شركة أكسفورد للصناعات (OXM): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لتجارة التجزئة للأزياء، تبرز شركة Oxford Industries, Inc. (OXM) كقوة من العلامات التجارية لأسلوب الحياة، حيث تتنقل ببراعة في المشهد المعقد لتصميم الملابس وتوزيعها وإشراك المستهلكين. مع العلامات التجارية الشهيرة مثل تومي باهاما وليلي بوليتزر في محفظتها، قامت OXM بصياغة نموذج أعمال متطور يمزج بسلاسة بين التصميم الإبداعي والشراكات الإستراتيجية والتسويق المستهدف لجذب قلوب المستهلكين الأثرياء المهتمين بالموضة عبر قطاعات نمط الحياة المتعددة. انغمس في نموذج الأعمال المعقد الذي يكشف كيف تقوم هذه الشركة المبتكرة بتحويل الموضة إلى سرد مقنع للأسلوب والجودة وتجربة العملاء.

شركة Oxford Industries, Inc. (OXM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات العلامات التجارية المرخصة من تومي باهاما وليلي بوليتزر

تمتلك وتدير شركة أكسفورد للصناعات علامتان تجاريتان أساسيتان مرخصتان لأسلوب الحياة:

العلامة التجارية	الإيرادات السنوية (2023)	الحضور العالمي للبيع بالتجزئة
تومي باهاما	573.7 مليون دولار	أكثر من 180 متجر بيع بالتجزئة
ليلي بوليتزر	279.4 مليون دولار	حوالي 75 موقعًا للبيع بالتجزئة

شبكات توزيع التجزئة

تشمل قنوات الشراكة الرئيسية للبيع بالتجزئة ما يلي:

• ميسي
• نوردستروم
• ديلارد
• متاجر التجزئة المتخصصة
• سلاسل المتاجر الكبرى

علاقات التصنيع

تؤكد شركة أكسفورد للصناعات شراكات التصنيع عبر بلدان متعددة:

البلد	التركيز على التصنيع	نسبة الإنتاج
فيتنام	صناعة الملابس	42%
الصين	إنتاج المنسوجات	28%
اندونيسيا	إنتاج الملابس المتخصصة	18%
بلدان أخرى	التصنيع التكميلي	12%

شراكات الجملة الاستراتيجية

تشمل شراكات البيع بالجملة العالمية ما يلي:

• المتاجر العالمية
• منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت
• أسواق التجارة الإلكترونية العالمية
• شبكات البوتيك المتخصصة

إجمالي إيرادات الجملة لعام 2023: 852.1 مليون دولار

شركة Oxford Industries, Inc. (OXM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير الملابس والإكسسوارات

استثمرت شركة Oxford Industries مبلغ 27.3 مليون دولار في التصميم وتطوير المنتجات في السنة المالية 2022. وتحتفظ الشركة بمراكز تصميم في نيويورك وميامي ولوس أنجلوس.

موقع التصميم	التركيز الأساسي على العلامة التجارية	ميزانية التصميم السنوية
نيويورك	تومي باهاما	9.7 مليون دولار
ميامي	ليلي بوليتزر	8.2 مليون دولار
لوس أنجلوس	محفظة العلامات التجارية المتنوعة	9.4 مليون دولار

إدارة العلامات التجارية عبر قطاعات نمط حياة الموضة المتعددة

تدير شركة أكسفورد للصناعات 5 ماركات أزياء أساسية مع وضع السوق المتميز.

• تومي باهاما
• ليلي بوليتزر
• المد الجنوبي
• الضغط & أداء الضغط
• رأس البط

التسويق والترويج لتومي باهاما وليلي بوليتزر

بلغت النفقات التسويقية للعام المالي 2022 مبلغ 42.5 مليون دولار، بتخصيصات محددة:

العلامة التجارية	ميزانية التسويق	نسبة التسويق الرقمي
تومي باهاما	24.3 مليون دولار	42%
ليلي بوليتزر	18.2 مليون دولار	38%

عمليات متاجر البيع بالتجزئة وإدارة منصة التجارة الإلكترونية

تدير شركة Oxford Industries 185 متجرًا للبيع بالتجزئة عبر علامات تجارية متعددة اعتبارًا من عام 2022.

• تومي باهاما: 96 متجرًا
• ليلي بوليتزر: 61 متجراً
• المد الجنوبي: 28 متجرا

تحديد مصادر المنتجات وتحسين سلسلة التوريد

بلغ الاستثمار في سلسلة التوريد في السنة المالية 2022 35.6 مليون دولار أمريكي، مع التصنيع في 12 دولة.

المنطقة	نسبة التصنيع	حجم الإنتاج السنوي
آسيا	68%	4.2 مليون وحدة
أمريكا الوسطى	22%	1.3 مليون وحدة
الولايات المتحدة	10%	0.5 مليون وحدة

شركة Oxford Industries, Inc. (OXM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محفظة قوية من ماركات الأزياء المملوكة

اعتبارًا من عام 2024، تمتلك شركة Oxford Industries العلامات التجارية الرئيسية التالية:

اسم العلامة التجارية	الفئة	الإيرادات السنوية (المقدرة)
تومي باهاما	ملابس لايف ستايل	523.4 مليون دولار
ليلي بوليتزر	ملابس المنتجعات النسائية	336.7 مليون دولار
جوني كان	الموضة البوهيمية	147.2 مليون دولار

فرق التصميم والإدارة ذات الخبرة

تكوين الفريق الرئيسي:

• إجمالي الموظفين: 2,650
• حجم فريق التصميم: 187 متخصصًا
• متوسط خبرة فريق التصميم: 12.4 سنة
• مدة فريق الإدارة: متوسط 9.6 سنوات

إنشاء قنوات التوزيع للبيع بالتجزئة والجملة

نوع القناة	عدد المواقع	حجم المبيعات السنوية
متاجر البيع بالتجزئة المملوكة	162	412.3 مليون دولار
شركاء الجملة	1,247	689.5 مليون دولار
منصات التجارة الإلكترونية	3 مواقع ويب للعلامات التجارية الأساسية	276.8 مليون دولار

حقوق الملكية الفكرية

العلامات التجارية المسجلة وبراءات الاختراع التصميمية:

• إجمالي العلامات التجارية المسجلة: 42
• براءات اختراع التصميم النشط: 16
• حماية العلامات التجارية في 27 دولة

البنية التحتية الرقمية والمادية للبيع بالتجزئة

مكون البنية التحتية	المواصفات	الاستثمار
تكنولوجيا التجارة الإلكترونية	منصة متعددة القنوات قائمة على السحابة	14.2 مليون دولار
تكنولوجيا المتجر المادي	أنظمة نقاط البيع وإدارة المخزون	8.7 مليون دولار
البنية التحتية للتسويق الرقمي	منصات بيانات العملاء المتقدمة	6.5 مليون دولار

شركة أكسفورد للصناعات (OXM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

ملابس نمط حياة متميزة تستهدف شرائح معينة من المستهلكين

تحقق شركة Oxford Industries إيرادات سنوية بقيمة 1.31 مليار دولار (السنة المالية 2023) عبر العديد من العلامات التجارية للملابس العصرية.

العلامة التجارية	قطاع السوق	الإيرادات السنوية
تومي باهاما	منتجع/ملابس غير رسمية	536.2 مليون دولار
ليلي بوليتزر	ملابس المنتجعات النسائية	298.7 مليون دولار
جوني كان	البوهيمي / المعاصر	156.4 مليون دولار

تجارب علامات تجارية مميزة وعالية الجودة

• وتمثل قنوات البيع المباشرة للمستهلك 27.3% من إجمالي الإيرادات
• عدد متاجر البيع بالتجزئة: 177 موقع بيع بالتجزئة يحمل علامة تجارية
• تحقق منصات التجارة الإلكترونية 356.8 مليون دولار من المبيعات عبر الإنترنت

مجموعات أزياء موسمية ذات تصميم جمالي فريد

تؤكد شركة أكسفورد للصناعات 5-6 مجموعات موسمية سنوياً عبر محفظتها من العلامات التجارية.

نوع المجموعة	التردد	متوسط نطاق المنتج
مجموعة الربيع	سنويا	125-150 تصميم فريد
مجموعة الصيف	سنويا	140-175 تصاميم فريدة من نوعها
مجموعة الخريف	سنويا	110-135 تصاميم فريدة من نوعها

سرد قصص العلامة التجارية بشكل متسق عبر خطوط إنتاج متعددة

الإنفاق التسويقي: 78.6 مليون دولار عام 2023، يمثل 6% من إجمالي الإيرادات.

خيارات ملابس متعددة الاستخدامات لمناسبات نمط الحياة المختلفة

• تغطية فئات المنتجات: الملابس الكاجوال، ملابس المنتجعات، الأزياء المعاصرة
• نطاق السعر: 49 دولارًا - 495 دولارًا عبر العلامات التجارية المختلفة
• تواجد في السوق الدولية في 12 دولة

شركة Oxford Industries, Inc. (OXM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

التسويق الشخصي من خلال برامج الولاء

تستفيد شركة Oxford Industries من برنامج Tommy Bahama Rewards بالمقاييس التالية:

متري البرنامج	القيمة
أعضاء برنامج الولاء	285.000 عضو مسجل
متوسط الإنفاق السنوي لكل عضو	$412
معدل الاحتفاظ بالأعضاء	68%

المشاركة المباشرة عبر المنصات الرقمية الخاصة بالعلامة التجارية

تشمل استراتيجيات المشاركة الرقمية ما يلي:

• تطبيق Tommy Bahama للهاتف المحمول يضم 175000 مستخدم نشط
• منصة ليلي بوليتزر الرقمية مع 220.000 مستخدم مسجل
• معدل التحويل عبر الإنترنت 3.7%

خدمة عملاء متسقة عبر قنوات البيع بالتجزئة وعبر الإنترنت

قناة الخدمة	وقت الاستجابة	معدل رضا العملاء
الدعم داخل المتجر	متوسط 4.2 دقيقة	92%
دعم الدردشة عبر الإنترنت	متوسط 6.8 دقيقة	87%
الدعم عبر الهاتف	متوسط 7.5 دقيقة	85%

التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي وبناء المجتمع

مقاييس التفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي:

• متابعو إنستغرام: 1.2 مليون
• متابعو الفيسبوك: 850.000
• متوسط معدل المشاركة: 4.3%
• تفاعلات المحتوى التي ينشئها المستخدم: 22000 شهريًا

آليات ردود فعل العملاء سريعة الاستجابة

قناة ردود الفعل	الحجم الشهري	معدل القرار
المراجعات عبر الإنترنت	3500 مراجعة	تمت معالجة 94%
استطلاعات العملاء	2800 ردود	89% ردود فعل إيجابية
رسائل البريد الإلكتروني المباشرة للعملاء	1200 استفسار	تم حل 96% خلال 48 ساعة

شركة Oxford Industries, Inc. (OXM) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة المملوكة للشركة

اعتبارًا من عام 2024، تدير شركة Oxford Industries 127 متجرًا للبيع بالتجزئة من نوع Tommy Bahama في جميع أنحاء الولايات المتحدة. حققت شبكة متاجر البيع بالتجزئة التابعة للشركة إيرادات مبيعات مباشرة بقيمة 279.4 مليون دولار في السنة المالية 2023.

نوع المتجر	عدد المتاجر	إيرادات المبيعات
متاجر البيع بالتجزئة تومي باهاما	127	279.4 مليون دولار

شبكات التوزيع بالجملة

تقوم شركة Oxford Industries بتوزيع المنتجات من خلال 2500 حساب بالجملة، بما في ذلك كبار تجار التجزئة والمتاجر المتخصصة. وصلت إيرادات قنوات البيع بالجملة إلى 456.7 مليون دولار في السنة المالية 2023.

قناة الجملة	عدد الحسابات	الإيرادات السنوية
حسابات الجملة	2,500	456.7 مليون دولار

مواقع التجارة الإلكترونية

تدير الشركة منصات التجارة الإلكترونية للعلامات التجارية بما في ذلك تومي باهاما، وليلي بوليتزر، وجنوب تايد. شكلت المبيعات عبر الإنترنت إيرادات بقيمة 187.6 مليون دولار خلال السنة المالية 2023.

• متجر تومي باهاما على الإنترنت
• متجر ليلي بوليتزر على الإنترنت
• متجر ساوثرن تايد على الإنترنت

شراكات المتاجر الكبرى

تحتفظ شركة Oxford Industries بشراكات مع 350 موقعًا للمتاجر متعددة الأقسام، بما في ذلك Nordstrom وMacy's وDillard's. حققت هذه الشراكات إيرادات مبيعات بقيمة 213.2 مليون دولار في عام 2023.

شريك المتجر	عدد المواقع	إيرادات المبيعات السنوية
نوردستروم	125	82.5 مليون دولار
ميسي	135	76.8 مليون دولار
ديلارد	90	53.9 مليون دولار

منصات التسويق الرقمي

استثمرت شركة Oxford Industries 12.3 مليون دولار في التسويق الرقمي عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان عبر محركات البحث والحملات المستهدفة عبر الإنترنت في عام 2023. وساهمت جهود التسويق الرقمي في زيادة الرؤية الإجمالية للعلامة التجارية بنسبة 14.6%.

• الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي
• التسويق عبر محركات البحث
• حملات البريد الإلكتروني المستهدفة
• شراكات المؤثرين

شركة Oxford Industries, Inc. (OXM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكون الأثرياء يبحثون عن أزياء نمط الحياة

تستهدف شركة Oxford Industries المستهلكين ذوي دخل الأسرة الذي يزيد عن 150,000 دولار أمريكي سنويًا. تشير أبحاث السوق إلى أن 22.7% من قاعدة عملائها تقع ضمن هذه الشريحة ذات الدخل المرتفع. متوسط ​​إنفاق العميل لكل معاملة: 327 دولارًا.

شريحة الدخل	النسبة المئوية لقاعدة العملاء	متوسط قيمة الصفقة
$150,000 - $250,000	14.3%	$412
$250,000 - $500,000	8.4%	$578

قاعدة العملاء الموجهة نحو المنتجع والإجازة

يمثل قطاع سوق العطلات 37.5% من إيرادات شركة Oxford Industries. التركيز الجغرافي:

• فلوريدا: 24.6% من شريحة العطلات
• كاليفورنيا: 18.3% من شريحة العطلات
• هاواي: 12.7% من شريحة العطلات

المستهلكون الحضريون المحترفون

تشكل التركيبة السكانية المهنية الحضرية 45.2٪ من قاعدة العملاء. متوسط ​​العمر: 42 سنة. متوسط ​​الدخل السنوي: 187.500 دولار.

الفئة المهنية	النسبة المئوية للقطاع الحضري	متوسط الإنفاق على الملابس
المديرين التنفيذيين للشركات	22.6%	2,750 دولارًا سنويًا
محترفي التكنولوجيا	18.4%	2,350 دولارًا سنويًا

الموضة الواعية للتركيبة السكانية ذات الدخل المتوسط إلى المرتفع

تمثل شريحة الدخل المتوسط إلى الأعلى 53.8% من إجمالي قاعدة العملاء. نطاق دخل الأسرة السنوي: 95.000 دولار - 250.000 دولار.

الفئة العمرية في المقام الأول 30-55 سنة

التوزيع العمري للعملاء:

• 30-35 سنة: 18.7%
• 36-45 سنة: 26.4%
• 46-55 سنة: 22.9%

الفئة العمرية	النسبة المئوية لقاعدة العملاء	متوسط الإنفاق السنوي
30-35 سنة	18.7%	$1,875
36-45 سنة	26.4%	$2,350
46-55 سنة	22.9%	$2,100

شركة Oxford Industries, Inc. (OXM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف تصميم وتطوير المنتجات

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Oxford Industries عن 36.7 مليون دولار أمريكي في نفقات التصميم وتطوير المنتجات.

فئة النفقات	المبلغ (مليون دولار)
رواتب فريق التصميم	18.2
تطوير النموذج الأولي	8.5
التكنولوجيا والبرمجيات	6.3
المواد البحثية	3.7

تكاليف التصنيع والمصادر

بلغ إجمالي تكاليف التصنيع والمصادر لعام 2023 412.6 مليون دولار.

• تكاليف المواد الخام للنسيج: 187.3 مليون دولار
• العمالة الصناعية: 89.4 مليون دولار
• النفقات العامة لمنشأة الإنتاج: 62.5 مليون دولار
• نفقات المصادر الدولية: 73.4 مليون دولار

عمليات متجر البيع بالتجزئة

بلغ إجمالي نفقات تشغيل متاجر البيع بالتجزئة 154.3 مليون دولار في عام 2023.

نوع المصاريف	المبلغ (مليون دولار)
إيجار متجر بيع بالتجزئة	62.7
تخزين أجور الموظفين	58.9
أدوات المتجر	16.2
صيانة المتجر	16.5

التسويق والترويج للعلامة التجارية

بلغت نفقات التسويق لعام 2023 45.2 مليون دولار.

• التسويق الرقمي: 18.6 مليون دولار
• الإعلانات التقليدية: 12.4 مليون دولار
• الحملات على وسائل التواصل الاجتماعي: 7.3 مليون دولار
• الأحداث الترويجية: 6.9 مليون دولار

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

وبلغت تكاليف سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية 97.5 مليون دولار في عام 2023.

النفقات اللوجستية	المبلغ (مليون دولار)
النقل	42.3
التخزين	31.6
إدارة المخزون	23.6

شركة أكسفورد للصناعات (OXM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات التوزيع بالجملة

في السنة المالية 2023، أعلنت شركة Oxford Industries عن مبيعات توزيع بالجملة بقيمة 1,036.7 مليون دولار. تشمل قنوات البيع بالجملة للشركة المتاجر الكبرى وتجار التجزئة المتخصصين وتجار التجزئة متعددي العلامات التجارية عبر مختلف العلامات التجارية.

العلامة التجارية	إيرادات الجملة (2023)
تومي باهاما	475.3 مليون دولار
ليلي بوليتزر	271.6 مليون دولار
جوني كان	158.2 مليون دولار

إيرادات متجر البيع بالتجزئة مباشرة إلى المستهلك

قامت شركة Oxford Industries بتشغيل 202 متجرًا للبيع بالتجزئة في السنة المالية 2023، وحققت 580.8 مليون دولار من إيرادات التجزئة المباشرة للمستهلك.

• متاجر تومي باهاما للبيع بالتجزئة: 124 موقعًا
• متاجر التجزئة ليلي بوليتزر: 78 موقعًا

مبيعات منصة التجارة الإلكترونية

ساهمت قنوات المبيعات الرقمية في إيرادات بقيمة 372.5 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 12.4% عن العام السابق.

قناة التجارة الإلكترونية	مساهمة الإيرادات
مواقع العلامات التجارية المباشرة	256.3 مليون دولار
تجار التجزئة عبر الإنترنت من الطرف الثالث	116.2 مليون دولار

اتفاقيات الترخيص لملحقات العلامة التجارية

بلغ إجمالي إيرادات الترخيص للعام المالي 2023 23.4 مليون دولار أمريكي، مستمدة من شراكات العلامات التجارية عبر فئات منتجات متعددة.

إيرادات التوسع في السوق الدولية

وصلت المبيعات الدولية إلى 187.6 مليون دولار في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 11.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

السوق الدولية	مساهمة الإيرادات
كندا	62.5 مليون دولار
أوروبا	85.3 مليون دولار
الأسواق الدولية الأخرى	39.8 مليون دولار

Oxford Industries, Inc. (OXM) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Oxford Industries, Inc. (OXM) offers its customers, which is deeply rooted in lifestyle and experience. This isn't just about selling clothes; it's about selling an aspirational way of living, backed by solid financial commitments to shareholders.

The primary value proposition centers on premium, high-quality, and distinctive lifestyle apparel and accessories. This is the foundation across their portfolio. For instance, in the first quarter of fiscal 2025, the Lilly Pulitzer brand delivered a strong sales increase of 12%, showing the power of their differentiated product focus. Conversely, the company is managing headwinds, with consolidated net sales for the second quarter of fiscal 2025 coming in at $403 million, down from $420 million in the second quarter of fiscal 2024.

Experiential retail is a key differentiator, specifically through hybrid concepts like the Tommy Bahama Marlin Bars. The company planned for a year-over-year net increase of approximately 15 full-price stores by the end of fiscal 2025, which includes opening approximately 3 new Marlin Bars by that same period. This focus on experience is part of a broader physical expansion, with 31 net new brick-and-mortar retail locations opened since the first quarter of fiscal 2024.

Brand aesthetics provide clear segmentation in the market. You see this in the contrast between the resort-wear focus of Tommy Bahama and the vibrant preppy style of Lilly Pulitzer. While Tommy Bahama saw a 5% comparable store decline in Q1 2025, the emerging brands segment, which includes others like The Beaufort Bonnet Company, reported a 17% revenue increase in Q2 2025, showing the value of a diverse brand aesthetic portfolio.

For the financially-minded, Oxford Industries, Inc. delivers on consistent shareholder returns. The company declared a quarterly cash dividend of $0.69 per share, which was paid on October 31, 2025, based on an ex-dividend date of October 17, 2025. This translates to an annualized dividend payout of $2.76 per share, representing a dividend yield hovering around 6.8% to 7.41%, depending on the exact closing price used for calculation. The payout ratio for this dividend is approximately 74.73%.

Here is a quick look at the financial context supporting these value propositions as of late 2025:

Metric	Value / Range (FY 2025 Data)	Context / Period
Quarterly Dividend Per Share	$0.69	Most Recent Payment (Oct 2025)
Annualized Dividend Per Share	$2.76	Annualized Rate
Expected FY 2025 Net Sales	$1.475 billion to $1.515 billion	Full Year Guidance
Expected FY 2025 Adjusted EPS	$2.80 to $3.20	Full Year Guidance (vs. $6.68 in FY 2024)
Q2 2025 Adjusted EPS	$1.26	Reported (vs. $2.77 YoY)
Total New Full-Price Stores Planned	~15	Net Increase by End of FY 2025

The company's focus on its core customer is reflected in the modest positive comparable store sales performance in the low single-digit range for the third quarter to date. Still, the overall environment is tough, with the full-year adjusted EPS guidance of $2.80 to $3.20 being a significant drop from the prior year's $6.68, largely due to estimated tariff impacts of approximately $80 million for fiscal 2025.

You can see the brand-specific performance driving the value proposition mix:

• Lilly Pulitzer Sales Growth (Q1 FY2025): 12%
• Tommy Bahama Comparable Sales Decline (Q1 FY2025): 5%
• Emerging Brands Revenue Growth (Q2 FY2025): 17%
• New Marlin Bars Planned for FY 2025: 3

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Oxford Industries, Inc. (OXM) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're focused on building deep, lasting connections with your customers, which is key when discretionary spending gets tight. Oxford Industries, Inc. definitely leans into this, especially through its Direct-to-Consumer (DTC) channels.

Direct-to-Consumer (DTC) focus to build strong brand loyalty and community

The strategy centers on owning the customer experience, which helps build that strong brand loyalty and community you're aiming for. For the first quarter of fiscal 2025, the full-price DTC sales were $249 million, representing a 3% decrease year-over-year, showing the pressure in the market. Still, the performance across brands varies significantly, which tells a story about where the community connection is strongest.

Lilly Pulitzer, for instance, saw a low double-digit increase in Q1 2025, showing its core consumer base is highly engaged. Management noted that the initial response to the Vintage Vault collection exceeded expectations, affirming the power of heritage storytelling for that brand in Q2 2025. This focus on brand authenticity is central to their relationship-building efforts.

Here's the quick math on the DTC sales components for Q1 fiscal 2025:

DTC Component	Q1 Fiscal 2025 Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change
Full-Price Retail Sales	$135 million	1% lower
E-commerce Sales	$114 million	5% lower
Total Full-Price DTC Sales	$249 million	3% lower
Outlet Sales	$18 million	Comparable

Personalized marketing and digital interaction across e-commerce platforms

Digital interaction is where you see the immediate feedback loop. While e-commerce sales were down 5% to $114 million in Q1 fiscal 2025, the focus remains on making those digital touchpoints highly relevant. You see this reflected in brand-specific product innovation; Lilly Pulitzer's focus on product freshness, with a 'newness quotient' of 50% in Q2 2025, is designed to keep digital shoppers coming back for the latest assortment.

Generally, in the retail sector as of 2025, 75% of consumers prefer brands that offer personalized content, which definitely guides how Oxford Industries, Inc. approaches its digital spend, even as overall digital ad spend growth slows.

Experiential engagement via in-store design and hospitality services

Oxford Industries, Inc. is actively investing in physical spaces to deepen relationships. They are expanding their footprint, planning a net increase of about 15 full-price stores by the end of fiscal 2025, which includes three new Tommy Bahama Marlin Bars. This physical expansion is supported by investment in operations; SG&A expenses in Q1 2025 included costs related to opening 31 new brick-and-mortar locations since Q1 2024.

The physical experience is about lifestyle immersion. Tommy Bahama, for example, uses dedicated stores and restaurants to reinforce its relaxed lifestyle message through immersive environments. The new Marlin Bar locations are specifically intended to boost traffic and offer a hybrid retail experience.

Loyalty programs and community-driven initiatives for core customers

While specific Oxford Industries, Inc. loyalty program metrics aren't public, the company operates within a landscape where loyalty is paramount. Industry data for 2025 shows a clear trend toward rewarding the core customer:

• 70% of brands report increased customer engagement from loyalty initiatives.
• 64% of loyalty program members spend more to maximize their rewards.
• 85% of customers say they are more likely to shop with brands that offer loyalty rewards.
• The average American consumer belongs to 16.7 customer loyalty programs.
• 60% of brands are prioritizing Customer Lifetime Value (CLV) as a top metric.

For Oxford Industries, Inc., maintaining strong gross margins above 64% (as seen in Q1 2025) while navigating tariff costs suggests they are protecting the value proposition for their most loyal, full-price buyers. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Oxford Industries, Inc. (OXM) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Oxford Industries, Inc. gets its distinctive lifestyle products into the hands of its customers, which is a mix of owned physical space, digital storefronts, and third-party partners. The performance across these channels showed some divergence in the first half of fiscal 2025.

Company-owned full-price retail stores and outlet locations (DTC)

The direct-to-consumer (DTC) channel is a major revenue driver, though it faced pressure in the first half of fiscal 2025. Full-price DTC sales for the first quarter of fiscal 2025 were $249 million, representing a 3% decrease year-over-year. Within this, full-price retail stores saw a smaller dip, with sales at $135 million, down just 1% compared to the prior year's first quarter. The company expects a year-over-year net increase of approximately 15 full-price stores by the end of fiscal 2025. For the second quarter of fiscal 2025, the full-price brick-and-mortar segment sales decreased by 6%, driven by a negative comparable store sales figure of 7%. Outlet sales remained relatively flat in Q1 2025 at $18 million but then fell by 4% in Q2 2025.

Here's a quick look at the store expansion plans:

• The Company expects a net increase of about 15 full-price stores by the end of fiscal 2025.
• In the first quarter of fiscal 2025, 8 net new stores opened.
• The total number of Oxford full-price retail stores, as of the end of Q1 2025 reporting, included 35 Tommy Bahama full-price retail stores and 8 TBBC full-price retail stores.

E-commerce platforms for each brand (DTC), though sales decreased 5% in Q1 2025

The digital channel experienced a notable pullback early in the year. For the first quarter of fiscal 2025, e-commerce sales were $114 million, which was a 5% reduction from the prior year period. This decline was steeper than the overall full-price retail segment decline. However, the rate of decline moderated in the second quarter of fiscal 2025, with e-commerce sales declining by 2% year-over-year for that quarter. The gross margin for the DTC channel was impacted by increased freight expenses to e-commerce customers at Tommy Bahama in Q1 2025.

Wholesale distribution to better department stores and specialty retailers

The wholesale channel provided a counterbalance to some of the DTC softness in Q1 2025. Wholesale sales increased by 4% in the first quarter, reaching $92 million compared to the same period last year. This growth was attributed to increased sales to major department stores and off-price retailers. However, this momentum did not carry through the second quarter, as wholesale sales declined by 6% in Q2 2025. The change in sales mix, with wholesale representing a higher proportion of net sales, was noted as a factor impacting the consolidated gross margin in Q1 2025.

Tommy Bahama Marlin Bar restaurant-lounge locations

The food and beverage segment, primarily driven by the Tommy Bahama Marlin Bar locations, is an important part of the physical footprint strategy. In the first quarter of fiscal 2025, food and beverage sales were $34 million, marking a 3% decrease versus the prior-year period. The company plans to open three new Marlin Bars by the end of fiscal 2025, as part of the overall 15 net new full-price store expectation. For the second quarter of fiscal 2025, this segment experienced modest sales growth year-over-year.

Here is a comparison of the channel performance based on the latest reported quarters:

Channel Segment	Q1 Fiscal 2025 Sales (Millions USD)	Q1 YoY Change	Q2 Fiscal 2025 Sales (Millions USD)	Q2 YoY Change
Full-Price DTC Retail	$135	(1%)	Not explicitly stated, but Full-Price Brick-and-Mortar was down 6%	(6%)
E-commerce	$114	(5%)	Not explicitly stated, but E-commerce sales declined	(2%)
Outlet	$18	Comparable	Not explicitly stated	(4%)
Wholesale	$92	4%	Not explicitly stated	(6%)
Food & Beverage (Marlin Bar)	$34	(3%)	Not explicitly stated	Modest Growth
Consolidated Net Sales	$393	(1.3%)	$403	(4.0%)

The overall company comparable sales were negative 5% in Q2 2025, though Lilly Pulitzer achieved positive direct-to-consumer comparable sales in that same quarter. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Oxford Industries, Inc. (OXM) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're mapping out the customer base for Oxford Industries, Inc. (OXM) right now, so let's look at the hard numbers defining who buys from their core lifestyle brands as of late 2025.

The customer base is segmented by brand affinity, which directly correlates with their primary revenue drivers. For the trailing twelve months ending around February 1, 2025, the Tommy Bahama segment was the bedrock, contributing $869.6 million, which was 57% of the total revenue reported for that period. This brand targets the affluent consumer seeking premium casual and resort wear.

The Lilly Pulitzer segment targets upscale women and girls with its distinct aesthetic. This brand showed significant strength recently, delivering a low double-digit sales increase in the first quarter of fiscal 2025, with one report noting a 12% sales increase for that period. This suggests strong resonance with its core consumer base despite broader market softness.

The structure of how these customers buy is also key. For the first quarter of fiscal 2025, the company's full-price Direct-to-Consumer (DTC) sales amounted to $249 million, a 3% decrease year-over-year, while Wholesale sales grew 4% to $92 million. This shows a slight pivot or resilience in the wholesale channel during that quarter.

Here is a breakdown of the physical footprint supporting the DTC segment as of February 1, 2025:

Brand Segment	Full-Price Retail Stores	Food & Beverage Locations
Total Oxford Industries	306	N/A (24 are Tommy Bahama)
Tommy Bahama	106	24

The Emerging Brands group, which includes Southern Tide and The Beaufort Bonnet Company, is a distinct segment focused on growth consumers. Management confirmed that this group delivered revenue growth in the second quarter of fiscal 2025, offsetting declines elsewhere.

The wholesale segment is comprised of partners who service these customer types. These partners include department stores and specialty retail boutiques. For the first quarter of fiscal 2025, wholesale sales were $92 million.

You can see the overall scale of the customer base by looking at the full-year expectations. Oxford Industries is guiding for full-year fiscal 2025 net sales between $1.475 billion and $1.515 billion.

To summarize the customer channel split based on the most recent full-year data (FY2024):

• Affluent resort/casual wear consumers (Tommy Bahama) drive the largest single segment revenue at $869.6 million (57% of total FY2024 revenue).
• The core customer base is served through a mix of channels, with DTC sales at $249 million and Wholesale at $92 million in Q1 2025.
• Upscale apparel consumers (Lilly Pulitzer) are a growing segment, showing a low double-digit increase in Q1 2025 sales.
• Emerging Brands are a segment targeted for future growth, showing positive revenue results in Q2 2025.
• Wholesale partners are crucial, accounting for $92 million in sales in Q1 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Oxford Industries, Inc. (OXM) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Oxford Industries, Inc. (OXM) is heavily influenced by the cost of its merchandise, significant operating overhead, and the impact of evolving trade policy.

Cost of Goods Sold (COGS) is the primary cost driver, directly tied to the inventory for its brands like Tommy Bahama, Lilly Pulitzer, and Johnny Was. For the first quarter of fiscal 2025, Oxford Industries, Inc. reported a GAAP gross margin of 64.2%. This margin reflects pressures from increased freight expenses for e-commerce customers and higher markdowns during clearance events.

Operating costs are substantial, with Selling, General & Administrative (SG&A) expenses representing a major outflow. While the trailing twelve months (TTM) figure of $840.9 million is noted, the Q1 2025 data shows the scale of these costs. Adjusted SG&A expenses in Q1 2025 were $221 million, an increase of 5% over the prior year. This increase was largely driven by investments in the physical footprint and personnel.

A significant, non-recurring cost headwind for fiscal 2025 is the impact of tariffs. Oxford Industries, Inc. estimates an additional $40 million in tariff costs for the full fiscal year 2025. This is a substantial increase from prior forecasts of $9 million to $10 million. Management anticipates this tariff pressure will cause a full-year gross margin contraction of approximately 200 basis points.

Operating expenses for Oxford Industries, Inc.'s real estate and labor are embedded within SG&A. The expansion strategy directly impacts these fixed and semi-fixed costs. For instance, approximately 59% of the year-over-year increase in Adjusted SG&A in Q1 2025, about $6 million, was attributed to employment costs, occupancy costs, and depreciation expense stemming from the opening of 31 new brick-and-mortar retail locations since the first quarter of fiscal 2024.

Capital expenditures (CapEx) are a planned investment in future operational efficiency and growth. Oxford Industries, Inc. plans for capital expenditures of approximately $120 million for fiscal 2025. This is a planned decrease from the $134 million spent in fiscal 2024. A major component of this investment is the distribution network upgrade.

Here is the breakdown of the planned capital deployment for fiscal 2025:

Cost Category	Planned FY 2025 Amount	Notes
Total Capital Expenditures	$120 million	Compared to $134 million in FY 2024.
Distribution Center Expansion	Approximately $70 million	Earmarked for the new distribution center in Lyons, Georgia.
New Stores and Restaurant Build-outs	Remainder of CapEx budget	Includes capital for new stores and Tommy Bahama Marlin Bars.
Q1 FY 2025 Actual CapEx	$23 million	Represents the initial spend for the fiscal year.

The company is actively investing in its infrastructure to support future sales, even while managing the immediate cost shock from tariffs. That $120 million is a clear commitment to the long-term physical network.

Oxford Industries, Inc. (OXM) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Oxford Industries, Inc. (OXM) brings in its money, which is a mix of selling directly to you and selling through other retailers, plus some brand deals. The overall expectation for the top line is set by the company's latest forecast.

Full-Year Fiscal 2025 Net Sales Guidance is set in the range of $1.475 billion to $1.515 billion. This compares to the actual net sales of $1.52 billion for the full fiscal year 2024. So, the company is planning for a slight contraction or flat performance this fiscal year, navigating headwinds like tariffs.

The core of Oxford Industries, Inc.'s revenue generation comes from its proprietary brands, with one brand clearly leading the pack. The Tommy Bahama segment is the primary driver, contributing $869.60 million in Trailing Twelve Months (TTM) revenue, which represents about 57% of the total TTM revenue of $1.52 billion. This brand's performance is critical to the overall financial health.

Revenue streams are categorized across several channels and brands. The company relies heavily on Direct-to-Consumer (DTC) sales from retail stores and e-commerce, alongside Wholesale sales to department and specialty stores. For fiscal 2025 guidance, the plan anticipates a low single-digit decrease in both e-commerce and wholesale sales, which is being partially offset by flat to low single-digit increases in full-price retail and outlet sales.

We can see the channel dynamics playing out in the first quarter of fiscal 2025 results. Wholesale sales actually showed a modest increase, coming in at $92 million, which was a 4% rise year-over-year. However, e-commerce sales saw a dip, decreasing by 5% compared to the prior year. It definitely shows the complexity of managing both physical and digital storefronts simultaneously.

The brand-level performance in Q1 fiscal 2025 illustrates where the pressure points are:

• Tommy Bahama sales were $216.2 million, a decline of 4.2%.
• Lilly Pulitzer sales were strong at $99.0 million, growing by 12%.
• Johnny Was sales were $43.5 million, falling by 15.1%.
• Emerging Brands saw a sales increase of 17% to $38.5 million in Q2.

Here's a look at how the major brands contributed to net sales in the first quarter of fiscal 2025:

Brand Segment	Q1 Fiscal 2025 Net Sales (Millions USD)	Year-over-Year Change
Tommy Bahama	$216.2	-4.2%
Lilly Pulitzer	$99.0	+12%
Johnny Was	$43.5	-15.1%

Finally, there is a smaller, but still present, stream from Licensing revenue from third-party partners, reported as royalties and other operating income. In the second quarter of fiscal 2025, this revenue was $3 million, down from $4 million in the second quarter of fiscal 2024. This stream is definitely secondary to the core product sales.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.