Quantum-Si Incorporated (QSI): modelo de negócios [Jan-2025 Atualizado]

Na paisagem em rápida evolução da biotecnologia, o Quantum-Si Incorporated (QSI) surge como um inovador inovador, revolucionando o sequenciamento de proteínas com sua tecnologia de molécula única. Ao preencher a lacuna entre pesquisa científica avançada e detecção molecular transformadora, o QSI está pronto para desbloquear insights sem precedentes sobre estruturas e interações proteicas, oferecendo a pesquisadores e instituições uma ferramenta poderosa que promete acelerar a descoberta científica e as capacidades diagnósticas. Seu modelo de negócios exclusivo combina inovação tecnológica, parcerias estratégicas e uma abordagem focada em laser para resolver desafios complexos de pesquisa biológica, tornando-os um potencial mudança de jogo no ecossistema proteômico.

Quantum -Si Incorporated (QSI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Colaborações estratégicas com instituições de pesquisa farmacêutica e biotecnológica

A Quantum-Si estabeleceu parcerias com as seguintes instituições de pesquisa:

Instituição	Foco de colaboração	Ano estabelecido
Universidade de Yale	Desenvolvimento de tecnologia de sequenciamento de proteínas	2021
Escola de Medicina de Harvard	Aplicações de pesquisa proteômica	2022

Parcerias com centros de pesquisa acadêmica e universidades

As principais parcerias acadêmicas incluem:

• MIT Whitehead Institute for Biomedical Research
• Departamento de Bioengenharia da Universidade de Stanford
• Universidade da Califórnia, São Francisco (UCSF) Centro de Biologia Computacional

Alianças com laboratórios de diagnóstico e testes clínicos

O Quantum-Si desenvolveu alianças estratégicas com organizações de testes clínicos:

Laboratório	Tipo de colaboração	Integração de tecnologia
Clínica Mayo	Pesquisa de biomarcadores de proteínas	Plataforma de sequenciamento de molécula única platina
MD Anderson Cancer Center	Desenvolvimento diagnóstico de oncologia	Tecnologias de análise de proteínas

Parcerias potenciais de desenvolvimento de tecnologia

Parcerias de fabricação de semicondutores e instrumentação:

• Thermo Fisher Scientific - Colaboração de Instrumentação
• Materiais Aplicados - Integração do Processo de Semicondutores
• Illumina - Desenvolvimento de Tecnologia de Sequenciamento de Próxima geração

Acordos totais de pesquisa colaborativa: 7 parcerias ativas a partir do quarto trimestre 2023

Investimento anual de colaboração em P&D: US $ 3,2 milhões

Quantum -Si Incorporated (QSI) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de tecnologia avançada de sequenciamento de proteínas de moléculas únicas

A partir do quarto trimestre de 2023, a Quantum-Si investiu US $ 24,7 milhões em desenvolvimento de tecnologia de sequenciamento de proteínas. As despesas de P&D para plataformas avançadas de detecção molecular atingiram US $ 6,3 milhões no trimestre fiscal mais recente.

Métricas de desenvolvimento de tecnologia	2023 dados
Investimento total de P&D	US $ 24,7 milhões
Gastos trimestrais de P&D	US $ 6,3 milhões
Pedidos de patente arquivados	12 novas aplicações

Pesquisa e desenvolvimento de ferramentas de análise proteômica

A pesquisa proteômica da Quantum-Si se concentra no desenvolvimento de plataformas de detecção molecular de ponta.

• Tamanho da equipe de pesquisa: 47 cientistas especializados
• Orçamento de desenvolvimento de ferramentas proteômicas: US $ 8,2 milhões anualmente
• Recursos de biologia computacional: 3 clusters de supercomputação dedicados

Fabricação de instrumentos de sequenciamento de proteínas proprietários

Métricas de fabricação	2023-2024 dados
Capacidade de produção	75 instrumentos por trimestre
Investimento de fabricação	US $ 12,5 milhões
Orçamento de controle de qualidade	US $ 1,7 milhão

Inovação tecnológica contínua em plataformas de detecção molecular

Quantum-Si alocado US $ 17,6 milhões especificamente para inovação tecnológica contínua em 2023.

• Equipe de inovação: 29 engenheiros de pesquisa seniores
• Ciclo anual de atualização da tecnologia: 2-3 Atualizações principais da plataforma
• Orçamento de colaboração externa: US $ 3,4 milhões

Quantum -Si Incorporated (QSI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia de sequenciamento de proteínas de moléculas únicas proprietária

A plataforma de sequenciamento de proteínas de moléculas únicas da Quantum-Si, chamada Platinum, permite o sequenciamento direto de proteínas no nível de molécula única.

Especificação de tecnologia	Detalhes
Resolução de sequenciamento	Nível de molécula única
Aplicações de patentes	17 patentes arquivadas a partir de 2023
Custo de desenvolvimento	US $ 48,3 milhões investidos em P&D

Talento de pesquisa e engenharia altamente especializado

O Quantum-Si mantém uma força de trabalho especializada com experiência em proteômica e tecnologias avançadas de sequenciamento.

• Total de funcionários: 87 (a partir do quarto trimestre 2023)
• Titulares de doutorado: 42% da equipe de pesquisa
• Experiência média de pesquisa: 9,6 anos

Instalações avançadas de laboratório e fabricação

Atributo da instalação	Especificação
Espaço total de pesquisa	12.500 pés quadrados
Localização	Guilford, Connecticut
Investimento de equipamentos	US $ 6,2 milhões em instrumentação avançada

Portfólio de propriedade intelectual

A propriedade intelectual da Quantum-Si representa um recurso-chave crítico na tecnologia proteômica.

• Famílias totais de patentes: 8
• Jurisdições de patentes: Estados Unidos, Europa, Japão
• Cobertura de tecnologia: métodos de sequenciamento de proteínas e instrumentação

Recursos financeiros e financiamento

Fonte de financiamento	Quantia	Ano
Capital de risco total levantado	US $ 193,5 milhões	2022-2023
Oferta pública receita	US $ 75,6 milhões	2021
Reserva de caixa	US $ 112,4 milhões	Q4 2023

Quantum -Si Incorporated (QSI) - Modelo de negócios: proposições de valor

Capacidades revolucionárias de sequenciamento de proteínas de moléculas únicas

A plataforma de sequenciamento Platinum ™ da Quantum-Si permite o sequenciamento de proteínas de moléculas únicas com as seguintes especificações:

Métrica	Desempenho
Velocidade de sequenciamento	Até 100.000 moléculas por corrida
Sensibilidade à detecção	Resolução de molécula de proteína única
Requisitos de amostra	Menos de 1 nanograma de material proteico

Detecção molecular de alta precisão para pesquisa científica

Os principais recursos de pesquisa incluem:

• Aplicações de pesquisa proteômica
• Descoberta de biomarcadores
• Investigações de medicina de precisão

Análise de proteína mais rápida e econômica

Parâmetro de análise	Desempenho quântico-Si	Comparação de métodos tradicionais
Tempo de processamento	48 horas	5-7 dias
Custo por amostra	$250	$750-$1,000

Solução tecnológica avançada para pesquisa biológica complexa

Diferenciação tecnológica: Tecnologia de sequenciamento de proteínas de moléculas únicas proprietária com mecanismos de detecção baseados em nanotecnologia.

Permitindo insights mais profundos sobre estruturas e interações proteínas

• Determinação abrangente da sequência de aminoácidos
• Análise de modificação pós-traducional
• Mapeamento de interação proteína-proteína

Quantum -Si Incorporated (QSI) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte técnico direto para clientes de pesquisa

O Quantum-Si fornece canais de suporte técnico dedicados para clientes de pesquisa, com uma equipe de suporte de 12 representantes especializados de suporte científico a partir do quarto trimestre 2023.

Canal de suporte	Tempo de resposta	Cobertura
Suporte por e -mail	24-48 horas	Global
Suporte telefônico	2-4 horas	América do Norte, Europa
Chat online	1-2 horas	Regiões limitadas

Desenvolvimento de produtos colaborativos com comunidade científica

O Quantum-Si se envolve em pesquisas colaborativas com 7 instituições acadêmicas e 3 centros de pesquisa a partir de 2024.

• Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT)
• Universidade de Stanford
• Escola de Medicina de Harvard
• Universidade da Califórnia, São Francisco

Treinamento online e pessoalmente para uso do instrumento

Os programas de treinamento incluem 45 sessões virtuais e 12 oficinas no local anualmente, atendendo a aproximadamente 250 profissionais de pesquisa.

Tipo de treinamento	Duração	Participantes por ano
Workshops virtuais	2-4 horas	180
Treinamento no local	1-3 dias	70

Gerenciamento dedicado ao sucesso do cliente

O Quantum-Si mantém uma equipe de sucesso do cliente de 8 profissionais que gerenciam relacionamentos com instituições de pesquisa e empresas farmacêuticas importantes.

• Taxa média de retenção de clientes: 87%
• Pontuação de satisfação do cliente: 4.6/5

Conferências científicas regulares e demonstrações tecnológicas

O Quantum-Si participa de 6 principais conferências científicas anualmente, com demonstrações de tecnologia atingindo aproximadamente 500 profissionais de pesquisa.

Conferência	Participantes	Foco de demonstração
Conferência AGBT	150	Sequenciamento de proteínas
Conferência Ashg	200	Pesquisa genômica
AAAS Reunião	150	Inovação científica

Quantum -Si Incorporated (QSI) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe direta de vendas direcionando instituições de pesquisa

No quarto trimestre 2023, o Quantum-Si mantém uma equipe de vendas direta de 12 representantes especializados de vendas de equipamentos científicos focados em instituições de pesquisa.

Canal de vendas	Número de representantes	Instituições -alvo
Equipe de vendas diretas	12	Centros de pesquisa acadêmica
Vendas científicas especializadas	8	Empresas farmacêuticas

Plataformas de vendas de equipamentos científicos online

O Quantum-Si utiliza dois canais de vendas on-line primários com as seguintes métricas:

• Plataforma de vendas do site da empresa
• Integração do mercado de equipamentos científicos

Plataforma online	Tráfego mensal da web	Taxa de conversão
Site da empresa	45.673 visitantes únicos	2.3%
Mercado científico	23.456 visitantes únicos	1.8%

Exposições de conferências e feiras científicas

O Quantum-Si participa de 8 principais conferências científicas anualmente.

Tipo de conferência	Número de exposições	Alcance estimado do público
Conferências de Proteômica	3	5.200 participantes
Simpósios de biotecnologia	5	7.500 participantes

Marketing digital por meio de publicações científicas

A estratégia de marketing digital inclui publicidade direcionada em 12 revistas científicas revisadas por pares.

• Proteomics Research Quarterly
• Journal of Molecular Biology
• Biotecnologia da natureza

Webinars técnicos e eventos de demonstração de produtos

O Quantum-Si realiza webinars técnicos mensais com as seguintes métricas de engajamento:

Tipo de webinar	Frequência mensal	Participantes médios
Demonstração do produto	4 eventos	287 participantes
Treinamento técnico	2 eventos	156 participantes

Quantum -Si Incorporated (QSI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Laboratórios de Pesquisa Acadêmica

Tamanho do mercado: estimado 18.750 laboratórios de pesquisa globalmente em ciências da vida

Característica do segmento	Data Point
Orçamento de pesquisa anual total	US $ 75,4 bilhões
Investimento de equipamento de sequenciamento de proteínas	US $ 2,3 bilhões anualmente

• Foco primário: pesquisa fundamental de proteínas
• Orçamento médio do equipamento por laboratório: US $ 412.000
• Principais áreas de pesquisa: proteômica, biologia molecular

Organizações de pesquisa farmacêutica

Número total de organizações globais de pesquisa farmacêutica: 1.250

Métrica de segmento	Valor
Gastos anuais de P&D	US $ 186,7 bilhões
Investimento de análise de proteínas	US $ 4,5 bilhões

• Tecnologia de sequenciamento de proteínas Taxa de adoção: 62%
• Ciclo de pesquisa típico: 5-7 anos
• Requisitos de análise de proteínas de desenvolvimento de medicamentos

Empresas de biotecnologia

Total Global Biotecnology Companies: 8.375

Análise do segmento	Dados quantitativos
Capitalização total de mercado	US $ 1,2 trilhão
Gasto de pesquisa de proteínas	US $ 6,8 bilhões

• Segmentos emergentes de biotecnologia: Medicina de Precisão
• Investimento em tecnologia de sequenciamento de proteínas: 47%
• Taxa anual de atualização da tecnologia: 34%

Centros de Diagnóstico Clínico

Número de centros de diagnóstico clínico globais: 22.500

Segmento de diagnóstico	Métrica financeira
Receita anual total	US $ 89,3 bilhões
Orçamento de equipamentos de diagnóstico	US $ 3,6 bilhões

• Volume de teste de diagnóstico de proteínas: 1,2 bilhão de testes anualmente
• Crescimento do diagnóstico de medicina de precisão: 18% ano a ano
• Adoção avançada de sequenciamento de proteínas: 41%

Instituições de Pesquisa Governamental

Número de instituições de pesquisa do governo: 3.750

Segmento de pesquisa do governo	Dados de financiamento
Orçamento de pesquisa total	US $ 124,6 bilhões
Alocação de pesquisa de proteínas	US $ 5,2 bilhões

• Prioridade de pesquisa nacional: estudos genômicos e proteômicos
• Taxa de investimento em tecnologia: 56%
• Iniciativas de pesquisa colaborativa: 73% de cooperação internacional

Quantum -Si Incorporated (QSI) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimento significativo em P&D

Para o ano fiscal de 2023, a Quantum-Si registrou despesas de P&D de US $ 41,3 milhões, representando um aumento de 62% em relação a 2022.

Ano	Despesas de P&D	Aumento percentual
2022	US $ 25,5 milhões	-
2023	US $ 41,3 milhões	62%

Processos de fabricação especializados de alto custo

Os custos de fabricação da tecnologia de sequenciamento de proteínas da Quantum-Si em 2023 foram estimados em US $ 18,7 milhões.

• Custo por instrumento avançado de sequenciamento de proteínas: US $ 350.000
• Overcarga anual de fabricação: US $ 5,2 milhões
• Manutenção do equipamento de precisão: US $ 2,3 milhões

Despesas avançadas de aquisição e retenção de talentos

O total de despesas de pessoal para 2023 atingiu US $ 37,6 milhões.

Categoria de pessoal	Custo anual
Cientistas de pesquisa	US $ 22,4 milhões
Talento de engenharia	US $ 15,2 milhões

Desenvolvimento de tecnologia e manutenção de patentes

As despesas de propriedade de patentes e intelectuais para 2023 foram de US $ 3,9 milhões.

• Custos de arquivamento de patentes: US $ 1,7 milhão
• Taxas de manutenção de patentes: US $ 1,2 milhão
• Apoio legal para proteção de IP: US $ 1 milhão

Marketing e engajamento científico da comunidade

As despesas de marketing e engajamento totalizaram US $ 6,5 milhões em 2023.

Atividade de marketing	Orçamento anual
Conferências científicas	US $ 2,3 milhões
Marketing digital	US $ 1,8 milhão
Parcerias acadêmicas	US $ 2,4 milhões

Quantum -Si Incorporated (QSI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Venda de instrumentos de sequenciamento de proteínas

A partir do quarto trimestre de 2023, a Quantum-Si relatou receita de vendas de instrumentos de US $ 2,4 milhões. O principal produto da empresa, a plataforma de sequenciamento Platinum®, custa aproximadamente US $ 350.000 por unidade.

Modelo de instrumento	Preço unitário médio	Volume de vendas anual estimado
Plataforma de sequenciamento Platinum®	$350,000	8-12 unidades

Receita recorrente de consumíveis e reagentes

O Quantum-Si gera receita recorrente por meio de vendas consumíveis associadas ao sequenciamento de proteínas. Em 2023, a receita consumível atingiu US $ 1,6 milhão.

• Preço médio de kit consumível: US $ 15.000 a US $ 25.000
• Uso consumível anual estimado por instrumento: 4-6 kits

Contratos de serviço e suporte técnico

A empresa oferece contratos anuais de serviço com um valor médio estimado de US $ 50.000 por instrumento.

Tipo de contrato de serviço	Faixa de preço anual	Cobertura
Suporte padrão	$40,000 - $60,000	Manutenção básica e suporte técnico

Licenciamento potencial de tecnologia proprietária

Em 2023, a Quantum-Si relatou possíveis receitas de licenciamento de aproximadamente US $ 500.000 de acordos de propriedade intelectual.

Acordos de colaboração de pesquisa

Os acordos de colaboração de pesquisa contribuíram com cerca de US $ 750.000 para a receita da empresa em 2023.

Tipo de colaboração	Receita anual estimada	Número de acordos ativos
Parcerias de pesquisa acadêmica	$450,000	5-7 parcerias
Colaborações farmacêuticas	$300,000	2-3 Colaborações

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Value Propositions

Quantum-Si is transforming proteomics with a benchtop platform that brings single-molecule protein analysis to every lab, everywhere.

The platform enables real-time, kinetic-based detection for dynamic protein insights.

This technology simplifies and speeds up protein analysis versus older, multi-step methods. For instance, an optimized protein barcoding workflow reduced the sample input requirement and the hands-on time to less than one hour.

The Proteus platform promises significantly more reads and greater workflow automation, with a launch expected by the end of 2026. The company reported revenue of $552,000 for the third quarter of 2025. For the nine months ended September 30, 2025, Quantum-Si recorded revenue of $2.0 million.

Here's a quick look at the expected leap in capability with the Proteus platform compared to the current state:

Feature	Current/Near-Term Capability (Platinum Pro/Prototypes)	Proteus Platform Promise (Launch End of 2026)
Amino Acid Coverage	Implied less than 18 amino acids	Expected coverage of 18 amino acids at launch
Total Amino Acid Detection	Not explicitly stated as 20	Expected demonstration of all 20 amino acids in 2026, market delivery in 2027
Sequencing Reads Output	Tens of millions of reads per sample (historical goal)	Designed to deliver billions of sequencing reads
Workflow Automation	Streamlined workflow for Platinum Pro	Includes a suite of post-translational modification (PTM) methods and automated liquid handling
Performance vs. Predecessor	Platinum Pro system	Overall sequencing performance expected to far exceed Platinum Pro

The value proposition centers on making advanced proteomics accessible and faster. You can see the focus on future output metrics:

• Benchtop platform for single-molecule protein analysis in every lab.
• Real-time, kinetic-based detection for dynamic protein insights.
• New controlled cleavage sequencing chemistry unveiled.
• Early Access Program for Proteus scheduled for summer 2026.
• Product pricing announcements for Proteus set for Q2 2026.

The company raised gross $50 million in capital through a registered direct offering in Q2 2025, updating cash runway into the second quarter of 2028. Still, net loss for Q3 2025 was $35.7 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Quantum-Si incorporated (QSI) manages its relationships with customers as of late 2025, a period marked by capital sales headwinds, especially in the U.S. academic market.

Dedicated commercial team focused on high-growth pharma and biotech

Quantum-Si incorporated has been putting greater emphasis on the pharma and biotech opportunity with its U.S. commercial team, particularly as NIH funding uncertainty slowed capital purchases in the academic sector in the first half of 2025. The commercial team executed specific initiatives in Q2 2025 to grow this segment's pipeline. The funnel of opportunities in pharma and biotech more than doubled during the second quarter of 2025, moving from approximately 30 opportunities at the end of Q1 2025 to more than 60 by the end of Q2 2025. This focus is intended to drive continued growth in both new instrument sales and ongoing consumable revenue.

Instrument placement program to overcome capital sales headwinds

To counter the slow-down in capital spending, Quantum-Si incorporated launched an expanded set of instrument acquisition options, including the instrument placement program. Since this initiative started, a total of 12 new customers have implemented the Platinum Pro platform, and all of those customers proceeded to make their initial reagent purchases. To be fair, more than half of these 12 new customers are academic labs, a segment that management noted was difficult to access in 2025 due to NIH funding challenges. The company views increasing the number of users as key to driving greater awareness and capturing consumable volume and revenue.

Metric	Value (as of late 2025)	Reporting Period/Context
New Customers via Placement Program	12	Since launch, prior to Q3 2025 results
Academic Labs in Placement Program	More than 50% of 12	Since launch, prior to Q3 2025 results
Q3 2025 Revenue	$552,000	Quarter ended September 30, 2025
Nine Months 2025 Revenue	$2.0 million	Period ended September 30, 2025

Direct sales and technical support for the installed user base

The relationship with the installed user base is centered on driving recurring revenue through consumable sales, such as the version 4 Sequencing Kit launched in early September 2025. Consumable purchases in Q2 2025 were slightly ahead of expectations, showing engagement from existing customers across all market segments despite capital headwinds. The company's Q3 2025 revenue of $552,000 consisted of revenue from the Platinum line of instruments, consumable kits, and related services. The gross margin for Q3 2025 was 35%, and for the nine months ended September 30, 2025, the gross margin was 52%. Quantum-Si incorporated is on track for a Q4 2025 launch of its version 3 Library Prep Kit.

The company is well-capitalized to support this base, reporting cash and marketable securities of $230.5 million as of September 30, 2025, which is anticipated to carry operations into the second quarter of 2028.

Investor and analyst communications for market transparency

Quantum-Si incorporated maintains active communication with the financial community to provide market transparency. The company reported its Q3 2025 financial results on a conference call held on November 5, 2025, at 4:30 p.m. Eastern Time. Management also highlighted an upcoming Investor and Analyst Day scheduled for November 19, 2025, for further updates on the Proteus platform and strategic roadmap. Earlier in the year, the company completed a registered direct offering in July 2025, raising gross proceeds of $50 million.

• Investor and Analyst Day Date: November 19, 2025
• Q3 2025 Earnings Call Date/Time: November 5, 2025, at 4:30 p.m. ET
• Capital Raised in July 2025: $50 million
• Cash and Marketable Securities (as of 9/30/2025): $230.5 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Quantum-Si incorporated (QSI) gets its Platinum® instruments and consumables into the hands of researchers, especially as capital spending tightens. The focus is clearly shifting to make adoption easier, which is smart given the market headwinds.

Direct sales force targeting biopharma and government labs.

Quantum-Si incorporated (QSI) uses a hybrid approach, relying on direct engagement for key segments while leaning on partners for broader reach. The North American channel is anchored by the distribution agreement with Avantor, which completed its training as of the first quarter of 2025. While the exact size of the internal direct sales force isn't specified, the focus on biopharma and government labs is evident in the market segment data. As of the first quarter of 2025, U.S. academic institutions represented roughly 20% of account placements. The company remains optimistic about the pharma and biotech markets, alongside international opportunities.

International distribution network covering over 23 countries.

Quantum-Si incorporated (QSI) has aggressively built out its global footprint through channel partners. As of the first quarter of 2025, the international channel partner network stood at 23 partners, up from 15 partners announced in December 2024. This network spans several regions, including Western Europe, Eastern Europe, Asia, the Middle East, Africa, South America, and the South Pacific regions. The installed base outside the United States accounted for about 60% of the total installed base as of the second quarter of 2025. This international focus is seen as a cushioning factor against challenges in the U.S. academic market.

Expanded instrument acquisition options to drive user adoption.

To counter the slowdown in capital purchases, particularly from U.S. academic labs due to NIH funding uncertainty, Quantum-Si incorporated (QSI) launched an expanded set of instrument acquisition options during the second quarter of 2025. This strategic pivot converts a traditional capital expenditure (CapEx) into an operating expense (OpEx) model, allowing labs to deploy the Platinum® Pro instrument without upfront capital dollars. The goal is to grow the user base and secure recurring consumable revenue. Early results from this instrument placement program in the third quarter of 2025 have been promising, deploying technology to new academic customers who couldn't secure capital funding.

Here's a quick look at the channel strategy shift and financial context as of mid-2025:

Metric	Value / Detail	Period / Date
International Channel Partners	23 partners	Q1 2025
U.S. Academic Account Placements	Roughly 20% of installed base	Q1 2025
Instrument Acquisition Strategy	Launched expanded options (CapEx to OpEx conversion)	Q2 2025
Q3 2025 Revenue	$552,000	Q3 2025
H1 2025 Gross Margin	58%	Six months ended June 30, 2025

Cloud-based Platinum Analysis Software for data processing.

Data processing is channeled through the Platinum® Analysis Software, which offers flexibility for local or cloud-based solutions. The software leverages a proprietary kinetic model and an AI-driven database containing nearly two million parameters. Recent upgrades have significantly improved the efficiency of this channel:

• Achieved a 70% reduction in primary analysis time, moving from 85 minutes down to 25 minutes.
• Delivered a 55% increase in the number of peptide alignments for protein samples.
• Improved the precision of identifying unknown proteins by 9%.

The successful execution of the v4 Sequencing Kit launch, on track for Q3 2025, and the v3 Library Preparation Kit launch expected by the end of 2025, will feed more data into this analysis channel. Finance: review the Q4 2025 revenue forecast based on consumable sales projections by next Tuesday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Quantum-Si incorporated (QSI) as they push their single-molecule detection technology into the market. The total addressable market (TAM) they are targeting across drug development, basic research, and precision medicine is cited at a massive $75 billion. This scale suggests a broad need, but QSI's near-term focus is clearly segmented based on budget cycles and technology adoption readiness.

Biopharma and pharmaceutical R&D labs.

This segment is viewed by Quantum-Si incorporated (QSI) management as a prime area for sustained growth, covering both initial instrument sales and the recurring revenue from consumable kits. These organizations typically have dedicated operating budgets less immediately impacted by the capital spending headwinds seen elsewhere. The focus here is on accelerating adoption within these labs to drive ongoing consumable volume and revenue.

Academic research institutions, especially outside the U.S.

U.S. academic labs experienced a near halt in capital purchases during the second quarter of 2025 due to uncertainty surrounding National Institutes of Health (NIH) funding. To counter this, Quantum-Si incorporated (QSI) launched an instrument placement program to deploy technology to new academic customers who couldn't proceed with traditional capital sales. It is noted that more than half of the customers acquired through this specific placement initiative are in academic labs. While the data points to U.S. academic headwinds, the focus on international institutions, especially those with different funding structures, remains a key strategic area for accessing this segment.

Government and large-scale proteomics research centers.

This group includes major collaborative centers that drive high-impact publications. Quantum-Si incorporated (QSI) has highlighted specific engagement with large-scale research organizations. For instance, the company has two active projects underway and another two in the final stages of study design with the Broad Institute. These partnerships are crucial for validating the technology at scale and generating the necessary data to drive broader awareness and adoption across the entire proteomics field.

Early-adopter research groups focused on proteomics and single-molecule defintely analysis.

These are the labs that are actively seeking to move beyond traditional, multistep workflows to access dynamic, functional protein insights with unparalleled resolution. They are the initial buyers who understand the value proposition of real-time kinetic-based detection. The instrument placement program, which deployed the sequencing technology to 12 new customers since its launch, specifically targeted groups ready to utilize the platform immediately, many of whom were academic. These early adopters are essential for driving the initial consumable purchases and providing the foundational use cases for the technology.

Here is a summary of the early traction seen through the instrument placement program as of the third quarter of 2025:

Metric	Amount/Detail
Total New Customers via Placement Program	12 new customers
Initial Reagent Purchase Compliance	All 12 made initial reagent purchases
Academic Customer Mix (Placement Program)	More than half of the 12 new customers
Targeted Segment for Placement Program	Academic customers previously unable to acquire platform

The company's strategy is clearly to use these placement options to build a user base and generate consumable revenue while the market for capital equipment sales, particularly in U.S. academia due to NIH funding uncertainty, remains slow.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Quantum-Si incorporated (QSI) as they push toward commercial scale, and honestly, it's what you expect from a company deep in the development and early adoption phase. The numbers show heavy investment right now.

High R&D expenses are a primary cost driver, which is normal when you're advancing a platform like Proteus and developing new kits. For the nine months ended September 30, 2025, the adjusted total operating expenses were $68.1 million. This figure strips out certain non-recurring or non-cash items to give a clearer view of the ongoing operational burn. Still, the GAAP total operating expenses for that same nine-month period hit $96.0 million.

The cost structure is clearly weighted toward getting the technology ready and into the hands of researchers. Here's a quick look at the major expense buckets for the nine months ended September 30, 2025, compared to the prior full year:

Cost Component (Nine Months Ended Sep 30, 2025)	Amount (Millions USD)	Prior Full Year (FY 2024)
Research & Development	$59.49	$59.64
Selling, General & Admin	$48.78	$50.54
Total Operating Expenses (GAAP)	$96.0	$110.18 (TTM Sep '25)
Adjusted Total Operating Expenses	$68.1	$72.3 (Nine Months Ended Sep 30, 2024)

The Sales, General, and Administrative (SG&A) costs, totaling $48.78 million for the nine months ended September 30, 2025, reflect the push for commercial expansion. You're paying for the team, marketing efforts, and the infrastructure needed to support the instrument placement program, which is key to driving future consumable sales.

When you look at manufacturing and inventory costs for instruments and consumables, you see the early-stage economics. For the nine months ended September 30, 2025, the Cost of Revenue was $1.54 million on revenue of $2.0 million, resulting in a gross margin of 52% for that period. For Q3 2025 specifically, the gross margin was lower at 35% on revenue of $552,000, suggesting a mix shift or initial production costs impacting the quarter.

The heavy investment phase is starkly visible in the bottom line. Quantum-Si incorporated reported a net loss of $35.7 million in Q3 2025, a significant increase from the $25.3 million net loss in Q3 2024. This quarter's loss was also elevated by a one-time charge of $15.4 million related to settling legacy litigation cases. For context, the net loss for the nine months ended September 30, 2025, reached $83.7 million.

You should note a few key elements driving these costs:

• One-time charge for litigation settlement: $15.4 million in Q3 2025.
• Lease termination charge: $13.6 million accounting charge in Q3 2025.
• This termination is expected to avoid over $24 million of future operating expense.
• Cash position as of September 30, 2025, was $230.5 million, anticipated to carry operations into Q2 2028.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the engine that powers Quantum-Si incorporated (QSI), specifically how they are bringing in money as of late 2025. It's a mix of big upfront purchases and the steady drip of necessary supplies, which is typical for high-tech instrument companies.

The total revenue for the Trailing Twelve Months (TTM) ended September 30, 2025, was approximately $3.18 million. This figure reflects the company's progress through the initial stages of commercialization, which, as you know, can see revenue swings based on when large capital sales close.

Quantum-Si incorporated's revenue streams are clearly segmented into three main areas, though the precise TTM breakdown between capital and recurring is not fully public. We can look at a recent quarter to see the components at play. For instance, in the second quarter of 2025, the company reported total revenue of $591,000.

Here is a look at the components of revenue, using the Q2 2025 data to illustrate the mix:

Revenue Stream Component	Q2 2025 Amount	Context/Notes
Sale of Platinum and Platinum Pro instruments (capital sales)	Implied within Product Revenue	CEO noted a near halt in capital purchases due to NIH funding uncertainty in Q2 2025.
Recurring revenue from proprietary consumable kits and reagents	Implied within Product Revenue	Consumable purchases in Q2 2025 were slightly ahead of expectations.
Service and maintenance contracts for installed instruments	$0.03 million	Service revenues decreased 13.2% year over year in Q2 2025.
Total Product Revenues (Instruments + Consumables)	$0.56 million	Product revenues decreased 4.5% year over year in Q2 2025.

The focus for Quantum-Si incorporated is clearly on driving the recurring revenue stream, which comes from the proprietary consumable kits and reagents used with their instruments. The strategy involves increasing the number of installed systems, even through placement programs, to capture that future consumable volume and revenue.

You can see the quarterly progression leading up to the TTM figure:

• Revenue for the first quarter of 2025 was $842,000.
• Revenue for the second quarter of 2025 was $591,000.
• Revenue for the third quarter of 2025 was $552.0 thousand.
• Revenue for the nine months ended September 30, 2025, was $2.0 million.

The company is actively working to overcome headwinds affecting capital sales, such as NIH funding uncertainty, by offering expanded instrument acquisition options. This approach is designed to build the installed base, which is the foundation for the higher-margin, recurring revenue from kits and reagents.