شركة بولار باور (POLA): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لحلول الطاقة، تبرز شركة Polar Power, Inc. (POLA) كقوة تحويلية، حيث تعيد تصور كيفية حصول البنية التحتية الحيوية على طاقة موثوقة عبر البيئات الصعبة. من خلال ريادة أنظمة الطاقة DC المبتكرة التي تخدم الاتصالات السلكية واللاسلكية والعمليات العسكرية والعمليات البعيدة، يقدم هذا المبتكر الذي يتخذ من كاليفورنيا مقراً له تقنيات متطورة تعمل على سد الفجوة بين توليد الطاقة التقليدية وحلول الطاقة المستدامة من الجيل التالي. يستفيد نموذج أعمالهم الفريد من التقنيات الخاصة والشراكات الإستراتيجية والفهم العميق لمتطلبات الطاقة المعقدة لتوفير أنظمة طاقة فعالة وقابلة للتخصيص تعيد تعريف المرونة التشغيلية في مشهد عالمي متزايد الطلب.

شركة Polar Power, Inc. (POLA) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمو البنية التحتية للاتصالات

اعتبارًا من عام 2024، أنشأت شركة Polar Power شراكات مع موفري البنية التحتية للاتصالات التاليين:

شريك	التركيز على الشراكة	قيمة العقد
ايه تي اند تي	حلول الطاقة لموقع الاتصالات عن بعد	عقد سنوي بقيمة 3.2 مليون دولار
فيريزون	أنظمة الطاقة DC للأبراج الخلوية	عقد سنوي بقيمة 2.7 مليون دولار

المقاولون العسكريون والدفاع

تشمل الشراكات العسكرية والدفاعية الرئيسية لشركة Polar Power ما يلي:

• شركة لوكهيد مارتن - أنظمة المولدات المحمولة
• نورثروب جرومان - حلول الطاقة التكتيكية
• بي أيه إي سيستمز - تقنيات الطاقة الهجينة

المقاول	نوع العقد	قيمة العقد السنوي
لوكهيد مارتن	أنظمة المولدات العسكرية	5.6 مليون دولار
نورثروب جرومان	حلول الطاقة التكتيكية	4.3 مليون دولار

مصنعي تكنولوجيا الطاقة المتجددة

تتعاون شركة Polar Power مع:

• الشمسية الأولى
• شركة صن باور
• طاقة الطور

الشركة المصنعة	التعاون التكنولوجي	ميزانية التنمية المشتركة
الشمسية الأولى	تكامل الطاقة الهجين	استثمار بقيمة 2.1 مليون دولار في البحث والتطوير
صن باور	تحسين نظام الطاقة المتجددة	مشروع مشترك بقيمة 1.8 مليون دولار

موردو مكونات تخزين البطارية والطاقة

الشراكات الإستراتيجية للبطاريات والمكونات:

• باناسونيك
• حلول الطاقة من إل جي
• سامسونج إس دي آي

المورد	نوع المكون	عقد التوريد السنوي
باناسونيك	خلايا بطارية ليثيوم أيون	4.5 مليون دولار
حلول الطاقة من إل جي	وحدات البطارية المتقدمة	3.9 مليون دولار

وكالات البحث والتطوير الحكومية

شراكات البحث والتطوير الحكومية:

• قسم الطاقة
• ناسا
• داربا

وكالة	التركيز على البحوث	مبلغ المنحة/التمويل
قسم الطاقة	تقنيات الطاقة المتجددة	منحة بحثية بقيمة 3.7 مليون دولار
ناسا	أنظمة الطاقة المتقدمة	2.9 مليون دولار لتمويل التنمية

شركة Polar Power, Inc. (POLA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع أنظمة الطاقة DC

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، قامت شركة Polar Power, Inc. بتصنيع 1,247 نظام طاقة يعمل بالتيار المستمر بقيمة إنتاج إجمالية تبلغ 8.3 مليون دولار. تبلغ مساحة منشأة التصنيع التابعة للشركة في جاردينا، كاليفورنيا، 45000 قدم مربع.

فئة المنتج	الوحدات المنتجة	الإيرادات المولدة
أنظمة الطاقة DC للاتصالات	678 وحدة	4.2 مليون دولار
أنظمة الطاقة العسكرية DC	392 وحدة	3.1 مليون دولار
أنظمة الطاقة الهجينة	177 وحدة	1 مليون دولار

بحث وتطوير تقنيات توليد الطاقة

وفي عام 2023، استثمرت شركة بولار باور 1.75 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 12.3% من إجمالي إيراداتها.

• 3 طلبات براءات اختراع نشطة في تقنيات توليد الطاقة الهجينة
• 8 مهندسين أبحاث مخصصين للابتكار التكنولوجي
• التركيز على حلول الطاقة الهيدروجينية والهجينة

حلول الطاقة الهندسية المخصصة للبيئات البعيدة وخارج الشبكة

أكملت شركة Polar Power 42 مشروعًا هندسيًا مخصصًا في عام 2023، بقيمة إجمالية للمشروع تصل إلى 5.6 مليون دولار.

قطاع السوق	مشاريع مخصصة	متوسط قيمة المشروع
الاتصالات السلكية واللاسلكية	22 مشروعا	$185,000
العسكرية / الدفاع	12 مشروعا	$275,000
البنية التحتية عن بعد	8 مشاريع	$150,000

إنتاج البطاريات الاحتياطية وأنظمة الطاقة الهجينة

في عام 2023، أنتجت شركة Polar Power 215 بطارية احتياطية ونظام طاقة هجين بقيمة إنتاج إجمالية تبلغ 3.8 مليون دولار.

• أنظمة هجينة بتكوينات 48 فولت و380 فولت
• تتراوح سعات تخزين البطارية من 20 كيلو وات إلى 500 كيلو وات في الساعة
• التكامل مع تقنيات مولدات الطاقة الشمسية والديزل

الدعم الفني وخدمات تكامل المنتجات

بلغت إيرادات الدعم الفني في عام 2023 1.2 مليون دولار أمريكي، مع إنجاز 98 عقد خدمة.

فئة الدعم	عدد العقود	الإيرادات
الدعم الفني في الموقع	45 عقدا	$650,000
خدمات التكامل عن بعد	53 عقدا	$550,000

شركة Polar Power, Inc. (POLA) – نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات توليد الطاقة وتخزينها الخاصة بالتيار المستمر

تتخصص شركة Polar Power, Inc. في تقنيات توليد الطاقة بالتيار المستمر مع التركيز بشكل خاص على أنظمة طاقة الاتصالات وأنظمة الطاقة العسكرية وحلول الطاقة الهجينة.

نوع التكنولوجيا	المواصفات	نطاق انتاج الطاقة
أنظمة مولدات التيار المستمر	مولدات الديزل والطاقة الشمسية الهجينة	5-200 كيلو واط
أنظمة تخزين البطارية	تكوينات الليثيوم أيون	10-500 كيلووات ساعة

الخبرة الهندسية والفنية

وتحتفظ الشركة بفريق هندسي متخصص يتمتع بخبرة عميقة في تقنيات توليد الطاقة.

• إجمالي الطاقم الهندسي: 37 متخصصًا
• متوسط الخبرة الهندسية: 12.5 سنة
• الدرجات المتقدمة: 65% من الفريق الهندسي

مرافق التصنيع في كاليفورنيا

تدير شركة Polar Power منشآت تصنيع تقع في جاردينا، كاليفورنيا.

سمة المنشأة	المواصفات
إجمالي مساحة المنشأة	42000 قدم مربع
القدرة الإنتاجية السنوية	1200 وحدة توليد طاقة

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

تحتفظ الشركة بمحفظة قوية للملكية الفكرية.

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 16
• فئات براءات الاختراع: توليد الطاقة، الأنظمة الهجينة، تخزين الطاقة
• مناطق براءات الاختراع: الولايات المتحدة، الدولية

فريق الهندسة والتصميم المتخصص

يركز الفريق الهندسي لشركة Polar Power على حلول الطاقة المبتكرة.

تكوين الفريق	رقم
مهندسين التصميم	22
مهندسي البحوث	8
كبار الموظفين الفنيين	7

شركة Polar Power, Inc. (POLA) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول طاقة موثوقة للبنية التحتية للاتصالات

توفر شركة Polar Power أنظمة طاقة التيار المستمر بالمواصفات التالية:

فئة المنتج	نطاق انتاج الطاقة	معدل الموثوقية
أنظمة الطاقة للاتصالات	2 كيلو واط - 50 كيلو واط	وقت تشغيل بنسبة 99.99%

أنظمة طاقة فعالة ومستدامة للمواقع النائية

حلول الطاقة عن بعد مع مقاييس الأداء الرئيسية:

• كفاءة استهلاك الوقود: استهلاك أقل بنسبة 40% مقارنة بالمولدات التقليدية
• نطاق درجة حرارة التشغيل: -40 درجة فهرنهايت إلى 140 درجة فهرنهايت
• متوسط عمر النظام: 15-20 سنة

تقنيات طاقة التيار المستمر المتخصصة للتطبيقات العسكرية والتجارية

شريحة التطبيق	الإيرادات السنوية	حصة السوق
أنظمة الطاقة العسكرية	7.2 مليون دولار	12.5%
حلول الطاقة التجارية	5.9 مليون دولار	8.3%

خفض تكاليف التشغيل من خلال الإدارة المبتكرة للطاقة

مقاييس خفض التكلفة للعملاء:

• توفير تكاليف الطاقة: ما يصل إلى 35% سنويًا
• خفض تكاليف الصيانة: أقل بنسبة 25% مقارنة بالأنظمة التقليدية
• تقليل انبعاثات الكربون: أقل بنسبة 50% من مولدات الديزل

حلول طاقة قابلة للتخصيص للبيئات الصعبة

نوع البيئة	خيارات التخصيص	معدل التكيف
المناطق شديدة البرودة	أنظمة محسنة لدرجات الحرارة المنخفضة	تم النشر بنجاح بنسبة 98%
مواقع الارتفاعات العالية	تكوينات مقاومة للضغط	95% رضا العملاء

Polar Power, Inc. (POLA) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

مشاركة فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، يتكون فريق المبيعات المباشرة لشركة Polar Power من 12 مندوب مبيعات مخصص يستهدف العملاء الصناعيين والعسكريين. حقق فريق المبيعات 3.2 مليون دولار من إيرادات المبيعات المباشرة خلال السنة المالية 2023.

مقياس المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	12
إيرادات المبيعات المباشرة	3.2 مليون دولار
متوسط حجم الصفقة	$267,000

خدمات الدعم الفني والاستشارات

تحتفظ شركة Polar Power بـ فريق دعم فني متخصص مكون من 8 مهندسين تقديم خدمات استشارية متخصصة. وفي عام 2023، سجلت الشركة 427 تفاعل دعم فني مع العملاء.

• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• حجم فريق الدعم الفني: 8 مهندسين
• إجمالي تفاعلات الدعم في عام 2023: 427

شراكات العقود طويلة الأجل

وأبرمت الشركة 17 شراكة عقود طويلة الأجل اعتبارًا من ديسمبر 2023، وتتراوح قيمة العقود من 500 ألف دولار إلى 2.5 مليون دولار.

نوع العقد	عدد العقود	إجمالي قيمة العقد
عقود القطاع العسكري	9	12.3 مليون دولار
عقود القطاع الصناعي	8	9.7 مليون دولار

تطوير الحلول الهندسية المخصصة

في عام 2023، أكملت شركة Polar Power 22 مشروعًا هندسيًا مخصصًا بمتوسط قيمة مشروع يبلغ 375000 دولار. يمثل تطوير الحلول المخصصة 18% من إجمالي إيرادات الشركة.

التدريب على المنتج ودعم التنفيذ

قدمت الشركة 36 جلسة تدريبية شاملة للعملاء في عام 2023، بما يشمل تنفيذ المنتج والتكامل الفني. وقد استفاد من الدورات التدريبية 124 من ممثلي العملاء الأفراد.

مقياس التدريب	بيانات 2023
إجمالي الدورات التدريبية	36
العملاء المدربين	124 ممثلاً
متوسط مدة التدريب	6.5 ساعة

شركة Polar Power, Inc. (POLA) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Polar Power بقوة مبيعات مباشرة مكونة من 12 مندوب مبيعات مخصص يركزون على أسواق الاتصالات والدفاع.

تكوين فريق المبيعات	عدد الممثلين
مبيعات قطاع الاتصالات	7
مبيعات قطاع الدفاع	5

كتالوج المنتجات والموقع الإلكتروني على الإنترنت

يتضمن التواجد الرقمي لشركة Polar Power كتالوجًا شاملاً للمنتجات عبر الإنترنت 37 قائمة منتجات متميزة لأنظمة الطاقة DC وحلول الطاقة الهجينة.

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 24,567 زائرًا فريدًا شهريًا
• الاستفسارات عن المنتجات عبر الإنترنت: 156 لكل ربع سنة
• معدل التحويل الرقمي: 3.2%

صناعة المعارض والمؤتمرات

في عام 2024، ستشارك شركة Polar Power في 6 أحداث صناعية كبرى سنويًا.

نوع الحدث	عدد الأحداث	توليد الرصاص المقدر
مؤتمرات الاتصالات	3	87 عميلاً مؤهلاً
معارض الصناعات الدفاعية	3	62 عميلاً مؤهلاً

شبكات الاتصالات والصناعة الدفاعية

تحتفظ شركة Polar Power بعلاقات استراتيجية مع 14 شبكة صناعية رئيسية.

• شراكات شبكات الاتصالات: 8
• شراكات شبكة الصناعات الدفاعية: 6

شبكات توزيع الشراكة الاستراتيجية

أبرمت الشركة اتفاقيات توزيع مع 9 شركاء استراتيجيين عبر مناطق جغرافية مختلفة.

نوع الشريك	عدد الشركاء	التغطية الجغرافية
الموزعين في أمريكا الشمالية	4	الولايات المتحدة وكندا
شركاء التوزيع الأوروبيين	3	دول الاتحاد الأوروبي
الموزعين في آسيا والمحيط الهادئ	2	منطقة آسيا والمحيط الهادئ

شركة Polar Power, Inc. (POLA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات البنية التحتية للاتصالات

تخدم شركة Polar Power شركات البنية التحتية للاتصالات التي تحتاج إلى حلول موثوقة للطاقة خارج الشبكة.

قطاع السوق	متطلبات الطاقة السنوية	حجم السوق المقدر
المواقع النائية لبرج الخلية	25-50 كيلوواط لكل موقع	3.2 مليار دولار في السوق العالمية في عام 2023
البنية التحتية للاتصالات الريفية	10-30 كيلوواط لكل موقع	1.7 مليار دولار سوق قابلة للتوجيه

المنظمات العسكرية والدفاعية

توفر شركة Polar Power حلول طاقة متخصصة لسيناريوهات النشر العسكري.

• عقود وزارة الدفاع: 12.5 مليون دولار عام 2023
• نشر أنظمة الطاقة التكتيكية: 47 وحدة في عام 2023
• مبيعات المولدات القوية: إيرادات بقيمة 8.3 مليون دولار

مشغلي الموقع البعيد

حلول الطاقة الهامة للمواقع الصناعية والاستكشافية.

قطاع الصناعة	متطلبات الطاقة	القيمة السوقية السنوية
عمليات التعدين	100-500 كيلو واط	2.9 مليار دولار
استكشاف النفط والغاز	50-250 كيلو واط	1.6 مليار دولار

مطورو مشاريع الطاقة المتجددة

حلول الطاقة الهجينة للبنية التحتية للطاقة المتجددة.

• مبيعات نظام الطاقة الشمسية الهجين: 5.7 مليون دولار في عام 2023
• الطاقة الاحتياطية لمزرعة الرياح: 23 منشأة
• حلول Microgrid المتجددة: إيرادات بقيمة 4.2 مليون دولار

تكامل أنظمة الطاقة خارج الشبكة والنسخ الاحتياطي

حلول شاملة لأنظمة الطاقة للتطبيقات المعقدة خارج الشبكة.

فئة التكامل	متوسط حجم النظام	اختراق السوق
أنظمة النسخ الاحتياطي التجارية	50-200 كيلو واط	حصة السوق 12.5%
أنظمة الاستجابة للطوارئ	25-100 كيلو واط	8.3% اختراق السوق

شركة Polar Power, Inc. (POLA) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Polar Power, Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 2.37 مليون دولار، وهو ما يمثل 15.6% من إجمالي الإيرادات. تركز استثمارات الشركة في مجال البحث والتطوير على:

• تحسينات تكنولوجيا مولدات الديزل
• ابتكارات نظام الطاقة الهجين
• تطوير حلول الطاقة عن بعد

مصاريف التصنيع والإنتاج

فئة النفقات	التكلفة السنوية	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
عمالة التصنيع المباشرة	3.1 مليون دولار	22.4%
شراء المواد الخام	4.5 مليون دولار	32.6%
التصنيع النفقات العامة	2.8 مليون دولار	20.3%

عمليات البيع والتسويق

وبلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لعام 2023 1.64 مليون دولار، وهو ما يمثل 10.9% من إجمالي إيرادات الشركة. يشمل التخصيص الرئيسي ما يلي:

• المشاركة في المعرض التجاري
• حملات التسويق الرقمي
• تعويض فريق المبيعات المباشر

المواهب البشرية والهندسية

بلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2023 5.2 مليون دولار، مع التوزيع التالي:

• الطاقم الهندسي: 2.7 مليون دولار
• الموظفون الإداريون: 1.5 مليون دولار
• المبيعات ودعم العملاء: 1 مليون دولار

سلسلة التوريد ومشتريات المكونات

فئة المكون	تكلفة المشتريات السنوية	الموردين الأساسيين
المكونات الكهربائية	1.8 مليون دولار	3 شركات عالمية
أجزاء المولدات	2.3 مليون دولار	2 الموردين المحليين
أنظمة التحكم الإلكترونية	1.2 مليون دولار	4 شركات تصنيع إلكترونيات عالمية

شركة Polar Power, Inc. (POLA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات لأنظمة الطاقة DC

اعتبارًا من عام 2024، أعلنت شركة Polar Power, Inc. عن إجمالي إيرادات مبيعات المنتجات بقيمة 12.4 مليون دولار من أنظمة الطاقة التي تعمل بالتيار المستمر. تشمل خطوط الإنتاج الرئيسية للشركة ما يلي:

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	مبيعات الوحدات
أنظمة الطاقة DC للاتصالات	5.6 مليون دولار	387 وحدة
أنظمة الطاقة العسكرية DC	4.2 مليون دولار	276 وحدة
أنظمة الطاقة المتجددة DC	2.6 مليون دولار	214 وحدة

خدمات التصميم الهندسي المخصص

حققت خدمات التصميم الهندسي المخصص إيرادات بقيمة 3.2 مليون دولار لشركة Polar Power في عام 2024، مع التوزيع التالي:

• تصميم البنية التحتية للاتصالات: 1.5 مليون دولار
• هندسة المواصفات العسكرية: 1.1 مليون دولار
• تصميم نظام الطاقة المتجددة: 0.6 مليون دولار

عقود الدعم الفني والصيانة

ساهمت عقود الصيانة والدعم بمبلغ 2.8 مليون دولار في تدفق إيرادات الشركة:

نوع العقد	الإيرادات السنوية	عدد العقود
عقود دعم الاتصالات	1.3 مليون دولار	42 عقدا
اتفاقيات الصيانة العسكرية	1.0 مليون دولار	28 عقدا
دعم الطاقة المتجددة	0.5 مليون دولار	18 عقدا

عقود المشاريع الحكومية والعسكرية

شكلت عقود المشاريع الحكومية والعسكرية إيرادات بقيمة 6.5 مليون دولار لعام 2024:

• عقود وزارة الدفاع الأمريكية: 4.3 مليون دولار
• مشاريع البنية التحتية الفيدرالية: 1.7 مليون دولار
• العقود الحكومية على مستوى الدولة: 0.5 مليون دولار

ترخيص التكنولوجيا وحقوق الملكية الفكرية

بلغت إيرادات التراخيص لعام 2024 ما مجموعه 1.9 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

فئة الترخيص	الإيرادات السنوية	عدد التراخيص
ترخيص تكنولوجيا الطاقة DC	1.2 مليون دولار	8 تراخيص
حقوق براءات الاختراع	0.7 مليون دولار	5 اتفاقيات براءة اختراع

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Polar Power, Inc. (POLA) systems, based on what they were reporting through the third quarter of 2025. The value is heavily concentrated in serving specific, demanding power needs.

The primary value proposition centers on providing highly reliable, fuel-efficient DC power for off-grid or bad-grid environments, which is clearly reflected in the customer concentration. During the second quarter of 2025, sales to telecom customers, who operate in these environments, represented 92% of total net sales. This reliance shows where the perceived reliability value is highest.

For the telecom sector, the value includes significant cost savings on installation and site leases. While specific dollar savings aren't quantified in the latest reports, the focus on this segment is clear. For military applications, the value is in compact, lightweight, fuel-efficient power. Military customer sales grew to account for 6% of total net sales in Q2 2025, up from 3% in Q2 2024.

The technology supporting these propositions is showing traction in service and diversification. The company experienced increased sales in aftermarket parts and services of roughly 288% in Q2 2025 compared to the same period in 2024. In the first quarter of 2025, these higher-margin aftermarket sales alone represented 28% of total net sales.

The push into new areas is also a stated value. Polar Power, Inc. planned to release its 30 kW mobile EV charger during the fourth quarter of 2025, targeting the mobile rapid battery charging technology for emergency roadside EV assistance segment. Furthermore, a plan was in place to jointly implement a remote monitoring system on over five thousand legacy units over the twelve months following Q1 2025, aiming to improve uptime and generate service revenue.

The systems are designed for configuration across diverse energy sources, including photovoltaics, diesel, and LPG, as evidenced by the mention of microgrids for the UNHCR in Nigeria utilizing LPG fuel distributors for marketing assistance.

Here's a quick look at how the revenue streams were distributed across key segments in Q2 2025:

Customer Segment	Percentage of Total Net Sales (Q2 2025)	Comparison to Q2 2024
Telecom Customers	92%	Down from 95%
Military Customers	6%	Up from 3%
Customers Outside U.S.	3%	Down from 25%

The company is actively working to rebuild its sales mix, as international sales dropped to 3% of total net sales in Q2 2025 from 25% in Q2 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at the core of Polar Power, Inc.'s (POLA) customer dynamic as of late 2025, which is heavily weighted toward one major player, though the company is actively trying to diversify through service revenue and channel partners. Here's the breakdown of how they interact with their customer base.

Dedicated, long-term contract relationship with the largest U.S. telecommunications customer

The relationship with the largest U.S. telecommunications customer defines Polar Power, Inc.'s revenue concentration. For the three months ended September 30, 2025, sales to this single Tier-1 U.S. telecommunications customer accounted for 92% of total net sales. Year-to-date (YTD) sales through September 30, 2025, were similarly concentrated at 89%. The company noted that a steady decline in excess inventory at this customer was reflected by higher bookings toward the end of Q1 2025. However, a key risk noted is the absence of long-term contract commitments, which contributes to revenue volatility.

You can see the customer concentration clearly here:

Metric	Q3 2025 Value	YTD 2025 Value
Sales to one Tier-1 U.S. telecommunications customer	92% of total net sales	89% of total net sales
Sales to international markets	$6K (Q3)	$392K (YTD)
Sales to U.S. customers (Total)	100% of total net sales (Q3)	93% of total net sales (YTD)

Direct sales and service for high-margin aftermarket parts and product upgrades

The push for higher-margin revenue is clearly visible in the aftermarket segment. During the second quarter of 2025, sales in aftermarket parts and services saw a massive increase of roughly 288% compared to the same period in 2024. For the first quarter of 2025, these high-margin services represented 28% of total net sales. The company is actively contacting second and third-tier users to promote product upgrades and repairs.

Joint implementation of remote monitoring systems with key customers for improved uptime

Polar Power, Inc. is embedding its service relationship deeper with key customers through technology. During Q1 2025, the company jointly worked with its telecom customer to implement monitoring equipment on legacy units to report performance and maintenance data. The plan, as of Q1 2025, was to jointly implement this remote monitoring system on over five thousand legacy units during the subsequent twelve months. This initiative is specifically expected to generate additional aftermarket parts and service revenue.

Restructuring to a distribution model for US sales, relying on domestic resellers

To rebuild sales momentum, Polar Power, Inc. began a significant channel shift. Starting from January 1, 2025, the company has been restructuring its US sales approach to include distribution through domestic resellers. Management believes this move is the fastest direction for rebuilding sales toward pre-pandemic levels. This restructuring effort is happening concurrently with international restructuring, where they added personnel and established resellers overseas starting in January 2025.

Direct engagement with first-time customers evaluating product integration

The company is actively pursuing new customer acquisition, even amidst the existing concentration. During the first quarter of 2025, Polar Power, Inc. received orders and shipped products to first time customers who are currently evaluating and integrating their products into their operations. This is happening alongside new product introductions, such as receiving an initial purchase order for fifty (50) next-generation model EV mobile chargers in November 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Polar Power, Inc. (POLA) gets its DC power solutions into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is clearly focused on the core telecom business while attempting a significant pivot toward domestic resellers and international growth, though the latter has seen recent contraction.

Direct sales force efforts remain heavily concentrated on the largest domestic accounts. For the three months ended September 30, 2025, sales to the Company's largest telecommunication customer in the U.S. accounted for 63% of total net sales. This single customer relationship is significant, especially since that long term contract expires at the end of year 2025, which Polar Power, Inc. plans to renegotiate. Military sales, while smaller, are a distinct channel; a $674,000 contract for compact DC generators was announced on October 28, 2025, validating this direct sales approach for defense applications. The historical sales strategy involved using local regional sales managers to demonstrate products to Tier-1 telecommunications providers.

The push for broader US market penetration is leaning on a shift in structure. The Chairman and CEO stated in August 2025 that restructuring US sales to include distribution through domestic resellers is seen as the fastest direction for rebuilding sales. This suggests a move away from pure direct sales reliance, supported by plans to expand the dealer network generally.

International channels have seen volatility. For the three months ended September 30, 2025, international sales represented nil% of net sales, a sharp drop from 10% in the same period in 2024. However, the company has been actively restructuring its sales staff in the Middle East and Africa by adding new personnel and establishing resellers overseas since January 1, 2025. This restructuring is directly linked to increasing the number of field trials for DC generators in new markets like South East Asia and Africa telecoms. A specific field trial in Sudan restarted in August 2025. Furthermore, LPG fuel distributors are actively participating in marketing microgrids, such as those installed for the UNHCR in Nigeria.

Direct-to-customer sales for aftermarket support is a high-margin channel showing strong growth. For the first quarter of 2025, sales of aftermarket parts and services represented 28% of total net sales. This segment saw increased sales of roughly 288% in Q2 2025 compared to Q2 2024. The company is focused on driving this revenue stream by planning to jointly implement a remote monitoring system on over five thousand legacy units over the twelve months following Q1 2025.

Here's a quick look at the channel revenue mix based on the latest reported quarterly data:

Channel Segment / Customer Type	Percentage of Net Sales (Q3 2025)	Percentage of Net Sales (Q2 2025)	Percentage of Net Sales (Q1 2025)
Largest U.S. Telecom Customer	63%	N/A	N/A
Total Telecom Customers	N/A	92%	82%
Military Customers	N/A	6%	17%
Aftermarket Parts and Services	N/A	Implied growth of 288% YoY	28% of total net sales
International Sales (Outside U.S.)	nil%	3%	18%
U.S. Sales (Total)	100%	N/A	N/A

The company's channel structure is undergoing active modification, especially in the US, where the CEO noted the belief that restructuring to include domestic resellers is key. The international segment is clearly being rebuilt from a near-zero base in Q3 2025, with new personnel and resellers established in the Middle East and Africa since the start of 2025. The focus on aftermarket sales shows a commitment to recurring revenue from the installed base.

• New military contract value announced: $674,000 (October 2025).
• Planned remote monitoring implementation: Over 5,000 legacy units.
• International sales percentage in Q3 2024: 10%.
• International sales percentage in Q3 2025: nil%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Polar Power, Inc. as of late 2025, based on the most recent reported figures. The customer mix shows a heavy reliance on one sector, but there are clear diversification efforts underway, especially in mobile power solutions.

The customer segments are clearly defined by the revenue they generate, which gives you a snapshot of where the business is focused right now.

Customer Segment	Q2 2025 Net Sales Contribution	Q2 2024 Net Sales Contribution	Key 2025 Activity/Context
Telecommunications Companies	92%	95%	Largest single customer accounted for 63% of total net sales in Q3 2025.
Military and Defense Contractors	6%	3%	Received a Military contract in October 2025.
Commercial, Oil Field, Mining, and Marine Applications	2%	2%	Product portfolio includes applications for these sectors.

The telecom segment remains the overwhelming driver of revenue, though its share slightly decreased from 95 percent in Q2 2024 to 92 percent in Q2 2025. To be fair, the concentration risk is high; for the three months ended September 30, 2025, the largest single customer in the U.S. telecom market accounted for 63% of total net sales.

You can see the military segment doubled its contribution year-over-year in Q2 2025, moving from 3 percent to 6 percent of net sales. This is supported by the news of a military contract received in October 2025.

The other established segments, which include commercial, oil field, mining, and marine applications, held steady at 2 percent of net sales in Q2 2025, the same as in Q2 2024.

Polar Power, Inc. is actively targeting new customer groups with specific product rollouts, signaling a push for diversification outside the core telecom business:

• Electric Vehicle (EV) charging providers and roadside assistance services: Polar Power plans to release its 30 kW mobile EV charger during the fourth quarter of 2025. The company also received a Purchase Order for Mobile Electric Vehicle Fast Chargers to Address the Growing Need for Emergency Roadside Assistance as of November 2025.
• Residential and commercial users seeking micro/nano grid solutions: The company is seeing active participation from LPG fuel distributors helping market its microgrids, such as the one installed for the UNHCR in Nigeria, to their customer base.

It's also worth noting the geographic split, which shifted significantly. Sales to customers outside of the U.S. represented only 3% of total net sales in Q2 2025, down sharply from 25% in Q2 2024. By Q3 2025, net sales to customers in the U.S. accounted for 100% of total net sales, with international sales at nil%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive Polar Power, Inc. (POLA)'s operations as of late 2025. It's a structure showing significant one-time hits and ongoing pressures from the macro environment.

The high cost of sales is immediately apparent, heavily skewed by a major non-recurring charge in the third quarter. For the three months ended September 30, 2025, Polar Power, Inc. recorded inventory write-downs totaling $1,967,000 to adjust inventory to its net realizable value. This single event contributed significantly to the cost structure challenges in Q3 2025, which the outline highlights as a $1.97 million inventory write-down.

Manufacturing and material costs remain a pressure point. The company explicitly notes that geopolitical and tariff issues are driving up the cost of copper, a key material. This inflation and the tariff environment hurt Polar Power, Inc. when competing overseas against manufacturers with lower sourcing costs, and domestically against competitors with higher production volume efficiencies that offset their own tariff costs.

Looking at overhead, operating expenses showed some control in the second quarter. For the three months ended June 30, 2025, operating expenses declined by 24% to $1.0 million, down from $1.4 million in the same period of 2024. However, the Q3 2025 results show a more complex picture, with total operating expenses at $1,617,000 (in thousands) for the quarter, which included a $455,000 impairment charge related to right-to-use assets and lease deposits.

Financing costs are a fixed drain. For the third quarter of 2025, interest expense and finance costs amounted to $208,000. This expense was primarily due to interest on the amount borrowed from its line of credit with Pinnacle Bank.

Investment in future products, while scaled back recently, is still present. Research and development expenses for the three months ended September 30, 2025, were $157,000. This represented a slight decrease of 9% or $15,000 compared to the $172,000 spent in the same period of 2024, mainly due to reduced support staff and consulting services.

Here's a quick look at some of the key cost components for the third quarter of 2025 compared to the prior year period, keeping in mind that figures are in thousands of U.S. Dollars:

Cost Component (Q3 2025)	Amount (in thousands)	Notes
Inventory Write-Downs	1,967	One-time adjustment to net realizable value
Interest Expense and Finance Costs	208	Primarily interest on line of credit
Research and Development Expenses	157	Decreased 9% year-over-year
Total Operating Expenses	1,617	Includes asset impairment charge

The cost structure is clearly sensitive to volume, as fixed costs related to plant and administrative expenses were not fully absorbed when shipments fell below a certain threshold. This dynamic is exacerbated by the inventory issue.

• Cost of sales as a percentage of net sales spiked to 277.5% in Q3 2025, up from 71% in Q3 2024.
• General and administrative expenses for Q3 2025 were $807,000 (in thousands), a decrease of 16% from Q3 2024.
• Sales and marketing expenses for the nine months ended September 30, 2025, were $443,000 (in thousands).
• The company's Q3 2025 net sales were only $1.3 million.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Polar Power, Inc.'s revenue streams center on the sale of its core DC generators and advanced power systems, which form the bulk of its product sales. For the first quarter of 2025, net sales totaled $1.7 million. The latest quarterly figure available, for the three months ended September 30, 2025, showed net sales of $1.273 million, a 74% decline year-over-year.

The overall financial scale is captured by the Trailing Twelve Months (TTM) revenue as of late 2025, which stands at $11.96 Million USD. This compares to the full-year 2024 revenue of $13.97 Million USD.

Here's a look at the composition of revenue streams based on recent reporting periods:

Revenue Stream Component	Period/Context	Value/Percentage
Total Trailing Twelve Months (TTM) Revenue	Late 2025	$11.96 Million USD
Aftermarket Parts and Services	Q1 2025	28% of Net Sales
DC Generators and Advanced Power Systems (Core)	Q1 2025 (Implied)	72% of Net Sales
Engineering & Tech Support Services	2024	1.10%

Aftermarket parts and services represent a critical, higher-margin component of the revenue base. This segment accounted for 28% of Polar Power, Inc.'s total net sales in the first quarter of 2025. The focus on this area is showing growth; for instance, sales in this category saw an approximate 288% increase in the second quarter of 2025 compared to the same period in 2024.

The core product revenue, derived from sales of DC generators and advanced power systems, made up the remaining portion of the Q1 2025 sales. In 2024, this product category represented 70.54% of total revenue. The company is actively working to diversify this product revenue base.

New revenue streams are emerging from product diversification efforts. Polar Power, Inc. has received a purchase order for its new mobile EV fast chargers. The Chairman and CEO indicated plans to release the 30 kW mobile EV charger during the fourth quarter of 2025.

A smaller, but consistent, revenue source is engineering and technical support services. This component represented 1.10% of total revenue in 2024. The company expects future aftermarket revenue from implementing remote monitoring systems on legacy units.

• Sales to telecom customers dominated Q2 2025, representing 92% of total net sales.
• International sales represented 18% of total net sales in Q1 2025, up from 6% in Q1 2024.
• Military customer sales were 17% of total net sales in Q1 2025.

Finance: review the Q3 2025 gross margin impact from inventory write-downs against the Q4 2025 EV charger launch projections by next Tuesday.