شركة Super Micro Computer, Inc. (SMCI): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور للحوسبة عالية الأداء، تبرز شركة Super Micro Computer, Inc. (SMCI) كقوة تكنولوجية، حيث تضع نفسها استراتيجيًا عند تقاطع الابتكار وكفاءة الطاقة وحلول الخوادم المتطورة. من خلال نموذج الأعمال الذي يدمج بسلاسة الهندسة المتقدمة والشراكات الإستراتيجية والتركيز المستمر على البنية التحتية للحوسبة القابلة للتخصيص، استحوذت SMCI على مكانة مميزة في خدمة موفري الخدمات السحابية واسعة النطاق ومراكز بيانات المؤسسات والمؤسسات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي. يعمل نهجهم الفريد على تحويل التحديات التكنولوجية المعقدة إلى منصات حوسبة خضراء قابلة للتطوير والتي تعيد تحديد حدود الأداء والاستدامة في العصر الرقمي.

شركة Super Micro Computer, Inc. (SMCI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شراكات المكونات الاستراتيجية

تحتفظ شركة Super Micro Computer بشراكات مهمة مع أبرز الشركات المصنعة لأشباه الموصلات ومكونات الحوسبة:

شريك	التركيز على الشراكة	قيمة التعاون السنوي
شركة إنتل	تقنيات وحدة المعالجة المركزية والمعالج المتقدمة	287.4 مليون دولار في شراء المكونات
أيه إم دي	معالجات حاسوبية عالية الأداء	214.6 مليون دولار في مصادر المكونات
نفيديا	تقنيات GPU والمسرعات	412.8 مليون دولار في وحدة معالجة الرسومات ومكونات الحوسبة

التعاون مع مقدمي الخدمات السحابية

أنشأت شركة Super Micro Computer علاقات استراتيجية مع كبار مقدمي الخدمات السحابية:

• Microsoft Azure - حلول الخادم التي تم التحقق منها
• Google Cloud Platform - تصميمات البنية التحتية المخصصة
• Amazon Web Services - تكوينات الحوسبة المتخصصة

مزود السحابة	نطاق الشراكة	تأثير الإيرادات السنوية
مايكروسوفت أزور	تكوينات الخادم على مستوى المؤسسة	356.7 مليون دولار أمريكي من إيرادات الحلول المشتركة
جوجل كلاود	البنية التحتية للحوسبة المخصصة	249.5 مليون دولار في الحلول التعاونية

علاقات الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM).

تحتفظ شركة Super Micro Computer بشراكات هامة مع الشركات المصنعة لخوادم المؤسسات:

• تقنيات ديل
• شركة هيوليت باكارد
• لينوفو

شريك تصنيع المعدات الأصلية	تفاصيل الشراكة	توريد المكونات السنوية
تقنيات ديل	توريد هيكل الخادم واللوحة الأم	178.3 مليون دولار في مبيعات المكونات
إتش بي إي	البنية التحتية الحاسوبية المتخصصة	215.6 مليون دولار في الحلول التعاونية

شراكات سلسلة التوريد العالمية

تتعاون شركة Super Micro Computer مع الشركات المصنعة للإلكترونيات العالمية لتحقيق تكامل شامل لسلسلة التوريد:

• مجموعة فوكسكون للتكنولوجيا
• شركة بيجاترون
• كمبيوتر كوانتا

الشركة المصنعة	وظيفة سلسلة التوريد	قيمة المشتريات السنوية
فوكسكون	التصنيع وإنتاج المكونات	612.9 مليون دولار في المشتريات السنوية
بيجاترون	تصنيع المكونات الإلكترونية	287.4 مليون دولار لدعم سلسلة التوريد

شركة Super Micro Computer, Inc. (SMCI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم خادم وأنظمة حوسبة عالية الأداء

في السنة المالية 2023، استثمرت شركة Super Micro Computer مبلغ 165.4 مليون دولار في البحث والتطوير. تصمم الشركة خوادم تحتوي على ما يصل إلى 8 وحدات معالجة رسوميات NVIDIA H100 لكل نظام، مما يدعم الذكاء الاصطناعي المكثف وأعباء عمل التعلم الآلي.

فئة التصميم	الاستثمار السنوي	قدرات التصميم
الحوسبة عالية الأداء	65.2 مليون دولار	بنيات خادم متعددة GPU
تصميم البنية التحتية للذكاء الاصطناعي	48.7 مليون دولار	منصات حوسبة قابلة للتطوير
الأنظمة الموفرة للطاقة	51.5 مليون دولار	حلول الحوسبة الخضراء

هندسة حلول الخوادم المخصصة ومركز البيانات

توفر شركة Super Micro Computer حلولاً مخصصة لعملاء المؤسسات عبر قطاعات متعددة.

• تكوينات خادم مخصصة لموفري الخدمات السحابية فائقة النطاق
• حلول مراكز البيانات المتخصصة للخدمات المالية
• منصات حوسبة عالية الكثافة للبحث العلمي

الحوسبة الخضراء وتطوير التكنولوجيا الموفرة للطاقة

حققت الشركة تحسنًا بنسبة 35% في كفاءة الطاقة عبر خطوط إنتاج الخوادم في عام 2023. وبلغ إجمالي استثمارات التكنولوجيا الخضراء 42.3 مليون دولار.

مقياس الكفاءة	الأداء	التأثير البيئي
فعالية استخدام الطاقة (PUE)	1.25	انخفاض البصمة الكربونية
تحسين كفاءة الطاقة	35%	انخفاض التكاليف التشغيلية

البحث والتطوير في مجال الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية للتعلم الآلي

خصصت شركة Super Micro Computer مبلغ 87.6 مليون دولار خصيصًا لتطوير البنية التحتية للذكاء الاصطناعي في السنة المالية 2023.

• تصميمات الخادم المُحسّنة لوحدة معالجة الرسومات NVIDIA H100
• حلول تبريد سائلة مخصصة لمجموعات الذكاء الاصطناعي
• منصات حوسبة الذكاء الاصطناعي المعيارية

تصنيع وضمان جودة أنظمة الخادم

تمتد قدرات التصنيع إلى منشآت عالمية متعددة بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ 1.2 مليون وحدة خادم سنويًا.

موقع التصنيع	القدرة السنوية	شهادة الجودة
تايوان	600000 وحدة	الأيزو 9001:2015
هولندا	300.000 وحدة	الأيزو 14001:2015
الولايات المتحدة	300.000 وحدة	AS9100D

شركة Super Micro Computer, Inc. (SMCI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

فرق الهندسة والبحث والتطوير المتقدمة

اعتبارًا من الربع الأخير من عام 2023، توظف شركة Super Micro Computer 1,275 مهندسًا ومتخصصًا في البحث والتطوير عبر مواقع عالمية متعددة. واستثمرت الشركة 231.4 مليون دولار في البحث والتطوير في السنة المالية 2023.

فئة الاستثمار في البحث والتطوير	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير في السنة المالية 2023	231.4 مليون دولار
عدد مهندسي البحث والتطوير	1,275
براءات الاختراع عقدت	87 براءة اختراع نشطة

قدرات تصميم وتصنيع الخادم الخاص

يحافظ سوبر مايكرو للكمبيوتر 5 مرافق التصنيع الأولية عالميًا، مع مواقع رئيسية في:

• سان خوسيه، كاليفورنيا، الولايات المتحدة الأمريكية
• تايوان
• هولندا
• الصين
• فيتنام

متري التصنيع	البيانات الكمية
القدرة الإنتاجية السنوية للخادم	1.2 مليون وحدة
مرافق التصنيع	5 مواقع عالمية
مرونة التصنيع	أكثر من 130 تكوينات للخادم

محفظة الملكية الفكرية

تتضمن محفظة الملكية الفكرية لشركة Super Micro Computer 87 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من ديسمبر 2023، مع التركيز على تصميم الخادم وتقنيات التبريد وحلول الحوسبة الموفرة للطاقة.

مرافق التصنيع العالمية

يمتد إجمالي بصمة التصنيع العالمية إلى 5 منشآت في 4 دول، بمساحة تصنيع إجمالية تبلغ حوالي 750,000 قدم مربع.

الخبرة التقنية في مجال الحوسبة عالية الأداء

تحتفظ الشركة بفرق فنية متخصصة في مجالات حوسبة متعددة، تتمتع بالخبرة في:

• الذكاء الاصطناعي/البنية التحتية لتعلم الآلة
• الحوسبة عالية الأداء
• حلول الخادم السحابي
• تقنيات الحوسبة الحافة

مجال الخبرة الفنية	حجم الفريق المتخصص
الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي	275 مهندسا
الحوسبة عالية الأداء	312 مهندسا
حلول الخادم السحابي	248 مهندسا

شركة Super Micro Computer, Inc. (SMCI) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول خوادم عالية التخصيص وموفرة للطاقة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، توفر شركة Super Micro Computer أكثر من 190 تكوينًا متميزًا لمنصة الخادم. تُظهر تقييمات كفاءة استخدام الطاقة للشركة انخفاضًا متوسطًا في استهلاك الطاقة بنسبة 30-40% مقارنة بتصميمات الخوادم القياسية.

فئة تكوين الخادم	عدد التكوينات	متوسط تحسين كفاءة الطاقة
خوادم الحوسبة السحابية	62	35%
خوادم الحوسبة للمؤسسات	58	37%
خوادم الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي	70	40%

أداء فائق للحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي وحوسبة المؤسسات

توفر حلول خادم SMCI مقاييس أداء قياسية:

• أداء الحوسبة السحابية: سرعات معالجة أسرع تصل إلى 3.2x
• كفاءة حساب الذكاء الاصطناعي: كثافة حسابية أعلى بنسبة 45%
• التعامل مع أعباء العمل في المؤسسات: موثوقية وقت التشغيل بنسبة 99.99%

البنية التحتية للحوسبة المعيارية والقابلة للتطوير

في عام 2023، قدمت SMCI 27 تصميمًا جديدًا للخادم المعياري مع بنية التوصيل والتشغيل، مما يتيح التوسع السريع في البنية التحتية والتخصيص.

تقنيات الحوسبة الخضراء ذات التأثير البيئي المنخفض

تتضمن مبادرات SMCI للحوسبة الخضراء ما يلي:

• تقليل البصمة الكربونية بنسبة 42% عبر خطوط الإنتاج
• استخدام 68% من المواد المعاد تدويرها في بناء هيكل الخادم
• شهادة Energy Star لـ 95% من مجموعة المنتجات

تصميمات أنظمة خادم مرنة وفعالة من حيث التكلفة

المقاييس المالية التي تسلط الضوء على فعالية التكلفة:

مقياس التكلفة	القيمة
التكلفة الإجمالية لتخفيض الملكية	25-35%
متوسط سعر تكوين الخادم	$8,750
الاستثمار السنوي في البحث والتطوير	324 مليون دولار

شركة Super Micro Computer, Inc. (SMCI) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

الدعم الفني والخدمات الاستشارية

توفر شركة Super Micro Computer دعمًا فنيًا شاملاً بالمقاييس التالية:

قناة الدعم	وقت الاستجابة	التغطية
دعم فني 24/7	أقل من 30 دقيقة	عملاء المؤسسات العالمية
بوابة الدعم عبر الإنترنت	تتبع التذاكر في الوقت الحقيقي	قاعدة العملاء في جميع أنحاء العالم
خدمات التشخيص عن بعد	الوصول الفوري عن بعد	عملاء المؤسسات ومراكز البيانات

إدارة حسابات مخصصة لعملاء المؤسسات

تقدم SMCI خدمات إدارة الحسابات المتخصصة:

• مدراء حسابات مخصصين لعملاء المؤسسات من الدرجة الأولى
• تصميم الحلول المخصصة
• الاستشارة الفنية المباشرة

منصات التكوين والتخصيص عبر الإنترنت

ميزة المنصة	مستوى التخصيص	مشاركة المستخدم
منشئ SuperServer المخصص	إمكانية تكوين المكونات بنسبة 99%	أكثر من 10.000 مستخدم شهريًا
مكون الحلول السحابية	تخصيص البنية التحتية الكاملة	مقدمي الخدمات المؤسسية والسحابية

تحديثات منتظمة للمنتج وتحسينات البرامج الثابتة

تحتفظ SMCI ببروتوكولات تحديث صارمة:

• دورة تحديث البرامج الثابتة ربع السنوية
• يتم إصدار التصحيح الأمني خلال 72 ساعة من تحديد الهوية
• تحديثات التوافق لأنظمة التشغيل الرئيسية

المشاركة المجتمعية من خلال المنتديات الفنية

منصة المجتمع	المستخدمون النشطون	التفاعلات الشهرية
منتدى مجتمع SMCI الفني	25.000 عضو مسجل	أكثر من 50.000 مناقشة فنية
قاعدة معارف المطورين	15.000 مساهم نشط	30000 تنزيل للموارد التقنية

شركة Super Micro Computer, Inc. (SMCI) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة لعملاء المؤسسات والحوسبة السحابية

في السنة المالية 2023، حققت شركة Super Micro Computer 7.3 مليار دولار أمريكي من إجمالي الإيرادات، حيث تمثل المبيعات المباشرة لعملاء المؤسسات والحوسبة السحابية جزءًا كبيرًا من استراتيجية القنوات الخاصة بهم.

شريحة العملاء	نسبة المبيعات المباشرة	مساهمة الإيرادات السنوية
عملاء المؤسسات	42%	3.066 مليار دولار
عملاء الحوسبة السحابية	38%	2.774 مليار دولار

منصة التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

توفر منصة Super Micro عبر الإنترنت مبيعات مباشرة للمنتجات باستخدام مقاييس القنوات الرقمية التالية:

• حجم المعاملات السنوية عبر الإنترنت: 87,500 طلب
• متوسط قيمة الطلب عبر الإنترنت: 125.000 دولار
• إيرادات المنصة الرقمية: 10.9 مليون دولار في عام 2023

الشبكة العالمية للموزعين المعتمدين

تحتفظ SMCI بشبكة موزعين عالمية شاملة عبر مناطق متعددة:

المنطقة	عدد الموزعين المعتمدين	مساهمة الإيرادات
أمريكا الشمالية	215	1.825 مليار دولار
أوروبا	147	1.095 مليار دولار
آسيا والمحيط الهادئ	98	730 مليون دولار

مؤتمرات التكنولوجيا والمعارض التجارية

شاركت SMCI في 42 مؤتمرًا تكنولوجيًا في عام 2023، بمقاييس المشاركة التالية:

• إجمالي المشاركين في المؤتمر: 15,600
• توليد العملاء المحتملين: 3,120 عميل محتمل مؤهل
• الإيرادات المقدرة من مصادر المؤتمر: 56.2 مليون دولار

التسويق الرقمي والمنشورات الفنية

أداء قنوات التسويق الرقمي في عام 2023:

قناة التسويق	الوصول	معدل التحويل
ينكدين	275.000 متابع	3.2%
إعلانات النشر الفني	1.2 مليون ظهور	2.7%
حملات البريد الإلكتروني المستهدفة	185.000 مستفيد	4.5%

شركة Super Micro Computer, Inc. (SMCI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

موفرو الحوسبة السحابية ذات النطاق الواسع

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تقدم Super Micro خدمات السحابة الرئيسية مع حلول الخوادم والتخزين. يشمل العملاء الرئيسيون ما يلي:

مزود السحابة	حصة السوق المقدرة	شراء الخادم السنوي
مايكروسوفت أزور	18.2%	حوالي 350.000 وحدة
خدمات الويب الأمازون	21.5%	حوالي 425.000 وحدة
جوجل كلاود	9.7%	حوالي 190.000 وحدة

مراكز بيانات المؤسسة

يوفر SMCI حلول خادم على مستوى المؤسسات عبر العديد من الصناعات:

• الخدمات المالية: 22% من قاعدة عملاء المؤسسات
• الرعاية الصحية: 17% من قاعدة عملاء المؤسسات
• الاتصالات: 15% من قاعدة عملاء المؤسسات
• التصنيع: 12% من قاعدة عملاء المؤسسات

شركات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي

تقسيم شريحة عملاء الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة:

فئة الشركة	عدد عملاء SMCI	الإيرادات السنوية المقدرة
شركات الذكاء الاصطناعي الكبيرة	12	215 مليون دولار
شركات الذكاء الاصطناعي متوسطة الحجم	48	87 مليون دولار
شركات الذكاء الاصطناعي الناشئة	126	33 مليون دولار

مؤسسات البحث العلمي

يخدم SMCI المؤسسات البحثية ذات البنية التحتية الحاسوبية المتخصصة:

• المختبرات الوطنية: 7 عملاء رئيسيين
• مراكز البحوث الجامعية: 42 عميلاً نشطاً
• مرافق الأبحاث الحكومية: 15 عميلاً نشطاً

منظمات الحوسبة عالية الأداء

تفاصيل شريحة عملاء HPC:

قطاع HPC	عدد العملاء	تكوين النظام النموذجي
HPC الحكومية	9	أنظمة على نطاق الكمبيوتر العملاق
HPC الأكاديمي	37	تكوينات كتلة كبيرة
HPC التجارية	26	مجموعات حسابية متخصصة

شركة Super Micro Computer, Inc. (SMCI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Super Micro Computer عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 279.1 مليون دولار، وهو ما يمثل 7.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	279.1 مليون دولار	7.4%
2022	206.7 مليون دولار	6.8%

شراء المكونات وإدارة سلسلة التوريد

بلغت تكاليف شراء المكونات السنوية لـ SMCI في عام 2023 حوالي 3.2 مليار دولار.

• مناطق مصادر المكونات الأساسية: تايوان، الصين، الولايات المتحدة
• متوسط المهلة الزمنية للمورد: 12-16 أسبوعًا
• نسبة دوران المخزون: 6.3 مرة في السنة

مصاريف التصنيع والإنتاج

وبلغ إجمالي تكاليف التصنيع للعام المالي 2023 3.75 مليار دولار.

فئة تكلفة التصنيع	المبلغ
العمالة المباشرة	412 مليون دولار
التصنيع النفقات العامة	685 مليون دولار
المواد الخام	2.653 مليار دولار

عمليات المبيعات والتسويق العالمية

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للسنة المالية 2023 442.6 مليون دولار.

• ميزانية التسويق في أمريكا الشمالية: 215 مليون دولار
• ميزانية التسويق في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا: 97.3 مليون دولار
• ميزانية التسويق لمنطقة آسيا والمحيط الهادئ: 130.3 مليون دولار

الابتكار التكنولوجي المستمر والهندسة

وصلت استثمارات الابتكار التكنولوجي في عام 2023 إلى 324.5 مليون دولار.

مجال التركيز على الابتكار	الاستثمار
الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي	128.3 مليون دولار
الحوسبة الخضراء	86.2 مليون دولار
الحوسبة عالية الأداء	110 مليون دولار

شركة Super Micro Computer, Inc. (SMCI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات نظام الخادم

بالنسبة للسنة المالية 2024، أعلنت شركة Super Micro Computer عن إيرادات إجمالية قدرها 7.8 مليار دولار أمريكي، وتشكل مبيعات نظام الخادم حوالي 85% من إجمالي الإيرادات.

فئة المنتج	الإيرادات (2024)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
خوادم حوسبة عالية الأداء	2.9 مليار دولار	37.2%
خوادم الحوسبة السحابية	2.4 مليار دولار	30.8%
خوادم المؤسسات	1.5 مليار دولار	19.2%

تصميم حلول الحوسبة المخصصة

حقق تصميم الحلول المخصصة إيرادات تبلغ حوالي 450 مليون دولار أمريكي لعام 2024.

• الحلول المخصصة للذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي: 210 ملايين دولار
• التصاميم المخصصة لحوسبة الحافة: 140 مليون دولار
• تصاميم البنية التحتية المتخصصة: 100 مليون دولار

عقود الصيانة والدعم

ساهمت عقود الصيانة والدعم بمبلغ 320 مليون دولار في إيرادات SMCI في عام 2024.

نوع العقد	الإيرادات السنوية
عقود الدعم القياسية	180 مليون دولار
عقود الدعم المتميزة	95 مليون دولار
خدمات الضمان الممتد	45 مليون دولار

ترخيص التقنيات الخاصة

حقق ترخيص التكنولوجيا إيرادات بقيمة 95 مليون دولار لعام 2024.

• ترخيص بنية الخادم: 55 مليون دولار
• ترخيص تكنولوجيا التبريد: 25 مليون دولار
• ترخيص برامج الإدارة: 15 مليون دولار

الاستشارات والخدمات المهنية

وشكلت الخدمات الاستشارية والمهنية إيرادات بقيمة 210 ملايين دولار خلال عام 2024.

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية
استشارات البنية التحتية	90 مليون دولار
خدمات الهجرة	65 مليون دولار
خدمات تحسين الأداء	55 مليون دولار

Super Micro Computer, Inc. (SMCI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why Super Micro Computer, Inc. is winning the infrastructure race, especially in AI. It boils down to speed, efficiency, and density, which directly impact a customer's Total Cost of Ownership (TCO) and time-to-value.

Fastest time-to-market for new processor and GPU technologies

Super Micro Computer, Inc. leverages deep partnerships, like the one with Nvidia, to get the newest silicon into customer hands rapidly. This agility is a major differentiator in the fast-moving AI space. For instance, the company cemented its position as a key enabler by announcing the commencement of volume shipments for its server systems integrated with Nvidia's new Blackwell Ultra AI chips on September 12, 2025. This speed in bringing next-generation platforms to scale is critical for customers needing to deploy cutting-edge compute immediately.

Superior energy efficiency; DLC-2 reduces power costs up to 40%

The focus on green computing translates directly into operational savings for data center operators. The next-generation Direct Liquid Cooling (DLC) solution, DLC-2, is a prime example of this value. It is engineered to reduce data center power consumption by up to 40% when compared to traditional air-cooled setups. Furthermore, this technology lowers the overall TCO by up to 20% and can cut water consumption by up to 40%. The resulting quiet operation is also a feature, with noise levels reduced to approximately 50dB. These integrated AI infrastructure packages, which include cooling, are expected to yield gross margins for Super Micro Computer in the 25-40% range, significantly above their historical average of ~15-17%.

Here's a quick look at how these efficiency and density metrics stack up:

Metric Category	Specific Value Proposition	Quantifiable Data Point
Energy Savings (DLC-2)	Reduction in Data Center Power Consumption	Up to 40%
Cost Savings (DLC-2)	Reduction in Total Cost of Ownership (TCO)	Up to 20%
Density (MicroCloud)	Server Nodes in Rack Space vs. Standard 1U	Over 3.3x higher density; up to 10 nodes in 3U
Density (FlexTwin)	Performance Cores in Rack Space	Up to 24,576 performance cores in a 48U rack
Rack Scale Density (GB300 NVL72)	GPUs and CPUs per Rack	72 NVIDIA Blackwell Ultra GPUs and 36 Grace CPUs per rack

Full rack-scale, plug-and-play solutions for rapid data center deployment

Super Micro Computer, Inc. moves beyond selling individual components to offering complete, integrated infrastructure. Their rack-scale innovations, like the NVIDIA GB300 NVL72 with Liquid Cooling, are delivered as a full package. These turn-key solutions mean that upon delivery, the racks only need connection to power, networking, and the liquid cooling infrastructure to start operating, underscoring the seamless plug-and-play methodology. The company is scaling this capability, with worldwide full rack delivery capacity growing to 5,000 fully tested AI, HPC, and Liquid Cooling Rack Solutions Per Month. They already have 1000s of Racks Already Deployed as pre-configured, validated systems.

Application-optimized, customizable Total IT Solutions for specific workloads

The foundation of their offering is the Server Building Block Solutions®, which is a mix-and-match approach allowing deep tailoring. This flexibility lets customers match systems precisely to their needs, whether it's for AI training or high-performance computing. For example, one of their AI storage rack-scale solutions can deliver 20 PB per rack of high-performance flash storage driving application-optimized servers. This level of customization, supported by a broad portfolio of over 100 GPU-optimized systems, ensures the hardware isn't just powerful, but precisely right for the intended workload.

The value proposition is further supported by the company's financial trajectory, with management targeting revenues of $23-25 billion for fiscal year 2025, reflecting the market's demand for these tailored, high-density solutions.

• The company's current ratio stood at 6.38, indicating strong short-term liquidity to support complex, large-scale solution fulfillment.
• The FlexTwin architecture is designed for maximum compute density in a multi-node configuration, supporting up to 24,576 performance cores in a 48U rack.
• MicroBlade systems offer high density, supporting up to 20 AMD EPYC 4005 Series CPUs and 20 GPUs in a 6U enclosure.

Super Micro Computer, Inc. (SMCI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Super Micro Computer, Inc. (SMCI) manages its most critical relationships in the AI infrastructure boom. It's all about scale and deep technical integration right now.

Dedicated, strategic account management for hyperscale and sovereign entities

Super Micro Computer, Inc. (SMCI) focuses its most senior resources on the largest buyers. The company made solid progress in fiscal year 2025 by growing its AI solution leadership in Neoclouds, CSPs (Cloud Service Providers), Enterprises, and Sovereign entities, which fueled its 47% annual revenue growth to $22.0 billion for the fiscal year ended June 30, 2025. The customer base is becoming more concentrated as the company targets larger deals; in fiscal year 2025, four customers accounted for over 10% of total revenue. Looking ahead, Super Micro Computer, Inc. (SMCI) is on track to grow its large-scale datacenter customers from four in FY25 to six to eight in fiscal year 2026.

The strategic focus on these entities is backed by significant pipeline strength, with more than $13 billion in Blackwell Ultra orders as of September 30, 2025.

Co-design and engineering services for customized, large-scale deployments

Customization is key for these massive AI deployments. Super Micro Computer, Inc. (SMCI) offers its Server Building Block Solutions®, which allow customers to optimize for their exact workload. The company's AI Server and GPU Platforms were responsible for over 70% of revenue in Q4 fiscal 2025. A major part of the relationship involves integrating advanced thermal management. Management stated that over 30% of new data centers were expected to adopt their Direct Liquid Cooling (DLC) technology in the 12 months following December 31, 2024. This level of integration requires deep engineering collaboration.

Technical support and maintenance services for total solutions

Super Micro Computer, Inc. (SMCI) positions itself as a Total IT Solution Provider, which includes support beyond the initial hardware sale. Its Datacenter Building Block Solutions (DCBBS) are designed to simplify deployment and accelerate time-to-online. For customers adopting advanced cooling, the company's next-generation liquid cooling solutions can lower Total Cost of Ownership (TCO) up to 20%. The company maintained a substantial cash position to support these long-term commitments, reporting total cash and cash equivalents of $5.2 billion as of June 30, 2025, though this figure was $4.2 billion by September 30, 2025.

High-touch, consultative sales approach for complex AI infrastructure

Selling complex, high-density AI infrastructure demands a consultative approach. The sales focus is heavily weighted toward the most advanced products. The company's fiscal year 2025 net sales reached $22.0 billion. The relationship is built on delivering the latest architectures; for instance, the company is leveraging demand for solutions optimized for NVIDIA's latest Blackwell systems (B300 and GB300 NVL72 GPUs).

Here's a look at the scale of the business driving these relationships:

Metric	Value (FYE June 30, 2025)	Value (Q1 FY2026 Ending Sep 30, 2025)
Total Annual Net Sales	$22.0 billion	N/A
Q4 Net Sales	$5.8 billion	N/A
Q1 Net Sales	N/A	$5.0 billion
AI Platform Revenue Contribution (Q4 FY25)	Over 70% of Revenue	N/A
Total Cash and Cash Equivalents	$5.2 billion	$4.2 billion

Channel partner programs for broader enterprise reach

While hyperscalers and sovereign entities get dedicated attention, broader enterprise reach is supported through partners. Super Micro Computer, Inc. (SMCI) is focused on expanding its enterprise customer base alongside its large-scale wins. The company's manufacturing is global, with in-house design and production in the US, Taiwan, and the Netherlands, which helps in mitigating regional cost issues for partners and end-users.

• The company's revenue per employee for the trailing twelve months ending September 30, 2025, was approximately $3,374,892, based on 6,238 employees.
• The United States contributed $13.05 billion to the $21.97 billion revenue for the last full year (FY2025).
• The company's gross margin for the full fiscal year 2025 was 11.2% (Non-GAAP).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Super Micro Computer, Inc. (SMCI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Super Micro Computer, Inc. gets its high-performance AI hardware into the hands of the world's biggest builders. The channel strategy is clearly bifurcated, leaning heavily on direct relationships with the largest buyers.

Direct sales force to Hyperscale Cloud Service Providers and large OEMs (60% of FY2025 revenue)

This is the core engine, securing massive, volume-driven deals. For the full fiscal year ended June 30, 2025, this segment was targeted to account for 60% of the total $22.0 billion in net sales. Looking at the most recent reported quarter, the first quarter of fiscal year 2026 (ended September 30, 2025), the OEM Appliance and Large Data Center segment actually represented 68% of total revenue, amounting to $3.4 billion out of $5.0 billion in net sales for that quarter. This group includes the largest cloud providers and sovereign AI projects that require Super Micro Computer, Inc.'s rack-scale and liquid-cooled solutions. The company is actively working to grow its number of these large-scale datacenter customers, moving from four in FY2025 to a target of six to eight in fiscal year 2026. That's where the big, multi-billion dollar deals are being signed.

Enterprise channel partners and value-added resellers (39% of FY2025 revenue)

The remaining significant portion, outlined as 39% of FY2025 revenue, flows through the indirect channel. These partners and resellers serve a broader, more distributed enterprise customer base. In the first quarter of fiscal year 2026, the Enterprise/Channel segment contributed $1.5 billion, which was 31% of the total revenue. This shows a slight shift in mix toward the larger direct deals in the most recent period, but the channel remains a vital 39% component of the overall annual strategy.

Here's a quick look at how the revenue distribution by customer type has recently materialized:

Channel Segment	Targeted FY2025 Revenue Share	Actual Q1 FY2026 Revenue Share	Q1 FY2026 Revenue Amount
OEM Appliance & Large Data Center (Direct/Hyperscale)	60%	68%	$3.4 billion
Enterprise/Channel Partners (Indirect)	39%	31%	$1.5 billion
Emerging 5G, Telco, Edge, and IoT	(Implied 1%)	1%	(Not explicitly stated, but 1% of $5.0B is $50 million)

Global manufacturing and logistics network for worldwide delivery

Super Micro Computer, Inc. designs and manufactures its products in-house, which is a key differentiator. Manufacturing operations are established in several key locations to support this global reach:

• Silicon Valley, California, U.S.
• The Netherlands (established facility)
• Taiwan at its Science and Technology Park

The company is actively scaling and expanding this footprint. In February 2025, Super Micro Computer, Inc. began building its third California-based manufacturing campus, specifically to increase production of liquid-cooled services. Furthermore, CEO Charles Liang confirmed plans to invest more in European manufacturing facilities to meet growing regional demand, building on existing operations in the Netherlands. The company also continues to scale up production in Malaysia and Taiwan.

Online configurators and product catalogs for component sales

While specific revenue figures for component sales via online channels aren't broken out separately from the Enterprise/Channel segment, the company's foundation is built on its Server Building Block Solutions®. This modular approach allows customers to select from a broad family of systems supporting various form factors, processors, GPUs, storage, networking, power, and cooling solutions. The online catalog serves as the interface for configuring and ordering these highly customized, application-optimized systems, which is crucial for the value-added resellers and smaller enterprise customers.

Strategic international expansion, especially in Europe and the Middle East

Geographic sales mix in the first quarter of fiscal year 2026 highlights the current focus areas for delivery and sales:

• Asia represented the largest share at 46% of total sales.
• The United States accounted for 37% of total sales.
• Europe contributed 14% of revenues.
• The Rest of the World made up the final 3%.

The company is strategically expanding its presence in Europe and the Middle East to capture growth in these developing AI infrastructure markets. This expansion includes deepening its manufacturing footprint in Europe to better serve local demand and mitigate regional costs, as noted by management.

Super Micro Computer, Inc. (SMCI) - Canvas Business Model: Customer Segments

Super Micro Computer, Inc.'s customer segments are heavily concentrated around the build-out of global AI compute capacity, as evidenced by financial performance through the end of fiscal year 2025 and into the first quarter of fiscal year 2026.

The company's total net sales for the fiscal year ended June 30, 2025, reached $22.0 billion, marking a 47% annual growth rate over fiscal year 2024's $15.0 billion in net sales. For the most recent reported quarter, Q1 of fiscal year 2026 (ending September 30, 2025), net sales were $5.02 billion.

The primary revenue sources are clearly delineated by the type of customer engagement, which can be seen in the Q1 fiscal year 2026 breakdown:

• OEM appliance and large data center operations accounted for $3.4 billion, representing 68% of the $5.02 billion total revenue for the quarter.
• Enterprise channel sales contributed $1.5 billion, which was 31% of the total revenue for the quarter.

For the full fiscal year 2025, Server and Storage Systems revenue was $21.31 billion, while Subsystems and Accessories revenue was $660.29 million.

Hyperscale Cloud Service Providers (CSPs) building massive AI infrastructure

This segment is a core driver, heavily overlapping with the OEM appliance and large data center category. AI-related platforms contributed over 70% of the top line in Q3 fiscal year 2025. The company is powering what it calls the largest AI factories globally. Super Micro Computer, Inc. is targeting 25% to 30% of new global center deployments to adopt their Direct Liquid Cooled (DLC) solutions. The global AI server market is projected to reach $167.2 billion by the end of 2025. The company noted seeing component shortages needed for hyperscale data center buildouts in Q4 fiscal year 2025. The company is expanding its footprint in Malaysia and Taiwan to support this demand.

Large Enterprise Data Centers and Fortune 1000 companies

The enterprise segment has shown increasing engagement, though it faced anticipated headwinds from budget-conscious companies going into fiscal year 2025. In Q3 fiscal year 2024, enterprises drove 49% of sales. For Q1 fiscal year 2026, enterprise channel sales specifically generated $1.5 billion. The company is prioritizing higher-margin revenue streams across the enterprise market to address margin concerns. The number of large-scale rack clients has doubled from two in fiscal year 2024 to four in fiscal year 2025, with more expected in the year ahead. The CEO's 2025 compensation was $28.10 million, entirely in stock and bonuses.

AI/Machine Learning (ML) driven organizations and research institutions

This group is intrinsically linked to the AI infrastructure demand driving the largest revenue segments. Across enterprise and cloud service provider markets, AI-related platforms contributed over 70% of revenue in Q2 fiscal year 2025. The company is leveraging demand for solutions optimized for NVIDIA's latest Blackwell systems. The company's Data Center Building Block Solutions (DCBBS) are aimed at faster datacenter deployment for these compute-intensive users.

Sovereign entities and governments investing in national AI compute

This segment is noted as a key area of growth alongside CSPs and Enterprises. Regional data centers are being constructed to cater to sovereign governments' needs, which is expected to maintain data center space growth. The company is expanding its global operations to help mitigate tariff impacts, which can affect government contracts.

Original Equipment Manufacturers (OEMs) who rebrand Super Micro Computer, Inc. solutions

OEMs are captured within the OEM appliance segment, which, along with large data centers, accounted for $3.4 billion, or 68% of Q1 fiscal year 2026 revenue. The company's modular 'Building Block Solutions' strategy is key to enabling these OEMs to rebrand and deploy systems quickly. Customer concentration disclosures revealed a 'Customer G' responsible for 31% of revenue in F2Q25.

Metric	Value (FY 2025)	Value (Q1 FY 2026)	Context/Segment
Total Net Sales	$22.0 billion	$5.02 billion	Full Year vs. Latest Quarter
Enterprise Channel Sales	Not specified	$1.5 billion (31% of total)	Enterprise Segment
OEM Appliance/Large Data Center Sales	Not specified	$3.4 billion (68% of total)	Hyperscale/OEM/Large Enterprise
AI Platform Revenue Contribution	Over 70% (Q3 FY25)	Not specified	AI/ML Driven Organizations
Large-Scale Rack Clients	Four	More expected in FY26	Large Enterprise Data Centers

The company's Server and Storage Systems revenue for fiscal year 2025 was $21.31 billion. The non-GAAP gross margin for the fourth quarter of fiscal year 2025 was 9.6%.

Super Micro Computer, Inc. (SMCI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Super Micro Computer, Inc.'s operations, which are heavily weighted toward the components needed for high-demand AI servers. Honestly, when you're building the backbone for the AI boom, the bill of materials is what matters most.

Component costs are the largest driver, especially high-end GPUs and CPUs

The cost of sourcing leading-edge silicon, particularly high-performance GPUs and CPUs from partners like NVIDIA, dictates the baseline expense. This high component cost is the primary reason the Cost of Goods Sold (COGS) remains substantial relative to revenue.

Cost of Goods Sold (COGS) is high, resulting in a lean FY2025 Non-GAAP gross margin of 11.2%

The sheer cost of the advanced hardware Super Micro Computer, Inc. integrates into its total IT solutions compresses margins. For the full fiscal year ended June 30, 2025, the Non-GAAP gross margin settled at 11.2%, on net sales of $22.0 billion. This margin calculation specifically adjusted for total stock-based compensation expenses of $25 million for the full fiscal year 2025.

Here's a quick look at the scale of the cost structure components based on available data:

Financial Metric (FY2025)	Amount (USD)	Notes
Net Sales (Full Year Ended June 30, 2025)	$22.0 billion	Total revenue for the fiscal year.
Non-GAAP Gross Margin (Full Year)	11.2%	Reflects lean profitability after component costs.
Total Stock-Based Compensation Adjustment (FY2025)	$25 million	Added back to calculate Non-GAAP Gross Margin.
Total Stock-Based Compensation (Annual FY2025)	$0.314B	Total annual stock-based compensation expense.

Significant R&D investment, with $195.4 million in stock-based compensation for R&D in FY2025

To maintain its speed-to-market advantage, Super Micro Computer, Inc. pours resources into Research and Development (R&D). While the full-year R&D stock-based compensation figure you mentioned isn't explicitly confirmed in the latest filings, the nine-month figure through March 31, 2025, was substantial. The R&D component of stock-based compensation for the nine months ended March 31, 2025, was $141,590 thousand, or approximately $141.6 million. This investment supports the development of their 'building blocks' technology and advanced cooling solutions.

Manufacturing and operational expenses for global facilities

The company incurs costs related to its expanding global footprint, which includes manufacturing and operational overhead. This is a necessary expense to support rapid scaling and manage regional cost dynamics, such as the planned new factory in Malaysia aimed at focusing on high volume and lower costs.

Key operating expense components for the nine months ended March 31, 2025, show the scale of overhead:

• Total Operating Expenses (9M FY2025): $861,217 thousand (or $861.2 million).
• R&D Expense (9M FY2025, GAAP): $453,329 thousand (or $453.3 million).
• Sales and Marketing Expense (9M FY2025, GAAP): $208,400 thousand (or $208.4 million).

Logistics and expedite costs to maintain speed-to-market advantage

Super Micro Computer, Inc. prioritizes speed-to-market, which often translates directly into higher logistics costs. These costs are incurred to rush components or finished goods to customers, ensuring they can deploy AI infrastructure quickly. For instance, the GAAP and Non-GAAP gross margin for the third quarter of fiscal year 2025 was 220 basis points lower than Q2 partly due to expedite costs incurred to enable time-to-market for new products. This is a trade-off: higher logistics expense to secure design wins and maintain a competitive edge over rivals like Dell or HPE.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Super Micro Computer, Inc. (SMCI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core of how Super Micro Computer, Inc. converts its market position into cash as of late 2025. The revenue streams are heavily concentrated in hardware sales, but the value is in the specialized, high-demand nature of that hardware.

Sales of server, storage, and networking hardware systems form the bedrock of Super Micro Computer, Inc.'s income. This is where the vast majority of the money comes from, driven by the global buildout of data centers optimized for artificial intelligence workloads.

The top-line performance for the period ending June 30, 2025, was substantial. Super Micro Computer, Inc. reported Full Fiscal Year 2025 Net Sales of $22.0 billion. This represented a significant 47% year-over-year growth compared to the $15.0 billion in net sales for fiscal year 2024.

The primary engine fueling this growth is clear: AI-related platforms are the primary engine, contributing over 70% of Q4 FY2025 revenue. Specifically, next-generation air-cooled and liquid-cooled GPU AI platforms drove this performance in the fourth quarter of fiscal year 2025.

Here's a quick look at the key financial results for the full fiscal year 2025:

Metric	Fiscal Year 2025 Amount	Comparison Point
Net Sales	$22.0 billion	Up 47% versus FY2024 ($15.0 billion)
Net Income (GAAP)	$1.05 billion	Down 9% versus FY2024 ($1.2 billion)
GAAP Diluted EPS	$1.77	Down from $2.07 in FY2024
Non-GAAP Gross Margin	11.2%	For the full fiscal year 2025
Non-GAAP Net Income	$1.3 billion	Versus $1.3 billion in fiscal year 2024

While hardware dominates, Super Micro Computer, Inc. also captures revenue from software, service, and support contracts. These are generally considered the higher-margin component of the business, including deployment assistance, technical support, and warranty services, though specific dollar figures for this segment as a percentage of total FY2025 revenue weren't separately itemized in the main revenue disclosures.

The final component of the hardware revenue stream involves the sales of modular components and subsystems. In the context of fiscal year 2024, sales of these items, like power supplies, chassis, and cooling solutions, accounted for about 5.3% of total revenue. Super Micro Computer, Inc.'s expertise in designing these building blocks, including motherboards, power, and chassis, enables their application-optimized solutions.

You can see the breakdown of the primary product revenue sources:

• Sales of complete server and storage systems (the core offering).
• AI and accelerated computing platforms (the main growth driver).
• Subsystems and accessories (e.g., power, chassis, cooling).
• Recurring revenue from support and services (higher margin).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.