable diesel filtration

This falls under the Business to Business (B2B) Products Group, which achieved net sales of $182.596 million in fiscal year 2025, marking a 21% increase year-over-year. The fluids purification line specifically saw strong demand, with fourth quarter fiscal year 2025 sales reaching $27.7 million, an 11% increase, driven by products used in edible oil and renewable diesel filtration. This growth is supported by the company's commitment to innovation, with capital expenditures around $33 million in fiscal year 2025 targeting fixed asset base improvements and future growth.

Proprietary agricultural carriers and animal health solutions (Amlan®)

The Amlan International business, ODC's animal health arm, delivered a record fourth quarter of fiscal year 2025, with sales hitting $8.4 million, a 5% improvement over the same period last year, fueled by higher international sales volumes. This segment, part of the B2B group, benefits from the overall B2B segment's strong growth, which was up 24% in the fourth quarter of fiscal year 2025. The value here is providing specialized, proprietary mineral-based solutions that improve animal health and agricultural efficiency.

Reliable supply chain due to defintely strong vertical integration

Oil-Dri Corporation of America is vertically integrated, meaning it efficiently oversees every step from research and development to supply chain, marketing, and sales. This control over the process, from mining operations in places like Georgia and Mississippi, provides a foundation for the company's record financial performance, including consolidated net sales of $485.57 million in fiscal year 2025. This integration supports 17 consecutive quarters of year-over-year sales growth.

Industrial absorbents for workplace safety and spill cleanup

This capability is also housed within the B2B Products Group. Domestic industrial and sports products sales reached $11.3 million in the fourth quarter of fiscal year 2025, showing a 6% increase over the prior year's same period. This demonstrates the consistent demand for their specialized sorbent products across industrial and automotive markets for safety and cleanup applications.

Here's a quick look at the segment performance supporting these value propositions for the full fiscal year 2025:

Product Group/Area	FY 2025 Net Sales (in thousands)	Year-over-Year Change
Consolidated Net Sales	$485,572	11%
Business to Business (B2B) Net Sales	$182,596	21%
Retail and Wholesale (R&W) Net Sales	$302,976	6%

The company's overall success in fiscal year 2025, with a record net income of $54.0 million, a 37% increase, shows that these value propositions are resonating with the market.

Oil-Dri Corporation of America (ODC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Oil-Dri Corporation of America (ODC) manages its connections with its diverse customer base as of late 2025. The company operates across two main segments, Retail and Wholesale Products Group (R&W) and Business to Business Products Group (B2B), which dictates different relationship strategies. The success of these relationships is evident in the record financial performance for fiscal year 2025.

Dedicated B2B sales teams for large industrial and agricultural clients

The performance of the B2B segment strongly suggests effective, dedicated sales engagement with large industrial and agricultural clients. For the fourth quarter of fiscal year 2025, the B2B Products Group generated revenues of $48.1 million, marking a robust 24% year-over-year increase. For the full fiscal year 2025, consolidated net sales reached an all-time high of $485.6 million. The B2B segment's growth was a major driver, with its Q1 2025 revenues hitting a record $48.4 million, a 24% jump from the prior year. This segment's focus on high-value products like fluids purification and agricultural carriers shows deep integration with customer processes.

The success in specific B2B areas reflects strong client partnerships:

• Fluids purification products saw a 19% revenue increase for fiscal year 2025.
• Agricultural carriers achieved a massive 32% boost in revenue for fiscal year 2025.
• In Q4 2025, agricultural products alone surged 104% year-over-year to $11.9 million, bolstered by normalized purchasing and a new key client.

Long-term, high-volume contracts with co-pack customers and retailers

Relationships with co-packers and retailers are managed through the R&W segment, which reported historic high sales results across its main categories in fiscal year 2025. The company's vertical integration helps maintain supply stability, which is key for high-volume contracts. The acquisition of Ultra Pet Company, Inc. in May 2024 for $46 million is a clear example of expanding relationships by offering a premium product line to existing channels.

Here's a snapshot of the R&W segment's customer-driven revenue growth for the full fiscal year 2025:

R&W Product Category	FY 2025 Sales Growth (vs. Prior Year)	Q4 2025 Revenue (Approximate)
Domestic Cat Litter	6%	$57.5 million (Q4 2025)
Industrial & Sports	4%	$11.3 million (Q4 2025)
Co-packaged Cat Litter	5%	Not Separately Itemized

The R&W Products Group's Q4 2025 revenues reached $77.1 million, a 3% gain over the prior year. One major customer, Walmart Inc. (WMT), accounted for 20% of the company's revenue in the last fiscal year, indicating a significant reliance on, and relationship with, major retail partners.

Direct-to-consumer marketing and branding for premium pet care products

For the consumer side, which includes branded cat litter, Oil-Dri Corporation of America focuses on branding and marketing, though it expects advertising costs for the full fiscal year 2025 to be lower than fiscal year 2024. The success of this branding is seen in the growth of the R&W segment, which includes domestic crystal cat litter sales. The company's strategy is to maintain service levels even when facing input cost volatility, which supports brand trust. For instance, the company used inventory on hand to serve customers during planned production outages in Q4 2025, enabling it to maintain historically high service levels.

Customer service and technical support for complex fluids purification applications

The high growth in the fluids purification business points to effective technical support and service for complex industrial applications, particularly in the renewable diesel sector. Fluids purification revenue in Q1 2025 hit an all-time high of $30.1 million, a 37% increase year-over-year. For the fourth quarter of fiscal year 2025, fluids purification revenue rose 11% to $27.7 million, benefiting from demand in edible oil and renewable diesel filtration. The B2B segment's overall operating income was $15.0 million in Q4 2025, up 16% from the prior year, driven by this strong demand. This level of sustained, high-percentage growth in technical products requires ongoing, responsive customer support.

Also falling under the B2B relationship umbrella is Amlan International (animal health), which posted record Q4 2025 sales of $8.4 million, a 5% improvement, fueled by higher international sales volumes.

Finance: review the Q1 2026 customer acquisition cost against the 29.5% consolidated gross margin achieved in FY2025.

Oil-Dri Corporation of America (ODC) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Oil-Dri Corporation of America (ODC) gets its products-from cat litter to industrial sorbents-into the hands of customers. The channel strategy clearly splits between high-volume consumer retail and specialized business-to-business (B2B) sales, which is reflected in their segment revenue split for fiscal year 2025.

For the full fiscal year 2025, consolidated net sales hit an all-time high of $485.6 million. This revenue flowed through two main avenues, with the Retail & Wholesale Products Group being the dominant channel by volume.

Channel Segment	Fiscal Year 2025 Net Sales (in thousands)	Percentage of Total FY2025 Sales (Approx.)
Retail and Wholesale (R&W) Products Group	$302,976	62.4%
Business-to-Business (B2B) Products Group	$182,596	37.6%
Total Consolidated Net Sales	$485,572	100.0%

The R&W segment, which includes consumer-facing products like cat litter, drove the majority of the top line. Still, the B2B segment showed stronger growth momentum in the fourth quarter of fiscal 2025.

Major mass-market retailers and grocery chains (Retail & Wholesale segment)

This channel is the backbone for ODC's consumer brands. Sales through this group reached $302.976 million for fiscal year 2025. The success here relies on shelf placement and volume movement, like the steady demand for their cat litter products.

For instance, in the fourth quarter of fiscal 2025 alone, domestic cat litter revenues were $57.5 million. Also, domestic industrial and sports products moved $11.3 million in that same quarter. The company secured growth here partly through new placement, as evidenced by new distribution at a national retailer contributing to industrial and sports product sales.

Direct sales force to B2B industrial, agricultural, and animal health customers

The B2B Products Group, with $182.596 million in fiscal 2025 sales, relies heavily on direct engagement, technical service, and specialized product application. This segment saw a strong 24% increase in net sales in the fourth quarter of fiscal 2025 compared to the prior year.

Key channels within B2B include:

• Fluids purification products, which hit $27.7 million in Q4 FY2025 sales, driven by edible oil and renewable diesel filtration demand.
• Agricultural products, which surged to an all-time high of $11.9 million in Q4 FY2025.
• Amlan International (animal health), which recorded $8.4 million in sales in Q4 FY2025.

Honestly, the agricultural product channel had a standout quarter, growing 104% year-over-year in Q4, thanks to a new key client.

International subsidiaries and distributors for global reach (EMEA, Asia)

Global reach is managed through subsidiaries included in both operating segments. Net sales from all foreign subsidiaries for fiscal year 2025 totaled $20.1 million. That figure was actually a slight dip, down 4% from the $21.0 million reported in fiscal year 2024.

The international component is present across the business:

• The Amlan International business saw its Q4 FY2025 growth fueled by higher international sales volumes.
• Foreign subsidiaries are located in Canada and the Netherlands (R&W Group), and the UK, China, Mexico, and Indonesia (B2B Group).
• The decrease in total foreign subsidiary sales was mainly attributed to the subsidiary in China, despite increases in Mexico and the United Kingdom.

Co-pack and private label manufacturing for third-party brands

Co-packing and private label arrangements are embedded within the R&W segment, often involving co-packaged cat litter. Net sales of co-packaged products increased by $0.9 million in fiscal year 2025 compared to the prior year, primarily due to higher prices. In the fourth quarter of fiscal 2025, revenues from co-packaged coarse cat litter specifically increased by 9% versus the prior year.

The strategic acquisition of Ultra Pet Company in May 2024 also channels growth, contributing approximately 3% to the total sales growth for fiscal year 2025.

E-commerce and online retail platforms for consumer products

While specific 2025 e-commerce revenue is not broken out, the reliance on major retail partners suggests significant indirect online channel volume. For context, Walmart Inc., a key mass-market retailer, accounted for 20% of the company's revenue in the last fiscal year (FY2024). The company continues to focus on optimizing its distribution strategy domestically and abroad, which certainly encompasses the growing digital shelf space.

Oil-Dri Corporation of America (ODC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Oil-Dri Corporation of America (ODC) as of late 2025, which is clearly split between consumer-facing retail and specialized business-to-business (B2B) industrial and agricultural users. Honestly, the B2B side is showing some serious momentum, which is great to see given the scale of those contracts.

The company structures its sales around two main groups: the Retail and Wholesale Products Group (R&W) and the Business to Business Products Group. For the fiscal year ending July 31, 2025, consolidated net sales hit an all-time high of $485.6 million, which was an 11% gain over the prior year. You can see how these different customer groups contributed to that record performance, especially in the fourth quarter.

Here's a breakdown of the key customer segments and the most recent quarterly financial data available for Q4 fiscal year 2025:

• Pet Owners, primarily cat owners, seeking premium and value cat litter products
• Large-scale Agricultural Operations requiring carriers and soil amendments
• Industrial Manufacturers and Automotive Service Providers needing absorbents
• Edible Oil and Renewable Diesel Producers needing fluids purification media
• Animal Health and Nutrition Companies (Amlan International)

The focus on premium products in the pet space is clear, especially after the acquisition of Ultra Pet Company, a supplier of silica gel-based crystal cat litter, back in May 2024 for $46 million. Still, one of the largest single customer relationships, Walmart Inc., accounted for 20% of revenue in the last full fiscal year (FY2024).

The Business-to-Business (B2B) segment is clearly driving significant growth, with its Q4 2025 net sales climbing 24% year-over-year to $48.1 million. That segment's operating income also jumped to $15 million, a 16% increase for the quarter.

Here's how the B2B sub-segments performed in the fourth quarter of fiscal year 2025:

Customer Segment Focus	Q4 FY2025 Revenue (in thousands)	Year-over-Year Change
Agricultural Products	$11,900	104% surge
Fluids Purification Products	$27,700	11% rise
Amlan International (Animal Health)	$8,400	5% growth

The agricultural segment saw a standout performance, with sales surging 104% year-over-year to reach $11.9 million in Q4 FY2025. Management noted this was bolstered by normalized customer purchasing patterns and one new key customer. For the fluids purification media, the $27.7 million in Q4 revenue benefited from higher demand in edible oil and renewable diesel filtration.

The Retail and Wholesale (R&W) segment, which includes the bulk of the cat litter sales, still represents the largest revenue base, reporting $77.1 million in sales for Q4 FY2025, a 3% increase year-over-year. Within that, domestic cat litter revenues were up 2% to $57.5 million, while industrial and sports products increased 6% to $11.3 million.

For the full fiscal year 2025, Oil-Dri Corporation of America generated $90 million in EBITDA, a 29% increase from the prior year, showing that these diverse customer segments are translating into strong bottom-line results.

Finance: review the Q1 FY2026 guidance against the Q4 FY2025 segment performance by next Tuesday.

Oil-Dri Corporation of America (ODC) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Oil-Dri Corporation of America is heavily influenced by its vertically integrated model, which requires substantial investment in physical assets to control the process from mineral extraction to final product delivery. You need to understand where the money goes to appreciate their margin performance.

High fixed costs associated with mining and manufacturing infrastructure are inherent to the business. Oil-Dri Corporation of America mines sorbent materials on land it either owns or leases across locations like Mississippi, Georgia, Illinois, and California. The company maintains its own processing facilities, and as of early 2025, continued significant investment in manufacturing infrastructure improvements. This asset base supports total estimated mineral reserves of approximately 305,052,000 tons (proven and probable).

Cost of Goods Sold (COGS) is directly driven by raw material extraction and processing. A significant portion of mining cost involves removing overburden to expose the usable clay, and these stripping costs are treated as a variable inventory production cost included in the cost of sales in the period they are incurred. For the third quarter of fiscal year 2025, domestic COGS per ton rose by 5% year-over-year, driven by increases in material and freight costs. For the full fiscal year 2025, consolidated gross profit reached $143.1 million, yielding a gross margin of 29.5%.

The operational overhead is detailed in the following table, showing key expense categories for the full fiscal year 2025:

Cost Category	FY2025 Amount (USD)	Context/Detail
Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses	$74.9 million	Slightly elevated from the prior year, partially offset by lower acquisition-related costs.
Capital Expenditures (CapEx)	$32.6 million	Investments made during fiscal 2025, alongside debt repayment and dividends.
Total Consolidated Net Sales	$485.6 million	An 11% gain over the prior year, setting an all-time high.
Total Consolidated Net Income	$54.0 million	A 37% increase over the prior year.

The company allocates resources to innovation, which is a key component of its long-term strategy. Research and development (R&D) spending for new sorbent applications is a necessary cost in maintaining market leadership. For the fourth quarter of fiscal year 2025, operating income growth was partially offset by elevated research and development costs. The leadership has expressed a commitment to innovation to create value from sorbent minerals and develop new products for different applications.

You can see the major cash uses in the year:

• SG&A expenses totaled $74.9 million.
• Capital expenditures amounted to $32.6 million.
• Dividends distributed to shareholders totaled $8.4 million.
• Debt repayment totaled $11.0 million.

Finance: draft the Q1 2026 cash flow forecast incorporating these fixed and variable cost trends by next Wednesday.

Oil-Dri Corporation of America (ODC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top-line performance for Oil-Dri Corporation of America (ODC) as of late 2025, focusing on where the money actually comes from. The revenue streams are clearly segmented, showing a balanced approach across consumer-facing and industrial/business channels.

Consolidated Net Sales for fiscal year 2025 reached a record $485.6 million, which was an 11% gain over the prior year. This record performance was driven by both internal momentum and strategic expansion, including the acquisition of Ultra Pet Company, Inc., which contributed a 3% boost to the overall sales increase. Honestly, hitting a record top line like that shows strong execution across the board.

The revenue base is split between two primary operating segments:

• The Retail and Wholesale (R&W) segment generated $303.0 million in fiscal year 2025.
• The Business-to-Business (B2B) segment brought in $182.6 million for fiscal year 2025.

Here's the quick math on the segment split for the fiscal year 2025 record sales:

Revenue Stream Category	FY2025 Net Sales (in millions)	Year-over-Year Change (FY2025 vs FY2024)
Retail and Wholesale (R&W) Sales	$303.0	6%
Business-to-Business (B2B) Sales	$182.6	21%
Consolidated Net Sales	$485.6	11%

The B2B Products Group was the primary driver of the overall growth rate, showing a 21% increase year-over-year, outpacing the R&W segment's 6% growth. This points to strong industrial and specialized product demand.

Within the B2B segment, two areas stand out as high-growth, high-margin contributors:

• Sales of fluids purification products, a high-growth, high-margin area, saw a 19% increase for the full fiscal year 2025.
• Sales of agricultural carriers saw a significant 32% boost in fiscal year 2025 compared to the previous year.

To give you a clearer picture of the recent momentum in these specialized areas, look at the fourth quarter of fiscal year 2025 results:

Fluids purification revenue in the fourth quarter reached $27.7 million, marking an 11% increase over the prior year's fourth quarter. Agricultural products achieved an all-time high in the fourth quarter, surging 104% year-over-year to reach $11.9 million. This was helped by normalized purchasing patterns from existing customers and the addition of a new key customer. That's defintely a strong indicator for that specific revenue stream.

The R&W segment also posted historic high sales, with domestic cat litter growing 6% and co-packaged cat litter growing 5% over the prior year. Industrial & sports businesses within R&W grew 4% for the full year.