شركة Quantum-Si المدمجة (QSI): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التكنولوجيا الحيوية سريع التطور، تبرز شركة Quantum-Si Incorporated (QSI) كمبتكر رائد، يُحدث ثورة في تسلسل البروتين من خلال تقنيتها المتطورة للجزيء الواحد. ومن خلال سد الفجوة بين البحث العلمي المتقدم والكشف الجزيئي التحويلي، تستعد QSI لإطلاق رؤى غير مسبوقة حول هياكل البروتين وتفاعلاته، مما يوفر للباحثين والمؤسسات أداة قوية تعد بتسريع الاكتشافات العلمية والقدرات التشخيصية. يجمع نموذج أعمالهم الفريد بين الابتكار التكنولوجي والشراكات الإستراتيجية والنهج الذي يركز على الليزر لحل تحديات البحوث البيولوجية المعقدة، مما يجعلهم يغيرون قواعد اللعبة في النظام البيئي للبروتينات.

شركة Quantum-Si Integrated (QSI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون الاستراتيجي مع مؤسسات البحوث الصيدلانية والتكنولوجيا الحيوية

أنشأت شركة Quantum-Si شراكات مع المؤسسات البحثية التالية:

مؤسسة	التركيز على التعاون	سنة التأسيس
جامعة ييل	تطوير تكنولوجيا تسلسل البروتين	2021
كلية الطب بجامعة هارفارد	تطبيقات أبحاث البروتينات	2022

الشراكة مع مراكز البحوث الأكاديمية والجامعات

تشمل الشراكات الأكاديمية الرئيسية ما يلي:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا وايتهيد للأبحاث الطبية الحيوية
• قسم الهندسة الحيوية بجامعة ستانفورد
• مركز البيولوجيا الحاسوبية بجامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو (UCSF).

التحالفات مع مختبرات التشخيص والاختبارات السريرية

قامت شركة Quantum-Si بتطوير تحالفات استراتيجية مع منظمات الاختبارات السريرية:

مختبر	نوع التعاون	التكامل التكنولوجي
مايو كلينيك	أبحاث العلامات الحيوية للبروتين	منصة تسلسل البلاتين أحادية الجزيء
مركز إم دي أندرسون للسرطان	تطوير تشخيص الأورام	تقنيات تحليل البروتين

الشراكات المحتملة لتطوير التكنولوجيا

شراكات تصنيع أشباه الموصلات والأجهزة:

• Thermo Fisher Scientific - التعاون في الأجهزة
• المواد التطبيقية - تكامل عملية أشباه الموصلات
• Illumina - تطوير تكنولوجيا التسلسل من الجيل التالي

إجمالي اتفاقيات البحث التعاوني: 7 شراكات نشطة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023

الاستثمار السنوي للتعاون في مجال البحث والتطوير: 3.2 مليون دولار

شركة Quantum-Si Integrated (QSI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنية متقدمة لتسلسل البروتين أحادي الجزيء

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، استثمرت شركة Quantum-Si مبلغ 24.7 مليون دولار في تطوير تكنولوجيا تسلسل البروتين. بلغت نفقات البحث والتطوير لمنصات الكشف الجزيئي المتقدمة 6.3 مليون دولار في الربع المالي الأخير.

مقاييس تطوير التكنولوجيا	بيانات 2023
إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير	24.7 مليون دولار
الإنفاق ربع السنوي على البحث والتطوير	6.3 مليون دولار
طلبات براءات الاختراع المقدمة	12 تطبيقًا جديدًا

بحث وتطوير أدوات تحليل البروتينات

تركز أبحاث البروتينات في Quantum-Si على تطوير منصات الكشف الجزيئي المتطورة.

• حجم الفريق البحثي: 47 عالماً متخصصاً
• ميزانية تطوير أدوات البروتينات: 8.2 مليون دولار سنويًا
• موارد البيولوجيا الحاسوبية: 3 مجموعات مخصصة للحوسبة الفائقة

تصنيع أدوات تسلسل البروتين الخاصة

مقاييس التصنيع	بيانات 2023-2024
القدرة الإنتاجية	75 أداة في الربع
الاستثمار في التصنيع	12.5 مليون دولار
ميزانية مراقبة الجودة	1.7 مليون دولار

الابتكار التكنولوجي المستمر في منصات الكشف الجزيئي

تخصيص الكم سي 17.6 مليون دولار خصيصًا للابتكار التكنولوجي المستمر في عام 2023.

• فريق الابتكار: 29 من كبار مهندسي الأبحاث
• دورة تحديث التكنولوجيا السنوية: 2-3 تحديثات رئيسية للنظام الأساسي
• ميزانية التعاون الخارجي: 3.4 مليون دولار

شركة Quantum-Si المدمجة (QSI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية تسلسل البروتين أحادية الجزيء الخاصة

تتيح منصة تسلسل البروتين أحادية الجزيء الخاصة بشركة Quantum-Si، والتي تسمى Platinum، إمكانية تسلسل البروتين المباشر على مستوى الجزيء الفردي.

مواصفات التكنولوجيا	التفاصيل
قرار التسلسل	مستوى جزيء واحد
طلبات براءات الاختراع	تم تقديم 17 براءة اختراع حتى عام 2023
تكلفة التطوير	تم استثمار 48.3 مليون دولار في البحث والتطوير

المواهب البحثية والهندسية المتخصصة للغاية

تحتفظ شركة Quantum-Si بقوى عاملة متخصصة ذات خبرة في علم البروتينات وتقنيات التسلسل المتقدمة.

• إجمالي الموظفين: 87 (اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023)
• حاملي الدكتوراه: 42% من طاقم البحث
• متوسط الخبرة البحثية: 9.6 سنوات

مرافق المختبرات والتصنيع المتقدمة

سمة المنشأة	المواصفات
إجمالي مساحة البحث	12.500 قدم مربع
الموقع	جيلفورد، كونيتيكت
استثمار المعدات	6.2 مليون دولار في الأجهزة المتقدمة

محفظة الملكية الفكرية

تمثل الملكية الفكرية لشركة Quantum-Si موردًا رئيسيًا بالغ الأهمية في تكنولوجيا البروتينات.

• مجموع عائلات براءات الاختراع: 8
• الولايات القضائية لبراءات الاختراع: الولايات المتحدة وأوروبا واليابان
• التغطية التكنولوجية: طرق وأدوات تسلسل البروتين

الموارد المالية والتمويل

مصدر التمويل	المبلغ	سنة
إجمالي رأس المال الاستثماري الذي تم جمعه	193.5 مليون دولار	2022-2023
عائدات الطرح العام	75.6 مليون دولار	2021
الاحتياطي النقدي	112.4 مليون دولار	الربع الرابع 2023

شركة Quantum-Si Integrated (QSI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

قدرات ثورية لتسلسل البروتين أحادي الجزيء

تتيح منصة التسلسل Platinum™‎ من Quantum-Si إمكانية تسلسل البروتين أحادي الجزيء بالمواصفات التالية:

متري	الأداء
سرعة التسلسل	ما يصل إلى 100000 جزيء في كل مرة
حساسية الكشف	دقة جزيء بروتين واحد
متطلبات العينة	أقل من 1 نانوجرام من المادة البروتينية

الكشف الجزيئي عالي الدقة للبحث العلمي

تشمل القدرات البحثية الرئيسية ما يلي:

• تطبيقات أبحاث البروتينات
• اكتشاف العلامات الحيوية
• تحقيقات الطب الدقيق

تحليل بروتين أسرع وأكثر فعالية من حيث التكلفة

معلمة التحليل	أداء الكم-سي	مقارنة الطرق التقليدية
وقت المعالجة	48 ساعة	5-7 أيام
التكلفة لكل عينة	$250	$750-$1,000

الحل التكنولوجي المتقدم للبحوث البيولوجية المعقدة

التمايز التكنولوجي: تقنية تسلسل البروتين أحادية الجزيء مع آليات الكشف القائمة على تكنولوجيا النانو.

تمكين رؤى أعمق حول هياكل البروتين وتفاعلاته

• تحديد تسلسل الأحماض الأمينية الشامل
• تحليل تعديل ما بعد الترجمة
• رسم خرائط التفاعل بين البروتين والبروتين

شركة Quantum-Si Integrated (QSI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الدعم الفني المباشر لعملاء الأبحاث

توفر Quantum-Si قنوات دعم فني مخصصة لعملاء الأبحاث، مع فريق دعم مكون من 12 ممثل دعم علمي متخصص اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

قناة الدعم	وقت الاستجابة	التغطية
دعم البريد الإلكتروني	24-48 ساعة	عالمي
الدعم عبر الهاتف	2-4 ساعات	أمريكا الشمالية، أوروبا
الدردشة عبر الإنترنت	1-2 ساعات	مناطق محدودة

تطوير المنتجات التعاونية مع المجتمع العلمي

تشارك Quantum-Si في بحث تعاوني مع 7 مؤسسات أكاديمية و3 مراكز بحثية اعتبارًا من عام 2024.

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)
• جامعة ستانفورد
• كلية الطب بجامعة هارفارد
• جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو

تدريب شخصي وعبر الإنترنت لاستخدام الأدوات

تشمل برامج التدريب 45 جلسة افتراضية و12 ورشة عمل في الموقع سنويًا، وتخدم حوالي 250 متخصصًا في الأبحاث.

نوع التدريب	المدة	المشاركون في السنة
ورش عمل افتراضية	2-4 ساعات	180
التدريب في الموقع	1-3 أيام	70

إدارة مخصصة لنجاح العملاء

تحتفظ شركة Quantum-Si بفريق نجاح العملاء المكون من 8 متخصصين يديرون العلاقات مع المؤسسات البحثية الرئيسية وشركات الأدوية.

• متوسط ​​معدل الاحتفاظ بالعملاء: 87%
• درجة رضا العملاء: 4.6/5

المؤتمرات العلمية المنتظمة والمظاهرات التكنولوجية

تشارك Quantum-Si في 6 مؤتمرات علمية كبرى سنويًا، مع عروض تكنولوجية تصل إلى ما يقرب من 500 متخصص في الأبحاث.

مؤتمر	الحضور	التركيز مظاهرة
مؤتمر AGBT	150	تسلسل البروتين
مؤتمر ASHG	200	أبحاث الجينوم
اجتماع AAAS	150	الابتكار العلمي

شركة Quantum-Si المدمجة (QSI) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة الذي يستهدف المؤسسات البحثية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ شركة Quantum-Si بفريق مبيعات مباشر مكون من 12 مندوب مبيعات متخصص للمعدات العلمية يركزون على المؤسسات البحثية.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	المؤسسات المستهدفة
فريق المبيعات المباشرة	12	مراكز البحوث الأكاديمية
المبيعات العلمية المتخصصة	8	شركات الأدوية

منصات بيع المعدات العلمية عبر الإنترنت

تستخدم Quantum-Si قناتين أساسيتين للبيع عبر الإنترنت بالمقاييس التالية:

• منصة مبيعات موقع الشركة
• تكامل سوق المعدات العلمية

منصة على الانترنت	حركة المرور على شبكة الإنترنت الشهرية	معدل التحويل
موقع الشركة	45,673 زائرًا فريدًا	2.3%
السوق العلمي	23,456 زائرًا فريدًا	1.8%

المؤتمر العلمي والمعارض التجارية

تشارك شركة Quantum-Si في 8 مؤتمرات علمية كبرى سنويًا.

نوع المؤتمر	عدد المعارض	الوصول إلى الجمهور المقدر
مؤتمرات البروتينات	3	5,200 مشارك
ندوات التكنولوجيا الحيوية	5	7,500 مشارك

التسويق الرقمي من خلال المنشورات العلمية

تتضمن استراتيجية التسويق الرقمي إعلانات مستهدفة في 12 مجلة علمية محكمة.

• أبحاث البروتينات الفصلية
• مجلة البيولوجيا الجزيئية
• التكنولوجيا الحيوية الطبيعية

ندوات عبر الإنترنت التقنية وأحداث عرض المنتج

تجري شركة Quantum-Si ندوات فنية عبر الإنترنت شهرية باستخدام مقاييس المشاركة التالية:

نوع الندوة عبر الويب	التردد الشهري	متوسط الحضور
مظاهرة المنتج	4 أحداث	287 مشاركا
التدريب الفني	2 الأحداث	156 مشاركا

شركة Quantum-Si Integrated (QSI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مختبرات البحوث الأكاديمية

حجم السوق: يقدر بـ 18,750 معمل أبحاث عالميًا في علوم الحياة

سمة القطاع	نقطة البيانات
إجمالي ميزانية البحث السنوية	75.4 مليار دولار
الاستثمار في معدات تسلسل البروتين	2.3 مليار دولار سنويا

• التركيز الأساسي: أبحاث البروتين الأساسية
• متوسط ميزانية المعدات لكل مختبر: 412.000 دولار
• مجالات البحث الرئيسية: البروتينات، والبيولوجيا الجزيئية

منظمات البحوث الصيدلانية

إجمالي عدد منظمات البحوث الصيدلانية العالمية: 1,250

متري القطاع	القيمة
الإنفاق السنوي على البحث والتطوير	186.7 مليار دولار
استثمار تحليل البروتين	4.5 مليار دولار

• معدل اعتماد تقنية تسلسل البروتين: 62%
• دورة البحث النموذجية: 5-7 سنوات
• متطلبات تحليل البروتين لتطوير الدواء

شركات التكنولوجيا الحيوية

إجمالي شركات التكنولوجيا الحيوية العالمية: 8,375

تحليل القطاع	البيانات الكمية
إجمالي القيمة السوقية	1.2 تريليون دولار
الإنفاق على أبحاث البروتين	6.8 مليار دولار

• قطاعات التكنولوجيا الحيوية الناشئة: الطب الدقيق
• الاستثمار في تكنولوجيا تسلسل البروتين: 47%
• معدل ترقية التكنولوجيا السنوي: 34%

مراكز التشخيص السريري

عدد مراكز التشخيص السريري العالمية: 22,500

الجزء التشخيصي	المقياس المالي
إجمالي الإيرادات السنوية	89.3 مليار دولار
ميزانية معدات التشخيص	3.6 مليار دولار

• حجم الاختبارات التشخيصية للبروتين: 1.2 مليار اختبار سنويًا
• نمو تشخيص الطب الدقيق: 18% على أساس سنوي
• اعتماد تسلسل البروتين المتقدم: 41%

المؤسسات البحثية الحكومية

عدد المؤسسات البحثية الحكومية: 3,750

قطاع البحوث الحكومية	بيانات التمويل
إجمالي ميزانية البحث	124.6 مليار دولار
تخصيص أبحاث البروتين	5.2 مليار دولار

• أولوية البحث الوطنية: الدراسات الجينومية والبروتينية
• معدل الاستثمار التكنولوجي: 56%
• المبادرات البحثية التعاونية: 73% تعاون دولي

شركة Quantum-Si Integrated (QSI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمار كبير في البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغت شركة Quantum-Si عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 41.3 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 62% عن عام 2022.

سنة	نفقات البحث والتطوير	زيادة النسبة المئوية
2022	25.5 مليون دولار	-
2023	41.3 مليون دولار	62%

عمليات التصنيع المتخصصة عالية التكلفة

قدرت تكاليف تصنيع تقنية تسلسل البروتين الخاصة بـ Quantum-Si في عام 2023 بمبلغ 18.7 مليون دولار.

• تكلفة أداة تسلسل البروتين المتقدمة: 350 ألف دولار
• تكاليف التصنيع السنوية: 5.2 مليون دولار
• صيانة المعدات الدقيقة: 2.3 مليون دولار

نفقات اكتساب المواهب والاحتفاظ بها المتقدمة

وبلغ إجمالي نفقات الموظفين لعام 2023 37.6 مليون دولار.

فئة الموظفين	التكلفة السنوية
علماء البحث	22.4 مليون دولار
المواهب الهندسية	15.2 مليون دولار

تطوير التكنولوجيا وصيانة براءات الاختراع

بلغت نفقات براءات الاختراع والملكية الفكرية لعام 2023 3.9 مليون دولار.

• تكاليف تسجيل براءات الاختراع: 1.7 مليون دولار
• رسوم صيانة براءات الاختراع: 1.2 مليون دولار
• الدعم القانوني لحماية الملكية الفكرية: مليون دولار

التسويق والمشاركة المجتمعية العلمية

بلغ إجمالي نفقات التسويق والمشاركة 6.5 مليون دولار في عام 2023.

النشاط التسويقي	الميزانية السنوية
المؤتمرات العلمية	2.3 مليون دولار
التسويق الرقمي	1.8 مليون دولار
الشراكات الأكاديمية	2.4 مليون دولار

شركة Quantum-Si Integrated (QSI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع أدوات تسلسل البروتين

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أعلنت شركة Quantum-Si عن إيرادات مبيعات الأجهزة بقيمة 2.4 مليون دولار. ويبلغ سعر المنتج الرئيسي للشركة، وهو منصة التسلسل Platinum®، حوالي 350 ألف دولار للوحدة.

نموذج الصك	متوسط سعر الوحدة	حجم المبيعات السنوية المقدرة
منصة التسلسل Platinum®	$350,000	8-12 وحدة

الإيرادات المتكررة من المواد الاستهلاكية والكواشف

تولد شركة Quantum-Si إيرادات متكررة من خلال مبيعات المواد الاستهلاكية المرتبطة بتسلسل البروتين. وفي عام 2023، وصلت الإيرادات الاستهلاكية إلى 1.6 مليون دولار.

• متوسط سعر المجموعة الاستهلاكية: 15,000 دولار - 25,000 دولار
• الاستخدام السنوي المقدر للاستهلاك لكل جهاز: 4-6 مجموعات

عقود الخدمة والدعم الفني

تقدم الشركة عقود خدمة سنوية بمتوسط قيمة يقدر بـ 50.000 دولار لكل أداة.

نوع عقد الخدمة	نطاق السعر السنوي	التغطية
الدعم القياسي	$40,000 - $60,000	الصيانة الأساسية والدعم الفني

الترخيص المحتمل للتكنولوجيا الخاصة

في عام 2023، أعلنت شركة Quantum-Si عن إيرادات ترخيص محتملة تبلغ حوالي 500000 دولار من اتفاقيات الملكية الفكرية.

اتفاقيات التعاون البحثي

ساهمت اتفاقيات التعاون البحثي بما يقدر بنحو 750 ألف دولار في إيرادات الشركة في عام 2023.

نوع التعاون	الإيرادات السنوية المقدرة	عدد الاتفاقيات النشطة
شراكات البحث الأكاديمي	$450,000	5-7 شراكات
التعاون الصيدلاني	$300,000	2-3 التعاون

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Value Propositions

Quantum-Si is transforming proteomics with a benchtop platform that brings single-molecule protein analysis to every lab, everywhere.

The platform enables real-time, kinetic-based detection for dynamic protein insights.

This technology simplifies and speeds up protein analysis versus older, multi-step methods. For instance, an optimized protein barcoding workflow reduced the sample input requirement and the hands-on time to less than one hour.

The Proteus platform promises significantly more reads and greater workflow automation, with a launch expected by the end of 2026. The company reported revenue of $552,000 for the third quarter of 2025. For the nine months ended September 30, 2025, Quantum-Si recorded revenue of $2.0 million.

Here's a quick look at the expected leap in capability with the Proteus platform compared to the current state:

Feature	Current/Near-Term Capability (Platinum Pro/Prototypes)	Proteus Platform Promise (Launch End of 2026)
Amino Acid Coverage	Implied less than 18 amino acids	Expected coverage of 18 amino acids at launch
Total Amino Acid Detection	Not explicitly stated as 20	Expected demonstration of all 20 amino acids in 2026, market delivery in 2027
Sequencing Reads Output	Tens of millions of reads per sample (historical goal)	Designed to deliver billions of sequencing reads
Workflow Automation	Streamlined workflow for Platinum Pro	Includes a suite of post-translational modification (PTM) methods and automated liquid handling
Performance vs. Predecessor	Platinum Pro system	Overall sequencing performance expected to far exceed Platinum Pro

The value proposition centers on making advanced proteomics accessible and faster. You can see the focus on future output metrics:

• Benchtop platform for single-molecule protein analysis in every lab.
• Real-time, kinetic-based detection for dynamic protein insights.
• New controlled cleavage sequencing chemistry unveiled.
• Early Access Program for Proteus scheduled for summer 2026.
• Product pricing announcements for Proteus set for Q2 2026.

The company raised gross $50 million in capital through a registered direct offering in Q2 2025, updating cash runway into the second quarter of 2028. Still, net loss for Q3 2025 was $35.7 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Quantum-Si incorporated (QSI) manages its relationships with customers as of late 2025, a period marked by capital sales headwinds, especially in the U.S. academic market.

Dedicated commercial team focused on high-growth pharma and biotech

Quantum-Si incorporated has been putting greater emphasis on the pharma and biotech opportunity with its U.S. commercial team, particularly as NIH funding uncertainty slowed capital purchases in the academic sector in the first half of 2025. The commercial team executed specific initiatives in Q2 2025 to grow this segment's pipeline. The funnel of opportunities in pharma and biotech more than doubled during the second quarter of 2025, moving from approximately 30 opportunities at the end of Q1 2025 to more than 60 by the end of Q2 2025. This focus is intended to drive continued growth in both new instrument sales and ongoing consumable revenue.

Instrument placement program to overcome capital sales headwinds

To counter the slow-down in capital spending, Quantum-Si incorporated launched an expanded set of instrument acquisition options, including the instrument placement program. Since this initiative started, a total of 12 new customers have implemented the Platinum Pro platform, and all of those customers proceeded to make their initial reagent purchases. To be fair, more than half of these 12 new customers are academic labs, a segment that management noted was difficult to access in 2025 due to NIH funding challenges. The company views increasing the number of users as key to driving greater awareness and capturing consumable volume and revenue.

Metric	Value (as of late 2025)	Reporting Period/Context
New Customers via Placement Program	12	Since launch, prior to Q3 2025 results
Academic Labs in Placement Program	More than 50% of 12	Since launch, prior to Q3 2025 results
Q3 2025 Revenue	$552,000	Quarter ended September 30, 2025
Nine Months 2025 Revenue	$2.0 million	Period ended September 30, 2025

Direct sales and technical support for the installed user base

The relationship with the installed user base is centered on driving recurring revenue through consumable sales, such as the version 4 Sequencing Kit launched in early September 2025. Consumable purchases in Q2 2025 were slightly ahead of expectations, showing engagement from existing customers across all market segments despite capital headwinds. The company's Q3 2025 revenue of $552,000 consisted of revenue from the Platinum line of instruments, consumable kits, and related services. The gross margin for Q3 2025 was 35%, and for the nine months ended September 30, 2025, the gross margin was 52%. Quantum-Si incorporated is on track for a Q4 2025 launch of its version 3 Library Prep Kit.

The company is well-capitalized to support this base, reporting cash and marketable securities of $230.5 million as of September 30, 2025, which is anticipated to carry operations into the second quarter of 2028.

Investor and analyst communications for market transparency

Quantum-Si incorporated maintains active communication with the financial community to provide market transparency. The company reported its Q3 2025 financial results on a conference call held on November 5, 2025, at 4:30 p.m. Eastern Time. Management also highlighted an upcoming Investor and Analyst Day scheduled for November 19, 2025, for further updates on the Proteus platform and strategic roadmap. Earlier in the year, the company completed a registered direct offering in July 2025, raising gross proceeds of $50 million.

• Investor and Analyst Day Date: November 19, 2025
• Q3 2025 Earnings Call Date/Time: November 5, 2025, at 4:30 p.m. ET
• Capital Raised in July 2025: $50 million
• Cash and Marketable Securities (as of 9/30/2025): $230.5 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Quantum-Si incorporated (QSI) gets its Platinum® instruments and consumables into the hands of researchers, especially as capital spending tightens. The focus is clearly shifting to make adoption easier, which is smart given the market headwinds.

Direct sales force targeting biopharma and government labs.

Quantum-Si incorporated (QSI) uses a hybrid approach, relying on direct engagement for key segments while leaning on partners for broader reach. The North American channel is anchored by the distribution agreement with Avantor, which completed its training as of the first quarter of 2025. While the exact size of the internal direct sales force isn't specified, the focus on biopharma and government labs is evident in the market segment data. As of the first quarter of 2025, U.S. academic institutions represented roughly 20% of account placements. The company remains optimistic about the pharma and biotech markets, alongside international opportunities.

International distribution network covering over 23 countries.

Quantum-Si incorporated (QSI) has aggressively built out its global footprint through channel partners. As of the first quarter of 2025, the international channel partner network stood at 23 partners, up from 15 partners announced in December 2024. This network spans several regions, including Western Europe, Eastern Europe, Asia, the Middle East, Africa, South America, and the South Pacific regions. The installed base outside the United States accounted for about 60% of the total installed base as of the second quarter of 2025. This international focus is seen as a cushioning factor against challenges in the U.S. academic market.

Expanded instrument acquisition options to drive user adoption.

To counter the slowdown in capital purchases, particularly from U.S. academic labs due to NIH funding uncertainty, Quantum-Si incorporated (QSI) launched an expanded set of instrument acquisition options during the second quarter of 2025. This strategic pivot converts a traditional capital expenditure (CapEx) into an operating expense (OpEx) model, allowing labs to deploy the Platinum® Pro instrument without upfront capital dollars. The goal is to grow the user base and secure recurring consumable revenue. Early results from this instrument placement program in the third quarter of 2025 have been promising, deploying technology to new academic customers who couldn't secure capital funding.

Here's a quick look at the channel strategy shift and financial context as of mid-2025:

Metric	Value / Detail	Period / Date
International Channel Partners	23 partners	Q1 2025
U.S. Academic Account Placements	Roughly 20% of installed base	Q1 2025
Instrument Acquisition Strategy	Launched expanded options (CapEx to OpEx conversion)	Q2 2025
Q3 2025 Revenue	$552,000	Q3 2025
H1 2025 Gross Margin	58%	Six months ended June 30, 2025

Cloud-based Platinum Analysis Software for data processing.

Data processing is channeled through the Platinum® Analysis Software, which offers flexibility for local or cloud-based solutions. The software leverages a proprietary kinetic model and an AI-driven database containing nearly two million parameters. Recent upgrades have significantly improved the efficiency of this channel:

• Achieved a 70% reduction in primary analysis time, moving from 85 minutes down to 25 minutes.
• Delivered a 55% increase in the number of peptide alignments for protein samples.
• Improved the precision of identifying unknown proteins by 9%.

The successful execution of the v4 Sequencing Kit launch, on track for Q3 2025, and the v3 Library Preparation Kit launch expected by the end of 2025, will feed more data into this analysis channel. Finance: review the Q4 2025 revenue forecast based on consumable sales projections by next Tuesday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Quantum-Si incorporated (QSI) as they push their single-molecule detection technology into the market. The total addressable market (TAM) they are targeting across drug development, basic research, and precision medicine is cited at a massive $75 billion. This scale suggests a broad need, but QSI's near-term focus is clearly segmented based on budget cycles and technology adoption readiness.

Biopharma and pharmaceutical R&D labs.

This segment is viewed by Quantum-Si incorporated (QSI) management as a prime area for sustained growth, covering both initial instrument sales and the recurring revenue from consumable kits. These organizations typically have dedicated operating budgets less immediately impacted by the capital spending headwinds seen elsewhere. The focus here is on accelerating adoption within these labs to drive ongoing consumable volume and revenue.

Academic research institutions, especially outside the U.S.

U.S. academic labs experienced a near halt in capital purchases during the second quarter of 2025 due to uncertainty surrounding National Institutes of Health (NIH) funding. To counter this, Quantum-Si incorporated (QSI) launched an instrument placement program to deploy technology to new academic customers who couldn't proceed with traditional capital sales. It is noted that more than half of the customers acquired through this specific placement initiative are in academic labs. While the data points to U.S. academic headwinds, the focus on international institutions, especially those with different funding structures, remains a key strategic area for accessing this segment.

Government and large-scale proteomics research centers.

This group includes major collaborative centers that drive high-impact publications. Quantum-Si incorporated (QSI) has highlighted specific engagement with large-scale research organizations. For instance, the company has two active projects underway and another two in the final stages of study design with the Broad Institute. These partnerships are crucial for validating the technology at scale and generating the necessary data to drive broader awareness and adoption across the entire proteomics field.

Early-adopter research groups focused on proteomics and single-molecule defintely analysis.

These are the labs that are actively seeking to move beyond traditional, multistep workflows to access dynamic, functional protein insights with unparalleled resolution. They are the initial buyers who understand the value proposition of real-time kinetic-based detection. The instrument placement program, which deployed the sequencing technology to 12 new customers since its launch, specifically targeted groups ready to utilize the platform immediately, many of whom were academic. These early adopters are essential for driving the initial consumable purchases and providing the foundational use cases for the technology.

Here is a summary of the early traction seen through the instrument placement program as of the third quarter of 2025:

Metric	Amount/Detail
Total New Customers via Placement Program	12 new customers
Initial Reagent Purchase Compliance	All 12 made initial reagent purchases
Academic Customer Mix (Placement Program)	More than half of the 12 new customers
Targeted Segment for Placement Program	Academic customers previously unable to acquire platform

The company's strategy is clearly to use these placement options to build a user base and generate consumable revenue while the market for capital equipment sales, particularly in U.S. academia due to NIH funding uncertainty, remains slow.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Quantum-Si incorporated (QSI) as they push toward commercial scale, and honestly, it's what you expect from a company deep in the development and early adoption phase. The numbers show heavy investment right now.

High R&D expenses are a primary cost driver, which is normal when you're advancing a platform like Proteus and developing new kits. For the nine months ended September 30, 2025, the adjusted total operating expenses were $68.1 million. This figure strips out certain non-recurring or non-cash items to give a clearer view of the ongoing operational burn. Still, the GAAP total operating expenses for that same nine-month period hit $96.0 million.

The cost structure is clearly weighted toward getting the technology ready and into the hands of researchers. Here's a quick look at the major expense buckets for the nine months ended September 30, 2025, compared to the prior full year:

Cost Component (Nine Months Ended Sep 30, 2025)	Amount (Millions USD)	Prior Full Year (FY 2024)
Research & Development	$59.49	$59.64
Selling, General & Admin	$48.78	$50.54
Total Operating Expenses (GAAP)	$96.0	$110.18 (TTM Sep '25)
Adjusted Total Operating Expenses	$68.1	$72.3 (Nine Months Ended Sep 30, 2024)

The Sales, General, and Administrative (SG&A) costs, totaling $48.78 million for the nine months ended September 30, 2025, reflect the push for commercial expansion. You're paying for the team, marketing efforts, and the infrastructure needed to support the instrument placement program, which is key to driving future consumable sales.

When you look at manufacturing and inventory costs for instruments and consumables, you see the early-stage economics. For the nine months ended September 30, 2025, the Cost of Revenue was $1.54 million on revenue of $2.0 million, resulting in a gross margin of 52% for that period. For Q3 2025 specifically, the gross margin was lower at 35% on revenue of $552,000, suggesting a mix shift or initial production costs impacting the quarter.

The heavy investment phase is starkly visible in the bottom line. Quantum-Si incorporated reported a net loss of $35.7 million in Q3 2025, a significant increase from the $25.3 million net loss in Q3 2024. This quarter's loss was also elevated by a one-time charge of $15.4 million related to settling legacy litigation cases. For context, the net loss for the nine months ended September 30, 2025, reached $83.7 million.

You should note a few key elements driving these costs:

• One-time charge for litigation settlement: $15.4 million in Q3 2025.
• Lease termination charge: $13.6 million accounting charge in Q3 2025.
• This termination is expected to avoid over $24 million of future operating expense.
• Cash position as of September 30, 2025, was $230.5 million, anticipated to carry operations into Q2 2028.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the engine that powers Quantum-Si incorporated (QSI), specifically how they are bringing in money as of late 2025. It's a mix of big upfront purchases and the steady drip of necessary supplies, which is typical for high-tech instrument companies.

The total revenue for the Trailing Twelve Months (TTM) ended September 30, 2025, was approximately $3.18 million. This figure reflects the company's progress through the initial stages of commercialization, which, as you know, can see revenue swings based on when large capital sales close.

Quantum-Si incorporated's revenue streams are clearly segmented into three main areas, though the precise TTM breakdown between capital and recurring is not fully public. We can look at a recent quarter to see the components at play. For instance, in the second quarter of 2025, the company reported total revenue of $591,000.

Here is a look at the components of revenue, using the Q2 2025 data to illustrate the mix:

Revenue Stream Component	Q2 2025 Amount	Context/Notes
Sale of Platinum and Platinum Pro instruments (capital sales)	Implied within Product Revenue	CEO noted a near halt in capital purchases due to NIH funding uncertainty in Q2 2025.
Recurring revenue from proprietary consumable kits and reagents	Implied within Product Revenue	Consumable purchases in Q2 2025 were slightly ahead of expectations.
Service and maintenance contracts for installed instruments	$0.03 million	Service revenues decreased 13.2% year over year in Q2 2025.
Total Product Revenues (Instruments + Consumables)	$0.56 million	Product revenues decreased 4.5% year over year in Q2 2025.

The focus for Quantum-Si incorporated is clearly on driving the recurring revenue stream, which comes from the proprietary consumable kits and reagents used with their instruments. The strategy involves increasing the number of installed systems, even through placement programs, to capture that future consumable volume and revenue.

You can see the quarterly progression leading up to the TTM figure:

• Revenue for the first quarter of 2025 was $842,000.
• Revenue for the second quarter of 2025 was $591,000.
• Revenue for the third quarter of 2025 was $552.0 thousand.
• Revenue for the nine months ended September 30, 2025, was $2.0 million.

The company is actively working to overcome headwinds affecting capital sales, such as NIH funding uncertainty, by offering expanded instrument acquisition options. This approach is designed to build the installed base, which is the foundation for the higher-margin, recurring revenue from kits and reagents.