Polar Power, Inc. (POLA): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique des solutions de puissance, Polar Power, Inc. (POLA) apparaît comme une force transformatrice, réinvenant la façon dont l'infrastructure critique reçoit une énergie fiable dans des environnements difficiles. En pionnier des systèmes de puissance DC innovants qui desservent des opérations de télécommunications, militaires et à distance, cet innovateur basé en Californie fournit des technologies de pointe qui comblent l'écart entre la production d'électricité traditionnelle et les solutions énergétiques durables de nouvelle génération. Leur modèle commercial unique tire parti des technologies propriétaires, des partenariats stratégiques et une compréhension approfondie des exigences de puissance complexes pour fournir des systèmes énergétiques personnalisables et efficaces qui redéfinissent la résilience opérationnelle dans un paysage mondial de plus en plus exigeant.

Polar Power, Inc. (POLA) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs d'infrastructures de télécommunications

En 2024, Polar Power a établi des partenariats avec les fournisseurs d'infrastructures de télécommunications suivants:

Partenaire	Focus de partenariat	Valeur du contrat
AT&T	Solutions d'alimentation du site de télécommunications distantes	Contrat annuel de 3,2 millions de dollars
Verizon	Systèmes d'alimentation DC pour les tours cellulaires	Contrat annuel de 2,7 millions de dollars

Entrepreneurs militaires et de défense

Les principaux partenariats militaires et de défense de Polar Power comprennent:

• Lockheed Martin - Systèmes de générateurs portables
• Northrop Grumman - Solutions de puissance tactique
• Systèmes BAE - technologies de puissance hybride

Entrepreneur	Type de contrat	Valeur du contrat annuel
Lockheed Martin	Systèmes de générateurs militaires	5,6 millions de dollars
Northrop Grumman	Solutions de puissance tactique	4,3 millions de dollars

Fabricants de technologies d'énergie renouvelable

Polar Power collabore avec:

• Premier solaire
• Sunpower Corporation
• Enphaser l'énergie

Fabricant	Collaboration technologique	Budget de développement conjoint
Premier solaire	Intégration de puissance hybride	Investissement de R&D de 2,1 millions de dollars
Pouvoir solaire	Optimisation du système d'énergie renouvelable	Projet conjoint de 1,8 million de dollars

Fournisseurs de composants de stockage de batterie et d'alimentation

Partenariats stratégiques de batterie et de composants:

• Panasonique
• Solution d'énergie LG
• Samsung SDI

Fournisseur	Type de composant	Contrat d'approvisionnement annuel
Panasonique	Cellules de batterie lithium-ion	4,5 millions de dollars
Solution d'énergie LG	Modules de batterie avancés	3,9 millions de dollars

Agences de recherche et développement gouvernementales

Partenariats du gouvernement R&D:

• Département de l'énergie
• NASA
• Darpa

Agence	Focus de recherche	Montant de subvention / financement
Département de l'énergie	Technologies de puissance renouvelable	Subvention de recherche de 3,7 millions de dollars
NASA	Systèmes électriques avancés	Financement de développement de 2,9 millions de dollars

Polar Power, Inc. (POLA) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et fabrication de systèmes d'alimentation DC

Depuis le quatrième trimestre 2023, Polar Power, Inc. a fabriqué 1 247 systèmes d'électricité CC avec une valeur de production totale de 8,3 millions de dollars. L'installation de fabrication de l'entreprise à Gardena, en Californie, s'étend sur 45 000 pieds carrés.

Catégorie de produits	Unités produites	Revenus générés
Systèmes d'alimentation DC Telecom DC	678 unités	4,2 millions de dollars
Systèmes d'alimentation DC militaire	392 unités	3,1 millions de dollars
Systèmes d'alimentation hybride	177 unités	1 million de dollars

Recherche et développement des technologies de génération d'électricité

En 2023, Polar Power a investi 1,75 million de dollars en R&D, ce qui représente 12,3% de ses revenus totaux.

• 3 Applications de brevet actives dans les technologies de production d'électricité hybride
• 8 ingénieurs de recherche dédiés à l'innovation technologique
• Concentrez-vous sur des solutions de puissance hybride et hybrides

Ingénierie des solutions d'alimentation personnalisées pour les environnements distants et hors réseau

Polar Power a réalisé 42 projets d'ingénierie personnalisés en 2023, la valeur totale du projet atteignant 5,6 millions de dollars.

Segment de marché	Projets personnalisés	Valeur moyenne du projet
Télécommunications	22 projets	$185,000
Militaire / défense	12 projets	$275,000
Infrastructure à distance	8 projets	$150,000

Production de systèmes de sauvegarde et d'alimentation hybride

En 2023, Polar Power a produit 215 systèmes de sauvegarde de batterie et d'alimentation hybride avec une valeur de production totale de 3,8 millions de dollars.

• Systèmes hybrides avec configurations 48 V et 380 V
• Capacités de stockage de batteries allant de 20 kWh à 500kwh
• Intégration avec les technologies du générateur solaire et diesel

Services techniques de support et d'intégration de produits

Les revenus de soutien technique en 2023 étaient de 1,2 million de dollars, avec 98 contrats de service terminés.

Catégorie de support	Nombre de contrats	Revenu
Support technique sur place	45 contrats	$650,000
Services d'intégration à distance	53 contrats	$550,000

Polar Power, Inc. (POLA) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologies de production d'électricité et de stockage d'électricité exclusive

Polar Power, Inc. est spécialisée dans les technologies de production d'énergie DC avec un accent spécifique sur les systèmes d'alimentation de télécommunications, les systèmes d'alimentation militaire et les solutions de puissance hybride.

Type de technologie	Caractéristiques	Plage de sortie
Systèmes de générateurs CC	Générateurs hybrides diesel-solar	5-200 kW
Systèmes de stockage de batteries	Configurations lithium-ion	10-500 kWh

Ingénierie et expertise technique

La société maintient une équipe d'ingénierie spécialisée avec une expertise approfondie dans les technologies de production d'électricité.

• Personnel d'ingénierie total: 37 professionnels
• Expérience d'ingénierie moyenne: 12,5 ans
• Diplômes avancés: 65% de l'équipe d'ingénierie

Installations de fabrication en Californie

Polar Power exploite des installations de fabrication situées à Gardena, en Californie.

Attribut de l'installation	Spécification
Zone totale des installations	42 000 pieds carrés.
Capacité de production annuelle	1 200 unités de production d'électricité

Propriété intellectuelle et brevets

La société maintient un portefeuille de propriété intellectuelle robuste.

• Brevets actifs totaux: 16
• Catégories de brevets: production d'énergie, systèmes hybrides, stockage d'énergie
• Régions de brevet: États-Unis, internationaux

Équipe d'ingénierie et de conception spécialisée

L'équipe d'ingénierie de Polar Power se concentre sur des solutions de puissance innovantes.

Composition de l'équipe	Nombre
Ingénieurs de conception	22
Ingénieurs de recherche	8
Personnel technique principal	7

Polar Power, Inc. (POLA) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de puissance fiables pour les infrastructures de télécommunications

Polar Power fournit des systèmes d'alimentation CC avec les spécifications suivantes:

Catégorie de produits	Plage de sortie	Taux de fiabilité
Systèmes d'alimentation de télécommunications	2 kW - 50 kW	99,99% de disponibilité

Systèmes énergétiques efficaces et durables pour les emplacements éloignés

Solutions d'alimentation à distance avec des mesures de performances clés:

• Efficacité énergétique: consommation de 40% plus faible par rapport aux générateurs traditionnels
• Plage de température de fonctionnement: -40 ° F à 140 ° F
• Durée de vie du système moyen: 15-20 ans

Technologies de puissance DC spécialisées pour les applications militaires et commerciales

Segment d'application	Revenus annuels	Part de marché
Systèmes d'alimentation militaire	7,2 millions de dollars	12.5%
Solutions de puissance commerciale	5,9 millions de dollars	8.3%

Réduction des coûts opérationnels grâce à une gestion innovante de l'énergie

Mesures de réduction des coûts pour les clients:

• Économies de coûts énergétiques: jusqu'à 35% par an
• Réduction des coûts de maintenance: 25% inférieur par rapport aux systèmes conventionnels
• Réduction des émissions de carbone: 50% de moins que les générateurs diesel

Solutions d'alimentation personnalisables pour des environnements difficiles

Type d'environnement	Options de personnalisation	Taux d'adaptation
Régions froides extrêmes	Systèmes optimisés à basse température	98% de déploiement réussi
Emplacements à haute altitude	Configurations résistantes à la pression	Satisfaction à 95% du client

Polar Power, Inc. (POLA) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement de l'équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'équipe de vente directe de Polar Power se compose de 12 représentants des ventes dédiés ciblant les clients industriels et militaires. L'équipe de vente a généré 3,2 millions de dollars de revenus de vente directs au cours de l'exercice 2023.

Métrique des ventes	2023 données
Représentants des ventes totales	12
Revenus de ventes directes	3,2 millions de dollars
Taille moyenne de l'accord	$267,000

Services de support technique et de consultation

La puissance polaire maintient un Équipe de support technique dédiée de 8 ingénieurs Fournir des services de consultation spécialisés. En 2023, la société a enregistré 427 interactions de support technique avec les clients.

• Temps de réponse moyen: 2,3 heures
• Support technique Taille de l'équipe: 8 ingénieurs
• Interactions totales de soutien en 2023: 427

Partenariats contractuels à long terme

La société a établi 17 partenariats contractuels à long terme en décembre 2023, avec des valeurs de contrat allant de 500 000 $ à 2,5 millions de dollars.

Type de contrat	Nombre de contrats	Valeur totale du contrat
Contrats du secteur militaire	9	12,3 millions de dollars
Contrats du secteur industriel	8	9,7 millions de dollars

Développement de solutions d'ingénierie personnalisé

En 2023, Polar Power a achevé 22 projets d'ingénierie personnalisés avec une valeur de projet moyenne de 375 000 $. Le développement de solutions personnalisés représentait 18% des revenus totaux de l'entreprise.

Prise en charge de la formation des produits et de la mise en œuvre

L'entreprise a fourni 36 sessions de formation complètes Pour les clients en 2023, couvrant la mise en œuvre des produits et l'intégration technique. Les séances de formation ont servi 124 représentants des clients individuels.

Métrique de formation	2023 données
Sessions de formation totales	36
Clients formés	124 représentants
Durée de formation moyenne	6,5 heures

Polar Power, Inc. (POLA) - Modèle commercial: canaux

Force de vente directe

En 2024, Polar Power maintient une force de vente directe de 12 représentants des ventes dédiés axés sur les télécommunications et les marchés de la défense.

Composition de l'équipe de vente	Nombre de représentants
Ventes du secteur des télécommunications	7
Ventes du secteur de la défense	5

Catalogue et site Web de produits en ligne

La présence numérique de Polar Power comprend un catalogue de produits en ligne complet avec 37 listes de produits distincts Pour les systèmes électriques DC et les solutions d'alimentation hybride.

• Trafic de site Web: 24 567 visiteurs uniques par mois
• Demandes de produits en ligne: 156 par trimestre
• Taux de conversion numérique: 3,2%

Salons et conférences de l'industrie

En 2024, Polar Power participe à 6 principaux événements de l'industrie par an.

Type d'événement	Nombre d'événements	Génération de leads estimée
Conférences de télécommunications	3	87 pistes qualifiées
Expositions de l'industrie de la défense	3	62 pistes qualifiées

Réseaux de télécommunications et de la défense

La puissance polaire maintient des relations stratégiques avec 14 réseaux clés de l'industrie.

• Partenariats du réseau de télécommunications: 8
• Partenariats du réseau de l'industrie de la défense: 6

Réseaux de distribution de partenariats stratégiques

La société a établi des accords de distribution avec 9 partenaires stratégiques dans différentes régions géographiques.

Type de partenaire	Nombre de partenaires	Couverture géographique
Distributeurs nord-américains	4	États-Unis et Canada
Partenaires de distribution européens	3	Pays de l'Union européenne
Distributeurs Asie-Pacifique	2	Région Asie-Pacifique

Polar Power, Inc. (POLA) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Sociétés d'infrastructure de télécommunications

Polar Power dessert les sociétés d'infrastructure de télécommunications nécessitant des solutions d'alimentation hors réseau fiables.

Segment de marché	Exigences d'énergie annuelles	Taille du marché estimé
Sites éloignés de la tour cellulaire	25-50 kW par site	Marché mondial de 3,2 milliards de dollars en 2023
Infrastructure de télécommunications rurales	10-30 kW par emplacement	Marché adressable de 1,7 milliard de dollars

Organisations militaires et de défense

Polar Power fournit des solutions d'alimentation spécialisées pour les scénarios de déploiement militaire.

• Contrats du ministère de la Défense: 12,5 millions de dollars en 2023
• Déploiements de systèmes de puissance tactique: 47 unités en 2023
• Ventes de générateurs robustes: revenus de 8,3 millions de dollars

Opérateurs de sites éloignés

Solutions de puissance critiques pour les sites industriels et d'exploration.

Segment de l'industrie	Exigence de puissance	Valeur marchande annuelle
Opérations minières	100-500 kW	2,9 milliards de dollars
Exploration du pétrole et du gaz	50-250 kW	1,6 milliard de dollars

Développeurs de projets d'énergie renouvelable

Solutions de puissance hybride pour les infrastructures d'énergie renouvelable.

• Ventes de systèmes hybrides solaires: 5,7 millions de dollars en 2023
• Énergie de sauvegarde du parc éolien: 23 installations
• Solutions de microrésence renouvelable: 4,2 millions de dollars de revenus

Intégrateurs du système d'alimentation hors réseau et de sauvegarde

Solutions complètes du système d'alimentation pour des applications hors réseau complexes.

Catégorie d'intégration	Taille moyenne du système	Pénétration du marché
Systèmes de sauvegarde commerciaux	50-200 kW	12,5% de part de marché
Systèmes d'intervention d'urgence	25-100 kW	8,3% de pénétration du marché

Polar Power, Inc. (POLA) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Polar Power, Inc. a déclaré des dépenses de R&D de 2,37 millions de dollars, ce qui représente 15,6% des revenus totaux. Les investissements en R&D de l'entreprise se concentrent sur:

• Améliorations de la technologie du générateur diesel
• Innovations du système de puissance hybride
• Développement de solutions d'alimentation à distance

Frais de fabrication et de production

Catégorie de dépenses	Coût annuel	Pourcentage des coûts totaux
Travail de fabrication directe	3,1 millions de dollars	22.4%
Achat de matières premières	4,5 millions de dollars	32.6%
Fabrication des frais généraux	2,8 millions de dollars	20.3%

Opérations de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour 2023 ont totalisé 1,64 million de dollars, ce qui représente 10,9% des revenus totaux de la société. L'allocation clé comprend:

• Participation des salons commerciaux
• Campagnes de marketing numérique
• Compensation de l'équipe de vente directe

Personnel et talent d'ingénierie

Les dépenses totales du personnel pour 2023 étaient de 5,2 millions de dollars, avec la ventilation suivante:

• Personnel d'ingénierie: 2,7 millions de dollars
• Personnel administratif: 1,5 million de dollars
• Ventes et support client: 1 million de dollars

Chaîne d'approvisionnement et achat de composants

Catégorie de composants	Coût d'achat annuel	Fournisseurs principaux
Composants électriques	1,8 million de dollars	3 fabricants internationaux
Parties du générateur	2,3 millions de dollars	2 fournisseurs domestiques
Systèmes de contrôle électronique	1,2 million de dollars	4 fabricants mondiaux d'électronique

Polar Power, Inc. (POLA) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits de systèmes électriques DC

En 2024, Polar Power, Inc. a déclaré un chiffre d'affaires total de ventes de produits de 12,4 millions de dollars à DC Power Systems. Les principales gammes de produits de l'entreprise comprennent:

Catégorie de produits	Revenus annuels	Ventes unitaires
Systèmes d'alimentation DC Telecom DC	5,6 millions de dollars	387 unités
Systèmes d'alimentation DC militaire	4,2 millions de dollars	276 unités
Systèmes DC à énergie renouvelable	2,6 millions de dollars	214 unités

Services de conception d'ingénierie personnalisés

Les services de conception d'ingénierie personnalisés ont généré 3,2 millions de dollars de revenus pour l'énergie polaire en 2024, avec la ventilation suivante:

• Conception des infrastructures de télécommunications: 1,5 million de dollars
• Ingénierie des spécifications militaires: 1,1 million de dollars
• Conception du système d'énergie renouvelable: 0,6 million de dollars

Contrats de support technique et de maintenance

Les contrats de maintenance et de soutien ont contribué 2,8 millions de dollars à la source de revenus de la société:

Type de contrat	Revenus annuels	Nombre de contrats
Contrats de support de télécommunications	1,3 million de dollars	42 contrats
Accords d'entretien militaire	1,0 million de dollars	28 contrats
Support d'énergie renouvelable	0,5 million de dollars	18 contrats

Contrats de projets gouvernementaux et militaires

Les contrats de projet gouvernemental et militaire ont représenté 6,5 millions de dollars de revenus pour 2024:

• Contrats du ministère américain de la Défense: 4,3 millions de dollars
• Projets d'infrastructure fédéraux: 1,7 million de dollars
• Contrats du gouvernement au niveau de l'État: 0,5 million de dollars

Licence technologique et droits de propriété intellectuelle

Les revenus de licence pour 2024 ont totalisé 1,9 million de dollars, avec la distribution suivante:

Catégorie de licence	Revenus annuels	Nombre de licences
DC Power Technology Licensing	1,2 million de dollars	8 licences
Redevances de brevet	0,7 million de dollars	5 accords de brevet

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Polar Power, Inc. (POLA) systems, based on what they were reporting through the third quarter of 2025. The value is heavily concentrated in serving specific, demanding power needs.

The primary value proposition centers on providing highly reliable, fuel-efficient DC power for off-grid or bad-grid environments, which is clearly reflected in the customer concentration. During the second quarter of 2025, sales to telecom customers, who operate in these environments, represented 92% of total net sales. This reliance shows where the perceived reliability value is highest.

For the telecom sector, the value includes significant cost savings on installation and site leases. While specific dollar savings aren't quantified in the latest reports, the focus on this segment is clear. For military applications, the value is in compact, lightweight, fuel-efficient power. Military customer sales grew to account for 6% of total net sales in Q2 2025, up from 3% in Q2 2024.

The technology supporting these propositions is showing traction in service and diversification. The company experienced increased sales in aftermarket parts and services of roughly 288% in Q2 2025 compared to the same period in 2024. In the first quarter of 2025, these higher-margin aftermarket sales alone represented 28% of total net sales.

The push into new areas is also a stated value. Polar Power, Inc. planned to release its 30 kW mobile EV charger during the fourth quarter of 2025, targeting the mobile rapid battery charging technology for emergency roadside EV assistance segment. Furthermore, a plan was in place to jointly implement a remote monitoring system on over five thousand legacy units over the twelve months following Q1 2025, aiming to improve uptime and generate service revenue.

The systems are designed for configuration across diverse energy sources, including photovoltaics, diesel, and LPG, as evidenced by the mention of microgrids for the UNHCR in Nigeria utilizing LPG fuel distributors for marketing assistance.

Here's a quick look at how the revenue streams were distributed across key segments in Q2 2025:

Customer Segment	Percentage of Total Net Sales (Q2 2025)	Comparison to Q2 2024
Telecom Customers	92%	Down from 95%
Military Customers	6%	Up from 3%
Customers Outside U.S.	3%	Down from 25%

The company is actively working to rebuild its sales mix, as international sales dropped to 3% of total net sales in Q2 2025 from 25% in Q2 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at the core of Polar Power, Inc.'s (POLA) customer dynamic as of late 2025, which is heavily weighted toward one major player, though the company is actively trying to diversify through service revenue and channel partners. Here's the breakdown of how they interact with their customer base.

Dedicated, long-term contract relationship with the largest U.S. telecommunications customer

The relationship with the largest U.S. telecommunications customer defines Polar Power, Inc.'s revenue concentration. For the three months ended September 30, 2025, sales to this single Tier-1 U.S. telecommunications customer accounted for 92% of total net sales. Year-to-date (YTD) sales through September 30, 2025, were similarly concentrated at 89%. The company noted that a steady decline in excess inventory at this customer was reflected by higher bookings toward the end of Q1 2025. However, a key risk noted is the absence of long-term contract commitments, which contributes to revenue volatility.

You can see the customer concentration clearly here:

Metric	Q3 2025 Value	YTD 2025 Value
Sales to one Tier-1 U.S. telecommunications customer	92% of total net sales	89% of total net sales
Sales to international markets	$6K (Q3)	$392K (YTD)
Sales to U.S. customers (Total)	100% of total net sales (Q3)	93% of total net sales (YTD)

Direct sales and service for high-margin aftermarket parts and product upgrades

The push for higher-margin revenue is clearly visible in the aftermarket segment. During the second quarter of 2025, sales in aftermarket parts and services saw a massive increase of roughly 288% compared to the same period in 2024. For the first quarter of 2025, these high-margin services represented 28% of total net sales. The company is actively contacting second and third-tier users to promote product upgrades and repairs.

Joint implementation of remote monitoring systems with key customers for improved uptime

Polar Power, Inc. is embedding its service relationship deeper with key customers through technology. During Q1 2025, the company jointly worked with its telecom customer to implement monitoring equipment on legacy units to report performance and maintenance data. The plan, as of Q1 2025, was to jointly implement this remote monitoring system on over five thousand legacy units during the subsequent twelve months. This initiative is specifically expected to generate additional aftermarket parts and service revenue.

Restructuring to a distribution model for US sales, relying on domestic resellers

To rebuild sales momentum, Polar Power, Inc. began a significant channel shift. Starting from January 1, 2025, the company has been restructuring its US sales approach to include distribution through domestic resellers. Management believes this move is the fastest direction for rebuilding sales toward pre-pandemic levels. This restructuring effort is happening concurrently with international restructuring, where they added personnel and established resellers overseas starting in January 2025.

Direct engagement with first-time customers evaluating product integration

The company is actively pursuing new customer acquisition, even amidst the existing concentration. During the first quarter of 2025, Polar Power, Inc. received orders and shipped products to first time customers who are currently evaluating and integrating their products into their operations. This is happening alongside new product introductions, such as receiving an initial purchase order for fifty (50) next-generation model EV mobile chargers in November 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Polar Power, Inc. (POLA) gets its DC power solutions into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is clearly focused on the core telecom business while attempting a significant pivot toward domestic resellers and international growth, though the latter has seen recent contraction.

Direct sales force efforts remain heavily concentrated on the largest domestic accounts. For the three months ended September 30, 2025, sales to the Company's largest telecommunication customer in the U.S. accounted for 63% of total net sales. This single customer relationship is significant, especially since that long term contract expires at the end of year 2025, which Polar Power, Inc. plans to renegotiate. Military sales, while smaller, are a distinct channel; a $674,000 contract for compact DC generators was announced on October 28, 2025, validating this direct sales approach for defense applications. The historical sales strategy involved using local regional sales managers to demonstrate products to Tier-1 telecommunications providers.

The push for broader US market penetration is leaning on a shift in structure. The Chairman and CEO stated in August 2025 that restructuring US sales to include distribution through domestic resellers is seen as the fastest direction for rebuilding sales. This suggests a move away from pure direct sales reliance, supported by plans to expand the dealer network generally.

International channels have seen volatility. For the three months ended September 30, 2025, international sales represented nil% of net sales, a sharp drop from 10% in the same period in 2024. However, the company has been actively restructuring its sales staff in the Middle East and Africa by adding new personnel and establishing resellers overseas since January 1, 2025. This restructuring is directly linked to increasing the number of field trials for DC generators in new markets like South East Asia and Africa telecoms. A specific field trial in Sudan restarted in August 2025. Furthermore, LPG fuel distributors are actively participating in marketing microgrids, such as those installed for the UNHCR in Nigeria.

Direct-to-customer sales for aftermarket support is a high-margin channel showing strong growth. For the first quarter of 2025, sales of aftermarket parts and services represented 28% of total net sales. This segment saw increased sales of roughly 288% in Q2 2025 compared to Q2 2024. The company is focused on driving this revenue stream by planning to jointly implement a remote monitoring system on over five thousand legacy units over the twelve months following Q1 2025.

Here's a quick look at the channel revenue mix based on the latest reported quarterly data:

Channel Segment / Customer Type	Percentage of Net Sales (Q3 2025)	Percentage of Net Sales (Q2 2025)	Percentage of Net Sales (Q1 2025)
Largest U.S. Telecom Customer	63%	N/A	N/A
Total Telecom Customers	N/A	92%	82%
Military Customers	N/A	6%	17%
Aftermarket Parts and Services	N/A	Implied growth of 288% YoY	28% of total net sales
International Sales (Outside U.S.)	nil%	3%	18%
U.S. Sales (Total)	100%	N/A	N/A

The company's channel structure is undergoing active modification, especially in the US, where the CEO noted the belief that restructuring to include domestic resellers is key. The international segment is clearly being rebuilt from a near-zero base in Q3 2025, with new personnel and resellers established in the Middle East and Africa since the start of 2025. The focus on aftermarket sales shows a commitment to recurring revenue from the installed base.

• New military contract value announced: $674,000 (October 2025).
• Planned remote monitoring implementation: Over 5,000 legacy units.
• International sales percentage in Q3 2024: 10%.
• International sales percentage in Q3 2025: nil%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Polar Power, Inc. as of late 2025, based on the most recent reported figures. The customer mix shows a heavy reliance on one sector, but there are clear diversification efforts underway, especially in mobile power solutions.

The customer segments are clearly defined by the revenue they generate, which gives you a snapshot of where the business is focused right now.

Customer Segment	Q2 2025 Net Sales Contribution	Q2 2024 Net Sales Contribution	Key 2025 Activity/Context
Telecommunications Companies	92%	95%	Largest single customer accounted for 63% of total net sales in Q3 2025.
Military and Defense Contractors	6%	3%	Received a Military contract in October 2025.
Commercial, Oil Field, Mining, and Marine Applications	2%	2%	Product portfolio includes applications for these sectors.

The telecom segment remains the overwhelming driver of revenue, though its share slightly decreased from 95 percent in Q2 2024 to 92 percent in Q2 2025. To be fair, the concentration risk is high; for the three months ended September 30, 2025, the largest single customer in the U.S. telecom market accounted for 63% of total net sales.

You can see the military segment doubled its contribution year-over-year in Q2 2025, moving from 3 percent to 6 percent of net sales. This is supported by the news of a military contract received in October 2025.

The other established segments, which include commercial, oil field, mining, and marine applications, held steady at 2 percent of net sales in Q2 2025, the same as in Q2 2024.

Polar Power, Inc. is actively targeting new customer groups with specific product rollouts, signaling a push for diversification outside the core telecom business:

• Electric Vehicle (EV) charging providers and roadside assistance services: Polar Power plans to release its 30 kW mobile EV charger during the fourth quarter of 2025. The company also received a Purchase Order for Mobile Electric Vehicle Fast Chargers to Address the Growing Need for Emergency Roadside Assistance as of November 2025.
• Residential and commercial users seeking micro/nano grid solutions: The company is seeing active participation from LPG fuel distributors helping market its microgrids, such as the one installed for the UNHCR in Nigeria, to their customer base.

It's also worth noting the geographic split, which shifted significantly. Sales to customers outside of the U.S. represented only 3% of total net sales in Q2 2025, down sharply from 25% in Q2 2024. By Q3 2025, net sales to customers in the U.S. accounted for 100% of total net sales, with international sales at nil%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive Polar Power, Inc. (POLA)'s operations as of late 2025. It's a structure showing significant one-time hits and ongoing pressures from the macro environment.

The high cost of sales is immediately apparent, heavily skewed by a major non-recurring charge in the third quarter. For the three months ended September 30, 2025, Polar Power, Inc. recorded inventory write-downs totaling $1,967,000 to adjust inventory to its net realizable value. This single event contributed significantly to the cost structure challenges in Q3 2025, which the outline highlights as a $1.97 million inventory write-down.

Manufacturing and material costs remain a pressure point. The company explicitly notes that geopolitical and tariff issues are driving up the cost of copper, a key material. This inflation and the tariff environment hurt Polar Power, Inc. when competing overseas against manufacturers with lower sourcing costs, and domestically against competitors with higher production volume efficiencies that offset their own tariff costs.

Looking at overhead, operating expenses showed some control in the second quarter. For the three months ended June 30, 2025, operating expenses declined by 24% to $1.0 million, down from $1.4 million in the same period of 2024. However, the Q3 2025 results show a more complex picture, with total operating expenses at $1,617,000 (in thousands) for the quarter, which included a $455,000 impairment charge related to right-to-use assets and lease deposits.

Financing costs are a fixed drain. For the third quarter of 2025, interest expense and finance costs amounted to $208,000. This expense was primarily due to interest on the amount borrowed from its line of credit with Pinnacle Bank.

Investment in future products, while scaled back recently, is still present. Research and development expenses for the three months ended September 30, 2025, were $157,000. This represented a slight decrease of 9% or $15,000 compared to the $172,000 spent in the same period of 2024, mainly due to reduced support staff and consulting services.

Here's a quick look at some of the key cost components for the third quarter of 2025 compared to the prior year period, keeping in mind that figures are in thousands of U.S. Dollars:

Cost Component (Q3 2025)	Amount (in thousands)	Notes
Inventory Write-Downs	1,967	One-time adjustment to net realizable value
Interest Expense and Finance Costs	208	Primarily interest on line of credit
Research and Development Expenses	157	Decreased 9% year-over-year
Total Operating Expenses	1,617	Includes asset impairment charge

The cost structure is clearly sensitive to volume, as fixed costs related to plant and administrative expenses were not fully absorbed when shipments fell below a certain threshold. This dynamic is exacerbated by the inventory issue.

• Cost of sales as a percentage of net sales spiked to 277.5% in Q3 2025, up from 71% in Q3 2024.
• General and administrative expenses for Q3 2025 were $807,000 (in thousands), a decrease of 16% from Q3 2024.
• Sales and marketing expenses for the nine months ended September 30, 2025, were $443,000 (in thousands).
• The company's Q3 2025 net sales were only $1.3 million.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Polar Power, Inc.'s revenue streams center on the sale of its core DC generators and advanced power systems, which form the bulk of its product sales. For the first quarter of 2025, net sales totaled $1.7 million. The latest quarterly figure available, for the three months ended September 30, 2025, showed net sales of $1.273 million, a 74% decline year-over-year.

The overall financial scale is captured by the Trailing Twelve Months (TTM) revenue as of late 2025, which stands at $11.96 Million USD. This compares to the full-year 2024 revenue of $13.97 Million USD.

Here's a look at the composition of revenue streams based on recent reporting periods:

Revenue Stream Component	Period/Context	Value/Percentage
Total Trailing Twelve Months (TTM) Revenue	Late 2025	$11.96 Million USD
Aftermarket Parts and Services	Q1 2025	28% of Net Sales
DC Generators and Advanced Power Systems (Core)	Q1 2025 (Implied)	72% of Net Sales
Engineering & Tech Support Services	2024	1.10%

Aftermarket parts and services represent a critical, higher-margin component of the revenue base. This segment accounted for 28% of Polar Power, Inc.'s total net sales in the first quarter of 2025. The focus on this area is showing growth; for instance, sales in this category saw an approximate 288% increase in the second quarter of 2025 compared to the same period in 2024.

The core product revenue, derived from sales of DC generators and advanced power systems, made up the remaining portion of the Q1 2025 sales. In 2024, this product category represented 70.54% of total revenue. The company is actively working to diversify this product revenue base.

New revenue streams are emerging from product diversification efforts. Polar Power, Inc. has received a purchase order for its new mobile EV fast chargers. The Chairman and CEO indicated plans to release the 30 kW mobile EV charger during the fourth quarter of 2025.

A smaller, but consistent, revenue source is engineering and technical support services. This component represented 1.10% of total revenue in 2024. The company expects future aftermarket revenue from implementing remote monitoring systems on legacy units.

• Sales to telecom customers dominated Q2 2025, representing 92% of total net sales.
• International sales represented 18% of total net sales in Q1 2025, up from 6% in Q1 2024.
• Military customer sales were 17% of total net sales in Q1 2025.

Finance: review the Q3 2025 gross margin impact from inventory write-downs against the Q4 2025 EV charger launch projections by next Tuesday.