Sonic Automotive, Inc. (SAH): Business Model Canvas

Tauchen Sie ein in die komplexe Welt von Sonic Automotive, Inc. (SAH), einem Kraftpaket im Automobileinzelhandel, das das traditionelle Autokauferlebnis durch Innovation und strategische Vision verändert. Mit einem dynamischen Geschäftsmodell, das digitale Kompetenz und physische Händlernetzwerke nahtlos miteinander verbindet, hat Sonic Automotive einen umfassenden Ansatz entwickelt, der unterschiedliche Kundensegmente bedient – ​​von Liebhabern von Luxusautos bis hin zu preisbewussten Käufern – und gleichzeitig modernste Technologie und strategische Partnerschaften nutzt, um beispiellose Lösungen für den Automobileinzelhandel bereitzustellen.

Sonic Automotive, Inc. (SAH) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Automobilhersteller

Sonic Automotive arbeitet mit mehreren Automobilherstellern zusammen:

Hersteller	Anzahl der Franchises	Jährliches Verkaufsvolumen
Ford Motor Company	17 Franchises	456,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
Toyota Motor Corporation	12 Franchises	389,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
BMW Group	8 Franchises	312,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Händlernetzwerke

Zu den wichtigsten Partnerschaften im Händlernetzwerk gehören:

• AutoNation-Partnerschaft, die 7 Metropolmärkte abdeckt
• Strategische Allianz mit CarMax für Gebrauchtwagenbörsen
• Zusammenarbeit mit lokalen Händlernetzwerken in 11 Bundesstaaten

Finanzdienstleister und Versicherungsanbieter

Finanzpartner	Einzelheiten zur Partnerschaft	Jährliches Transaktionsvolumen
Wells Fargo Auto Finance	Primärer Finanzierungspartner	1,2 Milliarden US-Dollar an Kreditvergaben
Ally Financial	Sekundärfinanzierungsanbieter	Kreditvolumen: 678,5 Millionen US-Dollar
Fortschrittliche Versicherung	Bevorzugter Versicherungspartner	Versicherungsprämien in Höhe von 215,6 Millionen US-Dollar

Anbieter von Technologie und digitalen Plattformen

• Microsoft Dynamics CRM-Integration
• CDK Globales Händlermanagementsystem
• Google Cloud Platform für Datenanalysen
• Salesforce-Marketing-Cloud-Partnerschaft

Anbieter von Fahrzeugwartungs- und Reparaturdiensten

Dienstleister	Servicetyp	Jährlicher Serviceumsatz
Bosch Automotive Services	Teile und Diagnosegeräte	87,3 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
ACDelco	Originalteile des Herstellers	62,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
Originalteileunternehmen	Ersatzteile und Komponenten	41,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Sonic Automotive, Inc. (SAH) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Verkauf von Neu- und Gebrauchtfahrzeugen

Im Jahr 2023 meldete Sonic Automotive einen Gesamtumsatz von 8,27 Milliarden US-Dollar, wobei der Verkauf von Neufahrzeugen 3,45 Milliarden US-Dollar und der Verkauf von Gebrauchtfahrzeugen 3,82 Milliarden US-Dollar ausmachte.

Kategorie „Fahrzeugverkauf“.	Umsatz (2023)	Anzahl der verkauften Einheiten
Neuwagenverkauf	3,45 Milliarden US-Dollar	85.672 Einheiten
Gebrauchtwagenverkauf	3,82 Milliarden US-Dollar	102.345 Einheiten

Fahrzeugservice und -wartung

Der Service- und Ersatzteilumsatz von Sonic Automotive erreichte im Jahr 2023 1,12 Milliarden US-Dollar.

• Gesamtzahl der Servicestationen im gesamten Händlernetz: 542
• Durchschnittlicher Serviceumsatz pro Reparaturauftrag: 387 $
• Jährliche Service- und Wartungstransaktionen: 289.456

Digitale Vertriebs- und Marketingplattformen

Online-Vertriebskanäle erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 672 Millionen US-Dollar.

Digitale Plattformmetrik	Daten für 2023
Website-Traffic	4,2 Millionen einzelne Besucher
Nutzung des Online-Fahrzeugkonfigurators	237.890 Benutzer
Conversion-Rate digitaler Leads	12.4%

Kundenfinanzierung und Versicherungsvermittlung

Finanzdienstleistungen erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 214 Millionen US-Dollar.

• Insgesamt bearbeitete Finanzverträge: 97.345
• Durchschnittlicher Finanzierungsvertragswert: 28.500 $
• Verkaufte Versicherungsprodukte: 65.212

Flottenmanagement und Nutzfahrzeuglösungen

Das Flotten- und Nutzfahrzeugsegment erwirtschaftete im Jahr 2023 380 Millionen US-Dollar.

Flottensegmentmetrik	Leistung 2023
Verkauf von Nutzfahrzeugen	12.456 Einheiten
Flottenmanagementverträge	1.879 aktive Verträge
Durchschnittlicher Flottenvertragswert	$203,000

Sonic Automotive, Inc. (SAH) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiches Händlernetz

Ab 2024 ist Sonic Automotive tätig 103 Vertragshändler quer 15 Staaten. Das Händlerportfolio umfasst:

Marken vertreten	Anzahl der Händler
Luxusmarken	47
Nicht-Luxusmarken	56

Digitale Vertriebs- und Bestandsverwaltungssysteme

Die digitale Infrastruktur von Sonic Automotive umfasst:

• Digitale Plattform EchoPark mit 1,2 Milliarden US-Dollar Umsatz im digitalen Einzelhandel im Jahr 2022
• Erweitertes Bestandsverwaltungssystem zur Nachverfolgung 15.000 Fahrzeuge in Echtzeit
• Proprietäre Customer-Relationship-Management-Technologie (CRM).

Markenreputation und Finanzkapital

Finanzkennzahlen ab Q3 2023:

Finanzkennzahl	Betrag
Gesamtumsatz	7,4 Milliarden US-Dollar
Nettoeinkommen	180,3 Millionen US-Dollar
Bargeld und Äquivalente	336,5 Millionen US-Dollar

Zusammensetzung der Belegschaft

Sonic Automotive beschäftigt Insgesamt 9.200 Mitarbeiter in seinem gesamten Händlernetz, mit:

• Vertriebsmitarbeiter: 3.400
• Servicetechniker: 2.600
• Management- und Supportpersonal: 3.200

Investitions- und Technologiekapazität

Zu den Technologie- und Investitionsressourcen gehören:

• Jährliche Technologieinvestition von 24,6 Millionen US-Dollar
• Fortschrittliche Diagnosegeräte in Servicezentren
• Kontinuierliche Schulungs- und Entwicklungsprogramme

Sonic Automotive, Inc. (SAH) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Erfahrung im Automobileinzelhandel

Im vierten Quartal 2023 betreibt Sonic Automotive 101 Franchise-Händler in 15 Bundesstaaten. Das Unternehmen erzielte im Jahr 2023 einen Gesamtumsatz von 7,2 Milliarden US-Dollar, wobei der Verkauf von Neufahrzeugen 3,4 Milliarden US-Dollar und der Verkauf von Gebrauchtfahrzeugen 2,8 Milliarden US-Dollar ausmachte.

Vertriebskanal	Umsatz (2023)	Prozentsatz
Neuwagenverkauf	3,4 Milliarden US-Dollar	47.2%
Gebrauchtwagenverkauf	2,8 Milliarden US-Dollar	38.9%
Service & Teile	1,0 Milliarden US-Dollar	13.9%

Große Auswahl an Fahrzeugmarken und -modellen

Sonic Automotive vertritt in seinem Händlernetz 35 verschiedene Automobilmarken, darunter:

• Luxusmarken: BMW, Mercedes-Benz, Lexus
• Mainstream-Marken: Ford, Toyota, Chevrolet
• Performance-Marken: Porsche, Ferrari

Transparente Preisgestaltung und kundenzentrierter Ansatz

Im Jahr 2023 investierte Sonic Automotive 12,5 Millionen US-Dollar in digitale Tools zur Preistransparenz und Technologien für das Kundenerlebnis.

Integrierte digitale und physische Vertriebskanäle

Digitale Vertriebskanäle machten im Jahr 2023 37 % der gesamten Fahrzeugtransaktionen aus, wobei der Online-Fahrzeugkauf im Vergleich zu 2022 um 22 % zunahm.

Vertriebskanal	Transaktionsprozentsatz	Wachstum im Jahresvergleich
Physischer Händler	63%	5%
Online-Verkauf	37%	22%

Umfassende Service- und Wartungsangebote

Der Service- und Ersatzteilumsatz erreichte im Jahr 2023 1,0 Milliarden US-Dollar, bei einem durchschnittlichen Reparaturauftragswert von 487 US-Dollar pro Fahrzeug.

• Online-Serviceplanung rund um die Uhr
• Mobile Serviceoptionen
• Erweiterte Garantieprogramme
• Zertifizierte Gebrauchtwagenwartung

Sonic Automotive, Inc. (SAH) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Persönliche Verkaufsinteraktionen

Im Jahr 2022 beschäftigte Sonic Automotive in seinem Händlernetz insgesamt 8.137 Mitarbeiter. Das Unternehmen betreibt 103 Franchise-Händler in 15 Bundesstaaten mit durchschnittlich 79 Vertriebsmitarbeitern pro Händler.

Vertriebskanal	Anzahl der Interaktionen	Durchschnittliche Conversion-Rate
Persönlicher Verkauf	247.563 Kundeninteraktionen	18.7%
Telefonverkauf	132.845 Kundeninteraktionen	12.4%

Digitale Kundensupport-Plattformen

Sonic Automotive investierte im Jahr 2022 6,2 Millionen US-Dollar in die digitale Kundensupport-Infrastruktur.

• Online-Chat-Support 16 Stunden täglich verfügbar
• Mobile App mit Serviceplanung
• Digitale Kommunikationskanäle rund um die Uhr

Treue- und Stammkundenprogramme

Wiederholungskundenquote im Jahr 2022: 34,6 %. Durchschnittlicher Customer Lifetime Value: 87.500 $.

Stufe des Treueprogramms	Anzahl der Mitglieder	Jährliche Vorteile
EchoPark-Prämien	126.500 Mitglieder	250 $ Serviceguthaben
Premium-Kundenclub	42.300 Mitglieder	500 $ Serviceguthaben

Personalisierte Erlebnisse beim Fahrzeugkauf

Anfragen zur individuellen Fahrzeugkonfiguration im Jahr 2022: 37.845 Transaktionen.

• Online-Plattform zur Fahrzeuganpassung
• Virtual-Reality-Showroom-Erlebnisse
• Personalisierte Finanzierungsmöglichkeiten

Kundendienst und Wartungsunterstützung nach dem Verkauf

Umsatz der Serviceabteilung im Jahr 2022: 423,7 Millionen US-Dollar. Durchschnittliche Bewertung der Kundendienstzufriedenheit: 4,2/5.

Servicetyp	Jährliches Servicevolumen	Durchschnittliche Servicekosten
Routinewartung	284.600 Servicebesuche	$247
Größere Reparaturen	76.300 Servicebesuche	$1,235

Sonic Automotive, Inc. (SAH) – Geschäftsmodell: Kanäle

Physische Händlerstandorte

Ab 2024 ist Sonic Automotive tätig 103 Vertragshändler in mehreren Bundesstaaten der Vereinigten Staaten. Die Händler des Unternehmens vertreten 20 verschiedene Automobilmarken, einschließlich Luxus- und Nicht-Luxushersteller.

Händlertyp	Anzahl der Standorte	Geografische Verbreitung
Franchise-Händler	103	Mehrere US-Bundesstaaten
Luxusmarken-Händler	45	Hauptmärkte im Südosten und Südwesten

Online-Verkaufsplattformen

Die digitale Vertriebsplattform von Sonic Automotive wurde generiert 287 Millionen US-Dollar Online-Umsatz im Jahr 2023, vertreten 12,4 % des gesamten Automobileinzelhandelsumsatzes.

• Digitale Plattform EchoPark
• Markenspezifische Online-Konfiguratoren
• Virtuelle Fahrzeug-Einkaufserlebnisse

Mobile Anwendungen

Die mobile Anwendung des Unternehmens unterstützt Durchsuchen des Fahrzeugbestands in Echtzeit und Digitale Kaufprozesse. Im Jahr 2023 38 % der digitalen Interaktionen erfolgte über mobile Plattformen.

Direktvertriebsmitarbeiter

Sonic Automotive beschäftigt 1.872 Vertriebsprofis in seinem Händlernetz. Der durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter generiert 1,2 Millionen US-Dollar Jahresumsatz.

Digitale Marketing- und Werbekanäle

Die Ausgaben für digitales Marketing betrugen im Jahr 2023 42,6 Millionen US-Dollar, mit wichtigen Kanälen, darunter:

• Social-Media-Werbung
• Suchmaschinenmarketing
• Gezielte digitale Display-Anzeigen
• Programmatische Werbeplattformen

Marketingkanal	Verbringen	Conversion-Rate
Soziale Medien	15,3 Millionen US-Dollar	2.7%
Suchmaschinenmarketing	18,9 Millionen US-Dollar	3.5%
Display-Werbung	8,4 Millionen US-Dollar	1.9%

Sonic Automotive, Inc. (SAH) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Individuelle Autokäufer

Ab 2023 bedient Sonic Automotive jährlich etwa 500.000 einzelne Autokäufer an seinen über 100 Händlerstandorten.

Segmentmerkmale	Marktanteil	Durchschnittlicher Transaktionswert
Käufer von Privatfahrzeugen	68%	$38,750
Erstkäufer von Fahrzeugen	22%	$28,500

Kommerzielle Flottenbetreiber

Sonic Automotive erwirtschaftet mit dem Verkauf gewerblicher Flotten einen Jahresumsatz von rund 425 Millionen US-Dollar.

• Größe der Unternehmensflotte: 50–500 Fahrzeuge
• Durchschnittlicher Flottenkaufwert: 2,3 Millionen US-Dollar
• Belieferte Hauptindustrien: Transport, Logistik, Dienstleistung

Verbraucher von High-End-Luxusfahrzeugen

Das Luxusfahrzeugsegment macht 35 % des gesamten Fahrzeugabsatzes von Sonic aus, mit Marken wie BMW, Mercedes-Benz und Porsche.

Luxusmarke	Jährliches Verkaufsvolumen	Durchschnittlicher Fahrzeugpreis
BMW	12.500 Einheiten	$65,000
Mercedes-Benz	9.800 Einheiten	$72,500

Budgetbewusste Fahrzeugkäufer

Das Budget-Segment macht 25 % des Sonic-Umsatzes aus, mit einem durchschnittlichen Fahrzeugpreis von 22.500 US-Dollar.

• Hauptmarken: Honda, Toyota, Hyundai
• Jährliches Verkaufsvolumen: 75.000 Fahrzeuge
• Finanzierungsoptionen: 0 % effektiver Jahreszins, erweiterte Garantien

Firmen- und Geschäftskunden

Unternehmensverkäufe bescheren Sonic Automotive einen Jahresumsatz von 350 Millionen US-Dollar.

Clienttyp	Jährliches Einkaufsvolumen	Durchschnittlicher Vertragswert
Kleine Unternehmen	1.200 Fahrzeuge	1,5 Millionen Dollar
Mittlere Unternehmen	800 Fahrzeuge	3,2 Millionen US-Dollar

Sonic Automotive, Inc. (SAH) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Fahrzeugbestandserfassung

Im Jahr 2023 wurde der gesamte Fahrzeugbestand von Sonic Automotive auf 1,2 Milliarden US-Dollar geschätzt. Die jährlichen Fahrzeuganschaffungskosten des Unternehmens beliefen sich auf etwa 4,5 Milliarden US-Dollar und stellten einen erheblichen Teil der Betriebskosten dar.

Inventarkategorie	Kosten ($)	Prozentsatz der Gesamtakquise
Neuwagenbestand	2,7 Milliarden US-Dollar	60%
Gebrauchtfahrzeugbestand	1,8 Milliarden US-Dollar	40%

Betriebskosten des Händlers

Die gesamten Betriebskosten von Sonic Automotive beliefen sich im Jahr 2023 auf 785 Millionen US-Dollar, mit folgender Aufteilung:

• Instandhaltung der Anlage: 123 Millionen US-Dollar
• Versorgungsleistungen: 45 Millionen US-Dollar
• Miet- und Leasingkosten: 87 Millionen US-Dollar
• Versicherungskosten: 32 Millionen US-Dollar

Gehälter und Schulungen der Mitarbeiter

Im Jahr 2023 beliefen sich die gesamten mitarbeiterbezogenen Ausgaben von Sonic Automotive auf 612 Millionen US-Dollar.

Mitarbeiterkategorie	Jährliche Gehaltskosten	Durchschnittliches Gehalt
Vertriebspersonal	287 Millionen Dollar	$82,000
Servicetechniker	194 Millionen Dollar	$68,500
Verwaltungspersonal	131 Millionen Dollar	$65,000

Marketing- und Werbekosten

Die Marketingausgaben von Sonic Automotive beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 98 Millionen US-Dollar.

• Digitales Marketing: 42 Millionen US-Dollar
• Traditionelle Werbung: 36 Millionen US-Dollar
• Social-Media-Kampagnen: 20 Millionen US-Dollar

Investitionen in Technologie und digitale Plattformen

Das Unternehmen investierte im Jahr 2023 67 Millionen US-Dollar in Technologieinfrastruktur und digitale Plattformen.

Technologie-Investitionsbereich	Ausgaben
Digitale Vertriebsplattformen	28 Millionen Dollar
Kundenmanagementsysteme	22 Millionen Dollar
Cybersicherheit	17 Millionen Dollar

Sonic Automotive, Inc. (SAH) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Neuwagenverkauf

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Sonic Automotive einen Neuwagenumsatz von 5,94 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen verkaufte in diesem Zeitraum 82.171 Neufahrzeuge.

Metrisch	Wert
Neuwagenumsatz	5,94 Milliarden US-Dollar
Neufahrzeuge verkauft	82.171 Einheiten

Gebrauchtwagenverkauf

Im Jahr 2023 erwirtschaftete Sonic Automotive einen Gebrauchtwagenumsatz von 4,62 Milliarden US-Dollar. Das Unternehmen verkaufte im Geschäftsjahr 159.445 Gebrauchtfahrzeuge.

Metrisch	Wert
Einnahmen aus Gebrauchtfahrzeugen	4,62 Milliarden US-Dollar
Gebrauchte Fahrzeuge verkauft	159.445 Einheiten

Service- und Wartungsgebühren

Der Service- und Wartungsumsatz von Sonic Automotive erreichte im Jahr 2023 1,16 Milliarden US-Dollar. Die Serviceabteilungen des Unternehmens bearbeiteten 1.037.842 Reparaturaufträge.

Metrisch	Wert
Service- und Wartungserlöse	1,16 Milliarden US-Dollar
Reparaturaufträge bearbeitet	1,037,842

Verkauf mit erweiterter Garantie

Der Umsatz mit erweiterten Garantien trug im Jahr 2023 237 Millionen US-Dollar zum Umsatz von Sonic Automotive bei.

Fahrzeugfinanzierungs- und Versicherungsprovisionen

Fahrzeugfinanzierungs- und Versicherungsprovisionen erwirtschafteten dem Unternehmen im Jahr 2023 einen Umsatz von 412 Millionen US-Dollar.

Einnahmequelle	Betrag
Verkauf mit erweiterter Garantie	237 Millionen Dollar
Finanzierungs- und Versicherungsprovisionen	412 Millionen Dollar

Aufschlüsselung der Gesamteinnahmen für 2023:

• Neuwagenverkäufe: 5,94 Milliarden US-Dollar
• Gebrauchtwagenverkäufe: 4,62 Milliarden US-Dollar
• Service und Wartung: 1,16 Milliarden US-Dollar
• Umsatz mit erweiterter Garantie: 237 Millionen US-Dollar
• Finanzierungs- und Versicherungsprovisionen: 412 Millionen US-Dollar

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings that Sonic Automotive, Inc. (SAH) is pushing to the market as of late 2025. These are the specific things they claim make their offering stand out.

Access to a diverse portfolio of luxury and import new vehicle brands

Sonic Automotive, Inc. (SAH) maintains a broad footprint across its Franchised Dealerships Segment, which operated 111 locations as of the third quarter of 2025. This scale supports access to a wide array of manufacturer franchises, including luxury and import brands, though specific brand revenue breakdowns aren't detailed in the latest reports.

Value-driven, nearly-new pre-owned vehicles with savings up to $3,000

The EchoPark Segment is positioned around offering value in the pre-owned space. The stated value proposition promises customers savings of up to $3,000 versus the competition when purchasing these nearly-new vehicles. As of Q3 2025, the EchoPark Segment had 18 locations.

Comprehensive, high-margin Fixed Operations (parts, service, collision)

Fixed Operations is a critical profit driver for Sonic Automotive, Inc. (SAH). The gross profit margin in this segment has been consistently strong, showing improvement across the first three quarters of 2025.

Metric	Q1 2025 Result	Q2 2025 Result	Q3 2025 Result
Fixed Operations Gross Profit Margin	50.8%	51.3%	51.2%

The company reported that Fixed Operations gross profit in the Franchised Dealerships Segment grew 8% in the third quarter of 2025 over the prior year period.

Guest-centric, technology-enabled, transparent buying experience

Sonic Automotive, Inc. (SAH) emphasizes a specific customer journey, particularly through its EchoPark brand. This focus is tied to delivering award-winning guest experiences.

• EchoPark mission: Every Car, Happy Owner.
• Consistently delivers award-winning guest experiences.
• Utilizes an innovative technology-enabled sales strategy.

One-stop shop for vehicle sales, financing, and long-term service

The structure of the Franchised Dealerships Segment supports the one-stop shop model, integrating sales with high-margin Finance and Insurance (F&I) products and Fixed Operations. The F&I performance reflects this integration.

Metric	Q2 2025 F&I Gross Profit Per Unit	Q3 2025 F&I Gross Profit Per Unit
F&I Gross Profit Per Retail Unit	$2,718	$2,500

The combined gross profit from Fixed Operations and F&I accounted for nearly 75% of the total gross profit mix in the Franchised Dealerships Segment for the second quarter of 2025. Total consolidated revenues for the company hit an all-time quarterly record of $4.0 billion in Q3 2025.

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sonic Automotive, Inc. (SAH) keeps customers coming back, which is critical since the business model relies heavily on repeat service and high-margin add-ons. The relationship focus is clearly split between the traditional franchised dealership service base and the modern, guest-centric approach of EchoPark Automotive.

Personalized, proven guest-centric buying process

The EchoPark segment is the flagship for this approach, aiming for a transparent and positive interaction across all channels. While specific 2025 digital engagement metrics aren't explicitly detailed in terms of online conversion rates, the overall revenue growth suggests the strategy is working. For instance, in the third quarter of 2025, Sonic Automotive, Inc. (SAH) achieved all-time record quarterly total revenues of $4.0 billion, marking a 14% increase year-over-year.

The EchoPark brand explicitly ties its success to this guest focus:

• EchoPark's mission is 'Every Car, Happy Owner.'
• The approach is designed to deliver superior value, aiming for savings of up to $3,000 versus the competition.
• The segment generated an all-time quarterly record adjusted EBITDA of $15.8 million in the first quarter of 2025.

Dedicated service and warranty support via Fixed Operations

The Fixed Operations segment is a powerhouse for sustained customer relationships, driving high-margin, recurring revenue. You can see the relationship strength in the consistent gross profit growth across the first three quarters of 2025. This sustained performance is partly attributed to growing technician capacity, which the company focused on increasing in 2024.

Here's a quick look at the year-to-date performance in the Franchised Dealerships Segment's Fixed Operations:

Metric (Same Store)	Q1 2025 Growth	Q2 2025 Growth	Q3 2025 Growth
Fixed Operations Gross Profit	7% YoY	12% YoY	8% YoY
Fixed Operations Gross Profit Margin	50.8%	51.3%	51.2%
Warranty Gross Profit	38% YoY	34% YoY	13% YoY

The growth in warranty work, especially the 38% YoY jump in Q1 2025, shows customers are returning for manufacturer-backed repairs, a key indicator of a strong post-sale relationship.

Digital engagement and online sales tools for convenience

While the search results don't give a specific percentage for digital unit sales, the focus on F&I (Finance and Insurance) GPU (Gross Profit Per Unit) shows success in monetizing the transaction digitally or through streamlined processes. The F&I GPU in the Franchised Dealerships Segment hit an all-time quarterly record of $2,442 in Q1 2025, and reached $2,500 in Q3 2025, up 7% YoY for that quarter. This suggests that the digital tools are effectively supporting the sales process to capture high-margin products.

High-touch relationship management for luxury and import buyers

The data points toward a high-touch approach within the franchised segment, which represents the luxury and import brands. The F&I GPU figures are a concrete measure of the success in relationship-based upselling:

• Q2 2025 Franchised F&I GPU was $2,718 per unit, up 14% year-over-year.
• Q3 2025 Franchised F&I GPU was $2,500 per unit.

These high per-unit figures reflect successful, likely high-touch, engagement during the transaction phase, which is crucial for premium brands.

Focus on award-winning guest experiences (DealerRater recognition)

Sonic Automotive, Inc. (SAH) uses external validation to underscore its commitment to guest experience. The EchoPark brand has been recognized for this focus, which you can use as evidence of the relationship strategy's effectiveness. The search results confirm that EchoPark Automotive received the 2023 Consumer Satisfaction Award from DealerRater, an honor reserved for the top 10 percent of U.S. dealers based on online consumer reviews.

Overall, as of late 2025, the trailing twelve months revenue for Sonic Automotive, Inc. (SAH) stands at approximately $15.18 Billion USD, showing the scale of the customer base these relationship strategies support.

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sonic Automotive, Inc. (SAH) gets its products and services to the customer base as of late 2025. It's a mix of traditional physical presence and digital enablement, especially through the EchoPark brand.

The primary channels are anchored in physical locations, but the digital layer is increasingly important for the pre-owned business.

Physical franchised dealership locations remain the bedrock, handling new and used vehicle sales, parts, and service.

• Sonic Automotive, Inc. operates 111 dealerships across the nation.
• These franchised stores represent over 25 different brands of automobiles.
• Luxury and import brands account for approximately 86% of the franchise new-vehicle revenue.
• The Franchised Dealerships Segment saw same-store retail new vehicle unit sales volume increase by 8% in the third quarter of 2025.
• Same-store retail used vehicle unit sales volume grew by 3% in the third quarter of 2025.
• Fixed operations gross profit and F&I gross profit combined accounted for over 75% of the total gross profit mix in Q3 2025.

Standalone EchoPark used vehicle retail stores represent the company's dedicated digital-first, pre-owned channel.

• Sonic Automotive, Inc. had a stated goal of achieving 90% U.S. population coverage with EchoPark by 2025.
• The long-term revenue target for the EchoPark segment was $14 billion in annual revenues by 2025.
• In the third quarter of 2025, EchoPark Segment revenues were $522.5 million.
• Retail used vehicle unit sales volume for the EchoPark Segment was down 8% in Q3 2025.
• As of September 30, 2025, the EchoPark Segment inventory supply was 37 days' supply on a trailing quarter cost of sales basis.
• The segment reported an adjusted segment income of $2.7 million for the third quarter of 2025.

You can see the channel performance breakdown here. Honestly, the contrast between the segments in Q3 2025 is stark.

Channel Segment	Q3 2025 Revenue	Year-over-Year Revenue Change	Key Unit Metric Change
Franchised Dealerships (Same Store)	Not explicitly stated (Total Revenue $4.0B)	Up 11% (Same Store Revenues)	New Vehicle Units Up 8%
EchoPark Segment	$522.5 million	Down 4%	Retail Used Units Down 8%
Powersports Segment	$84.1 million (All-time record)	Up 42% (All-time record)	Segment Income Up 95%

Company websites and digital retail platforms are integral, particularly for EchoPark's omnichannel approach.

• EchoPark.com allows guests to shop from a nationwide inventory.
• Sonic Automotive, Inc. announced in August 2025 a discovery engagement with NETSOL to define a next-generation omnichannel digital retail platform, leveraging NETSOL's Transcend Retail platform.
• This initiative aims to unify workflows and support a seamless, connected retail journey.

Powersports retail locations represent a smaller, but rapidly growing, channel for Sonic Automotive, Inc.

• The Powersports segment operates 14 locations across North Carolina, South Dakota, and Texas.
• This segment achieved all-time record quarterly revenues of $84.1 million in Q3 2025, a 42% increase year-over-year.
• Segment income for Powersports in Q3 2025 was $7.8 million, a 95% increase from the prior year period.

Regarding third-party online marketplaces (e.g., Amazon Autos), public financial reporting from Sonic Automotive, Inc. does not detail specific revenue contribution or usage statistics for these external platforms as a distinct channel.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups that drive the business for Sonic Automotive, Inc. as of late 2025. This is a multi-faceted approach, hitting high-end luxury, the high-volume used market, essential after-sales support, and a growing niche segment.

The customer base is segmented across the three main operating divisions: Franchised Dealerships, EchoPark, and Powersports.

• Affluent buyers of new luxury and import vehicles (approx. 86% of franchise new-vehicle revenue)
• Value-conscious consumers seeking 1-4 year-old pre-owned vehicles (EchoPark)
• Existing vehicle owners requiring parts, service, and collision repair
• Enthusiasts and consumers of motorcycles and all-terrain vehicles (Powersports)

The Franchised Dealerships segment remains the largest revenue generator, with Q3 2025 franchise revenues hitting an all-time quarterly record of $3.4 billion, up 17% year-over-year. For context on the overall vehicle sales mix in 2024, New Vehicles accounted for 46% of total revenue, while Used Vehicles accounted for 36%.

Within the core Franchised Dealerships business, the affluent buyer segment is supported by strong per-unit profitability metrics:

Metric (Q3 2025 Same Store)	New Vehicle Data	Used Vehicle Data
Retail Unit Sales Volume Change YoY	Up 8%	Up 3%
Gross Profit Per Unit (GPU)	$2,852	$1,530

The existing vehicle owners are served by the Fixed Operations group, which saw robust growth as of Q3 2025. This group relies on the company's investment in technician capacity, which was increased in 2024.

• Same-store Fixed Operations gross profit was up 8% in Q3 2025.
• Same-store Fixed Operations gross profit margin reached 51.2% in Q3 2025.
• Same-store customer pay gross profit grew 6% year-over-year in Q3 2025.
• Finance and Insurance (F&I) gross profit per retail unit was $2,500 in Q3 2025.

Value-conscious consumers are the target for the EchoPark segment, which focuses on 1-4 year-old pre-owned vehicles. This segment posted Q3 2025 revenues of $522.5 million.

The unit volume for EchoPark in Q3 2025 was 16,353 retail used vehicles, a decrease of 8% year-over-year. However, performance in Q1 2025 showed stronger volume, with 18,798 retail units sold, up 5% year-over-year. The segment's adjusted EBITDA for Q3 2025 was $8.2 million.

Finally, enthusiasts and powersports consumers represent a smaller but rapidly growing customer segment. The Powersports segment achieved all-time record quarterly revenues in Q3 2025 of $84.1 million, marking a 42% increase. This segment's adjusted EBITDA also set a record at $10.1 million, up 74% from the prior year period.

As of September 30, 2025, the company maintained total liquidity of approximately $815 million, supporting capital deployment across these customer-focused growth strategies. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for Sonic Automotive, Inc. (SAH) is heavily weighted toward the cost of acquiring the vehicles they sell, which is the primary driver of expenses in this business.

High cost of revenue (vehicle acquisition cost) represents the largest component. For the third quarter ended September 30, 2025, the reported Cost of Revenue reached $3.4 billion. This figure reflects the cost of retail new and used vehicles sold across the Franchised Dealerships and EchoPark segments. For context on the trend, the Cost of Revenue for Q3 2025 was up 13.92% from the same period in the prior year.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are the next major category, often viewed relative to gross profit. In the first quarter of 2025, total reported SG&A expenses consumed 67.1% of the total gross profit. Looking ahead, management's outlook for the full year 2025 suggested an expectation for adjusted SG&A as a percentage of gross profit in the low-70s percentage range.

Compensation and benefits for sales staff and technicians are embedded within SG&A and Cost of Sales, but specific focus areas highlight their importance. Management noted that strength in same-store customer pay gross profit in Q3 2025 was attributable to the increase in technician headcount achieved in 2024 and ongoing efforts to retain those technicians through 2025. This investment in skilled labor is a direct cost to maintain high-margin Fixed Operations revenue.

Floor plan interest expense for vehicle inventory financing fluctuates based on borrowing levels and variable interest rates tied to benchmarks like one-month Term SOFR or the U.S. prime rate. For the three months ended September 30, 2025, the interest expense specifically for new vehicle floor plans decreased by $2.5 million compared to the same period in 2024. To mitigate this cost, Sonic Automotive maintained a floor plan deposit balance of $175.0 million as of September 30, 2025, which effectively reduces the net interest expense.

The physical footprint of Sonic Automotive, Inc. is substantial, representing significant fixed operating costs. As of early June 2025, the company operated 123 dealers across the United States. These facilities require ongoing expenditure for real estate, leases, maintenance, and utilities.

Here's a quick look at some key cost-related metrics from recent reporting periods:

Cost Metric	Period/Date	Amount/Rate
Cost of Revenue	Q3 2025	$3.4 billion
Reported SG&A as % of Gross Profit	Q1 2025	67.1%
Adjusted SG&A as % of Gross Profit (Outlook)	FY 2025/Q4	Low-70s %
Floor Plan Deposit Balance	September 30, 2025	$175.0 million
New Vehicle Floor Plan Interest Change	3 Months Ended Sept 30, 2025 vs. Prior Year	Decreased $2.5 million
Total Dealership Locations (Approximate)	June 04, 2025	123

The cost structure also includes variable expenses tied to sales performance and inventory management:

• Franchised new vehicle gross profit per unit (GPU) for same-store sales was $2,852 in Q3 2025.
• Franchised used vehicle GPU for same-store sales was $1,530 in Q3 2025.
• EchoPark total GPU hit a record of $3,411 per unit in Q1 2025.
• The Powersports segment incurred a segment loss of $3.5 million in Q1 2025.

Managing these inventory-related costs, especially vehicle acquisition costs and financing interest, is critical to profitability, so you'll see management constantly focused on GPU and inventory turns.

Sonic Automotive, Inc. (SAH) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Sonic Automotive, Inc. (SAH) brings in money as of late 2025. It's a diversified model built around vehicle sales, but the real profit engine often comes from the services attached to those sales. The total Trailing Twelve Month (TTM) revenue as of December 2025 stands at $15.17 Billion USD.

The revenue streams flow primarily through the three operating segments, with the Franchised Dealerships segment being the largest contributor to the top line, as you'd expect from a traditional dealership group. Honestly, the mix of new and used sales, plus the high-margin service and finance components, defines their revenue profile.

Here's a look at the revenue contribution from the three main segments based on the most recent quarterly data available:

Revenue Stream Segment	Q3 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Franchised Dealerships Segment Revenue	$3.4 billion	Up 17%
EchoPark Segment Revenue (Used Vehicle Retail)	$522.5 million	Down 4%
Powersports Segment Revenue	$84.1 million	Up 42%
Total Consolidated Revenue (Q3 2025)	$4.0 billion	Up 14%

Breaking down the specific types of revenue streams as outlined, the largest segment by volume is New vehicle retail sales, which is a major component of the Franchised Dealerships segment revenue. The same-store new retail unit volume grew 7% year-over-year in the third quarter, showing solid underlying demand in that area.

Used vehicle retail sales are captured across both the Franchised and EchoPark segments. While the Franchised segment saw same-store used retail volume increase 3%, the dedicated EchoPark segment experienced an 8% decline in retail unit sales volume for the quarter, though its profitability improved year-over-year.

The high-margin components-Fixed Operations: parts, service, and collision repair-are critical. For the same-store basis in the Franchised Dealerships segment, fixed operations revenues were up 6% year-over-year. The gross profit from Fixed Operations and F&I combined accounted for over 75% of total gross profit mix, which tells you where the real margin dollars are generated.

Finally, Finance and Insurance (F&I) product sales, which include things like extended warranties, are a significant revenue driver, particularly on a gross profit basis. Franchise same-store F&I Gross Profit per Unit (GPU) was reported at $2,597 per unit in Q3 2025, up 11% year-over-year, demonstrating the continued effectiveness of attaching these products to vehicle sales.

You can see the revenue streams are layered:

• New Vehicle Retail Sales (Volume Driver)
• Used Vehicle Retail Sales (EchoPark and Franchise)
• Fixed Operations Revenue (Service and Parts)
• Finance and Insurance (F&I) Product Sales (High Margin Attach)
• Powersports Sales (Emerging Growth Stream)

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