Smartsheet Inc. (SMAR): تحليل SWOT [تم التحديث في نوفمبر 2025]

أنت تبحث عن رؤية واضحة لشركة Smartsheet Inc. (SMAR)، وبصراحة، الصورة هي أحد المنتجات القوية التي تقاتل عملاقًا، والآن مع وجود أسهم خاصة ضخمة على الطاولة. الاستنتاج المباشر هو أن Smartsheet تتمتع بمنصة مؤسسية قوية وثابتة - كما يتضح من إيراداتها السنوية المتكررة (ARR) للربع الثالث من السنة المالية 2025 البالغة 1.133 مليار دولار أمريكي ومعدل الاحتفاظ الصافي القائم على الدولار (DBNR) بنسبة 111% - لكن مسار نموها يعتمد بشكل متزايد على ابتكارات Microsoft المتفوقة وإثبات قيمة ميزاتها المتميزة، كل ذلك أثناء إدارة عملية انتقال استحواذها على Blackstone وVista بقيمة 8.4 مليار دولار. شركاء الأسهم. كمحلل متمرس، لقد شاهدت هذا الفيلم من قبل؛ المفتاح هو رسم خريطة للمخاطر والفرص على المدى القريب لتوضيح الإجراءات، لأن النظام الأساسي الذي يضم 2056 عميلًا ينفقون أكثر من 100000 دولار يعد منتجًا رائعًا، لكن المشهد التنافسي وحشي بالتأكيد، ويتطلب نفقات مبيعات وتسويق عالية في الربع الثالث بقيمة 127.854 مليون دولار فقط لمواكبة الوتيرة.

شركة Smartsheet (SMAR) - تحليل SWOT: نقاط القوة

تكمن القوة الأساسية لشركة Smartsheet في ترسيخها العميق داخل قطاع المؤسسات، وهو ما يترجم مباشرة إلى تدفقات إيرادات قابلة للتنبؤ بها ومتوسعة للغاية. إن ثبات المنصة، والذي يتضح من صافي الاحتفاظ القوي القائم على الدولار، وموقعها الاستراتيجي كشركة رائدة في إدارة العمل التعاوني (CWM)، يجعلها أصلًا متينًا وعالي القيمة، حتى وسط عملية الاستحواذ المعلقة من قبل Blackstone وVista Equity Partners.

بصراحة، جذب المؤسسة هو ما يهم حقًا هنا. لا يتعلق الأمر فقط بالحصول على العملاء؛ يتعلق الأمر بالحصول على أكبر العملاء وجعلهم ينفقون المزيد بمرور الوقت. هذه هي العلامة المميزة لنموذج البرمجيات كخدمة (SaaS) القوي.

منصة لزجة مع ارتفاع صافي الاحتفاظ بالدولار (دبنر).

أحد المؤشرات الرئيسية على مدى ثبات منصة Smartsheet هو معدل صافي الاحتفاظ بالدولار (DBNR)، والذي يظهر باستمرار أن العملاء الحاليين ينفقون المزيد على أساس سنوي. بالنسبة للربع الثالث من العام المالي 2025 (الربع الثالث من السنة المالية 2025)، بلغ إجمالي DBNR 111%. وهذا يعني أن مجموعة من العملاء منذ عام مضى تنفق أكثر بنسبة 11% اليوم، حتى بعد احتساب أي تراجع أو انكماش.

إليك الحساب السريع: بالنسبة لقطاع المؤسسات ذات القيمة الأعلى، تعد قصة الاحتفاظ بالمؤسسات أفضل، حيث يصل معدل الاحتفاظ بالمؤسسات إلى 120% في الربع الثاني من السنة المالية 2025. توفر إيرادات التوسع هذه من العملاء الكبار الحاليين قاعدة قوية وموثوقة للإيرادات السنوية المتكررة (ARR)، والتي وصلت إلى 1.133 مليار دولار أمريكي في الربع الثالث من السنة المالية 2025.

التركيز القوي على عملاء المؤسسات، مما يؤدي إلى زيادة قيم العقود.

لقد نجحت Smartsheet في وضع نفسها كحل على مستوى المؤسسات، وهو ما يمثل ميزة تنافسية كبيرة على المنافسين الذين يركزون على الشركات الصغيرة. يؤدي هذا التركيز إلى متوسط ​​قيمة عقد أعلى وقاعدة إيرادات أكثر مرونة.

يعد وصول الشركة إلى أكبر الشركات أمرًا مثيرًا للإعجاب: فهي تحظى بثقة ما يقرب من 85٪ من شركات Fortune 500. يعد هذا الاختراق العميق في أكبر المؤسسات في العالم بمثابة خندق قوي وشهادة على ميزات أمان النظام الأساسي وقابلية التوسع والحوكمة.

ويعد النمو في فئات العملاء الأكثر قيمة علامة واضحة على هذه القوة:

كما ارتفع متوسط معدل العائد لكل عميل قائم على النطاق بنسبة 16% على أساس سنوي ليصل إلى 10,708 دولارًا أمريكيًا في الربع الثالث من السنة المالية 2025، مما يعزز اتجاه العملاء لتوسيع نطاق استخدامهم واستثمارهم على النظام الأساسي.

قدرات التكامل العميق مع أنظمة تكنولوجيا المعلومات الحالية وواجهات برمجة التطبيقات.

تعد قدرة النظام الأساسي على التكامل بسلاسة مع مجموعة واسعة من أنظمة تكنولوجيا المعلومات الخاصة بالمؤسسات نقطة بيع رئيسية ومصدرًا للالتصاق. تتيح هذه الإمكانية لـ Smartsheet أن تصبح مركزًا مركزيًا لإدارة العمل دون فرض إصلاح شامل لمجموعة التكنولوجيا الخاصة بالشركة.

توفر المنصة دعمًا تكامليًا شاملاً لأدوات المؤسسة الهامة، والتي تشمل:

• Microsoft (على سبيل المثال، Teams وOffice 365)
• Google (على سبيل المثال، Workspace)
• أدوات التعاون مثل Slack وBox
• منصات متخصصة مثل Adobe وDocuSign وDropbox

أيضًا، تعمل الشركة بنشاط على تعزيز استراتيجيتها المعززة بالذكاء الاصطناعي، حيث أطلقت مؤخرًا موصل Amazon Q Business وأبلغت أن ما يقرب من 47000 مستخدم قد وفروا بالفعل ما يقدر بمليون ساعة من أتمتة الذكاء الاصطناعي، مما يوضح طريقًا واضحًا لزيادة الإنتاجية والتكامل الأعمق مع أدوات الجيل التالي.

التعرف على العلامة التجارية في إدارة العمل التعاوني (CWM).

لقد ضمنت Smartsheet مكانتها كشركة رائدة بوضوح في سوق إدارة العمل التعاوني (CWM)، والتي تعد ميزة هائلة في دورات مبيعات المؤسسات التنافسية. إن هذا الاعتراف بالعلامة التجارية الراسخة ليس مجرد رواية؛ تم التحقق من صحته من قبل كبار محللي الصناعة.

حصلت الشركة على لقب الشركة الرائدة في تقرير Gartner Magic Quadrant لعام 2025 لإدارة العمل التعاوني (CWM) للعام الثالث على التوالي. ويستند هذا الاعتراف على كل من "اكتمال الرؤية" و"القدرة على التنفيذ"، وهو ما يمثل إشارة قوية لصناع القرار. علاوة على ذلك، كانت Smartsheet هي المورد المفضل للعملاء في Gartner Peer Insights "صوت العميل" لشركة CWM لمدة ثلاث سنوات متتالية، مما يدل على رضا العملاء وثقتهم القوية.

شركة Smartsheet Inc. (SMAR) - تحليل SWOT: نقاط الضعف

منافسة كبيرة من العروض المجمعة، وخاصة Microsoft 365.

أكبر الرياح المعاكسة الهيكلية لشركة Smartsheet Inc. هي المنافسة الشديدة، والتي غالبًا ما تكون مفترسة، من البائعين الكبار الذين يقومون بتجميع أدوات إدارة العمل المماثلة في منصات مؤسساتهم المترامية الأطراف. يعد Microsoft 365 هو التهديد الرئيسي هنا، حيث يقدم Microsoft Planner وMicrosoft Project وميزات التعاون الأخرى التي تكون مجانية بشكل أساسي أو بسعر مخفض للغاية لملايين المستخدمين الذين يدفعون بالفعل مقابل مجموعة Microsoft 365. وهذا يجعل حساب التكلفة الإجمالية للملكية (TCO) أمرًا صعبًا بالنسبة لكبار مسؤولي المعلومات (CIOs).

عندما تدفع الشركة بالفعل مقابل تراخيص Microsoft، فإن التكلفة الحدية لاعتماد أداة إدارة العمل من نفس البائع تقترب من الصفر. يتعين على Smartsheet تقديم منتج متخصص متفوق بشكل واضح لتبرير تكلفته الإضافية، وهذه معركة مستمرة من أجل المشاركة الذهنية والميزانية. لكي نكون منصفين، غالبًا ما تفوز Smartsheet في حالات الاستخدام المعقدة للمؤسسات، ولكنها بالتأكيد عملية بيع عالية المخاطر.

ارتفاع مصاريف البيع والتسويق اللازمة لاكتساب عملاء جدد.

يُترجم الضغط التنافسي بشكل مباشر إلى ضرورة إنفاق مبالغ كبيرة على المبيعات والتسويق (S&M) فقط لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، خاصة عند القتال ضد العروض المجمعة. يستهلك هذا الإنفاق جزءًا كبيرًا من إيرادات الشركة، وهو نقطة ضعف رئيسية لتوسيع الهامش.

فيما يلي الحساب السريع لحسابات S&M كنسبة مئوية من إجمالي الإيرادات للأرباع الثلاثة الأولى من السنة المالية 2025:

الإنفاق تقريبا 45% إلى 48% تعتبر الإيرادات على S&M بمثابة رفع ثقيل. تُظهر تكلفة اكتساب العملاء المرتفعة (CAC) الجهد اللازم لإبعاد العملاء عن الحلول الافتراضية أو المنصات المنافسة مثل monday.com وAsana وWrike. يجب أن تنخفض نسبة النفقات هذه بمرور الوقت حتى تتمكن الشركة من تحقيق ربحية مستدامة ذات هامش مرتفع وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا.

الوعي المحدود بالعلامة التجارية خارج قاعدة مستخدمي إدارة المشروع الأساسية.

على الرغم من أن Smartsheet هي شركة رائدة معترف بها في مجال إدارة العمل التعاوني (CWM) وإدارة المشاريع والمحفظة (PPM)، إلا أن شهرة علامتها التجارية لا تمتد على نطاق واسع مثل منافسيها الأكبر. تحظى الشركة بشهرة كبيرة بين قاعدة مستخدميها الأساسيين - محترفي PPM وفرق المؤسسات - ولكن أقل شهرة في سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMB) الأوسع أو بين العاملين في مجال المعرفة العامة.

يتضح هذا النطاق المحدود من خلال الزيادة الطفيفة في معدل التراجع في قطاعات العملاء الأصغر خلال الربع الثاني من السنة المالية 2025، مع ثبات معدل الاحتفاظ الصافي القائم على الدولار لإجمالي قاعدة العملاء عند 113%، مقارنة بمعدل احتفاظ مؤسسي أقوى يبلغ 120%. تعمل الشركة بشكل رائع مع الشركات الكبيرة، ولكن اللعب بكميات كبيرة في السوق الأوسع يكون أكثر صعوبة لأن العلامة التجارية ليست اسمًا مألوفًا.

• يعد التركيز على المؤسسات قويًا، لكن سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة يُظهر تراجعًا في الاحتفاظ.
• العلامة التجارية متخصصة للغاية في إدارة العمل، وليست أداة تعاون عامة.
• يتطلب إنفاقًا أكبر على S&M للتغلب على انخفاض جذب العلامة التجارية العضوية.

لا تزال ربحية مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً غير متسقة على الرغم من توليد التدفق النقدي القوي.

Smartsheet المالية profile يُظهر ضعفًا كلاسيكيًا في SaaS (البرمجيات كخدمة): انفصال كبير بين التدفق النقدي القوي وصافي الدخل (أو الخسارة) غير المتسق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا (GAAP). إن تركيز الشركة على المقاييس غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً مثل الدخل التشغيلي غير المتوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً (الذي يستثني التعويضات القائمة على الأسهم وغيرها من الرسوم غير النقدية) غالباً ما يخفي التكلفة الحقيقية للنمو.

في حين أن الشركة كانت تتجه نحو ربحية مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً في السنة المالية 2025، إلا أنها لا تزال غير متسقة، الأمر الذي يمكن أن يخيف المستثمرين المحافظين. على سبيل المثال، أبلغت الشركة عن خسارة صافية وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا قدرها (8.9) مليون دولار في الربع الأول من السنة المالية 2025، ولكن أعقب ذلك بصافي دخل متوافق مع مبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا قدره 7.9 مليون دولار في الربع الثاني من العام المالي 2025 ودخل صافي ضئيل للغاية وفقًا لمبادئ المحاسبة المقبولة عمومًا 1.3 مليون دولار في الربع الثالث من السنة المالية 2025. والأهم من ذلك، أن صافي التدفق النقدي التشغيلي كان قويًا باستمرار، حيث وصل إلى 50.1 مليون دولار في Q1، 59.1 مليون دولار في Q2، و 63.5 مليون دولار في الربع الثالث من العام المالي 2025. ترجع هذه الفجوة إلى حد كبير إلى ارتفاع نفقات التعويضات القائمة على الأسهم، وهي تكلفة حقيقية للمساهمين من خلال التخفيف، حتى لو تم استبعادها من الأرقام غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً.

شركة Smartsheet Inc. (SMAR) - تحليل SWOT: الفرص

تركز الفرص الرئيسية لشركة Smartsheet Inc. في السنة المالية 2025 على تحقيق الدخل من جاذبية الشركة على مستوى المؤسسات من خلال المنتجات المتميزة واستغلال ميزة السبق في تطبيق الذكاء الاصطناعي التوليدي في إدارة الأعمال. ويتضح لديك مسار واضح لزيادة متوسط قيمة العقود، وهو الأمر الرئيسي للحفاظ على نمو قوي. profile.

توسيع اعتماد العروض المتميزة مثل Smartsheet Control Center

أكبر فرصة قصيرة الأجل هي زيادة المبيعات للعملاء الكبار. تشكل القدرات المتميزة لـ Smartsheet، والتي تشمل عروضًا مثل Smartsheet Control Center، 35٪ من إيرادات الاشتراكات في الربع الثاني من السنة المالية 2025. وهذا يظهر معدل ارتباط مرتفع للميزات المتقدمة، مما يعزز نموك على مستوى المؤسسات.

يعد مركز التحكم عنصرًا حيويًا هنا، حيث يعمل على أتمتة إنشاء المشاريع ويوفر رؤية على مستوى المحفظة، وهذا بالضبط ما تحتاجه المؤسسات الكبيرة للتوسع. النجاح واضح: معدل الاحتفاظ الصافي بالدولار لعملاء المؤسسة كان قويًا بنسبة 120٪ في الربع الثاني من السنة المالية 2025، مما يعني أن هؤلاء العملاء ينفقون بشكل كبير أكثر عن عام إلى عام. هذا بالتأكيد هو المكان الذي يعيش فيه الإيراد عالي الهامش.

• كان لدى 2,137 عميلًا إيرادات متكررة سنوية (ARR) تزيد عن 100,000 دولار في الربع الثالث من السنة المالية 2025، بزيادة قدرها 20٪ عن العام السابق.
• الآن لدى 77 عميلًا إيرادات متكررة سنوية تزيد عن مليون دولار، أي زيادة بنسبة 50٪ عن العام السابق.
• يساعد مركز التحكم العملاء الكبار، مثل أوبر، على توفير ما يقدر بـ 1,000 ساعة عمل على التخطيط.

دمج الذكاء الاصطناعي التوليدي لأتمتة سير العمل وتعزيز فائدة المنتج

الذكاء الاصطناعي التوليدي هو عنصر مميز قوي، وتتحرك شركة Smartsheet بسرعة لدمجه. هذا ليس مجرد قصة تسويقية؛ بل هو مضاعف للإنتاجية لعملائك. في الربع الثاني من السنة المالية 2025، شهدت الشركة نموًا شبه متسلسل بنسبة 50% في عدد المستخدمين الذين يعتمدون على الأدوات الجديدة للذكاء الاصطناعي. هذا التبني السريع يظهر القيمة الفورية للعملاء.

الفائدة الأساسية هي الوقت الموفر: حيث وفّر حوالي 47,000 مستخدم بالفعل ما يُقدّر بمليون ساعة من خلال أتمتة الذكاء الاصطناعي وتحسينات الأداء، وفقًا لبيانات الربع الثاني من السنة المالية 2025. إطلاق منصة 'إدارة العمل الذكية' في نوفمبر 2025، والتي تتضمن الذكاء الاصطناعي الوكلي و'المركز الذكي' المقبل، يضع Smartsheet في موقع للاستفادة من الموجة التالية من أتمتة المؤسسات. هذه خريطة طريق واضحة وقابلة للتنفيذ للمنتج.

استهداف أسواق دولية جديدة لتنويع الإيرادات جغرافيًا

بينما تُعد Smartsheet منصة عالمية، مع عملاء في أكثر من 190 دولة، لا يزال مركز الإيرادات يتركز بشكل كبير في الولايات المتحدة. في السنة المالية 2024، كان حوالي 16٪ من الإيرادات تأتي من عملاء خارج الولايات المتحدة. هذه فرصة كبيرة للتوسع الجغرافي.

المنصة تدعم بالفعل ثماني لغات، مما يقلل من حاجز الدخول، ولكن استراتيجية تسويق موجهة بشكل أكثر عدوانية ومحلية في مناطق رئيسية مثل أوروبا وآسيا والمحيط الهادئ قد تفتح فرصًا كبيرة لاكتساب عملاء جدد. لديك ملاءمة مثبتة للمنتج مع السوق حيث يستخدم المنصة 85٪ من شركات Fortune 500، لذا فإن التركيز الآن ينتقل إلى توسيع قنوات المبيعات والشركاء عالميًا لزيادة نسبة الإيرادات الدولية في السنة المالية 2026 وما بعدها. إليك الحساب السريع: زيادة الإيرادات الدولية بمقدار 5 نقاط مئوية فقط من شأنها تعزيز نمو الإيرادات الإجمالية بشكل كبير.

التحرك نحو السوق العليا في حالات استخدام إدارة المحافظ ذات القيمة الأعلى.

التحول من إدارة العمل على مستوى الأقسام إلى إدارة المشاريع والمحفظة على مستوى المؤسسة (PPM) يمثل فرصة ذات قيمة عالية. ويدعمه نمو أكبر مجموعات العملاء لديك. نما متوسط الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لكل عميل قائم على نطاق ما بنسبة 16% على أساس سنوي ليصل إلى 10,708 دولار في الربع الثالث من السنة المالية 2025، مما يؤكد التحرك نحو السوق الأعلى قيمة.

يُعد مركز التحكم الأداة الأساسية لهذا الانتقال، حيث يمكّن من حالات الاستخدام على نطاق واسع مثل إدارة مشاريع تكنولوجيا المعلومات، ومكاتب إدارة المشاريع في الأعمال، وتقديم الخدمات. يثبت تركيز الشركة على هذا القطاع من خلال أبحاثها حول أولويات إدارة المشاريع والمحفظة لعام 2025، والتي تسلط الضوء على الحاجة إلى انتباه تنفيذي وأدوات أفضل. يضمن هذا التركيز على المشاريع الأعلى قيمة والأكثر تعقيدًا أن تستحوذ Smartsheet على أكبر الميزانيات داخل منظمات عملائها.

الجدول أدناه يلخص الحجم المالي لهذه الفرصة في السوق الأعلى قيمة استنادًا إلى مقاييس الربع الثالث من السنة المالية 2025:

شركة Smartsheet Inc. (SMAR) - تحليل SWOT: التهديدات

الحزم العدوانية لمايكروسوفت لأدوات منافسة مثل Planner وProject.

أكثر التهديدات الفورية والشاملة لشركة Smartsheet Inc. هو الضغط التنافسي من عروض إدارة العمل المدمجة بعمق داخل نظام Microsoft 365. تقوم مايكروسوفت بتوحيد أدواتها، مع التكامل الكامل لـ Project for the web في تجربة Microsoft Planner الجديدة بين أواخر أبريل أو أوائل سبتمبر 2025. هذه الخطوة تخلق محور إدارة عمل واحد قوي وأساسيًا "مجانيًا" لمئات الملايين من مستخدمي Microsoft 365، وهو ما يمثل حاجزًا كبيرًا لمنصة مستقلة مثل Smartsheet.

تجعل هذه الاستراتيجية الشاملة تكلفة التحويل شبه معدومة للعديد من الشركات. بينما تقدم Smartsheet ميزات متقدمة لسير العمل المعقد والصيغ والفرق متعددة الوظائف، غالبًا ما يكون الخيار الافتراضي هو طريق الأقل مقاومة. يتضمن Microsoft Planner الأساسي مع Microsoft 365، وتبدأ الخطط المتقدمة والمميزة، مثل خطة Planner Plan 1، بحوالي 10 دولارات لكل مستخدم في الشهر، وهو ميزة سعرية واضحة مقارنة بخطة Pro من Smartsheet، التي تبدأ من 12 دولارًا لكل عضو في الشهر. هذا بالتأكيد يعتبر رياحًا معاكسة قوية في مجال الشركات.

التباطؤ الاقتصادي قد يقلل من ميزانيات إنفاق الشركات على البرمجيات.

على الرغم من المقاومة العامة لقطاع التكنولوجيا، فإن وجود 'توقف عدم اليقين' المحتمل في الاقتصاد العالمي يمثل خطراً على نمو شركة Smartsheet. وعلى الرغم من أنه من المتوقع أن ينمو الإنفاق على تكنولوجيا المعلومات عالمياً بنسبة محترمة بلغت 7.9٪ في عام 2025، أشارت شركة جارتنر إلى تحفيض التوقعات منتصف العام، مما يعكس تعليقا استراتيجياً للإنفاق الجديد الصافي عبر مختلف القطاعات. وعلى الرغم من أن الإنفاق على البرمجيات ما زال قوياً، إلا أنه من المتوقع أن يزيد بنسبة 10.5٪ فقط ليصل إلى 1.23 تريليون دولار في عام 2025، وهو تباطؤ مقارنة بالتوقعات السابقة.

هذا البيئة الحذرة تعني أن مديري المعلومات التنفيذيين (CIOs) يوضحون الاشتراكات غير الأساسية في البرمجيات كخدمة (SaaS)، خاصة تلك التي تقع خارج تخطيط موارد المؤسسة الأساسي (ERP) أو الأمن. تشير توقعات Smartsheet للسنة المالية الكاملة 2025 إلى إجمالي إيرادات يتراوح بين 1,116 مليون دولار و1,121 مليون دولار، ممثلة نموًا سنويًا بنسبة 16% إلى 17%. وعلى الرغم من ثباتها، فإن أي تشديد اقتصادي إضافي قد يضع ضغطًا على تحقيق نمو الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) المتوقع بنسبة 14% إلى 14.5%، حيث قد تختار الشركات دمج الأدوات أو تأجيل توسعات المنصة الكبرى.

ضغط الأسعار من المنافسين الأقل تكلفة والمتخصصين في إدارة الثروات والعملاء (CWM).

سوق إدارة العمل التعاوني (CWM) مشبع بمنافسين مرنين وبأسعار أقل يتحدون قيمة Smartsheet، خاصة للفرق الصغيرة أو الحالات الأقل تعقيدًا. غالبًا ما تتميز هذه البدائل بواجهات مستخدم أكثر حداثة وجاذبية بصريًا، مما يجذب مجموعة أوسع من المستخدمين مقارنة بالنواة الشبيهة بالجداول في Smartsheet.

الفارق في التسعير واضح، مما يخلق ضغطًا مستمرًا نحو خفض الأسعار، خاصة في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB)، حيث شهدت Smartsheet تأثيرًا سلبيًا على معدل الاحتفاظ الصافي بها. على سبيل المثال، أسعار الدخول للمنافسين الرئيسيين أقل بكثير:

• تبدأ خطط ClickUp المدفوعة بحوالي 7 دولارات لكل مستخدم شهريًا.
• تبدأ خطط monday.com المدفوعة بحوالي 9 دولارات لكل مقعد شهريًا.
• تبدأ خطة Pro من Smartsheet بـ 12 دولارًا لكل عضو شهريًا.

عندما تحاول جذب فريق جديد من 50 مستخدمًا، فإن بضعة دولارات لكل مقعد تتجمع بسرعة. هذا يجبر Smartsheet على تبرير سعره الأعلى باستمرار من خلال ميزات متقدمة مثل الأمان، والحوكمة، والمقياس المؤسسي.

الابتكار السريع من المنافسين في مجال إدارة العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي الجديد.

المستقبل القادم في إدارة العمل هو الذكاء الاصطناعي التوليدي والتنبؤي، وبينما تقوم Smartsheet بالابتكار – معلنة نموًا متسلسلًا يقارب 50٪ في عدد المستخدمين الذين يستخدمون أدوات الذكاء الاصطناعي التابعة لها في الربع الثاني من السنة المالية 2025 – فإن منافسيها أيضًا يتحركون بسرعة. السوق يتحول بسرعة من الأتمتة البسيطة إلى قدرات الذكاء الاصطناعي المتقدمة التي تستطيع التنبؤ بالمخاطر، وتوليد المحتوى، وتحليل البيانات لدعم اتخاذ القرار.

المنافسون يميزون أنفسهم بميزات ذكاء اصطناعي متخصصة:

• Wrike معروفة بتقديم ذكاء اصطناعي تنبؤي متفوق لتقييم المخاطر وأمان على مستوى المؤسسات.
• monday.com و Asana معروفتان كرواد في دمج الذكاء الاصطناعي بطريقة سهلة الاستخدام.

المخاطرة هنا هي أنه إذا أصبح ميزة مدعومة بالذكاء الاصطناعي من قبل المنافسين "لا غنى عنها" لصناعة أو وظيفة محددة - على سبيل المثال، التسوية التنبؤية للموارد - فقد تجد Smartsheet نفسها في موقف المتأخرين، على الرغم من أساسها القوي في تنفيذ العمل المستند إلى البيانات. التكلفة العالية لتطوير ونشر نماذج الذكاء الاصطناعي المملوكة تعني أن المنصة التي تفوز في سباق الذكاء الاصطناعي من المرجح أن تحصل على عقود المؤسسات الأعلى قيمة.