شركة شيروين ويليامز (SHW): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في عالم Sherwin-Williams النابض بالحياة، وهي شركة قوية للطلاء والطلاء تعمل على تحويل الأسطح والصناعات من خلال نهجها المبتكر في اللون والحماية. من المقاولين المحترفين إلى المتحمسين للأعمال اليدوية، صممت هذه الشركة الرائدة عالميًا بدقة نموذج عمل يتجاوز إنتاج الطلاء البسيط، وينسج معًا الشراكات الإستراتيجية والتكنولوجيا المتطورة والفهم الشامل لاحتياجات العملاء عبر قطاعات السوق المتنوعة. اكتشف كيف رسمت شركة Sherwin-Williams طريقها نحو النجاح من خلال نموذج عمل متطور يمزج بين الإبداع والخبرة التقنية والابتكار الاستراتيجي.

شركة شيروين ويليامز (SHW) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين الاستراتيجيين للمواد الخام

تتعاون شركة Sherwin-Williams مع موردي المواد الخام الرئيسيين في الصناعة الكيميائية:

فئة المواد	قيمة المشتريات السنوية	الموردين الرئيسيين
الراتنجات	412 مليون دولار	شركة داو كيميكال، باسف سي
أصباغ	287 مليون دولار	شركة ترونوكس المحدودة، مواد التهوية
المذيبات	196 مليون دولار	إكسون موبيل كيميكال، وشل كيميكال

شركاء البيع بالتجزئة

تحتفظ شركة Sherwin-Williams بشراكات استراتيجية للبيع بالتجزئة:

• هوم ديبوت: أكثر من 4000 قسم طلاء داخل المتجر
• متاجر الطلاء المستقلة: شبكة تضم أكثر من 1200 بائع تجزئة محلي
• لوي: تغطية شراكة محدودة

معدات التصنيع ومقدمي التكنولوجيا

تشمل شراكات التكنولوجيا والمعدات ما يلي:

نوع الشراكة	الاستثمار السنوي	الشركاء الرئيسيون
معدات التصنيع	78 مليون دولار	شركة نوردسون، أعمال إيكا
تكنولوجيا الأتمتة	45 مليون دولار	سيمنز، مجموعة ABB

التعاون في مجال البحث والتطوير

تركز شراكات البحث والتطوير على ابتكارات الهندسة الكيميائية:

• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT): منحة بحثية سنوية بقيمة 12 مليون دولار
• جامعة كاليفورنيا، بيركلي: تقنيات الطلاء المستدامة
• أبحاث الشركات في BASF: تطوير المواد المتقدمة

الشبكة العالمية للخدمات اللوجستية والتوزيع

شراكات التوزيع التي تغطي الأسواق الدولية:

المنطقة	الشركاء اللوجستيون	حجم التوزيع السنوي
أمريكا الشمالية	فيديكس، يو بي إس	126 مليون جالون
أوروبا	دي بي شينكر، دي إتش إل	42 مليون جالون
آسيا والمحيط الهادئ	ميرسك، CMA CGM	31 مليون جالون

شركة شيروين ويليامز (SHW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

صناعة الدهانات والطلاءات

الطاقة الإنتاجية السنوية: 1.5 مليار جالون من الدهانات والطلاءات عام 2023

مرافق التصنيع	رقم	المواقع العالمية
مجموع مصانع التصنيع	39	الولايات المتحدة، كندا، المكسيك، البرازيل، المملكة المتحدة، الصين
الاستثمار في الإنتاج	412 مليون دولار	النفقات الرأسمالية في عام 2023

أبحاث المنتجات والابتكار

الاستثمار في البحث والتطوير: 194 مليون دولار في عام 2023

• 3500 براءة اختراع نشطة
• 125 عالمًا ومهندسًا بحثيًا
• 5 مراكز بحثية متخصصة

التسويق العالمي وتطوير العلامات التجارية

مقياس التسويق	القيمة
النفقات التسويقية السنوية	336 مليون دولار
حضور العلامة التجارية العالمية	أكثر من 60 دولة

إدارة المبيعات والتوزيع

شبكة التوزيع: 4,760 متجراً مملوكاً للشركة

• أمريكا الشمالية: 4200 متجر
• دولي: 560 متجراً
• حجم المبيعات السنوية: 22.4 مليار دولار في عام 2023

خدمات استشارات تكنولوجيا الألوان والتصميم

مقياس الخدمة	التفاصيل
فريق استشارة الألوان	250 خبيرًا متخصصًا في الألوان
أدوات الألوان الرقمية	7 منصات خاصة لاختيار الألوان

شركة شيروين ويليامز (SHW) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة في جميع أنحاء العالم

تدير شركة Sherwin-Williams 141 منشأة تصنيع على مستوى العالم اعتبارًا من عام 2023، مع إجمالي بصمة تصنيعية تغطي أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. تغطي شبكة التصنيع العالمية للشركة حوالي 4.4 مليون قدم مربع من مساحة الإنتاج.

المنطقة	عدد مرافق التصنيع	مساحة الإنتاج الإجمالية
أمريكا الشمالية	98	3.2 مليون قدم مربع
أوروبا	27	0.8 مليون قدم مربع
آسيا	16	0.4 مليون قدم مربع

القدرات البحثية في مجال تكنولوجيا الألوان والطلاء

الشركة تستثمر 330 مليون دولار سنويا في مجال البحث والتطوير. وتشمل مراكز الأبحاث الخاصة بهم:

• مركز الابتكار العالمي في كليفلاند، أوهايو
• مركز التكنولوجيا المتقدمة في بيتسبرغ، بنسلفانيا
• مرافق بحثية إقليمية متعددة عبر قارات مختلفة

سمعة العلامة التجارية في الطلاءات

يحمل شيروين ويليامز الريادة في السوق بحصة سوقية تبلغ 16.3% في قطاع الطلاءات المعمارية. وتقدر قيمة العلامة التجارية للشركة بـ 12.4 مليار دولار في عام 2023.

القوى العاملة الماهرة

متري القوى العاملة	بيانات 2023
إجمالي الموظفين	67,200
الموظفين الحاصلين على درجات علمية متقدمة	4,800
موظفون متخصصون في البحث والتطوير	1,200

منصات اختيار الألوان الرقمية

تشمل المنصات الرقمية للشركة ما يلي:

• ColorSnap Visualizer (يستخدمه 22 مليون مستخدم فريد سنويًا)
• تكامل برامج التصميم الاحترافية
• تطبيق الهاتف المحمول مع 5.6 مليون مستخدم نشط

شركة شيروين ويليامز (SHW) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول طلاء وطلاء عالية الجودة ومتينة

تقدم شركة Sherwin-Williams منتجات طلاء بمتوسط متانة يتراوح بين 15 إلى 20 عامًا. خطوط الإنتاج تشمل:

• مدة الطلاء الداخلي للمنزل: 54.99 دولارًا للغالون الواحد
• مطاط أكريليك خارجي SuperPaint: 68.49 دولارًا للغالون الواحد
• طلاء الزمرد الخارجي للمنزل: 89.99 دولارًا للغالون الواحد

خط المنتج	نطاق السعر	قطاع السوق
حلول الطلاء الاحترافية	45 دولارًا - 120 دولارًا للغالون الواحد	تجاري/صناعي
خطوط الطلاء السكنية	35 دولارًا - 90 دولارًا للغالون الواحد	أصحاب المنازل/اصنعها بنفسك

تكنولوجيا الألوان المبتكرة وخبرة التصميم

تغطي تقنية التصور ColorSnap 95% من منصات اختيار الألوان الرقمية. الاستثمار السنوي في البحث والتطوير: 253 مليون دولار في عام 2023.

مجموعة المنتجات الشاملة

تشمل فئات المنتجات ما يلي:

• الطلاءات المعمارية
• الطلاءات الصناعية
• طلاءات الأداء
• العلامات التجارية الاستهلاكية

عروض المنتجات المستدامة

تمثل خطوط الإنتاج الصديقة للبيئة 28% من إجمالي محفظة المنتجات. المنتجات منخفضة المركبات العضوية المتطايرة: 412 مليون دولار في الإيرادات السنوية.

دعم عملاء استثنائي

فريق الدعم الفني: 3,200 ممثل محترف. متوسط ​​تقييم رضا العملاء: 4.6/5.

قناة الدعم	التفاعلات السنوية	وقت الاستجابة
الدعم عبر الإنترنت	1.2 مليون	أقل من ساعتين
الدعم عبر الهاتف	850,000	أقل من 15 دقيقة

شركة شيروين ويليامز (SHW) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات دعم العملاء الاحترافية

توفر Sherwin-Williams قنوات مخصصة لدعم العملاء مع 4,248 متجرًا مملوكًا للشركة في جميع أنحاء أمريكا الشمالية اعتبارًا من عام 2023. ويتعامل فريق دعم العملاء التابع لها مع ما يقرب من 15.2 مليون تفاعل مع العملاء المحترفين والتجزئة سنويًا.

قناة الدعم	الحجم السنوي	متوسط وقت الاستجابة
الدعم عبر الهاتف	6.7 مليون تفاعل	12 دقيقة
الدعم عبر الإنترنت	5.3 مليون تفاعل	24 ساعة
الدعم داخل المتجر	3.2 مليون تفاعل	المشاركة المباشرة

استشارات الألوان والمساعدة في التصميم

تقدم شركة Sherwin-Williams خدمات استشارية مجانية بشأن الألوان من خلال 1600 خبير ألوان مدرب عبر شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بها. وفي عام 2023، أجروا ما يقرب من 287000 استشارة تصميم احترافية.

أدوات تحديد الألوان عبر الإنترنت والهاتف المحمول

تتضمن منصات اختيار الألوان الرقمية ما يلي:

• ColorSnap Visualizer (تطبيق جوال مع 12.6 مليون عملية تنزيل)
• أداة تصور الغرفة عبر الإنترنت
• محاكاة الطلاء الافتراضية

برامج الولاء للمقاولين المحترفين

يتضمن برنامج المقاول المحترف ما يلي:

طبقة البرنامج	المشاركون السنويون	نطاق الخصم
المستوى البرونزي	42.000 مقاول	خصم 5-7%
المستوى الفضي	18.500 مقاول	خصم 8-12%
المستوى الذهبي	7,200 مقاول	خصم 13-15%

التدريب الفني والموارد التعليمية

يوفر Sherwin-Williams موارد تدريبية شاملة:

• الدورات التدريبية السنوية: 42.000 مشارك محترف
• وحدات التدريب عبر الإنترنت: 89.000 دورة تدريبية مكتملة
• الندوات التقنية عبر الإنترنت: 156 جلسة في عام 2023

إجمالي الاستثمار في منصات علاقات العملاء في عام 2023: 47.3 مليون دولار

شركة شيروين ويليامز (SHW) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر للمقاولين المحترفين

في عام 2023، حققت شركة Sherwin-Williams صافي مبيعات بقيمة 22.86 مليار دولار، مع جزء كبير من قنوات المقاولين المحترفين.

شريحة القناة	حجم المبيعات السنوية	اختراق السوق
مبيعات المقاولين المحترفين	8.4 مليار دولار	36.8% من إجمالي الإيرادات

• مندوبي مبيعات متخصصين
• إدارة حسابات المقاولين المتخصصة
• برامج التسعير والطلب بالجملة

شراكات البيع بالتجزئة مع متاجر تحسين المنزل

تساهم الشراكات مع كبار تجار التجزئة بشكل كبير في استراتيجية التوزيع.

شريك البيع بالتجزئة	مساهمة المبيعات	مدة الشراكة
مستودع المنزل	3.2 مليار دولار	15+ سنة
لوي	2.7 مليار دولار	12+ سنة

متاجر الطلاء المملوكة للشركة

اعتبارًا من عام 2023، تدير شيروين ويليامز 4712 متجرًا مملوكًا للشركة على مستوى العالم.

موقع المتجر	عدد المتاجر	إيرادات المتجر السنوية
الولايات المتحدة	4,360	12.5 مليار دولار
دولي	352	1.8 مليار دولار

منصات التجارة الإلكترونية

تمثل قنوات المبيعات الرقمية 12.4% من إجمالي إيرادات الشركة في عام 2023.

• نظام الطلب الخاص عبر الإنترنت
• تطبيقات الهاتف المتحرك مع أدوات اختيار المنتج
• تكنولوجيا التصور الرقمي للألوان

التسويق الرقمي ومعلومات المنتج عبر الإنترنت

بلغت ميزانية التسويق الرقمي في عام 2023 186 مليون دولار.

القناة الرقمية	زوار الموقع شهريا	متابعو وسائل التواصل الاجتماعي
موقع شيروين ويليامز	2.3 مليون	لا يوجد
انستغرام	لا يوجد	345,000

شركة شيروين ويليامز (SHW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الرسامين والمقاولين المحترفين

يمثل حوالي 40% من إجمالي إيرادات شيروين ويليامز، مع حجم مبيعات سنوي يبلغ 6.2 مليار دولار في القطاع المهني لعام 2023.

خصائص القطاع	حصة السوق	الإنفاق السنوي
مقاولو الطلاء التجاري	22%	2.8 مليار دولار
مقاولو الطلاء السكني	18%	3.4 مليار دولار

أصحاب المنازل السكنية

تمثل حوالي 35% من إجمالي إيرادات الشركة، وتدر مبيعات بقيمة 5.4 مليار دولار خلال عام 2023.

• قطاع سوق تحسين المنزل DIY
• متوسط إنفاق العملاء: 350 دولارًا - 750 دولارًا سنويًا
• التركيبة السكانية الأساسية: أصحاب المنازل الذين تتراوح أعمارهم بين 35-55 عامًا

الأعمال التجارية والصناعية

تمثل 15% من إيرادات الشركة، مع مبيعات سنوية تبلغ 2.3 مليار دولار في عام 2023.

قطاع الصناعة	اختراق السوق	الإيرادات السنوية
التصنيع	6%	900 مليون دولار
إدارة المرافق	5%	750 مليون دولار
البنية التحتية	4%	650 مليون دولار

الشركات المعمارية والمصممين

تساهم بنسبة 7% من إجمالي الإيرادات، وتدر مبيعات بقيمة 1.1 مليار دولار لعام 2023.

• شريحة السوق التي تعتمد على المواصفات
• متوسط قيمة المشروع: 75,000 دولار – 250,000 دولار
• التركيز الأساسي: المشاريع التجارية والمؤسسية

أسواق طلاء السيارات والطلاء البحري

تحقق 3% من إيرادات الشركة، بمبيعات سنوية تبلغ 460 مليون دولار في عام 2023.

قطاع السوق	حجم المبيعات	معدل النمو
طلاءات السيارات	310 مليون دولار	2.5%
الطلاءات البحرية	150 مليون دولار	1.8%

شركة شيروين ويليامز (SHW) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المواد الخام

نفقات المواد الخام السنوية لعام 2023: 4.2 مليار دولار

فئة المواد الخام	التكلفة السنوية	النسبة المئوية لإجمالي مصاريف المواد الخام
أصباغ	1.26 مليار دولار	30%
الراتنجات	1.05 مليار دولار	25%
المذيبات	840 مليون دولار	20%
إضافات	630 مليون دولار	15%
مواد التعبئة والتغليف	420 مليون دولار	10%

مصاريف التصنيع والإنتاج

إجمالي تكاليف التصنيع لعام 2023: 2.8 مليار دولار

• تكاليف العمالة: 980 مليون دولار
• صيانة المعدات: 420 مليون دولار
• استهلاك الطاقة: 350 مليون دولار
• النفقات العامة للمنشأة: 560 مليون دولار
• مراقبة الجودة: 210 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

نفقات البحث والتطوير لعام 2023: 332 مليون دولار

مجال التركيز على البحث والتطوير	مبلغ الاستثمار
تقنيات الطلاء الجديدة	165 مليون دولار
حلول الطلاء المستدامة	98 مليون دولار
تقنيات مطابقة الألوان الرقمية	69 مليون دولار

عمليات التسويق والمبيعات

إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات لعام 2023: 1.5 مليار دولار

• الإعلان والترويج: 450 مليون دولار
• تعويضات قوة المبيعات: 375 مليون دولار
• التسويق الرقمي: 225 مليون دولار
• تسويق المعارض والفعاليات: 150 مليون دولار
• إدارة علاقات العملاء: 300 مليون دولار

التوزيع العالمي والخدمات اللوجستية

إجمالي تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية لعام 2023: 1.1 مليار دولار

المكون اللوجستي	التكلفة السنوية
النقل	495 مليون دولار
التخزين	330 مليون دولار
إدارة المخزون	165 مليون دولار
الشحن الدولي	110 مليون دولار

شركة شيروين ويليامز (SHW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الدهانات المعمارية

في عام 2023، أعلنت شركة شيروين ويليامز عن إيرادات مبيعات الطلاء المعماري بقيمة 7.78 مليار دولار. يتضمن هذا الجزء:

• بيع الدهانات السكنية
• بيع الدهانات التجارية
• منتجات السوق DIY

فئة المنتج	إيرادات 2023	حصة السوق
طلاء سكني	4.2 مليار دولار	38%
الطلاء التجاري	3.58 مليار دولار	32%

الطلاءات الصناعية والوقائية

وصلت إيرادات الطلاءات الصناعية في عام 2023 إلى 3.45 مليار دولار أمريكي، وتشمل الأسواق الرئيسية ما يلي:

• التصنيع
• البناء
• مشاريع البنية التحتية

القطاع الصناعي	إيرادات 2023
طلاءات التصنيع	1.87 مليار دولار
الطلاءات الواقية	1.58 مليار دولار

منتجات إعادة طلاء السيارات

حقق قطاع إعادة طلاء السيارات إيرادات بقيمة 2.1 مليار دولار لعام 2023، تغطي ما يلي:

• إصلاح الاصطدام
• طلاء السيارات الاحترافي
• ما بعد البيع للسيارات

طلاءات الأداء للصناعات المتخصصة

بلغ إجمالي إيرادات الطلاءات المتخصصة 1.95 مليار دولار أمريكي في عام 2023، بما في ذلك:

• الطلاءات البحرية
• طلاءات الفضاء الجوي
• التطبيقات الصناعية المتخصصة

خدمات استشارات الألوان والتصميم

حققت خدمات استشارات الألوان الاحترافية حوالي 250 مليون دولار أمريكي من الإيرادات الإضافية لعام 2023، بما في ذلك:

• مطابقة الألوان الرقمية
• استشارات مركز التصميم
• خدمات التصميم الاحترافية

تدفق الإيرادات	2023 إجمالي الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
مبيعات الدهانات المعمارية	7.78 مليار دولار	42%
الطلاءات الصناعية	3.45 مليار دولار	19%
إعادة طلاء السيارات	2.1 مليار دولار	11%
طلاءات الأداء	1.95 مليار دولار	10%
استشارة اللون	250 مليون دولار	1%

The Sherwin-Williams Company (SHW) - Canvas Business Model: Value Propositions

Differentiated solutions that drive professional customer productivity.

For one work truck manufacturer, optimizing the finishing line with Sherwin-Williams expertise resulted in the potential to increase profit by more than $600,000 per month. This was achieved by increasing capacity from one unit per shift to a potential of four units per shift through process streamlining and product system switching.

Highest quality and durability in interior/exterior paints (J.D. Power 2025).

Product Category	J.D. Power 2025 Score (out of 1,000)	Ranking
Interior Paint	728	Highest
Exterior Paint	726	Highest
Exterior Stain	722	Second

Immediate product availability and technical expertise at company stores.

The Sherwin-Williams Paint Store ranked highest in the paint retailer segment with a score of 750 in the J.D. Power 2025 U.S. Paint Satisfaction Study. The Company-operated store chain includes more than 5,400 locations. Paint Stores Group net sales increased 2.3% in Q1 2025 and 5.1% in Q3 2025. Same-store sales for the Paint Stores Group increased 3.6% in the third quarter of 2025.

High-performance industrial and protective coatings for specialized uses.

The industrial coatings segment generated $6.27 billion in sales in 2024. The Performance Coatings Group (PCG) saw net sales rise 1.7% in Q3 2025, supported by packaging and auto-refinish coatings. Protective and marine coatings saw a high-single digit percentage increase in net sales in Q2 2025 and double-digit gains in Q3 2025. Packaging coatings achieved double-digit percentage growth for the full year 2024.

Color and design tools like the ColorSnap app for digital innovation.

• ColorSnap Visualizer for mobile integrates an augmented reality (AR) experience called Instant Paint.
• The app allows users to test any of the 1,500 available colors on walls in real time.
• The ColorSnap Precision technology is available in-store for fast, precise, custom color matching.

For the full year 2024, consolidated Net sales reached a record of $23.10 billion.

The Sherwin-Williams Company (SHW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how The Sherwin-Williams Company keeps its diverse customer base-from the single-crew contractor to the global OEM-locked in. It's a multi-pronged approach, heavy on personal service where it matters most, and digital where efficiency is key. The core of this relationship strategy is definitely the Paint Stores Group (PSG), which operates a unique controlled-distribution model through 4,773 company-owned specialty paint stores across the USA, Canada, and the Caribbean as of December 31, 2024.

For the professional segment, which is the backbone of PSG, the relationship is high-touch. Store managers and field sales reps provide dedicated service. This focus paid off in Q2 2025, where net sales from stores open more than twelve calendar months increased 0.8%. Looking at Q1 2025, PSG sales overall increased 2.3%, and the segment margin improved 120 basis points year-over-year to 18.4%. Specific professional end markets showed strength, with residential repaint sales up a mid-single digit percentage in Q2 2025.

The Sherwin-Williams Company is definitely leaning into making the professional experience seamless. They offer specific programs to deepen these ties:

• PRO+ program for exclusive pricing.
• Flexible credit plans at 0% interest.
• Free, convenient delivery to the job site.
• Consistent preferential pricing across all stores.

The commitment to personalized, in-language support is clear through the El Aliado del PRO initiative. This program is designed to help Spanish-speaking professionals, offering expert advice in their language. They staff stores with experts to help in the customer's language, with reports indicating more than 6,000 Spanish-speaking experts available in stores. They even publish Pintor PRO, a bilingual magazine written for and about Latino contractors.

For the DIY and smaller professional customers, self-service digital tools are increasingly important. The company is actively executing a multi-year phased process to upgrade and harmonize its IT systems, which includes a broader digitization initiative. This digital push supports personalized communications, which they use to enhance satisfaction.

The relationship with industrial OEM clients, primarily served by the Performance Coatings Group (PCG), is consultative and long-term. PCG sells high-performance coatings to industrial customers in over 120 countries worldwide. While Q1 2025 saw a sales decline in PCG, partially due to an approximate 3% impact from unfavorable currency translation, the company's stated goal is to provide differentiated solutions that drive customer productivity and profitability. For context, PCG generated $6.27 billion in sales in 2024.

Here's a quick look at how the core customer-facing segments performed, using the latest available figures:

Metric	Segment/Group	Value	Period
Net Sales	Consolidated (Reported)	$6.36 billion	Q3 2025
Same-Store Sales Growth	Paint Stores Group (PSG)	0.8%	Q2 2025
Segment Margin	Paint Stores Group (PSG)	18.4%	Q1 2025
Net Sales	Performance Coatings Group (PCG)	Effectively flat	Q2 2025
Full Year Guidance (Adjusted EPS)	Company-wide	Range of $11.25 to $11.45 per share	Full Year 2025

The company's overall focus remains on deepening these relationships, as management stated they continue to make investments confident they will deepen existing customer relationships and capture incremental share. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Sherwin-Williams Company (SHW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at the pathways The Sherwin-Williams Company uses to get its products to market as of late 2025. It's a multi-pronged approach, balancing direct control with broad retail access.

Company-owned stores (Paint Stores Group) for professional customers represent the core distribution engine. As of the last reported quarter in 2025, the total number of stores and branches stood at 5,369.00, an increase from 5,344.00 the prior quarter. For the full year 2024, this group generated $13.19 billion in revenue, accounting for 46.35% of the consolidated net sales of $23.10 billion. In the third quarter of 2025, net sales from stores open more than twelve calendar months increased by 3.6%. For the first quarter of 2025, net sales for the Paint Stores Group reached $2.94 billion, a 2.3% increase year-over-year.

Third-party retailers and home centers (Consumer Brands Group) serve the do-it-yourself (DIY) market and other retail channels. This group faced headwinds in early 2025; for instance, Q1 2025 net sales were reported at $762.2 million, a 6% decline from Q1 2024. In Q3 2025, revenue for the Consumer Brands Group was $770.1 million, down from $790.5 million the prior year. In fiscal year 2024, this segment generated $8.41 billion in revenue, representing 29.56% of the total.

The direct sales force for Performance Coatings Group (industrial/OEM) focuses on highly-engineered solutions globally. This group's channel is direct to industrial customers in markets like construction, packaging, and transportation across over 120 countries. While Q1 2025 net sales for the Performance Coatings Group decreased by 4.8%, the segment was effectively flat in Q2 2025. In fiscal year 2024, the Global Finishes Group, which aligns with this segment, recorded $6.85 billion in revenue, or 24.09% of the total.

E-commerce platforms and the ColorSnap mobile application support both professional and consumer selection processes. The ColorSnap Visualizer app allows users to test any of the company's 1,500 colors on walls in real time using augmented reality (AR) via the Instant Paint feature. The ColorSnap Match device, available in-store, works with a smartphone to scan a color from any surface and match it to the closest paint color. The app also includes a Paint Calculator feature.

Distribution centers supporting the global supply chain are essential for moving product from manufacturing to the various sales channels. The company operates with global headquarters in Cleveland, Ohio, and serves customers in over 120 countries.

Here's a quick look at the segment revenue performance based on the latest available figures:

Segment/Group	Reported Period	Net Sales/Revenue Amount	Year-over-Year Change
Paint Stores Group (PSG) - Same Store Sales	Q3 2025	N/A	3.6% increase
Paint Stores Group (PSG) - GAAP Revenue	Q2 2025	$3.70 billion	2.3% increase
Consumer Brands Group (CBG) - Revenue	Q3 2025	$770.1 million	Decline from $790.5 million
Consumer Brands Group (CBG) - Net Sales	Q1 2025	$762.2 million	6.0% decrease
Consolidated Net Sales (TTM)	Ending September 30, 2025	$23.276 billion	0.96% increase

The digital tools help streamline the specification journey for both pros and homeowners:

• ColorSnap Visualizer offers real-time AR visualization of 1,500 colors.
• ColorSnap Match device provides low-cost mobile color scanning.
• The company plans to open 80-100 North America Paint Stores in 2025.
• In Q1 2025, the company opened 18 new stores in the Paint Stores Group segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Sherwin-Williams Company (SHW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how The Sherwin-Williams Company structures its approach to its buyers, which is fundamentally organized around its three main operating segments. Honestly, the data clearly shows a heavy reliance on the professional trade, but the other segments are crucial for overall scale and diversification.

The core focus is definitely on the professional side, served overwhelmingly through the Paint Stores Group (PSG). This segment captures the Professional Architectural Painting Contractors, the Residential Repaint market, and the New Residential home builders. For example, in Q2 2025, residential repaint sales grew at a mid-single digit rate, showing continued strength from prior growth investments, even in a down market. Also, protective and marine coatings, part of this group, grew by a high-single digit percentage for the fourth consecutive quarter in Q2 2025. This group generated $13.19 billion in revenue in fiscal year 2024, representing 46.35% of total revenue.

The Industrial and OEM customers are primarily served by the Performance Coatings Group (PCG), also known as the Global Finishes Group. This group handles specialized needs like Automotive, Packaging, and Marine applications outside the PSG's scope. While the overall PCG saw a 4.8% sales decline in Q1 2025, the Packaging sub-segment showed resilience, growing by a double digit percentage in Q2 2025. In fiscal year 2024, this group brought in $6.85 billion, or 24.09% of the total revenue.

The Do-It-Yourself (DIY) homeowners segment is captured within the Consumer Brands Group (CBG), which sells through retail partners and dealers. This segment faced headwinds; its net sales decreased by 6.0% in Q1 2025 due to persistent softness in North American DIY demand. Still, the median household income (HHI) of the captured market across the company has been rising, hitting $74.5K as of August 2024.

The relative importance of these customer groups, based on the latest full-year segment revenue data, looks like this:

Customer Segment Grouping	Primary SHW Operating Segment	FY 2024 Revenue (Approximate)	FY 2024 Revenue Share	Key 2025 Performance Indicator (Latest Available)
Professional Architectural Painting Contractors, New Home Builders, Commercial Property Managers	Paint Stores Group (PSG)	$13.19 B	45.08% to 46.35%	PSG Sales up 2.3% in Q1 2025; Residential Repaint up mid-single digits in Q2 2025.
Industrial and OEM customers (Automotive, Packaging, Marine, Wood)	Performance Coatings Group (PCG) / Global Finishes Group (GFG)	$6.85 B	24.09% to 25.12%	Packaging sales up by a double digit percentage in Q2 2025.
Do-It-Yourself (DIY) homeowners (via retail partners)	Consumer Brands Group (CBG)	$8.41 B	29.56%	CBG Sales down 6.0% in Q1 2025 due to soft DIY demand.

The company's strategy in 2025, despite choppy demand, was to maintain discipline while focusing on where the money is made. Management reaffirmed its full-year 2025 guidance for consolidated net sales to be up a low-single digit percentage compared to 2024.

You can see the focus on the professional segment by looking at the store count and service level. The Sherwin-Williams Company had 4,773 company-owned specialty paint stores as of December 31, 2024, which exclusively serve the professional trade with branded products.

The company also caters to specific needs within these groups, which you see reflected in the segment performance:

• Professional Contractors: Strong performance in residential repaint and protective/marine coatings.
• Industrial/OEM: Packaging is a key growth driver, offsetting softness elsewhere.
• DIY Homeowners: Facing North American softness, but the brand is succeeding at drawing higher-income customers.
• Commercial Property Managers: Results were noted as under pressure in Q2 2025 due to delayed capital expenditure spending.

The Sherwin-Williams Company (SHW) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of The Sherwin-Williams Company's operations as of late 2025. It's a structure heavily influenced by input prices, a massive physical footprint, and ongoing strategic realignment.

The cost structure is dominated by several key areas. Raw material procurement remains a critical, volatile component. Back in January 2025, The Sherwin-Williams Company was anticipating a low single-digit percentage increase in raw material costs for the full year, alongside tariff impacts. This pressure on input costs, which include titanium dioxide ($\text{TiO}_2$), industrial resins, and solvents, directly impacts the Cost of Goods Sold, though the company has been focused on gross margin expansion through pricing discipline.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses are extensive, reflecting the scale of the controlled store network and corporate overhead. For the second quarter of 2025, SG&A costs grew 9% to $2.01 billion. This increase was attributed to a combination of factors:

• A broader restructuring initiative related to softer demand.
• Sooner than anticipated building-related costs, such as those for the new global headquarters and R&D buildings.
• Heightened growth investment in the Paint Stores Group to capitalize on competitive opportunities.

Management maintained guidance for the full year 2025 that SG&A will increase by a low single-digit percentage.

Operating costs for the large, controlled store network are embedded within SG&A and other operating expenses, driven by employee-related costs and the ongoing expansion. The company opened 38 net new stores year-to-date as of the Q2 2025 earnings release.

To manage costs amid choppy demand, The Sherwin-Williams Company has made significant adjustments to its investment and restructuring plans for 2025. Capital expenditures (CapEx) were actively reduced. The company cut its planned spending by $170 million, bringing the total CapEx for 2025 down to $730 million. This figure includes an expected $115 million investment in new facilities for the year.

Furthermore, restructuring expenses were accelerated and increased. The full-year target for restructuring initiatives was more than doubled to approximately $105 million, or $0.32 per share, for the full year 2025. These actions are expected to generate annual savings of approximately $80 million.

Here's a quick look at some of the key cost-related financial figures reported or guided for 2025:

Cost Component	Specific Amount/Rate	Period/Context
Total Capital Expenditures (CapEx)	$730 million	Full Year 2025 Guidance (Reduced)
Restructuring Expenses Target	$105 million (or $0.32 per share)	Full Year 2025 Target
SG&A Expenses	$2.01 billion	Q2 2025 Actual
SG&A Growth Rate	9% increase	Q2 2025 Year-over-Year
Non-Operating Costs Headwind	Approximately $75 million	Q2 2025 Actual
Expected Annual Restructuring Savings	Approximately $80 million	From 2025 Restructuring Actions

To be fair, the reported restructuring charge in Q2 2025 was $0.18 per share, and Q1 2025 saw $0.06 per share, meaning the year-to-date impact before the full $105 million target was set or fully realized was already substantial.

The Sherwin-Williams Company (SHW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways The Sherwin-Williams Company brings in money, which is heavily weighted toward its direct-to-professional channel. The revenue streams are segmented clearly across the three main operating groups, reflecting where the company focuses its sales efforts.

The overall revenue generation for The Sherwin-Williams Company is structured around these three primary sources, as represented in the Business Model Canvas:

• Sales from Paint Stores Group (PSG), representing 57% of total sales.
• Sales from Performance Coatings Group (PCG), representing 29% of total sales.
• Sales from Consumer Brands Group (CBG), representing 14% of total sales.

For the second quarter of 2025, the absolute revenue figures from these segments give you a clearer picture of the scale. The Paint Stores Group generated $3.70 billion in net sales for the quarter, a 2.3% increase year-over-year. This growth was fueled by selling price increases and strength in professional end markets like protective and marine coatings, which saw high-single-digit growth.

The Performance Coatings Group reported net sales of $1.80 billion in Q2 2025, which was flat overall compared to the prior year. Still, specific areas within PCG showed strength, with packaging and coil coatings delivering double-digit growth, offsetting declines elsewhere. The Consumer Brands Group, however, saw a decrease in net sales, reporting $809.40 million in Q2 2025, down 4.1%, driven by soft DIY demand in North America and unfavorable foreign currency translation.

Pricing actions are a key lever in driving revenue, especially in the largest segment. You see revenue from selling price increases contributing to the top line; for instance, in Q2 2025, the Paint Stores Group saw its growth supported by pricing actions. Management commentary in late 2025 indicated expectations for revenue from selling price increases to be in the mid-single digits in PSG for that period.

Here's a quick look at the Q2 2025 segment revenue snapshot:

Segment	Q2 2025 Net Sales (USD)	Approximate % of Total Sales (as per BMC outline)
Paint Stores Group (PSG)	$3.70 billion	57%
Performance Coatings Group (PCG)	$1.80 billion	29%
Consumer Brands Group (CBG)	$809.40 million	14%

Looking ahead, the financial outlook for the full year 2025 reflects the challenging demand environment. The company narrowed its full-year guidance for adjusted diluted EPS to a range of $11.25 to $11.45 per share. This compares to an actual of $11.33 per share in 2024.

Other financial data points relevant to the revenue stream execution include:

• Consolidated Net sales for Q2 2025 increased 0.7% to $6.31 billion.
• The company returned $1.27 billion to shareholders in Q2 2025 through dividends and share repurchases.
• Adjusted EBITDA margin for Q3 2025 expanded 60 basis points to 21.4%.