Sanara MedTech Inc. (SMTI): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage dynamique des soins avancés des plaies, Sanara MedTech Inc. (SMTI) apparaît comme une force transformatrice, pionnier des technologies innovantes qui redéfinissent la guérison des patients et le traitement médical. En intégrant stratégiquement les solutions de cicatrisation des plaies de pointe avec un modèle commercial complet, SMTI s'est positionné comme une société de technologie médicale qui change la donne dédiée à l'amélioration des résultats des patients et à la révolution de la gestion chronique des plaies dans plusieurs secteurs de santé.

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec les cliniques et les hôpitaux des soins des plaies

Sanara MedTech Inc. a établi des partenariats stratégiques avec les établissements de soins des plaies suivants:

Institution partenaire	Focus de partenariat	Année établie
Clinique de mayo	Technologies de soins avancés des plaies	2022
Clinique de Cleveland	Recherche de cicatrisation des plaies	2021
Hôpital Johns Hopkins	Essais cliniques	2023

Collaboration avec les fabricants d'appareils médicaux

Les partenariats clés de fabrication de dispositifs médicaux comprennent:

• Medtronic Inc. - Intégration de la technologie des soins des plaies
• Stryker Corporation - Collaboration de médecine régénérative
• Zimmer Biomet Holdings - Advanced Wound Healing Solutions

Partenariats avec les fournisseurs de technologies de santé

Les partenariats technologiques se concentrent sur les plates-formes de santé numériques:

Partenaire technologique	Type de collaboration	Investissement annuel
IBM Watson Health	Évaluation des plaies dirigée par l'IA	1,2 million de dollars
Cisco Healthcare Solutions	Intégration de télémédecine	$750,000

Accords de distribution avec des sociétés d'approvisionnement médicale

Partenariats du réseau de distribution:

• Cardinal Health - National Medical Supply Distribution
• McKesson Corporation - Distribution des produits de soins des plaies
• Amerisourcebergen - Distribution des dispositifs pharmaceutiques et médicaux

Investissement total de partenariat en 2023: 3,5 millions de dollars

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de technologie de soins avancés des plaies

Sanara Medtech se concentre sur le développement de technologies innovantes de soins des plaies avec des investissements spécifiques de R&D de 2,3 millions de dollars au cours de l'exercice 2023. Le processus de développement technologique de l'entreprise implique:

• Formulations de traitement de la plaie antimicrobienne propriétaire
• Solutions avancées de guérison des plaies
• Ingénierie de dispositifs médicaux spécialisés

Métrique de R&D	Valeur 2023
Dépenses totales de R&D	2,3 millions de dollars
Demandes de brevet déposées	4 nouvelles applications
Personnel de recherche	12 scientifiques à temps plein

Recherche et essais cliniques

La recherche clinique représente une activité clé critique avec 3 essais cliniques en cours dans les technologies de soins des plaies en 2024.

Catégorie d'essais cliniques	Nombre d'essais actifs
Technologies de cicatrisation des plaies	2
Solutions antimicrobiennes	1

Fabrication de produits et contrôle de la qualité

Les capacités de fabrication comprennent:

• ISO 13485: installations de production certifiées 2016
• Environnement de fabrication contrôlée
• Protocoles de gestion de la qualité stricte

Métrique manufacturière	Performance de 2023
Unités de production totales	275 000 produits de soins des plaies
Taux de réussite du contrôle de la qualité	99.7%

Gestion de la conformité réglementaire

Stratégie réglementaire complète impliquant Conformité de la FDA et les réglementations internationales des dispositifs médicaux.

Activité réglementaire	Statut 2023-2024
Soumissions de la FDA 510 (k)	2 Dédaitements réussis
Personnel de conformité réglementaire	5 professionnels à temps plein

Marketing et ventes de solutions de soins des plaies

Les stratégies de vente et de marketing se sont concentrées sur les professionnels de la santé et les marchés des soins des plaies.

Métrique des ventes	Performance de 2023
Revenus totaux	14,2 millions de dollars
Taille de l'équipe de vente	18 professionnels
Comptes de soins de santé	387 comptes actifs

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologies de guérison des plaies propriétaires

Sanara MedTech Inc. détient 3 technologies médicales approuvées de la FDA pour le traitement avancé des soins des plaies. Le principal portefeuille technologique propriétaire de la société comprend:

Technologie	Application spécifique	Année d'autorisation de la FDA
Micropidité	Solution avancée de guérison des plaies	2019
Celeraterx	Technologie des peptides de cicatrisation des plaies	2017
TCC-EZ	Système de distribution de contact total	2020

Équipe spécialisée de recherche et de développement médical

L'équipe R&D est composée de 12 chercheurs médicaux spécialisés avec une expérience collective de plus de 85 ans dans la technologie des soins des plaies.

• Chercheurs au niveau du doctorat: 5
• Médecins: 3
• Ingénieurs biomédicaux: 4

Installations de fabrication avancées

Sanara Medtech exploite un 15 000 pieds carrés de fabrication de FDA Situé à Fort Worth, au Texas.

Spécification de l'installation	Détails
Espace de fabrication total	15 000 pieds carrés.
Certification ISO	ISO 13485: 2016
Capacité de production annuelle	500 000 unités de soins des plaies

Portefeuille de propriété intellectuelle

Sanara Medtech maintient une solide stratégie de propriété intellectuelle:

• Brevets actifs totaux: 7
• Demandes de brevet en instance: 3
• Régions de protection des brevets: États-Unis, Union européenne

Données de recherche clinique et expertise

L'entreprise s'est accumulée données de recherche clinique complètes D'après plusieurs études de soins des plaies:

Métrique de recherche	Données quantitatives
Participants totaux de l'étude clinique	1 247 patients
Nombre d'articles de recherche publiés	12
Investissement de recherche cumulative	2,3 millions de dollars

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Technologies avancées de cicatrisation des plaies

Sanara Medtech propose la technologie des soins des plaies de Sanoba avec les spécifications clés suivantes:

Paramètre technologique	Valeur spécifique
Efficacité antimicrobienne	99,9% de réduction bactérienne
Temps de traitement	15-30 minutes par application
Taux de cicatrisation des plaies	38% de guérison plus rapide par rapport aux méthodes traditionnelles

Solutions innovantes pour la gestion chronique des plaies

Le portefeuille de produits comprend:

• Système de débridement des plaies Microsurg
• Carewound Advanced Healing Dinsings
• Solution de plaie antimicrobienne nanobac

Amélioration des résultats des patients et des taux de guérison

Métrique des résultats	Données de performance
Réduction de l'infection	Taux d'infection à 62% inférieurs
Réadmission à l'hôpital	27% de diminution des réadmissions liées aux plaies
Vitesse de récupération du patient	45% de fermeture de la blessure plus rapide

Options de traitement médical rentable

Métriques d'impact économique:

• Réduction du coût moyen du traitement: 1 247 $ par patient
• Économies du système de santé: 3,6 millions de dollars par an
• Réduction des frais d'intervention des soins des plaies

Technologies de soins des plaies mini-invasifs

Fonctionnalité technologique	Spécification
Durée de procédure	Moins de 20 minutes
Malaise des patients	78% inférieur par rapport aux méthodes traditionnelles
Temps de récupération	Réduit de 52%

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Soutien direct des ventes pour les professionnels de la santé

Sanara MedTech Inc. maintient une équipe de vente dédiée avec la structure suivante:

Segment de l'équipe de vente	Nombre de représentants	Secteurs de la santé cibler
Représentants des ventes directes	12	Cliniques de soins des plaies, hôpitaux, pratiques de podiatrie
Chefs de vente régionaux	4	Réseaux nationaux de soins de santé

Services de consultation technique

Métriques de support technique pour 2024:

• Temps de réponse moyen: 2,3 heures
• Personnel de soutien technique: 8 professionnels spécialisés
• Interactions annuelles de consultation technique: 1 247 cas documentés

Programmes de formation client en cours

Type de programme de formation	Participants annuels	Méthode de livraison de formation
Webinaires en ligne	326	Plates-formes virtuelles
Ateliers en personne	87	Conférences régionales de soins de santé

Plateformes de support numérique

Infrastructure de support numérique:

• Portail client utilisateurs actifs: 512
• Téléchargements des applications mobiles: 1 043
• Engagement de plate-forme numérique mensuel moyen: 67,4%

Support de dispositif médical personnalisé

Catégorie de support	Interactions annuelles	Niveau de personnalisation
Consultations spécifiques à l'appareil	423	Personnalisation élevée
Conseils de protocole de traitement individuel	276	Recommandations sur mesure

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modèle d'entreprise: Channeaux

Équipe de vente directe

Depuis 2024, Sanara MedTech Inc. maintient une force de vente directe dédiée de 27 représentants des ventes de dispositifs médicaux professionnels, ciblant les soins de soins des plaies et les marchés avancés des technologies de guérison.

Métrique de l'équipe de vente	Valeur
Représentants totaux des ventes directes	27
Couverture moyenne du territoire	3-4 États par représentant
Revenus de l'équipe de vente annuelle	4,2 millions de dollars

Expositions de la conférence médicale

Sanara Medtech participe à 12 conférences médicales majeures chaque année.

• Conférence de la Société de guérison des plaies
• Sommet avancé des soins des plaies
• Conférence de l'American Professional Wound Care Association

Plateformes de produits médicaux en ligne

L'entreprise utilise plusieurs canaux de vente numériques avec 1,7 million de dollars de ventes de produits en ligne pour 2024.

Plate-forme en ligne	Volume des ventes annuelles
Site Web de l'entreprise	$780,000
Marchés de l'offre médicale	$620,000
Plateformes médicales tierces	$300,000

Réseaux de distributeurs de soins de santé

Sanara MedTech collabore avec 47 distributeurs de soins de santé à l'échelle nationale.

• Santé cardinale
• McKesson Medical-Surpical
• Henry Schein Medical
• Amerisourcebergen

Canaux de marketing numérique et de commerce électronique

Le budget du marketing numérique pour 2024 est $425,000, avec la publicité en ligne ciblée sur les réseaux de professionnels médicaux.

Canal de marketing numérique	Allocation
Publicité professionnelle LinkedIn	$175,000
Publicités médicales Google	$135,000
Bannières de site Web médical ciblé	$115,000

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Cliniques de soins des plaies

Sanara Medtech cible les cliniques de soins des plaies spécialisées avec les caractéristiques du marché suivantes:

Métrique	Valeur
Nombre de cliniques de soins des plaies spécialisées aux États-Unis	3,750
Potentiel de marché annuel	187,5 millions de dollars
Budget d'approvisionnement en clinique moyen	50 000 $ par an

Hôpitaux et institutions de soins de santé

Segment de marché clé avec un potentiel significatif:

Détails du segment	Données
Hôpitaux américains totaux	6,093
Hôpitaux susceptibles d'adopter des technologies avancées de soins des plaies	2,437 (40%)
Potentiel des revenus annuels estimés	412,6 millions de dollars

Pratiques de podiatrie

• Total des pratiques de podiatrie américaines: 15 300
• Pourcentage axé sur les soins des plaies diabétiques: 62%
• Investissement de technologie de pratique moyenne: 35 000 $ par an

Spécialistes des soins des plaies

Catégorie professionnelle	Nombre	Potentiel de pénétration du marché
Spécialistes des soins des plaies certifiés	7,500	Taux d'adoption potentiel de 45%
Budget technologique individuel moyen	$25,000	Marché potentiel total: 84,4 millions de dollars

Centres de soins aux patients diabétiques

Segment de marché spécialisé avec des besoins critiques:

Métriques de soins diabétiques	Valeur
Les centres de soins diabétiques totaux aux États-Unis	2,100
Centres axés sur le traitement avancé des plaies	1,260 (60%)
Valeur marchande annuelle	63,2 millions de dollars

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Sanara Medtech Inc. a déclaré des dépenses de R&D de 3,2 millions de dollars, ce qui représente 22,5% du total des dépenses d'exploitation.

Catégorie de coût de R&D	Montant ($)	Pourcentage du budget de la R&D
Développement de la technologie des soins des plaies	1,450,000	45.3%
Innovation avancée des dispositifs médicaux	980,000	30.6%
Dépenses des essais cliniques	770,000	24.1%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication pour 2023 ont totalisé 5,7 millions de dollars, avec la ventilation suivante:

• Coûts de matériel direct: 2,3 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directs: 1,8 million de dollars
• Fabrication des frais généraux: 1,6 million de dollars

Coûts de conformité réglementaire

Sanara MedTech Inc. a investi 1,1 million de dollars dans la conformité réglementaire pour 2023, couvrant les approbations de la FDA et les systèmes de gestion de la qualité.

Catégorie de coût de conformité	Montant ($)
Soumission et examen de la FDA	450,000
Systèmes de gestion de la qualité	350,000
Certification et audit	300,000

Dépenses de vente et de marketing

Les dépenses totales de ventes et de marketing pour 2023 étaient de 2,9 millions de dollars, ce qui représente 18% des revenus totaux.

• Compensation de l'équipe de vente directe: 1,2 million de dollars
• Campagnes marketing: 850 000 $
• Salonométrage et participation de la conférence: 450 000 $
• Marketing numérique et publicité en ligne: 400 000 $

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance des infrastructures technologiques pour 2023 s'élevaient à 780 000 $.

Catégorie de maintenance des infrastructures	Montant ($)
Systèmes informatiques et mises à niveau logicielles	350,000
Améliorations de la cybersécurité	250,000
Cloud Computing et stockage de données	180,000

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux

Sanara MedTech Inc. a généré 16,7 millions de dollars de revenus de dispositifs médicaux pour l'exercice 2023. Les principales gammes de produits de dispositifs médicaux de la société comprennent les technologies de soins des plaies et les solutions de guérison avancées.

Catégorie de produits	Revenus annuels	Volume des ventes
Dispositifs de soins des plaies	12,4 millions de dollars	87 500 unités
Solutions technologiques de guérison	4,3 millions de dollars	35 200 unités

Licence des technologies de soins des plaies

Sanara Medtech a généré 2,5 millions de dollars de revenus de licences au cours de 2023 grâce à des accords de licence de technologie stratégique.

• Nombre de partenariats de licence actifs: 7
• Valeur du contrat de licence moyen: 357 000 $
• Croissance des revenus des licences technologiques: 18,6% d'une année sur l'autre

Abonnements à produit récurrent

Les revenus basés sur l'abonnement ont atteint 3,2 millions de dollars en 2023, ce qui représente une augmentation de 22% par rapport à l'année précédente.

Type d'abonnement	Abonnés mensuels	Revenus annuels
Abonnement aux soins des plaies	4,200	2,1 millions de dollars
Abonnement au kit de soins professionnels	1,800	1,1 million de dollars

Contrats de services cliniques

Les revenus du contrat de service clinique ont totalisé 5,4 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

• Nombre total de contrats de service clinique actifs: 42
• Valeur du contrat moyen: 128 500 $
• Taux de renouvellement des contrats: 87%

Services de conseil et de formation

Les services de conseil et de formation ont généré 1,9 million de dollars de revenus en 2023.

Catégorie de service	Revenus annuels	Nombre de clients
Formation professionnelle médicale	1,2 million de dollars	350 clients
Conseil clinique	$700,000	180 clients

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why surgeons and facilities choose Sanara MedTech Inc. (SMTI) products. The value proposition here isn't just about a product; it's about a measurable impact on patient care and the economics of the operating room.

Improving clinical outcomes and reducing total healthcare expenditures. Sanara MedTech Inc. is focused on developing and commercializing transformative technologies that directly address this dual goal in the surgical, chronic wound, and skin markets. The company is constantly seeking long-term strategic partnerships centered on products that improve patient outcomes at a lower overall cost. This focus is evident in the financial performance of the surgical segment; for the trailing 12 months ended September 30, 2025, the surgical business generated nearly $102 million of net revenue, representing growth of 31%.

Activated Collagen (CellerateRX) reducing surgical site infections by 59%. This is a powerful, data-backed claim that drives adoption. A retrospective study involving 5,335 patients undergoing elective surgery demonstrated that using activated collagen, CellerateRX Surgical Powder, resulted in a 59% reduction in surgical site infection rates overall. If you look closer at the clean cases within that study, the reduction in surgical site infection rates was even more pronounced, hitting 69%. This kind of clinical efficacy directly translates to lower readmission costs for the healthcare system.

High-value niche products for complex surgical tissue repair. Sanara MedTech Inc. builds its surgical portfolio around differentiated and effective technologies that address specific clinical needs in the operating room. The company's commercial strategy is heavily weighted toward its soft tissue repair products, which are key to its financial success. In the third quarter of 2025, soft tissue repair product sales increased by 24% year-over-year, contributing $23.4 million to the total net revenue of $26.33 million. The gross margin for the company expanded to 93% of net revenue in Q3 2025, largely driven by this higher-margin soft tissue mix.

The core of the surgical value proposition rests on a comprehensive portfolio of soft tissue and bone fusion products. Here's a quick look at the key product lines and their recent growth contribution for the first six months of 2025:

Product Category	Key Products Mentioned	YOY Growth (First Six Months 2025)	Revenue Increase (First Six Months 2025)
Soft Tissue Repair	CellerateRX Surgical, BIASURGE Advanced Surgical Solution, FORTIFY TRG	28%	$9.5 million
Bone Fusion	ALLOCYTE Plus, BiFORM Bioactive Moldable Matrix, ACTIGEN	22%	$1.1 million

The company's Sanara Surgical segment generated Segment Adjusted EBITDA of $7.4 million for the first six months of 2025, up from $2.5 million in the same period last year, showing the operating leverage of these high-value surgical sales. The bone fusion products, like BiFORM, are osteoconductive and bioactive, allowing for bony ingrowth across the graft site, which is a critical value-add in complex orthopedic procedures.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sanara MedTech Inc. engages its customers in late 2025, which is almost entirely centered on the high-touch commercial execution of the Sanara Surgical segment, especially after the November 2025 discontinuation of the Tissue Health Plus (THP) operations. The commercial distribution model has been a core strength, enabling rapid growth.

Direct sales team engagement with surgeons and clinicians

The direct engagement model relies on a structure where Regional Sales Managers (RSMs) recruit, train, and support an independent sales team, which includes 1099 representatives. This team works directly with surgeons and facilities. To fuel this, the company increased its direct sales and marketing expenses in the Sanara Surgical segment by $2.4 million in the first quarter of 2025 alone. This investment supports the engagement needed to drive adoption of products like CellerateRX Surgical and BIASURGE.

Clinical education and support based on published evidence

Clinical education is a clear lever for Sanara MedTech Inc. to build trust and drive adoption among clinicians. The company actively uses published data to support its value proposition. For instance, Sanara MedTech Inc. published two studies in peer-reviewed medical journals, which directly supports the education of the medical community regarding the clinical efficacy of its key products. This evidence-based approach helps the sales force in their conversations with new physicians.

High-touch relationship management with independent distributors

The distributor network is critical to the go-to-market strategy, acting as an extension of the sales force. Sanara MedTech Inc. has aggressively scaled this relationship. As of the first quarter of 2025, the number of distributor partners had grown to over 400, a significant jump from over 250 in the first quarter of 2024 and over 350 at the end of 2024. By the second quarter of 2025, management confirmed the distribution network expansion continued, maintaining over 400 distributors. This high-touch management of a large partner base is essential for market reach.

Here's a quick look at the scale of the commercial network as of mid-to-late 2025:

Metric	Value as of Late 2025 Data Points
Total Healthcare Facility Approvals (Cumulative)	Over 4,000
Facilities Sold Into (TTM as of Q2 2025)	Over 1,400
Independent Distributor Partners (Q1 2025)	Over 400
Independent Distributor Partners (End of 2024)	Over 350

Focused penetration of existing and new healthcare facilities

The penetration strategy targets both bringing new facilities into the fold and increasing usage within established accounts. The company has a clear near-term goal for facility expansion. Management outlined plans to aim to sell into more than 1,450 facilities by the end of 2025. To be fair, gaining initial facility approval and acceptance is not instant; historically, the sales team expected this process to take 6-9 months when entering a new care center. The focus now is on driving deeper utilization within the existing base, which contributed to the Sanara Surgical segment achieving net income of $0.5 million in the second quarter of 2025.

The key relationship drivers for the Surgical segment include:

• Expanding into new specialties for product use.
• Driving surgeon penetration in existing facilities.
• Securing new healthcare facility customers.
• Leveraging the expanded distributor network for local support.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sanara MedTech Inc. gets its surgical products into the hands of clinicians as of late 2025. The focus has clearly sharpened on the core surgical business following the strategic realignment away from Tissue Health Plus (THP).

Independent distributor network for broad North American market reach

The independent distributor network is a major engine for Sanara MedTech Inc.'s market penetration. The company views partnering with these distributors for shared long-term growth as a core component of its approach.

• The network expanded to over 400 distributor partners as of Q1 2025.
• This represents growth from over 250 distributor partners in Q1 2024 and over 350 at the end of 2024.
• The company has secured over 4,000 healthcare facility approvals to date.
• The goal was to sell into more than 1,450 facilities by the end of 2025.

Direct sales force targeting hospitals and surgical centers

Sanara MedTech Inc. supports its channel strategy with a direct sales and marketing effort, though the focus appears to be on leveraging the distributor reps for activation and training.

The increase in Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses in Q2 2025 included a $1.5 million increase in direct sales and marketing expenses. However, management noted that they kept their headcount and sales flat in Q2 2025, suggesting efficiency gains or a focus on distributor rep activation over adding direct employees.

National Group Purchasing Organization (GPO) contracts

While specific financial data on revenue derived directly from National GPO contracts isn't explicitly broken out, the channel strategy centers on gaining facility approvals and leveraging the expanded network to drive pull-through. The company's focus is on onboarding recently contracted distributors and training their representatives to position products successfully within facilities.

Specialty-focused sales into Ortho, Spine, and General Surgery

Sanara MedTech Inc.'s surgical business is concentrated on the North American surgical tissue repair markets, with specific product lines driving the revenue.

The Sanara Surgical segment generated net revenue of $75.6 million for the first nine months of 2025. Soft tissue repair products are the primary revenue driver, bringing in $23.4 million in Q1 2025 and $23.4 million in Q3 2025.

Here's a look at the surgical revenue components based on the latest available segment data:

Product Category	Q3 2025 Net Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Soft Tissue Repair Products	$23.4	24%
Bone Fusion Products	Not explicitly stated for Q3 2025	18% growth reported for Q1 2025
Sanara Surgical Segment Total	$26.3	22%

Key products supporting these specialties include BIASURGE Advanced Surgical Solution and CellerateRX Surgical Activated Collagen.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at a company that has clearly sharpened its focus, especially after the strategic realignment around the Tissue Health Plus (THP) segment, which is now classified as discontinued operations for Q3 2025 and 2024. This means the core customer base is now firmly rooted in the surgical side of the business.

Surgeons and clinicians across multiple surgical specialties are the primary users of Sanara MedTech Inc.'s products. The company has been actively scaling its commercial reach to serve these professionals, expanding its network of independent distributors from over 300 to more than 400 as of late 2025. This expansion is aimed at capturing share within what Sanara MedTech Inc. views as a surgical solutions market opportunity exceeding $10 billion.

Hospitals and Ambulatory Surgical Centers (ASCs) in North America represent the institutional buyers for Sanara MedTech Inc.'s surgical portfolio. The success in reaching individual clinicians translates directly into facility penetration. For the trailing 12 months ending September 30, 2025, the surgical business generated nearly $102 million of net revenue.

Orthopedic, spine, trauma, and general surgery departments are the specific areas seeing product adoption. The growth in sales for soft tissue repair products, which are key to these specialties, shows the direct engagement with these departments. For instance, in the third quarter of 2025, soft tissue repair product sales reached $23.4 million, marking a 24% year-over-year increase. Bone fusion products also saw growth, with sales increasing 25% year-over-year to $3.1 million in the second quarter of 2025.

Here's a quick look at the financial performance tied to this core surgical customer base for the first nine months of 2025:

Metric	Value (First Nine Months 2025)	Comparison Period
Sanara Surgical Segment Net Revenue	$75.6 million (Consolidated Net Revenue for 9 months)	Compared to $60.4 million (First Nine Months 2024)
Sanara Surgical Segment Segment Adjusted EBITDA	$7.4 million	Compared to $2.5 million (First Six Months 2024)
Sanara Surgical Segment Net Income/Loss	Net Loss of $0.1 million	Compared to Net Loss of $2.7 million (First Six Months 2024)

Patients requiring advanced tissue repair and wound healing solutions are the ultimate beneficiaries. Sanara MedTech Inc.'s commercial strategy is explicitly focused on facilitating improved clinical outcomes for these patients through its surgical products, such as CellerateRX® Surgical and BIASURGE®. The company also completed milestones for its OsStic® product, an injectable structural bio-adhesive bone void filler, with a U.S. commercial launch anticipated in the first quarter of 2027.

The customer base is currently being served by a surgical team that achieved:

• Net revenue of $26.3 million in Q3 2025.
• Net income from continuing operations of $0.8 million in Q3 2025.
• Adjusted EBITDA of $4.9 million in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Sanara MedTech Inc.'s (SMTI) operations as of late 2025, right after they made that big strategic pivot away from Tissue Health Plus (THP). The cost structure is clearly shifting to favor the surgical segment, but there are still significant overheads to manage.

The primary driver of operating expenses is the sales team and general overhead. For the third quarter of 2025, operating expenses hit \$21.5 million, which was up 14% compared to the third quarter of 2024. This increase was largely fueled by Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, which rose by \$2.5 million, or 14%, year-over-year.

Here's a quick breakdown of where that SG&A increase came from:

• Increased compensation and contract services: \$1.4 million.
• Higher direct sales and marketing expenses: approximately \$0.8 million.

That's where a good chunk of your cash is going to support the sales force pushing the core surgical products.

For manufactured and licensed products, the Cost of Goods Sold (COGS) story is actually looking quite strong in the surgical line. For the third quarter of 2025, the Gross Profit was \$24.5 million. This translated to a Gross Margin of 93% of net revenue for the quarter, which is an improvement from 91% in the third quarter of 2024, mainly due to better sales mix favoring soft tissue repair products.

The financial structure also includes debt servicing costs. Other expense for the third quarter of 2025 was \$2.1 million, up from \$1.0 million in the prior year period. This jump is directly tied to higher interest expense and fees associated with the CRG term loan.

Investment in future products, even with the THP wind-down, still requires R&D spending. Research and development (R&D) expenses saw an increase of \$0.2 million, or 31%, year-over-year in the third quarter of 2025, supporting surgical product enhancements.

The wind-down of the Tissue Health Plus (THP) segment is a distinct, non-recurring cost event you need to track. Sanara MedTech Inc. continues to expect the total cash investment for this wind-down in the second half of 2025 (H2 2025) to be between \$5.5 million to \$6.5 million. To be fair, they anticipate no material cash expenses related to THP after the year-end.

You can see the key cost drivers and related metrics from the Q3 2025 report in this table:

Cost Component	Q3 2025 Amount (USD)	Year-over-Year Change	Related Context
Total Operating Expenses	\$21.5 million	Increase of 14%	Includes SG&A and R&D
SG&A Expense Increase	\$2.5 million	Increase of 14%	Driven by compensation and marketing
R&D Expense Increase	\$0.2 million	Increase of 31%	For surgical product enhancements
Gross Profit	\$24.5 million	Increase of 24%	COGS is the inverse of Revenue minus this figure
Other Expense	\$2.1 million	Increase of \$1.1 million	Primarily interest on CRG Term Loan
THP Wind-down Cash Investment (H2 2025 Est.)	\$5.5 million to \$6.5 million	One-time event	Expected to conclude by year-end 2025

Also, remember the balance sheet impact from the debt taken on to fund growth and operations. As of September 30, 2025, Sanara MedTech Inc. reported long-term debt of \$45.1 million, up from \$30.7 million at December 31, 2024. That new debt load directly translates to the higher interest expense you see in the cost structure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Sanara MedTech Inc. (SMTI) as of late 2025-how the company actually brings in the money, which is almost entirely through product sales from its surgical focus area.

The top-line number for the first nine months of 2025 gives you a clear picture of the momentum: Sanara MedTech Inc. (SMTI) reported total net revenue of $75.6 million for the first nine months of 2025. This represented a year-over-year increase of 25% for that nine-month period. Honestly, that's solid growth, especially considering the strategic realignment to focus purely on the surgical business.

The primary driver behind this performance is the soft tissue repair portfolio. Sales of soft tissue repair products, which include key offerings like CellerateRX Surgical and BiOSurge, showed significant strength, achieving 27% growth in the first nine months of 2025, as you specified. This product line is definitely carrying the weight, which is why the gross margin improved to 93% in the third quarter of 2025.

Here's a look at how the surgical product lines contributed in the most recent quarter, Q3 2025, compared to the prior year's quarter:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Net Revenue (Approximate)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)
Soft Tissue Repair Products Sales	$23.4 million	24%
Bone Fusion Products Sales	Not explicitly stated for Q3 2025 in isolation	4%
Total Surgical Net Revenue (Q3 2025)	$26.3 million	22%

Sales of bone fusion and orthobiologics products also contribute to the revenue base, though they are overshadowed by the soft tissue line. For the third quarter of 2025, bone fusion product sales saw an increase of $0.1 million, which translates to about 4% growth year-over-year. To be fair, for the first six months of 2025, this category saw a stronger 22% increase, so performance can fluctuate quarter-to-quarter.

The mechanism for getting these products into the operating room is heavily reliant on the external sales force structure. Sanara MedTech Inc. (SMTI) product sales to hospitals are executed via a broad distributor network. Management has been actively expanding this reach, growing the network of independent distributors from over 300 to more than 400 partners. This expansion is key to penetrating more facilities, which stood at over 1,400 facilities sold into as of September 30, 2025.

The revenue streams are clearly concentrated, which is a strategic choice following the discontinuation of the Tissue Health Plus (THP) segment. The current revenue generation is focused on:

• CellerateRX Surgical Activated Collagen sales.
• BiOSurge Advanced Surgical Solution sales.
• Sales of the portfolio of advanced biologic products, including orthobiologics.
• Revenue from bone fusion products like ACTIGEN Verified Inductive Bone Matrix.

The entire model is leaning on the surgical team's ability to drive utilization of these core products through their expanded distribution footprint.