Quantum-Si incorporado (QSI): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama de biotecnología en rápida evolución, Quantum-Si Incorporated (QSI) emerge como un innovador innovador, revolucionando la secuenciación de proteínas con su tecnología de molécula única de vanguardia. Al cerrar la brecha entre la investigación científica avanzada y la detección molecular transformadora, QSI está preparado para desbloquear ideas sin precedentes sobre las estructuras e interacciones proteicas, ofreciendo a los investigadores e instituciones una herramienta poderosa que promete acelerar el descubrimiento científico y las capacidades de diagnóstico. Su modelo de negocio único combina innovación tecnológica, asociaciones estratégicas y un enfoque centrado en el láser para resolver desafíos de investigación biológica complejos, lo que los convierte en un posible cambio de juego en el ecosistema proteómico.

Quantum -Si Incorporated (QSI) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Colaboraciones estratégicas con instituciones de investigación farmacéutica y de biotecnología

Quantum-Si ha establecido asociaciones con las siguientes instituciones de investigación:

Institución	Enfoque de colaboración	Año establecido
Universidad de Yale	Desarrollo de tecnología de secuenciación de proteínas	2021
Escuela de Medicina de Harvard	Aplicaciones de investigación de proteómica	2022

Asociaciones con centros de investigación académicos y universidades

Las asociaciones académicas clave incluyen:

• Instituto MIT Whitehead para la investigación biomédica
• Departamento de bioingeniería de la Universidad de Stanford
• Universidad de California, San Francisco (UCSF) Centro de biología computacional

Alianzas con laboratorios de diagnóstico y pruebas clínicas

Quantum-Si ha desarrollado alianzas estratégicas con organizaciones de pruebas clínicas:

Laboratorio	Tipo de colaboración	Integración tecnológica
Clínica de mayonesa	Investigación de biomarcadores de proteínas	Plataforma de secuenciación de una sola molécula de platino
Centro de cáncer de MD Anderson	Desarrollo diagnóstico oncológico	Tecnologías de análisis de proteínas

Potencios de desarrollo de desarrollo tecnológico

Asociaciones de fabricación de semiconductores e instrumentación:

• Thermo Fisher Scientific - Colaboración de instrumentación
• Materiales aplicados: integración de procesos de semiconductores
• Illumina: desarrollo de tecnología de secuenciación de próxima generación

Acuerdos de investigación colaborativos totales: 7 asociaciones activas a partir del cuarto trimestre de 2023

Inversión anual de colaboración de I + D: $ 3.2 millones

Quantum -Si Incorporated (QSI) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de tecnología avanzada de secuenciación de proteínas de una sola molécula

A partir del cuarto trimestre de 2023, Quantum-Si ha invertido $ 24.7 millones en desarrollo de tecnología de secuenciación de proteínas. El gasto de I + D para plataformas de detección molecular avanzadas alcanzó los $ 6.3 millones en el trimestre fiscal más reciente.

Métricas de desarrollo tecnológico	2023 datos
Inversión total de I + D	$ 24.7 millones
Gasto trimestral de I + D	$ 6.3 millones
Solicitudes de patente presentadas	12 nuevas aplicaciones

Investigación y desarrollo de herramientas de análisis proteómica

La investigación proteómica de Quantum-Si se centra en el desarrollo de plataformas de detección molecular de vanguardia.

• Tamaño del equipo de investigación: 47 científicos especializados
• Presupuesto de desarrollo de herramientas de proteómica: $ 8.2 millones anuales
• Recursos de biología computacional: 3 grupos de supercomputación dedicados

Fabricación de instrumentos de secuenciación de proteínas patentadas

Métricas de fabricación	Datos 2023-2024
Capacidad de producción	75 instrumentos por trimestre
Inversión manufacturera	$ 12.5 millones
Presupuesto de control de calidad	$ 1.7 millones

Innovación tecnológica continua en plataformas de detección molecular

Asignado de si asignado $ 17.6 millones Específicamente para la innovación tecnológica continua en 2023.

• Equipo de innovación: 29 ingenieros de investigación senior
• Ciclo de actualización de tecnología anual: 2-3 actualizaciones de plataformas principales
• Presupuesto de colaboración externa: $ 3.4 millones

Quantum -Si Incorporated (QSI) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología de secuenciación de proteínas de una sola molécula patentada

La plataforma de secuenciación de proteínas de una sola molécula de una sola molécula de Quantum-SI, llamada platino, permite la secuenciación directa de proteínas a nivel de molécula única.

Especificación tecnológica	Detalles
Resolución de secuenciación	Nivel de una sola molécula
Solicitudes de patentes	17 patentes presentadas a partir de 2023
Costo de desarrollo	$ 48.3 millones invertidos en I + D

Talento de investigación e ingeniería altamente especializados

Quantum-Si mantiene una fuerza laboral especializada con experiencia en proteómica y tecnologías de secuenciación avanzada.

• Total de empleados: 87 (a partir del cuarto trimestre 2023)
• Titulares de doctorado: 42% del personal de investigación
• Experiencia de investigación promedio: 9.6 años

Laboratorio avanzado y instalaciones de fabricación

Atributo de instalación	Especificación
Espacio total de investigación	12,500 pies cuadrados
Ubicación	Guilford, Connecticut
Inversión en equipos	$ 6.2 millones en instrumentación avanzada

Cartera de propiedades intelectuales

La propiedad intelectual de Quantum-SI representa un recurso clave crítico en la tecnología de proteómica.

• Familias de patentes totales: 8
• Jurisdicciones de patentes: Estados Unidos, Europa, Japón
• Cobertura tecnológica: métodos e instrumentación de secuenciación de proteínas

Recursos financieros y financiación

Fuente de financiación	Cantidad	Año
Capital de riesgo total recaudado	$ 193.5 millones	2022-2023
Ganancias de oferta pública	$ 75.6 millones	2021
Reserva de efectivo	$ 112.4 millones	P4 2023

Quantum -Si Incorporated (QSI) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Capacidades revolucionarias de secuenciación de proteínas de una sola molécula

La plataforma de secuenciación Platinum ™ de Quantum-SI permite la secuenciación de proteínas de una sola molécula con las siguientes especificaciones:

Métrico	Actuación
Velocidad de secuenciación	Hasta 100,000 moléculas por carrera
Sensibilidad a la detección	Resolución de molécula de una sola proteína
Requisitos de muestra	Menos de 1 nanograma de material proteico

Detección molecular de alta precisión para la investigación científica

Las capacidades de investigación clave incluyen:

• Aplicaciones de investigación de proteómica
• Descubrimiento de biomarcadores
• Investigaciones de medicina de precisión

Análisis de proteínas más rápido y más rentable

Parámetro de análisis	Rendimiento cuántico-si	Comparación de métodos tradicionales
Tiempo de procesamiento	48 horas	5-7 días
Costo por muestra	$250	$750-$1,000

Solución tecnológica avanzada para la investigación biológica compleja

Diferenciación tecnológica: Tecnología de secuenciación de proteínas de una sola molécula con mecanismos de detección basados ​​en nanotecnología.

Habilitar información más profunda sobre estructuras e interacciones proteicas

• Determinación integral de la secuencia de aminoácidos
• Análisis de modificación postraduccional
• Mapeo de interacción proteína-proteína

Quantum -Si Incorporated (QSI) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Soporte técnico directo para clientes de investigación

Quantum-Si proporciona canales de soporte técnico dedicados para clientes de investigación, con un equipo de soporte de 12 representantes de soporte científico especializados a partir del cuarto trimestre de 2023.

Canal de soporte	Tiempo de respuesta	Cobertura
Soporte por correo electrónico	24-48 horas	Global
Soporte telefónico	2-4 horas	América del Norte, Europa
Chat en línea	1-2 horas	Regiones limitadas

Desarrollo de productos colaborativos con comunidad científica

Quantum-Si se involucra en investigación colaborativa con 7 instituciones académicas y 3 centros de investigación a partir de 2024.

• Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT)
• Universidad de Stanford
• Escuela de Medicina de Harvard
• Universidad de California, San Francisco

Capacitación en línea y en persona para uso de instrumentos

Los programas de capacitación incluyen 45 sesiones virtuales y 12 talleres en el sitio anualmente, atendiendo a aproximadamente 250 profesionales de investigación.

Tipo de entrenamiento	Duración	Participantes por año
Talleres virtuales	2-4 horas	180
Entrenamiento en el sitio	1-3 días	70

Gestión dedicada del éxito del cliente

Quantum-Si mantiene un equipo de éxito del cliente de 8 profesionales que administran relaciones con instituciones de investigación clave y compañías farmacéuticas.

• Tasa promedio de retención de clientes: 87%
• Puntuación de satisfacción del cliente: 4.6/5

Conferencias científicas y demostraciones de tecnología regulares

Quantum-Si participa en 6 conferencias científicas principales anualmente, con demostraciones tecnológicas que alcanzan aproximadamente 500 profesionales de la investigación.

Conferencia	Asistentes	Enfoque de demostración
Conferencia AGBT	150	Secuenciación de proteínas
Conferencia ASHG	200	Investigación genómica
Reunión de AAAS	150	Innovación científica

Quantum -Si Incorporated (QSI) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directo dirigido a instituciones de investigación

A partir del cuarto trimestre de 2023, Quantum-Si mantiene un equipo de ventas directo de 12 representantes de ventas de equipos científicos especializados centrados en instituciones de investigación.

Canal de ventas	Número de representantes	Instituciones objetivo
Equipo de ventas directas	12	Centros de investigación académicos
Ventas científicas especializadas	8	Compañías farmacéuticas

Plataformas de ventas de equipos científicos en línea

Quantum-Si utiliza dos canales de ventas en línea primarios con las siguientes métricas:

• Plataforma de ventas del sitio web de la empresa
• Integración del mercado de equipos científicos

Plataforma en línea	Tráfico web mensual	Tasa de conversión
Sitio web de la empresa	45,673 visitantes únicos	2.3%
Mercado científico	23,456 visitantes únicos	1.8%

Exposiciones de conferencia científica y feria comercial

Quantum-Si participa en 8 principales conferencias científicas anualmente.

Tipo de conferencia	Número de exposiciones	Alcance de audiencia estimado
Conferencias proteómicas	3	5.200 asistentes
Simposios de biotecnología	5	7.500 asistentes

Marketing digital a través de publicaciones científicas

La estrategia de marketing digital incluye publicidad específica en 12 revistas científicas revisadas por pares.

• Proteomics Research Quarterly
• Revista de Biología Molecular
• Biotecnología de la naturaleza

Sebinarios técnicos y eventos de demostración de productos

Quantum-SI realiza seminarios técnicos mensuales con las siguientes métricas de compromiso:

Tipo de seminario web	Frecuencia mensual	Asistentes promedio
Demostración de productos	4 eventos	287 participantes
Capacitación técnica	2 eventos	156 participantes

Quantum -Si Incorporated (QSI) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Laboratorios de investigación académica

Tamaño del mercado: estimados 18,750 laboratorios de investigación en todo el mundo en ciencias de la vida

Característica de segmento	Punto de datos
Presupuesto total de investigación anual	$ 75.4 mil millones
Inversión en equipos de secuenciación de proteínas	$ 2.3 mil millones anualmente

• Enfoque primario: investigación de proteínas fundamentales
• Presupuesto promedio de equipos por laboratorio: $ 412,000
• Áreas de investigación clave: proteómica, biología molecular

Organizaciones de investigación farmacéutica

Número total de organizaciones de investigación farmacéutica global: 1.250

Métrico de segmento	Valor
Gastos anuales de I + D	$ 186.7 mil millones
Inversión en análisis de proteínas	$ 4.5 mil millones

• Tasa de adopción de la tecnología de secuenciación de proteínas: 62%
• Ciclo de investigación típico: 5-7 años
• Requisitos de análisis de proteínas de desarrollo de fármacos

Compañías de biotecnología

Compañías de biotecnología global total: 8.375

Análisis de segmento	Datos cuantitativos
Capitalización de mercado total	$ 1.2 billones
Gasto de investigación de proteínas	$ 6.8 mil millones

• Segmentos de biotecnología emergentes: medicina de precisión
• Inversión en tecnología de secuenciación de proteínas: 47%
• Tasa de actualización de tecnología anual: 34%

Centros de diagnóstico clínico

Número de centros de diagnóstico clínico global: 22,500

Segmento de diagnóstico	Métrica financiera
Ingresos anuales totales	$ 89.3 mil millones
Presupuesto de equipo de diagnóstico	$ 3.6 mil millones

• Volumen de prueba de diagnóstico de proteínas: 1.200 millones de pruebas anualmente
• Growing de diagnóstico de medicina de precisión: 18% año tras año
• Adopción de secuenciación de proteínas avanzadas: 41%

Instituciones de investigación gubernamentales

Número de instituciones de investigación gubernamentales: 3.750

Segmento de investigación del gobierno	Datos de financiación
Presupuesto de investigación total	$ 124.6 mil millones
Asignación de investigación de proteínas	$ 5.2 mil millones

• Prioridad de investigación nacional: estudios genómicos y proteómicos
• Tasa de inversión tecnológica: 56%
• Iniciativas de investigación colaborativa: 73% de cooperación internacional

Quantum -Si Incorporated (QSI) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversión significativa de I + D

Para el año fiscal 2023, Quantum-Si reportó gastos de I + D de $ 41.3 millones, lo que representa un aumento del 62% de 2022.

Año	Gastos de I + D	Aumento porcentual
2022	$ 25.5 millones	-
2023	$ 41.3 millones	62%

Procesos de fabricación especializados de alto costo

Los costos de fabricación para la tecnología de secuenciación de proteínas de Quantum-Si en 2023 se estimaron en $ 18.7 millones.

• Costo por instrumento de secuenciación de proteínas avanzadas: $ 350,000
• Sobrecoss de fabricación anual: $ 5.2 millones
• Mantenimiento de equipos de precisión: $ 2.3 millones

Gastos avanzados de adquisición y retención de talentos

Los gastos totales de personal para 2023 alcanzaron $ 37.6 millones.

Categoría de personal	Costo anual
Investigar científicos	$ 22.4 millones
Talento de ingeniería	$ 15.2 millones

Desarrollo de tecnología y mantenimiento de patentes

Los gastos de patente e propiedad intelectual para 2023 fueron de $ 3.9 millones.

• Costos de presentación de patentes: $ 1.7 millones
• Tarifas de mantenimiento de patentes: $ 1.2 millones
• Soporte legal para la protección de IP: $ 1 millón

Compromiso de marketing y comunidad científica

Los gastos de marketing y compromiso totalizaron $ 6.5 millones en 2023.

Actividad de marketing	Presupuesto anual
Conferencias científicas	$ 2.3 millones
Marketing digital	$ 1.8 millones
Asociaciones académicas	$ 2.4 millones

Quantum -Si Incorporated (QSI) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de instrumentos de secuenciación de proteínas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Quantum-Si reportó ingresos por ventas de instrumentos de $ 2.4 millones. El producto insignia de la compañía, la plataforma de secuenciación Platinum®, tiene un precio de aproximadamente $ 350,000 por unidad.

Modelo de instrumento	Precio unitario promedio	Volumen de ventas anual estimado
Plataforma de secuenciación Platinum®	$350,000	8-12 unidades

Ingresos recurrentes de consumibles y reactivos

Quantum-Si genera ingresos recurrentes a través de ventas consumibles asociadas con la secuenciación de proteínas. En 2023, los ingresos de consumo alcanzaron $ 1.6 millones.

• Precio promedio del kit de consumo: $ 15,000- $ 25,000
• Uso de consumible anual estimado por instrumento: 4-6 kits

Contratos de servicio y soporte técnico

La compañía ofrece contratos de servicio anuales con un valor promedio estimado de $ 50,000 por instrumento.

Tipo de contrato de servicio	Rango de precios anual	Cobertura
Soporte estándar	$40,000 - $60,000	Mantenimiento básico y soporte técnico

Licencias potenciales de tecnología patentada

En 2023, Quantum-Si informó posibles ingresos por licencias de aproximadamente $ 500,000 de acuerdos de propiedad intelectual.

Acuerdos de colaboración de investigación

Los acuerdos de colaboración de investigación contribuyeron con un estimado de $ 750,000 a los ingresos de la compañía en 2023.

Tipo de colaboración	Ingresos anuales estimados	Número de acuerdos activos
Asociaciones de investigación académica	$450,000	5-7 asociaciones
Colaboraciones farmacéuticas	$300,000	2-3 colaboraciones

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Value Propositions

Quantum-Si is transforming proteomics with a benchtop platform that brings single-molecule protein analysis to every lab, everywhere.

The platform enables real-time, kinetic-based detection for dynamic protein insights.

This technology simplifies and speeds up protein analysis versus older, multi-step methods. For instance, an optimized protein barcoding workflow reduced the sample input requirement and the hands-on time to less than one hour.

The Proteus platform promises significantly more reads and greater workflow automation, with a launch expected by the end of 2026. The company reported revenue of $552,000 for the third quarter of 2025. For the nine months ended September 30, 2025, Quantum-Si recorded revenue of $2.0 million.

Here's a quick look at the expected leap in capability with the Proteus platform compared to the current state:

Feature	Current/Near-Term Capability (Platinum Pro/Prototypes)	Proteus Platform Promise (Launch End of 2026)
Amino Acid Coverage	Implied less than 18 amino acids	Expected coverage of 18 amino acids at launch
Total Amino Acid Detection	Not explicitly stated as 20	Expected demonstration of all 20 amino acids in 2026, market delivery in 2027
Sequencing Reads Output	Tens of millions of reads per sample (historical goal)	Designed to deliver billions of sequencing reads
Workflow Automation	Streamlined workflow for Platinum Pro	Includes a suite of post-translational modification (PTM) methods and automated liquid handling
Performance vs. Predecessor	Platinum Pro system	Overall sequencing performance expected to far exceed Platinum Pro

The value proposition centers on making advanced proteomics accessible and faster. You can see the focus on future output metrics:

• Benchtop platform for single-molecule protein analysis in every lab.
• Real-time, kinetic-based detection for dynamic protein insights.
• New controlled cleavage sequencing chemistry unveiled.
• Early Access Program for Proteus scheduled for summer 2026.
• Product pricing announcements for Proteus set for Q2 2026.

The company raised gross $50 million in capital through a registered direct offering in Q2 2025, updating cash runway into the second quarter of 2028. Still, net loss for Q3 2025 was $35.7 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Quantum-Si incorporated (QSI) manages its relationships with customers as of late 2025, a period marked by capital sales headwinds, especially in the U.S. academic market.

Dedicated commercial team focused on high-growth pharma and biotech

Quantum-Si incorporated has been putting greater emphasis on the pharma and biotech opportunity with its U.S. commercial team, particularly as NIH funding uncertainty slowed capital purchases in the academic sector in the first half of 2025. The commercial team executed specific initiatives in Q2 2025 to grow this segment's pipeline. The funnel of opportunities in pharma and biotech more than doubled during the second quarter of 2025, moving from approximately 30 opportunities at the end of Q1 2025 to more than 60 by the end of Q2 2025. This focus is intended to drive continued growth in both new instrument sales and ongoing consumable revenue.

Instrument placement program to overcome capital sales headwinds

To counter the slow-down in capital spending, Quantum-Si incorporated launched an expanded set of instrument acquisition options, including the instrument placement program. Since this initiative started, a total of 12 new customers have implemented the Platinum Pro platform, and all of those customers proceeded to make their initial reagent purchases. To be fair, more than half of these 12 new customers are academic labs, a segment that management noted was difficult to access in 2025 due to NIH funding challenges. The company views increasing the number of users as key to driving greater awareness and capturing consumable volume and revenue.

Metric	Value (as of late 2025)	Reporting Period/Context
New Customers via Placement Program	12	Since launch, prior to Q3 2025 results
Academic Labs in Placement Program	More than 50% of 12	Since launch, prior to Q3 2025 results
Q3 2025 Revenue	$552,000	Quarter ended September 30, 2025
Nine Months 2025 Revenue	$2.0 million	Period ended September 30, 2025

Direct sales and technical support for the installed user base

The relationship with the installed user base is centered on driving recurring revenue through consumable sales, such as the version 4 Sequencing Kit launched in early September 2025. Consumable purchases in Q2 2025 were slightly ahead of expectations, showing engagement from existing customers across all market segments despite capital headwinds. The company's Q3 2025 revenue of $552,000 consisted of revenue from the Platinum line of instruments, consumable kits, and related services. The gross margin for Q3 2025 was 35%, and for the nine months ended September 30, 2025, the gross margin was 52%. Quantum-Si incorporated is on track for a Q4 2025 launch of its version 3 Library Prep Kit.

The company is well-capitalized to support this base, reporting cash and marketable securities of $230.5 million as of September 30, 2025, which is anticipated to carry operations into the second quarter of 2028.

Investor and analyst communications for market transparency

Quantum-Si incorporated maintains active communication with the financial community to provide market transparency. The company reported its Q3 2025 financial results on a conference call held on November 5, 2025, at 4:30 p.m. Eastern Time. Management also highlighted an upcoming Investor and Analyst Day scheduled for November 19, 2025, for further updates on the Proteus platform and strategic roadmap. Earlier in the year, the company completed a registered direct offering in July 2025, raising gross proceeds of $50 million.

• Investor and Analyst Day Date: November 19, 2025
• Q3 2025 Earnings Call Date/Time: November 5, 2025, at 4:30 p.m. ET
• Capital Raised in July 2025: $50 million
• Cash and Marketable Securities (as of 9/30/2025): $230.5 million

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Quantum-Si incorporated (QSI) gets its Platinum® instruments and consumables into the hands of researchers, especially as capital spending tightens. The focus is clearly shifting to make adoption easier, which is smart given the market headwinds.

Direct sales force targeting biopharma and government labs.

Quantum-Si incorporated (QSI) uses a hybrid approach, relying on direct engagement for key segments while leaning on partners for broader reach. The North American channel is anchored by the distribution agreement with Avantor, which completed its training as of the first quarter of 2025. While the exact size of the internal direct sales force isn't specified, the focus on biopharma and government labs is evident in the market segment data. As of the first quarter of 2025, U.S. academic institutions represented roughly 20% of account placements. The company remains optimistic about the pharma and biotech markets, alongside international opportunities.

International distribution network covering over 23 countries.

Quantum-Si incorporated (QSI) has aggressively built out its global footprint through channel partners. As of the first quarter of 2025, the international channel partner network stood at 23 partners, up from 15 partners announced in December 2024. This network spans several regions, including Western Europe, Eastern Europe, Asia, the Middle East, Africa, South America, and the South Pacific regions. The installed base outside the United States accounted for about 60% of the total installed base as of the second quarter of 2025. This international focus is seen as a cushioning factor against challenges in the U.S. academic market.

Expanded instrument acquisition options to drive user adoption.

To counter the slowdown in capital purchases, particularly from U.S. academic labs due to NIH funding uncertainty, Quantum-Si incorporated (QSI) launched an expanded set of instrument acquisition options during the second quarter of 2025. This strategic pivot converts a traditional capital expenditure (CapEx) into an operating expense (OpEx) model, allowing labs to deploy the Platinum® Pro instrument without upfront capital dollars. The goal is to grow the user base and secure recurring consumable revenue. Early results from this instrument placement program in the third quarter of 2025 have been promising, deploying technology to new academic customers who couldn't secure capital funding.

Here's a quick look at the channel strategy shift and financial context as of mid-2025:

Metric	Value / Detail	Period / Date
International Channel Partners	23 partners	Q1 2025
U.S. Academic Account Placements	Roughly 20% of installed base	Q1 2025
Instrument Acquisition Strategy	Launched expanded options (CapEx to OpEx conversion)	Q2 2025
Q3 2025 Revenue	$552,000	Q3 2025
H1 2025 Gross Margin	58%	Six months ended June 30, 2025

Cloud-based Platinum Analysis Software for data processing.

Data processing is channeled through the Platinum® Analysis Software, which offers flexibility for local or cloud-based solutions. The software leverages a proprietary kinetic model and an AI-driven database containing nearly two million parameters. Recent upgrades have significantly improved the efficiency of this channel:

• Achieved a 70% reduction in primary analysis time, moving from 85 minutes down to 25 minutes.
• Delivered a 55% increase in the number of peptide alignments for protein samples.
• Improved the precision of identifying unknown proteins by 9%.

The successful execution of the v4 Sequencing Kit launch, on track for Q3 2025, and the v3 Library Preparation Kit launch expected by the end of 2025, will feed more data into this analysis channel. Finance: review the Q4 2025 revenue forecast based on consumable sales projections by next Tuesday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Quantum-Si incorporated (QSI) as they push their single-molecule detection technology into the market. The total addressable market (TAM) they are targeting across drug development, basic research, and precision medicine is cited at a massive $75 billion. This scale suggests a broad need, but QSI's near-term focus is clearly segmented based on budget cycles and technology adoption readiness.

Biopharma and pharmaceutical R&D labs.

This segment is viewed by Quantum-Si incorporated (QSI) management as a prime area for sustained growth, covering both initial instrument sales and the recurring revenue from consumable kits. These organizations typically have dedicated operating budgets less immediately impacted by the capital spending headwinds seen elsewhere. The focus here is on accelerating adoption within these labs to drive ongoing consumable volume and revenue.

Academic research institutions, especially outside the U.S.

U.S. academic labs experienced a near halt in capital purchases during the second quarter of 2025 due to uncertainty surrounding National Institutes of Health (NIH) funding. To counter this, Quantum-Si incorporated (QSI) launched an instrument placement program to deploy technology to new academic customers who couldn't proceed with traditional capital sales. It is noted that more than half of the customers acquired through this specific placement initiative are in academic labs. While the data points to U.S. academic headwinds, the focus on international institutions, especially those with different funding structures, remains a key strategic area for accessing this segment.

Government and large-scale proteomics research centers.

This group includes major collaborative centers that drive high-impact publications. Quantum-Si incorporated (QSI) has highlighted specific engagement with large-scale research organizations. For instance, the company has two active projects underway and another two in the final stages of study design with the Broad Institute. These partnerships are crucial for validating the technology at scale and generating the necessary data to drive broader awareness and adoption across the entire proteomics field.

Early-adopter research groups focused on proteomics and single-molecule defintely analysis.

These are the labs that are actively seeking to move beyond traditional, multistep workflows to access dynamic, functional protein insights with unparalleled resolution. They are the initial buyers who understand the value proposition of real-time kinetic-based detection. The instrument placement program, which deployed the sequencing technology to 12 new customers since its launch, specifically targeted groups ready to utilize the platform immediately, many of whom were academic. These early adopters are essential for driving the initial consumable purchases and providing the foundational use cases for the technology.

Here is a summary of the early traction seen through the instrument placement program as of the third quarter of 2025:

Metric	Amount/Detail
Total New Customers via Placement Program	12 new customers
Initial Reagent Purchase Compliance	All 12 made initial reagent purchases
Academic Customer Mix (Placement Program)	More than half of the 12 new customers
Targeted Segment for Placement Program	Academic customers previously unable to acquire platform

The company's strategy is clearly to use these placement options to build a user base and generate consumable revenue while the market for capital equipment sales, particularly in U.S. academia due to NIH funding uncertainty, remains slow.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Quantum-Si incorporated (QSI) as they push toward commercial scale, and honestly, it's what you expect from a company deep in the development and early adoption phase. The numbers show heavy investment right now.

High R&D expenses are a primary cost driver, which is normal when you're advancing a platform like Proteus and developing new kits. For the nine months ended September 30, 2025, the adjusted total operating expenses were $68.1 million. This figure strips out certain non-recurring or non-cash items to give a clearer view of the ongoing operational burn. Still, the GAAP total operating expenses for that same nine-month period hit $96.0 million.

The cost structure is clearly weighted toward getting the technology ready and into the hands of researchers. Here's a quick look at the major expense buckets for the nine months ended September 30, 2025, compared to the prior full year:

Cost Component (Nine Months Ended Sep 30, 2025)	Amount (Millions USD)	Prior Full Year (FY 2024)
Research & Development	$59.49	$59.64
Selling, General & Admin	$48.78	$50.54
Total Operating Expenses (GAAP)	$96.0	$110.18 (TTM Sep '25)
Adjusted Total Operating Expenses	$68.1	$72.3 (Nine Months Ended Sep 30, 2024)

The Sales, General, and Administrative (SG&A) costs, totaling $48.78 million for the nine months ended September 30, 2025, reflect the push for commercial expansion. You're paying for the team, marketing efforts, and the infrastructure needed to support the instrument placement program, which is key to driving future consumable sales.

When you look at manufacturing and inventory costs for instruments and consumables, you see the early-stage economics. For the nine months ended September 30, 2025, the Cost of Revenue was $1.54 million on revenue of $2.0 million, resulting in a gross margin of 52% for that period. For Q3 2025 specifically, the gross margin was lower at 35% on revenue of $552,000, suggesting a mix shift or initial production costs impacting the quarter.

The heavy investment phase is starkly visible in the bottom line. Quantum-Si incorporated reported a net loss of $35.7 million in Q3 2025, a significant increase from the $25.3 million net loss in Q3 2024. This quarter's loss was also elevated by a one-time charge of $15.4 million related to settling legacy litigation cases. For context, the net loss for the nine months ended September 30, 2025, reached $83.7 million.

You should note a few key elements driving these costs:

• One-time charge for litigation settlement: $15.4 million in Q3 2025.
• Lease termination charge: $13.6 million accounting charge in Q3 2025.
• This termination is expected to avoid over $24 million of future operating expense.
• Cash position as of September 30, 2025, was $230.5 million, anticipated to carry operations into Q2 2028.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Quantum-Si incorporated (QSI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the engine that powers Quantum-Si incorporated (QSI), specifically how they are bringing in money as of late 2025. It's a mix of big upfront purchases and the steady drip of necessary supplies, which is typical for high-tech instrument companies.

The total revenue for the Trailing Twelve Months (TTM) ended September 30, 2025, was approximately $3.18 million. This figure reflects the company's progress through the initial stages of commercialization, which, as you know, can see revenue swings based on when large capital sales close.

Quantum-Si incorporated's revenue streams are clearly segmented into three main areas, though the precise TTM breakdown between capital and recurring is not fully public. We can look at a recent quarter to see the components at play. For instance, in the second quarter of 2025, the company reported total revenue of $591,000.

Here is a look at the components of revenue, using the Q2 2025 data to illustrate the mix:

Revenue Stream Component	Q2 2025 Amount	Context/Notes
Sale of Platinum and Platinum Pro instruments (capital sales)	Implied within Product Revenue	CEO noted a near halt in capital purchases due to NIH funding uncertainty in Q2 2025.
Recurring revenue from proprietary consumable kits and reagents	Implied within Product Revenue	Consumable purchases in Q2 2025 were slightly ahead of expectations.
Service and maintenance contracts for installed instruments	$0.03 million	Service revenues decreased 13.2% year over year in Q2 2025.
Total Product Revenues (Instruments + Consumables)	$0.56 million	Product revenues decreased 4.5% year over year in Q2 2025.

The focus for Quantum-Si incorporated is clearly on driving the recurring revenue stream, which comes from the proprietary consumable kits and reagents used with their instruments. The strategy involves increasing the number of installed systems, even through placement programs, to capture that future consumable volume and revenue.

You can see the quarterly progression leading up to the TTM figure:

• Revenue for the first quarter of 2025 was $842,000.
• Revenue for the second quarter of 2025 was $591,000.
• Revenue for the third quarter of 2025 was $552.0 thousand.
• Revenue for the nine months ended September 30, 2025, was $2.0 million.

The company is actively working to overcome headwinds affecting capital sales, such as NIH funding uncertainty, by offering expanded instrument acquisition options. This approach is designed to build the installed base, which is the foundation for the higher-margin, recurring revenue from kits and reagents.