شركة ODP (ODP): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لإمدادات المكاتب والحلول التقنية، تبرز شركة ODP كلاعب محوري، حيث تعمل بسلاسة على سد الفجوة بين تجارة التجزئة التقليدية والابتكار الرقمي. من خلال الاستفادة بشكل استراتيجي من نموذج أعمال متعدد الأوجه، تتحول ODP من مجرد موزع مستلزمات مكتبية إلى نظام بيئي شامل لحلول أماكن العمل، مما يلبي احتياجات شرائح العملاء المتنوعة من الشركات الصغيرة إلى المؤسسات الكبيرة. يكشف نموذج الأعمال المعقد الخاص بهم عن نهج متطور يتجاوز بيع المنتجات، مع التركيز على إنشاء تجارب متكاملة قائمة على القيمة تعيد تعريف كيفية حصول المؤسسات والأفراد على موارد مكان العمل وإدارتها.

شركة ODP (ODP) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي اللوازم المكتبية ومنتجات التكنولوجيا

تتعاون شركة ODP Corporation مع الشركات المصنعة الرئيسية لتزويد مجموعة منتجاتها:

الشركة المصنعة	فئة المنتج	حجم العرض السنوي
شركة اتش بي	الطابعات وأجهزة الكمبيوتر	1.2 مليار دولار من الإمدادات السنوية
لينوفو	أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المكتبية	850 مليون دولار من المنتجات التكنولوجية السنوية
شركة زيروكس	المعدات المكتبية	475 مليون دولار في تكنولوجيا المكاتب السنوية

شركات الشحن والخدمات اللوجستية

تحتفظ ODP بشراكات مهمة مع مقدمي خدمات الشحن:

• FedEx: تتولى 62% من الخدمات اللوجستية لتسليم الأعمال
• UPS: تدير 38% من شبكات الشحن والتوزيع
• إجمالي نفقات الشحن السنوية: 345 مليون دولار

منصات التجارة الإلكترونية ومقدمي الخدمات الرقمية

شريك	نوع الخدمة	قيمة الصفقة السنوية
أمازون الأعمال	السوق على الانترنت	275 مليون دولار في المبيعات
جوجل كلاود	البنية التحتية السحابية	42 مليون دولار في الخدمات السنوية

جمعيات الأعمال الصغيرة والشبكات المهنية

مدى الشراكة:

• الرابطة الوطنية للشركات الصغيرة: 125.000 عضو متصل
• شراكات الغرفة التجارية: 87 شبكة إقليمية
• المشاركة المهنية في الشبكة: 340.000 جهة اتصال تجارية

بائعو التكنولوجيا للحلول السحابية وتكنولوجيا المعلومات

بائع	خدمة التكنولوجيا	قيمة العقد السنوي
مايكروسوفت أزور	البنية التحتية السحابية	65 مليون دولار
أنظمة سيسكو	حلول الشبكات	48 مليون دولار
سحابة آي بي إم	خدمات تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات	37 مليون دولار

شركة ODP (ODP) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البيع بالتجزئة والمبيعات عبر الإنترنت للوازم المكتبية

في السنة المالية 2022، حققت شركة ODP Corporation إيرادات إجمالية قدرها 10.4 مليار دولار أمريكي من مبيعات اللوازم المكتبية. تمثل المبيعات عبر الإنترنت حوالي 45% من إجمالي الإيرادات، بينما تساهم قنوات البيع بالتجزئة الفعلية بنسبة 55% المتبقية.

قناة المبيعات	نسبة الإيرادات	مبلغ الإيرادات
المبيعات عبر الإنترنت	45%	4.68 مليار دولار
التجزئة المادية	55%	5.72 مليار دولار

توزيع المنتجات بين الشركات (B2B).

يخدم قسم حلول الأعمال في ODP ما يقرب من 1.7 مليون عميل تجاري في مختلف الصناعات. يمثل قطاع B2B ما يقرب من 60٪ من إجمالي إيرادات الشركات.

• إجمالي عملاء B2B: 1.7 مليون
• نسبة إيرادات B2B: 60%
• حجم إيرادات B2B: حوالي 6.24 مليار دولار

توفير حلول التكنولوجيا وأماكن العمل

تستثمر ODP ما يقرب من 75 مليون دولار سنويًا في البنية التحتية التكنولوجية وتطوير حلول أماكن العمل الرقمية.

فئة الاستثمار التكنولوجي	الاستثمار السنوي
تطوير المنصات الرقمية	35 مليون دولار
حلول تكنولوجيا مكان العمل	40 مليون دولار

إدارة منصة رقمية واحدة للشركة

تخدم منصة CompanyONE الرقمية أكثر من 500000 حساب تجاري مسجل بحجم معاملات سنوي يتجاوز 2.1 مليار دولار.

• الحسابات التجارية المسجلة: 500000+
• حجم المعاملات السنوي: 2.1 مليار دولار

تشغيل متاجر البيع بالتجزئة وقنوات التجارة الإلكترونية

اعتبارًا من عام 2022، تدير ODP 1081 متجرًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع منصة إضافية قوية للتجارة الإلكترونية.

وجود التجزئة	رقم
متاجر البيع بالتجزئة المادية	1,081
منصات التجارة الإلكترونية	3 قنوات رقمية أساسية

شركة ODP (ODP) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة واسعة للبيع بالتجزئة والتوزيع عبر الإنترنت

اعتبارًا من عام 2023، تدير شركة ODP ما يقرب من 1100 متجر بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تمتلك الشركة شبكة توزيع شاملة تضم:

• 1,089 موقع بيع بالتجزئة لـ Office Depot وOfficeMax
• منصة للتجارة الإلكترونية عبر الإنترنت مع إمكانيات الشحن على الصعيد الوطني

قناة التوزيع	عدد المواقع/المنصات
متاجر البيع بالتجزئة	1,089
منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت	1

العلامة التجارية المنشأة

تمتلك شركة ODP علامتين تجاريتين رئيسيتين للبيع بالتجزئة تتمتعان بشهرة كبيرة في السوق:

• مستودع المكتب
• أوفيس ماكس

البنية التحتية للتكنولوجيا الرقمية

البنية التحتية التكنولوجية تشمل:

• نظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) القائم على السحابة
• تكنولوجيا إدارة المخزون المتقدمة
• منصة التجارة الإلكترونية المتكاملة

مخزون المنتجات المتنوعة

فئة المنتج	عدد SKU المقدر
اللوازم المكتبية	50,000+
منتجات التكنولوجيا	15,000+
الأثاث	5,000+

علاقات قوية مع الموردين

تحتفظ شركة ODP بعلاقات مع ما يقرب من 1500 مورد عبر فئات المنتجات المختلفة، بما في ذلك:

• الشركات المصنعة للإمدادات المكتبية
• بائعي المنتجات التكنولوجية
• مصنعي الأثاث

فئة المورد	عدد الموردين
اللوازم المكتبية	750
منتجات التكنولوجيا	450
الأثاث	300

شركة ODP (ODP) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول شاملة لتوريدات المكاتب

في عام 2023، أعلنت شركة ODP عن إجمالي إيرادات بقيمة 10.5 مليار دولار أمريكي، حيث قدمت أكثر من 200000 منتج مكتبي عبر قنوات متعددة.

فئة المنتج	حجم المبيعات السنوية
اللوازم المكتبية	4.2 مليار دولار
منتجات التكنولوجيا	3.7 مليار دولار
الأثاث	2.6 مليار دولار

تجارب تسوق مريحة

يوفر ODP خيارات شراء متعددة القنوات من خلال:

• المنصات عبر الإنترنت (officedepot.com، Business.officedepot.com)
• 1,100 موقع لمتاجر البيع بالتجزئة
• مندوبي المبيعات المباشرة
• تطبيقات الهاتف المحمول

أسعار تنافسية للشركات والمستهلكين

تقدم ODP ضمانات مطابقة الأسعار وخصومات على الحجم، مع توفير متوسط للعملاء من الشركات بنسبة 15-20% على المشتريات بالجملة.

خدمات التكنولوجيا ومكان العمل المتكاملة

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية
حلول تكنولوجيا الأعمال	1.6 مليار دولار
خدمات الطباعة المدارة	412 مليون دولار
خدمات دعم تكنولوجيا المعلومات	287 مليون دولار

مجموعة واسعة من اختيار المنتجات

مجموعة المنتجات تشمل:

• أكثر من 200.000 وحدة SKU فريدة من نوعها
• أكثر من 200 علامة تجارية لمستلزمات المكاتب
• منتجات تكنولوجية من أكثر من 50 مصنعًا
• حلول أثاث المكاتب المخصصة

شركة ODP (ODP) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

برنامج الولاء للعملاء المتكررين

يقدم برنامج مكافآت حلول الأعمال ODP:

ميزة البرنامج	التفاصيل
معدل كسب النقاط	نقطة واحدة لكل دولار يتم إنفاقه
قيمة الاسترداد	مكافأة 10 دولار لكل 500 نقطة
العضوية السنوية	مجانًا لأصحاب الحسابات التجارية

دعم العملاء عبر الإنترنت وفي المتجر

تشمل قنوات دعم العملاء ما يلي:

• دعم الدردشة عبر الإنترنت على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• الدعم عبر الهاتف: 1-800-463-3768
• المساعدة الفنية في المتجر
• دعم عبر البريد الإلكتروني مع وقت استجابة على مدار 24 ساعة

إدارة حسابات الأعمال الشخصية

نوع الحساب	الميزات
حساب الأعمال الأساسي	التسعير القياسي، التقارير الأساسية
حساب الأعمال المميز	التسعير المخصص والتقارير المتقدمة
حساب المؤسسة	مدير حساب مخصص، خصومات الحجم

منصات الخدمة الذاتية الرقمية

المنصات الرقمية تشمل:

• تطبيق الجوال Office Depot Business
• تتبع الطلب عبر الإنترنت
• إدارة المخزون بالخدمة الذاتية
• إدارة الفواتير الرقمية

خدمات الاستشارة المهنية

نوع الاستشارة	التوفر
حلول التكنولوجيا	استشارة أولية مجانية
تصميم المكاتب	مجاني لعملاء المؤسسات
استشارات المشتريات	متاح للحسابات التجارية

شركة ODP (ODP) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة (Office Depot، OfficeMax)

اعتبارًا من عام 2023، تدير شركة ODP ما يقرب من 1100 متجر بيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تتضمن شبكة المتاجر المواقع التي تحمل العلامة التجارية Office Depot وOfficeMax.

نوع المتجر	عدد المواقع	متوسط حجم المتجر
مستودع المكتب	700	5000-7000 قدم مربع
أوفيس ماكس	400	4,500-6,500 قدم مربع

مواقع التجارة الإلكترونية

تشمل قنوات المبيعات الرقمية لشركة ODP Corporation officedepot.com وofficemax.com، والتي حققت ما يقرب من 5.2 مليار دولار أمريكي من الإيرادات عبر الإنترنت في عام 2022.

• تمثل المبيعات عبر الإنترنت 48% من إجمالي إيرادات الشركة
• تمثل حركة مرور الويب عبر الهاتف المحمول 62% من زيارات المنصات الرقمية
• متوسط قيمة المعاملة عبر الإنترنت: 185 دولارًا

تطبيقات الهاتف المحمول

تقدم الشركة تطبيقات الهاتف المحمول لكل من نظامي iOS وAndroid مع أكثر من 2.3 مليون مستخدم نشط شهريًا.

منصة	تنزيلات التطبيق	المستخدمون النشطون شهريًا
دائرة الرقابة الداخلية	1.4 مليون	1.2 مليون
أندرويد	1.9 مليون	1.1 مليون

مبيعات الهاتف

تحتفظ ODP بشبكة مركز اتصال مركزية تتعامل مع ما يقرب من 3.5 مليون مكالمة لخدمة العملاء والمبيعات سنويًا.

• متوسط مدة المكالمة: 7.2 دقيقة
• معدل حل خدمة العملاء: 92%
• إجمالي إيرادات مبيعات الهاتف: 780 مليون دولار في عام 2022

مندوبي مبيعات الأعمال

توظف الشركة 1,250 مندوب مبيعات متخصصًا في مجال B2B يستهدفون العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات.

شريحة العملاء	عدد الممثلين	متوسط المبيعات السنوية لكل مندوب
الأعمال الصغيرة	650	1.2 مليون دولار
مؤسسة متوسطة	400	2.5 مليون دولار
مؤسسة كبيرة	200	4.7 مليون دولار

شركة ODP (ODP) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات الصغيرة والمتوسطة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تخدم ODP ما يقرب من 1.2 مليون شركة صغيرة ومتوسطة الحجم (SMBs) في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

مقاييس قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة	القيمة
الإيرادات السنوية من الشركات الصغيرة والمتوسطة	2.3 مليار دولار
متوسط الإنفاق السنوي لكل شركة صغيرة ومتوسطة الحجم	$1,916
عدد عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة النشطين	1,200,000

الشركات الكبرى

يستهدف ODP المؤسسات الكبيرة من خلال حلول أعمال شاملة.

• إجمالي عدد عملاء المؤسسات من الشركات: 45,000
• الإيرادات السنوية من قطاع المؤسسات: 1.7 مليار دولار
• متوسط قيمة العقد: 38.000 دولار

المؤسسات التعليمية

قطاع السوق التعليمي	الإحصائيات
عدد العملاء التعليميين	87,500
الإيرادات السنوية من قطاع التعليم	456 مليون دولار
متوسط الإنفاق المؤسسي	$5,212

المنظمات الحكومية

تحتفظ ODP بحضور كبير في أسواق المشتريات الحكومية.

• إجمالي العملاء الحكوميين: 12,300
• إيرادات القطاع الحكومي السنوية: 612 مليون دولار
• النسبة المئوية لإجمالي إيرادات الأعمال: 14.2%

المستهلكين الأفراد والمكاتب المنزلية

مقاييس قطاع المستهلك	القيمة
إجمالي عملاء الأفراد/المكاتب المنزلية	3.5 مليون
الإيرادات السنوية من المستهلكين	1.1 مليار دولار
متوسط الإنفاق الاستهلاكي	$314

شركة ODP (ODP) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

شراء المخزون

بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لشركة ODP 8.2 مليار دولار. تتضمن استراتيجية شراء المخزون الخاصة بالشركة ما يلي:

• الشراء المركزي للوازم المكتبية
• مفاوضات الطلب بالجملة مع الشركات المصنعة
• إدارة المخزون عبر قنوات مبيعات متعددة

فئة المشتريات	التكلفة السنوية
جرد اللوازم المكتبية	3.6 مليار دولار
مخزون منتجات التكنولوجيا	2.8 مليار دولار
جرد الأثاث	1.8 مليار دولار

عمليات متجر البيع بالتجزئة

في عام 2022، قامت شركة ODP بتشغيل ما يقرب من 1100 موقع للبيع بالتجزئة بنفقات تشغيلية سنوية تبلغ 1.2 مليار دولار.

مكون التكلفة التشغيلية	النفقات السنوية
الإيجار والمرافق	475 مليون دولار
المرافق	210 مليون دولار
صيانة المتجر	165 مليون دولار

صيانة المنصة الرقمية

واستثمرت الشركة 127 مليون دولار في البنية التحتية التكنولوجية وصيانة المنصات الرقمية في عام 2022.

• تطوير المواقع الإلكترونية ومنصات التجارة الإلكترونية
• البنية التحتية للأمن السيبراني
• خدمات الحوسبة السحابية

رواتب الموظفين والتدريب

وبلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2022 1.5 مليار دولار، وتغطي حوالي 13000 موظف.

فئة تكلفة الموظفين	النفقات السنوية
الرواتب الأساسية	1.1 مليار دولار
الفوائد	280 مليون دولار
التدريب والتطوير	120 مليون دولار

مصاريف التسويق والترويج

بلغ إجمالي الإنفاق التسويقي لعام 2022 215 مليون دولار عبر قنوات مختلفة.

• الإعلان الرقمي
• طباعة الوسائط
• الحملات الترويجية

قناة التسويق	الإنفاق السنوي
التسويق الرقمي	98 مليون دولار
الإعلان التقليدي	67 مليون دولار
اكتساب العملاء	50 مليون دولار

شركة ODP (ODP) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات (اللوازم المكتبية)

إجمالي إيرادات مبيعات المنتجات لعام 2022: 10.9 مليار دولار

فئة المنتج	الإيرادات السنوية
اللوازم المكتبية	7.3 مليار دولار
منتجات التكنولوجيا	2.6 مليار دولار
الأثاث	1.0 مليار دولار

خدمات حلول التكنولوجيا

إيرادات خدمات التكنولوجيا السنوية: 385 مليون دولار

• خدمات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات
• حلول الحوسبة السحابية
• خدمات الطباعة المدارة

استشارات الأعمال

إيرادات الخدمات الاستشارية: 95 مليون دولار عام 2022

نوع الخدمة الاستشارية	مساهمة الإيرادات
تحسين الأعمال	45 مليون دولار
التحول الرقمي	35 مليون دولار
الاستشارة الاستراتيجية	15 مليون دولار

الخدمات القائمة على الاشتراك

إجمالي إيرادات الاشتراك: 210 مليون دولار

• التسليم المتكرر لتوريدات المكاتب: 125 مليون دولار
• اشتراكات المنصات الرقمية: 85 مليون دولار

حزم الضمان والدعم الممتد

إجمالي إيرادات حزمة الدعم: 65 مليون دولار في عام 2022

نوع حزمة الدعم	الإيرادات السنوية
دعم الأجهزة	40 مليون دولار
صيانة البرمجيات	25 مليون دولار

The ODP Corporation (ODP) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how The ODP Corporation delivers value across its distinct customer segments as of late 2025. It's about balancing the legacy retail footprint with aggressive B2B and logistics expansion. Honestly, the numbers show where the focus is shifting.

B2B Enterprises: Integrated, reliable distribution of core and adjacency products (e.g., OS&E)

For your larger enterprise clients, The ODP Corporation positions its ODP Business Solutions division as the integrated source for everything from traditional supplies to specialized items. This value proposition hinges on scale and category depth. As of the third quarter of 2025, this division, which serves small, medium, and enterprise-level companies, had an annual trailing-twelve-month revenue of $3.4 billion. The core value here is the breadth of offering; adjacency categories-which include cleaning and breakroom, furniture, technology, and copy and print-made up 45% of total ODP Business Solutions sales in Q3 2025. That's a significant shift away from just paper and pens. The push into new verticals is clear, too; in Q3 2025, they onboarded over 600 new hotel properties as customers under their hospitality agreement, driving accelerated sales growth in Operating, Supplies & Equipment (OS&E) categories. Sales for the ODP Business Solutions division in Q3 2025 were $862 million, a 6% decrease year-over-year, though revenue trends showed moderation despite macroeconomic headwinds.

Consumers/SMBs: Immediate access to products and print/tech services via retail and eCommerce

For the consumer and small to medium-sized business (SMB) customer, the value is immediate availability and service integration. You can walk in and get what you need, or use their digital channels. The Office Depot Division, which handles this segment, reported sales of $862 million in the third quarter of 2025. You should note that comparable store sales declined 7% in Q3 2025, which, while still a decline, was an improvement over the 10% decrease seen in the prior year period. The physical footprint is shrinking, with 63 retail stores closed in Q3 2025, leaving a leaner network. Still, they are emphasizing speed; the President of Office Depot and OfficeMax highlighted a 20-minute in-store pickup promise. For the digital side, officedepot.com generated revenues of $97 million in November 2025.

Third-Party Logistics (3PL): Leveraging Veyer's world-class supply chain for external customers

This is where The ODP Corporation is actively trying to monetize its operational backbone, Veyer. The value proposition here is offering their sophisticated supply chain and procurement expertise to companies outside their core business. Veyer supported internal customers and third-party customers, generating total reported sales of $1.1 billion in Q3 2025. The real growth story is in the external side: sales generated from third-party customers jumped 64% year-over-year in Q3 2025, hitting $23 million, with EBITDA from this segment reaching $7 million. To give you context on the acceleration, in Q1 2025, Veyer third-party revenue had already increased by 89% year-over-year. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but the 64% growth suggests strong initial traction for this service.

Cost Efficiency: Group purchasing power and spend management for large organizations

The value of scale isn't just for selling; it's for buying and managing spend, which translates to better profitability, especially when top-line sales are pressured. The focus on operational discipline is evident in the cash generation figures. Adjusted Free Cash Flow came in at $89 million for Q3 2025, up from $68 million in the prior year period. This efficiency helped drive a strong earnings result: Adjusted EPS for Q3 2025 was $1.14, significantly beating the consensus estimate of approximately $0.80. The Office Depot retail side also showed improved margin performance, with operating income rising to $31 million, representing 4% of sales, a 140 basis points improvement year-over-year.

Workplace Solutions: A single source for office, cleaning, breakroom, and technology needs

This proposition is the bundling of non-traditional office goods with core supplies, primarily delivered through the ODP Business Solutions channel. The hard data point here is the mix of sales within that B2B segment. As mentioned, adjacency category sales-covering cleaning, breakroom, furniture, technology, and copy and print-represented 45% of total ODP Business Solutions sales in Q3 2025. This indicates that nearly half of the B2B revenue stream is derived from these bundled, non-core office products, which is the tangible evidence of the single-source value proposition in action.

Here's a quick look at the segment financial snapshot for Q3 2025:

Segment	Reported Sales (Q3 2025)	Year-over-Year Sales Change	Operating Income (Q3 2025)
ODP Business Solutions (B2B)	$862 million	-6%	GAAP: $14 million; Adjusted: $38 million
Office Depot (Consumer/SMB)	$862 million	-6%	$31 million (Operating Income)
Veyer (3PL External Sales)	$23 million	+64%	EBITDA: $7 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The ODP Corporation (ODP) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The ODP Corporation manages its interactions across its diverse customer base, which is clearly split between its B2B focus and its consumer/small business retail side. The strategy is definitely shifting capital and focus toward the business solutions side, which is where the big, sticky relationships live.

Dedicated sales professionals and account management for enterprise B2B customers.

This is the core of the ODP Business Solutions Division, which serves small, medium, and enterprise-level companies. While the overall B2B sales were $\$859$ million in the second quarter of 2025, showing a $6\%$ year-over-year decrease, the focus is on securing large, multi-year commitments. For instance, the company highlighted progress on initiating service for one of the largest contracts in its history, potentially generating up to $\$1.5$ billion in revenue over a 10-year period, which requires intensive, dedicated account management.

Self-service and transactional relationships through eCommerce and retail stores.

This segment is primarily managed through the Office Depot Division. Relationships here are more transactional, driven by foot traffic and online convenience. In the third quarter of 2025, this division reported sales of $\$716$ million, a $10\%$ year-over-year decline, partly due to macroeconomic factors affecting consumer spending and fewer physical touchpoints. The company was operating with 63 fewer retail locations in the third quarter of 2025 compared to the previous year, pushing more volume toward the self-service online channel, though overall traffic was lower.

Contract-based relationships with large group purchasing organizations (GPOs).

While specific GPO revenue figures aren't always broken out, the push into new, large-scale contract verticals demonstrates this relationship style. The ODP Corporation is aggressively pursuing these high-volume, contract-driven partnerships. A concrete example of this is the acceleration in the hospitality sector; in the second quarter of 2025 alone, the company onboarded approximately one thousand new hotel properties as customers through an existing hospitality agreement. This signals a reliance on large, negotiated contracts rather than purely transactional sales.

High-touch, consultative approach for complex workspace design and technology solutions.

The consultative approach is embedded in the higher-margin, non-traditional product offerings within the ODP Business Solutions Division, often referred to as adjacency categories. These require more expertise to sell and implement. In the third quarter of 2025, these adjacency category sales-which include furniture, technology, and copy and print solutions-represented 45% of the total ODP Business Solutions' sales, showing an increase over the prior year period. Furthermore, the Veyer logistics segment, which supports these B2B sales, generated $\$23$ million in sales from third-party customers in Q3 2025, a 64% increase year-over-year, indicating growing reliance on specialized service relationships.

Here's a quick look at how the main customer-facing divisions performed in the most recent reported quarter:

Division/Metric	Q3 2025 Reported Sales (Millions USD)	Year-over-Year Sales Change	Key Relationship Type
ODP Business Solutions	$\$862$	$-6\%$	Dedicated Account Management
Office Depot (Consumer/SMB)	$\$716$	$-10\%$	Self-Service/Transactional
Veyer (Third-Party Logistics)	$\$23$	$+64\%$	Contractual/Service-Based
Consolidated Total Sales	$\$1,625$	$-9\%$	Mixed

The strategic shift is clear in capital deployment, too. For the full year 2024, The ODP Corporation returned $\$300$ million to shareholders via share repurchases, but management has stated that looking ahead to 2025, they plan to prioritize capital allocation towards B2B growth opportunities over share repurchases. This defintely reinforces the importance of nurturing those enterprise relationships.

• Total reported sales for the trailing twelve months ending Q3 2025 were $\$6.53$ Billion USD.
• Adjacency categories comprised 45% of ODP Business Solutions sales in Q3 2025.
• The company incurred $\$12$ million in restructuring expenses in Q2 2025, related to store closures.
• Adjusted EBITDA for Q3 2025 was $\$62$ million.
• Capital expenditures in Q3 2025 were $\$12$ million, prioritized for B2B supply chain support.

The ODP Corporation (ODP) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how The ODP Corporation moves its value to customers as of late 2025. It's a mix of physical presence shrinking and digital/contractual reach expanding, all underpinned by a logistics network that's also being optimized.

The Office Depot and OfficeMax retail store network is clearly being deemphasized as part of the 'Optimize for Growth' plan. In the third quarter of 2025, the company closed another 12 retail stores, continuing the footprint reduction. This closure pace meant the company ended Q3 2025 with 822 locations, down from 885 in the same period last year. The Office Depot Division reported sales of $749 million in Q3 2025, a 13% drop year-over-year, which the company tied to having 63 fewer retail locations in service and reduced consumer traffic. On a comparable store basis, sales still slipped by 7% in that quarter.

The shift is heavily toward eCommerce platforms for both B2B and consumer sales, though the overall consolidated revenue for Q3 2025 was $1.6 billion, marking a 9% decrease year-over-year. The B2B side, the ODP Business Solutions Division, saw its sales decline by 6% in Q3 2025. Still, the company is making headway in new digital-enabled segments; for instance, they onboarded over 600 new hotel properties under a key hospitality agreement in Q3 2025.

The dedicated B2B contract sales force targets enterprise accounts, which is where The ODP Corporation sees its future growth. While Q3 2025 sales for the ODP Business Solutions Division were down, the focus remains on securing large contracts. For example, the division had an annual trailing-twelve-month revenue of $3.5 billion as of Q1 2025. Adjacency categories-like cleaning, furniture, and technology-made up 45% of total ODP Business Solutions sales in Q3 2025.

Veyer's logistics and distribution centers are the backbone for fulfillment across all channels, including the growing third-party business. The company closed one distribution facility in Q3 2025 as part of the restructuring plan. Despite this consolidation, Veyer's sales generated from third-party customers jumped by 64% year-over-year in Q3 2025. Here's a look at Veyer's reported sales volume:

Period End Date	Veyer Reported Sales (Internal & Third-Party)	Veyer Third-Party Sales Growth YoY
Q1 2025	$1.2 billion	Not specified
Q2 2025	$1.1 billion	90% (Q2 2025 vs Q2 2024)
Q3 2025	Not specified (Consolidated Sales $1.6B)	64% (Q3 2025 vs Q3 2024)

The overall channel strategy is clearly prioritizing the B2B contract sales force and Veyer's distribution capabilities over the traditional retail footprint. The company maintained $730 million in total available liquidity at the end of Q3 2025.

You can see the channel performance breakdown for the most recent reported quarter:

• Office Depot Division Reported Sales (Q3 2025): $749 million
• ODP Business Solutions Division Reported Sales (Q3 2025): $862 million (a 6% decline)
• Total Consolidated Reported Sales (Q3 2025): $1.6 billion
• Retail Stores Closed (Q3 2025): 12

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The ODP Corporation (ODP) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how The ODP Corporation segments its buyers as of late 2025, right as the Atlas Holdings acquisition process is moving toward closing by the end of the year. It's a model clearly weighted toward B2B, but with significant growth plays in adjacent sectors and third-party logistics.

ODP Business Solutions: Small, medium, and enterprise-level companies

This division is the core B2B engine, serving businesses of all sizes. For the third quarter of 2025, reported sales for the ODP Business Solutions Division were $862 million, representing a 6% decrease year-over-year, though this was an improvement in revenue trends. As of the third quarter of 2025, this segment carried an annual trailing-twelve-month revenue of $3.4 billion. The focus here isn't just on traditional supplies; adjacency categories-like cleaning and breakroom, furniture, technology, and copy and print-made up 45% of the total ODP Business Solutions' sales in Q3 2025. In the second quarter of 2025, this division brought in $859 million in sales and generated $18 million in operating income.

Here's a quick look at the segment revenue snapshot based on the latest reported quarter:

Customer Segment Group	Reported Sales (Q3 2025)	Year-over-Year Change (Q3 2025)	Key Metric/Context
ODP Business Solutions (Total)	$862 million	Down 6%	TTM Revenue: $3.4 billion
Office Depot Division (Consumer/SMB)	Not explicitly isolated	Decline due to 63 fewer stores	Total Company Revenue (Q3 2025): $1.6 billion
Veyer (Third-Party Customers Only)	$23 million	Up 64%	EBITDA from 3rd party: $7 million

Consumer/Small Business: Retail customers and home office users

This is the Office Depot Division, which serves retail consumers and small businesses through its physical and online presence. The segment faced headwinds, with the overall company revenue decline in Q3 2025 being attributed in part to this division. The consumer sales decline was mainly driven by 63 fewer stores in operation compared to the prior year, alongside reduced retail and online traffic. The company suspended growth investments in this area to focus on the B2B segments.

New Verticals: Hospitality, healthcare, and adjacent sectors

The ODP Corporation is actively pushing into non-traditional B2B spaces. You see this clearly in the hospitality sector, where they formed a strategic partnership to become a preferred provider for OS&E (Operating, Supplies & Equipment). This positions The ODP Corporation to support the recurring in-room hotel supply needs of its partners' over 15,000 members. In the third quarter of 2025 alone, the company reported onboarding over 600 new hotel properties under this hospitality agreement. The hospitality industry size itself is noted as a $16 billion market.

Third-Party Logistics (3PL) Clients: External companies utilizing Veyer's supply chain

Veyer, The ODP Corporation's supply chain arm, is a major customer segment in its own right. Veyer provided support for internal customers (ODP Business Solutions and Office Depot) and third-party customers, generating total reported sales of $1.1 billion in Q3 2025. The external growth is the key story here: sales generated from third-party customers increased by 64% year-over-year in Q3 2025, reaching $23 million. The EBITDA generated from these third-party clients was $7 million for that quarter. Veyer operates with over 8 million sq ft of space across more than 40 locations in North America.

Group Purchasing Organization (GPO) Members: Large organizations accessing negotiated contracts

While The ODP Corporation isn't a GPO itself, its hospitality partnership directly serves GPO-like structures. The agreement with the large hotel management organization provides supply chain and procurement solutions to its over 15,000 members. To give you context on the broader environment they are tapping into, the US Group Purchasing Organizations industry revenue is estimated to reach $7.3 billion in 2025.

Finance: draft the Q4 2025 segment forecast by next Tuesday.

The ODP Corporation (ODP) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses The ODP Corporation is managing as it pivots hard into B2B and third-party logistics, which means certain legacy costs are still very present. Honestly, the cost structure is heavily influenced by this ongoing transformation.

Restructuring Costs are a major line item tied to the "Optimize for Growth" plan. The total expected cost over the multi-year life of this plan remains in the range of $185 million to $230 million. This is the cost of shedding the old model to fund the new one.

The actual charges recognized quarter-by-quarter show the execution of this plan:

Period	Restructuring Expense/Income (GAAP)	Restructuring Spend (Cash)
Q1 2025	$48 million expense	Not explicitly stated for Q1 cash spend
Q2 2025	$13 million expense (part of $16M total charges)	$9 million spend
Q3 2025	$13 million income (due to asset disposal gain)	$10 million spend

Also, you see the impact of shrinking the physical footprint through asset impairments. These are non-cash charges but reflect the write-down of assets tied to the retail model. For instance, in Q3 2025, there was a $5 million non-cash asset impairment for operating lease right-of-use (ROU) assets associated with retail store locations. This follows $28 million in similar retail ROU asset impairments in Q1 2025.

Logistics and Distribution Expenses (Veyer) represent a dual cost/investment area. Veyer supports both internal divisions and third-party customers. Its infrastructure is significant, covering 8 million square feet across its network. While Veyer is a growth area, it has faced margin pressure; for example, its Q4 2024 results showed a $2 million operating loss as it reallocated resources to third-party clients. Still, third-party sales growth was strong in Q3 2025, increasing by 64% year-over-year.

Capital Expenditures (CapEx) are being tightly controlled and directed. The focus is clearly on B2B enablement, supply chain, and digital capabilities, not retail expansion. You can see the reduction in spend:

• Q3 2025 CapEx: $12 million
• Q2 2025 CapEx: $12 million
• Q3 2024 CapEx comparison: $22 million

The prioritization is clear: CapEx in Q3 2025 was directed toward B2B growth opportunities supporting the distribution network and digital capabilities.

Finally, the core expense of running the business is the Costs of Goods Sold (COGS), which covers product procurement and inventory management across the remaining product lines. The actual dollar amount for COGS for the latest reported periods is not detailed in the provided summaries, but it is the largest component of the cost of revenue for a retailer and distributor.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The ODP Corporation (ODP) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how The ODP Corporation actually brings in money, which is key for understanding its valuation, especially with the pending acquisition by Atlas Holdings expected to close by the end of 2025. The revenue streams are clearly segmented across its main operating divisions and its growing logistics arm.

Total reported sales for The ODP Corporation in the third quarter of 2025 were $1,625 million.

Revenue Stream Segment	Specific Metric/Period	Financial Amount
Office Depot Division Sales	Q3 2025 Reported Sales	$749 million
ODP Business Solutions Division Sales	Q3 2025 Reported Sales	$862 million
ODP Business Solutions Division	Annual Trailing-Twelve-Month Revenue (as of Q1 2025 context)	$3.5 billion
Veyer (Third-Party Logistics) Revenue	Q3 2025 Sales from Third-Party Customers	$23 million

The Veyer third-party logistics revenue is showing serious growth. For instance, in the second quarter of 2025, sales generated from third-party customers increased by 90% year-over-year, reaching $19 million.

For the third quarter of 2025, the sales generated from third-party customers for Veyer increased by 64% compared to the same period last year, hitting that $23 million mark.

The ODP Business Solutions Division drives significant revenue through adjacency categories, which are essential add-ons to core office supplies. These categories represented a notable portion of that division's top line in Q3 2025.

• Total adjacency category sales were 45% of total ODP Business Solutions' sales in Q3 2025.
• Adjacency categories include cleaning supplies.
• Adjacency categories include breakroom supplies.
• Adjacency categories include furniture.
• Adjacency categories include technology.
• Adjacency categories include copy and print services.

The copy, print, and technology services are offered across both the retail and B2B channels, feeding into those adjacency category sales figures. For example, in the first quarter of 2025, adjacency category sales represented 44% of total ODP Business Solutions' sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.