Quantum-Si integriert (QSI): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Biotechnologielandschaft erweist sich Quantum-Si Incorporated (QSI) als bahnbrechender Innovator, der mit seiner hochmodernen Einzelmolekültechnologie die Proteinsequenzierung revolutioniert. Durch die Überbrückung der Lücke zwischen fortschrittlicher wissenschaftlicher Forschung und transformativer molekularer Detektion ist QSI in der Lage, beispiellose Einblicke in Proteinstrukturen und -interaktionen zu ermöglichen und Forschern und Institutionen ein leistungsstarkes Werkzeug zu bieten, das verspricht, wissenschaftliche Entdeckungen und diagnostische Fähigkeiten zu beschleunigen. Ihr einzigartiges Geschäftsmodell kombiniert technologische Innovation, strategische Partnerschaften und einen laserfokussierten Ansatz zur Lösung komplexer biologischer Forschungsherausforderungen und macht sie zu einem potenziellen Game-Changer im Proteomik-Ökosystem.

Quantum-Si eingetragen (QSI) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Kooperationen mit pharmazeutischen und biotechnologischen Forschungseinrichtungen

Quantum-Si hat Partnerschaften mit folgenden Forschungseinrichtungen aufgebaut:

Institution	Fokus auf Zusammenarbeit	Gründungsjahr
Yale-Universität	Entwicklung der Proteinsequenzierungstechnologie	2021
Harvard Medical School	Anwendungen in der Proteomik-Forschung	2022

Partnerschaften mit akademischen Forschungszentren und Universitäten

Zu den wichtigsten akademischen Partnerschaften gehören:

• MIT Whitehead Institute for Biomedical Research
• Abteilung für Bioingenieurwesen der Stanford University
• Computational Biology Center der University of California, San Francisco (UCSF).

Allianzen mit diagnostischen und klinischen Testlabors

Quantum-Si hat strategische Allianzen mit klinischen Testorganisationen entwickelt:

Labor	Art der Zusammenarbeit	Technologieintegration
Mayo-Klinik	Protein-Biomarker-Forschung	Platin-Einzelmolekül-Sequenzierungsplattform
MD Anderson Krebszentrum	Entwicklung der onkologischen Diagnostik	Technologien zur Proteinanalyse

Mögliche Technologieentwicklungspartnerschaften

Partnerschaften in der Halbleiter- und Instrumentenfertigung:

• Thermo Fisher Scientific – Zusammenarbeit bei der Instrumentierung
• Angewandte Materialien – Halbleiterprozessintegration
• Illumina – Entwicklung der Sequenzierungstechnologie der nächsten Generation

Gesamtzahl der Forschungskooperationsvereinbarungen: 7 aktive Partnerschaften, Stand 4. Quartal 2023

Jährliche Investition in die Zusammenarbeit in Forschung und Entwicklung: 3,2 Millionen US-Dollar

Quantum-Si eingetragen (QSI) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung fortschrittlicher Einzelmolekül-Proteinsequenzierungstechnologie

Bis zum vierten Quartal 2023 hat Quantum-Si 24,7 Millionen US-Dollar in die Entwicklung der Proteinsequenzierungstechnologie investiert. Die Forschungs- und Entwicklungsausgaben für fortschrittliche molekulare Detektionsplattformen beliefen sich im letzten Geschäftsquartal auf 6,3 Millionen US-Dollar.

Kennzahlen zur Technologieentwicklung	Daten für 2023
Gesamte F&E-Investitionen	24,7 Millionen US-Dollar
Vierteljährliche F&E-Ausgaben	6,3 Millionen US-Dollar
Patentanmeldungen eingereicht	12 neue Anwendungen

Forschung und Entwicklung von Proteomik-Analysetools

Die Proteomikforschung von Quantum-Si konzentriert sich auf die Entwicklung hochmoderner molekularer Detektionsplattformen.

• Größe des Forschungsteams: 47 spezialisierte Wissenschaftler
• Entwicklungsbudget für Proteomik-Tools: 8,2 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Ressourcen für Computational Biology: 3 dedizierte Supercomputing-Cluster

Herstellung proprietärer Proteinsequenzierungsinstrumente

Fertigungskennzahlen	Daten für 2023–2024
Produktionskapazität	75 Instrumente pro Quartal
Fertigungsinvestitionen	12,5 Millionen US-Dollar
Qualitätskontrollbudget	1,7 Millionen US-Dollar

Kontinuierliche technologische Innovation bei molekularen Detektionsplattformen

Quantum-Si zugeteilt 17,6 Millionen US-Dollar speziell für kontinuierliche technologische Innovation im Jahr 2023.

• Innovationsteam: 29 leitende Forschungsingenieure
• Jährlicher Technologieaktualisierungszyklus: 2–3 große Plattformaktualisierungen
• Budget für externe Zusammenarbeit: 3,4 Millionen US-Dollar

Quantum-Si-Incorporated (QSI) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre Einzelmolekül-Proteinsequenzierungstechnologie

Die proprietäre Einzelmolekül-Proteinsequenzierungsplattform von Quantum-Si namens Platinum ermöglicht die direkte Proteinsequenzierung auf Einzelmolekülebene.

Technologiespezifikation	Details
Sequenzierungsauflösung	Einzelmolekülebene
Patentanmeldungen	17 Patente angemeldet (Stand 2023).
Entwicklungskosten	48,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung investiert

Hochspezialisierte Forschungs- und Ingenieurtalente

Quantum-Si verfügt über eine spezialisierte Belegschaft mit Fachkenntnissen in Proteomik und fortschrittlichen Sequenzierungstechnologien.

• Gesamtzahl der Mitarbeiter: 87 (Stand Q4 2023)
• Doktoranden: 42 % des Forschungspersonals
• Durchschnittliche Forschungserfahrung: 9,6 Jahre

Fortschrittliche Labor- und Produktionseinrichtungen

Einrichtungsattribut	Spezifikation
Gesamter Forschungsraum	12.500 Quadratmeter
Standort	Guilford, Connecticut
Ausrüstungsinvestitionen	6,2 Millionen US-Dollar für fortschrittliche Instrumentierung

Portfolio für geistiges Eigentum

Das geistige Eigentum von Quantum-Si stellt eine entscheidende Schlüsselressource in der Proteomiktechnologie dar.

• Gesamtzahl der Patentfamilien: 8
• Patentgerichte: Vereinigte Staaten, Europa, Japan
• Technologieabdeckung: Proteinsequenzierungsmethoden und -instrumentierung

Finanzielle Ressourcen und Finanzierung

Finanzierungsquelle	Betrag	Jahr
Gesamtes Risikokapital eingesammelt	193,5 Millionen US-Dollar	2022-2023
Erlös aus dem öffentlichen Angebot	75,6 Millionen US-Dollar	2021
Barreserve	112,4 Millionen US-Dollar	Q4 2023

Quantum-Si-Incorporated (QSI) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Revolutionäre Funktionen zur Sequenzierung einzelner Molekülproteine

Die Platinum™-Sequenzierungsplattform von Quantum-Si ermöglicht die Einzelmolekül-Proteinsequenzierung mit den folgenden Spezifikationen:

Metrisch	Leistung
Sequenzierungsgeschwindigkeit	Bis zu 100.000 Moleküle pro Lauf
Erkennungsempfindlichkeit	Auflösung einzelner Proteinmoleküle
Beispielanforderungen	Weniger als 1 Nanogramm Proteinmaterial

Hochpräzise molekulare Detektion für die wissenschaftliche Forschung

Zu den wichtigsten Forschungskapazitäten gehören:

• Anwendungen in der Proteomik-Forschung
• Entdeckung von Biomarkern
• Präzisionsmedizinische Untersuchungen

Schnellere und kostengünstigere Proteinanalyse

Analyseparameter	Quanten-Si-Leistung	Vergleich traditioneller Methoden
Bearbeitungszeit	48 Stunden	5-7 Tage
Kosten pro Probe	$250	$750-$1,000

Fortschrittliche technologische Lösung für komplexe biologische Forschung

Technologische Differenzierung: Proprietäre Einzelmolekül-Proteinsequenzierungstechnologie mit nanotechnologiebasierten Erkennungsmechanismen.

Ermöglicht tiefere Einblicke in Proteinstrukturen und -interaktionen

• Umfassende Bestimmung der Aminosäuresequenz
• Posttranslationale Modifikationsanalyse
• Kartierung der Protein-Protein-Interaktion

Quantum-Si integriert (QSI) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkter technischer Support für Forschungskunden

Quantum-Si bietet dedizierte technische Supportkanäle für Forschungskunden mit einem Supportteam von 12 spezialisierten Vertretern des wissenschaftlichen Supports (Stand 4. Quartal 2023).

Support-Kanal	Reaktionszeit	Abdeckung
E-Mail-Support	24-48 Stunden	Global
Telefonsupport	2-4 Stunden	Nordamerika, Europa
Online-Chat	1-2 Stunden	Begrenzte Regionen

Kollaborative Produktentwicklung mit der wissenschaftlichen Gemeinschaft

Quantum-Si betreibt ab 2024 gemeinsame Forschung mit 7 akademischen Institutionen und 3 Forschungszentren.

• Massachusetts Institute of Technology (MIT)
• Stanford-Universität
• Harvard Medical School
• Universität von Kalifornien, San Francisco

Online- und Präsenzschulung zur Instrumentennutzung

Die Schulungsprogramme umfassen jährlich 45 virtuelle Sitzungen und 12 Vor-Ort-Workshops für etwa 250 Forschungsexperten.

Trainingstyp	Dauer	Teilnehmer pro Jahr
Virtuelle Workshops	2-4 Stunden	180
Schulung vor Ort	1-3 Tage	70

Dediziertes Kundenerfolgsmanagement

Quantum-Si unterhält ein Kundenerfolgsteam aus 8 Fachleuten, die die Beziehungen zu wichtigen Forschungseinrichtungen und Pharmaunternehmen verwalten.

• Durchschnittliche Kundenbindungsrate: 87%
• Kundenzufriedenheitswert: 4.6/5

Regelmäßige wissenschaftliche Konferenzen und Technologiedemonstrationen

Quantum-Si nimmt jedes Jahr an sechs großen wissenschaftlichen Konferenzen teil, bei denen Technologiedemonstrationen etwa 500 Forscher erreichen.

Konferenz	Teilnehmer	Demonstrationsschwerpunkt
AGBT-Konferenz	150	Proteinsequenzierung
ASHG-Konferenz	200	Genomforschung
AAAS-Treffen	150	Wissenschaftliche Innovation

Quantum-Si integriert (QSI) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam für Forschungseinrichtungen

Ab dem vierten Quartal 2023 unterhält Quantum-Si ein Direktvertriebsteam von 12 spezialisierten Vertriebsmitarbeitern für wissenschaftliche Geräte, die sich auf Forschungseinrichtungen konzentrieren.

Vertriebskanal	Anzahl der Vertreter	Zielinstitutionen
Direktvertriebsteam	12	Akademische Forschungszentren
Spezialisierter wissenschaftlicher Vertrieb	8	Pharmaunternehmen

Online-Verkaufsplattformen für wissenschaftliche Geräte

Quantum-Si nutzt zwei primäre Online-Vertriebskanäle mit den folgenden Kennzahlen:

• Verkaufsplattform für die Unternehmenswebsite
• Integration des Marktplatzes für wissenschaftliche Geräte

Online-Plattform	Monatlicher Web-Traffic	Conversion-Rate
Unternehmenswebsite	45.673 einzelne Besucher	2.3%
Wissenschaftlicher Marktplatz	23.456 einzelne Besucher	1.8%

Wissenschaftliche Konferenzen und Messen

Quantum-Si nimmt jährlich an acht großen wissenschaftlichen Konferenzen teil.

Konferenztyp	Anzahl der Ausstellungen	Geschätzte Zielgruppenreichweite
Proteomik-Konferenzen	3	5.200 Teilnehmer
Biotechnologie-Symposien	5	7.500 Teilnehmer

Digitales Marketing durch wissenschaftliche Publikationen

Die digitale Marketingstrategie umfasst gezielte Werbung in 12 von Experten begutachteten wissenschaftlichen Fachzeitschriften.

• Proteomik-Forschung vierteljährlich
• Zeitschrift für Molekularbiologie
• Naturbiotechnologie

Technische Webinare und Produktdemonstrationsveranstaltungen

Quantum-Si führt monatliche technische Webinare mit den folgenden Engagement-Kennzahlen durch:

Webinar-Typ	Monatliche Häufigkeit	Durchschnittliche Teilnehmerzahl
Produktdemonstration	4 Veranstaltungen	287 Teilnehmer
Technische Schulung	2 Veranstaltungen	156 Teilnehmer

Quantum-Si eingetragen (QSI) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Akademische Forschungslabore

Marktgröße: Schätzungsweise 18.750 Forschungslabore weltweit in den Biowissenschaften

Segmentcharakteristik	Datenpunkt
Gesamtes jährliches Forschungsbudget	75,4 Milliarden US-Dollar
Investition in Proteinsequenzierungsausrüstung	2,3 Milliarden US-Dollar pro Jahr

• Hauptschwerpunkt: Grundlagenforschung zu Proteinen
• Durchschnittliches Ausrüstungsbudget pro Labor: 412.000 $
• Forschungsschwerpunkte: Proteomik, Molekularbiologie

Pharmazeutische Forschungsorganisationen

Gesamtzahl globaler pharmazeutischer Forschungsorganisationen: 1.250

Segmentmetrik	Wert
Jährliche F&E-Ausgaben	186,7 Milliarden US-Dollar
Investition in die Proteinanalyse	4,5 Milliarden US-Dollar

• Akzeptanzrate der Proteinsequenzierungstechnologie: 62 %
• Typischer Forschungszyklus: 5-7 Jahre
• Anforderungen an die Proteinanalyse bei der Arzneimittelentwicklung

Biotechnologieunternehmen

Gesamtzahl globaler Biotechnologieunternehmen: 8.375

Segmentanalyse	Quantitative Daten
Gesamtmarktkapitalisierung	1,2 Billionen Dollar
Ausgaben für Proteinforschung	6,8 Milliarden US-Dollar

• Aufstrebende Biotechnologiesegmente: Präzisionsmedizin
• Investition in Proteinsequenzierungstechnologie: 47 %
• Jährliche Technologie-Upgrade-Rate: 34 %

Klinische Diagnosezentren

Anzahl globaler klinischer Diagnosezentren: 22.500

Diagnosesegment	Finanzkennzahl
Gesamtjahresumsatz	89,3 Milliarden US-Dollar
Budget für Diagnosegeräte	3,6 Milliarden US-Dollar

• Proteindiagnostisches Testvolumen: 1,2 Milliarden Tests jährlich
• Wachstum der Präzisionsmedizindiagnostik: 18 % im Jahresvergleich
• Einführung erweiterter Proteinsequenzierung: 41 %

Staatliche Forschungseinrichtungen

Anzahl staatlicher Forschungseinrichtungen: 3.750

Regierungsforschungssegment	Finanzierungsdaten
Gesamtforschungsbudget	124,6 Milliarden US-Dollar
Zuteilung für Proteinforschung	5,2 Milliarden US-Dollar

• Nationaler Forschungsschwerpunkt: Genomische und proteomische Studien
• Technologie-Investitionsquote: 56 %
• Verbundforschungsinitiativen: 73 % internationale Zusammenarbeit

Quantum-Si-Incorporated (QSI) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Erhebliche Investitionen in Forschung und Entwicklung

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Quantum-Si Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 41,3 Millionen US-Dollar, was einem Anstieg von 62 % gegenüber 2022 entspricht.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentuale Erhöhung
2022	25,5 Millionen US-Dollar	-
2023	41,3 Millionen US-Dollar	62%

Kostenintensive, spezialisierte Herstellungsprozesse

Die Herstellungskosten für die Proteinsequenzierungstechnologie von Quantum-Si im Jahr 2023 wurden auf 18,7 Millionen US-Dollar geschätzt.

• Kosten pro fortschrittlichem Proteinsequenzierungsgerät: 350.000 US-Dollar
• Jährlicher Produktionsaufwand: 5,2 Millionen US-Dollar
• Wartung von Präzisionsgeräten: 2,3 Millionen US-Dollar

Erweiterte Kosten für die Akquise und Bindung von Talenten

Die gesamten Personalkosten für 2023 beliefen sich auf 37,6 Millionen US-Dollar.

Personalkategorie	Jährliche Kosten
Forschungswissenschaftler	22,4 Millionen US-Dollar
Ingenieurtalent	15,2 Millionen US-Dollar

Technologieentwicklung und Patentpflege

Die Ausgaben für Patente und geistiges Eigentum beliefen sich im Jahr 2023 auf 3,9 Millionen US-Dollar.

• Kosten für die Patentanmeldung: 1,7 Millionen US-Dollar
• Gebühren für die Aufrechterhaltung des Patents: 1,2 Millionen US-Dollar
• Rechtliche Unterstützung für den Schutz geistigen Eigentums: 1 Million US-Dollar

Marketing und wissenschaftliches Community-Engagement

Die Marketing- und Engagement-Ausgaben beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 6,5 Millionen US-Dollar.

Marketingaktivität	Jahresbudget
Wissenschaftliche Konferenzen	2,3 Millionen US-Dollar
Digitales Marketing	1,8 Millionen US-Dollar
Akademische Partnerschaften	2,4 Millionen US-Dollar

Quantum-Si eingetragen (QSI) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Instrumenten zur Proteinsequenzierung

Im vierten Quartal 2023 meldete Quantum-Si einen Instrumentenumsatz von 2,4 Millionen US-Dollar. Das Flaggschiffprodukt des Unternehmens, die Platinum®-Sequenzierungsplattform, kostet etwa 350.000 US-Dollar pro Einheit.

Instrumentenmodell	Durchschnittlicher Stückpreis	Geschätztes jährliches Verkaufsvolumen
Platinum® Sequenzierungsplattform	$350,000	8-12 Einheiten

Wiederkehrende Einnahmen aus Verbrauchsmaterialien und Reagenzien

Quantum-Si generiert wiederkehrende Einnahmen durch den Verkauf von Verbrauchsmaterialien im Zusammenhang mit der Proteinsequenzierung. Im Jahr 2023 erreichten die Einnahmen aus Verbrauchsmaterialien 1,6 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittlicher Preis für Verbrauchsmaterialien: 15.000 bis 25.000 US-Dollar
• Geschätzter jährlicher Verbrauch an Verbrauchsmaterialien pro Instrument: 4–6 Kits

Serviceverträge und technischer Support

Das Unternehmen bietet jährliche Serviceverträge mit einem geschätzten Durchschnittswert von 50.000 US-Dollar pro Instrument an.

Servicevertragstyp	Jährliche Preisspanne	Abdeckung
Standardunterstützung	$40,000 - $60,000	Grundlegende Wartung und technischer Support

Mögliche Lizenzierung proprietärer Technologie

Im Jahr 2023 meldete Quantum-Si potenzielle Lizenzeinnahmen von etwa 500.000 US-Dollar aus Vereinbarungen über geistiges Eigentum.

Vereinbarungen zur Forschungskooperation

Forschungskooperationsvereinbarungen trugen im Jahr 2023 schätzungsweise 750.000 US-Dollar zum Umsatz des Unternehmens bei.

Art der Zusammenarbeit	Geschätzter Jahresumsatz	Anzahl aktiver Vereinbarungen
Akademische Forschungspartnerschaften	$450,000	5-7 Partnerschaften
Pharmazeutische Kooperationen	$300,000	2-3 Kooperationen

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Value Propositions

Quantum-Si is transforming proteomics with a benchtop platform that brings single-molecule protein analysis to every lab, everywhere.

The platform enables real-time, kinetic-based detection for dynamic protein insights.

This technology simplifies and speeds up protein analysis versus older, multi-step methods. For instance, an optimized protein barcoding workflow reduced the sample input requirement and the hands-on time to less than one hour.

The Proteus platform promises significantly more reads and greater workflow automation, with a launch expected by the end of 2026. The company reported revenue of $552,000 for the third quarter of 2025. For the nine months ended September 30, 2025, Quantum-Si recorded revenue of $2.0 million.

Here's a quick look at the expected leap in capability with the Proteus platform compared to the current state:

Feature	Current/Near-Term Capability (Platinum Pro/Prototypes)	Proteus Platform Promise (Launch End of 2026)
Amino Acid Coverage	Implied less than 18 amino acids	Expected coverage of 18 amino acids at launch
Total Amino Acid Detection	Not explicitly stated as 20	Expected demonstration of all 20 amino acids in 2026, market delivery in 2027
Sequencing Reads Output	Tens of millions of reads per sample (historical goal)	Designed to deliver billions of sequencing reads
Workflow Automation	Streamlined workflow for Platinum Pro	Includes a suite of post-translational modification (PTM) methods and automated liquid handling
Performance vs. Predecessor	Platinum Pro system	Overall sequencing performance expected to far exceed Platinum Pro

The value proposition centers on making advanced proteomics accessible and faster. You can see the focus on future output metrics:

• Benchtop platform for single-molecule protein analysis in every lab.
• Real-time, kinetic-based detection for dynamic protein insights.
• New controlled cleavage sequencing chemistry unveiled.
• Early Access Program for Proteus scheduled for summer 2026.
• Product pricing announcements for Proteus set for Q2 2026.

The company raised gross $50 million in capital through a registered direct offering in Q2 2025, updating cash runway into the second quarter of 2028. Still, net loss for Q3 2025 was $35.7 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Quantum-Si incorporated (QSI) manages its relationships with customers as of late 2025, a period marked by capital sales headwinds, especially in the U.S. academic market.

Dedicated commercial team focused on high-growth pharma and biotech

Quantum-Si incorporated has been putting greater emphasis on the pharma and biotech opportunity with its U.S. commercial team, particularly as NIH funding uncertainty slowed capital purchases in the academic sector in the first half of 2025. The commercial team executed specific initiatives in Q2 2025 to grow this segment's pipeline. The funnel of opportunities in pharma and biotech more than doubled during the second quarter of 2025, moving from approximately 30 opportunities at the end of Q1 2025 to more than 60 by the end of Q2 2025. This focus is intended to drive continued growth in both new instrument sales and ongoing consumable revenue.

Instrument placement program to overcome capital sales headwinds

To counter the slow-down in capital spending, Quantum-Si incorporated launched an expanded set of instrument acquisition options, including the instrument placement program. Since this initiative started, a total of 12 new customers have implemented the Platinum Pro platform, and all of those customers proceeded to make their initial reagent purchases. To be fair, more than half of these 12 new customers are academic labs, a segment that management noted was difficult to access in 2025 due to NIH funding challenges. The company views increasing the number of users as key to driving greater awareness and capturing consumable volume and revenue.

Metric	Value (as of late 2025)	Reporting Period/Context
New Customers via Placement Program	12	Since launch, prior to Q3 2025 results
Academic Labs in Placement Program	More than 50% of 12	Since launch, prior to Q3 2025 results
Q3 2025 Revenue	$552,000	Quarter ended September 30, 2025
Nine Months 2025 Revenue	$2.0 million	Period ended September 30, 2025

Direct sales and technical support for the installed user base

The relationship with the installed user base is centered on driving recurring revenue through consumable sales, such as the version 4 Sequencing Kit launched in early September 2025. Consumable purchases in Q2 2025 were slightly ahead of expectations, showing engagement from existing customers across all market segments despite capital headwinds. The company's Q3 2025 revenue of $552,000 consisted of revenue from the Platinum line of instruments, consumable kits, and related services. The gross margin for Q3 2025 was 35%, and for the nine months ended September 30, 2025, the gross margin was 52%. Quantum-Si incorporated is on track for a Q4 2025 launch of its version 3 Library Prep Kit.

The company is well-capitalized to support this base, reporting cash and marketable securities of $230.5 million as of September 30, 2025, which is anticipated to carry operations into the second quarter of 2028.

Investor and analyst communications for market transparency

Quantum-Si incorporated maintains active communication with the financial community to provide market transparency. The company reported its Q3 2025 financial results on a conference call held on November 5, 2025, at 4:30 p.m. Eastern Time. Management also highlighted an upcoming Investor and Analyst Day scheduled for November 19, 2025, for further updates on the Proteus platform and strategic roadmap. Earlier in the year, the company completed a registered direct offering in July 2025, raising gross proceeds of $50 million.

• Investor and Analyst Day Date: November 19, 2025
• Q3 2025 Earnings Call Date/Time: November 5, 2025, at 4:30 p.m. ET
• Capital Raised in July 2025: $50 million
• Cash and Marketable Securities (as of 9/30/2025): $230.5 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Quantum-Si incorporated (QSI) gets its Platinum® instruments and consumables into the hands of researchers, especially as capital spending tightens. The focus is clearly shifting to make adoption easier, which is smart given the market headwinds.

Direct sales force targeting biopharma and government labs.

Quantum-Si incorporated (QSI) uses a hybrid approach, relying on direct engagement for key segments while leaning on partners for broader reach. The North American channel is anchored by the distribution agreement with Avantor, which completed its training as of the first quarter of 2025. While the exact size of the internal direct sales force isn't specified, the focus on biopharma and government labs is evident in the market segment data. As of the first quarter of 2025, U.S. academic institutions represented roughly 20% of account placements. The company remains optimistic about the pharma and biotech markets, alongside international opportunities.

International distribution network covering over 23 countries.

Quantum-Si incorporated (QSI) has aggressively built out its global footprint through channel partners. As of the first quarter of 2025, the international channel partner network stood at 23 partners, up from 15 partners announced in December 2024. This network spans several regions, including Western Europe, Eastern Europe, Asia, the Middle East, Africa, South America, and the South Pacific regions. The installed base outside the United States accounted for about 60% of the total installed base as of the second quarter of 2025. This international focus is seen as a cushioning factor against challenges in the U.S. academic market.

Expanded instrument acquisition options to drive user adoption.

To counter the slowdown in capital purchases, particularly from U.S. academic labs due to NIH funding uncertainty, Quantum-Si incorporated (QSI) launched an expanded set of instrument acquisition options during the second quarter of 2025. This strategic pivot converts a traditional capital expenditure (CapEx) into an operating expense (OpEx) model, allowing labs to deploy the Platinum® Pro instrument without upfront capital dollars. The goal is to grow the user base and secure recurring consumable revenue. Early results from this instrument placement program in the third quarter of 2025 have been promising, deploying technology to new academic customers who couldn't secure capital funding.

Here's a quick look at the channel strategy shift and financial context as of mid-2025:

Metric	Value / Detail	Period / Date
International Channel Partners	23 partners	Q1 2025
U.S. Academic Account Placements	Roughly 20% of installed base	Q1 2025
Instrument Acquisition Strategy	Launched expanded options (CapEx to OpEx conversion)	Q2 2025
Q3 2025 Revenue	$552,000	Q3 2025
H1 2025 Gross Margin	58%	Six months ended June 30, 2025

Cloud-based Platinum Analysis Software for data processing.

Data processing is channeled through the Platinum® Analysis Software, which offers flexibility for local or cloud-based solutions. The software leverages a proprietary kinetic model and an AI-driven database containing nearly two million parameters. Recent upgrades have significantly improved the efficiency of this channel:

• Achieved a 70% reduction in primary analysis time, moving from 85 minutes down to 25 minutes.
• Delivered a 55% increase in the number of peptide alignments for protein samples.
• Improved the precision of identifying unknown proteins by 9%.

The successful execution of the v4 Sequencing Kit launch, on track for Q3 2025, and the v3 Library Preparation Kit launch expected by the end of 2025, will feed more data into this analysis channel. Finance: review the Q4 2025 revenue forecast based on consumable sales projections by next Tuesday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Quantum-Si incorporated (QSI) as they push their single-molecule detection technology into the market. The total addressable market (TAM) they are targeting across drug development, basic research, and precision medicine is cited at a massive $75 billion. This scale suggests a broad need, but QSI's near-term focus is clearly segmented based on budget cycles and technology adoption readiness.

Biopharma and pharmaceutical R&D labs.

This segment is viewed by Quantum-Si incorporated (QSI) management as a prime area for sustained growth, covering both initial instrument sales and the recurring revenue from consumable kits. These organizations typically have dedicated operating budgets less immediately impacted by the capital spending headwinds seen elsewhere. The focus here is on accelerating adoption within these labs to drive ongoing consumable volume and revenue.

Academic research institutions, especially outside the U.S.

U.S. academic labs experienced a near halt in capital purchases during the second quarter of 2025 due to uncertainty surrounding National Institutes of Health (NIH) funding. To counter this, Quantum-Si incorporated (QSI) launched an instrument placement program to deploy technology to new academic customers who couldn't proceed with traditional capital sales. It is noted that more than half of the customers acquired through this specific placement initiative are in academic labs. While the data points to U.S. academic headwinds, the focus on international institutions, especially those with different funding structures, remains a key strategic area for accessing this segment.

Government and large-scale proteomics research centers.

This group includes major collaborative centers that drive high-impact publications. Quantum-Si incorporated (QSI) has highlighted specific engagement with large-scale research organizations. For instance, the company has two active projects underway and another two in the final stages of study design with the Broad Institute. These partnerships are crucial for validating the technology at scale and generating the necessary data to drive broader awareness and adoption across the entire proteomics field.

Early-adopter research groups focused on proteomics and single-molecule defintely analysis.

These are the labs that are actively seeking to move beyond traditional, multistep workflows to access dynamic, functional protein insights with unparalleled resolution. They are the initial buyers who understand the value proposition of real-time kinetic-based detection. The instrument placement program, which deployed the sequencing technology to 12 new customers since its launch, specifically targeted groups ready to utilize the platform immediately, many of whom were academic. These early adopters are essential for driving the initial consumable purchases and providing the foundational use cases for the technology.

Here is a summary of the early traction seen through the instrument placement program as of the third quarter of 2025:

Metric	Amount/Detail
Total New Customers via Placement Program	12 new customers
Initial Reagent Purchase Compliance	All 12 made initial reagent purchases
Academic Customer Mix (Placement Program)	More than half of the 12 new customers
Targeted Segment for Placement Program	Academic customers previously unable to acquire platform

The company's strategy is clearly to use these placement options to build a user base and generate consumable revenue while the market for capital equipment sales, particularly in U.S. academia due to NIH funding uncertainty, remains slow.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Quantum-Si incorporated (QSI) as they push toward commercial scale, and honestly, it's what you expect from a company deep in the development and early adoption phase. The numbers show heavy investment right now.

High R&D expenses are a primary cost driver, which is normal when you're advancing a platform like Proteus and developing new kits. For the nine months ended September 30, 2025, the adjusted total operating expenses were $68.1 million. This figure strips out certain non-recurring or non-cash items to give a clearer view of the ongoing operational burn. Still, the GAAP total operating expenses for that same nine-month period hit $96.0 million.

The cost structure is clearly weighted toward getting the technology ready and into the hands of researchers. Here's a quick look at the major expense buckets for the nine months ended September 30, 2025, compared to the prior full year:

Cost Component (Nine Months Ended Sep 30, 2025)	Amount (Millions USD)	Prior Full Year (FY 2024)
Research & Development	$59.49	$59.64
Selling, General & Admin	$48.78	$50.54
Total Operating Expenses (GAAP)	$96.0	$110.18 (TTM Sep '25)
Adjusted Total Operating Expenses	$68.1	$72.3 (Nine Months Ended Sep 30, 2024)

The Sales, General, and Administrative (SG&A) costs, totaling $48.78 million for the nine months ended September 30, 2025, reflect the push for commercial expansion. You're paying for the team, marketing efforts, and the infrastructure needed to support the instrument placement program, which is key to driving future consumable sales.

When you look at manufacturing and inventory costs for instruments and consumables, you see the early-stage economics. For the nine months ended September 30, 2025, the Cost of Revenue was $1.54 million on revenue of $2.0 million, resulting in a gross margin of 52% for that period. For Q3 2025 specifically, the gross margin was lower at 35% on revenue of $552,000, suggesting a mix shift or initial production costs impacting the quarter.

The heavy investment phase is starkly visible in the bottom line. Quantum-Si incorporated reported a net loss of $35.7 million in Q3 2025, a significant increase from the $25.3 million net loss in Q3 2024. This quarter's loss was also elevated by a one-time charge of $15.4 million related to settling legacy litigation cases. For context, the net loss for the nine months ended September 30, 2025, reached $83.7 million.

You should note a few key elements driving these costs:

• One-time charge for litigation settlement: $15.4 million in Q3 2025.
• Lease termination charge: $13.6 million accounting charge in Q3 2025.
• This termination is expected to avoid over $24 million of future operating expense.
• Cash position as of September 30, 2025, was $230.5 million, anticipated to carry operations into Q2 2028.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the engine that powers Quantum-Si incorporated (QSI), specifically how they are bringing in money as of late 2025. It's a mix of big upfront purchases and the steady drip of necessary supplies, which is typical for high-tech instrument companies.

The total revenue for the Trailing Twelve Months (TTM) ended September 30, 2025, was approximately $3.18 million. This figure reflects the company's progress through the initial stages of commercialization, which, as you know, can see revenue swings based on when large capital sales close.

Quantum-Si incorporated's revenue streams are clearly segmented into three main areas, though the precise TTM breakdown between capital and recurring is not fully public. We can look at a recent quarter to see the components at play. For instance, in the second quarter of 2025, the company reported total revenue of $591,000.

Here is a look at the components of revenue, using the Q2 2025 data to illustrate the mix:

Revenue Stream Component	Q2 2025 Amount	Context/Notes
Sale of Platinum and Platinum Pro instruments (capital sales)	Implied within Product Revenue	CEO noted a near halt in capital purchases due to NIH funding uncertainty in Q2 2025.
Recurring revenue from proprietary consumable kits and reagents	Implied within Product Revenue	Consumable purchases in Q2 2025 were slightly ahead of expectations.
Service and maintenance contracts for installed instruments	$0.03 million	Service revenues decreased 13.2% year over year in Q2 2025.
Total Product Revenues (Instruments + Consumables)	$0.56 million	Product revenues decreased 4.5% year over year in Q2 2025.

The focus for Quantum-Si incorporated is clearly on driving the recurring revenue stream, which comes from the proprietary consumable kits and reagents used with their instruments. The strategy involves increasing the number of installed systems, even through placement programs, to capture that future consumable volume and revenue.

You can see the quarterly progression leading up to the TTM figure:

• Revenue for the first quarter of 2025 was $842,000.
• Revenue for the second quarter of 2025 was $591,000.
• Revenue for the third quarter of 2025 was $552.0 thousand.
• Revenue for the nine months ended September 30, 2025, was $2.0 million.

The company is actively working to overcome headwinds affecting capital sales, such as NIH funding uncertainty, by offering expanded instrument acquisition options. This approach is designed to build the installed base, which is the foundation for the higher-margin, recurring revenue from kits and reagents.