Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique du trading d'équipements lourds, Ritchie Bros. Auctioneers a révolutionné comment les entreprises achètent et vendent des machines à l'échelle mondiale. Avec un 1,5 milliard de dollars les revenus annuels et une présence 60 pays, cette entreprise innovante a transformé les modèles d'enchères traditionnels en un marché numérique de pointe. Leur modèle commercial unique comble le fossé entre les vendeurs d'équipements et les acheteurs, offrant une transparence, une efficacité et une portée mondiales sans précédent qui ont perturbé le paysage de trading d'équipements industriels.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Modèle d'entreprise: Partenariats clés

Fabricants d'équipements

Ritchie Bros. maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants d'équipements:

Fabricant	Détails du partenariat	Volume annuel d'équipement
Chenille	Partenaire de consignation d'équipement principal	Environ 15 000 à 20 000 unités par an
John Deere	Partenarité exclusive de la plate-forme d'enchères	Environ 10 000 à 12 000 unités par an
Komatsu	Accord de liquidation mondial de l'équipement	Environ 8 000 à 9 500 unités par an

Plateformes de marché en ligne

L'écosystème du partenariat numérique comprend:

• IronPlanet (filiale pleinement détenue)
• Plateforme en ligne Marketplace-E
• Intégration des enchères en ligne Proxibid

Fournisseurs de services financiers

Partenaire financier	Service fourni	Volume de transaction annuel
Wells Fargo	Financement de l'équipement	450 à 500 millions de dollars par an
Banque d'Amérique	Traitement des paiements aux enchères	350 à 400 millions de dollars par an

Sociétés de transport et de logistique

• Xpo logistique
• C.H. Robinson
• Knight Transportation

Réseau mondial de centres de vente aux enchères régionaux

Présence opérationnelle dans:

• États-Unis: 44 sites d'enchères
• Canada: 19 lieux de vente aux enchères
• Marchés internationaux: 27 sites supplémentaires

Réseau total de partenariats mondiaux: plus de 90 partenariats stratégiques entre les fabricants d'équipements, les services financiers et les fournisseurs de logistique

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Auctions en ligne et en direct

En 2023, Ritchie Bros. a effectué 466 enchères non réservées dans le monde, 66% en ligne et 34% sont des événements en personne. La valeur totale de la transaction brute a atteint 5,3 milliards de dollars.

Type d'enchères	Nombre d'enchères	Pourcentage
Auctions en ligne	308	66%
Ventes aux enchères en personne	158	34%

Évaluation et évaluation des actifs

Ritchie Bros. fournit des services d'évaluation complets de l'équipement dans plusieurs secteurs.

• Couverture d'évaluation dans plus de 60 catégories d'équipements
• Services d'évaluation pour l'équipement de construction, d'agriculture et de transport
• Plus de 44 000 actifs d'équipement évalués chaque année

Gestion du marché numérique

Les plateformes IronPlanet et Marketplace-E ont géré 2,8 milliards de dollars de transactions d'équipement en 2023.

Plate-forme	Volume de transaction
Ironplanet	1,6 milliard de dollars
Marketplace-e	1,2 milliard de dollars

Remarquée d'équipement mondial

Opéré dans 12 pays avec plus de 360 ​​sites et emplacements d'enchères permanentes.

• Actif en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient, en Afrique et en Asie-Pacifique
• A servi plus de 215 000 acheteurs mondiaux en 2023
• Ventes d'équipements pris en charge dans plus de 20 secteurs industriels

Développement de la plate-forme technologique

A investi 42 millions de dollars dans la technologie et les infrastructures numériques en 2023.

Zone d'investissement technologique	Allocation
Amélioration de la plate-forme numérique	22 millions de dollars
Analyse des données	12 millions de dollars
Cybersécurité	8 millions de dollars

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau de vente aux enchères mondial étendu

En 2024, Ritchie Bros. exploite 44 sites d'enchères permanentes dans 12 pays. La société procède à environ 500 enchères non réservées par an, avec une portée mondiale couvrant l'Amérique du Nord, l'Europe, l'Asie, l'Afrique et l'Australie.

Région	Nombre de sites d'enchères permanentes	Volume des enchères annuelle
Amérique du Nord	24	280 enchères
Europe	8	90 enchères
Asie-Pacifique	7	70 enchères
Afrique	5	60 enchères

Plateforme de vente aux enchères numérique avancée

Plateformes IronPlanet et Marketplace-E Activer les transactions d'équipement en ligne avec les mesures suivantes:

• Plus de 1,3 million d'acheteurs enregistrés dans le monde
• 7,4 milliards de dollars de ventes d'équipements en ligne totaux en 2023
• 70% des transactions effectuées entièrement en ligne

Système de gestion des stocks robuste

Ritchie Bros. gère un inventaire d'équipement étendu avec les caractéristiques suivantes:

Catégorie d'inventaire	Valeur totale	Nombre moyen d'articles
Équipement de construction	1,2 milliard de dollars	12 500 unités
Machines agricoles	650 millions de dollars	6 800 unités
Véhicules de transport	450 millions de dollars	4 200 unités

Experts de vente et d'évaluation qualifiés

L'entreprise emploie:

• 1 600 employés à temps plein
• 450 évaluateurs d'équipements certifiés
• 320 professionnels des ventes dédiés

Base de données complète des équipements

Ritchie Bros. maintient une base de données d'équipement détaillée avec:

• Plus de 3,8 millions de registres d'équipement
• Données de prix historiques s'étendant sur plus de 20 ans
• Suivi d'évaluation en temps réel pour plus de 60 catégories d'équipements

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Marché mondial pour l'équipement d'occasion

Ritchie Bros. opère dans 12 pays avec 45 sites d'enchères permanentes et mène plus de 400 enchères non réservées par an. En 2022, la société a vendu pour 5,7 milliards de dollars d'équipement à l'échelle mondiale.

Portée géographique	Volume des ventes annuelles	Lieux de vente aux enchères
12 pays	5,7 milliards de dollars	45 sites permanents

Processus d'enchères transparent et efficace

Ritchie Bros. fournit Auctions non réservées avec des capacités d'appel d'offres en ligne et en personne en temps réel.

• Plateforme d'appel d'offres en ligne disponible dans 190 pays
• Plus de 1,3 million d'acheteurs enregistrés
• Le marché numérique génère 60% des ventes totales

Large gamme d'équipements dans tous les secteurs

Les catégories d'équipement comprennent la construction, le transport, l'agriculture et les machines miniers.

Catégorie d'équipement	Pourcentage des ventes totales
Équipement de construction	45%
Machines agricoles	22%
Véhicules de transport	18%
Équipement d'exploitation	15%

Prix ​​compétitifs pour les acheteurs et les vendeurs

Les taux de commission moyens varient entre 6 et 8% pour les vendeurs, avec des stratégies de tarification compétitives.

Service de liquidation d'actifs de confiance et fiable

Ritchie Bros. a traité 7,2 milliards de dollars de valeur de transaction totale en 2022, avec un taux vendu d'équipement de 99,5%.

• Taux vendu à 99,5%
• Valeur totale de 7,2 milliards de dollars en 2022
• Plus de 50 ans d'histoire opérationnelle

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Gestion des comptes personnels

Ritchie Bros. maintient 197 000 soumissionnaires enregistrés actifs dans le monde en 2023. La société fournit des gestionnaires de comptes dédiés aux acheteurs et vendeurs d'équipement de niveau d'entreprise.

Type de compte	Nombre de comptes	Valeur de transaction moyenne
Comptes d'entreprise	2,347	1,2 million de dollars
Comptes de marché intermédiaire	15,623	$385,000
Comptes de petites entreprises	179,030	$87,500

Support client en ligne

Ritchie Bros. propose des canaux de support client numérique 24/7 avec un temps de réponse moyen de 47 minutes.

• Disponibilité du support de chat en direct: 99,7%
• Temps de réponse de la prise en charge de l'e-mail: moins de 4 heures
• Langages de support téléphonique: 8 langues

Plates-formes numériques en libre-service

La plate-forme en ligne de l'entreprise IronPlanet a traité 1,3 milliard de dollars de transactions d'équipement en 2023.

Métriques de plate-forme numérique	Performance de 2023
Total des transactions en ligne	87,456
Participation aux enchères en ligne	62% du total des transactions

Communication client régulière

Ritchie Bros. maintient la communication via plusieurs canaux numériques avec 328 000 abonnés par e-mail.

• Abonders de newsletter mensuels: 328 000
• Abonnés des médias sociaux: 742 000
• Fréquence de communication: Mises à jour du marché des équipements hebdomadaires

Loyauté et répéter les programmes d'entreprise

Le taux client répété de l'entreprise est de 67% avec une valeur moyenne à vie du client de 423 000 $.

Métriques de fidélisation de la clientèle	2023 données
Tarif client répété	67%
Valeur à vie moyenne du client	$423,000
Membres du programme de fidélité	86,500

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Modèle d'entreprise: canaux

Site Web d'enchères en ligne

Ritchie Bros. exploite la plate-forme mondiale en ligne IronPlanet.com, qui a traité 1,4 milliard de dollars de valeur de transaction brute en 2022. Le site Web héberge plus de 250 000 listes d'équipement par an dans plusieurs catégories d'équipements.

Plate-forme en ligne	Transactions annuelles	Portée mondiale
Ironplanet.com	1,4 milliard de dollars GTV	186 pays

Application mobile

L'application mobile Ritchie Bros. prend en charge les enchères en temps réel avec plus de 175 000 utilisateurs mobiles enregistrés à partir de 2022. L'application fournit des fonctionnalités comprenant:

• Streaming aux enchères en direct
• Fonctionnalité de recherche d'équipement
• Capacités d'enchères en temps réel
• Suivi des actifs

Événements d'enchères en direct

Dirigé 404 enchères publiques non réservées dans le monde en 2022, avec une valeur totale de transaction brute de 5,4 milliards de dollars. Les lieux d'enchères physiques couvrent 12 pays sur plusieurs continents.

Métrique aux enchères	2022 Performance
Auctions totales	404 événements
Valeur de transaction brute	5,4 milliards de dollars

Représentants des ventes

Maintient une force de vente mondiale de 1 850 employés dédiés au marketing d'équipement et à la gestion de la relation client dans plusieurs secteurs industriels.

Marketing et publicité mondiales

A investi 68,3 millions de dollars dans les dépenses de marketing en 2022, ciblant les vendeurs d'équipements et les acheteurs via plusieurs canaux, notamment la publicité numérique, les publications commerciales et les conférences de l'industrie.

Canal de marketing	Atteindre
Publicité numérique	Plateformes en ligne mondiales
Publications commerciales	Magazines spécifiques à l'industrie
Dépenses de marketing	68,3 millions de dollars (2022)

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Propriétaires d'équipements de construction

En 2023, Ritchie Bros. a servi environ 44 000 propriétaires d'équipements de construction actifs dans le monde. La clientèle de l'entreprise dans ce segment représentait 6,3 milliards de dollars de volume total de ventes d'équipements.

Segment de clientèle	Nombre de clients	Ventes totales d'équipement
Propriétaires d'équipements de construction	44,000	6,3 milliards de dollars

Opérateurs de machines agricoles

Les opérateurs de machines agricoles représentaient 22% de la clientèle totale de Ritchie Bros. en 2023, avec environ 19 500 clients actifs dans ce segment.

• Ventes totales d'équipements agricoles: 2,1 milliards de dollars
• Valeur moyenne de l'équipement par transaction: 185 000 $
• Propagation géographique: principalement l'Amérique du Nord et l'Australie

Utilisateurs d'équipements minières et industriels

Les utilisateurs d'équipements minières et industriels représentaient 18% des segments de clients de Ritchie Bros., avec 15 700 clients actifs en 2023.

Type d'équipement	Volume des ventes	Valeur de transaction moyenne
Équipement d'exploitation	1,7 milliard de dollars	$425,000
Équipement industriel	1,2 milliard de dollars	$275,000

Organisations gouvernementales et municipales

Les organisations gouvernementales et municipales représentaient 12% de la clientèle de Ritchie Bros. en 2023, avec environ 10 500 clients actifs.

• Ventes totales d'équipements gouvernementaux: 1,4 milliard de dollars
• Types d'équipement primaires: transport, infrastructure et véhicules utilitaires
• Concentration géographique: États-Unis, Canada et marchés européens

Traders de l'équipement international

Les commerçants internationaux d'équipement représentaient 8% des segments de clients de Ritchie Bros., avec environ 7 000 commerçants mondiaux actifs en 2023.

Région	Nombre de commerçants	Volume de trading total
Moyen-Orient	1,800	450 millions de dollars
Asie-Pacifique	2,500	620 millions de dollars
l'Amérique latine	1,200	310 millions de dollars

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Maintenance des infrastructures technologiques

Coût des infrastructures technologiques annuelles pour Ritchie Bros. en 2023: 42,3 millions de dollars

Catégorie de technologie	Dépenses annuelles
Cloud computing	15,6 millions de dollars
Matériel informatique	8,7 millions de dollars
Licence de logiciel	11,2 millions de dollars
Cybersécurité	6,8 millions de dollars

Dépenses opérationnelles mondiales

Total des dépenses opérationnelles mondiales pour 2023: 237,5 millions de dollars

• Entretien des installations: 45,2 millions de dollars
• Logistique et transport: 62,3 millions de dollars
• Conformité réglementaire: 18,9 millions de dollars
• Opérations de bureaux internationaux: 33,6 millions de dollars

Coûts de marketing et de publicité

Total des dépenses de marketing en 2023: 54,6 millions de dollars

Canal de marketing	Dépenses
Marketing numérique	22,4 millions de dollars
Participation des salons commerciaux	12,3 millions de dollars
Impression et médias traditionnels	8,5 millions de dollars
Marketing de contenu	11,4 millions de dollars

Salaires et formation des employés

Total des dépenses liées aux employés pour 2023: 328,7 millions de dollars

• Salaires de base: 248,3 millions de dollars
• Bonus de performance: 42,6 millions de dollars
• Programmes de formation des employés: 15,8 millions de dollars
• Santé et avantages sociaux: 22 millions de dollars

Dépenses de gestion des événements de vente aux enchères

Total des frais de gestion des événements d'enchères en 2023: 89,4 millions de dollars

Catégorie de gestion d'événements	Dépense
Logistique des événements	37,6 millions de dollars
Transport d'équipement	26,8 millions de dollars
Location de lieu	15,2 millions de dollars
Technologie de l'événement	9,8 millions de dollars

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Commission des ventes d'équipements

En 2023, Ritchie Bros. a rapporté des recettes d'enchères totales de 1,76 milliard de dollars. La société génère des revenus de la commission de la vente d'équipements lourds d'occasion, avec un taux de commission moyen de 7 à 9% par transaction.

Année	Volume total des ventes d'équipements	Revenus de commission
2023	5,4 milliards de dollars	441 millions de dollars

Frais de transaction de marché en ligne

Grâce aux plates-formes IronPlanet et Marketplace-E, Ritchie Bros. génère des frais de transaction à partir des ventes d'équipements en ligne.

• Valeur de transaction brute du marché en ligne: 2,1 milliards de dollars en 2023
• Taux de frais de transaction du marché numérique: 3-5%
• Revenus de transaction de plate-forme en ligne: environ 84 millions de dollars

Services d'évaluation et d'évaluation

Ritchie Bros. facture des frais pour l'évaluation des équipements professionnels et les services d'évaluation aux clients des entreprises.

Type de service	Plage de frais moyens
Évaluation de l'équipement	500 $ - 5 000 $ par évaluation

Frais de gestion des stocks

La société génère des revenus des services de gestion des stocks et de stockage pour les expéditeurs d'équipement.

• Frais de stockage mensuels moyens: 250 $ - 750 $ par unité d'équipement
• Revenus de gestion des stocks annuels: 45 millions de dollars estimés

Revenus d'abonnement à la plate-forme numérique

Ritchie Bros. propose des abonnements de plate-forme numérique premium pour un accès avancé sur le marché.

Niveau d'abonnement	Prix ​​mensuel	Abonnés annuels estimés
Basic	$49	15,000
Professionnel	$199	5,000

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why customers choose RB Global, Inc., operating under the Ritchie Bros. and IAA brands, to move their assets. It's about trust built on scale and transparency, which translates directly into financial outcomes for sellers and buyers alike.

• - Price transparency and market liquidity through unreserved auctions.
• - End-to-end asset disposition solutions, including financing and logistics.
• - Access to a global buyer base in 170+ countries for sellers.
• - Data-driven insights for asset valuation and lifecycle management.
• - Diversified inventory, including heavy equipment and salvage vehicles (IAA).

The unreserved auction format is the bedrock of price discovery. This commitment to selling without a reserve price drives competitive bidding, which is clearly reflected in recent engagement metrics. For instance, the premier global auction event in Orlando, Florida, in February 2025, saw over 19,000+ registered participants competing for 16,000+ equipment items, trucks, and vehicles, generating US$250+ million in Gross Transaction Value (GTV). This liquidity is a direct value proposition.

The company has successfully evolved into a full-service asset management provider, moving beyond just the auctioneer role. This is evident in the financial split of their revenue streams. In the third quarter of 2025, the total revenue hit $1.1 Billion, with service revenue accounting for $845.0 million of that total, an 8% year-over-year increase. The service revenue take rate-the percentage of GTV kept from services-expanded to approximately 22.3% in Q1 2025, showing strong customer adoption of these added solutions.

The global reach ensures sellers tap into the widest possible pool of buyers, which supports strong returns. The scale of this reach is quantifiable across recent events:

Metric	Data Point (Late 2025 Activity)	Source Context
Buyers from Countries (Dubai Auction, Feb 2025)	82 countries	Ritchie Bros. Dubai auction lots sold to buyers from 82 countries.
Bidders from Countries (Orlando Auction, Feb 2025)	75+ countries	Orlando premier global auction attracted people from 75+ countries.
Buyers from Countries (UK Auctions, Feb/Mar 2025)	36 countries	Combined UK auctions attracted buyers from 36 countries.
Top Buyer Geographies	Australia, Italy, Spain, Germany, France	Identified top buyer countries across multiple 2025 campaigns.

The integration of IAA significantly diversifies the inventory, adding a major presence in the vehicle remarketing vertical, which is adjacent to their core heavy equipment business. The acquisition was valued at approximately $7.3 billion, including the assumption of $1 billion in debt. IAA itself was delivering an annual GTV of approximately $8.6 billion (as of late 2022). The combined entity is targeting significant operational efficiencies, with expected annual run-rate cost synergies between $100 to $120 million by the end of 2025.

For sellers needing immediate capital deployment, the speed of the transaction is a key benefit. Proceeds from consignments can be received in as little as 21 days. Furthermore, the company offers data-driven intelligence through specialized subsidiaries. Rouse Services provides end-to-end asset management and data-driven intelligence, while SmartEquip supports equipment lifecycle management and parts procurement. This ecosystem supports the overall RB Global, Inc. financial performance, with the full-year 2025 Adjusted EBITDA projected to range between $1,350 million to $1,380 million.

The overall financial scale underscores the value proposition's effectiveness. RB Global, Inc. reported a Trailing Twelve Months (TTM) revenue of $4.41 Billion USD as of November 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) keeps its massive, global customer base engaged, and honestly, it's a mix of high-touch service and powerful digital self-service tools. The numbers from late 2025 show this dual approach is working, especially as they push their value-added services.

Dedicated sales force for high-value consignors and fleet managers

For the biggest asset owners, RBA relies on direct relationships, which is why the recent acquisition of J.M. Wood Auction Co., Inc. for approximately $235 million was strategic-it directly enhances geographic reach and customer relationships. This personal touch supports the movement of large fleets. For instance, marketplace services revenue growth was recently driven by an increase in transportation services, specifically tied to a large consignment contract in the United States. You see this scale reflected in their global footprint, serving customers in over 170 countries.

Self-service digital tools for bidding, buying, and listing assets

The digital side is where the volume comes from, blending live auctions with platforms like Marketplace-E. The early part of 2025 saw a significant digital uptake: bidder activity across Ritchie Bros. auctions and Marketplace-E increased by 21% year-on-year. During the "Start 2025 Strong" campaign, over 17,300 participants were recorded across these platforms. Even at a major event like the February 2025 Orlando premier global auction, the event attracted 19,000+ people from 75+ countries, showing the digital reach of their physical events. The EMEA region also saw over 12,500 bidders during Q3 2025.

Value-added services (financing, logistics) for increased customer stickiness

This is where RBA is building real stickiness. They aren't just moving iron; they are facilitating the entire transaction lifecycle. The focus on these services is clearly translating to the top line. Here's the quick math on how service revenue stacks up against total revenue for recent quarters:

Metric	Q1 2025	Q2 2025	Q3 2025
Total Revenue	$1,108.6 million	$1,186 million	$1.1 Billion
Service Revenue	$852.5 million	$887.2 million	$845.0 million
Gross Transaction Value (GTV)	$3,828.9 million	N/A	$3.9 Billion

The growth in these services is key; in Q3 2025, the company reported service revenue of $845.0 million, a major driver of the total revenue. Customers are engaging with options like Ritchie Bros. Financial Services and VeriTread for transport at major sales.

Transparent, unreserved auction process to build buyer trust

The foundation of the relationship remains the unreserved auction model. This means every item sells to the highest bidder, with no hidden re-lists or seller buy-backs. This commitment to transparency is a major draw for buyers globally, as evidenced by the international participation in their sales. For example, the Dubai auction in February 2025 sold lots to buyers from 82 countries.

Account management for large-scale industrial and insurance clients

Beyond individual transactions, RBA manages relationships with large entities, including insurance companies and major industrial players. The company's ability to drive a 14% year-over-year growth in Gross Transaction Value in the commercial construction and transportation sector alone during Q3 2025 shows they are the trusted partner for these large-scale disposals. This requires dedicated account management to handle the logistics and financial coordination for these substantial consignments.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated, now operating as RB Global, Inc., gets its services and assets in front of buyers and sellers as of late 2025. The channel strategy is clearly omnichannel, blending the traditional auction experience with a growing digital footprint. The scale of their operation is significant; the company has a presence in over 170 countries globally.

The core of the business remains the high-touch, high-transparency auction events. The third quarter of 2025 showed strong engagement, particularly in Europe, the Middle East, and Africa (EMEA).

Here's a look at the volume moving through the primary live and online auction events during Q3 2025:

Channel Segment	Metric	Value (Q3 2025)
Construction & Industrial Auctions	Lots Sold	More than 18,300
Construction & Industrial Auctions	Bidders Drawn	Over 12,500
Construction & Industrial Auctions	Buyers Secured	Over 4,600
Transport Auctions	Lots Sold	Over 820
Transport Auctions	Bidders Drawn	More than 2,800
Transport Auctions	Buyers Secured	560

For context on the financial scale these channels drive, the total Gross Transaction Value (GTV) for Q3 2025 reached $3.9 Billion, contributing to a total revenue of $1.1 Billion for the quarter. The full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance is projected to range between $1,320 million and $1,380 million.

The digital marketplaces are crucial for extending reach beyond the main live events. Ritchie Bros. Auctioneers leverages a suite of specialized online platforms:

• IronPlanet: Provides weekly featured auctions and the exclusive IronClad Assurance®, which certifies equipment description accuracy.
• Marketplace-E: A 24/7 online marketplace offering instant purchase options like Make Offer and Buy Now.
• Mascus: Functions as the leading European equipment listing service, connecting buyers and sellers through its database.

The integration of the IAA digital marketplace, following the merger that formed RB Global, Inc., brings the salvage and total-loss vehicle segment into the broader ecosystem, though specific 2025 channel metrics for IAA weren't detailed in the latest reports.

The mobile app is a key component for real-time interaction, allowing users to bid online in any live auction or via other convenient online options. This digital access supports the physical network, which is substantial. Ritchie Bros. Auctioneers maintains over 60 permanent auction sites and local yards globally for asset inspection and pickup. Approximately two-thirds of the company's activities are concentrated in North America.

The physical sites support the core live auctions, which are open to anyone and sell every item to the highest bidder, as seen in the premier Canadian event in April-May 2025, which attracted bidders from over 50 countries and generated nearly CA$225 million in GTV.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA), now operating as RB Global, Inc., and it's a diverse mix that spans the entire lifecycle of heavy commercial assets. This isn't just about one type of seller or buyer; it's about enabling the world's builders across multiple, specialized verticals. The scale of this customer base is reflected in the Trailing Twelve Months (TTM) revenue as of November 2025, which stands at a strong $4.41 Billion USD.

The core of the business remains focused on the heavy equipment and commercial vehicle ecosystem. The company's Q3 2025 results showed total revenue climbing to $1.1 Billion, an increase of 11% year-over-year, driven by these segments. To give you a sense of the breadth, here's how the key customer groups contribute to the Gross Transaction Value (GTV) activity:

Customer Segment	Relevant Activity/Data Point (2025)	Channel/Focus
Commercial Construction & Transportation Companies	GTV growth of 14% year-over-year in Q3 2025. Experienced an 18% GTV decline in Q1 2025.	Ritchie Bros. Auctions, Rouse Retail Insights
Insurance Companies (IAA Sellers)	11 of the top 14 U.S. insurers have a relationship with IAA.	IAA Platform (Total-loss, damaged vehicles)
Fleet Owners & Rental Companies	Primary consignors for IAA inventory alongside insurers.	IAA, Ritchie Bros. Private Treaty
Agricultural, Energy, & Mining Users	Core sectors for RBA's industrial equipment sales.	Ritchie Bros. Auctions, IronPlanet
Equipment Dealers & Rental Companies	Manage fleet turnover, feeding inventory into the marketplace.	Omnichannel Marketplace
Lifting/Material Handling Sector	Scissor lift pricing showed improvement across geographies in Q3 2025.	Ritchie Bros. Auctions

You'll notice the volatility in the construction and transportation segment; Q1 2025 saw an 18% decline in GTV for that sector, but by Q3 2025, it rebounded to show 14% growth year-over-year. That's defintely the kind of swing you watch closely when assessing near-term risk.

The acquisition of IAA brought in a significant new customer dynamic, primarily focused on vehicle remarketing. For IAA sellers, the reliance on major players is high; historically, 11 of the top 14 U.S. insurers maintained relationships with IAA. These sellers, along with fleet lease and rental car companies, feed inventory into IAA's digital channels.

The buyer base is equally global and diverse, supporting the company's full-year 2025 Adjusted EBITDA guidance range of $1.32 Billion to $1.38 Billion. The customer segments are served through a multi-channel platform that reaches buyers in over 170 countries.

The company's strategy is to deepen engagement across these groups by offering more than just the transaction. For instance, the service revenue take rate-the percentage of GTV kept from services-expanded to approximately 22.3% in Q1 2025, showing these segments are adopting the ancillary services.

Here are the key customer groups that drive the marketplace activity:

• Commercial construction and transportation companies (sellers and buyers).
• Insurance companies and fleet owners (primary consignors for IAA).
• Agricultural, energy, and mining equipment users globally.
• Equipment dealers and rental companies managing fleet turnover.
• Government surplus and lifting/material handling sectors.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) racks up to keep its global marketplace running. Honestly, a big chunk of this is locked in before a single piece of equipment sells.

The cost structure is heavily weighted toward maintaining its physical and digital footprint. This includes high fixed costs for global auction sites and yard operations. These are the necessary overheads for the physical locations that support both live and online auctions across its many brands, like Ritchie Bros. and IAA. Also, you have significant technology and platform development expenses; keeping those digital marketplaces robust and secure is a constant, non-negotiable spend.

The personnel costs are substantial, falling under Selling, General, and Administrative (SG&A) costs for a global sales force. This covers the teams needed to secure consignments and manage the worldwide operations. For context, Selling and Administration Expenses were reported at $189.4 million for the fiscal quarter ending in December of 2024. The company also faces variable costs tied directly to the volume of physical assets moved.

A key variable cost component is the cost of inventory sales. While the revenue side saw a notable jump, the associated cost followed suit, with Inventory Sales Revenue rising 19% in the first quarter of 2025. This shows the direct cost associated with the physical goods that pass through their system.

Here's a quick look at the top-line cost metric for the most recent period available:

Cost Metric	Amount (Q1 2025)	Period Covered
Total Operating Expenses	$919.5 Million	Three months ended March 31, 2025
Inventory Sales Revenue Growth	19% increase	Year-over-year for Q1 2025
Selling and Administration Expenses (Reference)	$189.4 Million	Quarter ending December 2024

The overall expense profile reflects a hybrid model. You have the heavy, non-negotiable fixed costs underpinning the physical infrastructure, plus the variable costs that scale with the volume of inventory sales. The company is actively managing these expenses while investing in the digital side of the business.

The primary cost drivers you need to watch are:

• - High fixed costs tied to global auction sites and yards.
• - Ongoing investment in technology and platform development.
• - SG&A for the worldwide sales and support teams.
• - Cost of inventory sales, which moves with physical asset volume.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the engine room of Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA), which is now operating as RB Global, Inc., and how it converts marketplace activity into hard revenue as of late 2025. The revenue streams are clearly segmented between the core transaction fees and the growing ancillary services that wrap around the equipment sales.

The primary service-based revenue, which comes from commissions and fees on transactions, was strong in the third quarter of 2025. You saw Service Revenue hit $845.0 Million in Q3 2025. This number reflects the success of their integrated marketplace model, where the service revenue take rate expanded to 21.7% in that quarter.

Beyond commissions, the company generates significant income from Inventory Sales Revenue, which is the revenue generated from buying and reselling equipment directly. For Q3 2025, this segment contributed $247.7 Million to the top line, marking a substantial 23% jump year-over-year. The total revenue for that quarter reached $1.1 Billion, based on a Gross Transaction Value (GTV) of $3.9 Billion.

The fees charged to buyers are a critical component of the service revenue. For US bids, the structure you need to track is detailed, but the specific point you mentioned is the initial tier. The buyer fee is 10% on US bids $\le$ $25,000. The structure is tiered, and for the highest-value items, the maximum fee is $3,750. Honestly, understanding these fee tiers is key to modeling your final cost of acquisition.

Here's the quick math on the full US buyer fee schedule, effective for all events opening for bidding on or after January 1, 2025, as it shows the full picture of that revenue stream:

Winning Bid for a Lot (USD)	Transaction Fee
$25,000 or less	10% of the winning bid; with a minimum fee of USD $100 per Lot
Greater than $25,000 up to and including $75,000	5% of the winning bid; with a minimum fee of USD $2,500 per Lot
Greater than $75,000	USD $3,750

The final major revenue pillar involves fees from value-added services. This is where Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) moves beyond simple brokerage. You're seeing revenue generated from their full ecosystem, which includes:

• Financing solutions for buyers.
• Logistics and shipping services, like their full-service door-to-door offerings.
• Data and Software-as-a-Service (SaaS) tools, such as Rouse Appraisal and SmartEquip.

These services help drive the overall service revenue take rate higher, proving that selling the ecosystem is just as important as selling the asset itself. The confidence in this multi-faceted approach is reflected in the full-year 2025 guidance. The company projects its Adjusted EBITDA for the full year 2025 to be between $1.32 Billion and $1.38 Billion. Finance: draft 13-week cash view by Friday.