Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt des Schwermaschinenhandels hat Ritchie Bros. Auctioneers die Art und Weise revolutioniert, wie Unternehmen weltweit Maschinen kaufen und verkaufen. Mit einem 1,5 Milliarden US-Dollar Jahresumsatz und Präsenz in über 60 LänderDieses innovative Unternehmen hat traditionelle Auktionsmodelle in einen hochmodernen digitalen Marktplatz verwandelt. Ihr einzigartiges Geschäftsmodell schließt die Lücke zwischen Geräteverkäufern und -käufern und bietet beispiellose Transparenz, Effizienz und globale Reichweite, die die Handelslandschaft für Industrieausrüstung revolutioniert hat.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Gerätehersteller

Ritchie Bros. unterhält strategische Partnerschaften mit großen Geräteherstellern:

Hersteller	Einzelheiten zur Partnerschaft	Jährliches Ausrüstungsvolumen
Raupe	Primärer Ausrüstungslieferungspartner	Etwa 15.000–20.000 Einheiten pro Jahr
John Deere	Exklusive Auktionsplattform-Partnerschaft	Etwa 10.000–12.000 Einheiten pro Jahr
Komatsu	Globale Vereinbarung zur Liquidation von Ausrüstung	Etwa 8.000–9.500 Einheiten pro Jahr

Online-Marktplatzplattformen

Das Ökosystem der digitalen Partnerschaft umfasst:

• IronPlanet (hundertprozentige Tochtergesellschaft)
• Marketplace-E Online-Plattform
• Integration von Proxibid-Online-Auktionen

Finanzdienstleister

Finanzpartner	Service bereitgestellt	Jährliches Transaktionsvolumen
Wells Fargo	Ausrüstungsfinanzierung	450–500 Millionen US-Dollar pro Jahr
Bank of America	Abwicklung der Auktionszahlungen	350–400 Millionen US-Dollar pro Jahr

Transport- und Logistikunternehmen

• XPO Logistik
• C.H. Robinson
• Rittertransport

Globales Netzwerk regionaler Auktionszentren

Operative Präsenz in:

• Vereinigte Staaten: 44 Auktionsseiten
• Kanada: 19 Auktionsstandorte
• Internationale Märkte: 27 zusätzliche Standorte

Total Global Partnership Network: Über 90 strategische Partnerschaften zwischen Geräteherstellern, Finanzdienstleistern und Logistikanbietern

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Online- und Live-Equipment-Auktionen

Im Jahr 2023 führte Ritchie Bros. weltweit 466 uneingeschränkte Auktionen durch, davon 66 % online und 34 % als Präsenzveranstaltungen. Der Gesamtbruttotransaktionswert erreichte 5,3 Milliarden US-Dollar.

Auktionstyp	Anzahl der Auktionen	Prozentsatz
Online-Auktionen	308	66%
Persönliche Auktionen	158	34%

Vermögensbewertung und -bewertung

Ritchie Bros. bietet umfassende Ausrüstungsbewertungsdienste für mehrere Sektoren.

• Bewertungsabdeckung für über 60 Gerätekategorien
• Bewertungsdienstleistungen für Bau-, Landwirtschafts- und Transportgeräte
• Jährlich werden über 44.000 Ausrüstungsgegenstände bewertet

Digitales Marktplatzmanagement

Die Plattformen IronPlanet und Marketplace-E verwalteten im Jahr 2023 Ausrüstungstransaktionen im Wert von 2,8 Milliarden US-Dollar.

Plattform	Transaktionsvolumen
IronPlanet	1,6 Milliarden US-Dollar
Marktplatz-E	1,2 Milliarden US-Dollar

Globales Geräte-Remarketing

Betrieb in 12 Ländern mit über 360 permanenten Auktionsseiten und -standorten.

• Aktiv in Nordamerika, Europa, dem Nahen Osten, Afrika und der Asien-Pazifik-Region
• Im Jahr 2023 wurden mehr als 215.000 Käufer weltweit bedient
• Unterstützter Geräteverkauf in über 20 Industriesektoren

Entwicklung von Technologieplattformen

Im Jahr 2023 wurden 42 Millionen US-Dollar in Technologie und digitale Infrastruktur investiert.

Technologie-Investitionsbereich	Zuordnung
Erweiterung der digitalen Plattform	22 Millionen Dollar
Datenanalyse	12 Millionen Dollar
Cybersicherheit	8 Millionen Dollar

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches globales Auktionsnetzwerk

Ab 2024 betreibt Ritchie Bros. 44 permanente Auktionsseiten in 12 Ländern. Das Unternehmen führt jährlich etwa 500 uneingeschränkte Auktionen mit einer globalen Reichweite durch, die Nordamerika, Europa, Asien, Afrika und Australien umfasst.

Region	Anzahl der permanenten Auktionsseiten	Jährliches Auktionsvolumen
Nordamerika	24	280 Auktionen
Europa	8	90 Auktionen
Asien-Pazifik	7	70 Auktionen
Afrika	5	60 Auktionen

Fortschrittliche digitale Auktionsplattform

IronPlanet- und Marketplace-E-Plattformen Ermöglichen Sie Online-Gerätetransaktionen mit den folgenden Metriken:

• Über 1,3 Millionen registrierte Käufer weltweit
• Gesamtumsatz mit Online-Geräten in Höhe von 7,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023
• 70 % der Transaktionen werden vollständig online abgewickelt

Robustes Bestandsverwaltungssystem

Ritchie Bros. verwaltet einen umfangreichen Gerätebestand mit folgenden Merkmalen:

Inventarkategorie	Gesamtwert	Durchschnittliche Artikelanzahl
Baumaschinen	1,2 Milliarden US-Dollar	12.500 Einheiten
Landmaschinen	650 Millionen Dollar	6.800 Einheiten
Transportfahrzeuge	450 Millionen Dollar	4.200 Einheiten

Erfahrene Vertriebs- und Bewertungsexperten

Das Unternehmen beschäftigt:

• 1.600 Vollzeitmitarbeiter
• 450 zertifizierte Gerätegutachter
• 320 engagierte Vertriebsprofis

Umfangreiche Gerätedatenbank

Ritchie Bros. unterhält eine detaillierte Ausrüstungsdatenbank mit:

• Über 3,8 Millionen Gerätedatensätze
• Historische Preisdaten aus mehr als 20 Jahren
• Echtzeit-Bewertungsverfolgung für über 60 Ausrüstungskategorien

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Globaler Marktplatz für Gebrauchtgeräte

Ritchie Bros. ist in 12 Ländern mit 45 permanenten Auktionsseiten tätig und führt jährlich über 400 uneingeschränkte Auktionen durch. Im Jahr 2022 verkaufte das Unternehmen weltweit Geräte im Wert von 5,7 Milliarden US-Dollar.

Geografische Reichweite	Jährliches Verkaufsvolumen	Auktionsorte
12 Länder	5,7 Milliarden US-Dollar	45 permanente Standorte

Transparenter und effizienter Auktionsprozess

Ritchie Bros. bietet vorbehaltlose Auktionen mit Online- und persönlichen Gebotsfunktionen in Echtzeit.

• Online-Gebotsplattform in 190 Ländern verfügbar
• Über 1,3 Millionen registrierte Käufer
• Der digitale Marktplatz generiert 60 % des Gesamtumsatzes

Große Auswahl an Geräten für alle Branchen

Zu den Ausrüstungskategorien gehören Bau-, Transport-, Landwirtschafts- und Bergbaumaschinen.

Ausrüstungskategorie	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Baumaschinen	45%
Landmaschinen	22%
Transportfahrzeuge	18%
Bergbauausrüstung	15%

Wettbewerbsfähige Preise für Käufer und Verkäufer

Die durchschnittlichen Provisionssätze für Verkäufer liegen bei wettbewerbsfähigen Preisstrategien zwischen 6 und 8 %.

Vertrauenswürdiger und zuverlässiger Vermögensliquidationsdienst

Ritchie Bros. wickelte im Jahr 2022 einen Gesamttransaktionswert von 7,2 Milliarden US-Dollar ab, mit einer Geräteverkaufsrate von 99,5 %.

• 99,5 % der verkauften Geräte
• Gesamttransaktionswert von 7,2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022
• Über 50 Jahre Betriebsgeschichte

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Persönliche Kontoverwaltung

Ritchie Bros. verfügt ab 2023 weltweit über 197.000 aktive registrierte Bieter. Das Unternehmen stellt dedizierte Kundenbetreuer für Käufer und Verkäufer von Geräten auf Unternehmensebene bereit.

Kontotyp	Anzahl der Konten	Durchschnittlicher Transaktionswert
Unternehmenskonten	2,347	1,2 Millionen US-Dollar
Mittelstandskonten	15,623	$385,000
Konten für kleine Unternehmen	179,030	$87,500

Online-Kundensupport

Ritchie Bros. bietet rund um die Uhr digitale Kundensupportkanäle mit einer durchschnittlichen Reaktionszeit von 47 Minuten.

• Verfügbarkeit des Live-Chat-Supports: 99,7 %
• Reaktionszeit des E-Mail-Supports: Unter 4 Stunden
• Sprachen des Telefonsupports: 8 Sprachen

Digitale Self-Service-Plattformen

Die Online-Plattform IronPlanet des Unternehmens wickelte im Jahr 2023 Ausrüstungstransaktionen im Wert von 1,3 Milliarden US-Dollar ab.

Kennzahlen für digitale Plattformen	Leistung 2023
Gesamte Online-Transaktionen	87,456
Teilnahme an Online-Auktionen	62 % aller Transaktionen

Regelmäßige Kundenkommunikation

Ritchie Bros. pflegt die Kommunikation über mehrere digitale Kanäle mit 328.000 E-Mail-Abonnenten.

• Monatliche Newsletter-Abonnenten: 328.000
• Social-Media-Follower: 742.000
• Kommunikationshäufigkeit: Wöchentliche Aktualisierungen des Ausrüstungsmarktes

Treue- und Wiederholungsgeschäftsprogramme

Die Stammkundenquote des Unternehmens beträgt 67 % mit einem durchschnittlichen Customer Lifetime Value von 423.000 US-Dollar.

Kennzahlen zur Kundentreue	Daten für 2023
Wiederholungskundenpreis	67%
Durchschnittlicher Customer Lifetime Value	$423,000
Mitglieder des Treueprogramms	86,500

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) – Geschäftsmodell: Kanäle

Online-Auktions-Website

Ritchie Bros. betreibt die globale Online-Plattform IronPlanet.com, die im Jahr 2022 einen Bruttotransaktionswert von 1,4 Milliarden US-Dollar abwickelte. Auf der Website werden jährlich über 250.000 Geräteeinträge in mehreren Gerätekategorien gehostet.

Online-Plattform	Jährliche Transaktionen	Globale Reichweite
IronPlanet.com	1,4 Milliarden US-Dollar GTV	186 Länder

Mobile Anwendung

Die mobile App von Ritchie Bros. unterstützt Echtzeitgebote bei über 175.000 registrierten mobilen Nutzern (Stand 2022). Die App bietet unter anderem folgende Funktionen:

• Live-Auktions-Streaming
• Gerätesuchfunktion
• Echtzeit-Gebotsfunktionen
• Vermögensverfolgung

Live-Auktionsveranstaltungen

Im Jahr 2022 wurden weltweit 404 uneingeschränkte öffentliche Auktionen mit einem Gesamtbruttotransaktionswert von 5,4 Milliarden US-Dollar durchgeführt. Physische Auktionsstandorte erstrecken sich über 12 Länder auf mehreren Kontinenten.

Auktionsmetrik	Leistung 2022
Gesamtzahl der Auktionen	404 Ereignisse
Bruttotransaktionswert	5,4 Milliarden US-Dollar

Vertriebsmitarbeiter

Unterhält ein globales Vertriebsteam von 1.850 Mitarbeitern, das sich dem Gerätemarketing und dem Kundenbeziehungsmanagement in verschiedenen Industriesektoren widmet.

Globales Marketing und Werbung

Im Jahr 2022 wurden 68,3 Millionen US-Dollar in Marketingausgaben investiert, um Geräteverkäufer und -käufer über mehrere Kanäle anzusprechen, darunter digitale Werbung, Fachpublikationen und Branchenkonferenzen.

Marketingkanal	Reichweite
Digitale Werbung	Globale Online-Plattformen
Fachpublikationen	Branchenspezifische Zeitschriften
Marketingausgaben	68,3 Millionen US-Dollar (2022)

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Besitzer von Baumaschinen

Im Jahr 2023 betreute Ritchie Bros. weltweit rund 44.000 aktive Baumaschinenbesitzer. Der Kundenstamm des Unternehmens in diesem Segment repräsentierte ein Gesamtverkaufsvolumen von Geräten in Höhe von 6,3 Milliarden US-Dollar.

Kundensegment	Anzahl der Kunden	Gesamtverkauf der Ausrüstung
Besitzer von Baumaschinen	44,000	6,3 Milliarden US-Dollar

Betreiber landwirtschaftlicher Maschinen

Landmaschinenbetreiber machten im Jahr 2023 22 % des Gesamtkundenstamms von Ritchie Bros. aus, mit etwa 19.500 aktiven Kunden in diesem Segment.

• Gesamtumsatz mit landwirtschaftlichen Geräten: 2,1 Milliarden US-Dollar
• Durchschnittlicher Ausrüstungswert pro Transaktion: 185.000 $
• Geografische Verbreitung: Hauptsächlich Nordamerika und Australien

Benutzer von Bergbau- und Industrieanlagen

Anwender von Bergbau- und Industrieausrüstungen machten 18 % der Kundensegmente von Ritchie Bros. aus, mit 15.700 aktiven Kunden im Jahr 2023.

Gerätetyp	Verkaufsvolumen	Durchschnittlicher Transaktionswert
Bergbauausrüstung	1,7 Milliarden US-Dollar	$425,000
Industrieausrüstung	1,2 Milliarden US-Dollar	$275,000

Regierung und kommunale Organisationen

Regierungs- und Kommunalorganisationen machten im Jahr 2023 12 % des Kundenstamms von Ritchie Bros. aus, mit etwa 10.500 aktiven Kunden.

• Gesamtumsatz mit Regierungsausrüstung: 1,4 Milliarden US-Dollar
• Hauptausrüstungstypen: Transport, Infrastruktur und Nutzfahrzeuge
• Geografische Konzentration: USA, Kanada und europäische Märkte

Internationale Ausrüstungshändler

Internationale Ausrüstungshändler machten 8 % der Kundensegmente von Ritchie Bros. aus, mit rund 7.000 aktiven globalen Händlern im Jahr 2023.

Region	Anzahl der Händler	Gesamthandelsvolumen
Naher Osten	1,800	450 Millionen Dollar
Asien-Pazifik	2,500	620 Millionen Dollar
Lateinamerika	1,200	310 Millionen Dollar

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Wartung der Technologieinfrastruktur

Jährliche Kosten für die Technologieinfrastruktur für Ritchie Bros. im Jahr 2023: 42,3 Millionen US-Dollar

Kategorie „Technologie“.	Jährliche Ausgaben
Cloud-Computing	15,6 Millionen US-Dollar
IT-Hardware	8,7 Millionen US-Dollar
Softwarelizenzierung	11,2 Millionen US-Dollar
Cybersicherheit	6,8 Millionen US-Dollar

Globale Betriebskosten

Gesamte globale Betriebskosten für 2023: 237,5 Millionen US-Dollar

• Wartung der Anlage: 45,2 Millionen US-Dollar
• Logistik und Transport: 62,3 Millionen US-Dollar
• Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: 18,9 Millionen US-Dollar
• Internationaler Bürobetrieb: 33,6 Millionen US-Dollar

Marketing- und Werbekosten

Gesamte Marketingausgaben im Jahr 2023: 54,6 Millionen US-Dollar

Marketingkanal	Ausgaben
Digitales Marketing	22,4 Millionen US-Dollar
Messeteilnahme	12,3 Millionen US-Dollar
Print und traditionelle Medien	8,5 Millionen US-Dollar
Content-Marketing	11,4 Millionen US-Dollar

Gehälter und Schulungen der Mitarbeiter

Gesamte mitarbeiterbezogene Ausgaben für 2023: 328,7 Millionen US-Dollar

• Grundgehälter: 248,3 Millionen US-Dollar
• Leistungsprämien: 42,6 Millionen US-Dollar
• Mitarbeiterschulungsprogramme: 15,8 Millionen US-Dollar
• Gesundheitsversorgung und Sozialleistungen: 22 Millionen US-Dollar

Kosten für die Verwaltung von Auktionsveranstaltungen

Gesamtkosten für die Verwaltung von Auktionsveranstaltungen im Jahr 2023: 89,4 Millionen US-Dollar

Kategorie „Eventmanagement“.	Ausgaben
Eventlogistik	37,6 Millionen US-Dollar
Gerätetransport	26,8 Millionen US-Dollar
Veranstaltungsortvermietung	15,2 Millionen US-Dollar
Veranstaltungstechnik	9,8 Millionen US-Dollar

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Provision aus dem Geräteverkauf

Im Jahr 2023 meldete Ritchie Bros. Gesamteinnahmen aus Auktionen von 1,76 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen erwirtschaftet Provisionseinnahmen aus dem Verkauf gebrauchter Schwermaschinen, mit einem durchschnittlichen Provisionssatz von 7-9 % pro Transaktion.

Jahr	Gesamtverkaufsvolumen der Ausrüstung	Provisionseinnahmen
2023	5,4 Milliarden US-Dollar	441 Millionen US-Dollar

Transaktionsgebühren für den Online-Marktplatz

Über die Plattformen IronPlanet und Marketplace-E generiert Ritchie Bros. Transaktionsgebühren aus Online-Ausrüstungsverkäufen.

• Bruttotransaktionswert des Online-Marktplatzes: 2,1 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023
• Gebührensatz für digitale Marktplatztransaktionen: 3-5 %
• Umsatz aus Online-Plattformtransaktionen: Ungefähr 84 Millionen US-Dollar

Bewertungs- und Bewertungsdienstleistungen

Ritchie Bros. erhebt Gebühren für professionelle Ausrüstungsbewertungs- und Begutachtungsdienste für Firmenkunden.

Servicetyp	Durchschnittliche Gebührenspanne
Ausrüstungsbewertung	500–5.000 US-Dollar pro Bewertung

Gebühren für die Bestandsverwaltung

Das Unternehmen erwirtschaftet Einnahmen aus der Bestandsverwaltung und Lagerdienstleistungen für Geräteversender.

• Durchschnittliche monatliche Lagergebühr: 250–750 $ pro Geräteeinheit
• Jährlicher Umsatz aus der Bestandsverwaltung: Geschätzte 45 Millionen US-Dollar

Einnahmen aus Abonnements digitaler Plattformen

Ritchie Bros. bietet Premium-Abonnements für digitale Plattformen für erweiterten Marktzugang.

Abonnementstufe	Monatspreis	Geschätzte jährliche Abonnentenzahl
Basic	$49	15,000
Professionell	$199	5,000

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose RB Global, Inc., operating under the Ritchie Bros. and IAA brands, to move their assets. It's about trust built on scale and transparency, which translates directly into financial outcomes for sellers and buyers alike.

• - Price transparency and market liquidity through unreserved auctions.
• - End-to-end asset disposition solutions, including financing and logistics.
• - Access to a global buyer base in 170+ countries for sellers.
• - Data-driven insights for asset valuation and lifecycle management.
• - Diversified inventory, including heavy equipment and salvage vehicles (IAA).

The unreserved auction format is the bedrock of price discovery. This commitment to selling without a reserve price drives competitive bidding, which is clearly reflected in recent engagement metrics. For instance, the premier global auction event in Orlando, Florida, in February 2025, saw over 19,000+ registered participants competing for 16,000+ equipment items, trucks, and vehicles, generating US$250+ million in Gross Transaction Value (GTV). This liquidity is a direct value proposition.

The company has successfully evolved into a full-service asset management provider, moving beyond just the auctioneer role. This is evident in the financial split of their revenue streams. In the third quarter of 2025, the total revenue hit $1.1 Billion, with service revenue accounting for $845.0 million of that total, an 8% year-over-year increase. The service revenue take rate-the percentage of GTV kept from services-expanded to approximately 22.3% in Q1 2025, showing strong customer adoption of these added solutions.

The global reach ensures sellers tap into the widest possible pool of buyers, which supports strong returns. The scale of this reach is quantifiable across recent events:

Metric	Data Point (Late 2025 Activity)	Source Context
Buyers from Countries (Dubai Auction, Feb 2025)	82 countries	Ritchie Bros. Dubai auction lots sold to buyers from 82 countries.
Bidders from Countries (Orlando Auction, Feb 2025)	75+ countries	Orlando premier global auction attracted people from 75+ countries.
Buyers from Countries (UK Auctions, Feb/Mar 2025)	36 countries	Combined UK auctions attracted buyers from 36 countries.
Top Buyer Geographies	Australia, Italy, Spain, Germany, France	Identified top buyer countries across multiple 2025 campaigns.

The integration of IAA significantly diversifies the inventory, adding a major presence in the vehicle remarketing vertical, which is adjacent to their core heavy equipment business. The acquisition was valued at approximately $7.3 billion, including the assumption of $1 billion in debt. IAA itself was delivering an annual GTV of approximately $8.6 billion (as of late 2022). The combined entity is targeting significant operational efficiencies, with expected annual run-rate cost synergies between $100 to $120 million by the end of 2025.

For sellers needing immediate capital deployment, the speed of the transaction is a key benefit. Proceeds from consignments can be received in as little as 21 days. Furthermore, the company offers data-driven intelligence through specialized subsidiaries. Rouse Services provides end-to-end asset management and data-driven intelligence, while SmartEquip supports equipment lifecycle management and parts procurement. This ecosystem supports the overall RB Global, Inc. financial performance, with the full-year 2025 Adjusted EBITDA projected to range between $1,350 million to $1,380 million.

The overall financial scale underscores the value proposition's effectiveness. RB Global, Inc. reported a Trailing Twelve Months (TTM) revenue of $4.41 Billion USD as of November 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) keeps its massive, global customer base engaged, and honestly, it's a mix of high-touch service and powerful digital self-service tools. The numbers from late 2025 show this dual approach is working, especially as they push their value-added services.

Dedicated sales force for high-value consignors and fleet managers

For the biggest asset owners, RBA relies on direct relationships, which is why the recent acquisition of J.M. Wood Auction Co., Inc. for approximately $235 million was strategic-it directly enhances geographic reach and customer relationships. This personal touch supports the movement of large fleets. For instance, marketplace services revenue growth was recently driven by an increase in transportation services, specifically tied to a large consignment contract in the United States. You see this scale reflected in their global footprint, serving customers in over 170 countries.

Self-service digital tools for bidding, buying, and listing assets

The digital side is where the volume comes from, blending live auctions with platforms like Marketplace-E. The early part of 2025 saw a significant digital uptake: bidder activity across Ritchie Bros. auctions and Marketplace-E increased by 21% year-on-year. During the "Start 2025 Strong" campaign, over 17,300 participants were recorded across these platforms. Even at a major event like the February 2025 Orlando premier global auction, the event attracted 19,000+ people from 75+ countries, showing the digital reach of their physical events. The EMEA region also saw over 12,500 bidders during Q3 2025.

Value-added services (financing, logistics) for increased customer stickiness

This is where RBA is building real stickiness. They aren't just moving iron; they are facilitating the entire transaction lifecycle. The focus on these services is clearly translating to the top line. Here's the quick math on how service revenue stacks up against total revenue for recent quarters:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Total Revenue	$1,108.6 million	$1,186 million	$1.1 Billion
Service Revenue	$852.5 million	$887.2 million	$845.0 million
Gross Transaction Value (GTV)	$3,828.9 million	N/A	$3.9 Billion

The growth in these services is key; in Q3 2025, the company reported service revenue of $845.0 million, a major driver of the total revenue. Customers are engaging with options like Ritchie Bros. Financial Services and VeriTread for transport at major sales.

Transparent, unreserved auction process to build buyer trust

The foundation of the relationship remains the unreserved auction model. This means every item sells to the highest bidder, with no hidden re-lists or seller buy-backs. This commitment to transparency is a major draw for buyers globally, as evidenced by the international participation in their sales. For example, the Dubai auction in February 2025 sold lots to buyers from 82 countries.

Account management for large-scale industrial and insurance clients

Beyond individual transactions, RBA manages relationships with large entities, including insurance companies and major industrial players. The company's ability to drive a 14% year-over-year growth in Gross Transaction Value in the commercial construction and transportation sector alone during Q3 2025 shows they are the trusted partner for these large-scale disposals. This requires dedicated account management to handle the logistics and financial coordination for these substantial consignments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated, now operating as RB Global, Inc., gets its services and assets in front of buyers and sellers as of late 2025. The channel strategy is clearly omnichannel, blending the traditional auction experience with a growing digital footprint. The scale of their operation is significant; the company has a presence in over 170 countries globally.

The core of the business remains the high-touch, high-transparency auction events. The third quarter of 2025 showed strong engagement, particularly in Europe, the Middle East, and Africa (EMEA).

Here's a look at the volume moving through the primary live and online auction events during Q3 2025:

Channel Segment	Metric	Value (Q3 2025)
Construction & Industrial Auctions	Lots Sold	More than 18,300
Construction & Industrial Auctions	Bidders Drawn	Over 12,500
Construction & Industrial Auctions	Buyers Secured	Over 4,600
Transport Auctions	Lots Sold	Over 820
Transport Auctions	Bidders Drawn	More than 2,800
Transport Auctions	Buyers Secured	560

For context on the financial scale these channels drive, the total Gross Transaction Value (GTV) for Q3 2025 reached $3.9 Billion, contributing to a total revenue of $1.1 Billion for the quarter. The full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance is projected to range between $1,320 million and $1,380 million.

The digital marketplaces are crucial for extending reach beyond the main live events. Ritchie Bros. Auctioneers leverages a suite of specialized online platforms:

• IronPlanet: Provides weekly featured auctions and the exclusive IronClad Assurance®, which certifies equipment description accuracy.
• Marketplace-E: A 24/7 online marketplace offering instant purchase options like Make Offer and Buy Now.
• Mascus: Functions as the leading European equipment listing service, connecting buyers and sellers through its database.

The integration of the IAA digital marketplace, following the merger that formed RB Global, Inc., brings the salvage and total-loss vehicle segment into the broader ecosystem, though specific 2025 channel metrics for IAA weren't detailed in the latest reports.

The mobile app is a key component for real-time interaction, allowing users to bid online in any live auction or via other convenient online options. This digital access supports the physical network, which is substantial. Ritchie Bros. Auctioneers maintains over 60 permanent auction sites and local yards globally for asset inspection and pickup. Approximately two-thirds of the company's activities are concentrated in North America.

The physical sites support the core live auctions, which are open to anyone and sell every item to the highest bidder, as seen in the premier Canadian event in April-May 2025, which attracted bidders from over 50 countries and generated nearly CA$225 million in GTV.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA), now operating as RB Global, Inc., and it's a diverse mix that spans the entire lifecycle of heavy commercial assets. This isn't just about one type of seller or buyer; it's about enabling the world's builders across multiple, specialized verticals. The scale of this customer base is reflected in the Trailing Twelve Months (TTM) revenue as of November 2025, which stands at a strong $4.41 Billion USD.

The core of the business remains focused on the heavy equipment and commercial vehicle ecosystem. The company's Q3 2025 results showed total revenue climbing to $1.1 Billion, an increase of 11% year-over-year, driven by these segments. To give you a sense of the breadth, here's how the key customer groups contribute to the Gross Transaction Value (GTV) activity:

Customer Segment	Relevant Activity/Data Point (2025)	Channel/Focus
Commercial Construction & Transportation Companies	GTV growth of 14% year-over-year in Q3 2025. Experienced an 18% GTV decline in Q1 2025.	Ritchie Bros. Auctions, Rouse Retail Insights
Insurance Companies (IAA Sellers)	11 of the top 14 U.S. insurers have a relationship with IAA.	IAA Platform (Total-loss, damaged vehicles)
Fleet Owners & Rental Companies	Primary consignors for IAA inventory alongside insurers.	IAA, Ritchie Bros. Private Treaty
Agricultural, Energy, & Mining Users	Core sectors for RBA's industrial equipment sales.	Ritchie Bros. Auctions, IronPlanet
Equipment Dealers & Rental Companies	Manage fleet turnover, feeding inventory into the marketplace.	Omnichannel Marketplace
Lifting/Material Handling Sector	Scissor lift pricing showed improvement across geographies in Q3 2025.	Ritchie Bros. Auctions

You'll notice the volatility in the construction and transportation segment; Q1 2025 saw an 18% decline in GTV for that sector, but by Q3 2025, it rebounded to show 14% growth year-over-year. That's defintely the kind of swing you watch closely when assessing near-term risk.

The acquisition of IAA brought in a significant new customer dynamic, primarily focused on vehicle remarketing. For IAA sellers, the reliance on major players is high; historically, 11 of the top 14 U.S. insurers maintained relationships with IAA. These sellers, along with fleet lease and rental car companies, feed inventory into IAA's digital channels.

The buyer base is equally global and diverse, supporting the company's full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance range of $1.32 Billion to $1.38 Billion. The customer segments are served through a multi-channel platform that reaches buyers in over 170 countries.

The company's strategy is to deepen engagement across these groups by offering more than just the transaction. For instance, the service revenue take rate-the percentage of GTV kept from services-expanded to approximately 22.3% in Q1 2025, showing these segments are adopting the ancillary services.

Here are the key customer groups that drive the marketplace activity:

• Commercial construction and transportation companies (sellers and buyers).
• Insurance companies and fleet owners (primary consignors for IAA).
• Agricultural, energy, and mining equipment users globally.
• Equipment dealers and rental companies managing fleet turnover.
• Government surplus and lifting/material handling sectors.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) racks up to keep its global marketplace running. Honestly, a big chunk of this is locked in before a single piece of equipment sells.

The cost structure is heavily weighted toward maintaining its physical and digital footprint. This includes high fixed costs for global auction sites and yard operations. These are the necessary overheads for the physical locations that support both live and online auctions across its many brands, like Ritchie Bros. and IAA. Also, you have significant technology and platform development expenses; keeping those digital marketplaces robust and secure is a constant, non-negotiable spend.

The personnel costs are substantial, falling under Selling, General, and Administrative (SG&A) costs for a global sales force. This covers the teams needed to secure consignments and manage the worldwide operations. For context, Selling and Administration Expenses were reported at $189.4 million for the fiscal quarter ending in December of 2024. The company also faces variable costs tied directly to the volume of physical assets moved.

A key variable cost component is the cost of inventory sales. While the revenue side saw a notable jump, the associated cost followed suit, with Inventory Sales Revenue rising 19% in the first quarter of 2025. This shows the direct cost associated with the physical goods that pass through their system.

Here's a quick look at the top-line cost metric for the most recent period available:

Cost Metric	Amount (Q1 2025)	Period Covered
Total Operating Expenses	$919.5 Million	Three months ended March 31, 2025
Inventory Sales Revenue Growth	19% increase	Year-over-year for Q1 2025
Selling and Administration Expenses (Reference)	$189.4 Million	Quarter ending December 2024

The overall expense profile reflects a hybrid model. You have the heavy, non-negotiable fixed costs underpinning the physical infrastructure, plus the variable costs that scale with the volume of inventory sales. The company is actively managing these expenses while investing in the digital side of the business.

The primary cost drivers you need to watch are:

• - High fixed costs tied to global auction sites and yards.
• - Ongoing investment in technology and platform development.
• - SG&A for the worldwide sales and support teams.
• - Cost of inventory sales, which moves with physical asset volume.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the engine room of Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA), which is now operating as RB Global, Inc., and how it converts marketplace activity into hard revenue as of late 2025. The revenue streams are clearly segmented between the core transaction fees and the growing ancillary services that wrap around the equipment sales.

The primary service-based revenue, which comes from commissions and fees on transactions, was strong in the third quarter of 2025. You saw Service Revenue hit $845.0 Million in Q3 2025. This number reflects the success of their integrated marketplace model, where the service revenue take rate expanded to 21.7% in that quarter.

Beyond commissions, the company generates significant income from Inventory Sales Revenue, which is the revenue generated from buying and reselling equipment directly. For Q3 2025, this segment contributed $247.7 Million to the top line, marking a substantial 23% jump year-over-year. The total revenue for that quarter reached $1.1 Billion, based on a Gross Transaction Value (GTV) of $3.9 Billion.

The fees charged to buyers are a critical component of the service revenue. For US bids, the structure you need to track is detailed, but the specific point you mentioned is the initial tier. The buyer fee is 10% on US bids $\le$ $25,000. The structure is tiered, and for the highest-value items, the maximum fee is $3,750. Honestly, understanding these fee tiers is key to modeling your final cost of acquisition.

Here's the quick math on the full US buyer fee schedule, effective for all events opening for bidding on or after January 1, 2025, as it shows the full picture of that revenue stream:

Winning Bid for a Lot (USD)	Transaction Fee
$25,000 or less	10% of the winning bid; with a minimum fee of USD $100 per Lot
Greater than $25,000 up to and including $75,000	5% of the winning bid; with a minimum fee of USD $2,500 per Lot
Greater than $75,000	USD $3,750

The final major revenue pillar involves fees from value-added services. This is where Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) moves beyond simple brokerage. You're seeing revenue generated from their full ecosystem, which includes:

• Financing solutions for buyers.
• Logistics and shipping services, like their full-service door-to-door offerings.
• Data and Software-as-a-Service (SaaS) tools, such as Rouse Appraisal and SmartEquip.

These services help drive the overall service revenue take rate higher, proving that selling the ecosystem is just as important as selling the asset itself. The confidence in this multi-faceted approach is reflected in the full-year 2025 guidance. The company projects its Adjusted EBITDA for the full year 2025 to be between $1.32 Billion and $1.38 Billion. Finance: draft 13-week cash view by Friday.