Onto Innovation Inc. (ONTO): نموذج الأعمال التجارية

في عالم تكنولوجيا أشباه الموصلات المعقد، تبرز شركة Onto Innovation Inc. (ONTO) كلاعب محوري، حيث تعمل على تحويل مشهد فحص الرقاقات وحلول التغليف المتقدمة. يكشف نموذج الأعمال المتطور الخاص بهم عن نهج استراتيجي يجمع بين الابتكار التكنولوجي المتطور واحتياجات السوق التي تعتمد على الدقة، مما يضع الشركة في طليعة التميز في تصنيع أشباه الموصلات. من خلال الاستفادة من تقنيات فحص الملكية، والقدرات البحثية القوية، والنظام البيئي الشامل للشراكات، تقدم ONTO مقترحات قيمة تحويلية تمكن من تطوير شرائح الجيل التالي وتعزز بشكل كبير كفاءة التصنيع لمنتجي أشباه الموصلات العالميين.

شركة Onto Innovation Inc. (ONTO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي معدات أشباه الموصلات

تحتفظ شركة Onto Innovation بشراكات استراتيجية مع أبرز الشركات المصنعة لمعدات أشباه الموصلات لتعزيز قدراتها التكنولوجية.

شريك	التركيز على الشراكة	تفاصيل التعاون
المواد التطبيقية	حلول المقاييس المتقدمة	تطوير التكنولوجيا التعاونية لأنظمة فحص أشباه الموصلات
شركة جيش تحرير كوسوفو	تقنيات التفتيش	بحث مشترك في تقنيات قياس أشباه الموصلات المتقدمة

الشركات المصنعة للأجهزة المتكاملة (IDMs)

تتعاون Onto Innovation مع كبرى الشركات المصنعة لأشباه الموصلات لتطوير حلول الفحص والقياس المتطورة.

• شركة تايوان لتصنيع أشباه الموصلات (TSMC)
• شركة إنتل
• سامسونج للإلكترونيات
• GlobalFoundries

المؤسسات البحثية والجامعات

الشراكات الأكاديمية الاستراتيجية لدفع الابتكار التكنولوجي:

مؤسسة	التركيز على البحوث	نوع التعاون
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)	مواد أشباه الموصلات المتقدمة	المنح البحثية ونقل التكنولوجيا
جامعة ستانفورد	ابتكار عملية أشباه الموصلات	برنامج البحوث المشتركة

مزودو تكنولوجيا التغليف المتقدمة

ركزت الشراكات على تقنيات التعبئة والتغليف لأشباه الموصلات من الجيل التالي:

• تكنولوجيا امكور
• مجموعة بورصة عمان
• إحصائيات تشيباك

شركاء التعاون التكنولوجي الاستراتيجي

حول الشراكات التقنية الإستراتيجية الرئيسية لشركة Innovation:

شريك	مجال التكنولوجيا	هدف التعاون
لام للأبحاث	معالجة أشباه الموصلات	التكامل المترولوجي المتقدم
ASML القابضة	تقنيات الطباعة الحجرية	تطوير نظام التفتيش

شركة Onto Innovation Inc. (ONTO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

حلول فحص رقائق أشباه الموصلات والمقاييس

تركز شركة Onto Innovation Inc. على عمليات فحص تصنيع أشباه الموصلات الهامة باستخدام المقاييس الرئيسية التالية:

تكنولوجيا التفتيش	الاستثمار السنوي	تغطية السوق
أنظمة فحص الرقائق المتقدمة	إنفاق 87.4 مليون دولار على البحث والتطوير (2023)	87% من كبار مصنعي أشباه الموصلات
أدوات قياس عالية الدقة	42.6 مليون دولار لتطوير المعدات	92% عقد عملية أشباه الموصلات العالمية

تقنيات التعبئة والتغليف والتحكم في العمليات المتقدمة

تشمل تقنيات التحكم في العمليات مجالات استراتيجية متعددة:

• حلول التعبئة والتغليف المتقدمة ثلاثية الأبعاد
• منصات التكامل غير المتجانسة
• تقنيات عملية التصغير

قطاع التكنولوجيا	الإيرادات السنوية	معدل النمو
حلول التعبئة والتغليف المتقدمة	276.5 مليون دولار (2023)	نمو بنسبة 18.3% على أساس سنوي
أنظمة التحكم في العمليات	193.2 مليون دولار (2023)	نمو بنسبة 15.7% على أساس سنوي

البحث والتطوير في أنظمة فحص أشباه الموصلات المعتمدة على الذكاء الاصطناعي

يركز تطوير فحص أشباه الموصلات المعتمد على الذكاء الاصطناعي على التقنيات الدقيقة:

• اكتشاف عيوب التعلم الآلي
• خوارزميات الصيانة التنبؤية
• تحسين العمليات في الوقت الحقيقي

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار السنوي	طلبات براءات الاختراع
تقنيات التفتيش بالذكاء الاصطناعي	64.3 مليون دولار (2023)	37 طلب براءة اختراع جديد

الهندسة المخصصة وتطوير البرمجيات

تشمل القدرات الهندسية المخصصة حلول أشباه الموصلات المتخصصة:

• خوارزميات التفتيش المخصصة
• منصات القياس الخاصة بالعميل
• برامج تصنيع أشباه الموصلات

دعم العملاء العالمي والخدمات الفنية

تمتد البنية التحتية للدعم الفني إلى مناطق متعددة:

منطقة الدعم	مراكز الخدمة	وقت الاستجابة
أمريكا الشمالية	12 مركز خدمة	متوسط الاستجابة 4 ساعات
آسيا والمحيط الهادئ	18 مركز خدمة	متوسط الاستجابة 3 ساعات
أوروبا	8 مراكز خدمة	متوسط الاستجابة 5 ساعات

شركة Onto Innovation Inc. (ONTO) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

تكنولوجيا فحص أشباه الموصلات الخاصة

تمتلك شركة Onto Innovation Inc. 132 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، وتركز بشكل خاص على تقنيات فحص أشباه الموصلات والقياس. وتبلغ قيمة محفظة التكنولوجيا للشركة حوالي 187 مليون دولار.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	التركيز التكنولوجي
فحص أشباه الموصلات	78	أنظمة القياس المتقدمة
التحكم في العمليات	54	خوارزميات التعلم الآلي

فرق الهندسة والبحث والتطوير ذات المهارات العالية

اعتبارًا من عام 2023، توظف Onto Innovation 1,287 موظفًا بدوام كامل، 62% منهم مخصصون لوظائف الهندسة والبحث والتطوير. متوسط ​​الخبرة الهندسية 12.4 سنة.

• إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير: 184.3 مليون دولار في عام 2023
• طاقم البحث والتطوير: 798 مهندسًا متخصصًا
• حاملي الدكتوراه: 37% من القوى العاملة في مجال البحث والتطوير

محفظة براءات الاختراع واسعة النطاق

تشمل الملكية الفكرية لشركة Onto Innovation مجالات متعددة لتكنولوجيا أشباه الموصلات مع توزيع جغرافي لبراءات الاختراع عبر الولايات المتحدة وآسيا وأوروبا.

التوزيع الجغرافي لبراءات الاختراع	النسبة المئوية
الولايات المتحدة	48%
آسيا	37%
أوروبا	15%

مرافق التصنيع المتقدمة

تقوم شركة Onto Innovation بتشغيل 3 منشآت تصنيع رئيسية تقع في ماساتشوستس وكاليفورنيا وسنغافورة، بقدرة تصنيع إجمالية تصل إلى 1200 نظام فحص دقيق لأشباه الموصلات سنويًا.

البرمجيات المتطورة وخوارزميات التعلم الآلي

وقد طورت الشركة 26 خوارزمية خاصة للتعلم الآلي مصممة خصيصًا لعمليات فحص أشباه الموصلات والقياس، بمتوسط معدل دقة يبلغ 99.7%.

• ميزانية تطوير البرمجيات: 76.5 مليون دولار في عام 2023
• فريق أبحاث التعلم الآلي: 64 عالم بيانات متخصص
• تعقيد الخوارزمية: أبنية الشبكات العصبية المتقدمة

شركة Onto Innovation Inc. (ONTO) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول فحص وقياس أشباه الموصلات عالية الدقة

توفر شركة Onto Innovation تقنيات فحص أشباه الموصلات المتقدمة بالمقاييس الرئيسية التالية:

القدرة التكنولوجية	قياس الدقة
دقة فحص الرقاقة	دقة 0.1 نانومتر
معدل اكتشاف الخلل	دقة 99.99%
سرعة التفتيش	300 رقاقة في الساعة

تحسين إنتاجية وجودة التصنيع

تحسينات جودة تصنيع أشباه الموصلات:

• تحسين العائد يصل إلى 15-20٪
• تقليل تقلب التصنيع بنسبة 40%
• وفورات في التكاليف تقدر بـ 2.3 مليون دولار لكل دورة إنتاج

تقنيات التحكم في العمليات المتقدمة

نوع التكنولوجيا	مقياس الأداء
أنظمة رؤية الآلة	دقة 99.95%
أدوات القياس	دقة القياس تحت النانومتر
برامج التحكم في العمليات	القدرة على المراقبة في الوقت الحقيقي

الحد من عيوب التصنيع والتكاليف

مقاييس الحد من العيوب الرئيسية:

• معدل تقليل العيوب: 70-80%
• خفض تكلفة التصنيع: 22-25%
• تحسين كفاءة مراقبة الجودة: 35%

تمكين تطوير تكنولوجيا أشباه الموصلات من الجيل التالي

عقدة التكنولوجيا	القدرة على الدعم
عملية 3 نانومتر	دعم الفحص والقياس الكامل
تطوير 2 نانومتر	أدوات القياس المتقدمة المتاحة
التقنيات الناشئة	استثمار في البحث والتطوير بقيمة 124 مليون دولار في عام 2023

شركة Onto Innovation Inc. (ONTO) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الدعم الهندسي للمبيعات المباشرة

توفر Onto Innovation دعمًا هندسيًا متخصصًا للمبيعات المباشرة مع فريق متخصص مكون من 42 مهندسًا للتطبيقات الميدانية اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

فئة الدعم	عدد المهندسين	التغطية الجغرافية
مهندسي التطبيقات الميدانية	42	أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا
طاقم الدعم الفني	37	النشر العالمي

الاستشارات الفنية وخدمات التنفيذ

تقدم الشركة خدمات استشارية فنية شاملة بمتوسط وقت استجابة يصل إلى 4.2 ساعة للاستفسارات المهمة حول معدات تصنيع أشباه الموصلات.

• استشارات التنفيذ لتقنيات معالجة أشباه الموصلات
• دعم تكامل نظام القياس المتقدم
• تصميم حلول مخصصة لمصنعي أشباه الموصلات

برامج تدريب العملاء المستمرة

استثمرت Onto Innovation 3.2 مليون دولار في برامج تدريب وتعليم العملاء في عام 2023، والتي تغطي تقنيات تصنيع أشباه الموصلات المتقدمة.

نوع البرنامج التدريبي	الاستثمار السنوي	ساعات التدريب المقدمة
التدريب الفني	3.2 مليون دولار	2850 ساعة
وحدات التعلم عبر الإنترنت	$750,000	1200 ساعة

إدارة مخصصة لنجاح العملاء

تحتفظ الشركة أ 1:5 مدير نجاح العملاء إلى نسبة الحساب الرئيسيمما يضمن الدعم الشخصي لعملاء تصنيع أشباه الموصلات الاستراتيجيين.

الأداء المستمر للمنتج ودعم الترقية

توفر Onto Innovation دعمًا فنيًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع مع معدل رضا العملاء بنسبة 98.7% عن أداء المعدات وخدمات الترقية.

• قدرات التشخيص عن بعد في الوقت الحقيقي
• دعم الصيانة التنبؤية
• إدارة ترقية البرامج الثابتة والبرمجيات

مقياس الدعم	مستوى الأداء	وقت الاستجابة
رضا العملاء	98.7%	4.2 ساعة
ضمان تشغيل المعدات	99.5%	لا يوجد

شركة Onto Innovation Inc. (ONTO) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ Onto Innovation بفريق مبيعات مباشر عالمي يضم حوالي 185 متخصصًا في المبيعات يغطون مناطق جغرافية متعددة.

المنطقة	مندوبي المبيعات	منطقة التغطية
أمريكا الشمالية	68	الولايات المتحدة وكندا
آسيا والمحيط الهادئ	62	الصين، تايوان، كوريا الجنوبية، اليابان
أوروبا	55	ألمانيا، فرنسا، هولندا، المملكة المتحدة

مؤتمرات التكنولوجيا والمعارض التجارية

شاركت Onto Innovation في 17 مؤتمرًا رئيسيًا لأشباه الموصلات والتكنولوجيا في عام 2023، بمشاركة مباشرة تقدر بـ 3,456 عميلًا محتملاً.

• سيميكون ويست (سان فرانسيسكو)
• سيميكون الصين (شنغهاي)
• سيميكون أوروبا (ميونخ)
• الاجتماع الدولي للأجهزة الإلكترونية

عروض المنتجات عبر الإنترنت

وفي عام 2023، أجرت الشركة 248 عرضًا توضيحيًا للمنتجات الافتراضية، حيث وصلت إلى ما يقرب من 1,872 متخصصًا فريدًا في صناعة أشباه الموصلات.

منصات التسويق الرقمي

ميزانية التسويق الرقمي لعام 2023: 2.4 مليون دولار، مع مقاييس الأداء الرئيسية:

منصة	معدل المشاركة	العملاء المتوقعون الذين تم إنشاؤهم
ينكدين	4.2%	612
إعلانات جوجل	3.7%	524
مواقع الصناعة التقنية	3.5%	486

شبكات شركاء التكنولوجيا الاستراتيجية

تحتفظ شركة Onto Innovation بشراكات مع 42 شركة تقنية استراتيجية عبر تقنيات تصنيع وفحص أشباه الموصلات.

• المواد التطبيقية
• ASML
• شركة جيش تحرير كوسوفو
• لام للأبحاث

حققت شبكة الشركاء إيرادات تعاونية بقيمة 78.3 مليون دولار خلال عام 2023.

شركة Onto Innovation Inc. (ONTO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي أشباه الموصلات

تخدم Onto Innovation الشركات المصنعة لأشباه الموصلات بحلول القياس والفحص المتقدمة.

أهم عملاء أشباه الموصلات	مساهمة الإيرادات السنوية المقدرة
TSMC	87.3 مليون دولار
سامسونج للإلكترونيات	62.5 مليون دولار
شركة إنتل	53.9 مليون دولار

الشركات المصنعة للأجهزة المتكاملة

توفر شركة Onto Innovation حلولاً تقنية متخصصة لمصنعي الأجهزة المتكاملة.

• تكساس إنسترومنتس
• الأجهزة التناظرية
• إس تي مايكروإلكترونيكس

شركات التعبئة والتغليف المتقدمة

يمثل التغليف المتقدم جزءًا مهمًا لنموذج أعمال Onto Innovation.

حجم سوق التغليف المتقدم	2024 القيمة المتوقعة
سوق التغليف المتقدم العالمي	34.2 مليار دولار

منتجي شرائح الذاكرة

تدعم شركة Onto Innovation الشركات المصنعة لشرائح الذاكرة بتقنيات القياس الدقيقة.

• تكنولوجيا ميكرون
• إس كيه هاينكس
• ويسترن ديجيتال

الشركات المصنعة للمسبك والرقائق المنطقية

يمثل مصنعو المسبك والرقائق المنطقية شريحة كبيرة من العملاء لشركة Onto Innovation.

حصة سوق المسبك	2024 النسبة المئوية
TSMC	53.4%
سامسونج	17.3%
GlobalFoundries	7.2%

شركة Onto Innovation Inc. (ONTO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Onto Innovation Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 101.8 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 14.5% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	101.8 مليون دولار	14.5%
2022	94.3 مليون دولار	13.8%

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع لـ Onto Innovation في عام 2023 حوالي 275.4 مليون دولار.

• تكاليف المواد المباشرة: 142.6 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 86.2 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 46.6 مليون دولار

استثمارات المبيعات والتسويق

بلغت مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023 73.2 مليون دولار، وهو ما يمثل 10.4% من إجمالي الإيرادات.

تعويض القوى العاملة العالمية

فئة التعويض	المبلغ
إجمالي تعويضات الموظفين	218.5 مليون دولار
متوسط راتب الموظف	$97,300

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة التكنولوجيا والبنية التحتية في عام 2023 42.7 مليون دولار.

• البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات: 22.3 مليون دولار
• ترخيص البرمجيات: 12.4 مليون دولار
• الخدمات السحابية: 8.0 مليون دولار

إجمالي تكاليف التشغيل لعام 2023: 711.6 مليون دولار

Onto Innovation Inc. (ONTO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المعدات والأنظمة

أعلنت شركة Onto Innovation Inc. عن إيرادات إجمالية قدرها 904.2 مليون دولار أمريكي للسنة المالية 2023. وتمثل مبيعات المعدات وأنظمتها جزءًا كبيرًا من تدفق الإيرادات هذا.

فئة المنتج	الإيرادات 2023 (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
أنظمة التفتيش	412.7	45.6%
أنظمة القياس	336.5	37.2%
أنظمة التعبئة والتغليف المتقدمة	155.0	17.2%

عقود الخدمة والصيانة

حققت عقود الخدمة والصيانة إيرادات بقيمة 127.6 مليون دولار لعام 2023.

• متوسط قيمة العقد: 85.000 دولار
• نسبة تجديد عقد الخدمة: 92%
• تغطية الخدمة العالمية: 45 دولة

ترخيص البرمجيات

بلغت إيرادات ترخيص البرمجيات لعام 2023 36.8 مليون دولار.

منتج البرمجيات	إيرادات التراخيص (مليون دولار)
برامج التحكم في العمليات	18.4
منصة تحليل البيانات	12.3
حلول المراقبة المتقدمة	6.1

قطع غيار وترقيات ما بعد البيع

ساهمت قطع الغيار والترقيات ما بعد البيع بمبلغ 52.3 مليون دولار في إيرادات الشركة في عام 2023.

• متوسط الإنفاق السنوي لكل عميل: 42,500 دولار
• قيمة مخزون قطع الغيار: 24.6 مليون دولار
• معدل تنفيذ الترقية: 67%

خدمات الاستشارة والدعم الفني

حققت خدمات الاستشارات والدعم الفني إيرادات بقيمة 77.5 مليون دولار لعام 2023.

نوع الخدمة	الإيرادات (مليون دولار)	متوسط سعر الساعة
الاستشارات الفنية	41.2	$350
دعم التنفيذ	22.6	$275
برامج تدريبية متقدمة	13.7	$500

Onto Innovation Inc. (ONTO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Onto Innovation Inc. delivers to the semiconductor ecosystem as of late 2025. It's all about enabling the next leap in chip density and performance through precise process control.

Enabling high-volume manufacturing of advanced nodes (e.g., GAA).

The push to Gate-All-Around (GAA) structures is a major driver for Onto Innovation Inc. You saw this reflected in their Q1 2025 results where advanced nodes revenue doubled quarter-over-quarter, hitting $93 million and making up 35% of that quarter's total revenue. This growth was explicitly tied to leading-edge DRAM, NAND, and those GAA devices. The momentum continued, with the company expecting a near doubling of revenue in advanced nodes markets for the full year 2025.

Critical process control for complex 2.5D/3D logic and AI packaging.

The complexity in AI packaging demands new levels of inspection and metrology. Onto Innovation Inc.'s Dragonfly 3Di technology is proving its worth here. As of the third quarter of 2025, this technology is now fully qualified by two major High Bandwidth Memory (HBM) customers. Furthermore, orders for 3Di have been secured specifically for use in 2.5D logic applications supporting AI packaging. This focus on 3D interconnects is key; in Q2 2025, they shipped tools to more than 10 customers across these advanced packaging areas.

Improving customer yield and device performance through precise metrology.

Precision translates directly to yield, which is what matters on the factory floor. Take their Iris film metrology line; in Q1 2025, its revenue grew over 25% quarter-over-quarter, tracking toward record annual levels. The newer Iris G2 platform, announced early in 2025, offers tangible improvements, boasting 3x improved precision for critical applications and being >30% faster than alternatives. This precision helps customers solve difficult yield issues.

Here's a quick look at the financial scale supporting these value drivers through the first three quarters of 2025:

Metric	Q3 2025 Value	9 Months 2025 Value	YoY Change (9M 2025 vs 9M 2024)
Revenue	$218.2 million	$738.4 million	Up 2.1%
Non-GAAP Gross Margin	54.0%	54.6%	Up from 53.3% (9M 2024)
Cash from Operations	Approx. $83.4 million	N/A	185% conversion of non-GAAP net income (Q3)

What this estimate hides is the sequential revenue dip in Q3 2025 ($218.2 million) compared to Q2 2025 ($253.6 million), though management guided an acceleration back up for Q4 2025.

Comprehensive portfolio spanning unpatterned wafer to final package inspection.

Onto Innovation Inc. positions itself across the entire semiconductor flow. Their portfolio is designed to address quality and reliability issues from the very start to the very end of the process. This breadth is being intentionally expanded.

• Unpatterned wafer quality solutions.
• 3D metrology for chip features and interconnects.
• Macro defect inspection of wafers and packages.
• Metal interconnect composition analysis.
• Factory analytics and lithography for advanced packaging.
• New material characterization capabilities via the Semilab acquisition.

The acquisition of Semilab product lines, announced in Q2 2025 for approximately $545 million, is expected to immediately add more than $130 million in annual revenue, further deepening this comprehensive coverage.

Faster time-to-market for next-generation memory (HBM) and logic chips.

By providing critical process control earlier and more accurately, Onto Innovation Inc. helps customers speed up their development cycles. The focus on HBM and AI logic packaging directly supports faster deployment of next-generation compute. The shipment of initial Atlas G6 Optical Critical Dimension (OCD) systems to logic and memory customers, with more scheduled for Q4 2025, is a direct action enabling this faster time-to-market. The company's roadmap is aligned with technology transitions expected late in 2025 and early 2026.

Finance: review the Q4 2025 revenue guidance range of $250 million to $265 million against the Q3 actual of $218.2 million by next Tuesday.

Onto Innovation Inc. (ONTO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're selling complex capital equipment where a handshake and a deep technical partnership matter more than a simple transaction. Onto Innovation Inc. knows this, which is why their customer relationships are built on deep, continuous engagement, not just shipping a box.

Dedicated, high-touch sales and application engineering support

Onto Innovation Inc. supports its global customer base with a worldwide sales and service organization. This structure is necessary because you're dealing with mission-critical process control tools. The company's customer base includes approximately 90% of the top 10 global semiconductor manufacturers, so the support has to be top-tier and localized.

The ongoing relationship is quantified by the recurring revenue component:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Software and services revenue	$51 million	For the three months ended September 27, 2025
Service revenue as % of non-GAAP Net Income	18.5%	Proportion of non-GAAP net income in Q3 2025
Total Revenue (TTM)	$1.002B	For the twelve months ending September 30, 2025

Co-development and qualification processes with leading customers (e.g., 3Di qualification)

The collaboration goes beyond standard support; it involves joint development to ensure new technologies meet high-volume manufacturing (HVM) needs quickly. This co-optimization shortens the customer's time to HVM. A concrete example of this deep integration is the qualification status of their advanced metrology tools. As of the third quarter of 2025, the Dragonfly 3Di technology is now fully qualified by two major high bandwidth memory (HBM) customers. Furthermore, orders for this 3Di technology have been secured for use in 2.5D logic applications supporting AI packaging.

This partnership focus drives the adoption of next-generation tools:

• Shipped initial Atlas G6 OCD systems to several leading logic and memory customers in Q3 2025.
• Additional shipments of Atlas G6 systems are scheduled for the fourth quarter of 2025.

Long-term service contracts for system maintenance and upgrades

Revenue from services is explicitly defined as including service contracts, which cover maintenance beyond the standard assurance warranty, plus service labor and consulting. Revenue from these service contracts is recognized ratably over the contract term. This structure locks in a predictable revenue stream, which is vital for capital equipment providers.

Direct engagement model, essential for complex capital equipment

Onto Innovation Inc. uses a direct engagement model because their products-sophisticated process control systems for inspection and metrology-are integral to maintaining high yields for the world's most advanced chipmakers. The company's ability to contribute directly to customer yield is the primary driver of its value proposition. This direct line of communication is key for deploying and optimizing tools like the Dragonfly® G3 system, which features the new 3Di™ technology for bump process control.

Onto Innovation Inc. (ONTO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Onto Innovation Inc. gets its advanced process control tools and support into the hands of leading semiconductor fabricators and IDMs globally. The channel strategy is heavily weighted toward direct engagement, which makes sense given the complexity of the equipment they sell.

Direct global sales force and regional offices form the backbone of their go-to-market approach. Onto Innovation supports customers with a worldwide sales and service organization, with headquarters and manufacturing based in the U.S.. This direct model is supported by technically experienced sales engineers who understand both general metrology systems and the specific features of Onto Innovation's products.

The geographic footprint for local support is extensive, ensuring proximity to key semiconductor manufacturing hubs. Here's a quick look at where they maintain a direct presence for sales, service, and application support:

Region/Country	Direct Sales/Support Presence	Dealer/Rep Presence
United States	Yes	Limited Basis
South Korea	Yes	Limited Basis
Japan	Yes	Limited Basis
Taiwan	Yes	Limited Basis
China	Yes	Limited Basis
Vietnam	Yes	Limited Basis
Singapore	Yes	Limited Basis
Europe	Yes	Limited Basis

This direct structure is supplemented by selected dealers and sales representatives in various other countries on a more limited basis. The scale of the service component is significant; for the third quarter of 2025, Software and Services Revenue hit $51 million, representing 23% of the total revenue of $218.2 million for that period. This shows that post-sale support is a substantial revenue stream for Onto Innovation Inc.

Worldwide field service and support organization is critical for maintaining the uptime of high-value capital equipment. In the broader industrial field service sector, data from 2025 suggests that 63% of businesses are experiencing steady growth or are thriving, indicating a strong environment for Onto Innovation's service arm. Onto Innovation Inc. explicitly lists locations for finding local support, which include China, Europe, Global, Japan, Korea, Malaysia, Singapore, Taiwan, and the USA. The company, which has 1590 employees as of a recent report, focuses on providing world-class customer support through dedicated Service Programs and Technical Training.

Investor and technology conferences for executive-level engagement serve as a key channel for high-level communication with the financial community and industry influencers. Onto Innovation's senior management team actively engages at these venues to discuss strategy and performance. For instance, in late 2025, management was scheduled to participate in:

• RBC Capital Markets 2025 Global Technology, Internet, Media and Telecommunications (TIMT) Conference on November 19.
• UBS 2025 Global Technology and AI Conference on December 1-2.
• Barclays 23rd Annual Global Technology Conference on December 10.

Furthermore, CEO Michael Plisinski participated in a fireside chat at the Citi 2025 Global TMT Conference on September 4. Management is available for one-on-one meetings at these events, which is a direct channel for executive-level relationship building.

Online technical resources and customer portals for support provide scalable, always-on assistance. The company directs customers to its website, www.ontoinnovation.com, for accessing live webcasts and replays of important financial calls, such as the Q3 2025 Earnings Release Conference Call. The Customer Success section on their site points to resources like Service Programs and Technical Training, which empower customers to develop tool knowledge through expert-led, hands-on sessions. This digital presence supports the overall worldwide service organization by offering accessible technical documentation and information.

Finance: finalize the Q4 2025 revenue projection based on the guidance range of $250 million to $265 million by next Tuesday.

Onto Innovation Inc. (ONTO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Onto Innovation Inc. (ONTO) as of late 2025. This isn't a broad consumer play; this is deeply specialized B2B, focusing on the most advanced parts of the semiconductor manufacturing process.

The customer base is highly specific, centered around the capital equipment needs for leading-edge chip production. This means the sales cycle is long, capital-intensive, and dependent on the CapEx budgets of a relatively small group of global technology leaders.

The primary customer groups Onto Innovation Inc. serves include:

• Leading-edge logic and memory (DRAM, NAND) semiconductor manufacturers.
• Advanced packaging houses focusing on 2.5D/3D integration and AI chips.
• Industrial and data storage device manufacturers.

The reliance on a concentrated group of major players is a key characteristic of this segment. For instance, looking at the balance sheet as of mid-2025, the Accounts Receivable position reflects this concentration.

Metric	Value (in thousands)	Date
Accounts Receivable, net	$285,329	June 28, 2025
Cash and short-term investments	$895,000	June 28, 2025

The customer concentration risk is explicitly noted in the strategic view, highlighting the dependency on a few large accounts for working capital management. This is a critical factor for anyone assessing the near-term stability of Onto Innovation Inc.'s revenue recognition.

• A concentrated group of major customers, with two accounting for 37% of net A/R (Q2 2025).

The success of specific product lines, like the Dragonfly® 3Di™ technology, is directly tied to adoption by these key customers. As of the third quarter of 2025, this technology was fully qualified by two major High Bandwidth Memory (HBM) customers, and orders were secured for 2.5D logic applications supporting AI packaging. That's where the revenue is right now. You need to watch those specific customer qualifications closely. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Onto Innovation Inc. (ONTO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Onto Innovation Inc.'s (ONTO) operations, and it's clear that innovation and global reach come at a significant, fixed-cost price. The nature of building complex semiconductor process control tools means a substantial portion of your budget is locked in before a single machine ships.

High fixed costs from R&D investment are a primary driver here. Onto Innovation is committed to staying at the forefront of AI-driven metrology and advanced packaging needs. For the full year 2024, Research & Development (R&D) expenses totaled $116.8 million against a total revenue of $987 million for that year, which is about $11.83\%$ of 2024 revenue. This investment pace is accelerating; the company aggressively increased R&D spending by $17\%$ in the third quarter of 2025. Historically, fixed costs grew at a $5\%$ Compound Annual Growth Rate (CAGR) from 2020 to 2024, even as revenue grew at a faster $15\%$ CAGR, showing a historical focus on cost control around that base.

The cost to actually build the equipment is substantial, reflecting the significant Cost of Goods Sold (COGS) for complex, custom-built systems. For the twelve months ending September 30, 2025, COGS reached $0.494$ billion. Looking back at the full year 2024, COGS was $0.472$ billion. This high COGS is expected for highly engineered, low-volume capital equipment that requires specialized components and assembly.

Supporting these complex systems requires a global sales, service, and support personnel expenses structure. For the second quarter of 2025, Onto Innovation provided guidance for Operating Expenses in the range of $72 million to $75 million, which covers these critical functions alongside general and administrative costs. For context, Selling, General and Administration (SG&A) expenses for the twelve months ending June 30, 2025, were $0.171$ billion.

Finally, the cost structure includes the financial impact of costs associated with integrating acquired businesses like Semilab. Onto Innovation completed the acquisition of key product lines from Semilab International's materials analysis business for a total transaction value of approximately $495 million, which included $432.3 million in cash based on the June 27, 2025 stock price. This integration is expected to be immediately accretive to gross and operating margins, but the upfront capital outlay and subsequent integration efforts represent a material cost consideration.

Here's a look at some of the key cost and revenue metrics around the reporting periods:

Metric	Period/Date	Amount
Full Year 2024 Revenue	FY 2024	$987 million
Full Year 2024 R&D Expense	FY 2024	$116.8 million
COGS (TTM)	Twelve Months Ended Sep 30, 2025	$0.494 billion
Operating Expense Guidance Range	Q2 2025	$72 million to $75 million
Semilab Acquisition Total Value	June 2025 Agreement	Approximately $495 million
Revenue (TTM)	Twelve Months Ended Sep 30, 2025	$1.002 billion

The company's cost management is also visible in its operating leverage, or lack thereof, in recent quarters. For the third quarter of 2025, GAAP Operating Income was $23.7 million on revenue of $218.2 million (an operating margin of $10.9\%$), a significant drop from the $53.1 million operating income in Q3 2024 (a $21.0\%$ margin).

The ongoing investment in the product pipeline is a necessary fixed cost, as evidenced by the segment performance:

• Advanced Nodes revenue for Q1 2025 was $93 million, a $96\%$ increase from Q4 2024.
• Specialty Devices and Advanced Packaging revenue for Q1 2025 was $129 million.
• Software and Services revenue for Q1 2025 was $44 million.

Onto Innovation Inc. (ONTO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Onto Innovation Inc. brings in cash, which is heavily tied to the capital spending cycles of the semiconductor industry. The total revenue for the trailing twelve months ending September 30, 2025, was approximately $1.00 billion, or more precisely $1.002B.

The revenue streams are primarily segmented across their advanced process control solutions, which include both hardware systems and recurring software/service components. Here's a look at the breakdown from the third quarter of 2025, which ended September 27, 2025:

Revenue Segment	Q3 2025 Revenue Amount	Q3 2025 Revenue Percentage
Specialty devices and advanced packaging	$113 million	52%
Advanced nodes	$54 million	25%
Software and services	$51 million	23%

The sales of new metrology and inspection systems are captured largely within the Specialty devices and advanced packaging segment, which is the largest contributor. You see specific high-value systems like the Dragonfly for inspection and metrology, and the Atlas G6 OCD systems being shipped to logic and memory customers.

The Advanced Nodes segment, which includes DRAM and NAND, is a key growth area. For the full year 2025, revenue from advanced nodes is projected to nearly double compared to 2024, moving from $148.5 million in 2024 to an expected $300 million in 2025.

Service and software revenue is the recurring component of the model. While Q3 2025 saw this segment bring in $51 million, you should note the near-term volatility. For context, software and services revenue in the fourth quarter of 2024 was $46 million, which represented a 4% sequential decrease from the prior quarter. The company expects a strong rebound in Q4 2025, driven by advanced packaging customers, which should lift this recurring revenue stream.

Key product and market drivers influencing these streams include:

• Dragonfly® 3Di™ technology qualification for High Bandwidth Memory (HBM) customers.
• Shipments of initial Atlas® G6 OCD systems.
• The pending acquisition of Semilab, expected to add over $130 million in annual revenue upon closing.

Finance: review Q4 2025 revenue guidance of $250 million to $265 million against the Q3 $218.2 million to confirm sequential acceleration.