شركة Sanara MedTech (SMTI): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للعناية بالجروح المتقدمة، تبرز شركة Sanara MedTech Inc. (SMTI) كقوة تحويلية، رائدة في التقنيات المبتكرة التي تعيد تعريف شفاء المرضى والعلاج الطبي. من خلال الدمج الاستراتيجي لحلول علاج الجروح المتطورة مع نموذج عمل شامل، وضعت SMTI نفسها كشركة تكنولوجيا طبية غيرت قواعد اللعبة ومكرسة لتحسين نتائج المرضى وإحداث ثورة في إدارة الجروح المزمنة عبر قطاعات الرعاية الصحية المتعددة.

شركة Sanara MedTech (SMTI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع عيادات ومستشفيات العناية بالجروح

أنشأت شركة Sanara MedTech Inc. شراكات استراتيجية مع مرافق العناية بالجروح التالية:

المؤسسة الشريكة	التركيز على الشراكة	سنة التأسيس
مايو كلينيك	تقنيات العناية بالجروح المتقدمة	2022
كليفلاند كلينك	أبحاث التئام الجروح	2021
مستشفى جونز هوبكنز	التجارب السريرية	2023

التعاون مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية

تشمل شراكات تصنيع الأجهزة الطبية الرئيسية ما يلي:

• شركة مدترونيك - تكامل تكنولوجيا العناية بالجروح
• شركة سترايكر - تعاون الطب التجديدي
• Zimmer Biomet Holdings - حلول متقدمة لعلاج الجروح

الشراكات مع مقدمي تكنولوجيا الرعاية الصحية

تركز الشراكات التكنولوجية على منصات الصحة الرقمية:

شريك التكنولوجيا	نوع التعاون	الاستثمار السنوي
آي بي إم واتسون الصحة	تقييم الجروح المعتمد على الذكاء الاصطناعي	1.2 مليون دولار
حلول سيسكو للرعاية الصحية	تكامل التطبيب عن بعد	$750,000

اتفاقيات التوزيع مع شركات الإمدادات الطبية

شراكات شبكات التوزيع:

• صحة الكاردينال - توزيع الإمدادات الطبية الوطنية
• شركة ماكيسون - توزيع منتجات العناية بالجروح
• AmerisourceBergen - توزيع الأجهزة الصيدلانية والطبية

إجمالي استثمارات الشراكة في عام 2023: 3.5 مليون دولار

شركة Sanara MedTech (SMTI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تكنولوجيا العناية بالجروح المتقدمة

تركز شركة Sanara MedTech على تطوير تقنيات مبتكرة للعناية بالجروح باستثمارات محددة في مجال البحث والتطوير بقيمة 2.3 مليون دولار في السنة المالية 2023. وتتضمن عملية تطوير التكنولوجيا في الشركة ما يلي:

• تركيبات خاصة لعلاج الجروح المضادة للميكروبات
• حلول التئام الجروح المتقدمة
• هندسة الأجهزة الطبية المتخصصة

مقياس البحث والتطوير	2023 القيمة
إجمالي الإنفاق على البحث والتطوير	2.3 مليون دولار
طلبات براءات الاختراع المقدمة	4 تطبيقات جديدة
موظفي البحوث	12 عالمًا متفرغًا

البحوث والتجارب السريرية

يمثل البحث السريري نشاطًا رئيسيًا بالغ الأهمية 3 تجارب سريرية جارية في تقنيات العناية بالجروح اعتبارًا من عام 2024.

فئة التجارب السريرية	عدد التجارب النشطة
تقنيات التئام الجروح	2
حلول مضادات الميكروبات	1

تصنيع المنتجات ومراقبة الجودة

تشمل قدرات التصنيع ما يلي:

• مرافق الإنتاج المعتمدة ISO 13485:2016
• بيئة التصنيع الخاضعة للرقابة
• بروتوكولات إدارة الجودة الصارمة

متري التصنيع	أداء 2023
إجمالي وحدات الإنتاج	275.000 منتج للعناية بالجروح
معدل نجاح مراقبة الجودة	99.7%

إدارة الامتثال التنظيمي

استراتيجية تنظيمية شاملة تشمل امتثال إدارة الغذاء والدواء واللوائح الدولية للأجهزة الطبية.

النشاط التنظيمي	حالة 2023-2024
إدارة الغذاء والدواء 510 (ك) التقديمات	2 تخليصات ناجحة
موظفو الامتثال التنظيمي	5 محترفين بدوام كامل

تسويق وبيع حلول العناية بالجروح

تركز استراتيجيات المبيعات والتسويق على المتخصصين في الرعاية الصحية وأسواق العناية بالجروح.

مقياس المبيعات	أداء 2023
إجمالي الإيرادات	14.2 مليون دولار
حجم فريق المبيعات	18 محترفا
حسابات الرعاية الصحية	387 حساب نشط

شركة Sanara MedTech (SMTI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات التئام الجروح الخاصة

تحمل شركة Sanara MedTech Inc 3 تقنيات طبية معتمدة من إدارة الغذاء والدواء لعلاج العناية بالجروح المتقدمة. تشمل محفظة التكنولوجيا الأساسية الخاصة بالشركة ما يلي:

التكنولوجيا	تطبيق محدد	سنة التخليص من إدارة الغذاء والدواء
مايكروسورج	الحل المتقدم لشفاء الجروح	2019
CellerateRX	تكنولوجيا الببتيد التئام الجروح	2017
تسك-EZ	نظام الاتصال الشامل	2020

فريق البحث والتطوير الطبي المتخصص

يتكون فريق البحث والتطوير من 12 باحث طبي متخصص مع خبرة جماعية تزيد عن 85 عامًا في مجال تكنولوجيا العناية بالجروح.

• الباحثون على مستوى الدكتوراه: 5
• الأطباء: 3
• مهندسي الطب الحيوي: 4

مرافق التصنيع المتقدمة

تعمل Sanara MedTech على تشغيل منشأة تصنيع مسجلة لدى إدارة الغذاء والدواء بمساحة 15000 قدم مربع تقع في فورت وورث، تكساس.

مواصفات المنشأة	التفاصيل
إجمالي مساحة التصنيع	15000 قدم مربع
شهادة الأيزو	آيزو 13485:2016
القدرة الإنتاجية السنوية	500.000 وحدة للعناية بالجروح

محفظة الملكية الفكرية

تحتفظ Sanara MedTech بإستراتيجية قوية للملكية الفكرية:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 7
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 3
• مناطق حماية براءات الاختراع: الولايات المتحدة، الاتحاد الأوروبي

بيانات البحوث السريرية والخبرة

لقد تراكمت الشركة بيانات البحوث السريرية الشاملة من دراسات متعددة للعناية بالجروح:

مقياس البحث	البيانات الكمية
إجمالي المشاركين في الدراسة السريرية	1247 مريضا
عدد الأوراق البحثية المنشورة	12
الاستثمار البحثي التراكمي	2.3 مليون دولار

شركة Sanara MedTech (SMTI) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

تقنيات التئام الجروح المتقدمة

تقدم Sanara MedTech تقنية SaNOBA للعناية بالجروح بالمواصفات الرئيسية التالية:

معلمة التكنولوجيا	قيمة محددة
فعالية مضادات الميكروبات	تقليل البكتيريا بنسبة 99.9%
وقت العلاج	15-30 دقيقة لكل تطبيق
معدل شفاء الجروح	شفاء أسرع بنسبة 38% مقارنة بالطرق التقليدية

حلول مبتكرة لإدارة الجروح المزمنة

تتضمن محفظة المنتجات ما يلي:

• نظام تنضير الجروح MicroSURG
• ضمادات CareWound المتقدمة للشفاء
• NanoBAC محلول الجروح المضاد للميكروبات

تحسين نتائج المرضى ومعدلات الشفاء

مقياس النتيجة	بيانات الأداء
الحد من العدوى	انخفاض معدلات الإصابة بنسبة 62%
إعادة القبول في المستشفى	انخفاض بنسبة 27% في حالات إعادة القبول المرتبطة بالجروح
سرعة تعافي المريض	إغلاق أسرع للجروح بنسبة 45%

خيارات العلاج الطبي فعالة من حيث التكلفة

مقاييس التأثير الاقتصادي:

• متوسط تخفيض تكلفة العلاج: 1,247 دولارًا لكل مريض
• وفورات نظام الرعاية الصحية: 3.6 مليون دولار سنويا
• تقليل نفقات التدخل للعناية بالجروح

تقنيات العناية بالجروح طفيفة التوغل

ميزة التكنولوجيا	المواصفات
مدة الإجراء	أقل من 20 دقيقة
عدم راحة المريض	أقل بنسبة 78% مقارنة بالطرق التقليدية
وقت الاسترداد	تم التخفيض بنسبة 52%

شركة Sanara MedTech (SMTI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم المبيعات المباشرة لمتخصصي الرعاية الصحية

تحتفظ شركة Sanara MedTech Inc. بفريق مبيعات متخصص بالهيكل التالي:

قسم فريق المبيعات	عدد الممثلين	قطاعات الرعاية الصحية المستهدفة
مندوبي المبيعات المباشرة	12	عيادات العناية بالجروح، المستشفيات، ممارسات علاج الأرجل
مدراء المبيعات الإقليميين	4	شبكات الرعاية الصحية الوطنية

خدمات الاستشارة الفنية

مقاييس الدعم الفني لعام 2024:

• متوسط زمن الاستجابة: 2.3 ساعة
• طاقم الدعم الفني: 8 متخصصين
• تفاعلات الاستشارة الفنية السنوية: 1,247 حالة موثقة

برامج تدريب العملاء المستمرة

نوع البرنامج التدريبي	المشاركون السنويون	طريقة تقديم التدريب
ندوات عبر الإنترنت	326	المنصات الافتراضية
ورش عمل شخصية	87	المؤتمرات الإقليمية للرعاية الصحية

منصات الدعم الرقمي

البنية التحتية للدعم الرقمي:

• المستخدمون النشطون لبوابة العملاء: 512
• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 1,043
• متوسط المشاركة الشهرية في المنصة الرقمية: 67.4%

دعم الأجهزة الطبية الشخصية

فئة الدعم	التفاعلات السنوية	مستوى التخصيص
استشارات خاصة بالجهاز	423	التخصيص العالي
إرشادات بروتوكول العلاج الفردي	276	توصيات مخصصة

شركة Sanara MedTech (SMTI) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة Sanara MedTech Inc. بقوة مبيعات مباشرة مخصصة مكونة من 27 مندوب مبيعات متخصصًا للأجهزة الطبية، تستهدف أسواق العناية بالجروح وتقنيات الشفاء المتقدمة.

متري فريق المبيعات	القيمة
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	27
متوسط التغطية الإقليمية	3-4 ولايات لكل ممثل
إيرادات فريق المبيعات السنوية	4.2 مليون دولار

معارض المؤتمرات الطبية

تشارك Sanara MedTech في 12 مؤتمرًا طبيًا رئيسيًا سنويًا.

• مؤتمر جمعية التئام الجروح
• قمة العناية بالجروح المتقدمة
• مؤتمر الجمعية الأمريكية للعناية بالجروح المهنية

منصات المنتجات الطبية عبر الإنترنت

تستخدم الشركة قنوات مبيعات رقمية متعددة 1.7 مليون دولار من مبيعات المنتجات عبر الإنترنت لعام 2024.

منصة على الانترنت	حجم المبيعات السنوية
موقع الشركة	$780,000
أسواق الإمدادات الطبية	$620,000
المنصات الطبية التابعة لجهات خارجية	$300,000

شبكات توزيع الرعاية الصحية

تتعاون Sanara MedTech مع 47 موزعًا للرعاية الصحية على مستوى الدولة.

• صحة الكاردينال
• ماكسون الطبية الجراحية
• هنري شين الطبية
• أميريسورس بيرغن

قنوات التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية

ميزانية التسويق الرقمي لعام 2024 هي $425,000، من خلال الإعلانات المستهدفة عبر الإنترنت عبر الشبكات المهنية الطبية.

قناة التسويق الرقمي	التخصيص
لينكدإن للإعلان الاحترافي	$175,000
إعلانات جوجل الطبية	$135,000
لافتات المواقع الطبية المستهدفة	$115,000

شركة Sanara MedTech (SMTI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عيادات العناية بالجروح

تستهدف شركة Sanara MedTech عيادات متخصصة في العناية بالجروح تتميز بخصائص السوق التالية:

متري	القيمة
عدد العيادات المتخصصة للعناية بالجروح في الولايات المتحدة	3,750
إمكانات السوق السنوية	187.5 مليون دولار
متوسط ميزانية مشتريات العيادة	50.000 دولار سنويا

المستشفيات ومؤسسات الرعاية الصحية

قطاع السوق الرئيسي ذو الإمكانات الكبيرة:

تفاصيل القطاع	البيانات
إجمالي المستشفيات الأمريكية	6,093
من المرجح أن تعتمد المستشفيات تقنيات متقدمة للعناية بالجروح	2,437 (40%)
الإيرادات السنوية المقدرة المحتملة	412.6 مليون دولار

ممارسات علاج الأرجل

• إجمالي ممارسات علاج الأرجل في الولايات المتحدة: 15,300
• نسبة التركيز على العناية بجروح مرضى السكري: 62%
• متوسط الاستثمار في التكنولوجيا العملية: 35000 دولار سنويًا

أخصائيو العناية بالجروح

الفئة المهنية	رقم	إمكانية اختراق السوق
متخصصون في العناية بالجروح معتمدون من مجلس الإدارة	7,500	معدل اعتماد محتمل بنسبة 45%
متوسط ميزانية التكنولوجيا الفردية	$25,000	إجمالي السوق المحتملة: 84.4 مليون دولار

مراكز رعاية مرضى السكر

شريحة السوق المتخصصة ذات الاحتياجات الحرجة:

مقاييس رعاية مرضى السكري	القيمة
إجمالي مراكز رعاية مرضى السكري في الولايات المتحدة	2,100
مراكز تركز على علاج الجروح المتقدم	1,260 (60%)
القيمة السوقية السنوية	63.2 مليون دولار

شركة Sanara MedTech (SMTI) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة Sanara MedTech Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 3.2 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل 22.5% من إجمالي نفقات التشغيل.

فئة تكلفة البحث والتطوير	المبلغ ($)	النسبة المئوية لميزانية البحث والتطوير
تطوير تكنولوجيا العناية بالجروح	1,450,000	45.3%
ابتكار الأجهزة الطبية المتقدمة	980,000	30.6%
نفقات التجارب السريرية	770,000	24.1%

مصاريف التصنيع والإنتاج

بلغت تكاليف التصنيع لعام 2023 5.7 مليون دولار، مع التوزيع التالي:

• تكاليف المواد المباشرة: 2.3 مليون دولار
• تكاليف العمالة المباشرة: 1.8 مليون دولار
• تكاليف التصنيع: 1.6 مليون دولار

تكاليف الامتثال التنظيمي

استثمرت شركة Sanara MedTech Inc. 1.1 مليون دولار أمريكي في الامتثال التنظيمي لعام 2023، بما يشمل موافقات إدارة الغذاء والدواء (FDA) وأنظمة إدارة الجودة.

فئة تكلفة الامتثال	المبلغ ($)
تقديم ومراجعة إدارة الغذاء والدواء	450,000
نظم إدارة الجودة	350,000
التصديق والتدقيق	300,000

نفقات المبيعات والتسويق

وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق لعام 2023 2.9 مليون دولار، وهو ما يمثل 18% من إجمالي الإيرادات.

• تعويضات فريق المبيعات المباشرة: 1.2 مليون دولار
• الحملات التسويقية: 850.000 دولار
• المشاركة في المعارض والمؤتمرات التجارية: 450,000 دولار أمريكي
• التسويق الرقمي والإعلان عبر الإنترنت: 400 ألف دولار

صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا

بلغت تكاليف صيانة البنية التحتية للتكنولوجيا لعام 2023 780 ألف دولار.

فئة صيانة البنية التحتية	المبلغ ($)
أنظمة تكنولوجيا المعلومات وترقيات البرمجيات	350,000
تحسينات الأمن السيبراني	250,000
الحوسبة السحابية وتخزين البيانات	180,000

شركة Sanara MedTech (SMTI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الطبية

حققت شركة Sanara MedTech Inc. 16.7 مليون دولار من إيرادات الأجهزة الطبية للسنة المالية 2023. وتشمل خطوط منتجات الأجهزة الطبية الأساسية للشركة تقنيات العناية بالجروح وحلول الشفاء المتقدمة.

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حجم المبيعات
أجهزة العناية بالجروح	12.4 مليون دولار	87.500 وحدة
حلول تكنولوجيا الشفاء	4.3 مليون دولار	35200 وحدة

ترخيص تقنيات العناية بالجروح

حققت Sanara MedTech إيرادات ترخيص بقيمة 2.5 مليون دولار خلال عام 2023 من خلال اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا الإستراتيجية.

• عدد شراكات الترخيص النشطة: 7
• متوسط قيمة اتفاقية الترخيص: 357.000 دولار
• نمو إيرادات تراخيص التكنولوجيا: 18.6% على أساس سنوي

اشتراكات المنتج المتكررة

وصلت الإيرادات القائمة على الاشتراك إلى 3.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 22% عن العام السابق.

نوع الاشتراك	المشتركين شهريا	الإيرادات السنوية
اشتراك العناية بالجروح	4,200	2.1 مليون دولار
الاشتراك في مجموعة العناية الاحترافية	1,800	1.1 مليون دولار

عقود الخدمة السريرية

بلغ إجمالي إيرادات عقود الخدمات السريرية 5.4 مليون دولار في السنة المالية 2023.

• إجمالي عدد عقود الخدمات السريرية النشطة: 42
• متوسط قيمة العقد: 128.500 دولار
• نسبة تجديد العقد: 87%

خدمات الاستشارة والتدريب

حققت الخدمات الاستشارية والتدريب إيرادات بقيمة 1.9 مليون دولار خلال عام 2023.

فئة الخدمة	الإيرادات السنوية	عدد العملاء
التدريب المهني الطبي	1.2 مليون دولار	350 عميل
الاستشارات السريرية	$700,000	180 عميل

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why surgeons and facilities choose Sanara MedTech Inc. (SMTI) products. The value proposition here isn't just about a product; it's about a measurable impact on patient care and the economics of the operating room.

Improving clinical outcomes and reducing total healthcare expenditures. Sanara MedTech Inc. is focused on developing and commercializing transformative technologies that directly address this dual goal in the surgical, chronic wound, and skin markets. The company is constantly seeking long-term strategic partnerships centered on products that improve patient outcomes at a lower overall cost. This focus is evident in the financial performance of the surgical segment; for the trailing 12 months ended September 30, 2025, the surgical business generated nearly $102 million of net revenue, representing growth of 31%.

Activated Collagen (CellerateRX) reducing surgical site infections by 59%. This is a powerful, data-backed claim that drives adoption. A retrospective study involving 5,335 patients undergoing elective surgery demonstrated that using activated collagen, CellerateRX Surgical Powder, resulted in a 59% reduction in surgical site infection rates overall. If you look closer at the clean cases within that study, the reduction in surgical site infection rates was even more pronounced, hitting 69%. This kind of clinical efficacy directly translates to lower readmission costs for the healthcare system.

High-value niche products for complex surgical tissue repair. Sanara MedTech Inc. builds its surgical portfolio around differentiated and effective technologies that address specific clinical needs in the operating room. The company's commercial strategy is heavily weighted toward its soft tissue repair products, which are key to its financial success. In the third quarter of 2025, soft tissue repair product sales increased by 24% year-over-year, contributing $23.4 million to the total net revenue of $26.33 million. The gross margin for the company expanded to 93% of net revenue in Q3 2025, largely driven by this higher-margin soft tissue mix.

The core of the surgical value proposition rests on a comprehensive portfolio of soft tissue and bone fusion products. Here's a quick look at the key product lines and their recent growth contribution for the first six months of 2025:

Product Category	Key Products Mentioned	YOY Growth (First Six Months 2025)	Revenue Increase (First Six Months 2025)
Soft Tissue Repair	CellerateRX Surgical, BIASURGE Advanced Surgical Solution, FORTIFY TRG	28%	$9.5 million
Bone Fusion	ALLOCYTE Plus, BiFORM Bioactive Moldable Matrix, ACTIGEN	22%	$1.1 million

The company's Sanara Surgical segment generated Segment Adjusted EBITDA of $7.4 million for the first six months of 2025, up from $2.5 million in the same period last year, showing the operating leverage of these high-value surgical sales. The bone fusion products, like BiFORM, are osteoconductive and bioactive, allowing for bony ingrowth across the graft site, which is a critical value-add in complex orthopedic procedures.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sanara MedTech Inc. engages its customers in late 2025, which is almost entirely centered on the high-touch commercial execution of the Sanara Surgical segment, especially after the November 2025 discontinuation of the Tissue Health Plus (THP) operations. The commercial distribution model has been a core strength, enabling rapid growth.

Direct sales team engagement with surgeons and clinicians

The direct engagement model relies on a structure where Regional Sales Managers (RSMs) recruit, train, and support an independent sales team, which includes 1099 representatives. This team works directly with surgeons and facilities. To fuel this, the company increased its direct sales and marketing expenses in the Sanara Surgical segment by $2.4 million in the first quarter of 2025 alone. This investment supports the engagement needed to drive adoption of products like CellerateRX Surgical and BIASURGE.

Clinical education and support based on published evidence

Clinical education is a clear lever for Sanara MedTech Inc. to build trust and drive adoption among clinicians. The company actively uses published data to support its value proposition. For instance, Sanara MedTech Inc. published two studies in peer-reviewed medical journals, which directly supports the education of the medical community regarding the clinical efficacy of its key products. This evidence-based approach helps the sales force in their conversations with new physicians.

High-touch relationship management with independent distributors

The distributor network is critical to the go-to-market strategy, acting as an extension of the sales force. Sanara MedTech Inc. has aggressively scaled this relationship. As of the first quarter of 2025, the number of distributor partners had grown to over 400, a significant jump from over 250 in the first quarter of 2024 and over 350 at the end of 2024. By the second quarter of 2025, management confirmed the distribution network expansion continued, maintaining over 400 distributors. This high-touch management of a large partner base is essential for market reach.

Here's a quick look at the scale of the commercial network as of mid-to-late 2025:

Metric	Value as of Late 2025 Data Points
Total Healthcare Facility Approvals (Cumulative)	Over 4,000
Facilities Sold Into (TTM as of Q2 2025)	Over 1,400
Independent Distributor Partners (Q1 2025)	Over 400
Independent Distributor Partners (End of 2024)	Over 350

Focused penetration of existing and new healthcare facilities

The penetration strategy targets both bringing new facilities into the fold and increasing usage within established accounts. The company has a clear near-term goal for facility expansion. Management outlined plans to aim to sell into more than 1,450 facilities by the end of 2025. To be fair, gaining initial facility approval and acceptance is not instant; historically, the sales team expected this process to take 6-9 months when entering a new care center. The focus now is on driving deeper utilization within the existing base, which contributed to the Sanara Surgical segment achieving net income of $0.5 million in the second quarter of 2025.

The key relationship drivers for the Surgical segment include:

• Expanding into new specialties for product use.
• Driving surgeon penetration in existing facilities.
• Securing new healthcare facility customers.
• Leveraging the expanded distributor network for local support.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sanara MedTech Inc. gets its surgical products into the hands of clinicians as of late 2025. The focus has clearly sharpened on the core surgical business following the strategic realignment away from Tissue Health Plus (THP).

Independent distributor network for broad North American market reach

The independent distributor network is a major engine for Sanara MedTech Inc.'s market penetration. The company views partnering with these distributors for shared long-term growth as a core component of its approach.

• The network expanded to over 400 distributor partners as of Q1 2025.
• This represents growth from over 250 distributor partners in Q1 2024 and over 350 at the end of 2024.
• The company has secured over 4,000 healthcare facility approvals to date.
• The goal was to sell into more than 1,450 facilities by the end of 2025.

Direct sales force targeting hospitals and surgical centers

Sanara MedTech Inc. supports its channel strategy with a direct sales and marketing effort, though the focus appears to be on leveraging the distributor reps for activation and training.

The increase in Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses in Q2 2025 included a $1.5 million increase in direct sales and marketing expenses. However, management noted that they kept their headcount and sales flat in Q2 2025, suggesting efficiency gains or a focus on distributor rep activation over adding direct employees.

National Group Purchasing Organization (GPO) contracts

While specific financial data on revenue derived directly from National GPO contracts isn't explicitly broken out, the channel strategy centers on gaining facility approvals and leveraging the expanded network to drive pull-through. The company's focus is on onboarding recently contracted distributors and training their representatives to position products successfully within facilities.

Specialty-focused sales into Ortho, Spine, and General Surgery

Sanara MedTech Inc.'s surgical business is concentrated on the North American surgical tissue repair markets, with specific product lines driving the revenue.

The Sanara Surgical segment generated net revenue of $75.6 million for the first nine months of 2025. Soft tissue repair products are the primary revenue driver, bringing in $23.4 million in Q1 2025 and $23.4 million in Q3 2025.

Here's a look at the surgical revenue components based on the latest available segment data:

Product Category	Q3 2025 Net Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Soft Tissue Repair Products	$23.4	24%
Bone Fusion Products	Not explicitly stated for Q3 2025	18% growth reported for Q1 2025
Sanara Surgical Segment Total	$26.3	22%

Key products supporting these specialties include BIASURGE Advanced Surgical Solution and CellerateRX Surgical Activated Collagen.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at a company that has clearly sharpened its focus, especially after the strategic realignment around the Tissue Health Plus (THP) segment, which is now classified as discontinued operations for Q3 2025 and 2024. This means the core customer base is now firmly rooted in the surgical side of the business.

Surgeons and clinicians across multiple surgical specialties are the primary users of Sanara MedTech Inc.'s products. The company has been actively scaling its commercial reach to serve these professionals, expanding its network of independent distributors from over 300 to more than 400 as of late 2025. This expansion is aimed at capturing share within what Sanara MedTech Inc. views as a surgical solutions market opportunity exceeding $10 billion.

Hospitals and Ambulatory Surgical Centers (ASCs) in North America represent the institutional buyers for Sanara MedTech Inc.'s surgical portfolio. The success in reaching individual clinicians translates directly into facility penetration. For the trailing 12 months ending September 30, 2025, the surgical business generated nearly $102 million of net revenue.

Orthopedic, spine, trauma, and general surgery departments are the specific areas seeing product adoption. The growth in sales for soft tissue repair products, which are key to these specialties, shows the direct engagement with these departments. For instance, in the third quarter of 2025, soft tissue repair product sales reached $23.4 million, marking a 24% year-over-year increase. Bone fusion products also saw growth, with sales increasing 25% year-over-year to $3.1 million in the second quarter of 2025.

Here's a quick look at the financial performance tied to this core surgical customer base for the first nine months of 2025:

Metric	Value (First Nine Months 2025)	Comparison Period
Sanara Surgical Segment Net Revenue	$75.6 million (Consolidated Net Revenue for 9 months)	Compared to $60.4 million (First Nine Months 2024)
Sanara Surgical Segment Segment Adjusted EBITDA	$7.4 million	Compared to $2.5 million (First Six Months 2024)
Sanara Surgical Segment Net Income/Loss	Net Loss of $0.1 million	Compared to Net Loss of $2.7 million (First Six Months 2024)

Patients requiring advanced tissue repair and wound healing solutions are the ultimate beneficiaries. Sanara MedTech Inc.'s commercial strategy is explicitly focused on facilitating improved clinical outcomes for these patients through its surgical products, such as CellerateRX® Surgical and BIASURGE®. The company also completed milestones for its OsStic® product, an injectable structural bio-adhesive bone void filler, with a U.S. commercial launch anticipated in the first quarter of 2027.

The customer base is currently being served by a surgical team that achieved:

• Net revenue of $26.3 million in Q3 2025.
• Net income from continuing operations of $0.8 million in Q3 2025.
• Adjusted EBITDA of $4.9 million in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Sanara MedTech Inc.'s (SMTI) operations as of late 2025, right after they made that big strategic pivot away from Tissue Health Plus (THP). The cost structure is clearly shifting to favor the surgical segment, but there are still significant overheads to manage.

The primary driver of operating expenses is the sales team and general overhead. For the third quarter of 2025, operating expenses hit \$21.5 million, which was up 14% compared to the third quarter of 2024. This increase was largely fueled by Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, which rose by \$2.5 million, or 14%, year-over-year.

Here's a quick breakdown of where that SG&A increase came from:

• Increased compensation and contract services: \$1.4 million.
• Higher direct sales and marketing expenses: approximately \$0.8 million.

That's where a good chunk of your cash is going to support the sales force pushing the core surgical products.

For manufactured and licensed products, the Cost of Goods Sold (COGS) story is actually looking quite strong in the surgical line. For the third quarter of 2025, the Gross Profit was \$24.5 million. This translated to a Gross Margin of 93% of net revenue for the quarter, which is an improvement from 91% in the third quarter of 2024, mainly due to better sales mix favoring soft tissue repair products.

The financial structure also includes debt servicing costs. Other expense for the third quarter of 2025 was \$2.1 million, up from \$1.0 million in the prior year period. This jump is directly tied to higher interest expense and fees associated with the CRG term loan.

Investment in future products, even with the THP wind-down, still requires R&D spending. Research and development (R&D) expenses saw an increase of \$0.2 million, or 31%, year-over-year in the third quarter of 2025, supporting surgical product enhancements.

The wind-down of the Tissue Health Plus (THP) segment is a distinct, non-recurring cost event you need to track. Sanara MedTech Inc. continues to expect the total cash investment for this wind-down in the second half of 2025 (H2 2025) to be between \$5.5 million to \$6.5 million. To be fair, they anticipate no material cash expenses related to THP after the year-end.

You can see the key cost drivers and related metrics from the Q3 2025 report in this table:

Cost Component	Q3 2025 Amount (USD)	Year-over-Year Change	Related Context
Total Operating Expenses	\$21.5 million	Increase of 14%	Includes SG&A and R&D
SG&A Expense Increase	\$2.5 million	Increase of 14%	Driven by compensation and marketing
R&D Expense Increase	\$0.2 million	Increase of 31%	For surgical product enhancements
Gross Profit	\$24.5 million	Increase of 24%	COGS is the inverse of Revenue minus this figure
Other Expense	\$2.1 million	Increase of \$1.1 million	Primarily interest on CRG Term Loan
THP Wind-down Cash Investment (H2 2025 Est.)	\$5.5 million to \$6.5 million	One-time event	Expected to conclude by year-end 2025

Also, remember the balance sheet impact from the debt taken on to fund growth and operations. As of September 30, 2025, Sanara MedTech Inc. reported long-term debt of \$45.1 million, up from \$30.7 million at December 31, 2024. That new debt load directly translates to the higher interest expense you see in the cost structure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Sanara MedTech Inc. (SMTI) as of late 2025-how the company actually brings in the money, which is almost entirely through product sales from its surgical focus area.

The top-line number for the first nine months of 2025 gives you a clear picture of the momentum: Sanara MedTech Inc. (SMTI) reported total net revenue of $75.6 million for the first nine months of 2025. This represented a year-over-year increase of 25% for that nine-month period. Honestly, that's solid growth, especially considering the strategic realignment to focus purely on the surgical business.

The primary driver behind this performance is the soft tissue repair portfolio. Sales of soft tissue repair products, which include key offerings like CellerateRX Surgical and BiOSurge, showed significant strength, achieving 27% growth in the first nine months of 2025, as you specified. This product line is definitely carrying the weight, which is why the gross margin improved to 93% in the third quarter of 2025.

Here's a look at how the surgical product lines contributed in the most recent quarter, Q3 2025, compared to the prior year's quarter:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Net Revenue (Approximate)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)
Soft Tissue Repair Products Sales	$23.4 million	24%
Bone Fusion Products Sales	Not explicitly stated for Q3 2025 in isolation	4%
Total Surgical Net Revenue (Q3 2025)	$26.3 million	22%

Sales of bone fusion and orthobiologics products also contribute to the revenue base, though they are overshadowed by the soft tissue line. For the third quarter of 2025, bone fusion product sales saw an increase of $0.1 million, which translates to about 4% growth year-over-year. To be fair, for the first six months of 2025, this category saw a stronger 22% increase, so performance can fluctuate quarter-to-quarter.

The mechanism for getting these products into the operating room is heavily reliant on the external sales force structure. Sanara MedTech Inc. (SMTI) product sales to hospitals are executed via a broad distributor network. Management has been actively expanding this reach, growing the network of independent distributors from over 300 to more than 400 partners. This expansion is key to penetrating more facilities, which stood at over 1,400 facilities sold into as of September 30, 2025.

The revenue streams are clearly concentrated, which is a strategic choice following the discontinuation of the Tissue Health Plus (THP) segment. The current revenue generation is focused on:

• CellerateRX Surgical Activated Collagen sales.
• BiOSurge Advanced Surgical Solution sales.
• Sales of the portfolio of advanced biologic products, including orthobiologics.
• Revenue from bone fusion products like ACTIGEN Verified Inductive Bone Matrix.

The entire model is leaning on the surgical team's ability to drive utilization of these core products through their expanded distribution footprint.