شركة سينيكا للأغذية (SENEA): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي لتصنيع الأغذية والابتكار الزراعي، تبرز شركة Seneca Foods Corporation (SENEA) كقوة استراتيجية، حيث تحول المحاصيل الزراعية الخام إلى منتجات معلبة ومجمدة عالية الجودة تغذي الملايين في جميع أنحاء الولايات المتحدة. من خلال نموذج عمل قوي يدمج الزراعة والمعالجة والتوزيع بسلاسة، تمكنت هذه الشركة من إنشاء مكانة رائعة في صناعة الأغذية التنافسية، حيث تقدم حلول مستدامة وفعالة من حيث التكلفة لحفظ الأغذية تربط المزارعين وتجار التجزئة والمستهلكين من خلال شبكة معقدة من الشراكات الإستراتيجية والعمليات القائمة على القيمة.

شركة سينيكا للأغذية (SENEA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المزارعين والمنتجين الزراعيين

تنتج مصادر Seneca Foods ما يقرب من 1500 مزارع زراعي متعاقد عبر 14 ولاية أمريكية. وتمتد الشراكات الزراعية للشركة إلى:

الدولة	المحاصيل الأولية	الفدان المقدر بموجب العقد
ويسكونسن	الجزر والبازلاء	12,500 فدان
نيويورك	التفاح، الفاصوليا الخضراء	8,750 فدان
ميشيغان	الكرز، الهليون	6,250 فدان

مصنعي معدات تجهيز الأغذية

تتعاون شركة Seneca Foods مع الشركات المصنعة للمعدات المتخصصة للحفاظ على قدرات المعالجة المتقدمة.

• ومن بين موردي المعدات الرئيسيين شركة Marel Food Systems وJBT FoodTech
• الاستثمار السنوي في المعدات: 4.2 مليون دولار
• دورة ترقية المعدات: كل 5-7 سنوات

شركات التوزيع والخدمات اللوجستية

تتيح الشراكات اللوجستية الاستراتيجية توزيع المنتجات على المستوى الوطني:

الشريك اللوجستي	حجم النقل السنوي	مناطق التوزيع
م. روبنسون	45.000 شحنة حمولة شاحنة	الولايات المتحدة القارية
XPO اللوجستية	32.000 شحنة حمولة شاحنة	الغرب الأوسط والشمال الشرقي

سلاسل متاجر التجزئة وموزعي الخدمات الغذائية

تحتفظ شركة Seneca Foods بشراكات مع كبار الموزعين الوطنيين والإقليميين:

• شركة سيسكو
• الأطعمة الأمريكية
• جوردون للخدمات الغذائية
• وول مارت
• كروجر

موردو مواد التعبئة والتغليف والتغليف

تشمل شراكات التغليف المهمة ما يلي:

المورد	قيمة مواد التعبئة والتغليف السنوية	أنواع التغليف الأولية
شركة الهواء المختومة	6.3 مليون دولار	التعبئة والتغليف المرنة، أكياس ختم فراغ
مجموعة بيري العالمية	4.8 مليون دولار	حاويات صلبة، علب

شركة سينيكا للأغذية (SENEA) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تجهيز الأغذية وتعليب الخضار والفواكه

تدير شركة Seneca Foods Corporation 15 منشأة معالجة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وفي العام المالي 2023، قامت الشركة بمعالجة ما يقارب 1.2 مليون طن من الخضار والفواكه.

مواقع مرافق المعالجة	عدد المرافق
ويسكونسن	5
نيويورك	3
ميشيغان	2
دول أخرى	5

تحديد مصادر المحاصيل الزراعية ومشترياتها

تعمل الشركة مع أكثر من 500 مزارع مستقل عبر ولايات متعددة. بلغ حجم مشتريات المحاصيل السنوية في عام 2023 1.3 مليون طن.

• المحاصيل الأساسية: الخضروات (الذرة، الفاصوليا الخضراء، البازلاء)
• محاصيل الفاكهة: التفاح، التوت البري
• مناطق الشراء الجغرافية: الغرب الأوسط وشمال شرق الولايات المتحدة

تطوير المنتجات والابتكار

بلغ الاستثمار في البحث والتطوير في عام 2023 4.2 مليون دولار، مع التركيز على تركيبات المنتجات الجديدة وتقنيات التعبئة والتغليف.

مجالات التركيز على الابتكار	النسبة المئوية لميزانية البحث والتطوير
تركيبات المنتجات الجديدة	45%
تكنولوجيا التعبئة والتغليف	30%
كفاءة العملية	25%

مراقبة الجودة وإدارة سلامة الأغذية

تؤكد سينيكا فودز ايزو 22000 و فسك 22000 الشهادات. بلغت النفقات السنوية لمراقبة الجودة في عام 2023 6.8 مليون دولار.

• نقاط فحص الجودة: 12 نقطة لكل خط إنتاج
• عمليات التدقيق السنوية لسلامة الأغذية: 24 عملية تدقيق داخلية وخارجية
• طاقم مراقبة الجودة: 87 متخصصًا متخصصًا

إدارة المخزون وتحسين سلسلة التوريد

إجمالي قيمة المخزون حتى 30 سبتمبر 2023: 312 مليون دولار. نسبة دوران المخزون: 4.7 مرة في السنة.

فئة المخزون	القيمة
المواد الخام	156 مليون دولار
البضائع تامة الصنع	98 مليون دولار
مواد التعبئة والتغليف	58 مليون دولار

شركة سينيكا للأغذية (SENEA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق تجهيز الأغذية

تدير شركة Seneca Foods 13 منشأة لتجهيز الأغذية في جميع أنحاء الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023، وتقع في:

• ماريون، نيويورك
• (جينسفيل، ويسكونسن).
• (غرب سالم في ويسكونسن).
• جلينكو، مينيسوتا
• واسيكا، مينيسوتا

قدرة معالجة المنشأة

موقع المنشأة	قدرة المعالجة (طن / سنة)	فئة المنتج الأساسي
ماريون، نيويورك	85,000	تجهيز الخضار
جانسفيل، ويسكونسن	65,000	تجهيز الفاكهة
غرب سالم، ويسكونسن	55,000	منتجات مختلطة

الشبكة الزراعية

تحتفظ شركة Seneca Foods بعقود مع ما يقرب من 350 مزارعًا مستقلاً عبر 8 ولايات، تغطي 45000 فدانًا من الأراضي الزراعية المخصصة لإنتاج الخضروات والفواكه.

المعدات والتكنولوجيا

الاستثمار الرأسمالي في معدات تجهيز الأغذية: 42.3 مليون دولار في عام 2022، مع القدرات التكنولوجية الرئيسية بما في ذلك:

• خطوط معالجة IQF المتقدمة (التجميد السريع الفردي).
• معدات تعليب ذات قدرة عالية
• أنظمة الفرز والتعبئة الآلية

تكوين القوى العاملة

فئة الموظف	عدد الموظفين	النسبة المئوية
موظفو المعالجة بدوام كامل	2,100	65%
الإدارة والطاقم الفني	600	18%
العمال الموسميون	530	17%

الموارد المالية

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023:

• إجمالي الأصول: 697.4 مليون دولار
• النقد والنقد المعادل: 23.6 مليون دولار
• رأس المال العامل: 186.2 مليون دولار

شركة سينيكا للأغذية (SENEA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات الخضار والفواكه المعلبة والمجمدة عالية الجودة

قامت شركة Seneca Foods Corporation بمعالجة 1,082,000 طن من الفواكه والخضروات في السنة المالية 2023. وتشمل فئات المنتجات ما يلي:

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	حصة السوق
الخضار المعلبة	612,000 طن	8.5%
خضار مجمدة	347.000 طن	6.2%
الفواكه المعلبة	123,000 طن	4.7%

إمداد غذائي متسق وموثوق لتجار التجزئة

تخدم شركة Seneca Foods أكثر من 1200 عميل تجزئة في جميع أنحاء البلاد بإيرادات مبيعات سنوية تبلغ 1.84 مليار دولار في عام 2023.

• التوزيع على سلاسل البقالة الكبرى
• قدرات تصنيع العلامة الخاصة
• البنية التحتية المتسقة لسلسلة التوريد

محفظة منتجات متنوعة

قطاع السوق	خطوط الإنتاج	مساهمة الإيرادات
بقالة التجزئة	الخضار المعلبة/المجمدة	62%
خدمة الطعام	المنتجات الغذائية المؤسسية	23%
تسمية خاصة	منتجات ذات علامات تجارية مخصصة	15%

حلول حفظ الأغذية فعالة من حيث التكلفة

متوسط تكلفة الإنتاج للطن: 875 دولارًا أمريكيًا، بهامش إجمالي 24.6% في عام 2023.

الممارسات الزراعية والتصنيعية المستدامة

• تصنيع 95% من الخضروات من المزارع المتعاقدة
• تقليل استخدام المياه بنسبة 18% في مرافق المعالجة
• تم تنفيذ تقنيات موفرة للطاقة مما أدى إلى توفير 2.3 مليون دولار سنويًا

شركة سينيكا للأغذية (SENEA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل مع سلاسل متاجر التجزئة

تحتفظ شركة Seneca Foods Corporation بعقود استراتيجية طويلة الأجل مع سلاسل متاجر البقالة الكبرى للبيع بالتجزئة، بما في ذلك:

شريك البيع بالتجزئة	مدة العقد	فئات المنتجات
وول مارت	3-5 سنوات	الخضروات المعلبة، الأطعمة المجمدة
كروجر	4-6 سنوات	الفواكه المصنعة والمنتجات النباتية
الهدف	2-4 سنوات	السلع المعلبة ذات العلامات التجارية الخاصة

فرق المبيعات المباشرة ودعم العملاء

تكوين فريق المبيعات:

• إجمالي مندوبي المبيعات: 42
• مديري المبيعات الإقليميين: 7
• مدراء الحسابات القومية: 5

خدمة العملاء المستجيبة

مقاييس خدمة العملاء لشركة Seneca Foods:

متري	الأداء
متوسط زمن الاستجابة	أقل من 24 ساعة
معدل رضا العملاء	89.3%
معدل حل الشكاوى	96.7%

جودة المنتج المتسقة والموثوقية

مقاييس مراقبة الجودة:

• عمليات تدقيق الجودة السنوية: 4
• الحفاظ على شهادة ISO 9001
• معدل استدعاء المنتج: 0.02%

المشاركة المنتظمة مع شركاء صناعة الخدمات الغذائية

تفاصيل الشراكة في صناعة الخدمات الغذائية:

نوع الشريك	عدد الشركاء	تكرار المشاركة السنوية
سلاسل المطاعم	37	3-4 مرات في السنة
التموين المؤسسي	22	2-3 مرات في السنة
قطاع الضيافة	15	2 مرات في السنة

شركة سينيكا للأغذية (SENEA) – نموذج الأعمال: القنوات

شبكات توزيع الأغذية بالجملة

تقوم شركة Seneca Foods Corporation بتوزيع المنتجات من خلال قنوات توزيع الأغذية بالجملة الوطنية والإقليمية المتعددة.

قناة التوزيع	الحجم السنوي (تقديري)
تجار البقالة بالجملة	847.3 مليون دولار
موزعو خدمات الطعام	312.6 مليون دولار
المشترين المؤسسيين	156.4 مليون دولار

المبيعات المباشرة لتجار التجزئة البقالة

تشمل استراتيجيات البيع المباشر التي تستهدف سلاسل البقالة الكبرى ما يلي:

• وول مارت
• كروجر
• ألبرتسون
• الهدف

كتالوجات المنتجات على الإنترنت

منصات المبيعات الرقمية تولد تقريبا 78.2 مليون دولار في الإيرادات السنوية.

منصة على الانترنت	حجم المبيعات
موقع الشركة	24.5 مليون دولار
بوابات المشتريات B2B	53.7 مليون دولار

مندوبي مبيعات صناعة الخدمات الغذائية

تكوين وأداء فريق المبيعات:

• إجمالي مندوبي المبيعات: 87
• متوسط المبيعات السنوية لكل ممثل: 3.6 مليون دولار
• التغطية الجغرافية: 42 ولاية

المعارض التجارية والمعارض الصناعية

مقاييس المشاركة في الأحداث الصناعية السنوية:

فئة الحدث	عدد الأحداث	توليد الرصاص المقدر
معارض الأغذية الوطنية	12	5.4 مليون دولار العقود المحتملة
المعارض الغذائية الإقليمية	24	3.2 مليون دولار العقود المحتملة

شركة سينيكا للأغذية (SENEA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

متاجر البقالة بالتجزئة

تقدم شركة Seneca Foods خدماتها لسلاسل البقالة الكبرى بمنتجات الخضروات المعلبة والمعبأة. تشمل قطاعات العملاء الرئيسية ما يلي:

قطاع البقالة	الوصول إلى السوق
سلاسل البقالة الوطنية	أكثر من 5000 موقع متجر
شبكات السوبر ماركت الإقليمية	ما يقرب من 2300 متجرا

مقدمي الخدمات الغذائية المؤسسية

تزود شركة Seneca Foods العملاء من المؤسسات بمنتجات نباتية بكميات كبيرة.

• المدارس والمؤسسات التعليمية
• أنظمة الخدمات الغذائية بالمستشفيات
• عقود المشتريات العسكرية

مصنعي المواد الغذائية

توفر شركة Seneca المكونات النباتية السائبة لإنتاج الأغذية المصنعة.

نوع الشركة المصنعة	حجم الشراء السنوي
مصنعي المواد الغذائية المجمدة	12.5 مليون جنيه سنويا
منتجي الوجبات الجاهزة	8.3 مليون جنيه سنويا

أعمال المطاعم والتموين

يشمل قطاع الخدمات الغذائية التجارية ما يلي:

• سلاسل مطاعم الخدمة السريعة
• مؤسسات تناول الطعام غير الرسمية
• شركات التموين

مشتري وموزعي المواد الغذائية بالجملة

تقدم سينيكا قنوات التوزيع بالجملة:

قناة التوزيع	حجم المبيعات السنوية
موزعي المواد الغذائية بالجملة	670 مليون دولار
أسواق التصدير الدولية	95 مليون دولار

شركة سينيكا للأغذية (SENEA) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف المشتريات الزراعية

اعتبارًا من السنة المالية 2023، أنفقت شركة Seneca Foods Corporation حوالي 320.7 مليون دولار على شراء المنتجات الزراعية الخام.

فئة النفقات	التكلفة السنوية
شراء الخضار	198.5 مليون دولار
شراء الفاكهة	122.2 مليون دولار

تكاليف تجهيز وتصنيع الأغذية

وبلغ إجمالي نفقات التصنيع لعام 2023 245.6 مليون دولار أمريكي، مع مخصصات كبيرة عبر مرافق المعالجة.

• استهلاك معدات المعالجة: 37.2 مليون دولار
• استهلاك الطاقة: 22.4 مليون دولار
• مواد التعبئة والتغليف: 41.3 مليون دولار
• مراقبة الجودة: 15.7 مليون دولار

إدارة العمل والقوى العاملة

وصل إجمالي تكاليف العمالة في عام 2023 إلى 156.3 مليون دولار عبر مرافق الإنتاج المتعددة.

فئة العمل	الإنفاق السنوي
عمالة التصنيع المباشرة	98.6 مليون دولار
الطاقم الإداري	42.7 مليون دولار
تعويضات الإدارة	15 مليون دولار

النقل والخدمات اللوجستية

وبلغت النفقات اللوجستية لعام 2023 87.5 مليون دولار.

• النقل بالشاحنات: 52.3 مليون دولار
• عمليات المستودعات: 21.6 مليون دولار
• صيانة مركز التوزيع: 13.6 مليون دولار

صيانة المعدات والترقيات التكنولوجية

بلغ إجمالي الاستثمار في صيانة المعدات والتكنولوجيا في عام 2023 44.2 مليون دولار.

الاستثمار التكنولوجي	التكلفة
صيانة المعدات	28.6 مليون دولار
الترقيات التكنولوجية	15.6 مليون دولار

شركة سينيكا للأغذية (SENEA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع منتجات الخضار المعلبة

أعلنت شركة Seneca Foods Corporation عن إجمالي صافي مبيعات قدره 1.04 مليار دولار للسنة المالية 2023. وتمثل مبيعات المنتجات النباتية المعلبة جزءًا كبيرًا من هذه الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حصة السوق
الخضار المعلبة	412.6 مليون دولار	39.7%

بيع منتجات الفواكه والخضروات المجمدة

يساهم قطاع المنتجات المجمدة بشكل كبير في تدفقات إيرادات الشركة.

نوع المنتج المجمد	الإيرادات السنوية	معدل النمو
خضار مجمدة	287.3 مليون دولار	4.2%
الفواكه المجمدة	156.7 مليون دولار	3.8%

تصنيع الملصقات الخاصة

يعد تصنيع العلامات التجارية الخاصة مصدرًا رئيسيًا للإيرادات لشركة Seneca Foods.

• مبيعات العلامات التجارية الخاصة: 223.5 مليون دولار
• عدد شركاء التجزئة: 47
• نسبة إجمالي الإيرادات: 21.5%

عقود صناعة الخدمات الغذائية

يوفر قطاع الخدمات الغذائية تنويعًا مهمًا للإيرادات.

نوع العقد	قيمة العقد السنوي	مدة العقد
التموين المؤسسي	87.6 مليون دولار	3-5 سنوات
توريد المطاعم	64.2 مليون دولار	1-3 سنوات

تجارة السلع الزراعية

يمثل تداول السلع تدفقًا إضافيًا للإيرادات.

• إجمالي إيرادات تجارة السلع: 52.4 مليون دولار
• السلع الأولية: الذرة، الفاصوليا الخضراء، الجزر
• حجم التداول: 127,500 طن متري

Seneca Foods Corporation (SENEA) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what Seneca Foods Corporation actually delivers to its customers, and frankly, the numbers show a business built on massive scale and deep operational control. This isn't just about selling cans; it's about being the backbone for a huge chunk of the North American pantry.

The core value is the reliable, high-volume supply of packaged fruits and vegetables. Think about the sheer logistics: Seneca Foods Corporation sources its high-quality products from more than 1,100 American farms and moves that product across the globe, distributing to approximately 55 countries. For the fiscal year ending March 31, 2025, the company generated total net sales of $1,578.9 million, which speaks directly to their capacity to move product consistently, even when facing headwinds like the difficult 2024 pack season. That scale helps keep supply lines open, which is critical for their partners.

The product portfolio is heavily weighted, which simplifies their core competency, though it also presents concentration risk. Here's the quick math on their FY2025 food packaging net sales breakdown:

Product Category	Percentage of Food Packaging Net Sales (FY2025)	Net Sales (in thousands, FY2025)
Canned vegetables	83%	$1,314,315
Frozen vegetables	8%	$124,714
Fruit products	6%	$92,378
Snack products	1%	$14,995

Also, a significant portion of their business is built on being the invisible supplier. The value proposition here is cost-effective private label and contract packaging services. For fiscal year 2023, a massive 87% of packaged foods were sold under other segments, which includes private labels and contract packaging agreements. This means Seneca Foods Corporation is the engine behind many store brands you see every day. Their own highly-regarded brands, like Libby's® or Green Giant®, accounted for only approximately 13% of packaged foods sales back in FY2023, showing where their volume focus truly lies.

You can't achieve that level of private label and volume without control over the process. That's where their vertically integrated production comes in, which is key for quality control and efficiency. Seneca Foods Corporation operates 26 plants and, importantly, they don't just process; they also manufacture their own cans, produce seed, and even farm some of their own products. This integration helps them manage the supply chain from the ground up, something that matters a lot when input costs, like steel tariffs, are volatile.

Finally, for the segment they do market under their own name, the value is built on trust. They offer trusted, highly-regarded consumer brands for retail shelf presence. These include names like Libby's®, Green Giant®, Aunt Nellie's®, Green Valley®, CherryMan®, READ®, and the Seneca label itself, which includes snack chips. This brand equity provides immediate recognition and shelf pull for retailers who partner with them.

To summarize the service delivery aspects that underpin these value propositions, consider this:

• Sourcing from over 1,100 American farms.
• Distribution reach into approximately 55 countries.
• Operating 26 processing plants across the United States.
• Net sales of $1,578.9 million in fiscal year 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Seneca Foods Corporation (SENEA) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Seneca Foods Corporation (SENEA) manages the flow of its products to the market, which is heavily dependent on maintaining trust with major buyers. The relationships here aren't one-size-fits-all; they split clearly between key strategic partners and high-volume, less personal transactions.

Dedicated account management for large retail and food service customers

For the major grocery chains, foodservice distributors, and restaurant chains, the relationship is managed closely. These principal customers have strong negotiating power on price and terms, so success hinges on delivering quality products with an efficient cost structure. Seneca Foods Corporation's products reach customers in approximately 55 countries, showing a wide net that requires dedicated management for international contracts alone. For instance, net sales for the second quarter of fiscal 2026 (ended September 27, 2025) reached $460.0 million, a $34.5 million year-over-year increase, which speaks to the ongoing volume commitments from these large buyers.

Strategic, long-term relationships focused on reliable supply

Reliability is key when you source from over 1,100 American farms. Long-term relationships are built on the promise of consistent, safe supply, especially after a challenging year like the one reflected in the fiscal 2025 results, where a rainy growing season impacted the pack. The company's ability to secure a near-budget harvest for most crops in the period ending September 27, 2025, directly supports these long-term supply assurances, leading to pleased executives noting strong unit volumes.

• Products sold to major grocery outlets, club stores, and dollar stores.
• Serves federal, state, and local governments for food programs.
• Focus on maintaining plant volume through co-packing relationships.

Transactional sales for private label and industrial bulk orders

A significant portion of the business is less about brand loyalty and more about volume and specification. To be fair, the bulk of the packaged food business is transactional. As of the end of fiscal year 2025, a massive 87% of packaged foods were sold under other segments, which includes retail private labels, industrial bulk orders, and contract packaging. This contrasts with only about 13% sold under Seneca's own or licensed trademarks like Libby's® or Green Giant®. This split shows that much of the customer interaction is focused on efficient, large-scale fulfillment rather than consumer marketing.

Customer satisfaction measured by food safety and product integrity

Customer confidence is directly tied to food safety, which is a non-negotiable for Seneca Foods Corporation. Satisfaction is measured through rigorous compliance and response protocols. All plants are certified according to British Retail Consortium (BRC) guidelines and are recognized by the Global Food Safety Initiative (GFSI). Furthermore, all products undergo a mandatory five-day hold and positive release. Any food-related customer complaints are immediately forwarded to the corresponding facility for required follow-up actions. This structured approach is the bedrock of maintaining those large retail contracts.

Here's a quick look at the scale of the customer-facing business in the latest reported fiscal year:

Metric	Value/Percentage (FY 2025)
Total Net Sales	$1,578.9 million
Canned Vegetables Share of Food Sales	83%
Packaged Foods Sold as Private Label/Contract	87%
Countries Receiving Distribution	Approx. 55
Farms Sourcing Raw Materials	Over 1,100

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Seneca Foods Corporation (SENEA) - Canvas Business Model: Channels

When you look at how Seneca Foods Corporation (SENEA) gets its product to market, it's a broad distribution network, which is key for a company dealing in shelf-stable and frozen goods. For the fiscal year ending March 31, 2025, the company's total net sales hit $1,578.9 million, and understanding where that money came from is all about these channels.

The primary route to the consumer is through traditional retail, which is the backbone of their volume. You're seeing their products move through:

• Direct sales to grocery outlets: supermarkets, mass merchandisers, club stores.
• Direct sales to limited assortment stores and dollar stores.

This retail presence is massive; they supply almost every US retailer. That's a lot of shelf space to manage.

Next up is the business-to-business side, which is crucial for steady, high-volume movement. This includes:

• Food service distributors and restaurant chains.
• Industrial markets and other food processors who use Seneca's products as ingredients.

These segments, combined with private label sales, make up the bulk of their packaged food revenue, which was 87% of total packaged food sales in fiscal 2025.

The global reach is significant, too. Seneca Foods Corporation exports its US-grown food products to approximately 55 countries. This international distribution is a major component of their overall strategy, giving them market access beyond North American borders.

To give you a clearer picture of the scale across these different avenues for the fiscal year 2025, here's a breakdown of where the sales dollars landed, based on the product category which often aligns with the channel:

Sales Category (Channel Proxy)	Percentage of Total Net Sales (FY 2025)
Canned vegetables	83%
Frozen vegetables	8%
Fruit products	6%
Snack products	1%
Non-food packaging sales (cans, ends, seed, aircraft ops)	2%

Honestly, the food packaging business comprised about 98% of the total net sales for fiscal 2025, showing how central the processing and packaging is to their entire operation.

Don't forget the institutional side, which provides a stable demand base. This involves:

• Government and institutional sales for school feeding programs, as well as other government food programs at the federal, state, and local levels.

Finally, there's the vertical integration aspect showing up in their channels-they sell non-food items directly related to their operations, such as cans, ends, and seed, which accounted for that 2% of total net sales in fiscal 2025.

Finance: review the Q3 2025 international sales contribution against the 55-country distribution footprint by next Tuesday.

Seneca Foods Corporation (SENEA) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for Seneca Foods Corporation as of late 2025, which is quite diverse, spanning from massive retail buyers to government agencies. Honestly, the business is heavily weighted toward business-to-business sales, given that their total net sales for the fiscal year ending March 31, 2025, hit $1,578.9 million.

The primary focus is clearly on the institutional and retail supply side, as food operations accounted for 98% of that total net sales figure for fiscal year 2025. The company holds a large share across several key segments, distributing its products to approximately 55 countries.

Major US and International Grocery Retailers (Private Label Focus)

A huge portion of Seneca Foods Corporation's volume goes to grocery outlets, which include supermarkets, mass merchandisers, limited assortment stores, club stores, and dollar stores. These customers are the primary drivers for the company's private label business.

Here's the quick math on brand versus private label sales based on the fiscal 2025 packaged foods revenue:

Customer Type/Sales Channel	Estimated Percentage of Packaged Foods Sales (FY2025)	Financial Implication (Based on $1,578.9M Total Net Sales)
Retail Private Label & Contract Packing	Approximately 87%	Roughly $1,373.6 million
Branded Products (Own or Licensed Trademarks)	Approximately 13%	Roughly $205.3 million

What this estimate hides is that the 87% figure represents the core relationship with major grocery retailers buying under their own labels, plus contract packing volumes.

Food Service Industry and National Restaurant Chains

Seneca Foods Corporation serves the food service industry through distributors and directly to national restaurant chains. This segment is a significant customer group, alongside the industrial markets.

The company's product mix shows that canned vegetables are the dominant category, making up 83% of food operations net sales for fiscal 2025, which feeds directly into these channels.

• Food service distributors are key volume movers.
• National restaurant chains rely on consistent supply.
• This segment supports both branded and private label offerings.

Industrial Markets Requiring Bulk Ingredients

Industrial markets represent another distinct customer segment. These buyers typically require bulk ingredients for further processing or use in their own products. This often ties into the company's large-scale vegetable and fruit processing capabilities.

The scale of their sourcing-products primarily sourced from more than 1,100 American farms-is necessary to meet the high-volume demands of these industrial customers.

Consumers Purchasing Branded Products

While the majority of sales are business-to-business, the consumer segment is reached through Seneca Foods Corporation's portfolio of highly regarded brands. This is the 13% slice of the packaged foods pie.

The brands that reach consumers directly include:

• Libby's
• Green Giant
• Aunt Nellie's
• Green Valley
• CherryMan
• READ
• Seneca (including snack chips)

Snack products, which are consumer-facing, represented 1% of total food packaging net sales in fiscal 2025, amounting to about $15.0 million.

Federal, State, and Local Governments for Feeding Programs

The company also services the public sector, providing products to federal, state, and local governments specifically for school and other feeding programs. This channel provides a stable, though perhaps less visible, revenue stream.

For the twelve months ended March 31, 2025, net sales increased by $120.3 million year-over-year, showing that demand across these varied customer types remained strong.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Seneca Foods Corporation (SENEA) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Seneca Foods Corporation's operations as of the close of fiscal year 2025. For a company deeply involved in agriculture and food processing, the cost structure is naturally weighted toward production.

The High cost of goods sold (COGS) is the dominant factor, stemming directly from raw materials-the crops-and the manufacturing process to turn them into packaged goods. This pressure is evident when you see the full-year fiscal 2025 gross margin decline to 9.5% of net sales, down from 12.9% in fiscal 2024. This margin compression shows that input costs outpaced the ability to raise selling prices across the board, even with net sales growing to $1,578.9 million in fiscal 2025.

A major, non-operational cost element impacting reported earnings is the inventory accounting method. Seneca Foods recorded a significant non-cash LIFO charge of $34.5 million in fiscal 2025. To put that in perspective, this charge was $12.2 million higher than the $22.3 million LIFO charge recorded in fiscal 2024. This non-cash hit directly reduced reported net earnings for fiscal 2025 to $41.2 million from an adjusted $67.1 million.

The inherent nature of Seneca Foods Corporation's business means costs are heavily influenced by external factors. You have to factor in costs related to weather-dependent crop yields and commodity price volatility. The CEO noted challenges from a rainy growing season impacting the 2024 pack, which then weighed on margins in fiscal 2025 due to the high-cost inventory being sold.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, which cover overhead and selling efforts, are relatively well-controlled compared to COGS. For the twelve months ended March 31, 2025, SG&A expenses were 4.8% of net sales. Based on the fiscal 2025 net sales of $1,578.9 million, this translates to approximately $75.8 million in SG&A costs. This is an improvement from 5.6% of net sales in the prior year.

The company's global reach necessitates substantial spending on moving product. Distribution and logistics costs for a global footprint are a key component of the overall cost structure. Seneca Foods distributes its high-quality products to approximately 55 countries, which requires managing a complex supply chain from its sourcing base of over 1,100 American farms.

Here's a quick look at the key cost and margin metrics for the full fiscal year 2025 compared to the prior year:

Metric	Fiscal Year 2025 Amount (Millions USD)	Fiscal Year 2024 Amount (Millions USD)
Net Sales	$1,578.9	$1,458.6
Gross Margin Percentage	9.5%	12.9%
SG&A Expense Percentage of Net Sales	4.8%	5.6%
Pre-Tax LIFO Charge	$34.5	$22.3

The non-cash charges section of the Cash Flow Statement further breaks down some of these costs. For fiscal 2025, total non-cash charges were $86.2 million.

• Depreciation and Amortization: Approximately $44.8 million.
• LIFO Charge: $34.5 million.
• Non-cash lease expense: Approximately $5.0 million.

These figures show where the operational costs are hitting the books, even before considering the impact of inventory accounting.

Seneca Foods Corporation (SENEA) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how Seneca Foods Corporation actually brings in its money as of late 2025. It's all about volume and shelf space, plain and simple.

For the full fiscal year 2025, which ended March 31, 2025, Seneca Foods Corporation reported total net sales of $1,578.9 million. This was a solid increase of $120.3 million over the prior year, driven by higher sales volumes and better selling prices. The business is overwhelmingly focused on food packaging, which accounted for 98% of the total net sales in fiscal year 2025. The remaining 2% came from non-food packaging sales, which you need to track as a separate stream.

The core of the revenue engine is clearly canned vegetables. Here's the breakdown of the food packaging net sales, which is where the real action is:

• Sales of canned vegetables, which comprise 83% of food packaging sales.
• Frozen vegetables accounted for 8% of food packaging net sales.
• Fruit products made up 6% of food packaging net sales.
• Snack products brought in 1% of food packaging net sales.

When you look at the packaged food sales specifically, the split between what they own and what they make for others is key. Revenue from private label and contract packaging is the majority of packaged food sales, which is a crucial part of their business model. To be fair, this means they are deeply integrated into the supply chains of major retailers.

Here's how the packaged food revenue splits between their own labels and the rest of the business:

Revenue Source	Percentage of Packaged Foods Net Sales
Sales of own and licensed brands	about 13%
Private Label, Food Service, Contract Packaging, etc.	the remaining 87%

That 87% figure is important; it shows the reliance on business-to-business (B2B) and retailer relationships over direct-to-consumer brand recognition. Still, they do have a portfolio of recognized names, including Seneca®, Libby's®, and Green Giant®.

Don't forget the non-food revenue stream, even if it's small. This is where you see the diversification, however slight. This non-food revenue comes from selling cans, ends, seed, and outside revenue from the company's aircraft operations. This segment represented 2% of the total net sales for fiscal year 2025.

The reach of these revenue streams is quite wide. Seneca Foods Corporation distributes its high-quality products to approximately 55 countries, showing a significant international component to their sales efforts. They source their product from over 1,200 American farms, which is the upstream anchor for all this revenue.