Polar Power, Inc. (POLA): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Energielösungen erweist sich Polar Power, Inc. (POLA) als transformative Kraft und stellt sich vor, wie kritische Infrastrukturen in anspruchsvollen Umgebungen zuverlässige Energie erhalten. Durch die Entwicklung innovativer Gleichstromsysteme für Telekommunikation, Militär und Fernoperationen liefert dieser in Kalifornien ansässige Innovator Spitzentechnologien, die die Lücke zwischen traditioneller Stromerzeugung und nachhaltigen Energielösungen der nächsten Generation schließen. Ihr einzigartiges Geschäftsmodell nutzt proprietäre Technologien, strategische Partnerschaften und ein tiefes Verständnis komplexer Energieanforderungen, um anpassbare, effiziente Energiesysteme bereitzustellen, die die betriebliche Belastbarkeit in einer zunehmend anspruchsvollen globalen Landschaft neu definieren.

Polar Power, Inc. (POLA) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Anbieter von Telekommunikationsinfrastruktur

Seit 2024 hat Polar Power Partnerschaften mit den folgenden Telekommunikationsinfrastrukturanbietern aufgebaut:

Partner	Partnerschaftsfokus	Vertragswert
AT&T	Stromversorgungslösungen für entfernte Telekommunikationsstandorte	Jahresvertrag über 3,2 Millionen US-Dollar
Verizon	Gleichstromsysteme für Mobilfunkmasten	Jahresvertrag über 2,7 Millionen US-Dollar

Militär- und Verteidigungsunternehmen

Zu den wichtigsten Militär- und Verteidigungspartnerschaften von Polar Power gehören:

• Lockheed Martin – Tragbare Generatorsysteme
• Northrop Grumman – Taktische Energielösungen
• BAE Systems – Hybride Energietechnologien

Auftragnehmer	Vertragstyp	Jährlicher Vertragswert
Lockheed Martin	Militärische Generatorsysteme	5,6 Millionen US-Dollar
Northrop Grumman	Taktische Energielösungen	4,3 Millionen US-Dollar

Hersteller von Technologien für erneuerbare Energien

Polar Power arbeitet zusammen mit:

• Erste Solar
• SunPower Corporation
• Enphase-Energie

Hersteller	Technologiezusammenarbeit	Gemeinsamer Entwicklungshaushalt
Erste Solar	Hybrid-Stromintegration	2,1 Millionen US-Dollar F&E-Investition
SunPower	Optimierung erneuerbarer Energiesysteme	1,8-Millionen-Dollar-Gemeinschaftsprojekt

Lieferanten von Batterie- und Stromspeicherkomponenten

Strategische Batterie- und Komponentenpartnerschaften:

• Panasonic
• LG Energielösung
• Samsung SDI

Lieferant	Komponententyp	Jährlicher Liefervertrag
Panasonic	Lithium-Ionen-Batteriezellen	4,5 Millionen US-Dollar
LG Energielösung	Fortschrittliche Batteriemodule	3,9 Millionen US-Dollar

Staatliche Forschungs- und Entwicklungsagenturen

Staatliche F&E-Partnerschaften:

• Energieministerium
• NASA
• DARPA

Agentur	Forschungsschwerpunkt	Zuschuss-/Förderbetrag
Energieministerium	Erneuerbare Energietechnologien	Forschungsstipendium in Höhe von 3,7 Millionen US-Dollar
NASA	Fortschrittliche Energiesysteme	2,9 Millionen US-Dollar Entwicklungsfinanzierung

Polar Power, Inc. (POLA) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Herstellung von Gleichstromsystemen

Im vierten Quartal 2023 stellte Polar Power, Inc. 1.247 Gleichstrom-Stromversorgungssysteme mit einem Gesamtproduktionswert von 8,3 Millionen US-Dollar her. Die Produktionsstätte des Unternehmens in Gardena, Kalifornien, erstreckt sich über 45.000 Quadratmeter.

Produktkategorie	Produzierte Einheiten	Generierter Umsatz
Gleichstromsysteme für die Telekommunikation	678 Einheiten	4,2 Millionen US-Dollar
Militärische Gleichstromsysteme	392 Einheiten	3,1 Millionen US-Dollar
Hybride Energiesysteme	177 Einheiten	1 Million Dollar

Forschung und Entwicklung von Energieerzeugungstechnologien

Im Jahr 2023 investierte Polar Power 1,75 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was 12,3 % seines Gesamtumsatzes entspricht.

• 3 aktive Patentanmeldungen in hybriden Stromerzeugungstechnologien
• 8 Forschungsingenieure, die sich der technologischen Innovation widmen
• Fokus auf Wasserstoff- und Hybrid-Energielösungen

Entwicklung maßgeschneiderter Stromversorgungslösungen für abgelegene und netzunabhängige Umgebungen

Polar Power hat im Jahr 2023 42 kundenspezifische Engineering-Projekte mit einem Gesamtprojektwert von 5,6 Millionen US-Dollar abgeschlossen.

Marktsegment	Benutzerdefinierte Projekte	Durchschnittlicher Projektwert
Telekommunikation	22 Projekte	$185,000
Militär/Verteidigung	12 Projekte	$275,000
Remote-Infrastruktur	8 Projekte	$150,000

Produktion von Batterie-Backup- und Hybrid-Stromversorgungssystemen

Im Jahr 2023 produzierte Polar Power 215 Batterie-Backup- und Hybrid-Stromversorgungssysteme mit einem Gesamtproduktionswert von 3,8 Millionen US-Dollar.

• Hybridsysteme mit 48-V- und 380-V-Konfigurationen
• Batteriespeicherkapazitäten von 20 kWh bis 500 kWh
• Integration mit Solar- und Dieselgeneratortechnologien

Technischer Support und Produktintegrationsdienste

Die Einnahmen aus dem technischen Support beliefen sich im Jahr 2023 auf 1,2 Millionen US-Dollar, wobei 98 Serviceverträge abgeschlossen wurden.

Support-Kategorie	Anzahl der Verträge	Einnahmen
Technischer Support vor Ort	45 Verträge	$650,000
Remote-Integrationsdienste	53 Verträge	$550,000

Polar Power, Inc. (POLA) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Technologien zur Gleichstromerzeugung und -speicherung

Polar Power, Inc. ist auf Gleichstrom-Stromerzeugungstechnologien mit besonderem Schwerpunkt auf Telekommunikations-Stromversorgungssystemen, militärischen Stromversorgungssystemen und Hybrid-Stromversorgungslösungen spezialisiert.

Technologietyp	Spezifikationen	Leistungsabgabebereich
Gleichstromgeneratorsysteme	Hybride Diesel-Solargeneratoren	5-200 kW
Batteriespeichersysteme	Lithium-Ionen-Konfigurationen	10-500 kWh

Ingenieurwesen und technische Expertise

Das Unternehmen verfügt über ein spezialisiertes Ingenieurteam mit umfassendem Fachwissen in Energieerzeugungstechnologien.

• Gesamtes technisches Personal: 37 Fachkräfte
• Durchschnittliche Ingenieurerfahrung: 12,5 Jahre
• Fortgeschrittene Abschlüsse: 65 % des Ingenieurteams

Produktionsstätten in Kalifornien

Polar Power betreibt Produktionsstätten in Gardena, Kalifornien.

Einrichtungsattribut	Spezifikation
Gesamtfläche der Anlage	42.000 Quadratfuß.
Jährliche Produktionskapazität	1.200 Stromerzeugungseinheiten

Geistiges Eigentum und Patente

Das Unternehmen verfügt über ein solides Portfolio an geistigem Eigentum.

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 16
• Patentkategorien: Stromerzeugung, Hybridsysteme, Energiespeicherung
• Patentregionen: Vereinigte Staaten, International

Spezialisiertes Engineering- und Designteam

Das Ingenieurteam von Polar Power konzentriert sich auf innovative Energielösungen.

Teamzusammensetzung	Nummer
Konstrukteure	22
Forschungsingenieure	8
Leitender technischer Mitarbeiter	7

Polar Power, Inc. (POLA) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Zuverlässige Stromversorgungslösungen für die Telekommunikationsinfrastruktur

Polar Power bietet Gleichstromsysteme mit den folgenden Spezifikationen:

Produktkategorie	Leistungsabgabebereich	Zuverlässigkeitsrate
Telekommunikationsstromsysteme	2 kW - 50 kW	99,99 % Verfügbarkeit

Effiziente und nachhaltige Energiesysteme für abgelegene Standorte

Fernstromlösungen mit wichtigen Leistungskennzahlen:

• Kraftstoffeffizienz: 40 % geringerer Verbrauch im Vergleich zu herkömmlichen Generatoren
• Betriebstemperaturbereich: -40 °F bis 140 °F
• Durchschnittliche Systemlebensdauer: 15–20 Jahre

Spezialisierte Gleichstromtechnologien für militärische und kommerzielle Anwendungen

Anwendungssegment	Jahresumsatz	Marktanteil
Militärische Energiesysteme	7,2 Millionen US-Dollar	12.5%
Kommerzielle Energielösungen	5,9 Millionen US-Dollar	8.3%

Reduzierte Betriebskosten durch innovatives Energiemanagement

Kostensenkungskennzahlen für Kunden:

• Energiekosteneinsparungen: Bis zu 35 % jährlich
• Reduzierung der Wartungskosten: 25 % geringer im Vergleich zu herkömmlichen Systemen
• Reduzierung der CO2-Emissionen: 50 % geringer als bei Dieselgeneratoren

Anpassbare Stromversorgungslösungen für anspruchsvolle Umgebungen

Umgebungstyp	Anpassungsoptionen	Anpassungsrate
Extrem kalte Regionen	Tieftemperaturoptimierte Systeme	98 % erfolgreiche Bereitstellung
Standorte in großer Höhe	Druckfeste Konfigurationen	95 % Kundenzufriedenheit

Polar Power, Inc. (POLA) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Engagement des Direktvertriebsteams

Ab dem vierten Quartal 2023 besteht das Direktvertriebsteam von Polar Power aus 12 engagierten Vertriebsmitarbeitern, die sich an Industrie- und Militärkunden richten. Das Vertriebsteam erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 einen Direktvertriebsumsatz von 3,2 Millionen US-Dollar.

Verkaufsmetrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	12
Direkter Umsatz	3,2 Millionen US-Dollar
Durchschnittliche Dealgröße	$267,000

Technischer Support und Beratungsdienste

Polar Power unterhält eine engagiertes technisches Support-Team aus 8 Ingenieuren Bereitstellung spezialisierter Beratungsdienste. Im Jahr 2023 verzeichnete das Unternehmen 427 technische Support-Interaktionen mit Kunden.

• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,3 Stunden
• Größe des technischen Supportteams: 8 Ingenieure
• Gesamtzahl der Support-Interaktionen im Jahr 2023: 427

Langfristige Vertragspartnerschaften

Das Unternehmen hat bis Dezember 2023 17 langfristige Vertragspartnerschaften mit Vertragswerten zwischen 500.000 und 2,5 Millionen US-Dollar geschlossen.

Vertragstyp	Anzahl der Verträge	Gesamtvertragswert
Verträge im Militärsektor	9	12,3 Millionen US-Dollar
Verträge für den Industriesektor	8	9,7 Millionen US-Dollar

Entwicklung kundenspezifischer technischer Lösungen

Im Jahr 2023 schloss Polar Power 22 kundenspezifische Engineering-Projekte mit einem durchschnittlichen Projektwert von 375.000 US-Dollar ab. Die Entwicklung kundenspezifischer Lösungen machte 18 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus.

Produktschulung und Implementierungsunterstützung

Das Unternehmen stellte bereit 36 umfassende Schulungen für Kunden im Jahr 2023 und umfasst die Produktimplementierung und technische Integration. An den Schulungen nahmen 124 einzelne Kundenvertreter teil.

Trainingsmetrik	Daten für 2023
Gesamte Trainingseinheiten	36
Kunden geschult	124 Vertreter
Durchschnittliche Trainingsdauer	6,5 Stunden

Polar Power, Inc. (POLA) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Ab 2024 unterhält Polar Power ein Direktvertriebsteam von 12 engagierten Vertriebsmitarbeitern, die sich auf die Telekommunikations- und Verteidigungsmärkte konzentrieren.

Zusammensetzung des Vertriebsteams	Anzahl der Vertreter
Vertrieb im Telekommunikationssektor	7
Vertrieb im Verteidigungssektor	5

Online-Produktkatalog und Website

Die digitale Präsenz von Polar Power umfasst einen umfassenden Online-Produktkatalog mit 37 verschiedene Produktlisten für Gleichstromsysteme und Hybrid-Stromversorgungslösungen.

• Website-Verkehr: 24.567 einzelne Besucher pro Monat
• Online-Produktanfragen: 156 pro Quartal
• Digitale Conversion-Rate: 3,2 %

Branchenmessen und Konferenzen

Im Jahr 2024 nimmt Polar Power jährlich an sechs großen Branchenveranstaltungen teil.

Ereignistyp	Anzahl der Ereignisse	Geschätzte Lead-Generierung
Telekommunikationskonferenzen	3	87 qualifizierte Leads
Ausstellungen der Verteidigungsindustrie	3	62 qualifizierte Leads

Netzwerke der Telekommunikations- und Verteidigungsindustrie

Polar Power unterhält strategische Beziehungen zu 14 wichtige Branchennetzwerke.

• Telekommunikationsnetzpartnerschaften: 8
• Netzwerkpartnerschaften der Verteidigungsindustrie: 6

Vertriebsnetzwerke für strategische Partnerschaften

Das Unternehmen hat Vertriebsvereinbarungen mit 9 strategischen Partnern in verschiedenen geografischen Regionen abgeschlossen.

Partnertyp	Anzahl der Partner	Geografische Abdeckung
Nordamerikanische Vertriebspartner	4	Vereinigte Staaten und Kanada
Europäische Vertriebspartner	3	Länder der Europäischen Union
Vertriebspartner im asiatisch-pazifischen Raum	2	Asien-Pazifik-Region

Polar Power, Inc. (POLA) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Telekommunikationsinfrastrukturunternehmen

Polar Power beliefert Telekommunikationsinfrastrukturunternehmen, die zuverlässige netzunabhängige Stromversorgungslösungen benötigen.

Marktsegment	Jährlicher Strombedarf	Geschätzte Marktgröße
Abgelegene Standorte von Mobilfunkmasten	25-50 kW pro Standort	3,2 Milliarden US-Dollar globaler Markt im Jahr 2023
Ländliche Telekommunikationsinfrastruktur	10-30 kW pro Standort	1,7 Milliarden US-Dollar adressierbarer Markt

Militär- und Verteidigungsorganisationen

Polar Power bietet spezialisierte Energielösungen für militärische Einsatzszenarien.

• Verträge des Verteidigungsministeriums: 12,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Einsätze taktischer Energiesysteme: 47 Einheiten im Jahr 2023
• Umsatz mit robusten Generatoren: 8,3 Millionen US-Dollar Umsatz

Betreiber von Remote-Standorten

Kritische Energielösungen für Industrie- und Explorationsstandorte.

Branchensegment	Leistungsbedarf	Jährlicher Marktwert
Bergbaubetriebe	100-500 kW	2,9 Milliarden US-Dollar
Öl- und Gasexploration	50-250 kW	1,6 Milliarden US-Dollar

Projektentwickler für erneuerbare Energien

Hybride Energielösungen für die Infrastruktur erneuerbarer Energien.

• Umsatz mit Solar-Hybridsystemen: 5,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Windpark-Notstromversorgung: 23 Installationen
• Erneuerbare Microgrid-Lösungen: 4,2 Millionen US-Dollar Umsatz

Integratoren von Off-Grid- und Backup-Stromversorgungssystemen

Umfassende Energiesystemlösungen für komplexe netzunabhängige Anwendungen.

Integrationskategorie	Durchschnittliche Systemgröße	Marktdurchdringung
Kommerzielle Backup-Systeme	50-200 kW	12,5 % Marktanteil
Notfallreaktionssysteme	25-100 kW	8,3 % Marktdurchdringung

Polar Power, Inc. (POLA) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Polar Power, Inc. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 2,37 Millionen US-Dollar, was 15,6 % des Gesamtumsatzes entspricht. Die F&E-Investitionen des Unternehmens konzentrieren sich auf:

• Verbesserungen der Dieselgeneratortechnologie
• Innovationen bei Hybridantriebssystemen
• Entwicklung von Fernstromlösungen

Herstellungs- und Produktionskosten

Ausgabenkategorie	Jährliche Kosten	Prozentsatz der Gesamtkosten
Direkte Fertigungsarbeit	3,1 Millionen US-Dollar	22.4%
Rohstoffbeschaffung	4,5 Millionen US-Dollar	32.6%
Fertigungsaufwand	2,8 Millionen US-Dollar	20.3%

Vertriebs- und Marketingaktivitäten

Die Vertriebs- und Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf insgesamt 1,64 Millionen US-Dollar, was 10,9 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht. Die Schlüsselzuteilung umfasst:

• Messeteilnahme
• Digitale Marketingkampagnen
• Vergütung des Direktvertriebsteams

Personal- und Ingenieurtalent

Die gesamten Personalkosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 5,2 Millionen US-Dollar, mit folgender Aufteilung:

• Technisches Personal: 2,7 Millionen US-Dollar
• Verwaltungspersonal: 1,5 Millionen US-Dollar
• Vertrieb und Kundensupport: 1 Million US-Dollar

Lieferkette und Komponentenbeschaffung

Komponentenkategorie	Jährliche Beschaffungskosten	Hauptlieferanten
Elektrische Komponenten	1,8 Millionen US-Dollar	3 internationale Hersteller
Generatorteile	2,3 Millionen US-Dollar	2 inländische Lieferanten
Elektronische Steuerungssysteme	1,2 Millionen US-Dollar	4 globale Elektronikhersteller

Polar Power, Inc. (POLA) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Produktverkauf von DC-Stromversorgungssystemen

Im Jahr 2024 meldete Polar Power, Inc. einen Gesamtproduktumsatz von 12,4 Millionen US-Dollar mit Gleichstrom-Stromversorgungssystemen. Zu den Hauptproduktlinien des Unternehmens gehören:

Produktkategorie	Jahresumsatz	Stückverkäufe
Gleichstromsysteme für die Telekommunikation	5,6 Millionen US-Dollar	387 Einheiten
Militärische Gleichstromsysteme	4,2 Millionen US-Dollar	276 Einheiten
Gleichstromsysteme für erneuerbare Energien	2,6 Millionen US-Dollar	214 Einheiten

Kundenspezifische technische Designdienstleistungen

Kundenspezifische technische Designdienstleistungen generierten für Polar Power im Jahr 2024 einen Umsatz von 3,2 Millionen US-Dollar, mit folgender Aufteilung:

• Design der Telekommunikationsinfrastruktur: 1,5 Millionen US-Dollar
• Militärische Spezifikationstechnik: 1,1 Millionen US-Dollar
• Entwurf eines Systems für erneuerbare Energien: 0,6 Millionen US-Dollar

Technische Support- und Wartungsverträge

Wartungs- und Supportverträge trugen 2,8 Millionen US-Dollar zur Einnahmequelle des Unternehmens bei:

Vertragstyp	Jahresumsatz	Anzahl der Verträge
Telekommunikations-Supportverträge	1,3 Millionen US-Dollar	42 Verträge
Militärische Wartungsverträge	1,0 Millionen US-Dollar	28 Verträge
Unterstützung für erneuerbare Energien	0,5 Millionen US-Dollar	18 Verträge

Regierungs- und Militärprojektverträge

Regierungs- und Militärprojektverträge machten im Jahr 2024 Einnahmen in Höhe von 6,5 Millionen US-Dollar aus:

• Verträge des US-Verteidigungsministeriums: 4,3 Millionen US-Dollar
• Bundesinfrastrukturprojekte: 1,7 Millionen US-Dollar
• Regierungsaufträge auf Landesebene: 0,5 Millionen US-Dollar

Technologielizenzierung und geistige Eigentumsrechte

Die Lizenzeinnahmen für 2024 beliefen sich auf insgesamt 1,9 Millionen US-Dollar, mit folgender Verteilung:

Lizenzkategorie	Jahresumsatz	Anzahl der Lizenzen
Lizenzierung der DC-Energietechnologie	1,2 Millionen US-Dollar	8 Lizenzen
Patentgebühren	0,7 Millionen US-Dollar	5 Patentverträge

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Polar Power, Inc. (POLA) systems, based on what they were reporting through the third quarter of 2025. The value is heavily concentrated in serving specific, demanding power needs.

The primary value proposition centers on providing highly reliable, fuel-efficient DC power for off-grid or bad-grid environments, which is clearly reflected in the customer concentration. During the second quarter of 2025, sales to telecom customers, who operate in these environments, represented 92% of total net sales. This reliance shows where the perceived reliability value is highest.

For the telecom sector, the value includes significant cost savings on installation and site leases. While specific dollar savings aren't quantified in the latest reports, the focus on this segment is clear. For military applications, the value is in compact, lightweight, fuel-efficient power. Military customer sales grew to account for 6% of total net sales in Q2 2025, up from 3% in Q2 2024.

The technology supporting these propositions is showing traction in service and diversification. The company experienced increased sales in aftermarket parts and services of roughly 288% in Q2 2025 compared to the same period in 2024. In the first quarter of 2025, these higher-margin aftermarket sales alone represented 28% of total net sales.

The push into new areas is also a stated value. Polar Power, Inc. planned to release its 30 kW mobile EV charger during the fourth quarter of 2025, targeting the mobile rapid battery charging technology for emergency roadside EV assistance segment. Furthermore, a plan was in place to jointly implement a remote monitoring system on over five thousand legacy units over the twelve months following Q1 2025, aiming to improve uptime and generate service revenue.

The systems are designed for configuration across diverse energy sources, including photovoltaics, diesel, and LPG, as evidenced by the mention of microgrids for the UNHCR in Nigeria utilizing LPG fuel distributors for marketing assistance.

Here's a quick look at how the revenue streams were distributed across key segments in Q2 2025:

Customer Segment	Percentage of Total Net Sales (Q2 2025)	Comparison to Q2 2024
Telecom Customers	92%	Down from 95%
Military Customers	6%	Up from 3%
Customers Outside U.S.	3%	Down from 25%

The company is actively working to rebuild its sales mix, as international sales dropped to 3% of total net sales in Q2 2025 from 25% in Q2 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at the core of Polar Power, Inc.'s (POLA) customer dynamic as of late 2025, which is heavily weighted toward one major player, though the company is actively trying to diversify through service revenue and channel partners. Here's the breakdown of how they interact with their customer base.

Dedicated, long-term contract relationship with the largest U.S. telecommunications customer

The relationship with the largest U.S. telecommunications customer defines Polar Power, Inc.'s revenue concentration. For the three months ended September 30, 2025, sales to this single Tier-1 U.S. telecommunications customer accounted for 92% of total net sales. Year-to-date (YTD) sales through September 30, 2025, were similarly concentrated at 89%. The company noted that a steady decline in excess inventory at this customer was reflected by higher bookings toward the end of Q1 2025. However, a key risk noted is the absence of long-term contract commitments, which contributes to revenue volatility.

You can see the customer concentration clearly here:

Metric	Q3 2025 Value	YTD 2025 Value
Sales to one Tier-1 U.S. telecommunications customer	92% of total net sales	89% of total net sales
Sales to international markets	$6K (Q3)	$392K (YTD)
Sales to U.S. customers (Total)	100% of total net sales (Q3)	93% of total net sales (YTD)

Direct sales and service for high-margin aftermarket parts and product upgrades

The push for higher-margin revenue is clearly visible in the aftermarket segment. During the second quarter of 2025, sales in aftermarket parts and services saw a massive increase of roughly 288% compared to the same period in 2024. For the first quarter of 2025, these high-margin services represented 28% of total net sales. The company is actively contacting second and third-tier users to promote product upgrades and repairs.

Joint implementation of remote monitoring systems with key customers for improved uptime

Polar Power, Inc. is embedding its service relationship deeper with key customers through technology. During Q1 2025, the company jointly worked with its telecom customer to implement monitoring equipment on legacy units to report performance and maintenance data. The plan, as of Q1 2025, was to jointly implement this remote monitoring system on over five thousand legacy units during the subsequent twelve months. This initiative is specifically expected to generate additional aftermarket parts and service revenue.

Restructuring to a distribution model for US sales, relying on domestic resellers

To rebuild sales momentum, Polar Power, Inc. began a significant channel shift. Starting from January 1, 2025, the company has been restructuring its US sales approach to include distribution through domestic resellers. Management believes this move is the fastest direction for rebuilding sales toward pre-pandemic levels. This restructuring effort is happening concurrently with international restructuring, where they added personnel and established resellers overseas starting in January 2025.

Direct engagement with first-time customers evaluating product integration

The company is actively pursuing new customer acquisition, even amidst the existing concentration. During the first quarter of 2025, Polar Power, Inc. received orders and shipped products to first time customers who are currently evaluating and integrating their products into their operations. This is happening alongside new product introductions, such as receiving an initial purchase order for fifty (50) next-generation model EV mobile chargers in November 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Polar Power, Inc. (POLA) gets its DC power solutions into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is clearly focused on the core telecom business while attempting a significant pivot toward domestic resellers and international growth, though the latter has seen recent contraction.

Direct sales force efforts remain heavily concentrated on the largest domestic accounts. For the three months ended September 30, 2025, sales to the Company's largest telecommunication customer in the U.S. accounted for 63% of total net sales. This single customer relationship is significant, especially since that long term contract expires at the end of year 2025, which Polar Power, Inc. plans to renegotiate. Military sales, while smaller, are a distinct channel; a $674,000 contract for compact DC generators was announced on October 28, 2025, validating this direct sales approach for defense applications. The historical sales strategy involved using local regional sales managers to demonstrate products to Tier-1 telecommunications providers.

The push for broader US market penetration is leaning on a shift in structure. The Chairman and CEO stated in August 2025 that restructuring US sales to include distribution through domestic resellers is seen as the fastest direction for rebuilding sales. This suggests a move away from pure direct sales reliance, supported by plans to expand the dealer network generally.

International channels have seen volatility. For the three months ended September 30, 2025, international sales represented nil% of net sales, a sharp drop from 10% in the same period in 2024. However, the company has been actively restructuring its sales staff in the Middle East and Africa by adding new personnel and establishing resellers overseas since January 1, 2025. This restructuring is directly linked to increasing the number of field trials for DC generators in new markets like South East Asia and Africa telecoms. A specific field trial in Sudan restarted in August 2025. Furthermore, LPG fuel distributors are actively participating in marketing microgrids, such as those installed for the UNHCR in Nigeria.

Direct-to-customer sales for aftermarket support is a high-margin channel showing strong growth. For the first quarter of 2025, sales of aftermarket parts and services represented 28% of total net sales. This segment saw increased sales of roughly 288% in Q2 2025 compared to Q2 2024. The company is focused on driving this revenue stream by planning to jointly implement a remote monitoring system on over five thousand legacy units over the twelve months following Q1 2025.

Here's a quick look at the channel revenue mix based on the latest reported quarterly data:

Channel Segment / Customer Type	Percentage of Net Sales (Q3 2025)	Percentage of Net Sales (Q2 2025)	Percentage of Net Sales (Q1 2025)
Largest U.S. Telecom Customer	63%	N/A	N/A
Total Telecom Customers	N/A	92%	82%
Military Customers	N/A	6%	17%
Aftermarket Parts and Services	N/A	Implied growth of 288% YoY	28% of total net sales
International Sales (Outside U.S.)	nil%	3%	18%
U.S. Sales (Total)	100%	N/A	N/A

The company's channel structure is undergoing active modification, especially in the US, where the CEO noted the belief that restructuring to include domestic resellers is key. The international segment is clearly being rebuilt from a near-zero base in Q3 2025, with new personnel and resellers established in the Middle East and Africa since the start of 2025. The focus on aftermarket sales shows a commitment to recurring revenue from the installed base.

• New military contract value announced: $674,000 (October 2025).
• Planned remote monitoring implementation: Over 5,000 legacy units.
• International sales percentage in Q3 2024: 10%.
• International sales percentage in Q3 2025: nil%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Polar Power, Inc. as of late 2025, based on the most recent reported figures. The customer mix shows a heavy reliance on one sector, but there are clear diversification efforts underway, especially in mobile power solutions.

The customer segments are clearly defined by the revenue they generate, which gives you a snapshot of where the business is focused right now.

Customer Segment	Q2 2025 Net Sales Contribution	Q2 2024 Net Sales Contribution	Key 2025 Activity/Context
Telecommunications Companies	92%	95%	Largest single customer accounted for 63% of total net sales in Q3 2025.
Military and Defense Contractors	6%	3%	Received a Military contract in October 2025.
Commercial, Oil Field, Mining, and Marine Applications	2%	2%	Product portfolio includes applications for these sectors.

The telecom segment remains the overwhelming driver of revenue, though its share slightly decreased from 95 percent in Q2 2024 to 92 percent in Q2 2025. To be fair, the concentration risk is high; for the three months ended September 30, 2025, the largest single customer in the U.S. telecom market accounted for 63% of total net sales.

You can see the military segment doubled its contribution year-over-year in Q2 2025, moving from 3 percent to 6 percent of net sales. This is supported by the news of a military contract received in October 2025.

The other established segments, which include commercial, oil field, mining, and marine applications, held steady at 2 percent of net sales in Q2 2025, the same as in Q2 2024.

Polar Power, Inc. is actively targeting new customer groups with specific product rollouts, signaling a push for diversification outside the core telecom business:

• Electric Vehicle (EV) charging providers and roadside assistance services: Polar Power plans to release its 30 kW mobile EV charger during the fourth quarter of 2025. The company also received a Purchase Order for Mobile Electric Vehicle Fast Chargers to Address the Growing Need for Emergency Roadside Assistance as of November 2025.
• Residential and commercial users seeking micro/nano grid solutions: The company is seeing active participation from LPG fuel distributors helping market its microgrids, such as the one installed for the UNHCR in Nigeria, to their customer base.

It's also worth noting the geographic split, which shifted significantly. Sales to customers outside of the U.S. represented only 3% of total net sales in Q2 2025, down sharply from 25% in Q2 2024. By Q3 2025, net sales to customers in the U.S. accounted for 100% of total net sales, with international sales at nil%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive Polar Power, Inc. (POLA)'s operations as of late 2025. It's a structure showing significant one-time hits and ongoing pressures from the macro environment.

The high cost of sales is immediately apparent, heavily skewed by a major non-recurring charge in the third quarter. For the three months ended September 30, 2025, Polar Power, Inc. recorded inventory write-downs totaling $1,967,000 to adjust inventory to its net realizable value. This single event contributed significantly to the cost structure challenges in Q3 2025, which the outline highlights as a $1.97 million inventory write-down.

Manufacturing and material costs remain a pressure point. The company explicitly notes that geopolitical and tariff issues are driving up the cost of copper, a key material. This inflation and the tariff environment hurt Polar Power, Inc. when competing overseas against manufacturers with lower sourcing costs, and domestically against competitors with higher production volume efficiencies that offset their own tariff costs.

Looking at overhead, operating expenses showed some control in the second quarter. For the three months ended June 30, 2025, operating expenses declined by 24% to $1.0 million, down from $1.4 million in the same period of 2024. However, the Q3 2025 results show a more complex picture, with total operating expenses at $1,617,000 (in thousands) for the quarter, which included a $455,000 impairment charge related to right-to-use assets and lease deposits.

Financing costs are a fixed drain. For the third quarter of 2025, interest expense and finance costs amounted to $208,000. This expense was primarily due to interest on the amount borrowed from its line of credit with Pinnacle Bank.

Investment in future products, while scaled back recently, is still present. Research and development expenses for the three months ended September 30, 2025, were $157,000. This represented a slight decrease of 9% or $15,000 compared to the $172,000 spent in the same period of 2024, mainly due to reduced support staff and consulting services.

Here's a quick look at some of the key cost components for the third quarter of 2025 compared to the prior year period, keeping in mind that figures are in thousands of U.S. Dollars:

Cost Component (Q3 2025)	Amount (in thousands)	Notes
Inventory Write-Downs	1,967	One-time adjustment to net realizable value
Interest Expense and Finance Costs	208	Primarily interest on line of credit
Research and Development Expenses	157	Decreased 9% year-over-year
Total Operating Expenses	1,617	Includes asset impairment charge

The cost structure is clearly sensitive to volume, as fixed costs related to plant and administrative expenses were not fully absorbed when shipments fell below a certain threshold. This dynamic is exacerbated by the inventory issue.

• Cost of sales as a percentage of net sales spiked to 277.5% in Q3 2025, up from 71% in Q3 2024.
• General and administrative expenses for Q3 2025 were $807,000 (in thousands), a decrease of 16% from Q3 2024.
• Sales and marketing expenses for the nine months ended September 30, 2025, were $443,000 (in thousands).
• The company's Q3 2025 net sales were only $1.3 million.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Polar Power, Inc.'s revenue streams center on the sale of its core DC generators and advanced power systems, which form the bulk of its product sales. For the first quarter of 2025, net sales totaled $1.7 million. The latest quarterly figure available, for the three months ended September 30, 2025, showed net sales of $1.273 million, a 74% decline year-over-year.

The overall financial scale is captured by the Trailing Twelve Months (TTM) revenue as of late 2025, which stands at $11.96 Million USD. This compares to the full-year 2024 revenue of $13.97 Million USD.

Here's a look at the composition of revenue streams based on recent reporting periods:

Revenue Stream Component	Period/Context	Value/Percentage
Total Trailing Twelve Months (TTM) Revenue	Late 2025	$11.96 Million USD
Aftermarket Parts and Services	Q1 2025	28% of Net Sales
DC Generators and Advanced Power Systems (Core)	Q1 2025 (Implied)	72% of Net Sales
Engineering & Tech Support Services	2024	1.10%

Aftermarket parts and services represent a critical, higher-margin component of the revenue base. This segment accounted for 28% of Polar Power, Inc.'s total net sales in the first quarter of 2025. The focus on this area is showing growth; for instance, sales in this category saw an approximate 288% increase in the second quarter of 2025 compared to the same period in 2024.

The core product revenue, derived from sales of DC generators and advanced power systems, made up the remaining portion of the Q1 2025 sales. In 2024, this product category represented 70.54% of total revenue. The company is actively working to diversify this product revenue base.

New revenue streams are emerging from product diversification efforts. Polar Power, Inc. has received a purchase order for its new mobile EV fast chargers. The Chairman and CEO indicated plans to release the 30 kW mobile EV charger during the fourth quarter of 2025.

A smaller, but consistent, revenue source is engineering and technical support services. This component represented 1.10% of total revenue in 2024. The company expects future aftermarket revenue from implementing remote monitoring systems on legacy units.

• Sales to telecom customers dominated Q2 2025, representing 92% of total net sales.
• International sales represented 18% of total net sales in Q1 2025, up from 6% in Q1 2024.
• Military customer sales were 17% of total net sales in Q1 2025.

Finance: review the Q3 2025 gross margin impact from inventory write-downs against the Q4 2025 EV charger launch projections by next Tuesday.