Na Innovation Inc. (AN): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No intrincado mundo da tecnologia de semicondutores, a Innovation Inc. (para) surge como um jogador fundamental, transformando a paisagem da inspeção de wafer e soluções avançadas de embalagem. Seu sofisticado modelo de negócios Canvas revela uma abordagem estratégica que entrelaça a inovação tecnológica de ponta com as necessidades de mercado orientadas por precisão, posicionando a empresa na vanguarda da excelência em fabricação de semicondutores. Ao alavancar tecnologias de inspeção proprietária, recursos robustos de pesquisa e um ecossistema abrangente de parcerias, para oferecer proposições de valor transformadoras que permitem o desenvolvimento de chips de próxima geração e aumentam drasticamente a eficiência de fabricação para os produtores globais de semicondutores.

Na Innovation Inc. (para) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Fabricantes de equipamentos semicondutores

A inovação mantém parcerias estratégicas com os principais fabricantes de equipamentos de semicondutores para aprimorar suas capacidades tecnológicas.

Parceiro	Foco em parceria	Detalhes da colaboração
Materiais aplicados	Soluções avançadas de metrologia	Desenvolvimento de tecnologia colaborativa para sistemas de inspeção de semicondutores
KLA Corporation	Tecnologias de inspeção	Pesquisa conjunta em técnicas avançadas de medição de semicondutores

Fabricantes de dispositivos integrados (IDMs)

A inovação colabora com os principais fabricantes de semicondutores para desenvolver soluções de inspeção e metrologia de ponta.

• Taiwan Semiconductor Manufacturing Company (TSMC)
• Intel Corporation
• Samsung Electronics
• GlobalFoundries

Instituições de pesquisa e universidades

Parcerias acadêmicas estratégicas para impulsionar a inovação tecnológica:

Instituição	Foco na pesquisa	Tipo de colaboração
Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT)	Materiais semicondutores avançados	Concessão de pesquisa e transferência de tecnologia
Universidade de Stanford	Inovação do processo de semicondutores	Programa de pesquisa conjunta

Provedores avançados de tecnologia de embalagens

As parcerias se concentraram nas tecnologias de embalagem de semicondutores de próxima geração:

• Tecnologia Amkor
• Grupo ASE
• Estatísticas Chippac

Parceiros de colaboração de tecnologia estratégica

Sobre as principais parcerias de tecnologia estratégica da inovação:

Parceiro	Domínio tecnológico	Objetivo de colaboração
Pesquisa LAM	Processamento de semicondutores	Integração avançada de metrologia
ASML Holding	Tecnologias de litografia	Desenvolvimento do sistema de inspeção

Na Innovation Inc. (para) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Soluções de inspeção e metrologia semicondutores

A Innovation Inc. concentra -se em processos críticos de inspeção de fabricação de semicondutores com as seguintes métricas -chave:

Tecnologia de inspeção	Investimento anual	Cobertura de mercado
Sistemas avançados de inspeção de wafer	US $ 87,4 milhões de gastos com P&D (2023)	87% dos principais fabricantes de semicondutores
Ferramentas de metrologia de alta precisão	Desenvolvimento de equipamentos de US $ 42,6 milhões	92% dos nós do processo semicondutores globais

Tecnologias avançadas de embalagem e controle de processos

As tecnologias de controle de processos abrangem várias áreas estratégicas:

• Soluções de embalagem avançada 3D
• Plataformas de integração heterogêneas
• Tecnologias de processo de miniaturização

Segmento de tecnologia	Receita anual	Taxa de crescimento
Soluções avançadas de embalagem	US $ 276,5 milhões (2023)	18,3% de crescimento A / A.
Sistemas de controle de processos	US $ 193,2 milhões (2023)	15,7% de crescimento A / A.

Pesquisa e desenvolvimento de sistemas de inspeção de semicondutores orientados pela IA

O desenvolvimento de inspeção de semicondutores orientado a IA se concentra nas tecnologias de precisão:

• Detecção de defeitos de aprendizado de máquina
• Algoritmos de manutenção preditiva
• Otimização de processos em tempo real

Área de foco em P&D	Investimento anual	Aplicações de patentes
Tecnologias de inspeção de IA	US $ 64,3 milhões (2023)	37 novos pedidos de patente

Engenharia personalizada e desenvolvimento de software

Os recursos de engenharia personalizados incluem soluções especializadas de semicondutores:

• Algoritmos de inspeção personalizados
• Plataformas de metrologia específicas do cliente
• Software de fabricação de semicondutores

Suporte global ao cliente e serviços técnicos

A infraestrutura de suporte técnico abrange várias regiões:

Região de apoio	Centros de serviço	Tempo de resposta
América do Norte	12 centros de serviço	Resposta média de 4 horas
Ásia-Pacífico	18 centros de serviço	Resposta média de 3 horas
Europa	8 centros de serviço	Resposta média de 5 horas

Na Innovation Inc. (para) - Modelo de Negócios: Recursos Principais

Tecnologia proprietária de inspeção de semicondutores

A Innovation Inc. possui 132 patentes ativas a partir do quarto trimestre 2023, focado especificamente nas tecnologias de inspeção e metrologia semicondutores. O portfólio de tecnologia da empresa é avaliado em aproximadamente US $ 187 milhões.

Categoria de patentes	Número de patentes	Foco tecnológico
Inspeção de semicondutores	78	Sistemas de Metrologia Avançada
Controle de processo	54	Algoritmos de aprendizado de máquina

Engenharia altamente qualificada e equipes de P&D

A partir de 2023, a Innovation emprega 1.287 funcionários em período integral, com 62% dedicados às funções de engenharia e P&D. A experiência média de engenharia é de 12,4 anos.

• Investimento total de P&D: US $ 184,3 milhões em 2023
• Pessoal de P&D: 798 engenheiros especializados
• Titulares de doutorado: 37% da força de trabalho em P&D

Extenso portfólio de patentes

Sobre a propriedade intelectual da inovação abrange vários domínios de tecnologia de semicondutores com uma distribuição geográfica de patentes nos Estados Unidos, Ásia e Europa.

Distribuição geográfica de patentes	Percentagem
Estados Unidos	48%
Ásia	37%
Europa	15%

Instalações de fabricação avançadas

A Innovation opera 3 instalações de fabricação primárias localizadas em Massachusetts, Califórnia e Cingapura, com uma capacidade total de fabricação de 1.200 sistemas de inspeção de semicondutores de precisão anualmente.

Algoritmos sofisticados de software e aprendizado de máquina

A Companhia desenvolveu 26 algoritmos de aprendizado de máquina proprietários projetados especificamente para processos de inspeção e metrologia semicondutores, com uma taxa de precisão média de 99,7%.

• Orçamento de desenvolvimento de software: US $ 76,5 milhões em 2023
• Equipe de pesquisa de aprendizado de máquina: 64 cientistas especializados de dados
• Complexidade do algoritmo: arquiteturas avançadas de rede neural

Na Innovation Inc. (para) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de inspeção e medição semicondutores de alta precisão

A Innovation fornece tecnologias avançadas de inspeção de semicondutores com as seguintes métricas -chave:

Capacidade de tecnologia	Medição de precisão
Precisão de inspeção de wafer	Resolução de nanômetros 0.1
Taxa de detecção de defeitos	99,99% de precisão
Velocidade de inspeção	300 bolachas por hora

Melhor rendimento e qualidade da fabricação

Melhorias da qualidade da fabricação de semicondutores:

• Melhoria de rendimento de até 15-20%
• Redução da variabilidade de fabricação em 40%
• Economia de custos estimada em US $ 2,3 milhões por ciclo de produção

Tecnologias avançadas de controle de processos

Tipo de tecnologia	Métrica de desempenho
Sistemas de visão de máquina	99,95% de precisão
Ferramentas de metrologia	Precisão da medição do sub-nanômetro
Software de controle de processos	Capacidade de monitoramento em tempo real

Redução de defeitos e custos de fabricação

Métricas de redução de defeitos -chave:

• Taxa de redução de defeitos: 70-80%
• Redução de custos de fabricação: 22-25%
• Melhoria da eficiência do controle de qualidade: 35%

Permitindo o desenvolvimento da tecnologia de semicondutores de próxima geração

Nó de tecnologia	Capacidade de suporte
Processo de 3nm	Suporte total à inspeção e medição
Desenvolvimento de 2nm	Ferramentas de metrologia avançada disponíveis
Tecnologias emergentes	Investimento de P&D de US $ 124 milhões em 2023

Na Innovation Inc. (para) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte direto de engenharia de vendas

A Innovation fornece suporte especializado em engenharia de vendas diretas com uma equipe dedicada de 42 engenheiros de aplicativos de campo a partir do quarto trimestre 2023.

Categoria de suporte	Número de engenheiros	Cobertura geográfica
Engenheiros de aplicação de campo	42	América do Norte, Europa, Ásia
Equipe de suporte técnico	37	Implantação global

Serviços técnicos de consulta e implementação

A empresa oferece serviços abrangentes de consulta técnica com um tempo médio de resposta de 4,2 horas para consultas críticas de equipamentos de fabricação de semicondutores.

• Consulta de implementação para tecnologias de processo de semicondutores
• Suporte avançado de integração do sistema de metrologia
• Design de solução personalizada para fabricantes de semicondutores

Programas de treinamento de clientes em andamento

A inovação investiu US $ 3,2 milhões em programas de treinamento e educação de clientes em 2023, cobrindo tecnologias avançadas de fabricação de semicondutores.

Tipo de programa de treinamento	Investimento anual	Horário de treinamento fornecido
Treinamento técnico	US $ 3,2 milhões	2.850 horas
Módulos de aprendizado on -line	$750,000	1.200 horas

Gerenciamento dedicado ao sucesso do cliente

A empresa mantém um 1: 5 Gerenciador de sucesso do cliente para a chave da conta, garantindo apoio personalizado a clientes estratégicos de fabricação de semicondutores.

Desempenho contínuo do produto e suporte de atualização

A Innovation fornece suporte técnico 24/7 com uma taxa de satisfação do cliente de 98,7% para o desempenho do equipamento e os serviços de atualização.

• Capacidades de diagnóstico remotas em tempo real
• Suporte preditivo de manutenção
• Gerenciamento de atualização de firmware e software

Métrica de suporte	Nível de desempenho	Tempo de resposta
Satisfação do cliente	98.7%	4,2 horas
Garantia de tempo de atividade do equipamento	99.5%	N / D

Na Innovation Inc. (para) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A partir do quarto trimestre 2023, a Innovation mantém uma equipe global de vendas diretas de aproximadamente 185 profissionais de vendas que cobrem várias regiões geográficas.

Região	Representantes de vendas	Área de cobertura
América do Norte	68	Estados Unidos e Canadá
Ásia-Pacífico	62	China, Taiwan, Coréia do Sul, Japão
Europa	55	Alemanha, França, Holanda, Reino Unido

Conferências de tecnologia e feiras

A inovação participou de 17 principais conferências de semicondutor e tecnologia em 2023, com um engajamento direto estimado de 3.456 clientes em potencial.

• Semicon West (São Francisco)
• Semicon China (Xangai)
• Semicon Europa (Munique)
• Reunião Internacional de Dispositivos Eletrônicos

Demonstrações de produtos on -line

Em 2023, a empresa conduziu 248 demonstrações de produtos virtuais, atingindo aproximadamente 1.872 profissionais únicos da indústria de semicondutores.

Plataformas de marketing digital

Orçamento de marketing digital para 2023: US $ 2,4 milhões, com as principais métricas de desempenho:

Plataforma	Taxa de engajamento	Leads gerados
LinkedIn	4.2%	612
Google anúncios	3.7%	524
Sites técnicos do setor	3.5%	486

Redes de parceiros de tecnologia estratégica

A Innovation mantém parcerias com 42 empresas de tecnologia estratégica nas tecnologias de fabricação e inspeção de semicondutores.

• Materiais aplicados
• ASML
• KLA Corporation
• Pesquisa LAM

A rede de parceiros gerou US $ 78,3 milhões em receita colaborativa durante 2023.

Na Innovation Inc. (para) - Modelo de Negócios: Segmentos de Clientes

Fabricantes de semicondutores

A inovação atende aos fabricantes de semicondutores com soluções avançadas de metrologia e inspeção.

Os principais clientes semicondutores	Contribuição anual estimada da receita
TSMC	US $ 87,3 milhões
Samsung Electronics	US $ 62,5 milhões
Intel Corporation	US $ 53,9 milhões

Fabricantes de dispositivos integrados

A Innovation fornece soluções de tecnologia especializadas para fabricantes de dispositivos integrados.

• Texas Instruments
• Dispositivos analógicos
• Stmicroelectronics

Empresas de embalagens avançadas

A embalagem avançada representa um segmento crítico para o modelo de negócios da Innovation.

Tamanho avançado do mercado de embalagens	2024 Valor projetado
Mercado global de embalagens avançadas	US $ 34,2 bilhões

Produtores de chip de memória

A inovação suporta os fabricantes de chips de memória com tecnologias de medição de precisão.

• Tecnologia Micron
• SK Hynix
• Western Digital

FONDERY e FABRICANTES DE CHIP

Os fabricantes de chips de fundição e lógica representam um segmento significativo de clientes para a inovação.

Participação de mercado de fundição	2024 porcentagem
TSMC	53.4%
Samsung	17.3%
GlobalFoundries	7.2%

Na Innovation Inc. (para) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Innovation Inc. registrou despesas de P&D de US $ 101,8 milhões, representando 14,5% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 101,8 milhões	14.5%
2022	US $ 94,3 milhões	13.8%

Custos de fabricação e produção

Os custos de fabricação para a inovação em 2023 totalizaram aproximadamente US $ 275,4 milhões.

• Custos de material direto: US $ 142,6 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 86,2 milhões
• Manufatura de sobrecarga: US $ 46,6 milhões

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing de 2023 foram de US $ 73,2 milhões, representando 10,4% da receita total.

Compensação global da força de trabalho

Categoria de compensação	Quantia
Compensação total dos funcionários	US $ 218,5 milhões
Salário médio dos funcionários	$97,300

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de manutenção de tecnologia e infraestrutura em 2023 foram de US $ 42,7 milhões.

• Infraestrutura de TI: US $ 22,3 milhões
• Licenciamento de software: US $ 12,4 milhões
• Serviços em nuvem: US $ 8,0 milhões

Custos operacionais totais para 2023: US $ 711,6 milhões

Na Innovation Inc. (para) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas e sistemas de equipamentos

Na Inovation Inc. relatou receita total de US $ 904,2 milhões para o ano fiscal de 2023. As vendas e sistemas de equipamentos representam uma parcela significativa desse fluxo de receita.

Categoria de produto	Receita 2023 ($ m)	Porcentagem da receita total
Sistemas de inspeção	412.7	45.6%
Sistemas de Metrologia	336.5	37.2%
Sistemas de embalagem avançados	155.0	17.2%

Contratos de serviço e manutenção

Os contratos de serviço e manutenção geraram US $ 127,6 milhões em receita para 2023.

• Valor médio do contrato: US $ 85.000
• Taxa de renovação do contrato de serviço: 92%
• Cobertura de serviço global: 45 países

Licenciamento de software

A receita de licenciamento de software para 2023 foi de US $ 36,8 milhões.

Produto de software	Receita de licenciamento ($ M)
Software de controle de processos	18.4
Plataforma de análise de dados	12.3
Soluções de monitoramento avançado	6.1

Peças de reposição e atualizações

As peças e atualizações de pós -venda contribuíram com US $ 52,3 milhões para a receita da empresa em 2023.

• Gastes anuais médios por cliente: US $ 42.500
• Valor do inventário de peças: US $ 24,6 milhões
• Taxa de implementação de atualização: 67%

Serviços de consultoria e suporte técnico

Os serviços de consultoria e suporte técnico geraram US $ 77,5 milhões em receita para 2023.

Tipo de serviço	Receita ($ m)	Taxa horária média
Consultoria técnica	41.2	$350
Suporte de implementação	22.6	$275
Programas de treinamento avançado	13.7	$500

Onto Innovation Inc. (ONTO) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Onto Innovation Inc. delivers to the semiconductor ecosystem as of late 2025. It's all about enabling the next leap in chip density and performance through precise process control.

Enabling high-volume manufacturing of advanced nodes (e.g., GAA).

The push to Gate-All-Around (GAA) structures is a major driver for Onto Innovation Inc. You saw this reflected in their Q1 2025 results where advanced nodes revenue doubled quarter-over-quarter, hitting $93 million and making up 35% of that quarter's total revenue. This growth was explicitly tied to leading-edge DRAM, NAND, and those GAA devices. The momentum continued, with the company expecting a near doubling of revenue in advanced nodes markets for the full year 2025.

Critical process control for complex 2.5D/3D logic and AI packaging.

The complexity in AI packaging demands new levels of inspection and metrology. Onto Innovation Inc.'s Dragonfly 3Di technology is proving its worth here. As of the third quarter of 2025, this technology is now fully qualified by two major High Bandwidth Memory (HBM) customers. Furthermore, orders for 3Di have been secured specifically for use in 2.5D logic applications supporting AI packaging. This focus on 3D interconnects is key; in Q2 2025, they shipped tools to more than 10 customers across these advanced packaging areas.

Improving customer yield and device performance through precise metrology.

Precision translates directly to yield, which is what matters on the factory floor. Take their Iris film metrology line; in Q1 2025, its revenue grew over 25% quarter-over-quarter, tracking toward record annual levels. The newer Iris G2 platform, announced early in 2025, offers tangible improvements, boasting 3x improved precision for critical applications and being >30% faster than alternatives. This precision helps customers solve difficult yield issues.

Here's a quick look at the financial scale supporting these value drivers through the first three quarters of 2025:

Metric	Q3 2025 Value	9 Months 2025 Value	YoY Change (9M 2025 vs 9M 2024)
Revenue	$218.2 million	$738.4 million	Up 2.1%
Non-GAAP Gross Margin	54.0%	54.6%	Up from 53.3% (9M 2024)
Cash from Operations	Approx. $83.4 million	N/A	185% conversion of non-GAAP net income (Q3)

What this estimate hides is the sequential revenue dip in Q3 2025 ($218.2 million) compared to Q2 2025 ($253.6 million), though management guided an acceleration back up for Q4 2025.

Comprehensive portfolio spanning unpatterned wafer to final package inspection.

Onto Innovation Inc. positions itself across the entire semiconductor flow. Their portfolio is designed to address quality and reliability issues from the very start to the very end of the process. This breadth is being intentionally expanded.

• Unpatterned wafer quality solutions.
• 3D metrology for chip features and interconnects.
• Macro defect inspection of wafers and packages.
• Metal interconnect composition analysis.
• Factory analytics and lithography for advanced packaging.
• New material characterization capabilities via the Semilab acquisition.

The acquisition of Semilab product lines, announced in Q2 2025 for approximately $545 million, is expected to immediately add more than $130 million in annual revenue, further deepening this comprehensive coverage.

Faster time-to-market for next-generation memory (HBM) and logic chips.

By providing critical process control earlier and more accurately, Onto Innovation Inc. helps customers speed up their development cycles. The focus on HBM and AI logic packaging directly supports faster deployment of next-generation compute. The shipment of initial Atlas G6 Optical Critical Dimension (OCD) systems to logic and memory customers, with more scheduled for Q4 2025, is a direct action enabling this faster time-to-market. The company's roadmap is aligned with technology transitions expected late in 2025 and early 2026.

Finance: review the Q4 2025 revenue guidance range of $250 million to $265 million against the Q3 actual of $218.2 million by next Tuesday.

Onto Innovation Inc. (ONTO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're selling complex capital equipment where a handshake and a deep technical partnership matter more than a simple transaction. Onto Innovation Inc. knows this, which is why their customer relationships are built on deep, continuous engagement, not just shipping a box.

Dedicated, high-touch sales and application engineering support

Onto Innovation Inc. supports its global customer base with a worldwide sales and service organization. This structure is necessary because you're dealing with mission-critical process control tools. The company's customer base includes approximately 90% of the top 10 global semiconductor manufacturers, so the support has to be top-tier and localized.

The ongoing relationship is quantified by the recurring revenue component:

Metric	Value (Q3 2025)	Context
Software and services revenue	$51 million	For the three months ended September 27, 2025
Service revenue as % of non-GAAP Net Income	18.5%	Proportion of non-GAAP net income in Q3 2025
Total Revenue (TTM)	$1.002B	For the twelve months ending September 30, 2025

Co-development and qualification processes with leading customers (e.g., 3Di qualification)

The collaboration goes beyond standard support; it involves joint development to ensure new technologies meet high-volume manufacturing (HVM) needs quickly. This co-optimization shortens the customer's time to HVM. A concrete example of this deep integration is the qualification status of their advanced metrology tools. As of the third quarter of 2025, the Dragonfly 3Di technology is now fully qualified by two major high bandwidth memory (HBM) customers. Furthermore, orders for this 3Di technology have been secured for use in 2.5D logic applications supporting AI packaging.

This partnership focus drives the adoption of next-generation tools:

• Shipped initial Atlas G6 OCD systems to several leading logic and memory customers in Q3 2025.
• Additional shipments of Atlas G6 systems are scheduled for the fourth quarter of 2025.

Long-term service contracts for system maintenance and upgrades

Revenue from services is explicitly defined as including service contracts, which cover maintenance beyond the standard assurance warranty, plus service labor and consulting. Revenue from these service contracts is recognized ratably over the contract term. This structure locks in a predictable revenue stream, which is vital for capital equipment providers.

Direct engagement model, essential for complex capital equipment

Onto Innovation Inc. uses a direct engagement model because their products-sophisticated process control systems for inspection and metrology-are integral to maintaining high yields for the world's most advanced chipmakers. The company's ability to contribute directly to customer yield is the primary driver of its value proposition. This direct line of communication is key for deploying and optimizing tools like the Dragonfly® G3 system, which features the new 3Di™ technology for bump process control.

Onto Innovation Inc. (ONTO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Onto Innovation Inc. gets its advanced process control tools and support into the hands of leading semiconductor fabricators and IDMs globally. The channel strategy is heavily weighted toward direct engagement, which makes sense given the complexity of the equipment they sell.

Direct global sales force and regional offices form the backbone of their go-to-market approach. Onto Innovation supports customers with a worldwide sales and service organization, with headquarters and manufacturing based in the U.S.. This direct model is supported by technically experienced sales engineers who understand both general metrology systems and the specific features of Onto Innovation's products.

The geographic footprint for local support is extensive, ensuring proximity to key semiconductor manufacturing hubs. Here's a quick look at where they maintain a direct presence for sales, service, and application support:

Region/Country	Direct Sales/Support Presence	Dealer/Rep Presence
United States	Yes	Limited Basis
South Korea	Yes	Limited Basis
Japan	Yes	Limited Basis
Taiwan	Yes	Limited Basis
China	Yes	Limited Basis
Vietnam	Yes	Limited Basis
Singapore	Yes	Limited Basis
Europe	Yes	Limited Basis

This direct structure is supplemented by selected dealers and sales representatives in various other countries on a more limited basis. The scale of the service component is significant; for the third quarter of 2025, Software and Services Revenue hit $51 million, representing 23% of the total revenue of $218.2 million for that period. This shows that post-sale support is a substantial revenue stream for Onto Innovation Inc.

Worldwide field service and support organization is critical for maintaining the uptime of high-value capital equipment. In the broader industrial field service sector, data from 2025 suggests that 63% of businesses are experiencing steady growth or are thriving, indicating a strong environment for Onto Innovation's service arm. Onto Innovation Inc. explicitly lists locations for finding local support, which include China, Europe, Global, Japan, Korea, Malaysia, Singapore, Taiwan, and the USA. The company, which has 1590 employees as of a recent report, focuses on providing world-class customer support through dedicated Service Programs and Technical Training.

Investor and technology conferences for executive-level engagement serve as a key channel for high-level communication with the financial community and industry influencers. Onto Innovation's senior management team actively engages at these venues to discuss strategy and performance. For instance, in late 2025, management was scheduled to participate in:

• RBC Capital Markets 2025 Global Technology, Internet, Media and Telecommunications (TIMT) Conference on November 19.
• UBS 2025 Global Technology and AI Conference on December 1-2.
• Barclays 23rd Annual Global Technology Conference on December 10.

Furthermore, CEO Michael Plisinski participated in a fireside chat at the Citi 2025 Global TMT Conference on September 4. Management is available for one-on-one meetings at these events, which is a direct channel for executive-level relationship building.

Online technical resources and customer portals for support provide scalable, always-on assistance. The company directs customers to its website, www.ontoinnovation.com, for accessing live webcasts and replays of important financial calls, such as the Q3 2025 Earnings Release Conference Call. The Customer Success section on their site points to resources like Service Programs and Technical Training, which empower customers to develop tool knowledge through expert-led, hands-on sessions. This digital presence supports the overall worldwide service organization by offering accessible technical documentation and information.

Finance: finalize the Q4 2025 revenue projection based on the guidance range of $250 million to $265 million by next Tuesday.

Onto Innovation Inc. (ONTO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Onto Innovation Inc. (ONTO) as of late 2025. This isn't a broad consumer play; this is deeply specialized B2B, focusing on the most advanced parts of the semiconductor manufacturing process.

The customer base is highly specific, centered around the capital equipment needs for leading-edge chip production. This means the sales cycle is long, capital-intensive, and dependent on the CapEx budgets of a relatively small group of global technology leaders.

The primary customer groups Onto Innovation Inc. serves include:

• Leading-edge logic and memory (DRAM, NAND) semiconductor manufacturers.
• Advanced packaging houses focusing on 2.5D/3D integration and AI chips.
• Industrial and data storage device manufacturers.

The reliance on a concentrated group of major players is a key characteristic of this segment. For instance, looking at the balance sheet as of mid-2025, the Accounts Receivable position reflects this concentration.

Metric	Value (in thousands)	Date
Accounts Receivable, net	$285,329	June 28, 2025
Cash and short-term investments	$895,000	June 28, 2025

The customer concentration risk is explicitly noted in the strategic view, highlighting the dependency on a few large accounts for working capital management. This is a critical factor for anyone assessing the near-term stability of Onto Innovation Inc.'s revenue recognition.

• A concentrated group of major customers, with two accounting for 37% of net A/R (Q2 2025).

The success of specific product lines, like the Dragonfly® 3Di™ technology, is directly tied to adoption by these key customers. As of the third quarter of 2025, this technology was fully qualified by two major High Bandwidth Memory (HBM) customers, and orders were secured for 2.5D logic applications supporting AI packaging. That's where the revenue is right now. You need to watch those specific customer qualifications closely. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Onto Innovation Inc. (ONTO) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Onto Innovation Inc.'s (ONTO) operations, and it's clear that innovation and global reach come at a significant, fixed-cost price. The nature of building complex semiconductor process control tools means a substantial portion of your budget is locked in before a single machine ships.

High fixed costs from R&D investment are a primary driver here. Onto Innovation is committed to staying at the forefront of AI-driven metrology and advanced packaging needs. For the full year 2024, Research & Development (R&D) expenses totaled $116.8 million against a total revenue of $987 million for that year, which is about $11.83\%$ of 2024 revenue. This investment pace is accelerating; the company aggressively increased R&D spending by $17\%$ in the third quarter of 2025. Historically, fixed costs grew at a $5\%$ Compound Annual Growth Rate (CAGR) from 2020 to 2024, even as revenue grew at a faster $15\%$ CAGR, showing a historical focus on cost control around that base.

The cost to actually build the equipment is substantial, reflecting the significant Cost of Goods Sold (COGS) for complex, custom-built systems. For the twelve months ending September 30, 2025, COGS reached $0.494$ billion. Looking back at the full year 2024, COGS was $0.472$ billion. This high COGS is expected for highly engineered, low-volume capital equipment that requires specialized components and assembly.

Supporting these complex systems requires a global sales, service, and support personnel expenses structure. For the second quarter of 2025, Onto Innovation provided guidance for Operating Expenses in the range of $72 million to $75 million, which covers these critical functions alongside general and administrative costs. For context, Selling, General and Administration (SG&A) expenses for the twelve months ending June 30, 2025, were $0.171$ billion.

Finally, the cost structure includes the financial impact of costs associated with integrating acquired businesses like Semilab. Onto Innovation completed the acquisition of key product lines from Semilab International's materials analysis business for a total transaction value of approximately $495 million, which included $432.3 million in cash based on the June 27, 2025 stock price. This integration is expected to be immediately accretive to gross and operating margins, but the upfront capital outlay and subsequent integration efforts represent a material cost consideration.

Here's a look at some of the key cost and revenue metrics around the reporting periods:

Metric	Period/Date	Amount
Full Year 2024 Revenue	FY 2024	$987 million
Full Year 2024 R&D Expense	FY 2024	$116.8 million
COGS (TTM)	Twelve Months Ended Sep 30, 2025	$0.494 billion
Operating Expense Guidance Range	Q2 2025	$72 million to $75 million
Semilab Acquisition Total Value	June 2025 Agreement	Approximately $495 million
Revenue (TTM)	Twelve Months Ended Sep 30, 2025	$1.002 billion

The company's cost management is also visible in its operating leverage, or lack thereof, in recent quarters. For the third quarter of 2025, GAAP Operating Income was $23.7 million on revenue of $218.2 million (an operating margin of $10.9\%$), a significant drop from the $53.1 million operating income in Q3 2024 (a $21.0\%$ margin).

The ongoing investment in the product pipeline is a necessary fixed cost, as evidenced by the segment performance:

• Advanced Nodes revenue for Q1 2025 was $93 million, a $96\%$ increase from Q4 2024.
• Specialty Devices and Advanced Packaging revenue for Q1 2025 was $129 million.
• Software and Services revenue for Q1 2025 was $44 million.

Onto Innovation Inc. (ONTO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Onto Innovation Inc. brings in cash, which is heavily tied to the capital spending cycles of the semiconductor industry. The total revenue for the trailing twelve months ending September 30, 2025, was approximately $1.00 billion, or more precisely $1.002B.

The revenue streams are primarily segmented across their advanced process control solutions, which include both hardware systems and recurring software/service components. Here's a look at the breakdown from the third quarter of 2025, which ended September 27, 2025:

Revenue Segment	Q3 2025 Revenue Amount	Q3 2025 Revenue Percentage
Specialty devices and advanced packaging	$113 million	52%
Advanced nodes	$54 million	25%
Software and services	$51 million	23%

The sales of new metrology and inspection systems are captured largely within the Specialty devices and advanced packaging segment, which is the largest contributor. You see specific high-value systems like the Dragonfly for inspection and metrology, and the Atlas G6 OCD systems being shipped to logic and memory customers.

The Advanced Nodes segment, which includes DRAM and NAND, is a key growth area. For the full year 2025, revenue from advanced nodes is projected to nearly double compared to 2024, moving from $148.5 million in 2024 to an expected $300 million in 2025.

Service and software revenue is the recurring component of the model. While Q3 2025 saw this segment bring in $51 million, you should note the near-term volatility. For context, software and services revenue in the fourth quarter of 2024 was $46 million, which represented a 4% sequential decrease from the prior quarter. The company expects a strong rebound in Q4 2025, driven by advanced packaging customers, which should lift this recurring revenue stream.

Key product and market drivers influencing these streams include:

• Dragonfly® 3Di™ technology qualification for High Bandwidth Memory (HBM) customers.
• Shipments of initial Atlas® G6 OCD systems.
• The pending acquisition of Semilab, expected to add over $130 million in annual revenue upon closing.

Finance: review Q4 2025 revenue guidance of $250 million to $265 million against the Q3 $218.2 million to confirm sequential acceleration.