Quantum-Si Incorporated (QSI): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage en évolution rapide de la biotechnologie, Quantum-Si Incorporated (QSI) émerge comme un innovateur révolutionnaire, révolutionnant le séquençage des protéines avec sa technologie de molécule unique de pointe. En combler l'écart entre la recherche scientifique avancée et la détection moléculaire transformatrice, le QSI est prêt à débloquer des informations sans précédent sur les structures et les interactions protéiques, offrant aux chercheurs et aux institutions un outil puissant qui promet d'accélérer la découverte scientifique et les capacités de diagnostic. Leur modèle commercial unique combine l'innovation technologique, les partenariats stratégiques et une approche axée sur le laser pour résoudre des défis de recherche biologique complexes, ce qui en fait un changement potentiel de jeu dans l'écosystème de la protéomique.

Quantum-Si Incorporated (QSI) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations stratégiques avec des institutions de recherche pharmaceutique et biotechnologique

Quantum-Si a établi des partenariats avec les institutions de recherche suivantes:

Institution	Focus de la collaboration	Année établie
Université de Yale	Développement technologique de séquençage des protéines	2021
École de médecine de Harvard	Applications de recherche en protéomique	2022

Partenariats avec les centres de recherche universitaire et les universités

Les principaux partenariats académiques comprennent:

• Institut du MIT Whitehead pour la recherche biomédicale
• Département de bio-ingénierie de l'Université de Stanford
• Centre de biologie informatique de l'Université de Californie, San Francisco (UCSF)

Alliances avec des laboratoires de tests diagnostiques et cliniques

Quantum-SI a développé des alliances stratégiques avec des organisations de tests cliniques:

Laboratoire	Type de collaboration	Intégration technologique
Clinique de mayo	Recherche de biomarqueurs des protéines	Plate-forme de séquençage en une seule molécule en platine
MD Anderson Cancer Center	Développement diagnostique en oncologie	Technologies d'analyse des protéines

Partenariats potentiels de développement technologique

Partenariats de fabrication de semi-conducteurs et d'instruments:

• Thermo Fisher Scientific - Collaboration d'instrumentation
• Matériaux appliqués - Intégration du processus semi-conducteur
• Illumina - Développement technologique de séquençage de nouvelle génération

Accords de recherche collaborative totale: 7 partenariats actifs auprès du quatrième trimestre 2023

Investissement annuel de collaboration R&D: 3,2 millions de dollars

Quantum-Si Incorporated (QSI) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de la technologie avancée de séquençage des protéines à molécule unique

Au quatrième trimestre 2023, Quantum-Si a investi 24,7 millions de dollars dans le développement de la technologie de séquençage des protéines. Les dépenses de R&D pour les plateformes de détection moléculaire avancées ont atteint 6,3 millions de dollars au dernier trimestre budgétaire.

Métriques de développement technologique	2023 données
Investissement total de R&D	24,7 millions de dollars
Dépenses trimestrielles de R&D	6,3 millions de dollars
Demandes de brevet déposées	12 nouvelles applications

Recherche et développement d'outils d'analyse de la protéomique

La recherche sur la protéomique de Quantum-Si se concentre sur le développement de plates-formes de détection moléculaire de pointe.

• Taille de l'équipe de recherche: 47 scientifiques spécialisés
• Budget de développement des outils de protéomique: 8,2 millions de dollars par an
• Ressources de biologie computationnelle: 3 grappes de supercalculement dédiées

Fabrication d'instruments de séquençage protéiques propriétaires

Manufacturing Metrics	Données 2023-2024
Capacité de production	75 instruments par trimestre
Investissement manufacturier	12,5 millions de dollars
Budget de contrôle de la qualité	1,7 million de dollars

Innovation technologique continue dans les plateformes de détection moléculaire

Quantum-si alloué 17,6 millions de dollars Plus précisément pour l'innovation technologique continue en 2023.

• Équipe d'innovation: 29 ingénieurs de recherche seniors
• Cycle de rafraîchissement de la technologie annuelle: 2-3 mises à jour principales de la plate-forme
• Budget de collaboration externe: 3,4 millions de dollars

Quantum-Si Incorporated (QSI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie propriétaire de séquençage des protéines à molécule unique

La plate-forme de séquençage de protéines de molécule unique propriétaire de Quantum-SI, appelée platine, permet un séquençage direct des protéines au niveau unique de molécule.

Spécifications technologiques	Détails
Résolution de séquençage	Niveau de molécule unique
Demandes de brevet	17 brevets déposés en 2023
Coût de développement	48,3 millions de dollars investis dans la R&D

Talent de recherche et d'ingénierie hautement spécialisée

Quantum-Si maintient une main-d'œuvre spécialisée avec une expertise dans la protéomique et les technologies de séquençage avancées.

• Total des employés: 87 (au quatrième trimestre 2023)
• Tapisseurs de doctorat: 42% du personnel de recherche
• Expérience de recherche moyenne: 9,6 ans

Installations avancées de laboratoire et de fabrication

Attribut de l'installation	Spécification
Espace de recherche total	12 500 pieds carrés
Emplacement	Guilford, Connecticut
Investissement de l'équipement	6,2 millions de dollars d'instrumentation avancée

Portefeuille de propriété intellectuelle

La propriété intellectuelle de Quantum-Si représente une ressource clé critique dans la technologie protéomique.

• Familles totales de brevets: 8
• Juridictions de brevet: États-Unis, Europe, Japon
• Couverture technologique: méthodes de séquençage des protéines et instrumentation

Ressources financières et financement

Source de financement	Montant	Année
Capital de capital-risque total augmenté	193,5 millions de dollars	2022-2023
Procéds d'offre publique	75,6 millions de dollars	2021
Réserve de trésorerie	112,4 millions de dollars	Q4 2023

Quantum-Si Incorporated (QSI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Capacités révolutionnaires de séquençage des protéines à molécule unique

La plate-forme de séquençage Platinum ™ de Quantum-Si permet un séquençage de protéines à molécule unique avec les spécifications suivantes:

Métrique	Performance
Vitesse de séquençage	Jusqu'à 100 000 molécules par course
Sensibilité à la détection	Résolution de molécule de protéine unique
Exigences d'échantillonnage	Moins de 1 nanogramme de matériau protéique

Détection moléculaire de haute précision pour la recherche scientifique

Les principales capacités de recherche comprennent:

• Applications de recherche en protéomique
• Découverte de biomarqueurs
• Investigations de médecine de précision

Analyse des protéines plus rapides et plus rentables

Paramètre d'analyse	Performance quantum-si	Comparaison des méthodes traditionnelles
Temps de traitement	48 heures	5-7 jours
Coût par échantillon	$250	$750-$1,000

Solution technologique avancée pour la recherche biologique complexe

Différenciation technologique: Technologie propriétaire de séquençage des protéines à molécule unique avec des mécanismes de détection basés sur la nanotechnologie.

Permettant des informations plus approfondies sur les structures et les interactions protéiques

• Détermination complète de la séquence d'acides aminés
• Analyse de modification post-traductionnelle
• Cartographie d'interaction protéine-protéine

Quantum-Si Incorporated (QSI) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Support technique direct pour les clients de la recherche

Quantum-SI fournit des canaux de soutien technique dédiés aux clients de recherche, avec une équipe d'assistance de 12 représentants spécialisés de soutien scientifique au quatrième trimestre 2023.

Canal de support	Temps de réponse	Couverture
Assistance par e-mail	24-48 heures	Mondial
Support téléphonique	2-4 heures	Amérique du Nord, Europe
Chat en ligne	1-2 heures	Régions limitées

Développement de produits collaboratifs avec une communauté scientifique

Quantum-Si s'engage dans des recherches collaboratives avec 7 établissements universitaires et 3 centres de recherche en 2024.

• Institut de technologie du Massachusetts (MIT)
• Université de Stanford
• École de médecine de Harvard
• Université de Californie, San Francisco

Formation en ligne et en personne pour l'utilisation des instruments

Les programmes de formation comprennent 45 sessions virtuelles et 12 ateliers sur place par an, desservant environ 250 professionnels de la recherche.

Type de formation	Durée	Participants par an
Ateliers virtuels	2-4 heures	180
Formation sur place	1 à 3 jours	70

Gestion de réussite client dédiée

Quantum-Si maintient une équipe de réussite client de 8 professionnels gérant des relations avec les principales institutions de recherche et les sociétés pharmaceutiques.

• Taux de rétention de clientèle moyen: 87%
• Score de satisfaction du client: 4.6/5

Conférences scientifiques régulières et démonstrations technologiques

Quantum-Si participe à 6 conférences scientifiques majeures par an, avec des démonstrations technologiques atteignant environ 500 professionnels de la recherche.

Conférence	Participants	Focus de démonstration
Conférence AGBT	150	Séquençage des protéines
Conférence Ashg	200	Recherche génomique
Réunion AAAS	150	Innovation scientifique

Quantum-Si Incorporated (QSI) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe ciblant les institutions de recherche

Depuis le quatrième trimestre 2023, Quantum-SI maintient une équipe de vente directe de 12 représentants spécialisés des ventes d'équipements scientifiques axés sur les institutions de recherche.

Canal de vente	Nombre de représentants	Institutions cibles
Équipe de vente directe	12	Centres de recherche universitaires
Ventes scientifiques spécialisées	8	Sociétés pharmaceutiques

Plates-formes de vente d'équipements scientifiques en ligne

Quantum-Si utilise deux canaux de vente en ligne principaux avec les mesures suivantes:

• Plateforme de vente de site Web de l'entreprise
• Intégration du marché des équipements scientifiques

Plate-forme en ligne	Trafic Web mensuel	Taux de conversion
Site Web de l'entreprise	45 673 visiteurs uniques	2.3%
Marché scientifique	23 456 visiteurs uniques	1.8%

Expositions de conférences et de salons scientifiques

Quantum-Si participe à 8 conférences scientifiques majeures chaque année.

Type de conférence	Nombre d'expositions	Reach du public estimé
Conférences de protéomique	3	5 200 participants
Symposiums de biotechnologie	5	7 500 participants

Marketing numérique à travers des publications scientifiques

La stratégie de marketing numérique comprend la publicité ciblée dans 12 revues scientifiques évaluées par des pairs.

• Recherche de protéomique trimestrielle
• Journal of Molecular Biology
• Biotechnologie de la nature

Webinaires techniques et événements de démonstration de produits

Quantum-SI mène des webinaires techniques mensuels avec les mesures d'engagement suivantes:

Type de webinaire	Fréquence mensuelle	Participants moyens
Démonstration de produits	4 événements	287 participants
Formation technique	2 événements	156 participants

Quantum-Si Incorporated (QSI) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Laboratoires de recherche universitaire

Taille du marché: 18 750 laboratoires de recherche dans le monde en sciences de la vie

Caractéristique du segment	Point de données
Budget de recherche annuel total	75,4 milliards de dollars
Investissement d'équipement de séquençage des protéines	2,3 milliards de dollars par an

• Focus primaire: recherche de protéines fondamentales
• Budget moyen de l'équipement par laboratoire: 412 000 $
• Claires de recherches: protéomique, biologie moléculaire

Organisations de recherche pharmaceutique

Nombre total d'organisations mondiales de recherche pharmaceutique: 1 250

Métrique du segment	Valeur
Dépenses de R&D annuelles	186,7 milliards de dollars
Investissement d'analyse des protéines	4,5 milliards de dollars

• Taux d'adoption des technologies de séquençage des protéines: 62%
• Cycle de recherche typique: 5-7 ans
• Exigences d'analyse des protéines de développement de médicament

Biotechnology Companies

Total des sociétés mondiales de biotechnologie: 8 375

Analyse des segments	Données quantitatives
Capitalisation boursière totale	1,2 billion de dollars
Dépenses de recherche sur les protéines	6,8 milliards de dollars

• Segments de biotechnologie émergents: médecine de précision
• Investissement technologique de séquençage des protéines: 47%
• Taux de mise à niveau de la technologie annuelle: 34%

Centres de diagnostic clinique

Nombre de centres de diagnostic clinique mondial: 22 500

Segment de diagnostic	Métrique financière
Revenu annuel total	89,3 milliards de dollars
Budget de l'équipement de diagnostic	3,6 milliards de dollars

• Volume de test de diagnostic des protéines: 1,2 milliard de tests par an
• Croissance du diagnostic de médecine de précision: 18% d'une année à l'autre
• Adoption avancée du séquençage des protéines: 41%

Institutions de recherche gouvernementales

Nombre d'institutions de recherche gouvernementales: 3 750

Segment de recherche gouvernementale	Données de financement
Budget total de recherche	124,6 milliards de dollars
Attribution de la recherche sur les protéines	5,2 milliards de dollars

• Priorité nationale de recherche: études génomiques et protéomiques
• Taux d'investissement technologique: 56%
• Initiatives de recherche collaborative: 73% de coopération internationale

Quantum-Si Incorporated (QSI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissement de R&D significatif

Pour l'exercice 2023, Quantum-SI a déclaré des dépenses de R&D de 41,3 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 62% par rapport à 2022.

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage d'augmentation
2022	25,5 millions de dollars	-
2023	41,3 millions de dollars	62%

Processus de fabrication spécialisés à coût élevé

Les coûts de fabrication de la technologie de séquençage des protéines de Quantum-SI en 2023 étaient estimés à 18,7 millions de dollars.

• Coût par instrument de séquençage des protéines avancées: 350 000 $
• Frais généraux annuels de fabrication: 5,2 millions de dollars
• Entretien des équipements de précision: 2,3 millions de dollars

Frais de talent avancés et frais de rétention

Les dépenses totales du personnel pour 2023 ont atteint 37,6 millions de dollars.

Catégorie de personnel	Coût annuel
Chercheur	22,4 millions de dollars
Talent d'ingénierie	15,2 millions de dollars

Développement technologique et entretien des brevets

Les frais de brevet et de propriété intellectuelle pour 2023 étaient de 3,9 millions de dollars.

• Coûts de dépôt de brevets: 1,7 million de dollars
• Frais d'entretien des brevets: 1,2 million de dollars
• Support juridique pour la protection IP: 1 million de dollars

Marketing et engagement communautaire scientifique

Les frais de marketing et d'engagement ont totalisé 6,5 millions de dollars en 2023.

Activité marketing	Budget annuel
Conférences scientifiques	2,3 millions de dollars
Marketing numérique	1,8 million de dollars
Partenariats académiques	2,4 millions de dollars

Quantum-Si Incorporated (QSI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Vente d'instruments de séquençage protéiques

Au quatrième trimestre 2023, Quantum-SI a déclaré un chiffre d'affaires d'instruments de 2,4 millions de dollars. Le produit phare de la société, la plate-forme de séquençage Platinum®, est au prix d'environ 350 000 $ par unité.

Modèle d'instrument	Prix ​​unitaire moyen	Volume de ventes annuel estimé
Plate-forme de séquençage Platinum®	$350,000	8 à 12 unités

Revenus récurrents des consommables et des réactifs

Quantum-Si génère des revenus récurrents grâce à des ventes consommables associées au séquençage des protéines. En 2023, les revenus consommables ont atteint 1,6 million de dollars.

• Prix ​​moyen du kit consommable: 15 000 $ - 25 000 $
• Utilisation de consommation annuelle estimée par instrument: 4-6 kits

Contrats de service et support technique

La société propose des contrats de service annuels avec une valeur moyenne estimée à 50 000 $ par instrument.

Type de contrat de service	Fourchette de prix annuelle	Couverture
Support standard	$40,000 - $60,000	Maintenance de base et support technique

Licence potentielle de la technologie propriétaire

En 2023, Quantum-Si a rapporté des revenus de licence potentiels d'environ 500 000 $ des accords de propriété intellectuelle.

Accords de collaboration de recherche

Les accords de collaboration de recherche ont contribué environ 750 000 $ aux revenus de l'entreprise en 2023.

Type de collaboration	Revenus annuels estimés	Nombre d'accords actifs
Partenariats de recherche universitaire	$450,000	5-7 partenariats
Collaborations pharmaceutiques	$300,000	2-3 collaborations

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Value Propositions

Quantum-Si is transforming proteomics with a benchtop platform that brings single-molecule protein analysis to every lab, everywhere.

The platform enables real-time, kinetic-based detection for dynamic protein insights.

This technology simplifies and speeds up protein analysis versus older, multi-step methods. For instance, an optimized protein barcoding workflow reduced the sample input requirement and the hands-on time to less than one hour.

The Proteus platform promises significantly more reads and greater workflow automation, with a launch expected by the end of 2026. The company reported revenue of $552,000 for the third quarter of 2025. For the nine months ended September 30, 2025, Quantum-Si recorded revenue of $2.0 million.

Here's a quick look at the expected leap in capability with the Proteus platform compared to the current state:

Feature	Current/Near-Term Capability (Platinum Pro/Prototypes)	Proteus Platform Promise (Launch End of 2026)
Amino Acid Coverage	Implied less than 18 amino acids	Expected coverage of 18 amino acids at launch
Total Amino Acid Detection	Not explicitly stated as 20	Expected demonstration of all 20 amino acids in 2026, market delivery in 2027
Sequencing Reads Output	Tens of millions of reads per sample (historical goal)	Designed to deliver billions of sequencing reads
Workflow Automation	Streamlined workflow for Platinum Pro	Includes a suite of post-translational modification (PTM) methods and automated liquid handling
Performance vs. Predecessor	Platinum Pro system	Overall sequencing performance expected to far exceed Platinum Pro

The value proposition centers on making advanced proteomics accessible and faster. You can see the focus on future output metrics:

• Benchtop platform for single-molecule protein analysis in every lab.
• Real-time, kinetic-based detection for dynamic protein insights.
• New controlled cleavage sequencing chemistry unveiled.
• Early Access Program for Proteus scheduled for summer 2026.
• Product pricing announcements for Proteus set for Q2 2026.

The company raised gross $50 million in capital through a registered direct offering in Q2 2025, updating cash runway into the second quarter of 2028. Still, net loss for Q3 2025 was $35.7 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Quantum-Si incorporated (QSI) manages its relationships with customers as of late 2025, a period marked by capital sales headwinds, especially in the U.S. academic market.

Dedicated commercial team focused on high-growth pharma and biotech

Quantum-Si incorporated has been putting greater emphasis on the pharma and biotech opportunity with its U.S. commercial team, particularly as NIH funding uncertainty slowed capital purchases in the academic sector in the first half of 2025. The commercial team executed specific initiatives in Q2 2025 to grow this segment's pipeline. The funnel of opportunities in pharma and biotech more than doubled during the second quarter of 2025, moving from approximately 30 opportunities at the end of Q1 2025 to more than 60 by the end of Q2 2025. This focus is intended to drive continued growth in both new instrument sales and ongoing consumable revenue.

Instrument placement program to overcome capital sales headwinds

To counter the slow-down in capital spending, Quantum-Si incorporated launched an expanded set of instrument acquisition options, including the instrument placement program. Since this initiative started, a total of 12 new customers have implemented the Platinum Pro platform, and all of those customers proceeded to make their initial reagent purchases. To be fair, more than half of these 12 new customers are academic labs, a segment that management noted was difficult to access in 2025 due to NIH funding challenges. The company views increasing the number of users as key to driving greater awareness and capturing consumable volume and revenue.

Metric	Value (as of late 2025)	Reporting Period/Context
New Customers via Placement Program	12	Since launch, prior to Q3 2025 results
Academic Labs in Placement Program	More than 50% of 12	Since launch, prior to Q3 2025 results
Q3 2025 Revenue	$552,000	Quarter ended September 30, 2025
Nine Months 2025 Revenue	$2.0 million	Period ended September 30, 2025

Direct sales and technical support for the installed user base

The relationship with the installed user base is centered on driving recurring revenue through consumable sales, such as the version 4 Sequencing Kit launched in early September 2025. Consumable purchases in Q2 2025 were slightly ahead of expectations, showing engagement from existing customers across all market segments despite capital headwinds. The company's Q3 2025 revenue of $552,000 consisted of revenue from the Platinum line of instruments, consumable kits, and related services. The gross margin for Q3 2025 was 35%, and for the nine months ended September 30, 2025, the gross margin was 52%. Quantum-Si incorporated is on track for a Q4 2025 launch of its version 3 Library Prep Kit.

The company is well-capitalized to support this base, reporting cash and marketable securities of $230.5 million as of September 30, 2025, which is anticipated to carry operations into the second quarter of 2028.

Investor and analyst communications for market transparency

Quantum-Si incorporated maintains active communication with the financial community to provide market transparency. The company reported its Q3 2025 financial results on a conference call held on November 5, 2025, at 4:30 p.m. Eastern Time. Management also highlighted an upcoming Investor and Analyst Day scheduled for November 19, 2025, for further updates on the Proteus platform and strategic roadmap. Earlier in the year, the company completed a registered direct offering in July 2025, raising gross proceeds of $50 million.

• Investor and Analyst Day Date: November 19, 2025
• Q3 2025 Earnings Call Date/Time: November 5, 2025, at 4:30 p.m. ET
• Capital Raised in July 2025: $50 million
• Cash and Marketable Securities (as of 9/30/2025): $230.5 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Quantum-Si incorporated (QSI) gets its Platinum® instruments and consumables into the hands of researchers, especially as capital spending tightens. The focus is clearly shifting to make adoption easier, which is smart given the market headwinds.

Direct sales force targeting biopharma and government labs.

Quantum-Si incorporated (QSI) uses a hybrid approach, relying on direct engagement for key segments while leaning on partners for broader reach. The North American channel is anchored by the distribution agreement with Avantor, which completed its training as of the first quarter of 2025. While the exact size of the internal direct sales force isn't specified, the focus on biopharma and government labs is evident in the market segment data. As of the first quarter of 2025, U.S. academic institutions represented roughly 20% of account placements. The company remains optimistic about the pharma and biotech markets, alongside international opportunities.

International distribution network covering over 23 countries.

Quantum-Si incorporated (QSI) has aggressively built out its global footprint through channel partners. As of the first quarter of 2025, the international channel partner network stood at 23 partners, up from 15 partners announced in December 2024. This network spans several regions, including Western Europe, Eastern Europe, Asia, the Middle East, Africa, South America, and the South Pacific regions. The installed base outside the United States accounted for about 60% of the total installed base as of the second quarter of 2025. This international focus is seen as a cushioning factor against challenges in the U.S. academic market.

Expanded instrument acquisition options to drive user adoption.

To counter the slowdown in capital purchases, particularly from U.S. academic labs due to NIH funding uncertainty, Quantum-Si incorporated (QSI) launched an expanded set of instrument acquisition options during the second quarter of 2025. This strategic pivot converts a traditional capital expenditure (CapEx) into an operating expense (OpEx) model, allowing labs to deploy the Platinum® Pro instrument without upfront capital dollars. The goal is to grow the user base and secure recurring consumable revenue. Early results from this instrument placement program in the third quarter of 2025 have been promising, deploying technology to new academic customers who couldn't secure capital funding.

Here's a quick look at the channel strategy shift and financial context as of mid-2025:

Metric	Value / Detail	Period / Date
International Channel Partners	23 partners	Q1 2025
U.S. Academic Account Placements	Roughly 20% of installed base	Q1 2025
Instrument Acquisition Strategy	Launched expanded options (CapEx to OpEx conversion)	Q2 2025
Q3 2025 Revenue	$552,000	Q3 2025
H1 2025 Gross Margin	58%	Six months ended June 30, 2025

Cloud-based Platinum Analysis Software for data processing.

Data processing is channeled through the Platinum® Analysis Software, which offers flexibility for local or cloud-based solutions. The software leverages a proprietary kinetic model and an AI-driven database containing nearly two million parameters. Recent upgrades have significantly improved the efficiency of this channel:

• Achieved a 70% reduction in primary analysis time, moving from 85 minutes down to 25 minutes.
• Delivered a 55% increase in the number of peptide alignments for protein samples.
• Improved the precision of identifying unknown proteins by 9%.

The successful execution of the v4 Sequencing Kit launch, on track for Q3 2025, and the v3 Library Preparation Kit launch expected by the end of 2025, will feed more data into this analysis channel. Finance: review the Q4 2025 revenue forecast based on consumable sales projections by next Tuesday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Quantum-Si incorporated (QSI) as they push their single-molecule detection technology into the market. The total addressable market (TAM) they are targeting across drug development, basic research, and precision medicine is cited at a massive $75 billion. This scale suggests a broad need, but QSI's near-term focus is clearly segmented based on budget cycles and technology adoption readiness.

Biopharma and pharmaceutical R&D labs.

This segment is viewed by Quantum-Si incorporated (QSI) management as a prime area for sustained growth, covering both initial instrument sales and the recurring revenue from consumable kits. These organizations typically have dedicated operating budgets less immediately impacted by the capital spending headwinds seen elsewhere. The focus here is on accelerating adoption within these labs to drive ongoing consumable volume and revenue.

Academic research institutions, especially outside the U.S.

U.S. academic labs experienced a near halt in capital purchases during the second quarter of 2025 due to uncertainty surrounding National Institutes of Health (NIH) funding. To counter this, Quantum-Si incorporated (QSI) launched an instrument placement program to deploy technology to new academic customers who couldn't proceed with traditional capital sales. It is noted that more than half of the customers acquired through this specific placement initiative are in academic labs. While the data points to U.S. academic headwinds, the focus on international institutions, especially those with different funding structures, remains a key strategic area for accessing this segment.

Government and large-scale proteomics research centers.

This group includes major collaborative centers that drive high-impact publications. Quantum-Si incorporated (QSI) has highlighted specific engagement with large-scale research organizations. For instance, the company has two active projects underway and another two in the final stages of study design with the Broad Institute. These partnerships are crucial for validating the technology at scale and generating the necessary data to drive broader awareness and adoption across the entire proteomics field.

Early-adopter research groups focused on proteomics and single-molecule defintely analysis.

These are the labs that are actively seeking to move beyond traditional, multistep workflows to access dynamic, functional protein insights with unparalleled resolution. They are the initial buyers who understand the value proposition of real-time kinetic-based detection. The instrument placement program, which deployed the sequencing technology to 12 new customers since its launch, specifically targeted groups ready to utilize the platform immediately, many of whom were academic. These early adopters are essential for driving the initial consumable purchases and providing the foundational use cases for the technology.

Here is a summary of the early traction seen through the instrument placement program as of the third quarter of 2025:

Metric	Amount/Detail
Total New Customers via Placement Program	12 new customers
Initial Reagent Purchase Compliance	All 12 made initial reagent purchases
Academic Customer Mix (Placement Program)	More than half of the 12 new customers
Targeted Segment for Placement Program	Academic customers previously unable to acquire platform

The company's strategy is clearly to use these placement options to build a user base and generate consumable revenue while the market for capital equipment sales, particularly in U.S. academia due to NIH funding uncertainty, remains slow.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Quantum-Si incorporated (QSI) as they push toward commercial scale, and honestly, it's what you expect from a company deep in the development and early adoption phase. The numbers show heavy investment right now.

High R&D expenses are a primary cost driver, which is normal when you're advancing a platform like Proteus and developing new kits. For the nine months ended September 30, 2025, the adjusted total operating expenses were $68.1 million. This figure strips out certain non-recurring or non-cash items to give a clearer view of the ongoing operational burn. Still, the GAAP total operating expenses for that same nine-month period hit $96.0 million.

The cost structure is clearly weighted toward getting the technology ready and into the hands of researchers. Here's a quick look at the major expense buckets for the nine months ended September 30, 2025, compared to the prior full year:

Cost Component (Nine Months Ended Sep 30, 2025)	Amount (Millions USD)	Prior Full Year (FY 2024)
Research & Development	$59.49	$59.64
Selling, General & Admin	$48.78	$50.54
Total Operating Expenses (GAAP)	$96.0	$110.18 (TTM Sep '25)
Adjusted Total Operating Expenses	$68.1	$72.3 (Nine Months Ended Sep 30, 2024)

The Sales, General, and Administrative (SG&A) costs, totaling $48.78 million for the nine months ended September 30, 2025, reflect the push for commercial expansion. You're paying for the team, marketing efforts, and the infrastructure needed to support the instrument placement program, which is key to driving future consumable sales.

When you look at manufacturing and inventory costs for instruments and consumables, you see the early-stage economics. For the nine months ended September 30, 2025, the Cost of Revenue was $1.54 million on revenue of $2.0 million, resulting in a gross margin of 52% for that period. For Q3 2025 specifically, the gross margin was lower at 35% on revenue of $552,000, suggesting a mix shift or initial production costs impacting the quarter.

The heavy investment phase is starkly visible in the bottom line. Quantum-Si incorporated reported a net loss of $35.7 million in Q3 2025, a significant increase from the $25.3 million net loss in Q3 2024. This quarter's loss was also elevated by a one-time charge of $15.4 million related to settling legacy litigation cases. For context, the net loss for the nine months ended September 30, 2025, reached $83.7 million.

You should note a few key elements driving these costs:

• One-time charge for litigation settlement: $15.4 million in Q3 2025.
• Lease termination charge: $13.6 million accounting charge in Q3 2025.
• This termination is expected to avoid over $24 million of future operating expense.
• Cash position as of September 30, 2025, was $230.5 million, anticipated to carry operations into Q2 2028.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the engine that powers Quantum-Si incorporated (QSI), specifically how they are bringing in money as of late 2025. It's a mix of big upfront purchases and the steady drip of necessary supplies, which is typical for high-tech instrument companies.

The total revenue for the Trailing Twelve Months (TTM) ended September 30, 2025, was approximately $3.18 million. This figure reflects the company's progress through the initial stages of commercialization, which, as you know, can see revenue swings based on when large capital sales close.

Quantum-Si incorporated's revenue streams are clearly segmented into three main areas, though the precise TTM breakdown between capital and recurring is not fully public. We can look at a recent quarter to see the components at play. For instance, in the second quarter of 2025, the company reported total revenue of $591,000.

Here is a look at the components of revenue, using the Q2 2025 data to illustrate the mix:

Revenue Stream Component	Q2 2025 Amount	Context/Notes
Sale of Platinum and Platinum Pro instruments (capital sales)	Implied within Product Revenue	CEO noted a near halt in capital purchases due to NIH funding uncertainty in Q2 2025.
Recurring revenue from proprietary consumable kits and reagents	Implied within Product Revenue	Consumable purchases in Q2 2025 were slightly ahead of expectations.
Service and maintenance contracts for installed instruments	$0.03 million	Service revenues decreased 13.2% year over year in Q2 2025.
Total Product Revenues (Instruments + Consumables)	$0.56 million	Product revenues decreased 4.5% year over year in Q2 2025.

The focus for Quantum-Si incorporated is clearly on driving the recurring revenue stream, which comes from the proprietary consumable kits and reagents used with their instruments. The strategy involves increasing the number of installed systems, even through placement programs, to capture that future consumable volume and revenue.

You can see the quarterly progression leading up to the TTM figure:

• Revenue for the first quarter of 2025 was $842,000.
• Revenue for the second quarter of 2025 was $591,000.
• Revenue for the third quarter of 2025 was $552.0 thousand.
• Revenue for the nine months ended September 30, 2025, was $2.0 million.

The company is actively working to overcome headwinds affecting capital sales, such as NIH funding uncertainty, by offering expanded instrument acquisition options. This approach is designed to build the installed base, which is the foundation for the higher-margin, recurring revenue from kits and reagents.