Sonic Automotive, Inc. (SAH): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Plongez dans le monde complexe de Sonic Automotive, Inc. (SAH), une puissance du paysage de vente au détail automobile qui transforme l'expérience traditionnelle d'achat de voitures grâce à l'innovation et à la vision stratégique. Avec un modèle commercial dynamique qui mélange de manière transparente les prouesses numériques et les réseaux de concessionnaires physiques, Sonic Automotive a conçu une approche complète qui s'adresse à divers segments de client Solutions de vente au détail automobile sans précédent.

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Constructeurs automobiles

Sonic Automotive s'associe à plusieurs constructeurs automobiles:

Fabricant	Nombre de franchises	Volume des ventes annuelles
Ford Motor Company	17 franchises	456,3 millions de dollars en 2023
Toyota Motor Corporation	12 franchises	389,7 millions de dollars en 2023
Groupe BMW	8 franchises	312,5 millions de dollars en 2023

Réseaux de concessionnaires

Les partenariats clés du réseau de concessionnaires comprennent:

• Partenariat d'autonation couvrant 7 marchés métropolitains
• Alliance stratégique avec Carmax pour les échanges de véhicules d'occasion
• Collaboration du réseau de concessionnaires locaux dans 11 États

Services financiers et assureurs

Partenaire financier	Détails du partenariat	Volume de transaction annuel
Wells Fargo Auto Finance	Partenaire de financement principal	1,2 milliard de dollars de créations de prêts
Allié financier	Fournisseur de financement secondaire	678,5 millions de dollars en volume de prêts
Assurance progressive	Partenaire d'assurance préféré	215,6 millions de dollars en primes d'assurance

TECHNOLOGIE ET ​​VENDANTS DE PLATEFORME DU DIGITAL

• Microsoft Dynamics CRM Intégration
• Système de gestion des concessionnaires Global CDK
• Plateforme Google Cloud pour l'analyse des données
• Salesforce Marketing Cloud Partnership

Fournisseurs de services de maintenance et de réparation de véhicules

Fournisseur de services	Type de service	Revenus de services annuels
Bosch Automotive Services	Équipes et équipement de diagnostic	87,3 millions de dollars en 2023
Acdelco	Pièces de fabricant d'équipement d'origine	62,5 millions de dollars en 2023
Société de pièces authentiques	Pièces et composants de remplacement	41,7 millions de dollars en 2023

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Ventes de véhicules neuves et d'occasion

En 2023, Sonic Automotive a déclaré un chiffre d'affaires total de 8,27 milliards de dollars, les nouveaux ventes de véhicules représentant 3,45 milliards de dollars et les ventes de véhicules d'occasion représentant 3,82 milliards de dollars.

Catégorie de vente de véhicules	Revenus (2023)	Nombre d'unités vendues
Ventes de véhicules neufs	3,45 milliards de dollars	85 672 unités
Ventes de véhicules d'occasion	3,82 milliards de dollars	102 345 unités

Service et entretien des véhicules

Les revenus de service et de pièces pour Sonic Automotive en 2023 ont atteint 1,12 milliard de dollars.

• Total des baies de service sur le réseau de concessionnaires: 542
• Revenus de service moyen par commande de réparation: 387 $
• Transactions de service et de maintenance annuelles: 289 456

Plateformes de vente et de marketing numériques

Les canaux de vente en ligne ont généré 672 millions de dollars de revenus pour 2023.

Métrique de la plate-forme numérique	2023 données
Trafic	4,2 millions de visiteurs uniques
Utilisation du configurateur du véhicule en ligne	237 890 utilisateurs
Taux de conversion du plomb numérique	12.4%

Financement des clients et courtage d'assurance

Les services financiers ont généré 214 millions de dollars de revenus pour 2023.

• Contrats financiers totaux traités: 97 345
• Valeur du contrat de financement moyen: 28 500 $
• Produits d'assurance vendus: 65 212

Gestion de la flotte et solutions de véhicules commerciaux

Le segment de la flotte et des véhicules commerciaux a généré 380 millions de dollars en 2023.

Métrique du segment de la flotte	Performance de 2023
Ventes de véhicules commerciaux	12 456 unités
Contrats de gestion de la flotte	1 879 contrats actifs
Valeur du contrat de flotte moyen	$203,000

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau de concessionnaires étendus

Depuis 2024, Sonic Automotive fonctionne 103 concessionnaires franchisés à travers 15 États. Le portefeuille de concessionnaires comprend:

Marques représentées	Nombre de concessionnaires
Marques de luxe	47
Marques non luxueuses	56

Systèmes de gestion des ventes et des stocks numériques

L'infrastructure numérique de Sonic Automotive comprend:

• Plateforme numérique Echopark avec 1,2 milliard de dollars de revenus de vente au détail numérique en 2022
• Système de gestion des stocks avancée 15 000 véhicules en temps réel
• Technologie propriétaire de la gestion de la relation client (CRM)

Réputation de la marque et capital financier

Mesures financières au cours du troisième trimestre 2023:

Métrique financière	Montant
Revenus totaux	7,4 milliards de dollars
Revenu net	180,3 millions de dollars
Espèce et équivalents	336,5 millions de dollars

Composition de la main-d'œuvre

Sonic Automotive utilise 9 200 employés au total à travers son réseau de concessionnaires, avec:

• Représentants commerciaux: 3 400
• Techniciens de service: 2 600
• Personnel de gestion et de soutien: 3200

Capacité d'investissement et de technologie

La technologie et les ressources d'investissement comprennent:

• Investissement technologique annuel de 24,6 millions de dollars
• Équipement de diagnostic avancé dans les centres de service
• Programmes de formation et de développement continus

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Expérience de vente au détail automobile complète

Depuis le quatrième trimestre 2023, Sonic Automotive exploite 101 concessionnaires franchisés dans 15 États. La société a généré 7,2 milliards de dollars de revenus totaux en 2023, les nouveaux ventes de véhicules représentant 3,4 milliards de dollars et les ventes d'occasion pour les véhicules à 2,8 milliards de dollars.

Canal de vente	Revenus (2023)	Pourcentage
Ventes de véhicules neufs	3,4 milliards de dollars	47.2%
Ventes de véhicules d'occasion	2,8 milliards de dollars	38.9%
Service & Parties	1,0 milliard de dollars	13.9%

Large gamme de marques et de modèles de véhicules

Sonic Automotive représente 35 marques automobiles différentes de son réseau de concessionnaires, notamment:

• Marques de luxe: BMW, Mercedes-Benz, Lexus
• Marques grand public: Ford, Toyota, Chevrolet
• Marques de performance: Porsche, Ferrari

Prix ​​transparent et approche centrée sur le client

En 2023, Sonic Automotive a investi 12,5 millions de dollars dans les outils de transparence des prix numériques et les technologies d'expérience client.

Canaux de vente numériques et physiques intégrés

Les canaux de vente numériques représentaient 37% du total des transactions de véhicules en 2023, les achats de véhicules en ligne augmentant de 22% par rapport à 2022.

Canal de vente	Pourcentage de transaction	Croissance d'une année à l'autre
Concessionnaire physique	63%	5%
Ventes en ligne	37%	22%

Offres de service et de maintenance complètes

Les revenus des services et des pièces ont atteint 1,0 milliard de dollars en 2023, avec une valeur moyenne de commande de réparation de 487 $ par véhicule.

• Planification des services en ligne 24/7
• Options de service mobile
• Programmes de garantie prolongés
• Entretien certifié des véhicules d'occasion

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Interactions de ventes personnelles

En 2022, Sonic Automotive a employé 8 137 employés au total dans son réseau de concessionnaires. La société exploite 103 concessionnaires franchisés dans 15 États, avec une moyenne de 79 représentants commerciaux par concessionnaire.

Canal de vente	Nombre d'interactions	Taux de conversion moyen
Ventes en personne	247 563 interactions client	18.7%
Ventes téléphoniques	132 845 interactions client	12.4%

Plates-formes de support client numérique

Sonic Automotive a investi 6,2 millions de dollars dans l'infrastructure de support client numérique en 2022.

• Assistance de chat en ligne disponible 16 heures par jour
• Application mobile avec planification de service
• Canaux de communication numériques 24/7

Fidélité et programmes clients répétés

REPOST CLIENT TAUX EN 2022: 34,6%. Valeur à vie moyenne du client: 87 500 $.

Tier du programme de fidélité	Nombre d'adhésion	Avantages annuels
Récompenses d'échopark	126 500 membres	Crédit de service de 250 $
Club de clients premium	42 300 membres	Crédit de service de 500 $

Expériences d'achat de véhicules personnalisés

Demandes de configuration du véhicule personnalisé en 2022: 37 845 transactions.

• Plate-forme de personnalisation des véhicules en ligne
• Expériences de salle de spectacle de réalité virtuelle
• Options de financement personnalisées

Poste de service après-vente et de maintenance

Revenus du service des services en 2022: 423,7 millions de dollars. Évaluation moyenne de satisfaction du service client: 4.2 / 5.

Type de service	Volume de services annuel	Coût moyen de service
Maintenance de routine	284 600 visites de services	$247
Réparations majeures	76 300 visites de services	$1,235

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Modèle d'entreprise: canaux

Lieux de concessionnaires physiques

Depuis 2024, Sonic Automotive fonctionne 103 concessionnaires franchisés dans plusieurs États des États-Unis. Les concessionnaires de l'entreprise représentent 20 marques automobiles différentes, y compris les fabricants de luxe et de luxe.

Type de concessionnaire	Nombre d'emplacements	Propagation géographique
Concessionnaires de franchise	103	Plusieurs États américains
Concessionnaires de marque de luxe	45	Marchés primaires dans le sud-est et le sud-ouest

Plateformes de vente en ligne

La plate-forme de vente numérique de Sonic Automotive générée 287 millions de dollars de revenus en ligne en 2023, représentant 12,4% du total des revenus de vente au détail automobile.

• Plateforme numérique Echopark
• Configurateurs en ligne spécifiques à la marque
• Expériences d'achat de véhicules virtuels

Applications mobiles

L'application mobile de l'entreprise prend en charge navigation sur les stocks de véhicules en temps réel et processus d'achat numérique. En 2023, 38% des interactions numériques s'est produit via des plates-formes mobiles.

Représentants des ventes directes

Sonic Automotive utilise 1 872 professionnels des ventes à travers son réseau de concessionnaires. Le représentant des ventes moyens génère 1,2 million de dollars de revenus annuels.

Channeaux de marketing numérique et de publicité

Les dépenses de marketing numérique en 2023 étaient 42,6 millions de dollars, avec des canaux clés, notamment:

• Publicité sur les réseaux sociaux
• Marketing des moteurs de recherche
• Annonces d'affichage numérique ciblées
• Plateformes publicitaires programmatiques

Canal de marketing	Dépenser	Taux de conversion
Réseaux sociaux	15,3 millions de dollars	2.7%
Marketing des moteurs de recherche	18,9 millions de dollars	3.5%
Afficher la publicité	8,4 millions de dollars	1.9%

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Acheteurs de voitures individuels

En 2023, Sonic Automotive dessert environ 500 000 acheteurs de voitures individuels par an sur ses plus de 100 lieux de concession.

Caractéristiques du segment	Part de marché	Valeur de transaction moyenne
Acheteurs de véhicules personnels	68%	$38,750
Acheteurs de véhicules pour la première fois	22%	$28,500

Opérateurs de flotte commerciale

Sonic Automotive génère environ 425 millions de dollars de revenus annuels à partir des ventes de flotte commerciale.

• Taille de la flotte d'entreprise: 50-500 véhicules
• Valeur d'achat moyenne de la flotte: 2,3 millions de dollars
• Industries primaires servies: transport, logistique, service

Consommateurs de véhicules de luxe haut de gamme

Le segment des véhicules de luxe représente 35% des ventes totales de véhicules de Sonic, avec des marques comme BMW, Mercedes-Benz et Porsche.

Marque de luxe	Volume des ventes annuelles	Prix ​​moyen du véhicule
BMW	12 500 unités	$65,000
Mercedes-Benz	9 800 unités	$72,500

Acheteurs de véhicules soucieux du budget

Le segment du budget représente 25% des ventes de Sonic, avec un prix moyen du véhicule de 22 500 $.

• Marques primaires: Honda, Toyota, Hyundai
• Volume des ventes annuel: 75 000 véhicules
• Options de financement: 0% APR, Garanties prolongées

Clients d'entreprise et d'entreprise

Les ventes d'entreprises génèrent 350 millions de dollars de revenus annuels pour Sonic Automotive.

Type de client	Volume d'achat annuel	Valeur du contrat moyen
Petites entreprises	1 200 véhicules	1,5 million de dollars
Entreprises moyennes	800 véhicules	3,2 millions de dollars

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Acquisition de l'inventaire des véhicules

En 2023, l'inventaire total des véhicules de Sonic Automotive était évalué à 1,2 milliard de dollars. Les coûts annuels d'acquisition de véhicules de la société étaient d'environ 4,5 milliards de dollars, ce qui représente une partie importante de leurs dépenses opérationnelles.

Catégorie d'inventaire	Coût ($)	Pourcentage de l'acquisition totale
Nouvel inventaire de véhicules	2,7 milliards de dollars	60%
Inventaire des véhicules d'occasion	1,8 milliard de dollars	40%

Dépenses opérationnelles de concession

Les dépenses opérationnelles totales de Sonic Automotive pour 2023 étaient de 785 millions de dollars, avec la ventilation suivante:

• Entretien des installations: 123 millions de dollars
• Services publics: 45 millions de dollars
• Frais de location et de location: 87 millions de dollars
• Coûts d'assurance: 32 millions de dollars

Salaires et formation des employés

En 2023, les dépenses totales liées aux employés de Sonic Automotive étaient de 612 millions de dollars.

Catégorie des employés	Dépenses salariales annuelles	Salaire moyen
Personnel de vente	287 millions de dollars	$82,000
Techniciens de service	194 millions de dollars	$68,500
Personnel administratif	131 millions de dollars	$65,000

Coûts de marketing et de publicité

Les dépenses de marketing de Sonic Automotive pour 2023 ont totalisé 98 millions de dollars.

• Marketing numérique: 42 millions de dollars
• Publicité traditionnelle: 36 millions de dollars
• Campagnes de médias sociaux: 20 millions de dollars

Investissements technologiques et plate-forme numérique

La société a investi 67 millions de dollars dans l'infrastructure technologique et les plateformes numériques en 2023.

Zone d'investissement technologique	Dépense
Plates-formes de vente numérique	28 millions de dollars
Systèmes de gestion des clients	22 millions de dollars
Cybersécurité	17 millions de dollars

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de véhicules neufs

Pour l'exercice 2023, Sonic Automotive a rapporté un nouveau chiffre d'affaires de véhicules de 5,94 milliards de dollars. La société a vendu 82 171 véhicules neufs au cours de cette période.

Métrique	Valeur
Revenus de véhicules nouveaux	5,94 milliards de dollars
Nouveaux véhicules vendus	82 171 unités

Ventes de véhicules d'occasion

En 2023, Sonic Automotive a généré des revenus de véhicules d'occasion de 4,62 milliards de dollars. La société a vendu 159 445 véhicules d'occasion au cours de l'exercice.

Métrique	Valeur
Revenus de véhicules d'occasion	4,62 milliards de dollars
Véhicules d'occasion vendus	159 445 unités

Frais de service et de maintenance

Les revenus de service et de maintenance de Sonic Automotive en 2023 ont atteint 1,16 milliard de dollars. Les services de service de la société ont traité 1 037 842 commandes de réparation.

Métrique	Valeur
Revenus de service et de maintenance	1,16 milliard de dollars
Commandes de réparation traitées	1,037,842

Ventes de garantie prolongée

Les ventes de garantie prolongée ont contribué 237 millions de dollars aux revenus de Sonic Automotive en 2023.

Financement des véhicules et commissions d'assurance

Le financement des véhicules et les commissions d'assurance ont généré 412 millions de dollars de revenus pour la société en 2023.

Flux de revenus	Montant
Ventes de garantie prolongée	237 millions de dollars
Financement et commissions d'assurance	412 millions de dollars

Répartition totale des revenus pour 2023:

• Ventes de véhicules neufs: 5,94 milliards de dollars
• Ventes de véhicules d'occasion: 4,62 milliards de dollars
• Service et maintenance: 1,16 milliard de dollars
• Ventes de garantie prolongée: 237 millions de dollars
• Financement et commissions d'assurance: 412 millions de dollars

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings that Sonic Automotive, Inc. (SAH) is pushing to the market as of late 2025. These are the specific things they claim make their offering stand out.

Access to a diverse portfolio of luxury and import new vehicle brands

Sonic Automotive, Inc. (SAH) maintains a broad footprint across its Franchised Dealerships Segment, which operated 111 locations as of the third quarter of 2025. This scale supports access to a wide array of manufacturer franchises, including luxury and import brands, though specific brand revenue breakdowns aren't detailed in the latest reports.

Value-driven, nearly-new pre-owned vehicles with savings up to $3,000

The EchoPark Segment is positioned around offering value in the pre-owned space. The stated value proposition promises customers savings of up to $3,000 versus the competition when purchasing these nearly-new vehicles. As of Q3 2025, the EchoPark Segment had 18 locations.

Comprehensive, high-margin Fixed Operations (parts, service, collision)

Fixed Operations is a critical profit driver for Sonic Automotive, Inc. (SAH). The gross profit margin in this segment has been consistently strong, showing improvement across the first three quarters of 2025.

Metric	Q1 2025 Result	Q2 2025 Result	Q3 2025 Result
Fixed Operations Gross Profit Margin	50.8%	51.3%	51.2%

The company reported that Fixed Operations gross profit in the Franchised Dealerships Segment grew 8% in the third quarter of 2025 over the prior year period.

Guest-centric, technology-enabled, transparent buying experience

Sonic Automotive, Inc. (SAH) emphasizes a specific customer journey, particularly through its EchoPark brand. This focus is tied to delivering award-winning guest experiences.

• EchoPark mission: Every Car, Happy Owner.
• Consistently delivers award-winning guest experiences.
• Utilizes an innovative technology-enabled sales strategy.

One-stop shop for vehicle sales, financing, and long-term service

The structure of the Franchised Dealerships Segment supports the one-stop shop model, integrating sales with high-margin Finance and Insurance (F&I) products and Fixed Operations. The F&I performance reflects this integration.

Metric	Q2 2025 F&I Gross Profit Per Unit	Q3 2025 F&I Gross Profit Per Unit
F&I Gross Profit Per Retail Unit	$2,718	$2,500

The combined gross profit from Fixed Operations and F&I accounted for nearly 75% of the total gross profit mix in the Franchised Dealerships Segment for the second quarter of 2025. Total consolidated revenues for the company hit an all-time quarterly record of $4.0 billion in Q3 2025.

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sonic Automotive, Inc. (SAH) keeps customers coming back, which is critical since the business model relies heavily on repeat service and high-margin add-ons. The relationship focus is clearly split between the traditional franchised dealership service base and the modern, guest-centric approach of EchoPark Automotive.

Personalized, proven guest-centric buying process

The EchoPark segment is the flagship for this approach, aiming for a transparent and positive interaction across all channels. While specific 2025 digital engagement metrics aren't explicitly detailed in terms of online conversion rates, the overall revenue growth suggests the strategy is working. For instance, in the third quarter of 2025, Sonic Automotive, Inc. (SAH) achieved all-time record quarterly total revenues of $4.0 billion, marking a 14% increase year-over-year.

The EchoPark brand explicitly ties its success to this guest focus:

• EchoPark's mission is 'Every Car, Happy Owner.'
• The approach is designed to deliver superior value, aiming for savings of up to $3,000 versus the competition.
• The segment generated an all-time quarterly record adjusted EBITDA of $15.8 million in the first quarter of 2025.

Dedicated service and warranty support via Fixed Operations

The Fixed Operations segment is a powerhouse for sustained customer relationships, driving high-margin, recurring revenue. You can see the relationship strength in the consistent gross profit growth across the first three quarters of 2025. This sustained performance is partly attributed to growing technician capacity, which the company focused on increasing in 2024.

Here's a quick look at the year-to-date performance in the Franchised Dealerships Segment's Fixed Operations:

Metric (Same Store)	Q1 2025 Growth	Q2 2025 Growth	Q3 2025 Growth
Fixed Operations Gross Profit	7% YoY	12% YoY	8% YoY
Fixed Operations Gross Profit Margin	50.8%	51.3%	51.2%
Warranty Gross Profit	38% YoY	34% YoY	13% YoY

The growth in warranty work, especially the 38% YoY jump in Q1 2025, shows customers are returning for manufacturer-backed repairs, a key indicator of a strong post-sale relationship.

Digital engagement and online sales tools for convenience

While the search results don't give a specific percentage for digital unit sales, the focus on F&I (Finance and Insurance) GPU (Gross Profit Per Unit) shows success in monetizing the transaction digitally or through streamlined processes. The F&I GPU in the Franchised Dealerships Segment hit an all-time quarterly record of $2,442 in Q1 2025, and reached $2,500 in Q3 2025, up 7% YoY for that quarter. This suggests that the digital tools are effectively supporting the sales process to capture high-margin products.

High-touch relationship management for luxury and import buyers

The data points toward a high-touch approach within the franchised segment, which represents the luxury and import brands. The F&I GPU figures are a concrete measure of the success in relationship-based upselling:

• Q2 2025 Franchised F&I GPU was $2,718 per unit, up 14% year-over-year.
• Q3 2025 Franchised F&I GPU was $2,500 per unit.

These high per-unit figures reflect successful, likely high-touch, engagement during the transaction phase, which is crucial for premium brands.

Focus on award-winning guest experiences (DealerRater recognition)

Sonic Automotive, Inc. (SAH) uses external validation to underscore its commitment to guest experience. The EchoPark brand has been recognized for this focus, which you can use as evidence of the relationship strategy's effectiveness. The search results confirm that EchoPark Automotive received the 2023 Consumer Satisfaction Award from DealerRater, an honor reserved for the top 10 percent of U.S. dealers based on online consumer reviews.

Overall, as of late 2025, the trailing twelve months revenue for Sonic Automotive, Inc. (SAH) stands at approximately $15.18 Billion USD, showing the scale of the customer base these relationship strategies support.

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sonic Automotive, Inc. (SAH) gets its products and services to the customer base as of late 2025. It's a mix of traditional physical presence and digital enablement, especially through the EchoPark brand.

The primary channels are anchored in physical locations, but the digital layer is increasingly important for the pre-owned business.

Physical franchised dealership locations remain the bedrock, handling new and used vehicle sales, parts, and service.

• Sonic Automotive, Inc. operates 111 dealerships across the nation.
• These franchised stores represent over 25 different brands of automobiles.
• Luxury and import brands account for approximately 86% of the franchise new-vehicle revenue.
• The Franchised Dealerships Segment saw same-store retail new vehicle unit sales volume increase by 8% in the third quarter of 2025.
• Same-store retail used vehicle unit sales volume grew by 3% in the third quarter of 2025.
• Fixed operations gross profit and F&I gross profit combined accounted for over 75% of the total gross profit mix in Q3 2025.

Standalone EchoPark used vehicle retail stores represent the company's dedicated digital-first, pre-owned channel.

• Sonic Automotive, Inc. had a stated goal of achieving 90% U.S. population coverage with EchoPark by 2025.
• The long-term revenue target for the EchoPark segment was $14 billion in annual revenues by 2025.
• In the third quarter of 2025, EchoPark Segment revenues were $522.5 million.
• Retail used vehicle unit sales volume for the EchoPark Segment was down 8% in Q3 2025.
• As of September 30, 2025, the EchoPark Segment inventory supply was 37 days' supply on a trailing quarter cost of sales basis.
• The segment reported an adjusted segment income of $2.7 million for the third quarter of 2025.

You can see the channel performance breakdown here. Honestly, the contrast between the segments in Q3 2025 is stark.

Channel Segment	Q3 2025 Revenue	Year-over-Year Revenue Change	Key Unit Metric Change
Franchised Dealerships (Same Store)	Not explicitly stated (Total Revenue $4.0B)	Up 11% (Same Store Revenues)	New Vehicle Units Up 8%
EchoPark Segment	$522.5 million	Down 4%	Retail Used Units Down 8%
Powersports Segment	$84.1 million (All-time record)	Up 42% (All-time record)	Segment Income Up 95%

Company websites and digital retail platforms are integral, particularly for EchoPark's omnichannel approach.

• EchoPark.com allows guests to shop from a nationwide inventory.
• Sonic Automotive, Inc. announced in August 2025 a discovery engagement with NETSOL to define a next-generation omnichannel digital retail platform, leveraging NETSOL's Transcend Retail platform.
• This initiative aims to unify workflows and support a seamless, connected retail journey.

Powersports retail locations represent a smaller, but rapidly growing, channel for Sonic Automotive, Inc.

• The Powersports segment operates 14 locations across North Carolina, South Dakota, and Texas.
• This segment achieved all-time record quarterly revenues of $84.1 million in Q3 2025, a 42% increase year-over-year.
• Segment income for Powersports in Q3 2025 was $7.8 million, a 95% increase from the prior year period.

Regarding third-party online marketplaces (e.g., Amazon Autos), public financial reporting from Sonic Automotive, Inc. does not detail specific revenue contribution or usage statistics for these external platforms as a distinct channel.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups that drive the business for Sonic Automotive, Inc. as of late 2025. This is a multi-faceted approach, hitting high-end luxury, the high-volume used market, essential after-sales support, and a growing niche segment.

The customer base is segmented across the three main operating divisions: Franchised Dealerships, EchoPark, and Powersports.

• Affluent buyers of new luxury and import vehicles (approx. 86% of franchise new-vehicle revenue)
• Value-conscious consumers seeking 1-4 year-old pre-owned vehicles (EchoPark)
• Existing vehicle owners requiring parts, service, and collision repair
• Enthusiasts and consumers of motorcycles and all-terrain vehicles (Powersports)

The Franchised Dealerships segment remains the largest revenue generator, with Q3 2025 franchise revenues hitting an all-time quarterly record of $3.4 billion, up 17% year-over-year. For context on the overall vehicle sales mix in 2024, New Vehicles accounted for 46% of total revenue, while Used Vehicles accounted for 36%.

Within the core Franchised Dealerships business, the affluent buyer segment is supported by strong per-unit profitability metrics:

Metric (Q3 2025 Same Store)	New Vehicle Data	Used Vehicle Data
Retail Unit Sales Volume Change YoY	Up 8%	Up 3%
Gross Profit Per Unit (GPU)	$2,852	$1,530

The existing vehicle owners are served by the Fixed Operations group, which saw robust growth as of Q3 2025. This group relies on the company's investment in technician capacity, which was increased in 2024.

• Same-store Fixed Operations gross profit was up 8% in Q3 2025.
• Same-store Fixed Operations gross profit margin reached 51.2% in Q3 2025.
• Same-store customer pay gross profit grew 6% year-over-year in Q3 2025.
• Finance and Insurance (F&I) gross profit per retail unit was $2,500 in Q3 2025.

Value-conscious consumers are the target for the EchoPark segment, which focuses on 1-4 year-old pre-owned vehicles. This segment posted Q3 2025 revenues of $522.5 million.

The unit volume for EchoPark in Q3 2025 was 16,353 retail used vehicles, a decrease of 8% year-over-year. However, performance in Q1 2025 showed stronger volume, with 18,798 retail units sold, up 5% year-over-year. The segment's adjusted EBITDA for Q3 2025 was $8.2 million.

Finally, enthusiasts and powersports consumers represent a smaller but rapidly growing customer segment. The Powersports segment achieved all-time record quarterly revenues in Q3 2025 of $84.1 million, marking a 42% increase. This segment's adjusted EBITDA also set a record at $10.1 million, up 74% from the prior year period.

As of September 30, 2025, the company maintained total liquidity of approximately $815 million, supporting capital deployment across these customer-focused growth strategies. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Sonic Automotive, Inc. (SAH) is heavily weighted toward the cost of acquiring the vehicles they sell, which is the primary driver of expenses in this business.

High cost of revenue (vehicle acquisition cost) represents the largest component. For the third quarter ended September 30, 2025, the reported Cost of Revenue reached $3.4 billion. This figure reflects the cost of retail new and used vehicles sold across the Franchised Dealerships and EchoPark segments. For context on the trend, the Cost of Revenue for Q3 2025 was up 13.92% from the same period in the prior year.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are the next major category, often viewed relative to gross profit. In the first quarter of 2025, total reported SG&A expenses consumed 67.1% of the total gross profit. Looking ahead, management's outlook for the full year 2025 suggested an expectation for adjusted SG&A as a percentage of gross profit in the low-70s percentage range.

Compensation and benefits for sales staff and technicians are embedded within SG&A and Cost of Sales, but specific focus areas highlight their importance. Management noted that strength in same-store customer pay gross profit in Q3 2025 was attributable to the increase in technician headcount achieved in 2024 and ongoing efforts to retain those technicians through 2025. This investment in skilled labor is a direct cost to maintain high-margin Fixed Operations revenue.

Floor plan interest expense for vehicle inventory financing fluctuates based on borrowing levels and variable interest rates tied to benchmarks like one-month Term SOFR or the U.S. prime rate. For the three months ended September 30, 2025, the interest expense specifically for new vehicle floor plans decreased by $2.5 million compared to the same period in 2024. To mitigate this cost, Sonic Automotive maintained a floor plan deposit balance of $175.0 million as of September 30, 2025, which effectively reduces the net interest expense.

The physical footprint of Sonic Automotive, Inc. is substantial, representing significant fixed operating costs. As of early June 2025, the company operated 123 dealers across the United States. These facilities require ongoing expenditure for real estate, leases, maintenance, and utilities.

Here's a quick look at some key cost-related metrics from recent reporting periods:

Cost Metric	Period/Date	Amount/Rate
Cost of Revenue	Q3 2025	$3.4 billion
Reported SG&A as % of Gross Profit	Q1 2025	67.1%
Adjusted SG&A as % of Gross Profit (Outlook)	FY 2025/Q4	Low-70s %
Floor Plan Deposit Balance	September 30, 2025	$175.0 million
New Vehicle Floor Plan Interest Change	3 Months Ended Sept 30, 2025 vs. Prior Year	Decreased $2.5 million
Total Dealership Locations (Approximate)	June 04, 2025	123

The cost structure also includes variable expenses tied to sales performance and inventory management:

• Franchised new vehicle gross profit per unit (GPU) for same-store sales was $2,852 in Q3 2025.
• Franchised used vehicle GPU for same-store sales was $1,530 in Q3 2025.
• EchoPark total GPU hit a record of $3,411 per unit in Q1 2025.
• The Powersports segment incurred a segment loss of $3.5 million in Q1 2025.

Managing these inventory-related costs, especially vehicle acquisition costs and financing interest, is critical to profitability, so you'll see management constantly focused on GPU and inventory turns.

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Sonic Automotive, Inc. (SAH) brings in money as of late 2025. It's a diversified model built around vehicle sales, but the real profit engine often comes from the services attached to those sales. The total Trailing Twelve Month (TTM) revenue as of December 2025 stands at $15.17 Billion USD.

The revenue streams flow primarily through the three operating segments, with the Franchised Dealerships segment being the largest contributor to the top line, as you'd expect from a traditional dealership group. Honestly, the mix of new and used sales, plus the high-margin service and finance components, defines their revenue profile.

Here's a look at the revenue contribution from the three main segments based on the most recent quarterly data available:

Revenue Stream Segment	Q3 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Franchised Dealerships Segment Revenue	$3.4 billion	Up 17%
EchoPark Segment Revenue (Used Vehicle Retail)	$522.5 million	Down 4%
Powersports Segment Revenue	$84.1 million	Up 42%
Total Consolidated Revenue (Q3 2025)	$4.0 billion	Up 14%

Breaking down the specific types of revenue streams as outlined, the largest segment by volume is New vehicle retail sales, which is a major component of the Franchised Dealerships segment revenue. The same-store new retail unit volume grew 7% year-over-year in the third quarter, showing solid underlying demand in that area.

Used vehicle retail sales are captured across both the Franchised and EchoPark segments. While the Franchised segment saw same-store used retail volume increase 3%, the dedicated EchoPark segment experienced an 8% decline in retail unit sales volume for the quarter, though its profitability improved year-over-year.

The high-margin components-Fixed Operations: parts, service, and collision repair-are critical. For the same-store basis in the Franchised Dealerships segment, fixed operations revenues were up 6% year-over-year. The gross profit from Fixed Operations and F&I combined accounted for over 75% of total gross profit mix, which tells you where the real margin dollars are generated.

Finally, Finance and Insurance (F&I) product sales, which include things like extended warranties, are a significant revenue driver, particularly on a gross profit basis. Franchise same-store F&I Gross Profit per Unit (GPU) was reported at $2,597 per unit in Q3 2025, up 11% year-over-year, demonstrating the continued effectiveness of attaching these products to vehicle sales.

You can see the revenue streams are layered:

• New Vehicle Retail Sales (Volume Driver)
• Used Vehicle Retail Sales (EchoPark and Franchise)
• Fixed Operations Revenue (Service and Parts)
• Finance and Insurance (F&I) Product Sales (High Margin Attach)
• Powersports Sales (Emerging Growth Stream)

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