شركة Sonic Automotive (SAH): نموذج الأعمال التجارية

غص في العالم المعقد لشركة Sonic Automotive, Inc. (SAH)، قوة رائدة في قطاع بيع السيارات بالتجزئة والتي تحول تجربة شراء السيارات التقليدية من خلال الابتكار والرؤية الاستراتيجية. بنموذج عمل ديناميكي يمزج بسلاسة بين القوة الرقمية وشبكات الوكلاء الفعلية، قامت Sonic Automotive بصياغة نهج شامل يلبي احتياجات شرائح عملاء متنوعة — من عشاق السيارات الفاخرة إلى المشترين الحريصين على الميزانية — مع الاستفادة من أحدث التقنيات والشراكات الاستراتيجية لتقديم حلول بيع سيارات لا مثيل لها.

شركة Sonic Automotive, Inc. (SAH) - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية

صانعي السيارات

تتعاون Sonic Automotive مع عدة شركات لتصنيع السيارات:

الشركة المصنعة	عدد الامتيازات	حجم المبيعات السنوي
شركة فورد للسيارات	17 امتيازًا	456.3 مليون دولار في 2023
شركة تويوتا للسيارات	12 امتيازًا	389.7 مليون دولار في 2023
مجموعة بي إم دبليو	8 امتيازات	312.5 مليون دولار في 2023

شبكات الوكالات

تشمل شراكات شبكة الوكالات الرئيسية ما يلي:

• شراكة AutoNation التي تغطي 7 أسواق حضرية
• تحالف استراتيجي مع CarMax لتبادل المركبات المستعملة
• تعاون شبكة الوكلاء المحليين في 11 ولاية

مزودو الخدمات المالية والتأمين

الشريك المالي	تفاصيل الشراكة	حجم المعاملات السنوي
Wells Fargo Auto Finance	الشريك المالي الرئيسي	1.2 مليار دولار من القروض المصرفية
Ally Financial	مقدم التمويل الثانوي	678.5 مليون دولار من حجم القروض
Progressive Insurance	شريك التأمين المفضل	215.6 مليون دولار من أقساط التأمين

البائعون في مجال التكنولوجيا والمنصات الرقمية

• تكامل Microsoft Dynamics CRM
• نظام إدارة الوكالات CDK Global
• منصة Google Cloud Analytics لتحليل البيانات
• شراكة Salesforce Marketing Cloud

مزودو خدمات صيانة وإصلاح المركبات

مزود الخدمة	نوع الخدمة	الإيرادات السنوية للخدمة
Bosch Automotive Services	قطع الغيار والمعدات التشخيصية	87.3 مليون دولار في عام 2023
ACDelco	قطع الغيار من الشركة المصنعة للمعدات الأصلية	62.5 مليون دولار في عام 2023
شركة Genuine Parts	قطع الغيار والمكونات البديلة	41.7 مليون دولار في عام 2023

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

مبيعات السيارات الجديدة والمستعملة

في عام 2023، أعلنت شركة Sonic Automotive عن إجمالي إيرادات بلغ 8.27 مليار دولار، حيث مثلت مبيعات السيارات الجديدة 3.45 مليار دولار ومبيعات السيارات المستعملة 3.82 مليار دولار.

فئة مبيعات السيارات	الإيرادات (2023)	عدد الوحدات المباعة
مبيعات السيارات الجديدة	3.45 مليار دولار	85,672 وحدة
مبيعات السيارات المستعملة	3.82 مليار دولار	102,345 وحدة

خدمة وصيانة السيارات

وصلت إيرادات الخدمات وقطع الغيار لشركة Sonic Automotive في عام 2023 إلى 1.12 مليار دولار.

• إجمالي أماكن الخدمة عبر شبكة الوكالات: 542
• متوسط إيرادات الخدمة لكل أمر إصلاح: 387 دولار
• عدد المعاملات السنوية للخدمة والصيانة: 289,456

منصات المبيعات والتسويق الرقمية

ولدت قنوات المبيعات عبر الإنترنت إيرادات بلغت 672 مليون دولار لعام 2023.

مؤشرات المنصة الرقمية	بيانات 2023
زيارات الموقع الإلكتروني	4.2 مليون زائر فريد
استخدام أداة تكوين المركبات على الإنترنت	237,890 مستخدمًا
معدل تحويل العملاء المحتملين الرقمي	12.4%

تمويل العملاء ووساطة التأمين

ولدت الخدمات المالية إيرادات بلغت 214 مليون دولار لعام 2023.

• إجمالي عقود التمويل المعالجة: 97,345
• متوسط قيمة عقد التمويل: 28,500 دولار
• المنتجات التأمينية المباعة: 65,212

إدارة الأسطول وحلول المركبات التجارية

ولّد قطاع الأسطول والمركبات التجارية 380 مليون دولار في 2023.

مؤشرات قطاع الأسطول	أداء 2023
مبيعات المركبات التجارية	12,456 وحدة
عقود إدارة الأسطول	1,879 عقد نشط
متوسط قيمة عقد الأسطول	$203,000

شركة Sonic Automotive, Inc. (SAH) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

شبكة موزعين واسعة

حتى عام 2024، تشغّل Sonic Automotive 103 وكالات مفرَشة بالامتياز في 15 ولاية. تشمل محفظة الوكالات ما يلي:

العلامات التجارية الممثلة	عدد الوكالات
العلامات التجارية الفاخرة	47
العلامات التجارية غير الفاخرة	56

أنظمة إدارة المبيعات والمخزون الرقمية

تشمل البنية التحتية الرقمية لشركة سونيك أوتوموتيف ما يلي:

• منصة EchoPark الرقمية مع 1.2 مليار دولار من عائدات البيع بالتجزئة الرقمية في عام 2022
• نظام إدارة المخزون المتقدم الذي يتتبع أكثر من 15,000 مركبة في الوقت الفعلي
• تقنية إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاصة بالشركة

سمعة العلامة التجارية ورأس المال المالي

المقاييس المالية حتى الربع الثالث من 2023:

المقياس المالي	المبلغ
إجمالي الإيرادات	7.4 مليار دولار
صافي الدخل	180.3 مليون دولار
النقد وما في حكمه	336.5 مليون دولار

تركيب القوى العاملة

توظف شركة سونيك أوتوموتيف 9,200 موظف إجمالي عبر شبكة وكالاتها، بما في ذلك:

• ممثلو المبيعات: 3,400
• فنيي الخدمة: 2,600
• الإدارة وموظفو الدعم: 3,200

القدرات الاستثمارية والتكنولوجية

تشمل موارد التكنولوجيا والاستثمار ما يلي:

• الاستثمار السنوي في التكنولوجيا بمقدار 24.6 مليون دولار
• معدات تشخيص متقدمة في مراكز الخدمة
• برامج تدريب وتطوير مستمرة

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - نموذج العمل: المقترحات القيمة

تجربة شاملة لتجارة السيارات بالتجزئة

اعتبارًا من الربع الرابع من 2023، تدير شركة Sonic Automotive 101 وكالة مرخصة في 15 ولاية. وحققت الشركة 7.2 مليار دولار في الإيرادات الإجمالية لعام 2023، مع مبيعات السيارات الجديدة التي تمثل 3.4 مليار دولار ومبيعات السيارات المستعملة عند 2.8 مليار دولار.

قناة المبيعات	الإيرادات (2023)	النسبة المئوية
مبيعات السيارات الجديدة	3.4 مليار دولار	47.2%
مبيعات السيارات المستعملة	2.8 مليار دولار	38.9%
الخدمة & قطع الغيار	1.0 مليار دولار	13.9%

مجموعة واسعة من العلامات التجارية والموديلات للسيارات

تمثل Sonic Automotive 35 علامة تجارية مختلفة للسيارات عبر شبكة وكلائها، بما في ذلك:

• العلامات التجارية الفاخرة: BMW، مرسيدس بنز، لكزس
• العلامات التجارية العادية: فورد، تويوتا، شيفروليه
• العلامات التجارية الرياضية: بورش، فيراري

الشفافية في التسعير ونهج يركز على العميل

في عام 2023، استثمرت شركة سونيك أوتوموتيف 12.5 مليون دولار في أدوات شفافية التسعير الرقمية وتقنيات تجربة العملاء.

دمج قنوات البيع الرقمية والفيزيائية

مثلت القنوات الرقمية للبيع 37٪ من إجمالي معاملات المركبات في عام 2023، مع زيادة المشتريات عبر الإنترنت للمركبات بنسبة 22٪ مقارنة بعام 2022.

قناة البيع	نسبة المعاملات	النمو على أساس سنوي
الوكالة الفعلية	63%	5%
المبيعات عبر الإنترنت	37%	22%

عروض الخدمة والصيانة الشاملة

وصلت إيرادات الخدمة وقطع الغيار إلى 1.0 مليار دولار في عام 2023، مع متوسط قيمة طلب الإصلاح لكل مركبة قدره 487 دولارًا.

• جدولة خدمة عبر الإنترنت على مدار 24/7
• خيارات الخدمة المتنقلة
• برامج الضمان الممتدة
• صيانة المركبات المدفوعة مسبقًا والمعتمدة

شركة سونيك أوتوموتيف، ش.م.ع (SAH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

التفاعل الشخصي في المبيعات

في عام 2022، وظفت شركة سونيك أوتوموتيف 8,137 موظفًا عبر شبكة معارضها. تعمل الشركة على إدارة 103 معارض مرخصة في 15 ولاية، بمتوسط 79 مندوب مبيعات لكل معرض.

قناة المبيعات	عدد التفاعلات	متوسط معدل التحويل
المبيعات الشخصية	247,563 تفاعلًا مع العملاء	18.7%
مبيعات عبر الهاتف	132,845 تفاعلًا مع العملاء	12.4%

منصات دعم العملاء الرقمية

استثمرت شركة سونيك أوتوموتيف 6.2 مليون دولار في بنية تحتية لدعم العملاء الرقمية في عام 2022.

• دعم الدردشة عبر الإنترنت متاح 16 ساعة يوميًا
• تطبيق جوال مع جدولة الخدمة
• قنوات اتصال رقمية متاحة على مدار الساعة

برامج الولاء والعملاء المتكررين

معدل العملاء المتكررين في 2022: 34.6%. متوسط قيمة عمر العميل: 87,500 دولار.

فئة برنامج الولاء	عدد الأعضاء	المزايا السنوية
مكافآت EchoPark	126,500 عضو	ائتمان خدمة بقيمة 250 دولارًا
نادي العملاء المميز	42,300 عضو	ائتمان خدمة بقيمة 500 دولار

تجارب شراء سيارات مخصصة

طلبات تكوين المركبات المخصصة في عام 2022: 37,845 عملية.

• منصة تخصيص المركبات عبر الإنترنت
• تجارب صالات العرض باستخدام الواقع الافتراضي
• خيارات تمويل شخصية

خدمة ما بعد البيع والدعم في الصيانة

إيرادات قسم الخدمة في عام 2022: 423.7 مليون دولار أمريكي. متوسط تقييم رضا العملاء عن الخدمة: 4.2/5.

نوع الخدمة	حجم الخدمة السنوي	متوسط تكلفة الخدمة
الصيانة الدورية	284,600 زيارة خدمة	$247
الإصلاحات الكبرى	76,300 زيارة خدمة	$1,235

شركة سونيك للسيارات، إنك (SAH) - نموذج الأعمال: القنوات

مواقع الوكالات الفعلية

اعتبارًا من عام 2024، تدير شركة سونيك للسيارات 103 وكالات فرنشايز عبر عدة ولايات في الولايات المتحدة. تمثل وكالات الشركة 20 علامة تجارية مختلفة للسيارات، بما في ذلك شركات تصنيع السيارات الفخمة وغير الفخمة.

نوع الوكالة	عدد المواقع	التوزع الجغرافي
وكالات الفرنشايز	103	عدة ولايات أمريكية
وكالات العلامات التجارية الفخمة	45	الأسواق الرئيسية في جنوب شرق وجنوب غرب

منصات المبيعات عبر الإنترنت

لقد حقق منصة المبيعات الرقمية لشركة Sonic Automotive 287 مليون دولار من الإيرادات عبر الإنترنت في عام 2023، وهو ما يمثل 12.4٪ من إجمالي إيرادات تجارة السيارات بالتجزئة.

• منصة EchoPark الرقمية
• أدوات تكوين السيارات المخصصة لكل علامة تجارية
• تجارب التسوق الافتراضية للسيارات

تطبيقات الهواتف المحمولة

تدعم تطبيقات الهاتف المحمول للشركة تصفح مخزون المركبات في الوقت الفعلي و عمليات الشراء الرقميةفي عام 2023، حدث 38٪ من التفاعلات الرقمية من خلال منصات الهواتف المحمولة.

مندوبي المبيعات المباشرة

توظف Sonic Automotive 1,872 من محترفي المبيعات عبر شبكة معارضها. يحقق مندوب المبيعات المتوسط 1.2 مليون دولار في الإيرادات السنوية.

قنوات التسويق والإعلان الرقمي

بلغت نفقات التسويق الرقمي في عام 2023 42.6 مليون دولارتشمل القنوات الرئيسية:

• الإعلان عبر وسائل التواصل الاجتماعي
• التسويق عبر محركات البحث
• الإعلانات الرقمية المستهدفة على الشاشات
• منصات الإعلانات البرمجية

قناة التسويق	الإنفاق	معدل التحويل
وسائل التواصل الاجتماعي	15.3 مليون دولار	2.7%
تسويق محركات البحث	18.9 مليون دولار	3.5%
الإعلانات العرضية	8.4 مليون دولار	1.9%

شركة سونيك أوتوموتيف، إنك. (SAH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشترو السيارات الأفراد

اعتبارًا من عام 2023، تخدم شركة سونيك أوتوموتيف حوالي 500,000 مشتري سيارات فرديًا سنويًا عبر أكثر من 100 موقع للمعارض.

خصائص الشريحة	الحصة السوقية	متوسط قيمة المعاملة
مشترو المركبات الشخصية	68%	$38,750
المشترين للمرة الأولى	22%	$28,500

مشغلو أساطيل الشركات

تولد سونيك أوتوموتيف حوالي 425 مليون دولار من الإيرادات السنوية من مبيعات أساطيل الشركات.

• حجم أسطول الشركات: 50-500 مركبة
• متوسط قيمة شراء الأسطول: 2.3 مليون دولار
• الصناعات الرئيسية المقدمة لها الخدمة: النقل، اللوجستيات، الخدمات

مستهلكو المركبات الفاخرة عالية المستوى

يمثل قطاع المركبات الفاخرة 35٪ من إجمالي مبيعات السيارات لشركة سونيك، مع علامات تجارية مثل بي إم دبليو، مرسيدس-بنز، وبورشه.

العلامة التجارية الفاخرة	حجم المبيعات السنوي	متوسط سعر المركبة
بي إم دبليو	12,500 وحدة	$65,000
مرسيدس-بنز	9,800 وحدة	$72,500

مشترو السيارات الحريصون على الميزانية

يمثل قطاع السيارات الاقتصادية 25٪ من مبيعات سونيك، بمتوسط سعر سيارة يبلغ 22,500 دولار.

• العلامات التجارية الرئيسية: هوندا، تويوتا، هيونداي
• حجم المبيعات السنوي: 75,000 سيارة
• خيارات التمويل: 0٪ معدل الفائدة السنوي، ضمانات ممتدة

العملاء من الشركات والأعمال

تولد المبيعات للشركات 350 مليون دولار من الإيرادات السنوية لشركة سونيك للسيارات.

نوع العميل	حجم الشراء السنوي	متوسط قيمة العقد
الشركات الصغيرة	1,200 سيارة	1.5 مليون دولار
المؤسسات المتوسطة	800 سيارة	3.2 مليون دولار

شركة سونيك للسيارات، المحدودة (SAH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

اقتناء مخزون المركبات

في عام 2023، بلغت قيمة إجمالي مخزون المركبات لشركة سونيك أوتوموتيف 1.2 مليار دولار. وكانت تكاليف اقتناء المركبات السنوية للشركة تقريبًا 4.5 مليار دولار، مما يمثل جزءًا كبيرًا من نفقاتهم التشغيلية.

فئة المخزون	التكلفة (بالدولار)	نسبة من إجمالي الاقتناء
مخزون المركبات الجديدة	2.7 مليار دولار	60%
مخزون المركبات المستعملة	1.8 مليار دولار	40%

نفقات التشغيل للوكالات

بلغت إجمالي نفقات التشغيل لشركة سونيك أوتوموتيف لعام 2023 نحو 785 مليون دولار، مع التفاصيل التالية:

• صيانة المرافق: 123 مليون دولار
• المرافق: 45 مليون دولار
• الإيجار والنفقات التأجيرية: 87 مليون دولار
• تكاليف التأمين: 32 مليون دولار

رواتب الموظفين والتدريب

في عام 2023، بلغت إجمالي النفقات المتعلقة بالموظفين لدى شركة سونيك أوتوموتيف 612 مليون دولار.

فئة الموظف	نفقات الرواتب السنوية	متوسط الراتب
أفراد المبيعات	287 مليون دولار	$82,000
فنيون الخدمة	194 مليون دولار	$68,500
الموظفون الإداريون	131 مليون دولار	$65,000

تكاليف التسويق والإعلان

بلغ إجمالي الإنفاق التسويقي لشركة Sonic Automotive لعام 2023 ما مجموعه 98 مليون دولار.

• التسويق الرقمي: 42 مليون دولار
• الإعلانات التقليدية: 36 مليون دولار
• حملات وسائل التواصل الاجتماعي: 20 مليون دولار

الاستثمارات في التكنولوجيا والمنصات الرقمية

استثمرت الشركة 67 مليون دولار في البنية التحتية التكنولوجية والمنصات الرقمية في عام 2023.

مجال الاستثمار التكنولوجي	الإنفاق
منصات المبيعات الرقمية	28 مليون دولار
أنظمة إدارة العملاء	22 مليون دولار
الأمن السيبراني	17 مليون دولار

شركة Sonic Automotive, Inc. (SAH) - نموذج الأعمال: مصادر الإيرادات

مبيعات السيارات الجديدة

للعام المالي 2023، أبلغت شركة Sonic Automotive عن إيرادات من السيارات الجديدة بلغت 5.94 مليار دولار. باعت الشركة 82,171 سيارة جديدة خلال هذه الفترة.

المؤشر	القيمة
إيرادات السيارات الجديدة	5.94 مليار دولار
عدد السيارات الجديدة المباعة	82,171 وحدة

مبيعات السيارات المستعملة

في عام 2023، حققت Sonic Automotive إيرادات من السيارات المستعملة بلغت 4.62 مليار دولار. باعت الشركة 159,445 سيارة مستعملة خلال العام المالي.

المؤشر	القيمة
إيرادات السيارات المستعملة	4.62 مليار دولار
عدد السيارات المستعملة المباعة	159,445 وحدة

رسوم الخدمة والصيانة

وصلت إيرادات خدمات الصيانة لشركة Sonic Automotive في عام 2023 إلى 1.16 مليار دولار. قامت أقسام خدمة الشركة بمعالجة 1,037,842 أمر إصلاح.

المقياس	القيمة
إيرادات الخدمة والصيانة	1.16 مليار دولار
أوامر الإصلاح المعالجة	1,037,842

مبيعات الضمان الممتد

أسهمت مبيعات الضمان الممتد بمبلغ 237 مليون دولار في إيرادات Sonic Automotive عام 2023.

عمولات تمويل السيارات والتأمين

حققت عمولات تمويل السيارات والتأمين إيرادًا قدره 412 مليون دولار للشركة في عام 2023.

مصدر الإيرادات	المبلغ
مبيعات الضمان الممتد	237 مليون دولار
عمولات التمويل والتأمين	412 مليون دولار

تفصيل إجمالي الإيرادات لعام 2023:

• مبيعات السيارات الجديدة: 5.94 مليار دولار
• مبيعات السيارات المستعملة: 4.62 مليار دولار
• الخدمة والصيانة: 1.16 مليار دولار
• مبيعات الضمان الممتد: 237 مليون دولار
• عمولات التمويل والتأمين: 412 مليون دولار

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings that Sonic Automotive, Inc. (SAH) is pushing to the market as of late 2025. These are the specific things they claim make their offering stand out.

Access to a diverse portfolio of luxury and import new vehicle brands

Sonic Automotive, Inc. (SAH) maintains a broad footprint across its Franchised Dealerships Segment, which operated 111 locations as of the third quarter of 2025. This scale supports access to a wide array of manufacturer franchises, including luxury and import brands, though specific brand revenue breakdowns aren't detailed in the latest reports.

Value-driven, nearly-new pre-owned vehicles with savings up to $3,000

The EchoPark Segment is positioned around offering value in the pre-owned space. The stated value proposition promises customers savings of up to $3,000 versus the competition when purchasing these nearly-new vehicles. As of Q3 2025, the EchoPark Segment had 18 locations.

Comprehensive, high-margin Fixed Operations (parts, service, collision)

Fixed Operations is a critical profit driver for Sonic Automotive, Inc. (SAH). The gross profit margin in this segment has been consistently strong, showing improvement across the first three quarters of 2025.

Metric	Q1 2025 Result	Q2 2025 Result	Q3 2025 Result
Fixed Operations Gross Profit Margin	50.8%	51.3%	51.2%

The company reported that Fixed Operations gross profit in the Franchised Dealerships Segment grew 8% in the third quarter of 2025 over the prior year period.

Guest-centric, technology-enabled, transparent buying experience

Sonic Automotive, Inc. (SAH) emphasizes a specific customer journey, particularly through its EchoPark brand. This focus is tied to delivering award-winning guest experiences.

• EchoPark mission: Every Car, Happy Owner.
• Consistently delivers award-winning guest experiences.
• Utilizes an innovative technology-enabled sales strategy.

One-stop shop for vehicle sales, financing, and long-term service

The structure of the Franchised Dealerships Segment supports the one-stop shop model, integrating sales with high-margin Finance and Insurance (F&I) products and Fixed Operations. The F&I performance reflects this integration.

Metric	Q2 2025 F&I Gross Profit Per Unit	Q3 2025 F&I Gross Profit Per Unit
F&I Gross Profit Per Retail Unit	$2,718	$2,500

The combined gross profit from Fixed Operations and F&I accounted for nearly 75% of the total gross profit mix in the Franchised Dealerships Segment for the second quarter of 2025. Total consolidated revenues for the company hit an all-time quarterly record of $4.0 billion in Q3 2025.

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sonic Automotive, Inc. (SAH) keeps customers coming back, which is critical since the business model relies heavily on repeat service and high-margin add-ons. The relationship focus is clearly split between the traditional franchised dealership service base and the modern, guest-centric approach of EchoPark Automotive.

Personalized, proven guest-centric buying process

The EchoPark segment is the flagship for this approach, aiming for a transparent and positive interaction across all channels. While specific 2025 digital engagement metrics aren't explicitly detailed in terms of online conversion rates, the overall revenue growth suggests the strategy is working. For instance, in the third quarter of 2025, Sonic Automotive, Inc. (SAH) achieved all-time record quarterly total revenues of $4.0 billion, marking a 14% increase year-over-year.

The EchoPark brand explicitly ties its success to this guest focus:

• EchoPark's mission is 'Every Car, Happy Owner.'
• The approach is designed to deliver superior value, aiming for savings of up to $3,000 versus the competition.
• The segment generated an all-time quarterly record adjusted EBITDA of $15.8 million in the first quarter of 2025.

Dedicated service and warranty support via Fixed Operations

The Fixed Operations segment is a powerhouse for sustained customer relationships, driving high-margin, recurring revenue. You can see the relationship strength in the consistent gross profit growth across the first three quarters of 2025. This sustained performance is partly attributed to growing technician capacity, which the company focused on increasing in 2024.

Here's a quick look at the year-to-date performance in the Franchised Dealerships Segment's Fixed Operations:

Metric (Same Store)	Q1 2025 Growth	Q2 2025 Growth	Q3 2025 Growth
Fixed Operations Gross Profit	7% YoY	12% YoY	8% YoY
Fixed Operations Gross Profit Margin	50.8%	51.3%	51.2%
Warranty Gross Profit	38% YoY	34% YoY	13% YoY

The growth in warranty work, especially the 38% YoY jump in Q1 2025, shows customers are returning for manufacturer-backed repairs, a key indicator of a strong post-sale relationship.

Digital engagement and online sales tools for convenience

While the search results don't give a specific percentage for digital unit sales, the focus on F&I (Finance and Insurance) GPU (Gross Profit Per Unit) shows success in monetizing the transaction digitally or through streamlined processes. The F&I GPU in the Franchised Dealerships Segment hit an all-time quarterly record of $2,442 in Q1 2025, and reached $2,500 in Q3 2025, up 7% YoY for that quarter. This suggests that the digital tools are effectively supporting the sales process to capture high-margin products.

High-touch relationship management for luxury and import buyers

The data points toward a high-touch approach within the franchised segment, which represents the luxury and import brands. The F&I GPU figures are a concrete measure of the success in relationship-based upselling:

• Q2 2025 Franchised F&I GPU was $2,718 per unit, up 14% year-over-year.
• Q3 2025 Franchised F&I GPU was $2,500 per unit.

These high per-unit figures reflect successful, likely high-touch, engagement during the transaction phase, which is crucial for premium brands.

Focus on award-winning guest experiences (DealerRater recognition)

Sonic Automotive, Inc. (SAH) uses external validation to underscore its commitment to guest experience. The EchoPark brand has been recognized for this focus, which you can use as evidence of the relationship strategy's effectiveness. The search results confirm that EchoPark Automotive received the 2023 Consumer Satisfaction Award from DealerRater, an honor reserved for the top 10 percent of U.S. dealers based on online consumer reviews.

Overall, as of late 2025, the trailing twelve months revenue for Sonic Automotive, Inc. (SAH) stands at approximately $15.18 Billion USD, showing the scale of the customer base these relationship strategies support.

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sonic Automotive, Inc. (SAH) gets its products and services to the customer base as of late 2025. It's a mix of traditional physical presence and digital enablement, especially through the EchoPark brand.

The primary channels are anchored in physical locations, but the digital layer is increasingly important for the pre-owned business.

Physical franchised dealership locations remain the bedrock, handling new and used vehicle sales, parts, and service.

• Sonic Automotive, Inc. operates 111 dealerships across the nation.
• These franchised stores represent over 25 different brands of automobiles.
• Luxury and import brands account for approximately 86% of the franchise new-vehicle revenue.
• The Franchised Dealerships Segment saw same-store retail new vehicle unit sales volume increase by 8% in the third quarter of 2025.
• Same-store retail used vehicle unit sales volume grew by 3% in the third quarter of 2025.
• Fixed operations gross profit and F&I gross profit combined accounted for over 75% of the total gross profit mix in Q3 2025.

Standalone EchoPark used vehicle retail stores represent the company's dedicated digital-first, pre-owned channel.

• Sonic Automotive, Inc. had a stated goal of achieving 90% U.S. population coverage with EchoPark by 2025.
• The long-term revenue target for the EchoPark segment was $14 billion in annual revenues by 2025.
• In the third quarter of 2025, EchoPark Segment revenues were $522.5 million.
• Retail used vehicle unit sales volume for the EchoPark Segment was down 8% in Q3 2025.
• As of September 30, 2025, the EchoPark Segment inventory supply was 37 days' supply on a trailing quarter cost of sales basis.
• The segment reported an adjusted segment income of $2.7 million for the third quarter of 2025.

You can see the channel performance breakdown here. Honestly, the contrast between the segments in Q3 2025 is stark.

Channel Segment	Q3 2025 Revenue	Year-over-Year Revenue Change	Key Unit Metric Change
Franchised Dealerships (Same Store)	Not explicitly stated (Total Revenue $4.0B)	Up 11% (Same Store Revenues)	New Vehicle Units Up 8%
EchoPark Segment	$522.5 million	Down 4%	Retail Used Units Down 8%
Powersports Segment	$84.1 million (All-time record)	Up 42% (All-time record)	Segment Income Up 95%

Company websites and digital retail platforms are integral, particularly for EchoPark's omnichannel approach.

• EchoPark.com allows guests to shop from a nationwide inventory.
• Sonic Automotive, Inc. announced in August 2025 a discovery engagement with NETSOL to define a next-generation omnichannel digital retail platform, leveraging NETSOL's Transcend Retail platform.
• This initiative aims to unify workflows and support a seamless, connected retail journey.

Powersports retail locations represent a smaller, but rapidly growing, channel for Sonic Automotive, Inc.

• The Powersports segment operates 14 locations across North Carolina, South Dakota, and Texas.
• This segment achieved all-time record quarterly revenues of $84.1 million in Q3 2025, a 42% increase year-over-year.
• Segment income for Powersports in Q3 2025 was $7.8 million, a 95% increase from the prior year period.

Regarding third-party online marketplaces (e.g., Amazon Autos), public financial reporting from Sonic Automotive, Inc. does not detail specific revenue contribution or usage statistics for these external platforms as a distinct channel.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups that drive the business for Sonic Automotive, Inc. as of late 2025. This is a multi-faceted approach, hitting high-end luxury, the high-volume used market, essential after-sales support, and a growing niche segment.

The customer base is segmented across the three main operating divisions: Franchised Dealerships, EchoPark, and Powersports.

• Affluent buyers of new luxury and import vehicles (approx. 86% of franchise new-vehicle revenue)
• Value-conscious consumers seeking 1-4 year-old pre-owned vehicles (EchoPark)
• Existing vehicle owners requiring parts, service, and collision repair
• Enthusiasts and consumers of motorcycles and all-terrain vehicles (Powersports)

The Franchised Dealerships segment remains the largest revenue generator, with Q3 2025 franchise revenues hitting an all-time quarterly record of $3.4 billion, up 17% year-over-year. For context on the overall vehicle sales mix in 2024, New Vehicles accounted for 46% of total revenue, while Used Vehicles accounted for 36%.

Within the core Franchised Dealerships business, the affluent buyer segment is supported by strong per-unit profitability metrics:

Metric (Q3 2025 Same Store)	New Vehicle Data	Used Vehicle Data
Retail Unit Sales Volume Change YoY	Up 8%	Up 3%
Gross Profit Per Unit (GPU)	$2,852	$1,530

The existing vehicle owners are served by the Fixed Operations group, which saw robust growth as of Q3 2025. This group relies on the company's investment in technician capacity, which was increased in 2024.

• Same-store Fixed Operations gross profit was up 8% in Q3 2025.
• Same-store Fixed Operations gross profit margin reached 51.2% in Q3 2025.
• Same-store customer pay gross profit grew 6% year-over-year in Q3 2025.
• Finance and Insurance (F&I) gross profit per retail unit was $2,500 in Q3 2025.

Value-conscious consumers are the target for the EchoPark segment, which focuses on 1-4 year-old pre-owned vehicles. This segment posted Q3 2025 revenues of $522.5 million.

The unit volume for EchoPark in Q3 2025 was 16,353 retail used vehicles, a decrease of 8% year-over-year. However, performance in Q1 2025 showed stronger volume, with 18,798 retail units sold, up 5% year-over-year. The segment's adjusted EBITDA for Q3 2025 was $8.2 million.

Finally, enthusiasts and powersports consumers represent a smaller but rapidly growing customer segment. The Powersports segment achieved all-time record quarterly revenues in Q3 2025 of $84.1 million, marking a 42% increase. This segment's adjusted EBITDA also set a record at $10.1 million, up 74% from the prior year period.

As of September 30, 2025, the company maintained total liquidity of approximately $815 million, supporting capital deployment across these customer-focused growth strategies. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Sonic Automotive, Inc. (SAH) is heavily weighted toward the cost of acquiring the vehicles they sell, which is the primary driver of expenses in this business.

High cost of revenue (vehicle acquisition cost) represents the largest component. For the third quarter ended September 30, 2025, the reported Cost of Revenue reached $3.4 billion. This figure reflects the cost of retail new and used vehicles sold across the Franchised Dealerships and EchoPark segments. For context on the trend, the Cost of Revenue for Q3 2025 was up 13.92% from the same period in the prior year.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are the next major category, often viewed relative to gross profit. In the first quarter of 2025, total reported SG&A expenses consumed 67.1% of the total gross profit. Looking ahead, management's outlook for the full year 2025 suggested an expectation for adjusted SG&A as a percentage of gross profit in the low-70s percentage range.

Compensation and benefits for sales staff and technicians are embedded within SG&A and Cost of Sales, but specific focus areas highlight their importance. Management noted that strength in same-store customer pay gross profit in Q3 2025 was attributable to the increase in technician headcount achieved in 2024 and ongoing efforts to retain those technicians through 2025. This investment in skilled labor is a direct cost to maintain high-margin Fixed Operations revenue.

Floor plan interest expense for vehicle inventory financing fluctuates based on borrowing levels and variable interest rates tied to benchmarks like one-month Term SOFR or the U.S. prime rate. For the three months ended September 30, 2025, the interest expense specifically for new vehicle floor plans decreased by $2.5 million compared to the same period in 2024. To mitigate this cost, Sonic Automotive maintained a floor plan deposit balance of $175.0 million as of September 30, 2025, which effectively reduces the net interest expense.

The physical footprint of Sonic Automotive, Inc. is substantial, representing significant fixed operating costs. As of early June 2025, the company operated 123 dealers across the United States. These facilities require ongoing expenditure for real estate, leases, maintenance, and utilities.

Here's a quick look at some key cost-related metrics from recent reporting periods:

Cost Metric	Period/Date	Amount/Rate
Cost of Revenue	Q3 2025	$3.4 billion
Reported SG&A as % of Gross Profit	Q1 2025	67.1%
Adjusted SG&A as % of Gross Profit (Outlook)	FY 2025/Q4	Low-70s %
Floor Plan Deposit Balance	September 30, 2025	$175.0 million
New Vehicle Floor Plan Interest Change	3 Months Ended Sept 30, 2025 vs. Prior Year	Decreased $2.5 million
Total Dealership Locations (Approximate)	June 04, 2025	123

The cost structure also includes variable expenses tied to sales performance and inventory management:

• Franchised new vehicle gross profit per unit (GPU) for same-store sales was $2,852 in Q3 2025.
• Franchised used vehicle GPU for same-store sales was $1,530 in Q3 2025.
• EchoPark total GPU hit a record of $3,411 per unit in Q1 2025.
• The Powersports segment incurred a segment loss of $3.5 million in Q1 2025.

Managing these inventory-related costs, especially vehicle acquisition costs and financing interest, is critical to profitability, so you'll see management constantly focused on GPU and inventory turns.

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Sonic Automotive, Inc. (SAH) brings in money as of late 2025. It's a diversified model built around vehicle sales, but the real profit engine often comes from the services attached to those sales. The total Trailing Twelve Month (TTM) revenue as of December 2025 stands at $15.17 Billion USD.

The revenue streams flow primarily through the three operating segments, with the Franchised Dealerships segment being the largest contributor to the top line, as you'd expect from a traditional dealership group. Honestly, the mix of new and used sales, plus the high-margin service and finance components, defines their revenue profile.

Here's a look at the revenue contribution from the three main segments based on the most recent quarterly data available:

Revenue Stream Segment	Q3 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Franchised Dealerships Segment Revenue	$3.4 billion	Up 17%
EchoPark Segment Revenue (Used Vehicle Retail)	$522.5 million	Down 4%
Powersports Segment Revenue	$84.1 million	Up 42%
Total Consolidated Revenue (Q3 2025)	$4.0 billion	Up 14%

Breaking down the specific types of revenue streams as outlined, the largest segment by volume is New vehicle retail sales, which is a major component of the Franchised Dealerships segment revenue. The same-store new retail unit volume grew 7% year-over-year in the third quarter, showing solid underlying demand in that area.

Used vehicle retail sales are captured across both the Franchised and EchoPark segments. While the Franchised segment saw same-store used retail volume increase 3%, the dedicated EchoPark segment experienced an 8% decline in retail unit sales volume for the quarter, though its profitability improved year-over-year.

The high-margin components-Fixed Operations: parts, service, and collision repair-are critical. For the same-store basis in the Franchised Dealerships segment, fixed operations revenues were up 6% year-over-year. The gross profit from Fixed Operations and F&I combined accounted for over 75% of total gross profit mix, which tells you where the real margin dollars are generated.

Finally, Finance and Insurance (F&I) product sales, which include things like extended warranties, are a significant revenue driver, particularly on a gross profit basis. Franchise same-store F&I Gross Profit per Unit (GPU) was reported at $2,597 per unit in Q3 2025, up 11% year-over-year, demonstrating the continued effectiveness of attaching these products to vehicle sales.

You can see the revenue streams are layered:

• New Vehicle Retail Sales (Volume Driver)
• Used Vehicle Retail Sales (EchoPark and Franchise)
• Fixed Operations Revenue (Service and Parts)
• Finance and Insurance (F&I) Product Sales (High Margin Attach)
• Powersports Sales (Emerging Growth Stream)

Finance: draft 13-week cash view by Friday.