Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo dinámico del comercio de equipos pesados, Ritchie Bros. Auctioneers ha revolucionado cómo las empresas compran y venden maquinaria a nivel mundial. Con un $ 1.5 mil millones ingresos anuales y presencia en más 60 países, esta empresa innovadora ha transformado los modelos de subastas tradicionales en un mercado digital de vanguardia. Su modelo de negocio único une la brecha entre los vendedores de equipos y los compradores, que ofrece transparencia, eficiencia y alcance global sin precedentes que ha interrumpido el panorama de comercio de equipos industriales.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes de equipos

Ritchie Bros. mantiene asociaciones estratégicas con los principales fabricantes de equipos:

Fabricante	Detalles de la asociación	Volumen de equipo anual
Oruga	Socio de consignación de equipos primarios	Aproximadamente 15,000-20,000 unidades anualmente
John Deere	Asociación exclusiva de plataforma de subastas	Aproximadamente 10,000-12,000 unidades anualmente
Komatsu	Acuerdo de liquidación de equipos globales	Aproximadamente 8,000-9,500 unidades anualmente

Plataformas de mercado en línea

El ecosistema de asociación digital incluye:

• Ironplanet (subsidiaria de propiedad totalmente)
• Plataforma en línea del mercado-E
• Integración de subasta en línea proxibid

Proveedores de servicios financieros

Socio financiero	Servicio proporcionado	Volumen de transacción anual
Wells Fargo	Financiación de equipos	$ 450-500 millones anualmente
Banco de América	Procesamiento de pagos de subastas	$ 350-400 millones anualmente

Empresas de transporte y logística

• Logística XPO
• C.H. Robinson
• Transporte de caballero

Red global de centros de subastas regionales

Presencia operativa en:

• Estados Unidos: 44 sitios de subastas
• Canadá: 19 ubicaciones de subastas
• Mercados internacionales: 27 sitios adicionales

Red de asociación global total: más de 90 asociaciones estratégicas en los fabricantes de equipos, servicios financieros y proveedores de logística

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Modelo de negocio: actividades clave

Subastas de equipos en línea y en vivo

En 2023, Ritchie Bros. realizó 466 subastas no reservadas a nivel mundial, con un 66% en línea y el 34% fue eventos en persona. El valor total de la transacción bruta alcanzó los $ 5.3 mil millones.

Tipo de subasta	Número de subastas	Porcentaje
Subastas en línea	308	66%
Subastas en persona	158	34%

Valoración y evaluación de activos

Ritchie Bros. ofrece servicios integrales de valoración de equipos en múltiples sectores.

• Cobertura de valoración en más de 60 categorías de equipos
• Servicios de evaluación para equipos de construcción, agrícola y de transporte
• Más de 44,000 activos de equipo evaluados anualmente

Gestión del mercado digital

Las plataformas Ironplanet y Marketplace-E administraron $ 2.8 mil millones en transacciones de equipos en 2023.

Plataforma	Volumen de transacción
Planet de hierro	$ 1.6 mil millones
Marketplace-E	$ 1.2 mil millones

Remarketing de equipos globales

Operado en 12 países con más de 360 ​​sitios y ubicaciones de subastas permanentes.

• Activo en las regiones de América del Norte, Europa, Medio Oriente, África y Asia-Pacífico
• Sirvió más de 215,000 compradores globales en 2023
• Ventas de equipos compatibles en más de 20 sectores industriales

Desarrollo de la plataforma tecnológica

Invirtió $ 42 millones en tecnología e infraestructura digital en 2023.

Área de inversión tecnológica	Asignación
Mejora de la plataforma digital	$ 22 millones
Análisis de datos	$ 12 millones
Ciberseguridad	$ 8 millones

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Modelo de negocio: recursos clave

Red de subastas global extensa

A partir de 2024, Ritchie Bros. opera 44 sitios de subastas permanentes en 12 países. La compañía realiza aproximadamente 500 subastas no reservadas anualmente, con un alcance global que abarca América del Norte, Europa, Asia, África y Australia.

Región	Número de sitios de subastas permanentes	Volumen de subasta anual
América del norte	24	280 subastas
Europa	8	90 subastas
Asia-Pacífico	7	70 subastas
África	5	60 subastas

Plataforma de subasta digital avanzada

Plataformas Ironplanet y Marketplace-E Habilite las transacciones de equipos en línea con las siguientes métricas:

• Más de 1.3 millones de compradores registrados a nivel mundial
• $ 7.4 mil millones en venta total de equipos en línea en 2023
• 70% de las transacciones completadas completamente en línea

Sistema de gestión de inventario robusto

Ritchie Bros. administra un amplio inventario de equipos con las siguientes características:

Categoría de inventario	Valor total	Recuento promedio de artículos
Equipo de construcción	$ 1.2 mil millones	12,500 unidades
Maquinaria agrícola	$ 650 millones	6.800 unidades
Vehículos de transporte	$ 450 millones	4.200 unidades

Expertos de ventas y valoración calificadas

La empresa emplea:

• 1.600 empleados a tiempo completo
• 450 tasadores de equipos certificados
• 320 profesionales de ventas dedicados

Base de datos de equipos integrales

Ritchie Bros. mantiene una base de datos de equipos detallados con:

• Más de 3.8 millones de registros de equipos
• Los datos de precios históricos que abarcan más de 20 años
• Seguimiento de valoración en tiempo real para más de 60 categorías de equipos

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Mercado global para equipos usados

Ritchie Bros. opera en 12 países con 45 sitios de subastas permanentes y realiza más de 400 subastas no reservadas anualmente. En 2022, la compañía vendió equipos por valor de $ 5.7 mil millones a nivel mundial.

Alcance geográfico	Volumen de ventas anual	Ubicaciones de subastas
12 países	$ 5.7 mil millones	45 sitios permanentes

Proceso de subasta transparente y eficiente

Ritchie Bros. proporciona subastas no reservadas con capacidades de licitación en línea y en persona.

• Plataforma de licitación en línea disponible en 190 países
• Más de 1.3 millones de compradores registrados
• El mercado digital genera el 60% de las ventas totales

Amplia gama de equipos en todas las industrias

Las categorías de equipos incluyen construcción, transporte, agricultura y maquinaria minera.

Categoría de equipo	Porcentaje de ventas totales
Equipo de construcción	45%
Maquinaria agrícola	22%
Vehículos de transporte	18%
Equipo minero	15%

Precios competitivos para compradores y vendedores

Las tarifas promedio de la comisión oscilan entre 6 y 8% para los vendedores, con estrategias de precios competitivas.

Servicio de liquidación de activos confiable y confiable

Ritchie Bros. procesó $ 7.2 mil millones en valor de transacción total en 2022, con una tasa de equipo vendida del 99.5%.

• 99.5% de tasa de venta de equipos vendidos
• Valor de transacción total de $ 7.2 mil millones en 2022
• Más de 50 años de historia operativa

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Modelo de negocios: Relaciones con los clientes

Gestión de cuentas personales

Ritchie Bros. mantiene 197,000 licitadores registrados activos a nivel mundial a partir de 2023. La compañía ofrece gerentes de cuentas dedicados para compradores y vendedores de equipos de nivel empresarial.

Tipo de cuenta	Número de cuentas	Valor de transacción promedio
Cuentas empresariales	2,347	$ 1.2 millones
Cuentas del mercado medio	15,623	$385,000
Cuentas de pequeñas empresas	179,030	$87,500

Atención al cliente en línea

Ritchie Bros. ofrece canales de atención al cliente digital 24/7 con un tiempo de respuesta promedio de 47 minutos.

• Disponibilidad de soporte de chat en vivo: 99.7%
• Tiempo de respuesta de soporte por correo electrónico: menos de 4 horas
• Lenguajes de soporte telefónico: 8 idiomas

Plataformas digitales de autoservicio

La plataforma en línea de la compañía, Ironplanet, procesó $ 1.3 mil millones en transacciones de equipos en 2023.

Métricas de plataforma digital	2023 rendimiento
Transacciones totales en línea	87,456
Participación de la subasta en línea	62% de las transacciones totales

Comunicación regular del cliente

Ritchie Bros. mantiene la comunicación a través de múltiples canales digitales con 328,000 suscriptores de correo electrónico.

• Suscriptores mensuales de boletín: 328,000
• Seguidores de las redes sociales: 742,000
• Frecuencia de comunicación: actualizaciones semanales del mercado de equipos

Programas comerciales de lealtad y repetición

La tasa de clientes habituales de la compañía es del 67% con un valor promedio de por vida del cliente de $ 423,000.

Métricas de lealtad del cliente	2023 datos
Tarifa de cliente repetida	67%
Valor promedio de por vida del cliente	$423,000
Miembros del programa de fidelización	86,500

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Modelo de negocios: canales

Sitio web de subastas en línea

Ritchie Bros. opera la plataforma global en línea Ironplanet.com, que procesó $ 1.4 mil millones en valor de transacción bruta en 2022. El sitio web aloja más de 250,000 listados de equipos anualmente en múltiples categorías de equipos.

Plataforma en línea	Transacciones anuales	Alcance global
Ironplanet.com	$ 1.4 mil millones GTV	186 países

Aplicación móvil

La aplicación móvil de Ritchie Bros. admite ofertas en tiempo real con más de 175,000 usuarios móviles registrados a partir de 2022. La aplicación proporciona características que incluyen:

• Transmisión de subastas en vivo
• Funcionalidad de búsqueda de equipos
• Capacidades de licitación en tiempo real
• Seguimiento de activos

Eventos de subastas en vivo

Realizó 404 subastas públicas no reservadas a nivel mundial en 2022, con un valor total de transacción bruta de $ 5.4 mil millones. Las ubicaciones de la subasta física abarcan 12 países en múltiples continentes.

Subasta métrica	Rendimiento 2022
Subastas totales	404 eventos
Valor de transacción bruta	$ 5.4 mil millones

Representantes de ventas

Mantiene una fuerza de ventas global de 1.850 empleados dedicados al marketing de equipos y la gestión de la relación con el cliente en múltiples sectores industriales.

Marketing y publicidad global

Invirtió $ 68.3 millones en gastos de marketing en 2022, atacando a los vendedores de equipos y compradores a través de múltiples canales, incluidas publicidad digital, publicaciones comerciales y conferencias de la industria.

Canal de marketing	Alcanzar
Publicidad digital	Plataformas globales en línea
Publicaciones comerciales	Revistas específicas de la industria
Gasto de marketing	$ 68.3 millones (2022)

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Propietarios de equipos de construcción

En 2023, Ritchie Bros. sirvió aproximadamente 44,000 propietarios de equipos de construcción activos a nivel mundial. La base de clientes de la compañía en este segmento representó $ 6.3 mil millones en volumen total de ventas de equipos.

Segmento de clientes	Número de clientes	Ventas de equipos totales
Propietarios de equipos de construcción	44,000	$ 6.3 mil millones

Operadores de maquinaria agrícola

Los operadores de maquinaria agrícola comprendían el 22% de la base total de clientes de Ritchie Bros. en 2023, con aproximadamente 19,500 clientes activos en este segmento.

• Ventas totales de equipos agrícolas: $ 2.1 mil millones
• Valor promedio del equipo por transacción: $ 185,000
• Diferencia geográfica: principalmente América del Norte y Australia

Usuarios de equipos mineros e industriales

Los usuarios de equipos mineros e industriales representaron el 18% de los segmentos de clientes de Ritchie Bros., con 15.700 clientes activos en 2023.

Tipo de equipo	Volumen de ventas	Valor de transacción promedio
Equipo minero	$ 1.7 mil millones	$425,000
Equipo industrial	$ 1.2 mil millones	$275,000

Organizaciones gubernamentales y municipales

Las organizaciones gubernamentales y municipales representaron el 12% de la base de clientes de Ritchie Bros. en 2023, con aproximadamente 10,500 clientes activos.

• Ventas totales de equipos gubernamentales: $ 1.4 mil millones
• Tipos de equipos primarios: transporte, infraestructura y vehículos utilitarios
• Concentración geográfica: Estados Unidos, Canadá y mercados europeos

Comerciantes de equipos internacionales

Los comerciantes internacionales de equipos comprendían el 8% de los segmentos de clientes de Ritchie Bros., con alrededor de 7,000 comerciantes globales activos en 2023.

Región	Número de comerciantes	Volumen de negociación total
Oriente Medio	1,800	$ 450 millones
Asia-Pacífico	2,500	$ 620 millones
América Latina	1,200	$ 310 millones

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Costos anuales de infraestructura tecnológica para Ritchie Bros. en 2023: $ 42.3 millones

Categoría de tecnología	Gasto anual
Computación en la nube	$ 15.6 millones
Hardware	$ 8.7 millones
Licencia de software	$ 11.2 millones
Ciberseguridad	$ 6.8 millones

Gastos operativos globales

Gastos operativos globales totales para 2023: $ 237.5 millones

• Mantenimiento de la instalación: $ 45.2 millones
• Logística y transporte: $ 62.3 millones
• Cumplimiento regulatorio: $ 18.9 millones
• Operaciones de la oficina internacional: $ 33.6 millones

Costos de marketing y publicidad

Gastos totales de marketing en 2023: $ 54.6 millones

Canal de marketing	Gasto
Marketing digital	$ 22.4 millones
Participación de la feria comercial	$ 12.3 millones
Impresión y medios tradicionales	$ 8.5 millones
Marketing de contenidos	$ 11.4 millones

Salarios y capacitación de los empleados

Gastos totales relacionados con los empleados para 2023: $ 328.7 millones

• Salarios base: $ 248.3 millones
• Bonos de rendimiento: $ 42.6 millones
• Programas de capacitación de empleados: $ 15.8 millones
• Atención médica y beneficios: $ 22 millones

Gastos de gestión de eventos de subastas

Costos de gestión de eventos de subasta total en 2023: $ 89.4 millones

Categoría de gestión de eventos	Gasto
Logística de eventos	$ 37.6 millones
Transporte de equipos	$ 26.8 millones
Alquiler de lugar	$ 15.2 millones
Tecnología de eventos	$ 9.8 millones

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Modelo de negocio: Fleunas de ingresos

Comisión de la venta de equipos

En 2023, Ritchie Bros. reportó ingresos de subasta total de $ 1.76 mil millones. La compañía genera ingresos por comisión al vender equipos pesados ​​usados, con una tasa de comisión promedio de 7-9% por transacción.

Año	Volumen total de ventas de equipos	Ingresos por comisión
2023	$ 5.4 mil millones	$ 441 millones

Tarifas de transacción del mercado en línea

A través de las plataformas Ironplanet y Marketplace-E, Ritchie Bros. genera tarifas de transacción a partir de las ventas de equipos en línea.

• Valor de transacción bruta del mercado en línea: $ 2.1 mil millones en 2023
• Tasa de tarifas de transacción del mercado digital: 3-5%
• Ingresos de transacción de plataforma en línea: aproximadamente $ 84 millones

Servicios de valoración y evaluación

Ritchie Bros. cobra tarifas por valor de valoración de equipos profesionales y servicios de evaluación a clientes corporativos.

Tipo de servicio	Rango de tarifas promedio
Valoración del equipo	$ 500 - $ 5,000 por evaluación

Tarifas de gestión de inventario

La compañía genera ingresos de los servicios de gestión de inventario y almacenamiento para consignadores de equipos.

• Tarifa promedio de almacenamiento mensual: $ 250 - $ 750 por unidad de equipo
• Ingresos anuales de gestión de inventario: estimado de $ 45 millones

Ingresos de suscripción de plataforma digital

Ritchie Bros. ofrece suscripciones de plataforma digital premium para el acceso avanzado del mercado.

Nivel de suscripción	Precio mensual	Suscriptores anuales estimados
Basic	$49	15,000
Profesional	$199	5,000

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose RB Global, Inc., operating under the Ritchie Bros. and IAA brands, to move their assets. It's about trust built on scale and transparency, which translates directly into financial outcomes for sellers and buyers alike.

• - Price transparency and market liquidity through unreserved auctions.
• - End-to-end asset disposition solutions, including financing and logistics.
• - Access to a global buyer base in 170+ countries for sellers.
• - Data-driven insights for asset valuation and lifecycle management.
• - Diversified inventory, including heavy equipment and salvage vehicles (IAA).

The unreserved auction format is the bedrock of price discovery. This commitment to selling without a reserve price drives competitive bidding, which is clearly reflected in recent engagement metrics. For instance, the premier global auction event in Orlando, Florida, in February 2025, saw over 19,000+ registered participants competing for 16,000+ equipment items, trucks, and vehicles, generating US$250+ million in Gross Transaction Value (GTV). This liquidity is a direct value proposition.

The company has successfully evolved into a full-service asset management provider, moving beyond just the auctioneer role. This is evident in the financial split of their revenue streams. In the third quarter of 2025, the total revenue hit $1.1 Billion, with service revenue accounting for $845.0 million of that total, an 8% year-over-year increase. The service revenue take rate-the percentage of GTV kept from services-expanded to approximately 22.3% in Q1 2025, showing strong customer adoption of these added solutions.

The global reach ensures sellers tap into the widest possible pool of buyers, which supports strong returns. The scale of this reach is quantifiable across recent events:

Metric	Data Point (Late 2025 Activity)	Source Context
Buyers from Countries (Dubai Auction, Feb 2025)	82 countries	Ritchie Bros. Dubai auction lots sold to buyers from 82 countries.
Bidders from Countries (Orlando Auction, Feb 2025)	75+ countries	Orlando premier global auction attracted people from 75+ countries.
Buyers from Countries (UK Auctions, Feb/Mar 2025)	36 countries	Combined UK auctions attracted buyers from 36 countries.
Top Buyer Geographies	Australia, Italy, Spain, Germany, France	Identified top buyer countries across multiple 2025 campaigns.

The integration of IAA significantly diversifies the inventory, adding a major presence in the vehicle remarketing vertical, which is adjacent to their core heavy equipment business. The acquisition was valued at approximately $7.3 billion, including the assumption of $1 billion in debt. IAA itself was delivering an annual GTV of approximately $8.6 billion (as of late 2022). The combined entity is targeting significant operational efficiencies, with expected annual run-rate cost synergies between $100 to $120 million by the end of 2025.

For sellers needing immediate capital deployment, the speed of the transaction is a key benefit. Proceeds from consignments can be received in as little as 21 days. Furthermore, the company offers data-driven intelligence through specialized subsidiaries. Rouse Services provides end-to-end asset management and data-driven intelligence, while SmartEquip supports equipment lifecycle management and parts procurement. This ecosystem supports the overall RB Global, Inc. financial performance, with the full-year 2025 Adjusted EBITDA projected to range between $1,350 million to $1,380 million.

The overall financial scale underscores the value proposition's effectiveness. RB Global, Inc. reported a Trailing Twelve Months (TTM) revenue of $4.41 Billion USD as of November 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) keeps its massive, global customer base engaged, and honestly, it's a mix of high-touch service and powerful digital self-service tools. The numbers from late 2025 show this dual approach is working, especially as they push their value-added services.

Dedicated sales force for high-value consignors and fleet managers

For the biggest asset owners, RBA relies on direct relationships, which is why the recent acquisition of J.M. Wood Auction Co., Inc. for approximately $235 million was strategic-it directly enhances geographic reach and customer relationships. This personal touch supports the movement of large fleets. For instance, marketplace services revenue growth was recently driven by an increase in transportation services, specifically tied to a large consignment contract in the United States. You see this scale reflected in their global footprint, serving customers in over 170 countries.

Self-service digital tools for bidding, buying, and listing assets

The digital side is where the volume comes from, blending live auctions with platforms like Marketplace-E. The early part of 2025 saw a significant digital uptake: bidder activity across Ritchie Bros. auctions and Marketplace-E increased by 21% year-on-year. During the "Start 2025 Strong" campaign, over 17,300 participants were recorded across these platforms. Even at a major event like the February 2025 Orlando premier global auction, the event attracted 19,000+ people from 75+ countries, showing the digital reach of their physical events. The EMEA region also saw over 12,500 bidders during Q3 2025.

Value-added services (financing, logistics) for increased customer stickiness

This is where RBA is building real stickiness. They aren't just moving iron; they are facilitating the entire transaction lifecycle. The focus on these services is clearly translating to the top line. Here's the quick math on how service revenue stacks up against total revenue for recent quarters:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Total Revenue	$1,108.6 million	$1,186 million	$1.1 Billion
Service Revenue	$852.5 million	$887.2 million	$845.0 million
Gross Transaction Value (GTV)	$3,828.9 million	N/A	$3.9 Billion

The growth in these services is key; in Q3 2025, the company reported service revenue of $845.0 million, a major driver of the total revenue. Customers are engaging with options like Ritchie Bros. Financial Services and VeriTread for transport at major sales.

Transparent, unreserved auction process to build buyer trust

The foundation of the relationship remains the unreserved auction model. This means every item sells to the highest bidder, with no hidden re-lists or seller buy-backs. This commitment to transparency is a major draw for buyers globally, as evidenced by the international participation in their sales. For example, the Dubai auction in February 2025 sold lots to buyers from 82 countries.

Account management for large-scale industrial and insurance clients

Beyond individual transactions, RBA manages relationships with large entities, including insurance companies and major industrial players. The company's ability to drive a 14% year-over-year growth in Gross Transaction Value in the commercial construction and transportation sector alone during Q3 2025 shows they are the trusted partner for these large-scale disposals. This requires dedicated account management to handle the logistics and financial coordination for these substantial consignments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated, now operating as RB Global, Inc., gets its services and assets in front of buyers and sellers as of late 2025. The channel strategy is clearly omnichannel, blending the traditional auction experience with a growing digital footprint. The scale of their operation is significant; the company has a presence in over 170 countries globally.

The core of the business remains the high-touch, high-transparency auction events. The third quarter of 2025 showed strong engagement, particularly in Europe, the Middle East, and Africa (EMEA).

Here's a look at the volume moving through the primary live and online auction events during Q3 2025:

Channel Segment	Metric	Value (Q3 2025)
Construction & Industrial Auctions	Lots Sold	More than 18,300
Construction & Industrial Auctions	Bidders Drawn	Over 12,500
Construction & Industrial Auctions	Buyers Secured	Over 4,600
Transport Auctions	Lots Sold	Over 820
Transport Auctions	Bidders Drawn	More than 2,800
Transport Auctions	Buyers Secured	560

For context on the financial scale these channels drive, the total Gross Transaction Value (GTV) for Q3 2025 reached $3.9 Billion, contributing to a total revenue of $1.1 Billion for the quarter. The full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance is projected to range between $1,320 million and $1,380 million.

The digital marketplaces are crucial for extending reach beyond the main live events. Ritchie Bros. Auctioneers leverages a suite of specialized online platforms:

• IronPlanet: Provides weekly featured auctions and the exclusive IronClad Assurance®, which certifies equipment description accuracy.
• Marketplace-E: A 24/7 online marketplace offering instant purchase options like Make Offer and Buy Now.
• Mascus: Functions as the leading European equipment listing service, connecting buyers and sellers through its database.

The integration of the IAA digital marketplace, following the merger that formed RB Global, Inc., brings the salvage and total-loss vehicle segment into the broader ecosystem, though specific 2025 channel metrics for IAA weren't detailed in the latest reports.

The mobile app is a key component for real-time interaction, allowing users to bid online in any live auction or via other convenient online options. This digital access supports the physical network, which is substantial. Ritchie Bros. Auctioneers maintains over 60 permanent auction sites and local yards globally for asset inspection and pickup. Approximately two-thirds of the company's activities are concentrated in North America.

The physical sites support the core live auctions, which are open to anyone and sell every item to the highest bidder, as seen in the premier Canadian event in April-May 2025, which attracted bidders from over 50 countries and generated nearly CA$225 million in GTV.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA), now operating as RB Global, Inc., and it's a diverse mix that spans the entire lifecycle of heavy commercial assets. This isn't just about one type of seller or buyer; it's about enabling the world's builders across multiple, specialized verticals. The scale of this customer base is reflected in the Trailing Twelve Months (TTM) revenue as of November 2025, which stands at a strong $4.41 Billion USD.

The core of the business remains focused on the heavy equipment and commercial vehicle ecosystem. The company's Q3 2025 results showed total revenue climbing to $1.1 Billion, an increase of 11% year-over-year, driven by these segments. To give you a sense of the breadth, here's how the key customer groups contribute to the Gross Transaction Value (GTV) activity:

Customer Segment	Relevant Activity/Data Point (2025)	Channel/Focus
Commercial Construction & Transportation Companies	GTV growth of 14% year-over-year in Q3 2025. Experienced an 18% GTV decline in Q1 2025.	Ritchie Bros. Auctions, Rouse Retail Insights
Insurance Companies (IAA Sellers)	11 of the top 14 U.S. insurers have a relationship with IAA.	IAA Platform (Total-loss, damaged vehicles)
Fleet Owners & Rental Companies	Primary consignors for IAA inventory alongside insurers.	IAA, Ritchie Bros. Private Treaty
Agricultural, Energy, & Mining Users	Core sectors for RBA's industrial equipment sales.	Ritchie Bros. Auctions, IronPlanet
Equipment Dealers & Rental Companies	Manage fleet turnover, feeding inventory into the marketplace.	Omnichannel Marketplace
Lifting/Material Handling Sector	Scissor lift pricing showed improvement across geographies in Q3 2025.	Ritchie Bros. Auctions

You'll notice the volatility in the construction and transportation segment; Q1 2025 saw an 18% decline in GTV for that sector, but by Q3 2025, it rebounded to show 14% growth year-over-year. That's defintely the kind of swing you watch closely when assessing near-term risk.

The acquisition of IAA brought in a significant new customer dynamic, primarily focused on vehicle remarketing. For IAA sellers, the reliance on major players is high; historically, 11 of the top 14 U.S. insurers maintained relationships with IAA. These sellers, along with fleet lease and rental car companies, feed inventory into IAA's digital channels.

The buyer base is equally global and diverse, supporting the company's full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance range of $1.32 Billion to $1.38 Billion. The customer segments are served through a multi-channel platform that reaches buyers in over 170 countries.

The company's strategy is to deepen engagement across these groups by offering more than just the transaction. For instance, the service revenue take rate-the percentage of GTV kept from services-expanded to approximately 22.3% in Q1 2025, showing these segments are adopting the ancillary services.

Here are the key customer groups that drive the marketplace activity:

• Commercial construction and transportation companies (sellers and buyers).
• Insurance companies and fleet owners (primary consignors for IAA).
• Agricultural, energy, and mining equipment users globally.
• Equipment dealers and rental companies managing fleet turnover.
• Government surplus and lifting/material handling sectors.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) racks up to keep its global marketplace running. Honestly, a big chunk of this is locked in before a single piece of equipment sells.

The cost structure is heavily weighted toward maintaining its physical and digital footprint. This includes high fixed costs for global auction sites and yard operations. These are the necessary overheads for the physical locations that support both live and online auctions across its many brands, like Ritchie Bros. and IAA. Also, you have significant technology and platform development expenses; keeping those digital marketplaces robust and secure is a constant, non-negotiable spend.

The personnel costs are substantial, falling under Selling, General, and Administrative (SG&A) costs for a global sales force. This covers the teams needed to secure consignments and manage the worldwide operations. For context, Selling and Administration Expenses were reported at $189.4 million for the fiscal quarter ending in December of 2024. The company also faces variable costs tied directly to the volume of physical assets moved.

A key variable cost component is the cost of inventory sales. While the revenue side saw a notable jump, the associated cost followed suit, with Inventory Sales Revenue rising 19% in the first quarter of 2025. This shows the direct cost associated with the physical goods that pass through their system.

Here's a quick look at the top-line cost metric for the most recent period available:

Cost Metric	Amount (Q1 2025)	Period Covered
Total Operating Expenses	$919.5 Million	Three months ended March 31, 2025
Inventory Sales Revenue Growth	19% increase	Year-over-year for Q1 2025
Selling and Administration Expenses (Reference)	$189.4 Million	Quarter ending December 2024

The overall expense profile reflects a hybrid model. You have the heavy, non-negotiable fixed costs underpinning the physical infrastructure, plus the variable costs that scale with the volume of inventory sales. The company is actively managing these expenses while investing in the digital side of the business.

The primary cost drivers you need to watch are:

• - High fixed costs tied to global auction sites and yards.
• - Ongoing investment in technology and platform development.
• - SG&A for the worldwide sales and support teams.
• - Cost of inventory sales, which moves with physical asset volume.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the engine room of Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA), which is now operating as RB Global, Inc., and how it converts marketplace activity into hard revenue as of late 2025. The revenue streams are clearly segmented between the core transaction fees and the growing ancillary services that wrap around the equipment sales.

The primary service-based revenue, which comes from commissions and fees on transactions, was strong in the third quarter of 2025. You saw Service Revenue hit $845.0 Million in Q3 2025. This number reflects the success of their integrated marketplace model, where the service revenue take rate expanded to 21.7% in that quarter.

Beyond commissions, the company generates significant income from Inventory Sales Revenue, which is the revenue generated from buying and reselling equipment directly. For Q3 2025, this segment contributed $247.7 Million to the top line, marking a substantial 23% jump year-over-year. The total revenue for that quarter reached $1.1 Billion, based on a Gross Transaction Value (GTV) of $3.9 Billion.

The fees charged to buyers are a critical component of the service revenue. For US bids, the structure you need to track is detailed, but the specific point you mentioned is the initial tier. The buyer fee is 10% on US bids $\le$ $25,000. The structure is tiered, and for the highest-value items, the maximum fee is $3,750. Honestly, understanding these fee tiers is key to modeling your final cost of acquisition.

Here's the quick math on the full US buyer fee schedule, effective for all events opening for bidding on or after January 1, 2025, as it shows the full picture of that revenue stream:

Winning Bid for a Lot (USD)	Transaction Fee
$25,000 or less	10% of the winning bid; with a minimum fee of USD $100 per Lot
Greater than $25,000 up to and including $75,000	5% of the winning bid; with a minimum fee of USD $2,500 per Lot
Greater than $75,000	USD $3,750

The final major revenue pillar involves fees from value-added services. This is where Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) moves beyond simple brokerage. You're seeing revenue generated from their full ecosystem, which includes:

• Financing solutions for buyers.
• Logistics and shipping services, like their full-service door-to-door offerings.
• Data and Software-as-a-Service (SaaS) tools, such as Rouse Appraisal and SmartEquip.

These services help drive the overall service revenue take rate higher, proving that selling the ecosystem is just as important as selling the asset itself. The confidence in this multi-faceted approach is reflected in the full-year 2025 guidance. The company projects its Adjusted EBITDA for the full year 2025 to be between $1.32 Billion and $1.38 Billion. Finance: draft 13-week cash view by Friday.