Polar Power, Inc. (POLA): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico de las soluciones de potencia, Polar Power, Inc. (Pola) emerge como una fuerza transformadora, reinventando cómo la infraestructura crítica recibe energía confiable en entornos desafiantes. Al ser pioneros en sistemas innovadores de energía DC que sirven a operaciones de telecomunicaciones, militares y remotos, este innovador con sede en California ofrece tecnologías de vanguardia que unen la brecha entre la generación de energía tradicional y las soluciones de energía sostenible de próxima generación. Su modelo de negocio único aprovecha las tecnologías propietarias, las asociaciones estratégicas y una comprensión profunda de los requisitos de potencia complejos para proporcionar sistemas de energía personalizables y eficientes que redefinen la resiliencia operativa en un panorama global cada vez más exigente.

Polar Power, Inc. (Pola) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Proveedores de infraestructura de telecomunicaciones

A partir de 2024, Polar Power ha establecido asociaciones con los siguientes proveedores de infraestructura de telecomunicaciones:

Pareja	Enfoque de asociación	Valor de contrato
AT&T	Soluciones de potencia de sitio de telecomunicaciones remotas	Contrato anual de $ 3.2 millones
Verizon	Sistemas de energía DC para torres de celdas	Contrato anual de $ 2.7 millones

Contratistas militares y de defensa

Las asociaciones militares y de defensa de Polar Power incluyen:

• Lockheed Martin - Sistemas de generadores portátiles
• Northrop Grumman - Soluciones de energía táctica
• BAE Systems - Tecnologías de potencia híbrida

Contratista	Tipo de contrato	Valor anual del contrato
Lockheed Martin	Sistemas de generadores militares	$ 5.6 millones
Northrop Grumman	Soluciones de potencia táctica	$ 4.3 millones

Fabricantes de tecnología de energía renovable

El poder polar colabora con:

• Primero solar
• SunPower Corporation
• Energía de la enfase

Fabricante	Colaboración tecnológica	Presupuesto de desarrollo conjunto
Primero solar	Integración de potencia híbrida	Inversión de I + D de $ 2.1 millones
Sol	Optimización del sistema de energía renovable	Proyecto conjunto de $ 1.8 millones

Proveedores de componentes de almacenamiento de batería y energía

Batería estratégica y asociaciones de componentes:

• Panasónico
• Solución de energía LG
• Samsung SDI

Proveedor	Tipo de componente	Contrato de suministro anual
Panasónico	Celdas de batería de iones de litio	$ 4.5 millones
Solución de energía LG	Módulos de batería avanzados	$ 3.9 millones

Agencias de investigación y desarrollo del gobierno

Asociaciones de I + D del gobierno:

• Departamento de Energía
• NASA
• Darpa

Agencia	Enfoque de investigación	Cantidad de subvención/financiación
Departamento de Energía	Tecnologías de energía renovable	Subvención de investigación de $ 3.7 millones
NASA	Sistemas de energía avanzados	Financiación de desarrollo de $ 2.9 millones

Polar Power, Inc. (Pola) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y fabricación de sistemas de energía DC

A partir del cuarto trimestre de 2023, Polar Power, Inc. fabricó 1,247 sistemas de energía DC con un valor de producción total de $ 8.3 millones. La instalación de fabricación de la compañía en Gardena, California, abarca 45,000 pies cuadrados.

Categoría de productos	Unidades producidas	Ingresos generados
Sistemas de energía de Telecom DC	678 unidades	$ 4.2 millones
Sistemas de energía de DC militar	392 unidades	$ 3.1 millones
Sistemas de energía híbrida	177 unidades	$ 1 millón

Investigación y desarrollo de tecnologías de generación de energía

En 2023, Polar Power invirtió $ 1.75 millones en I + D, lo que representa el 12.3% de sus ingresos totales.

• 3 aplicaciones de patentes activas en tecnologías de generación de energía híbrida
• 8 ingenieros de investigación dedicados a la innovación tecnológica
• Centrarse en las soluciones de energía de hidrógeno y híbridos

Ingeniería de soluciones de energía personalizadas para entornos remotos y fuera de la red

Polar Power completó 42 proyectos de ingeniería personalizada en 2023, con un valor total del proyecto que alcanza los $ 5.6 millones.

Segmento de mercado	Proyectos personalizados	Valor promedio del proyecto
Telecomunicaciones	22 proyectos	$185,000
Militar/defensa	12 proyectos	$275,000
Infraestructura remota	8 proyectos	$150,000

Producción de sistemas de respaldo de batería y energía híbrida

En 2023, Polar Power produjo 215 sistemas de respaldo de batería y energía híbrida con un valor de producción total de $ 3.8 millones.

• Sistemas híbridos con configuraciones de 48V y 380V
• Capacidades de almacenamiento de baterías que van desde 20kWh a 500kWh
• Integración con tecnologías generadoras solares y diesel

Soporte técnico y servicios de integración de productos

Los ingresos por soporte técnico en 2023 fueron de $ 1.2 millones, con 98 contratos de servicio completados.

Categoría de apoyo	Número de contratos	Ganancia
Soporte técnico en el sitio	45 contratos	$650,000
Servicios de integración remota	53 contratos	$550,000

Polar Power, Inc. (Pola) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnologías patentadas de generación de energía y almacenamiento de DC

Polar Power, Inc. se especializa en tecnologías de generación de energía DC con enfoque específico en sistemas de energía de telecomunicaciones, sistemas de energía militar y soluciones de potencia híbrida.

Tipo de tecnología	Presupuesto	Rango de salida de potencia
Sistemas de generadores de DC	Generadores diesel-solar híbridos	5-200 kW
Sistemas de almacenamiento de baterías	Configuraciones de iones de litio	10-500 kWh

Ingeniería y experiencia técnica

La compañía mantiene un equipo de ingeniería especializado con una profunda experiencia en tecnologías de generación de energía.

• Total de personal de ingeniería: 37 profesionales
• Experiencia promedio de ingeniería: 12.5 años
• Títulos avanzados: 65% del equipo de ingeniería

Instalaciones de fabricación en California

Polar Power opera instalaciones de fabricación ubicadas en Gardena, California.

Atributo de instalación	Especificación
Área total de la instalación	42,000 pies cuadrados.
Capacidad de producción anual	1.200 unidades de generación de energía

Propiedad intelectual y patentes

La compañía mantiene una sólida cartera de propiedades intelectuales.

• Patentes activas totales: 16
• Categorías de patentes: generación de energía, sistemas híbridos, almacenamiento de energía
• Regiones de patentes: Estados Unidos, internacional

Equipo de ingeniería y diseño especializado

El equipo de ingeniería de Polar Power se centra en soluciones de energía innovadores.

Composición del equipo	Número
Ingenieros de diseño	22
Ingenieros de investigación	8
Personal técnico senior	7

Polar Power, Inc. (Pola) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de energía confiables para la infraestructura de telecomunicaciones

Polar Power proporciona a los sistemas de potencia de CC las siguientes especificaciones:

Categoría de productos	Rango de salida de potencia	Tasa de confiabilidad
Sistemas de energía de telecomunicaciones	2 kW - 50 kW	99.99% de tiempo de actividad

Sistemas de energía eficientes y sostenibles para ubicaciones remotas

Soluciones de energía remota con métricas clave de rendimiento:

• Eficiencia de combustible: consumo 40% menor en comparación con los generadores tradicionales
• Rango de temperatura de funcionamiento: -40 ° F a 140 ° F
• Vida útil del sistema promedio: 15-20 años

Tecnologías de energía de DC especializadas para aplicaciones militares y comerciales

Segmento de aplicación	Ingresos anuales	Cuota de mercado
Sistemas de energía militar	$ 7.2 millones	12.5%
Soluciones de energía comercial	$ 5.9 millones	8.3%

Reducción de costos operativos a través de la gestión innovadora de energía

Métricas de reducción de costos para clientes:

• Ahorro de costos de energía: hasta el 35% anual
• Reducción de costos de mantenimiento: 25% más bajo en comparación con los sistemas convencionales
• Reducción de la emisión de carbono: 50% más bajo que los generadores diesel

Soluciones de energía personalizables para entornos desafiantes

Tipo de entorno	Opciones de personalización	Tasa de adaptación
Regiones frías extremas	Sistemas optimizados a baja temperatura	98% de implementación exitosa
Ubicaciones de gran altitud	Configuraciones resistentes a la presión	95% de satisfacción del cliente

Polar Power, Inc. (Pola) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso del equipo de ventas directo

A partir del cuarto trimestre de 2023, el equipo de ventas directas de Polar Power consta de 12 representantes de ventas dedicados dirigidos a clientes industriales y militares. El equipo de ventas generó $ 3.2 millones en ingresos de ventas directas durante el año fiscal 2023.

Métrico de ventas	2023 datos
Representantes de ventas totales	12
Ingresos de ventas directos	$ 3.2 millones
Tamaño de trato promedio	$267,000

Soporte técnico y servicios de consulta

El poder polar mantiene un Equipo de soporte técnico dedicado de 8 ingenieros Proporcionar servicios de consulta especializados. En 2023, la compañía registró 427 interacciones de soporte técnico con los clientes.

• Tiempo de respuesta promedio: 2.3 horas
• Tamaño del equipo de soporte técnico: 8 ingenieros
• Interacciones de soporte total en 2023: 427

Asociaciones por contrato a largo plazo

La Compañía ha establecido 17 asociaciones de contratos a largo plazo a diciembre de 2023, con valores de contrato que van desde $ 500,000 a $ 2.5 millones.

Tipo de contrato	Número de contratos	Valor total del contrato
Contratos del sector militar	9	$ 12.3 millones
Contratos del sector industrial	8	$ 9.7 millones

Desarrollo de soluciones de ingeniería personalizada

En 2023, Polar Power completó 22 proyectos de ingeniería personalizados con un valor de proyecto promedio de $ 375,000. El desarrollo de soluciones personalizadas representaba el 18% de los ingresos totales de la compañía.

Soporte de capacitación e implementación de productos

La empresa proporcionó 36 sesiones de entrenamiento integrales para clientes en 2023, cubriendo la implementación del producto y la integración técnica. Las sesiones de capacitación atendieron 124 representantes individuales de los clientes.

Métrica de entrenamiento	2023 datos
Sesiones de entrenamiento totales	36
Clientes capacitados	124 representantes
Duración promedio de entrenamiento	6.5 horas

Polar Power, Inc. (Pola) - Modelo de negocio: canales

Fuerza de ventas directa

A partir de 2024, Polar Power mantiene una fuerza de ventas directa de 12 representantes de ventas dedicados centrados en las telecomunicaciones y los mercados de defensa.

Composición del equipo de ventas	Número de representantes
Ventas del sector de telecomunicaciones	7
Ventas del sector de defensa	5

Catálogo de productos en línea y sitio web

La presencia digital de Polar Power incluye un catálogo integral de productos en línea con 37 listados de productos distintos para sistemas de energía DC y soluciones de potencia híbrida.

• Tráfico del sitio web: 24,567 visitantes únicos por mes
• Consultas de productos en línea: 156 por trimestre
• Tasa de conversión digital: 3.2%

Ferias y conferencias comerciales de la industria

En 2024, Polar Power participa en 6 eventos principales de la industria anualmente.

Tipo de evento	Número de eventos	Generación de leads estimada
Conferencias de telecomunicaciones	3	87 clientes potenciales calificados
Exposiciones de la industria de defensa	3	62 clientes potenciales calificados

Redes de la industria de telecomunicaciones y defensa

El poder polar mantiene relaciones estratégicas con 14 redes de la industria clave.

• Asociaciones de la red de telecomunicaciones: 8
• Asociaciones de la red de la industria de defensa: 6

Redes de distribución de asociación estratégica

La Compañía ha establecido acuerdos de distribución con 9 socios estratégicos en diferentes regiones geográficas.

Tipo de socio	Número de socios	Cobertura geográfica
Distribuidores norteamericanos	4	Estados Unidos y Canadá
Socios de distribución europeos	3	Países de la Unión Europea
Distribuidores de Asia-Pacífico	2	Región de Asia-Pacífico

Polar Power, Inc. (Pola) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Compañías de infraestructura de telecomunicaciones

Polar Power sirve a compañías de infraestructura de telecomunicaciones que requieren soluciones confiables de energía fuera de la red.

Segmento de mercado	Requisitos anuales de energía	Tamaño estimado del mercado
Sitios remotos de la torre celular	25-50 kW por sitio	Mercado global de $ 3.2 mil millones en 2023
Infraestructura de telecomunicaciones rural	10-30 kW por ubicación	Mercado direccionable de $ 1.7 mil millones

Organizaciones militares y de defensa

Polar Power proporciona soluciones de energía especializadas para escenarios de despliegue militar.

• Contratos del Departamento de Defensa: $ 12.5 millones en 2023
• Implementaciones de sistemas de energía táctica: 47 unidades en 2023
• Ventas de generador resistentes: ingresos de $ 8.3 millones

Operadores de sitios remotos

Soluciones de energía crítica para sitios industriales y de exploración.

Segmento de la industria	Requisito de energía	Valor de mercado anual
Operaciones mineras	100-500 kW	$ 2.9 mil millones
Exploración de petróleo y gas	50-250 kW	$ 1.6 mil millones

Desarrolladores de proyectos de energía renovable

Soluciones de energía híbrida para infraestructura de energía renovable.

• Ventas del sistema solar híbrido: $ 5.7 millones en 2023
• Potencia de respaldo del parque eólico: 23 instalaciones
• Soluciones de microrredes renovables: ingresos de $ 4.2 millones

Integradores de sistemas de energía fuera de la red y respaldo

Soluciones integrales del sistema de energía para aplicaciones complejas fuera de la red.

Categoría de integración	Tamaño promedio del sistema	Penetración del mercado
Sistemas de respaldo comerciales	50-200 kW	Cuota de mercado del 12,5%
Sistemas de respuesta de emergencia	25-100 kW	8.3% de penetración del mercado

Polar Power, Inc. (Pola) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Polar Power, Inc. reportó gastos de I + D de $ 2.37 millones, lo que representa el 15.6% de los ingresos totales. Las inversiones de I + D de la compañía se centran en:

• Mejoras de tecnología del generador diesel
• Innovaciones del sistema de energía híbrida
• Desarrollo de soluciones de energía remota

Gastos de fabricación y producción

Categoría de gastos	Costo anual	Porcentaje de costos totales
Mano de obra de fabricación directa	$ 3.1 millones	22.4%
Adquisición de materia prima	$ 4.5 millones	32.6%
Sobrecarga de fabricación	$ 2.8 millones	20.3%

Operaciones de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para 2023 totalizaron $ 1.64 millones, lo que representa el 10.9% de los ingresos totales de la compañía. La asignación clave incluye:

• Participación de la feria comercial
• Campañas de marketing digital
• Compensación del equipo de ventas directas

Personal y talento de ingeniería

Los gastos totales de personal para 2023 fueron de $ 5.2 millones, con el siguiente desglose:

• Personal de ingeniería: $ 2.7 millones
• Personal administrativo: $ 1.5 millones
• Ventas y atención al cliente: $ 1 millón

Adquisición de cadena de suministro y componentes

Categoría de componentes	Costo de adquisición anual	Proveedores principales
Componentes eléctricos	$ 1.8 millones	3 fabricantes internacionales
Piezas de generador	$ 2.3 millones	2 proveedores nacionales
Sistemas de control electrónico	$ 1.2 millones	4 fabricantes de electrónica global

Polar Power, Inc. (Pola) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de productos de DC Power Systems

A partir de 2024, Polar Power, Inc. reportó ingresos totales de ventas de productos de $ 12.4 millones de DC Power Systems. Las principales líneas de productos de la compañía incluyen:

Categoría de productos	Ingresos anuales	Ventas de unidades
Sistemas de energía de Telecom DC	$ 5.6 millones	387 unidades
Sistemas de energía de DC militar	$ 4.2 millones	276 unidades
Sistemas DC de energía renovable	$ 2.6 millones	214 unidades

Servicios de diseño de ingeniería personalizada

Los servicios de diseño de ingeniería personalizado generaron $ 3.2 millones en ingresos para la energía polar en 2024, con el siguiente desglose:

• Diseño de infraestructura de telecomunicaciones: $ 1.5 millones
• Ingeniería de especificaciones militares: $ 1.1 millones
• Diseño del sistema de energía renovable: $ 0.6 millones

Contratos de soporte técnico y mantenimiento

Los contratos de mantenimiento y soporte contribuyeron con $ 2.8 millones al flujo de ingresos de la compañía:

Tipo de contrato	Ingresos anuales	Número de contratos
Contratos de soporte de telecomunicaciones	$ 1.3 millones	42 contratos
Acuerdos de mantenimiento militar	$ 1.0 millones	28 contratos
Apoyo de energía renovable	$ 0.5 millones	18 contratos

Contratos de proyectos gubernamentales y militares

Los contratos de proyectos gubernamentales y militares representaron $ 6.5 millones en ingresos para 2024:

• Contratos del Departamento de Defensa de los Estados Unidos: $ 4.3 millones
• Proyectos de infraestructura federal: $ 1.7 millones
• Contratos gubernamentales a nivel estatal: $ 0.5 millones

Licencias de tecnología y derechos de propiedad intelectual

Los ingresos por licencia para 2024 totalizaron $ 1.9 millones, con la siguiente distribución:

Categoría de licencias	Ingresos anuales	Número de licencias
Licencias de tecnología de potencia de DC	$ 1.2 millones	8 licencias
Regalías de patente	$ 0.7 millones	5 acuerdos de patente

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Polar Power, Inc. (POLA) systems, based on what they were reporting through the third quarter of 2025. The value is heavily concentrated in serving specific, demanding power needs.

The primary value proposition centers on providing highly reliable, fuel-efficient DC power for off-grid or bad-grid environments, which is clearly reflected in the customer concentration. During the second quarter of 2025, sales to telecom customers, who operate in these environments, represented 92% of total net sales. This reliance shows where the perceived reliability value is highest.

For the telecom sector, the value includes significant cost savings on installation and site leases. While specific dollar savings aren't quantified in the latest reports, the focus on this segment is clear. For military applications, the value is in compact, lightweight, fuel-efficient power. Military customer sales grew to account for 6% of total net sales in Q2 2025, up from 3% in Q2 2024.

The technology supporting these propositions is showing traction in service and diversification. The company experienced increased sales in aftermarket parts and services of roughly 288% in Q2 2025 compared to the same period in 2024. In the first quarter of 2025, these higher-margin aftermarket sales alone represented 28% of total net sales.

The push into new areas is also a stated value. Polar Power, Inc. planned to release its 30 kW mobile EV charger during the fourth quarter of 2025, targeting the mobile rapid battery charging technology for emergency roadside EV assistance segment. Furthermore, a plan was in place to jointly implement a remote monitoring system on over five thousand legacy units over the twelve months following Q1 2025, aiming to improve uptime and generate service revenue.

The systems are designed for configuration across diverse energy sources, including photovoltaics, diesel, and LPG, as evidenced by the mention of microgrids for the UNHCR in Nigeria utilizing LPG fuel distributors for marketing assistance.

Here's a quick look at how the revenue streams were distributed across key segments in Q2 2025:

Customer Segment	Percentage of Total Net Sales (Q2 2025)	Comparison to Q2 2024
Telecom Customers	92%	Down from 95%
Military Customers	6%	Up from 3%
Customers Outside U.S.	3%	Down from 25%

The company is actively working to rebuild its sales mix, as international sales dropped to 3% of total net sales in Q2 2025 from 25% in Q2 2024.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at the core of Polar Power, Inc.'s (POLA) customer dynamic as of late 2025, which is heavily weighted toward one major player, though the company is actively trying to diversify through service revenue and channel partners. Here's the breakdown of how they interact with their customer base.

Dedicated, long-term contract relationship with the largest U.S. telecommunications customer

The relationship with the largest U.S. telecommunications customer defines Polar Power, Inc.'s revenue concentration. For the three months ended September 30, 2025, sales to this single Tier-1 U.S. telecommunications customer accounted for 92% of total net sales. Year-to-date (YTD) sales through September 30, 2025, were similarly concentrated at 89%. The company noted that a steady decline in excess inventory at this customer was reflected by higher bookings toward the end of Q1 2025. However, a key risk noted is the absence of long-term contract commitments, which contributes to revenue volatility.

You can see the customer concentration clearly here:

Metric	Q3 2025 Value	YTD 2025 Value
Sales to one Tier-1 U.S. telecommunications customer	92% of total net sales	89% of total net sales
Sales to international markets	$6K (Q3)	$392K (YTD)
Sales to U.S. customers (Total)	100% of total net sales (Q3)	93% of total net sales (YTD)

Direct sales and service for high-margin aftermarket parts and product upgrades

The push for higher-margin revenue is clearly visible in the aftermarket segment. During the second quarter of 2025, sales in aftermarket parts and services saw a massive increase of roughly 288% compared to the same period in 2024. For the first quarter of 2025, these high-margin services represented 28% of total net sales. The company is actively contacting second and third-tier users to promote product upgrades and repairs.

Joint implementation of remote monitoring systems with key customers for improved uptime

Polar Power, Inc. is embedding its service relationship deeper with key customers through technology. During Q1 2025, the company jointly worked with its telecom customer to implement monitoring equipment on legacy units to report performance and maintenance data. The plan, as of Q1 2025, was to jointly implement this remote monitoring system on over five thousand legacy units during the subsequent twelve months. This initiative is specifically expected to generate additional aftermarket parts and service revenue.

Restructuring to a distribution model for US sales, relying on domestic resellers

To rebuild sales momentum, Polar Power, Inc. began a significant channel shift. Starting from January 1, 2025, the company has been restructuring its US sales approach to include distribution through domestic resellers. Management believes this move is the fastest direction for rebuilding sales toward pre-pandemic levels. This restructuring effort is happening concurrently with international restructuring, where they added personnel and established resellers overseas starting in January 2025.

Direct engagement with first-time customers evaluating product integration

The company is actively pursuing new customer acquisition, even amidst the existing concentration. During the first quarter of 2025, Polar Power, Inc. received orders and shipped products to first time customers who are currently evaluating and integrating their products into their operations. This is happening alongside new product introductions, such as receiving an initial purchase order for fifty (50) next-generation model EV mobile chargers in November 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Polar Power, Inc. (POLA) gets its DC power solutions into the hands of customers as of late 2025. The channel strategy is clearly focused on the core telecom business while attempting a significant pivot toward domestic resellers and international growth, though the latter has seen recent contraction.

Direct sales force efforts remain heavily concentrated on the largest domestic accounts. For the three months ended September 30, 2025, sales to the Company's largest telecommunication customer in the U.S. accounted for 63% of total net sales. This single customer relationship is significant, especially since that long term contract expires at the end of year 2025, which Polar Power, Inc. plans to renegotiate. Military sales, while smaller, are a distinct channel; a $674,000 contract for compact DC generators was announced on October 28, 2025, validating this direct sales approach for defense applications. The historical sales strategy involved using local regional sales managers to demonstrate products to Tier-1 telecommunications providers.

The push for broader US market penetration is leaning on a shift in structure. The Chairman and CEO stated in August 2025 that restructuring US sales to include distribution through domestic resellers is seen as the fastest direction for rebuilding sales. This suggests a move away from pure direct sales reliance, supported by plans to expand the dealer network generally.

International channels have seen volatility. For the three months ended September 30, 2025, international sales represented nil% of net sales, a sharp drop from 10% in the same period in 2024. However, the company has been actively restructuring its sales staff in the Middle East and Africa by adding new personnel and establishing resellers overseas since January 1, 2025. This restructuring is directly linked to increasing the number of field trials for DC generators in new markets like South East Asia and Africa telecoms. A specific field trial in Sudan restarted in August 2025. Furthermore, LPG fuel distributors are actively participating in marketing microgrids, such as those installed for the UNHCR in Nigeria.

Direct-to-customer sales for aftermarket support is a high-margin channel showing strong growth. For the first quarter of 2025, sales of aftermarket parts and services represented 28% of total net sales. This segment saw increased sales of roughly 288% in Q2 2025 compared to Q2 2024. The company is focused on driving this revenue stream by planning to jointly implement a remote monitoring system on over five thousand legacy units over the twelve months following Q1 2025.

Here's a quick look at the channel revenue mix based on the latest reported quarterly data:

Channel Segment / Customer Type	Percentage of Net Sales (Q3 2025)	Percentage of Net Sales (Q2 2025)	Percentage of Net Sales (Q1 2025)
Largest U.S. Telecom Customer	63%	N/A	N/A
Total Telecom Customers	N/A	92%	82%
Military Customers	N/A	6%	17%
Aftermarket Parts and Services	N/A	Implied growth of 288% YoY	28% of total net sales
International Sales (Outside U.S.)	nil%	3%	18%
U.S. Sales (Total)	100%	N/A	N/A

The company's channel structure is undergoing active modification, especially in the US, where the CEO noted the belief that restructuring to include domestic resellers is key. The international segment is clearly being rebuilt from a near-zero base in Q3 2025, with new personnel and resellers established in the Middle East and Africa since the start of 2025. The focus on aftermarket sales shows a commitment to recurring revenue from the installed base.

• New military contract value announced: $674,000 (October 2025).
• Planned remote monitoring implementation: Over 5,000 legacy units.
• International sales percentage in Q3 2024: 10%.
• International sales percentage in Q3 2025: nil%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Polar Power, Inc. as of late 2025, based on the most recent reported figures. The customer mix shows a heavy reliance on one sector, but there are clear diversification efforts underway, especially in mobile power solutions.

The customer segments are clearly defined by the revenue they generate, which gives you a snapshot of where the business is focused right now.

Customer Segment	Q2 2025 Net Sales Contribution	Q2 2024 Net Sales Contribution	Key 2025 Activity/Context
Telecommunications Companies	92%	95%	Largest single customer accounted for 63% of total net sales in Q3 2025.
Military and Defense Contractors	6%	3%	Received a Military contract in October 2025.
Commercial, Oil Field, Mining, and Marine Applications	2%	2%	Product portfolio includes applications for these sectors.

The telecom segment remains the overwhelming driver of revenue, though its share slightly decreased from 95 percent in Q2 2024 to 92 percent in Q2 2025. To be fair, the concentration risk is high; for the three months ended September 30, 2025, the largest single customer in the U.S. telecom market accounted for 63% of total net sales.

You can see the military segment doubled its contribution year-over-year in Q2 2025, moving from 3 percent to 6 percent of net sales. This is supported by the news of a military contract received in October 2025.

The other established segments, which include commercial, oil field, mining, and marine applications, held steady at 2 percent of net sales in Q2 2025, the same as in Q2 2024.

Polar Power, Inc. is actively targeting new customer groups with specific product rollouts, signaling a push for diversification outside the core telecom business:

• Electric Vehicle (EV) charging providers and roadside assistance services: Polar Power plans to release its 30 kW mobile EV charger during the fourth quarter of 2025. The company also received a Purchase Order for Mobile Electric Vehicle Fast Chargers to Address the Growing Need for Emergency Roadside Assistance as of November 2025.
• Residential and commercial users seeking micro/nano grid solutions: The company is seeing active participation from LPG fuel distributors helping market its microgrids, such as the one installed for the UNHCR in Nigeria, to their customer base.

It's also worth noting the geographic split, which shifted significantly. Sales to customers outside of the U.S. represented only 3% of total net sales in Q2 2025, down sharply from 25% in Q2 2024. By Q3 2025, net sales to customers in the U.S. accounted for 100% of total net sales, with international sales at nil%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive Polar Power, Inc. (POLA)'s operations as of late 2025. It's a structure showing significant one-time hits and ongoing pressures from the macro environment.

The high cost of sales is immediately apparent, heavily skewed by a major non-recurring charge in the third quarter. For the three months ended September 30, 2025, Polar Power, Inc. recorded inventory write-downs totaling $1,967,000 to adjust inventory to its net realizable value. This single event contributed significantly to the cost structure challenges in Q3 2025, which the outline highlights as a $1.97 million inventory write-down.

Manufacturing and material costs remain a pressure point. The company explicitly notes that geopolitical and tariff issues are driving up the cost of copper, a key material. This inflation and the tariff environment hurt Polar Power, Inc. when competing overseas against manufacturers with lower sourcing costs, and domestically against competitors with higher production volume efficiencies that offset their own tariff costs.

Looking at overhead, operating expenses showed some control in the second quarter. For the three months ended June 30, 2025, operating expenses declined by 24% to $1.0 million, down from $1.4 million in the same period of 2024. However, the Q3 2025 results show a more complex picture, with total operating expenses at $1,617,000 (in thousands) for the quarter, which included a $455,000 impairment charge related to right-to-use assets and lease deposits.

Financing costs are a fixed drain. For the third quarter of 2025, interest expense and finance costs amounted to $208,000. This expense was primarily due to interest on the amount borrowed from its line of credit with Pinnacle Bank.

Investment in future products, while scaled back recently, is still present. Research and development expenses for the three months ended September 30, 2025, were $157,000. This represented a slight decrease of 9% or $15,000 compared to the $172,000 spent in the same period of 2024, mainly due to reduced support staff and consulting services.

Here's a quick look at some of the key cost components for the third quarter of 2025 compared to the prior year period, keeping in mind that figures are in thousands of U.S. Dollars:

Cost Component (Q3 2025)	Amount (in thousands)	Notes
Inventory Write-Downs	1,967	One-time adjustment to net realizable value
Interest Expense and Finance Costs	208	Primarily interest on line of credit
Research and Development Expenses	157	Decreased 9% year-over-year
Total Operating Expenses	1,617	Includes asset impairment charge

The cost structure is clearly sensitive to volume, as fixed costs related to plant and administrative expenses were not fully absorbed when shipments fell below a certain threshold. This dynamic is exacerbated by the inventory issue.

• Cost of sales as a percentage of net sales spiked to 277.5% in Q3 2025, up from 71% in Q3 2024.
• General and administrative expenses for Q3 2025 were $807,000 (in thousands), a decrease of 16% from Q3 2024.
• Sales and marketing expenses for the nine months ended September 30, 2025, were $443,000 (in thousands).
• The company's Q3 2025 net sales were only $1.3 million.

Polar Power, Inc. (POLA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Polar Power, Inc.'s revenue streams center on the sale of its core DC generators and advanced power systems, which form the bulk of its product sales. For the first quarter of 2025, net sales totaled $1.7 million. The latest quarterly figure available, for the three months ended September 30, 2025, showed net sales of $1.273 million, a 74% decline year-over-year.

The overall financial scale is captured by the Trailing Twelve Months (TTM) revenue as of late 2025, which stands at $11.96 Million USD. This compares to the full-year 2024 revenue of $13.97 Million USD.

Here's a look at the composition of revenue streams based on recent reporting periods:

Revenue Stream Component	Period/Context	Value/Percentage
Total Trailing Twelve Months (TTM) Revenue	Late 2025	$11.96 Million USD
Aftermarket Parts and Services	Q1 2025	28% of Net Sales
DC Generators and Advanced Power Systems (Core)	Q1 2025 (Implied)	72% of Net Sales
Engineering & Tech Support Services	2024	1.10%

Aftermarket parts and services represent a critical, higher-margin component of the revenue base. This segment accounted for 28% of Polar Power, Inc.'s total net sales in the first quarter of 2025. The focus on this area is showing growth; for instance, sales in this category saw an approximate 288% increase in the second quarter of 2025 compared to the same period in 2024.

The core product revenue, derived from sales of DC generators and advanced power systems, made up the remaining portion of the Q1 2025 sales. In 2024, this product category represented 70.54% of total revenue. The company is actively working to diversify this product revenue base.

New revenue streams are emerging from product diversification efforts. Polar Power, Inc. has received a purchase order for its new mobile EV fast chargers. The Chairman and CEO indicated plans to release the 30 kW mobile EV charger during the fourth quarter of 2025.

A smaller, but consistent, revenue source is engineering and technical support services. This component represented 1.10% of total revenue in 2024. The company expects future aftermarket revenue from implementing remote monitoring systems on legacy units.

• Sales to telecom customers dominated Q2 2025, representing 92% of total net sales.
• International sales represented 18% of total net sales in Q1 2025, up from 6% in Q1 2024.
• Military customer sales were 17% of total net sales in Q1 2025.

Finance: review the Q3 2025 gross margin impact from inventory write-downs against the Q4 2025 EV charger launch projections by next Tuesday.