Polar Power, Inc. (POLA): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico das soluções de energia, a Polar Power, Inc. (POLA) surge como uma força transformadora, reimaginando como a infraestrutura crítica recebe energia confiável em ambientes desafiadores. Ao pioneiros sistemas inovadores de energia da DC que atendem a operações de telecomunicações, militares e remotas, esse inovador da Califórnia oferece tecnologias de ponta que preenchem a lacuna entre a geração tradicional de energia e as soluções de energia sustentável da próxima geração. Seu modelo de negócios exclusivo aproveita tecnologias proprietárias, parcerias estratégicas e um profundo entendimento dos requisitos complexos de energia para fornecer sistemas de energia personalizáveis ​​e eficientes que redefinem a resiliência operacional em um cenário global cada vez mais exigente.

Polar Power, Inc. (POLA) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Provedores de infraestrutura de telecomunicações

A partir de 2024, a Polar Power estabeleceu parcerias com os seguintes provedores de infraestrutura de telecomunicações:

Parceiro	Foco em parceria	Valor do contrato
AT&T	Soluções de energia do site de telecomunicações remotas	Contrato anual de US $ 3,2 milhões
Verizon	Sistemas de energia DC para torres celulares	Contrato anual de US $ 2,7 milhões

Contratados militares e de defesa

As principais parcerias militares e de defesa da Polar Power incluem:

• Lockheed Martin - Sistemas de geradores portáteis
• Northrop Grumman - Tactical Power Solutions
• BAE Systems - Hybrid Power Technologies

Contratante	Tipo de contrato	Valor anual do contrato
Lockheed Martin	Sistemas de geradores militares	US $ 5,6 milhões
Northrop Grumman	Soluções de energia tática	US $ 4,3 milhões

Fabricantes de tecnologia de energia renovável

O poder polar colabora com:

• Primeiro solar
• SunPower Corporation
• Energia Enphase

Fabricante	Colaboração de tecnologia	Orçamento de desenvolvimento conjunto
Primeiro solar	Integração de energia híbrida	US $ 2,1 milhões de investimento em P&D
Power Sun.	Otimização do sistema de energia renovável	Projeto conjunto de US $ 1,8 milhão

Fornecedores de componentes de armazenamento de bateria e energia

Parcerias estratégicas de bateria e componentes:

• Panasonic
• Solução de energia LG
• Samsung SDI

Fornecedor	Tipo de componente	Contrato de fornecimento anual
Panasonic	Células da bateria de íons de lítio	US $ 4,5 milhões
Solução de energia LG	Módulos de bateria avançados	US $ 3,9 milhões

Agências de pesquisa e desenvolvimento do governo

Parcerias de P&D do governo:

• Departamento de Energia
• NASA
• Darpa

Agência	Foco na pesquisa	Valor de concessão/financiamento
Departamento de Energia	Tecnologias de energia renovável	Granta de pesquisa de US $ 3,7 milhões
NASA	Sistemas avançados de energia	Financiamento de desenvolvimento de US $ 2,9 milhões

Polar Power, Inc. (POLA) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projeto e fabricação de sistemas de energia DC

A partir do quarto trimestre 2023, a Polar Power, Inc. fabricou 1.247 sistemas de energia DC com um valor total de produção de US $ 8,3 milhões. A instalação de fabricação da empresa em Gardena, Califórnia, abrange 45.000 pés quadrados.

Categoria de produto	Unidades produzidas	Receita gerada
Telecom DC Power Systems	678 unidades	US $ 4,2 milhões
Sistemas militares de energia DC	392 unidades	US $ 3,1 milhões
Sistemas de energia híbrida	177 unidades	US $ 1 milhão

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias de geração de energia

Em 2023, a Polar Power investiu US $ 1,75 milhão em P&D, representando 12,3% de sua receita total.

• 3 Aplicações de patentes ativas em tecnologias híbridas de geração de energia
• 8 Engenheiros de pesquisa dedicados à inovação tecnológica
• Concentre -se em soluções de hidrogênio e energia híbrida

Engenharia soluções de energia personalizadas para ambientes remotos e fora da grade

A Polar Power concluiu 42 projetos de engenharia personalizados em 2023, com o valor total do projeto atingindo US $ 5,6 milhões.

Segmento de mercado	Projetos personalizados	Valor médio do projeto
Telecomunicações	22 projetos	$185,000
Militar/defesa	12 projetos	$275,000
Infraestrutura remota	8 projetos	$150,000

Produção de sistemas de backup de bateria e energia híbrida

Em 2023, a energia polar produziu 215 sistemas de backup de bateria e energia híbrida com um valor total de produção de US $ 3,8 milhões.

• Sistemas híbridos com configurações de 48V e 380V
• Capacidades de armazenamento de bateria que variam de 20kwh a 500kwh
• Integração com tecnologias de gerador solar e diesel

Suporte técnico e serviços de integração de produtos

A receita de suporte técnico em 2023 foi de US $ 1,2 milhão, com 98 contratos de serviço concluídos.

Categoria de suporte	Número de contratos	Receita
Suporte técnico no local	45 contratos	$650,000
Serviços de integração remota	53 contratos	$550,000

Polar Power, Inc. (POLA) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologias proprietárias de geração de energia e armazenamento DC

A Polar Power, Inc. é especializada em tecnologias de geração de energia DC, com foco específico em sistemas de energia de telecomunicações, sistemas de energia militar e soluções de energia híbrida.

Tipo de tecnologia	Especificações	Faixa de saída de energia
Sistemas de geradores DC	Geradores híbridos diesel-solares	5-200 KW
Sistemas de armazenamento de bateria	Configurações de íons de lítio	10-500 kWh

Engenharia e experiência técnica

A empresa mantém uma equipe de engenharia especializada com profunda experiência em tecnologias de geração de energia.

• Equipe total de engenharia: 37 profissionais
• Experiência média de engenharia: 12,5 anos
• Graus avançados: 65% da equipe de engenharia

Instalações de fabricação na Califórnia

A Polar Power opera instalações de fabricação localizadas em Gardena, Califórnia.

Atributo da instalação	Especificação
Área total da instalação	42.000 pés quadrados.
Capacidade de produção anual	1.200 unidades de geração de energia

Propriedade intelectual e patentes

A empresa mantém um portfólio robusto de propriedade intelectual.

• Total de patentes ativas: 16
• Categorias de patentes: geração de energia, sistemas híbridos, armazenamento de energia
• Regiões de patentes: Estados Unidos, Internacional

Equipe especializada em engenharia e design

A equipe de engenharia da Polar Power se concentra em soluções inovadoras de energia.

Composição da equipe	Número
Engenheiros de design	22
Engenheiros de pesquisa	8
Equipe técnica sênior	7

Polar Power, Inc. (POLA) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de energia confiáveis ​​para infraestrutura de telecomunicações

A energia polar fornece aos sistemas de energia CC as seguintes especificações:

Categoria de produto	Faixa de saída de energia	Taxa de confiabilidade
Sistemas de energia de telecomunicações	2 kW - 50 kW	99,99% de tempo de atividade

Sistemas de energia eficientes e sustentáveis ​​para locais remotos

Soluções de energia remota com métricas principais de desempenho:

• Eficiência de combustível: 40% de consumo menor em comparação aos geradores tradicionais
• Faixa de temperatura operacional: -40 ° F a 140 ° F
• Vida média do sistema: 15-20 anos

Tecnologias de energia DC especializadas para aplicações militares e comerciais

Segmento de aplicação	Receita anual	Quota de mercado
Sistemas de energia militar	US $ 7,2 milhões	12.5%
Soluções de energia comercial	US $ 5,9 milhões	8.3%

Custos operacionais reduzidos por meio de gerenciamento inovador de energia

Métricas de redução de custos para clientes:

• Economia de custos de energia: até 35% anualmente
• Redução do custo de manutenção: 25% menor em comparação aos sistemas convencionais
• Redução de emissão de carbono: 50% menor que os geradores a diesel

Soluções de energia personalizáveis ​​para ambientes desafiadores

Tipo de ambiente	Opções de personalização	Taxa de adaptação
Regiões frias extremas	Sistemas otimizados de baixa temperatura	98% de implantação bem -sucedida
Locais de alta altitude	Configurações resistentes à pressão	95% de satisfação do cliente

Polar Power, Inc. (POLA) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

No quarto trimestre 2023, a equipe de vendas direta da Polar Power consiste em 12 representantes de vendas dedicados direcionados aos clientes industriais e militares. A equipe de vendas gerou US $ 3,2 milhões em receita direta de vendas durante o ano fiscal de 2023.

Métrica de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	12
Receita de vendas direta	US $ 3,2 milhões
Tamanho médio de negócios	$267,000

Serviços de suporte técnico e consulta

A potência polar mantém um Equipe de suporte técnico dedicado de 8 engenheiros fornecendo serviços de consulta especializados. Em 2023, a empresa registrou 427 interações de suporte técnico com os clientes.

• Tempo médio de resposta: 2,3 horas
• Tamanho da equipe de suporte técnico: 8 engenheiros
• Interações de suporte total em 2023: 427

Parcerias de contrato de longo prazo

A Companhia estabeleceu 17 parcerias de contrato de longo prazo em dezembro de 2023, com valores de contrato que variam de US $ 500.000 a US $ 2,5 milhões.

Tipo de contrato	Número de contratos	Valor total do contrato
Contratos do setor militar	9	US $ 12,3 milhões
Contratos do setor industrial	8	US $ 9,7 milhões

Desenvolvimento de solução de engenharia personalizada

Em 2023, a Polar Power concluiu 22 projetos de engenharia personalizados com um valor médio do projeto de US $ 375.000. O desenvolvimento de soluções personalizado representou 18% da receita total da empresa.

Treinamento de produto e suporte de implementação

A empresa fornecida 36 sessões de treinamento abrangentes Para clientes em 2023, cobrindo a implementação do produto e a integração técnica. As sessões de treinamento cumpriram 124 representantes de clientes individuais.

Métrica de treinamento	2023 dados
Total de sessões de treinamento	36
Clientes treinados	124 representantes
Duração média do treinamento	6,5 horas

Polar Power, Inc. (POLA) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A partir de 2024, a Polar Power mantém uma força de vendas direta de 12 representantes de vendas dedicados focados nos mercados de telecomunicações e defesa.

Composição da equipe de vendas	Número de representantes
Vendas do setor de telecomunicações	7
Vendas do setor de defesa	5

Catálogo de produtos on -line e site

A presença digital da Polar Power inclui um catálogo abrangente de produtos on -line com 37 listagens de produtos distintas para sistemas de energia DC e soluções híbridas de energia.

• Tráfego do site: 24.567 visitantes únicos por mês
• Consultas de produto on -line: 156 por trimestre
• Taxa de conversão digital: 3,2%

Feiras e conferências do setor

Em 2024, o Polar Power participa de 6 grandes eventos da indústria anualmente.

Tipo de evento	Número de eventos	Geração estimada de chumbo
Conferências de telecomunicações	3	87 leads qualificados
Exposições da indústria de defesa	3	62 leads qualificados

Redes de telecomunicações e indústrias de defesa

O poder polar mantém relacionamentos estratégicos com 14 Principais redes da indústria.

• Parcerias de rede de telecomunicações: 8
• Parcerias de rede da indústria de defesa: 6

Redes de distribuição de parceria estratégica

A Companhia estabeleceu acordos de distribuição com 9 parceiros estratégicos em diferentes regiões geográficas.

Tipo de parceiro	Número de parceiros	Cobertura geográfica
Distribuidores norte -americanos	4	Estados Unidos e Canadá
Parceiros europeus de distribuição	3	Países da União Europeia
Distribuidores da Ásia-Pacífico	2	Região da Ásia-Pacífico

Polar Power, Inc. (POLA) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas de infraestrutura de telecomunicações

A Polar Power serve empresas de infraestrutura de telecomunicações que exigem soluções de energia fora da rede confiáveis.

Segmento de mercado	Requisitos anuais de energia	Tamanho estimado do mercado
Sites remotos da torre de celular	25-50 kW por site	Mercado global de US $ 3,2 bilhões em 2023
Infraestrutura de telecomunicações rurais	10-30 kW por local	Mercado endereçável de US $ 1,7 bilhão

Organizações militares e de defesa

A Polar Power fornece soluções de energia especializadas para cenários de implantação militar.

• Contratos do Departamento de Defesa: US $ 12,5 milhões em 2023
• Implantações de sistemas de energia tática: 47 unidades em 2023
• Vendas robustas de geradores: receita de US $ 8,3 milhões

Operadores de sites remotos

Soluções de energia crítica para sites industriais e de exploração.

Segmento da indústria	Requisito de energia	Valor de mercado anual
Operações de mineração	100-500 kW	US $ 2,9 bilhões
Exploração de petróleo e gás	50-250 KW	US $ 1,6 bilhão

Desenvolvedores de projetos de energia renovável

Soluções de energia híbrida para infraestrutura de energia renovável.

• Vendas de sistema híbrido solar: US $ 5,7 milhões em 2023
• Power de backup do parque eólico: 23 instalações
• Soluções de Microgrídeos Renováveis: Receita de US $ 4,2 milhões

Integradores de sistemas de energia fora da rede e de backup

Soluções abrangentes do sistema de energia para aplicações complexas fora da rede.

Categoria de integração	Tamanho médio do sistema	Penetração de mercado
Sistemas de backup comercial	50-200 KW	12,5% de participação de mercado
Sistemas de resposta a emergências	25-100 KW	8,3% de penetração no mercado

Polar Power, Inc. (POLA) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Polar Power, Inc. registrou despesas de P&D de US $ 2,37 milhões, representando 15,6% da receita total. Os investimentos em P&D da empresa se concentram:

• Melhorias da tecnologia do gerador diesel
• Inovações do sistema de energia híbrida
• Desenvolvimento de soluções de energia remota

Despesas de fabricação e produção

Categoria de despesa	Custo anual	Porcentagem de custos totais
Trabalho de fabricação direta	US $ 3,1 milhões	22.4%
Aquisição de matéria -prima	US $ 4,5 milhões	32.6%
Manufatura de sobrecarga	US $ 2,8 milhões	20.3%

Operações de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para 2023 totalizaram US $ 1,64 milhão, o que representa 10,9% da receita total da empresa. A alocação de chaves inclui:

• Participação na feira
• Campanhas de marketing digital
• Compensação da equipe de vendas direta

Pessoal e talento de engenharia

O total de despesas de pessoal para 2023 foi de US $ 5,2 milhões, com a seguinte quebra:

• Equipe de engenharia: US $ 2,7 milhões
• Pessoal Administrativo: US $ 1,5 milhão
• Vendas e suporte ao cliente: US $ 1 milhão

Cadeia de suprimentos e compras de componentes

Categoria de componente	Custo anual de compras	Fornecedores primários
Componentes elétricos	US $ 1,8 milhão	3 fabricantes internacionais
Peças do gerador	US $ 2,3 milhões	2 fornecedores domésticos
Sistemas de controle eletrônico	US $ 1,2 milhão	4 fabricantes globais de eletrônicos

Polar Power, Inc. (POLA) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de sistemas de energia DC

A partir de 2024, a Polar Power, Inc. registrou receita total de vendas de produtos de US $ 12,4 milhões da DC Power Systems. As principais linhas de produtos da empresa incluem:

Categoria de produto	Receita anual	Vendas de unidades
Telecom DC Power Systems	US $ 5,6 milhões	387 unidades
Sistemas militares de energia DC	US $ 4,2 milhões	276 unidades
Sistemas DC de energia renovável	US $ 2,6 milhões	214 unidades

Serviços de design de engenharia personalizados

Os serviços de design de engenharia personalizados geraram US $ 3,2 milhões em receita para energia polar em 2024, com a seguinte quebra:

• Design de infraestrutura de telecomunicações: US $ 1,5 milhão
• Engenharia de Especificação Militar: US $ 1,1 milhão
• Design do sistema de energia renovável: US $ 0,6 milhão

Contratos de Suporte Técnico e Manutenção

Os contratos de manutenção e apoio contribuíram com US $ 2,8 milhões para o fluxo de receita da empresa:

Tipo de contrato	Receita anual	Número de contratos
Contratos de suporte de telecomunicações	US $ 1,3 milhão	42 contratos
Acordos de manutenção militar	US $ 1,0 milhão	28 contratos
Suporte energético renovável	US $ 0,5 milhão	18 contratos

Contratos de projeto governamental e militar

Os contratos de projeto governamental e militar foram responsáveis ​​por US $ 6,5 milhões em receita para 2024:

• Contratos do Departamento de Defesa dos EUA: US $ 4,3 milhões
• Projetos federais de infraestrutura: US $ 1,7 milhão
• Contratos governamentais em nível estadual: US $ 0,5 milhão

Licenciamento de tecnologia e direitos de propriedade intelectual

A receita de licenciamento de 2024 totalizou US $ 1,9 milhão, com a seguinte distribuição:

Categoria de licenciamento	Receita anual	Número de licenças
Licenciamento de tecnologia de energia DC	US $ 1,2 milhão	8 licenças
Royalties de patentes	US $ 0,7 milhão	5 acordos de patentes

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Polar Power, Inc. (POLA) systems, based on what they were reporting through the third quarter of 2025. The value is heavily concentrated in serving specific, demanding power needs.

The primary value proposition centers on providing highly reliable, fuel-efficient DC power for off-grid or bad-grid environments, which is clearly reflected in the customer concentration. During the second quarter of 2025, sales to telecom customers, who operate in these environments, represented 92% of total net sales. This reliance shows where the perceived reliability value is highest.

For the telecom sector, the value includes significant cost savings on installation and site leases. While specific dollar savings aren't quantified in the latest reports, the focus on this segment is clear. For military applications, the value is in compact, lightweight, fuel-efficient power. Military customer sales grew to account for 6% of total net sales in Q2 2025, up from 3% in Q2 2024.

The technology supporting these propositions is showing traction in service and diversification. The company experienced increased sales in aftermarket parts and services of roughly 288% in Q2 2025 compared to the same period in 2024. In the first quarter of 2025, these higher-margin aftermarket sales alone represented 28% of total net sales.

The push into new areas is also a stated value. Polar Power, Inc. planned to release its 30 kW mobile EV charger during the fourth quarter of 2025, targeting the mobile rapid battery charging technology for emergency roadside EV assistance segment. Furthermore, a plan was in place to jointly implement a remote monitoring system on over five thousand legacy units over the twelve months following Q1 2025, aiming to improve uptime and generate service revenue.

The systems are designed for configuration across diverse energy sources, including photovoltaics, diesel, and LPG, as evidenced by the mention of microgrids for the UNHCR in Nigeria utilizing LPG fuel distributors for marketing assistance.

Here's a quick look at how the revenue streams were distributed across key segments in Q2 2025:

Customer Segment	Percentage of Total Net Sales (Q2 2025)	Comparison to Q2 2024
Telecom Customers	92%	Down from 95%
Military Customers	6%	Up from 3%
Customers Outside U.S.	3%	Down from 25%

The company is actively working to rebuild its sales mix, as international sales dropped to 3% of total net sales in Q2 2025 from 25% in Q2 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at the core of Polar Power, Inc.'s (POLA) customer dynamic as of late 2025, which is heavily weighted toward one major player, though the company is actively trying to diversify through service revenue and channel partners. Here's the breakdown of how they interact with their customer base.

Dedicated, long-term contract relationship with the largest U.S. telecommunications customer

The relationship with the largest U.S. telecommunications customer defines Polar Power, Inc.'s revenue concentration. For the three months ended September 30, 2025, sales to this single Tier-1 U.S. telecommunications customer accounted for 92% of total net sales. Year-to-date (YTD) sales through September 30, 2025, were similarly concentrated at 89%. The company noted that a steady decline in excess inventory at this customer was reflected by higher bookings toward the end of Q1 2025. However, a key risk noted is the absence of long-term contract commitments, which contributes to revenue volatility.

You can see the customer concentration clearly here:

Metric	Q3 2025 Value	YTD 2025 Value
Sales to one Tier-1 U.S. telecommunications customer	92% of total net sales	89% of total net sales
Sales to international markets	$6K (Q3)	$392K (YTD)
Sales to U.S. customers (Total)	100% of total net sales (Q3)	93% of total net sales (YTD)

Direct sales and service for high-margin aftermarket parts and product upgrades

The push for higher-margin revenue is clearly visible in the aftermarket segment. During the second quarter of 2025, sales in aftermarket parts and services saw a massive increase of roughly 288% compared to the same period in 2024. For the first quarter of 2025, these high-margin services represented 28% of total net sales. The company is actively contacting second and third-tier users to promote product upgrades and repairs.

Joint implementation of remote monitoring systems with key customers for improved uptime

Polar Power, Inc. is embedding its service relationship deeper with key customers through technology. During Q1 2025, the company jointly worked with its telecom customer to implement monitoring equipment on legacy units to report performance and maintenance data. The plan, as of Q1 2025, was to jointly implement this remote monitoring system on over five thousand legacy units during the subsequent twelve months. This initiative is specifically expected to generate additional aftermarket parts and service revenue.

Restructuring to a distribution model for US sales, relying on domestic resellers

To rebuild sales momentum, Polar Power, Inc. began a significant channel shift. Starting from January 1, 2025, the company has been restructuring its US sales approach to include distribution through domestic resellers. Management believes this move is the fastest direction for rebuilding sales toward pre-pandemic levels. This restructuring effort is happening concurrently with international restructuring, where they added personnel and established resellers overseas starting in January 2025.

Direct engagement with first-time customers evaluating product integration

The company is actively pursuing new customer acquisition, even amidst the existing concentration. During the first quarter of 2025, Polar Power, Inc. received orders and shipped products to first time customers who are currently evaluating and integrating their products into their operations. This is happening alongside new product introductions, such as receiving an initial purchase order for fifty (50) next-generation model EV mobile chargers in November 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Polar Power, Inc. (POLA) gets its DC power solutions into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is clearly focused on the core telecom business while attempting a significant pivot toward domestic resellers and international growth, though the latter has seen recent contraction.

Direct sales force efforts remain heavily concentrated on the largest domestic accounts. For the three months ended September 30, 2025, sales to the Company's largest telecommunication customer in the U.S. accounted for 63% of total net sales. This single customer relationship is significant, especially since that long term contract expires at the end of year 2025, which Polar Power, Inc. plans to renegotiate. Military sales, while smaller, are a distinct channel; a $674,000 contract for compact DC generators was announced on October 28, 2025, validating this direct sales approach for defense applications. The historical sales strategy involved using local regional sales managers to demonstrate products to Tier-1 telecommunications providers.

The push for broader US market penetration is leaning on a shift in structure. The Chairman and CEO stated in August 2025 that restructuring US sales to include distribution through domestic resellers is seen as the fastest direction for rebuilding sales. This suggests a move away from pure direct sales reliance, supported by plans to expand the dealer network generally.

International channels have seen volatility. For the three months ended September 30, 2025, international sales represented nil% of net sales, a sharp drop from 10% in the same period in 2024. However, the company has been actively restructuring its sales staff in the Middle East and Africa by adding new personnel and establishing resellers overseas since January 1, 2025. This restructuring is directly linked to increasing the number of field trials for DC generators in new markets like South East Asia and Africa telecoms. A specific field trial in Sudan restarted in August 2025. Furthermore, LPG fuel distributors are actively participating in marketing microgrids, such as those installed for the UNHCR in Nigeria.

Direct-to-customer sales for aftermarket support is a high-margin channel showing strong growth. For the first quarter of 2025, sales of aftermarket parts and services represented 28% of total net sales. This segment saw increased sales of roughly 288% in Q2 2025 compared to Q2 2024. The company is focused on driving this revenue stream by planning to jointly implement a remote monitoring system on over five thousand legacy units over the twelve months following Q1 2025.

Here's a quick look at the channel revenue mix based on the latest reported quarterly data:

Channel Segment / Customer Type	Percentage of Net Sales (Q3 2025)	Percentage of Net Sales (Q2 2025)	Percentage of Net Sales (Q1 2025)
Largest U.S. Telecom Customer	63%	N/A	N/A
Total Telecom Customers	N/A	92%	82%
Military Customers	N/A	6%	17%
Aftermarket Parts and Services	N/A	Implied growth of 288% YoY	28% of total net sales
International Sales (Outside U.S.)	nil%	3%	18%
U.S. Sales (Total)	100%	N/A	N/A

The company's channel structure is undergoing active modification, especially in the US, where the CEO noted the belief that restructuring to include domestic resellers is key. The international segment is clearly being rebuilt from a near-zero base in Q3 2025, with new personnel and resellers established in the Middle East and Africa since the start of 2025. The focus on aftermarket sales shows a commitment to recurring revenue from the installed base.

• New military contract value announced: $674,000 (October 2025).
• Planned remote monitoring implementation: Over 5,000 legacy units.
• International sales percentage in Q3 2024: 10%.
• International sales percentage in Q3 2025: nil%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Polar Power, Inc. as of late 2025, based on the most recent reported figures. The customer mix shows a heavy reliance on one sector, but there are clear diversification efforts underway, especially in mobile power solutions.

The customer segments are clearly defined by the revenue they generate, which gives you a snapshot of where the business is focused right now.

Customer Segment	Q2 2025 Net Sales Contribution	Q2 2024 Net Sales Contribution	Key 2025 Activity/Context
Telecommunications Companies	92%	95%	Largest single customer accounted for 63% of total net sales in Q3 2025.
Military and Defense Contractors	6%	3%	Received a Military contract in October 2025.
Commercial, Oil Field, Mining, and Marine Applications	2%	2%	Product portfolio includes applications for these sectors.

The telecom segment remains the overwhelming driver of revenue, though its share slightly decreased from 95 percent in Q2 2024 to 92 percent in Q2 2025. To be fair, the concentration risk is high; for the three months ended September 30, 2025, the largest single customer in the U.S. telecom market accounted for 63% of total net sales.

You can see the military segment doubled its contribution year-over-year in Q2 2025, moving from 3 percent to 6 percent of net sales. This is supported by the news of a military contract received in October 2025.

The other established segments, which include commercial, oil field, mining, and marine applications, held steady at 2 percent of net sales in Q2 2025, the same as in Q2 2024.

Polar Power, Inc. is actively targeting new customer groups with specific product rollouts, signaling a push for diversification outside the core telecom business:

• Electric Vehicle (EV) charging providers and roadside assistance services: Polar Power plans to release its 30 kW mobile EV charger during the fourth quarter of 2025. The company also received a Purchase Order for Mobile Electric Vehicle Fast Chargers to Address the Growing Need for Emergency Roadside Assistance as of November 2025.
• Residential and commercial users seeking micro/nano grid solutions: The company is seeing active participation from LPG fuel distributors helping market its microgrids, such as the one installed for the UNHCR in Nigeria, to their customer base.

It's also worth noting the geographic split, which shifted significantly. Sales to customers outside of the U.S. represented only 3% of total net sales in Q2 2025, down sharply from 25% in Q2 2024. By Q3 2025, net sales to customers in the U.S. accounted for 100% of total net sales, with international sales at nil%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive Polar Power, Inc. (POLA)'s operations as of late 2025. It's a structure showing significant one-time hits and ongoing pressures from the macro environment.

The high cost of sales is immediately apparent, heavily skewed by a major non-recurring charge in the third quarter. For the three months ended September 30, 2025, Polar Power, Inc. recorded inventory write-downs totaling $1,967,000 to adjust inventory to its net realizable value. This single event contributed significantly to the cost structure challenges in Q3 2025, which the outline highlights as a $1.97 million inventory write-down.

Manufacturing and material costs remain a pressure point. The company explicitly notes that geopolitical and tariff issues are driving up the cost of copper, a key material. This inflation and the tariff environment hurt Polar Power, Inc. when competing overseas against manufacturers with lower sourcing costs, and domestically against competitors with higher production volume efficiencies that offset their own tariff costs.

Looking at overhead, operating expenses showed some control in the second quarter. For the three months ended June 30, 2025, operating expenses declined by 24% to $1.0 million, down from $1.4 million in the same period of 2024. However, the Q3 2025 results show a more complex picture, with total operating expenses at $1,617,000 (in thousands) for the quarter, which included a $455,000 impairment charge related to right-to-use assets and lease deposits.

Financing costs are a fixed drain. For the third quarter of 2025, interest expense and finance costs amounted to $208,000. This expense was primarily due to interest on the amount borrowed from its line of credit with Pinnacle Bank.

Investment in future products, while scaled back recently, is still present. Research and development expenses for the three months ended September 30, 2025, were $157,000. This represented a slight decrease of 9% or $15,000 compared to the $172,000 spent in the same period of 2024, mainly due to reduced support staff and consulting services.

Here's a quick look at some of the key cost components for the third quarter of 2025 compared to the prior year period, keeping in mind that figures are in thousands of U.S. Dollars:

Cost Component (Q3 2025)	Amount (in thousands)	Notes
Inventory Write-Downs	1,967	One-time adjustment to net realizable value
Interest Expense and Finance Costs	208	Primarily interest on line of credit
Research and Development Expenses	157	Decreased 9% year-over-year
Total Operating Expenses	1,617	Includes asset impairment charge

The cost structure is clearly sensitive to volume, as fixed costs related to plant and administrative expenses were not fully absorbed when shipments fell below a certain threshold. This dynamic is exacerbated by the inventory issue.

• Cost of sales as a percentage of net sales spiked to 277.5% in Q3 2025, up from 71% in Q3 2024.
• General and administrative expenses for Q3 2025 were $807,000 (in thousands), a decrease of 16% from Q3 2024.
• Sales and marketing expenses for the nine months ended September 30, 2025, were $443,000 (in thousands).
• The company's Q3 2025 net sales were only $1.3 million.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Polar Power, Inc.'s revenue streams center on the sale of its core DC generators and advanced power systems, which form the bulk of its product sales. For the first quarter of 2025, net sales totaled $1.7 million. The latest quarterly figure available, for the three months ended September 30, 2025, showed net sales of $1.273 million, a 74% decline year-over-year.

The overall financial scale is captured by the Trailing Twelve Months (TTM) revenue as of late 2025, which stands at $11.96 Million USD. This compares to the full-year 2024 revenue of $13.97 Million USD.

Here's a look at the composition of revenue streams based on recent reporting periods:

Revenue Stream Component	Period/Context	Value/Percentage
Total Trailing Twelve Months (TTM) Revenue	Late 2025	$11.96 Million USD
Aftermarket Parts and Services	Q1 2025	28% of Net Sales
DC Generators and Advanced Power Systems (Core)	Q1 2025 (Implied)	72% of Net Sales
Engineering & Tech Support Services	2024	1.10%

Aftermarket parts and services represent a critical, higher-margin component of the revenue base. This segment accounted for 28% of Polar Power, Inc.'s total net sales in the first quarter of 2025. The focus on this area is showing growth; for instance, sales in this category saw an approximate 288% increase in the second quarter of 2025 compared to the same period in 2024.

The core product revenue, derived from sales of DC generators and advanced power systems, made up the remaining portion of the Q1 2025 sales. In 2024, this product category represented 70.54% of total revenue. The company is actively working to diversify this product revenue base.

New revenue streams are emerging from product diversification efforts. Polar Power, Inc. has received a purchase order for its new mobile EV fast chargers. The Chairman and CEO indicated plans to release the 30 kW mobile EV charger during the fourth quarter of 2025.

A smaller, but consistent, revenue source is engineering and technical support services. This component represented 1.10% of total revenue in 2024. The company expects future aftermarket revenue from implementing remote monitoring systems on legacy units.

• Sales to telecom customers dominated Q2 2025, representing 92% of total net sales.
• International sales represented 18% of total net sales in Q1 2025, up from 6% in Q1 2024.
• Military customer sales were 17% of total net sales in Q1 2025.

Finance: review the Q3 2025 gross margin impact from inventory write-downs against the Q4 2025 EV charger launch projections by next Tuesday.