شركة ريتشي وإخوانه للمزادات (RBA): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لتجارة المعدات الثقيلة، أحدثت شركة ريتشي وإخوانه للمزادات ثورة في كيفية قيام الشركات بشراء وبيع الآلات على مستوى العالم. مع أ 1.5 مليار دولار الإيرادات السنوية والتواجد في أكثر من 60 دولة، قامت هذه الشركة المبتكرة بتحويل نماذج المزادات التقليدية إلى سوق رقمية متطورة. يعمل نموذج أعمالهم الفريد على سد الفجوة بين بائعي المعدات والمشترين، مما يوفر شفافية غير مسبوقة وكفاءة وانتشار عالمي أدى إلى تعطيل مشهد تجارة المعدات الصناعية.

شركة ريتشي وإخوانه للمزادات (RBA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي المعدات

تحتفظ شركة ريتشي وإخوانه بشراكات استراتيجية مع كبرى الشركات المصنعة للمعدات:

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	حجم المعدات السنوي
كاتربيلر	شريك شحن المعدات الأساسية	ما يقرب من 15000-20000 وحدة سنويا
جون دير	شراكة منصة المزاد الحصرية	ما يقرب من 10000-12000 وحدة سنويا
كوماتسو	اتفاقية تصفية المعدات العالمية	ما يقرب من 8000-9500 وحدة سنويا

منصات السوق عبر الإنترنت

يتضمن النظام البيئي للشراكة الرقمية ما يلي:

• IronPlanet (شركة فرعية مملوكة بالكامل)
• منصة Marketplace-E على الإنترنت
• تكامل المزاد عبر الإنترنت Proxibid

مقدمو الخدمات المالية

الشريك المالي	الخدمة المقدمة	حجم المعاملات السنوية
ويلز فارجو	تمويل المعدات	450-500 مليون دولار سنويا
بنك أوف أمريكا	معالجة دفع المزاد	350-400 مليون دولار سنويا

شركات النقل والخدمات اللوجستية

• XPO اللوجستية
• م. روبنسون
• الفارس للنقل

الشبكة العالمية لمراكز المزادات الإقليمية

التواجد العملياتي في:

• الولايات المتحدة: 44 موقعًا للمزادات
• كندا: 19 موقعًا للمزاد
• الأسواق الدولية: 27 موقعًا إضافيًا

شبكة الشراكة العالمية الشاملة: أكثر من 90 شراكة استراتيجية عبر الشركات المصنعة للمعدات والخدمات المالية ومقدمي الخدمات اللوجستية

شركة ريتشي وإخوانه للمزادات (RBA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

مزادات المعدات المباشرة والمباشرة عبر الإنترنت

في عام 2023، أجرت شركة ريتشي وإخوانه 466 مزادًا غير محجوز على مستوى العالم، 66% منها تم عبر الإنترنت و34% عبارة عن أحداث شخصية. وبلغ إجمالي قيمة الصفقة 5.3 مليار دولار.

نوع المزاد	عدد المزادات	النسبة المئوية
مزادات على الانترنت	308	66%
مزادات شخصية	158	34%

تقييم الأصول وتقييمها

تقدم شركة ريتشي وإخوانه خدمات شاملة لتقييم المعدات عبر قطاعات متعددة.

• تغطية التقييم عبر أكثر من 60 فئة من فئات المعدات
• خدمات التقييم لمعدات البناء والزراعة والنقل
• يتم تقييم أكثر من 44000 من أصول المعدات سنويًا

إدارة السوق الرقمية

تمكنت منصات IronPlanet وMarketplace-E من إدارة معاملات معدات بقيمة 2.8 مليار دولار في عام 2023.

منصة	حجم الصفقة
كوكب حديدي	1.6 مليار دولار
السوق-E	1.2 مليار دولار

تجديد تسويق المعدات العالمية

تعمل في 12 دولة مع أكثر من 360 موقعًا وموقعًا للمزادات الدائمة.

• نشط في أمريكا الشمالية وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ
• خدم أكثر من 215000 مشتري عالمي في عام 2023
• دعم مبيعات المعدات في أكثر من 20 قطاعًا صناعيًا

تطوير منصة التكنولوجيا

- استثمار 42 مليون دولار في التكنولوجيا والبنية التحتية الرقمية في عام 2023.

منطقة الاستثمار التكنولوجي	التخصيص
تعزيز المنصة الرقمية	22 مليون دولار
تحليلات البيانات	12 مليون دولار
الأمن السيبراني	8 ملايين دولار

شركة ريتشي وإخوانه للمزادات (RBA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

شبكة مزادات عالمية واسعة النطاق

اعتبارًا من عام 2024، تدير شركة ريتشي وإخوانه 44 موقعًا للمزادات الدائمة في 12 دولة. وتجري الشركة ما يقرب من 500 مزاد غير محجوز سنويًا، مع وصول عالمي يمتد إلى أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا وأفريقيا وأستراليا.

المنطقة	عدد مواقع المزادات الدائمة	حجم المزاد السنوي
أمريكا الشمالية	24	280 مزاد
أوروبا	8	90 مزاد
آسيا والمحيط الهادئ	7	70 مزاد
أفريقيا	5	60 مزاد

منصة المزاد الرقمي المتقدمة

منصات IronPlanet وMarketplace-E تمكين معاملات المعدات عبر الإنترنت باستخدام المقاييس التالية:

• أكثر من 1.3 مليون مشتري مسجل على مستوى العالم
• 7.4 مليار دولار من إجمالي مبيعات المعدات عبر الإنترنت في عام 2023
• 70% من المعاملات تتم بالكامل عبر الإنترنت

نظام قوي لإدارة المخزون

تدير شركة ريتشي وإخوانه مخزونًا واسعًا من المعدات يتميز بالخصائص التالية:

فئة المخزون	القيمة الإجمالية	متوسط عدد العناصر
معدات البناء	1.2 مليار دولار	12500 وحدة
الآلات الزراعية	650 مليون دولار	6800 وحدة
مركبات النقل	450 مليون دولار	4200 وحدة

خبراء المبيعات والتقييم المهرة

توظف الشركة:

• 1600 موظف بدوام كامل
• 450 مثمنًا معتمدًا للمعدات
• 320 متخصصًا في المبيعات

قاعدة بيانات المعدات الشاملة

تحتفظ شركة ريتشي وإخوانه بقاعدة بيانات تفصيلية للمعدات تحتوي على:

• أكثر من 3.8 مليون سجل للمعدات
• بيانات التسعير التاريخية تمتد لأكثر من 20 عامًا
• تتبع التقييم في الوقت الحقيقي لأكثر من 60 فئة من المعدات

شركة ريتشي وإخوانه للمزادات (RBA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

السوق العالمية للمعدات المستعملة

تعمل شركة ريتشي وإخوانه في 12 دولة من خلال 45 موقعًا دائمًا للمزادات وتجري أكثر من 400 مزادًا غير محجوز سنويًا. وفي عام 2022، باعت الشركة معدات بقيمة 5.7 مليار دولار على مستوى العالم.

الوصول الجغرافي	حجم المبيعات السنوية	مواقع المزاد
12 دولة	5.7 مليار دولار	45 موقعًا دائمًا

عملية مزاد شفافة وفعالة

توفر شركة ريتشي وإخوانه مزادات غير محجوزة مع إمكانيات تقديم العطاءات في الوقت الحقيقي عبر الإنترنت وشخصيًا.

• منصة المزايدة عبر الإنترنت متاحة في 190 دولة
• أكثر من 1.3 مليون مشتري مسجل
• يولد السوق الرقمي 60% من إجمالي المبيعات

مجموعة واسعة من المعدات في مختلف الصناعات

تشمل فئات المعدات آلات البناء والنقل والزراعة والتعدين.

فئة المعدات	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
معدات البناء	45%
الآلات الزراعية	22%
مركبات النقل	18%
معدات التعدين	15%

أسعار تنافسية للمشترين والبائعين

يتراوح متوسط معدلات العمولة بين 6-8% للبائعين، مع إستراتيجيات تسعير تنافسية.

خدمة تصفية الأصول الموثوقة والموثوقة

قامت شركة ريتشي وإخوانه بمعالجة 7.2 مليار دولار أمريكي من إجمالي قيمة المعاملات في عام 2022، مع معدل بيع معدات بلغ 99.5%.

• 99.5% معدل بيع المعدات
• 7.2 مليار دولار قيمة المعاملات الإجمالية في عام 2022
• أكثر من 50 عامًا من التاريخ التشغيلي

شركة ريتشي وإخوانه للمزادات (RBA) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

إدارة الحساب الشخصي

تحتفظ شركة Ritchie Bros. بـ 197,000 من مقدمي العروض المسجلين النشطين على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023. وتوفر الشركة مديري حسابات مخصصين لمشتري وبائعي المعدات على مستوى المؤسسة.

نوع الحساب	عدد الحسابات	متوسط قيمة الصفقة
حسابات المؤسسة	2,347	1.2 مليون دولار
حسابات منتصف السوق	15,623	$385,000
حسابات الأعمال الصغيرة	179,030	$87,500

دعم العملاء عبر الإنترنت

تقدم شركة ريتشي وإخوانه قنوات دعم رقمية للعملاء على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع بمتوسط وقت استجابة يصل إلى 47 دقيقة.

• توفر دعم الدردشة المباشرة: 99.7%
• وقت الاستجابة لدعم البريد الإلكتروني: أقل من 4 ساعات
• لغات دعم الهاتف: 8 لغات

المنصات الرقمية للخدمة الذاتية

قامت منصة IronPlanet عبر الإنترنت التابعة للشركة بمعالجة 1.3 مليار دولار من معاملات المعدات في عام 2023.

مقاييس المنصة الرقمية	أداء 2023
إجمالي المعاملات عبر الإنترنت	87,456
المشاركة في المزاد عبر الإنترنت	62% من إجمالي المعاملات

التواصل المنتظم مع العملاء

تحافظ شركة Ritchie Bros. على التواصل من خلال قنوات رقمية متعددة مع 328,000 مشترك في البريد الإلكتروني.

• عدد المشتركين في النشرة الشهرية: 328,000
• متابعو وسائل التواصل الاجتماعي: 742.000
• تردد الاتصالات: تحديثات سوق المعدات الأسبوعية

برامج الولاء وتكرار الأعمال

يبلغ معدل العملاء المتكررين للشركة 67% بمتوسط قيمة عمر العميل 423,000 دولار.

مقاييس ولاء العملاء	بيانات 2023
كرر معدل العملاء	67%
متوسط القيمة الدائمة للعميل	$423,000
أعضاء برنامج الولاء	86,500

شركة ريتشي وإخوانه للمزادات (RBA) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع المزاد العلني على الإنترنت

تدير شركة ريتشي وإخوانه منصة الإنترنت العالمية IronPlanet.com، التي عالجت 1.4 مليار دولار أمريكي من إجمالي قيمة المعاملات في عام 2022. ويستضيف الموقع أكثر من 250 ألف قائمة معدات سنويًا عبر فئات معدات متعددة.

منصة على الانترنت	المعاملات السنوية	الوصول العالمي
IronPlanet.com	1.4 مليار دولار جي تي في	186 دولة

تطبيق الهاتف المحمول

يدعم تطبيق الهاتف المحمول Ritchie Bros. تقديم العطاءات في الوقت الفعلي مع أكثر من 175,000 مستخدم للهاتف المحمول المسجل اعتبارًا من عام 2022. ويوفر التطبيق ميزات تشمل:

• بث مباشر للمزاد
• وظيفة البحث عن المعدات
• قدرات تقديم العطاءات في الوقت الحقيقي
• تتبع الأصول

أحداث المزاد المباشر

إجراء 404 مزادات عامة غير محجوزة على مستوى العالم في عام 2022، بقيمة إجمالية إجمالية قدرها 5.4 مليار دولار أمريكي. تمتد مواقع المزادات الفعلية في 12 دولة عبر قارات متعددة.

متري المزاد	أداء 2022
إجمالي المزادات	404 الأحداث
إجمالي قيمة المعاملة	5.4 مليار دولار

مندوبي المبيعات

تحتفظ بقوة مبيعات عالمية قوامها 1850 موظفًا مخصصين لتسويق المعدات وإدارة علاقات العملاء عبر قطاعات صناعية متعددة.

التسويق والإعلان العالمي

استثمرت 68.3 مليون دولار أمريكي في نفقات التسويق في عام 2022، واستهدفت بائعي ومشتري المعدات من خلال قنوات متعددة بما في ذلك الإعلان الرقمي والمنشورات التجارية ومؤتمرات الصناعة.

قناة التسويق	الوصول
الإعلان الرقمي	المنصات العالمية على الإنترنت
منشورات التجارة	مجلات خاصة بالصناعة
النفقات التسويقية	68.3 مليون دولار (2022)

شركة ريتشي وإخوانه للمزادات (RBA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أصحاب معدات البناء

في عام 2023، قدمت شركة Ritchie Bros. خدماتها لنحو 44000 من أصحاب معدات البناء النشطين على مستوى العالم. وتمثل قاعدة عملاء الشركة في هذا القطاع 6.3 مليار دولار أمريكي من إجمالي حجم مبيعات المعدات.

شريحة العملاء	عدد العملاء	إجمالي مبيعات المعدات
أصحاب معدات البناء	44,000	6.3 مليار دولار

مشغلي الآلات الزراعية

شكّل مشغلو الآلات الزراعية 22% من إجمالي قاعدة عملاء شركة Ritchie Bros. في عام 2023، مع ما يقرب من 19,500 عميل نشط في هذا القطاع.

• إجمالي مبيعات المعدات الزراعية: 2.1 مليار دولار
• متوسط قيمة المعدات لكل معاملة: 185,000 دولار
• الانتشار الجغرافي: في المقام الأول أمريكا الشمالية وأستراليا

مستخدمي معدات التعدين والصناعية

يمثل مستخدمو معدات التعدين والمعدات الصناعية 18% من شرائح عملاء شركة Ritchie Bros.، مع 15,700 عميل نشط في عام 2023.

نوع المعدات	حجم المبيعات	متوسط قيمة الصفقة
معدات التعدين	1.7 مليار دولار	$425,000
المعدات الصناعية	1.2 مليار دولار	$275,000

المنظمات الحكومية والبلدية

استحوذت المؤسسات الحكومية والبلدية على 12% من قاعدة عملاء شركة Ritchie Bros. في عام 2023، مع ما يقرب من 10,500 عميل نشط.

• إجمالي مبيعات المعدات الحكومية: 1.4 مليار دولار
• أنواع المعدات الأساسية: النقل والبنية التحتية ومركبات الخدمات
• التركيز الجغرافي: الولايات المتحدة وكندا والأسواق الأوروبية

تجار المعدات الدولية

شكّل تجار المعدات الدوليون 8% من شرائح عملاء شركة ريتشي وإخوانه، مع حوالي 7000 تاجر عالمي نشط في عام 2023.

المنطقة	عدد التجار	إجمالي حجم التداول
الشرق الأوسط	1,800	450 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	2,500	620 مليون دولار
أمريكا اللاتينية	1,200	310 مليون دولار

شركة ريتشي وإخوانه للمزادات (RBA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

تكاليف البنية التحتية التكنولوجية السنوية لشركة ريتشي وإخوانه في عام 2023: 42.3 مليون دولار

فئة التكنولوجيا	الإنفاق السنوي
الحوسبة السحابية	15.6 مليون دولار
أجهزة تكنولوجيا المعلومات	8.7 مليون دولار
ترخيص البرمجيات	11.2 مليون دولار
الأمن السيبراني	6.8 مليون دولار

النفقات التشغيلية العالمية

إجمالي النفقات التشغيلية العالمية لعام 2023: 237.5 مليون دولار

• صيانة المرافق: 45.2 مليون دولار
• الخدمات اللوجستية والنقل: 62.3 مليون دولار
• الامتثال التنظيمي: 18.9 مليون دولار
• عمليات المكتب الدولي: 33.6 مليون دولار

تكاليف التسويق والإعلان

إجمالي الإنفاق التسويقي في عام 2023: 54.6 مليون دولار

قناة التسويق	الإنفاق
التسويق الرقمي	22.4 مليون دولار
المشاركة في المعرض التجاري	12.3 مليون دولار
الطباعة ووسائل الإعلام التقليدية	8.5 مليون دولار
تسويق المحتوى	11.4 مليون دولار

رواتب الموظفين والتدريب

إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لعام 2023: 328.7 مليون دولار

• الرواتب الأساسية: 248.3 مليون دولار
• مكافآت الأداء: 42.6 مليون دولار
• برامج تدريب الموظفين: 15.8 مليون دولار
• الرعاية الصحية والفوائد: 22 مليون دولار

مصاريف إدارة فعاليات المزاد

إجمالي تكاليف إدارة فعاليات المزاد في عام 2023: 89.4 مليون دولار

فئة إدارة الأحداث	الإنفاق
لوجستيات الأحداث	37.6 مليون دولار
نقل المعدات	26.8 مليون دولار
تأجير الأماكن	15.2 مليون دولار
تكنولوجيا الحدث	9.8 مليون دولار

شركة ريتشي وإخوانه للمزادات (RBA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عمولة من مبيعات المعدات

في عام 2023، أعلنت شركة ريتشي وإخوانه عن إجمالي إيرادات المزادات بقيمة 1.76 مليار دولار. تحقق الشركة إيرادات العمولة من بيع المعدات الثقيلة المستعملة، بمتوسط ​​عمولة يتراوح بين 7-9% لكل معاملة.

سنة	إجمالي حجم مبيعات المعدات	إيرادات العمولة
2023	5.4 مليار دولار	441 مليون دولار

رسوم معاملات السوق عبر الإنترنت

من خلال منصات IronPlanet وMarketplace-E، تقوم شركة Ritchie Bros. بإنشاء رسوم المعاملات من مبيعات المعدات عبر الإنترنت.

• إجمالي قيمة المعاملات في السوق عبر الإنترنت: 2.1 مليار دولار في عام 2023
• معدل رسوم معاملات السوق الرقمية: 3-5%
• إيرادات معاملات المنصة عبر الإنترنت: حوالي 84 مليون دولار

خدمات التقييم والتقييم

تفرض شركة Ritchie Bros. رسومًا مقابل تقييم المعدات المهنية وخدمات التقييم على العملاء من الشركات.

نوع الخدمة	متوسط نطاق الرسوم
تقييم المعدات	500 دولار - 5000 دولار لكل تقييم

رسوم إدارة المخزون

تحقق الشركة إيرادات من خدمات إدارة المخزون والتخزين لمرسلي المعدات.

• متوسط رسوم التخزين الشهرية: 250 دولارًا - 750 دولارًا لكل وحدة من المعدات
• إيرادات إدارة المخزون السنوية: تقدر بـ 45 مليون دولار

إيرادات الاشتراك في المنصة الرقمية

تقدم شركة ريتشي وإخوانه اشتراكات متميزة في المنصات الرقمية للوصول المتقدم إلى السوق.

فئة الاشتراك	السعر الشهري	المشتركون السنويون المقدرة
Basic	$49	15,000
محترف	$199	5,000

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose RB Global, Inc., operating under the Ritchie Bros. and IAA brands, to move their assets. It's about trust built on scale and transparency, which translates directly into financial outcomes for sellers and buyers alike.

• - Price transparency and market liquidity through unreserved auctions.
• - End-to-end asset disposition solutions, including financing and logistics.
• - Access to a global buyer base in 170+ countries for sellers.
• - Data-driven insights for asset valuation and lifecycle management.
• - Diversified inventory, including heavy equipment and salvage vehicles (IAA).

The unreserved auction format is the bedrock of price discovery. This commitment to selling without a reserve price drives competitive bidding, which is clearly reflected in recent engagement metrics. For instance, the premier global auction event in Orlando, Florida, in February 2025, saw over 19,000+ registered participants competing for 16,000+ equipment items, trucks, and vehicles, generating US$250+ million in Gross Transaction Value (GTV). This liquidity is a direct value proposition.

The company has successfully evolved into a full-service asset management provider, moving beyond just the auctioneer role. This is evident in the financial split of their revenue streams. In the third quarter of 2025, the total revenue hit $1.1 Billion, with service revenue accounting for $845.0 million of that total, an 8% year-over-year increase. The service revenue take rate-the percentage of GTV kept from services-expanded to approximately 22.3% in Q1 2025, showing strong customer adoption of these added solutions.

The global reach ensures sellers tap into the widest possible pool of buyers, which supports strong returns. The scale of this reach is quantifiable across recent events:

Metric	Data Point (Late 2025 Activity)	Source Context
Buyers from Countries (Dubai Auction, Feb 2025)	82 countries	Ritchie Bros. Dubai auction lots sold to buyers from 82 countries.
Bidders from Countries (Orlando Auction, Feb 2025)	75+ countries	Orlando premier global auction attracted people from 75+ countries.
Buyers from Countries (UK Auctions, Feb/Mar 2025)	36 countries	Combined UK auctions attracted buyers from 36 countries.
Top Buyer Geographies	Australia, Italy, Spain, Germany, France	Identified top buyer countries across multiple 2025 campaigns.

The integration of IAA significantly diversifies the inventory, adding a major presence in the vehicle remarketing vertical, which is adjacent to their core heavy equipment business. The acquisition was valued at approximately $7.3 billion, including the assumption of $1 billion in debt. IAA itself was delivering an annual GTV of approximately $8.6 billion (as of late 2022). The combined entity is targeting significant operational efficiencies, with expected annual run-rate cost synergies between $100 to $120 million by the end of 2025.

For sellers needing immediate capital deployment, the speed of the transaction is a key benefit. Proceeds from consignments can be received in as little as 21 days. Furthermore, the company offers data-driven intelligence through specialized subsidiaries. Rouse Services provides end-to-end asset management and data-driven intelligence, while SmartEquip supports equipment lifecycle management and parts procurement. This ecosystem supports the overall RB Global, Inc. financial performance, with the full-year 2025 Adjusted EBITDA projected to range between $1,350 million to $1,380 million.

The overall financial scale underscores the value proposition's effectiveness. RB Global, Inc. reported a Trailing Twelve Months (TTM) revenue of $4.41 Billion USD as of November 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) keeps its massive, global customer base engaged, and honestly, it's a mix of high-touch service and powerful digital self-service tools. The numbers from late 2025 show this dual approach is working, especially as they push their value-added services.

Dedicated sales force for high-value consignors and fleet managers

For the biggest asset owners, RBA relies on direct relationships, which is why the recent acquisition of J.M. Wood Auction Co., Inc. for approximately $235 million was strategic-it directly enhances geographic reach and customer relationships. This personal touch supports the movement of large fleets. For instance, marketplace services revenue growth was recently driven by an increase in transportation services, specifically tied to a large consignment contract in the United States. You see this scale reflected in their global footprint, serving customers in over 170 countries.

Self-service digital tools for bidding, buying, and listing assets

The digital side is where the volume comes from, blending live auctions with platforms like Marketplace-E. The early part of 2025 saw a significant digital uptake: bidder activity across Ritchie Bros. auctions and Marketplace-E increased by 21% year-on-year. During the "Start 2025 Strong" campaign, over 17,300 participants were recorded across these platforms. Even at a major event like the February 2025 Orlando premier global auction, the event attracted 19,000+ people from 75+ countries, showing the digital reach of their physical events. The EMEA region also saw over 12,500 bidders during Q3 2025.

Value-added services (financing, logistics) for increased customer stickiness

This is where RBA is building real stickiness. They aren't just moving iron; they are facilitating the entire transaction lifecycle. The focus on these services is clearly translating to the top line. Here's the quick math on how service revenue stacks up against total revenue for recent quarters:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Total Revenue	$1,108.6 million	$1,186 million	$1.1 Billion
Service Revenue	$852.5 million	$887.2 million	$845.0 million
Gross Transaction Value (GTV)	$3,828.9 million	N/A	$3.9 Billion

The growth in these services is key; in Q3 2025, the company reported service revenue of $845.0 million, a major driver of the total revenue. Customers are engaging with options like Ritchie Bros. Financial Services and VeriTread for transport at major sales.

Transparent, unreserved auction process to build buyer trust

The foundation of the relationship remains the unreserved auction model. This means every item sells to the highest bidder, with no hidden re-lists or seller buy-backs. This commitment to transparency is a major draw for buyers globally, as evidenced by the international participation in their sales. For example, the Dubai auction in February 2025 sold lots to buyers from 82 countries.

Account management for large-scale industrial and insurance clients

Beyond individual transactions, RBA manages relationships with large entities, including insurance companies and major industrial players. The company's ability to drive a 14% year-over-year growth in Gross Transaction Value in the commercial construction and transportation sector alone during Q3 2025 shows they are the trusted partner for these large-scale disposals. This requires dedicated account management to handle the logistics and financial coordination for these substantial consignments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated, now operating as RB Global, Inc., gets its services and assets in front of buyers and sellers as of late 2025. The channel strategy is clearly omnichannel, blending the traditional auction experience with a growing digital footprint. The scale of their operation is significant; the company has a presence in over 170 countries globally.

The core of the business remains the high-touch, high-transparency auction events. The third quarter of 2025 showed strong engagement, particularly in Europe, the Middle East, and Africa (EMEA).

Here's a look at the volume moving through the primary live and online auction events during Q3 2025:

Channel Segment	Metric	Value (Q3 2025)
Construction & Industrial Auctions	Lots Sold	More than 18,300
Construction & Industrial Auctions	Bidders Drawn	Over 12,500
Construction & Industrial Auctions	Buyers Secured	Over 4,600
Transport Auctions	Lots Sold	Over 820
Transport Auctions	Bidders Drawn	More than 2,800
Transport Auctions	Buyers Secured	560

For context on the financial scale these channels drive, the total Gross Transaction Value (GTV) for Q3 2025 reached $3.9 Billion, contributing to a total revenue of $1.1 Billion for the quarter. The full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance is projected to range between $1,320 million and $1,380 million.

The digital marketplaces are crucial for extending reach beyond the main live events. Ritchie Bros. Auctioneers leverages a suite of specialized online platforms:

• IronPlanet: Provides weekly featured auctions and the exclusive IronClad Assurance®, which certifies equipment description accuracy.
• Marketplace-E: A 24/7 online marketplace offering instant purchase options like Make Offer and Buy Now.
• Mascus: Functions as the leading European equipment listing service, connecting buyers and sellers through its database.

The integration of the IAA digital marketplace, following the merger that formed RB Global, Inc., brings the salvage and total-loss vehicle segment into the broader ecosystem, though specific 2025 channel metrics for IAA weren't detailed in the latest reports.

The mobile app is a key component for real-time interaction, allowing users to bid online in any live auction or via other convenient online options. This digital access supports the physical network, which is substantial. Ritchie Bros. Auctioneers maintains over 60 permanent auction sites and local yards globally for asset inspection and pickup. Approximately two-thirds of the company's activities are concentrated in North America.

The physical sites support the core live auctions, which are open to anyone and sell every item to the highest bidder, as seen in the premier Canadian event in April-May 2025, which attracted bidders from over 50 countries and generated nearly CA$225 million in GTV.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA), now operating as RB Global, Inc., and it's a diverse mix that spans the entire lifecycle of heavy commercial assets. This isn't just about one type of seller or buyer; it's about enabling the world's builders across multiple, specialized verticals. The scale of this customer base is reflected in the Trailing Twelve Months (TTM) revenue as of November 2025, which stands at a strong $4.41 Billion USD.

The core of the business remains focused on the heavy equipment and commercial vehicle ecosystem. The company's Q3 2025 results showed total revenue climbing to $1.1 Billion, an increase of 11% year-over-year, driven by these segments. To give you a sense of the breadth, here's how the key customer groups contribute to the Gross Transaction Value (GTV) activity:

Customer Segment	Relevant Activity/Data Point (2025)	Channel/Focus
Commercial Construction & Transportation Companies	GTV growth of 14% year-over-year in Q3 2025. Experienced an 18% GTV decline in Q1 2025.	Ritchie Bros. Auctions, Rouse Retail Insights
Insurance Companies (IAA Sellers)	11 of the top 14 U.S. insurers have a relationship with IAA.	IAA Platform (Total-loss, damaged vehicles)
Fleet Owners & Rental Companies	Primary consignors for IAA inventory alongside insurers.	IAA, Ritchie Bros. Private Treaty
Agricultural, Energy, & Mining Users	Core sectors for RBA's industrial equipment sales.	Ritchie Bros. Auctions, IronPlanet
Equipment Dealers & Rental Companies	Manage fleet turnover, feeding inventory into the marketplace.	Omnichannel Marketplace
Lifting/Material Handling Sector	Scissor lift pricing showed improvement across geographies in Q3 2025.	Ritchie Bros. Auctions

You'll notice the volatility in the construction and transportation segment; Q1 2025 saw an 18% decline in GTV for that sector, but by Q3 2025, it rebounded to show 14% growth year-over-year. That's defintely the kind of swing you watch closely when assessing near-term risk.

The acquisition of IAA brought in a significant new customer dynamic, primarily focused on vehicle remarketing. For IAA sellers, the reliance on major players is high; historically, 11 of the top 14 U.S. insurers maintained relationships with IAA. These sellers, along with fleet lease and rental car companies, feed inventory into IAA's digital channels.

The buyer base is equally global and diverse, supporting the company's full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance range of $1.32 Billion to $1.38 Billion. The customer segments are served through a multi-channel platform that reaches buyers in over 170 countries.

The company's strategy is to deepen engagement across these groups by offering more than just the transaction. For instance, the service revenue take rate-the percentage of GTV kept from services-expanded to approximately 22.3% in Q1 2025, showing these segments are adopting the ancillary services.

Here are the key customer groups that drive the marketplace activity:

• Commercial construction and transportation companies (sellers and buyers).
• Insurance companies and fleet owners (primary consignors for IAA).
• Agricultural, energy, and mining equipment users globally.
• Equipment dealers and rental companies managing fleet turnover.
• Government surplus and lifting/material handling sectors.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) racks up to keep its global marketplace running. Honestly, a big chunk of this is locked in before a single piece of equipment sells.

The cost structure is heavily weighted toward maintaining its physical and digital footprint. This includes high fixed costs for global auction sites and yard operations. These are the necessary overheads for the physical locations that support both live and online auctions across its many brands, like Ritchie Bros. and IAA. Also, you have significant technology and platform development expenses; keeping those digital marketplaces robust and secure is a constant, non-negotiable spend.

The personnel costs are substantial, falling under Selling, General, and Administrative (SG&A) costs for a global sales force. This covers the teams needed to secure consignments and manage the worldwide operations. For context, Selling and Administration Expenses were reported at $189.4 million for the fiscal quarter ending in December of 2024. The company also faces variable costs tied directly to the volume of physical assets moved.

A key variable cost component is the cost of inventory sales. While the revenue side saw a notable jump, the associated cost followed suit, with Inventory Sales Revenue rising 19% in the first quarter of 2025. This shows the direct cost associated with the physical goods that pass through their system.

Here's a quick look at the top-line cost metric for the most recent period available:

Cost Metric	Amount (Q1 2025)	Period Covered
Total Operating Expenses	$919.5 Million	Three months ended March 31, 2025
Inventory Sales Revenue Growth	19% increase	Year-over-year for Q1 2025
Selling and Administration Expenses (Reference)	$189.4 Million	Quarter ending December 2024

The overall expense profile reflects a hybrid model. You have the heavy, non-negotiable fixed costs underpinning the physical infrastructure, plus the variable costs that scale with the volume of inventory sales. The company is actively managing these expenses while investing in the digital side of the business.

The primary cost drivers you need to watch are:

• - High fixed costs tied to global auction sites and yards.
• - Ongoing investment in technology and platform development.
• - SG&A for the worldwide sales and support teams.
• - Cost of inventory sales, which moves with physical asset volume.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the engine room of Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA), which is now operating as RB Global, Inc., and how it converts marketplace activity into hard revenue as of late 2025. The revenue streams are clearly segmented between the core transaction fees and the growing ancillary services that wrap around the equipment sales.

The primary service-based revenue, which comes from commissions and fees on transactions, was strong in the third quarter of 2025. You saw Service Revenue hit $845.0 Million in Q3 2025. This number reflects the success of their integrated marketplace model, where the service revenue take rate expanded to 21.7% in that quarter.

Beyond commissions, the company generates significant income from Inventory Sales Revenue, which is the revenue generated from buying and reselling equipment directly. For Q3 2025, this segment contributed $247.7 Million to the top line, marking a substantial 23% jump year-over-year. The total revenue for that quarter reached $1.1 Billion, based on a Gross Transaction Value (GTV) of $3.9 Billion.

The fees charged to buyers are a critical component of the service revenue. For US bids, the structure you need to track is detailed, but the specific point you mentioned is the initial tier. The buyer fee is 10% on US bids $\le$ $25,000. The structure is tiered, and for the highest-value items, the maximum fee is $3,750. Honestly, understanding these fee tiers is key to modeling your final cost of acquisition.

Here's the quick math on the full US buyer fee schedule, effective for all events opening for bidding on or after January 1, 2025, as it shows the full picture of that revenue stream:

Winning Bid for a Lot (USD)	Transaction Fee
$25,000 or less	10% of the winning bid; with a minimum fee of USD $100 per Lot
Greater than $25,000 up to and including $75,000	5% of the winning bid; with a minimum fee of USD $2,500 per Lot
Greater than $75,000	USD $3,750

The final major revenue pillar involves fees from value-added services. This is where Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) moves beyond simple brokerage. You're seeing revenue generated from their full ecosystem, which includes:

• Financing solutions for buyers.
• Logistics and shipping services, like their full-service door-to-door offerings.
• Data and Software-as-a-Service (SaaS) tools, such as Rouse Appraisal and SmartEquip.

These services help drive the overall service revenue take rate higher, proving that selling the ecosystem is just as important as selling the asset itself. The confidence in this multi-faceted approach is reflected in the full-year 2025 guidance. The company projects its Adjusted EBITDA for the full year 2025 to be between $1.32 Billion and $1.38 Billion. Finance: draft 13-week cash view by Friday.