Sanara MedTech Inc. (SMTI): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama dinámico del cuidado avanzado de heridas, Sanara Medtech Inc. (SMTI) emerge como una fuerza transformadora, pionera en tecnologías innovadoras que redefinen la curación y el tratamiento médico de los pacientes. Al integrar estratégicamente las soluciones de curación de heridas de vanguardia con un modelo de negocio integral, SMTI se ha posicionado como una compañía de tecnología médica que cambia el juego dedicada a mejorar los resultados de los pacientes y revolucionar la gestión de heridas crónicas en múltiples sectores de atención médica.

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianzas estratégicas con clínicas de cuidado de heridas y hospitales

Sanara Medtech Inc. ha establecido asociaciones estratégicas con las siguientes instalaciones de cuidado de heridas:

Institución asociada	Enfoque de asociación	Año establecido
Clínica de mayonesa	Tecnologías avanzadas de cuidado de heridas	2022
Clínica de Cleveland	Investigación de curación de heridas	2021
Hospital Johns Hopkins	Ensayos clínicos	2023

Colaboración con fabricantes de dispositivos médicos

Las asociaciones clave de fabricación de dispositivos médicos incluyen:

• Medtronic Inc. - Integración de tecnología de cuidado de heridas
• Stryker Corporation - colaboración de medicina regenerativa
• Zimmer Biomet Holdings - Soluciones avanzadas de curación de heridas

Asociaciones con proveedores de tecnología de salud

Las asociaciones tecnológicas se centran en plataformas de salud digital:

Socio tecnológico	Tipo de colaboración	Inversión anual
IBM Watson Health	Evaluación de heridas impulsada por IA	$ 1.2 millones
Cisco Healthcare Solutions	Integración de telemedicina	$750,000

Acuerdos de distribución con compañías de suministro médico

Asociaciones de red de distribución:

• Cardinal Health - Distribución nacional de suministro médico
• McKesson Corporation - Distribución de productos de cuidado de heridas
• AmerisourceBergen - Distribución de dispositivos farmacéuticos y médicos

Inversión total de asociación en 2023: $ 3.5 millones

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo avanzado de tecnología de cuidado de heridas

Sanara MedTech se enfoca en desarrollar tecnologías innovadoras de cuidado de heridas con inversiones específicas de I + D de $ 2.3 millones en el año fiscal 2023. El proceso de desarrollo de tecnología de la compañía implica:

• Formulaciones de tratamiento de heridas antimicrobianas patentadas
• Soluciones avanzadas de curación de heridas
• Ingeniería de dispositivos médicos especializados

I + D Métrica	Valor 2023
Gastos totales de I + D	$ 2.3 millones
Solicitudes de patente presentadas	4 nuevas aplicaciones
Personal de investigación	12 científicos a tiempo completo

Investigación y ensayos clínicos

La investigación clínica representa una actividad clave crítica con 3 ensayos clínicos en curso en tecnologías de cuidado de heridas a partir de 2024.

Categoría de ensayo clínico	Número de pruebas activas
Tecnologías de curación de heridas	2
Soluciones antimicrobianas	1

Fabricación de productos y control de calidad

Las capacidades de fabricación incluyen:

• ISO 13485: Instalaciones de producción certificadas de 2016
• Entorno de fabricación controlado
• Protocolos estrictos de gestión de calidad

Métrico de fabricación	2023 rendimiento
Unidades de producción totales	275,000 productos de cuidado de heridas
Tasa de aprobación de control de calidad	99.7%

Gestión de cumplimiento regulatorio

Estrategia regulatoria integral que involucra Cumplimiento de la FDA y regulaciones internacionales de dispositivos médicos.

Actividad regulatoria	Estado 2023-2024
Envíos de la FDA 510 (k)	2 Espacios exitosos
Personal de cumplimiento regulatorio	5 profesionales a tiempo completo

Marketing y ventas de soluciones de cuidado de heridas

Las estrategias de ventas y marketing se centraron en los profesionales de la salud y los mercados de cuidado de heridas.

Métrico de ventas	2023 rendimiento
Ingresos totales	$ 14.2 millones
Tamaño del equipo de ventas	18 profesionales
Cuentas de atención médica	387 cuentas activas

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnologías de curación de heridas patentadas

Sanara Medtech Inc. sostiene 3 tecnologías médicas claras de la FDA para tratamiento avanzado de cuidado de heridas. La principal cartera de tecnología patentada de la compañía incluye:

Tecnología	Aplicación específica	Año de autorización de la FDA
Microsco	Solución avanzada de curación de heridas	2019
Celleraterx	Tecnología de péptidos de curación de heridas	2017
TCC-EZ	Sistema de reparto de contacto total	2020

Equipo especializado de investigación médica y desarrollo

El equipo de I + D consiste en 12 investigadores médicos especializados con experiencia colectiva de más de 85 años en tecnología de cuidado de heridas.

• Investigadores a nivel de doctorado: 5
• Médicos: 3
• Ingenieros biomédicos: 4

Instalaciones de fabricación avanzadas

Sanara Medtech opera un 15,000 pies cuadrados de instalación de fabricación registrada en la FDA Ubicado en Fort Worth, Texas.

Especificación de la instalación	Detalles
Espacio de fabricación total	15,000 pies cuadrados.
Certificación ISO	ISO 13485: 2016
Capacidad de producción anual	500,000 unidades de cuidado de heridas

Cartera de propiedades intelectuales

Sanara MedTech mantiene una sólida estrategia de propiedad intelectual:

• Patentes activas totales: 7
• Aplicaciones de patentes pendientes: 3
• Regiones de protección de patentes: Estados Unidos, Unión Europea

Datos de investigación clínica y experiencia

La compañía ha acumulado Datos integrales de investigación clínica de estudios de cuidado de heridas múltiples:

Métrico de investigación	Datos cuantitativos
Participantes del estudio clínico total	1.247 pacientes
Número de trabajos de investigación publicados	12
Inversión de investigación acumulativa	$ 2.3 millones

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Tecnologías avanzadas de curación de heridas

Sanara MedTech ofrece tecnología de cuidado de heridas de Sanoba con las siguientes especificaciones clave:

Parámetro tecnológico	Valor específico
Eficacia antimicrobiana	99.9% de reducción bacteriana
Tiempo de tratamiento	15-30 minutos por aplicación
Tasa de curación de heridas	38% de curación más rápida en comparación con los métodos tradicionales

Soluciones innovadoras para la gestión de heridas crónicas

La cartera de productos incluye:

• Sistema de desbridamiento de heridas de microsurg
• Aderezos de curación avanzados de Carewound
• Solución de heridas antimicrobianas nanobac

Resultados mejorados del paciente y tasas de curación

Métrico de resultado	Datos de rendimiento
Reducción de infecciones	Tasas de infección 62% más bajas
Readmisión del hospital	Disminución del 27% en los reingresos relacionados con las heridas
Velocidad de recuperación del paciente	45% de cierre de heridas más rápido

Opciones de tratamiento médico rentable

Métricas de impacto económico:

• Reducción promedio de costos de tratamiento: $ 1,247 por paciente
• Ahorro del sistema de salud: $ 3.6 millones anuales
• Gastos de intervención de cuidado de heridas reducidas

Tecnologías de cuidado de heridas mínimamente invasivas

Característica tecnológica	Especificación
Duración del procedimiento	Menos de 20 minutos
Moltura del paciente	78% más bajo en comparación con los métodos tradicionales
Tiempo de recuperación	Reducido en un 52%

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Soporte de ventas directo para profesionales de la salud

Sanara Medtech Inc. mantiene un equipo de ventas dedicado con la siguiente estructura:

Segmento del equipo de ventas	Número de representantes	Sectores de atención médica objetivo
Representantes de ventas directas	12	Clínicas de cuidado de heridas, hospitales, prácticas de podología
Gerentes de ventas regionales	4	Redes nacionales de atención médica

Servicios de consulta técnica

Métricas de soporte técnico para 2024:

• Tiempo de respuesta promedio: 2.3 horas
• Personal de soporte técnico: 8 profesionales especializados
• Interacciones anuales de consulta técnica: 1,247 casos documentados

Programas continuos de capacitación al cliente

Tipo de programa de capacitación	Participantes anuales	Método de entrega de capacitación
Seminarios web en línea	326	Plataformas virtuales
Talleres en persona	87	Conferencias regionales de salud

Plataformas de soporte digital

Infraestructura de soporte digital:

• Usuarios activos del portal de clientes: 512
• Descargas de aplicaciones móviles: 1,043
• Compromiso promedio de la plataforma digital mensual: 67.4%

Soporte de dispositivos médicos personalizados

Categoría de apoyo	Interacciones anuales	Nivel de personalización
Consultas específicas del dispositivo	423	Alta personalización
Guía del protocolo de tratamiento individual	276	Recomendaciones a medida

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas directas

A partir de 2024, Sanara Medtech Inc. mantiene una fuerza de ventas directa dedicada de 27 representantes profesionales de ventas de dispositivos médicos, dirigidos al cuidado de heridas y los mercados avanzados de tecnologías de curación.

Métrica del equipo de ventas	Valor
Representantes de ventas directas totales	27
Cobertura de territorio promedio	3-4 estados por representante
Ingresos anuales del equipo de ventas	$ 4.2 millones

Exposiciones de conferencia médica

Sanara MedTech participa en 12 conferencias médicas principales anualmente.

• Conferencia de la sociedad de curación de heridas
• Cumbre avanzada de cuidado de heridas
• Conferencia American Professional Wound Care Association

Plataformas de productos médicos en línea

La compañía utiliza múltiples canales de ventas digitales con $ 1.7 millones en ventas de productos en línea para 2024.

Plataforma en línea	Volumen de ventas anual
Sitio web de la empresa	$780,000
Mercados de suministros médicos	$620,000
Plataformas médicas de terceros	$300,000

Redes de distribuidores de atención médica

Sanara Medtech colabora con 47 distribuidores de atención médica en todo el país.

• Salud cardinal
• McKesson Medicina-Cirquemaria
• Henry Schein Medical
• AmerisourceBergen

Canal de marketing digital y comercio electrónico

El presupuesto de marketing digital para 2024 es $425,000, con publicidad en línea dirigida en redes profesionales médicas.

Canal de marketing digital	Asignación
Publicidad profesional de LinkedIn	$175,000
Anuncios médicos de Google	$135,000
Banners de sitios web médicos dirigidos	$115,000

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Clínicas de cuidado de heridas

Sanara MedTech se dirige a clínicas de cuidado de heridas especializadas con las siguientes características del mercado:

Métrico	Valor
Número de clínicas especializadas de cuidado de heridas en EE. UU.	3,750
Potencial de mercado anual	$ 187.5 millones
Presupuesto promedio de adquisición de clínica	$ 50,000 por año

Hospitales e instituciones de salud

Segmento de mercado clave con potencial significativo:

Detalles de segmento	Datos
Total de hospitales estadounidenses	6,093
Los hospitales probablemente adoptarán tecnologías avanzadas de cuidado de heridas	2,437 (40%)
Potencial de ingresos anual estimado	$ 412.6 millones

Prácticas de podología

• Total de prácticas de podología de los EE. UU.: 15,300
• Porcentaje centrado en el cuidado de la herida diabética: 62%
• Inversión de tecnología de práctica promedio: $ 35,000 anualmente

Especialistas en cuidado de heridas

Categoría profesional	Número	Potencial de penetración del mercado
Especialistas en cuidado de heridas certificadas por la junta	7,500	45% de tasa de adopción potencial
Presupuesto promedio de tecnología individual	$25,000	Mercado potencial total: $ 84.4 millones

Centros de atención al paciente diabético

Segmento de mercado especializado con necesidades críticas:

Métricas de cuidado diabético	Valor
Centros de cuidado diabético total en EE. UU.	2,100
Centros centrados en el tratamiento avanzado de heridas	1,260 (60%)
Valor de mercado anual	$ 63.2 millones

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Sanara Medtech Inc. reportó gastos de I + D de $ 3.2 millones, lo que representa el 22.5% de los gastos operativos totales.

Categoría de costos de I + D	Monto ($)	Porcentaje del presupuesto de I + D
Desarrollo de tecnología de cuidado de heridas	1,450,000	45.3%
Innovación avanzada de dispositivos médicos	980,000	30.6%
Gastos de ensayo clínico	770,000	24.1%

Gastos de fabricación y producción

Los costos de fabricación para 2023 totalizaron $ 5.7 millones, con el siguiente desglose:

• Costos de material directo: $ 2.3 millones
• Costos laborales directos: $ 1.8 millones
• Sobrecoss de fabricación: $ 1.6 millones

Costos de cumplimiento regulatorio

Sanara Medtech Inc. invirtió $ 1.1 millones en cumplimiento regulatorio para 2023, que cubre las aprobaciones de la FDA y los sistemas de gestión de calidad.

Categoría de costos de cumplimiento	Monto ($)
Presentación y revisión de la FDA	450,000
Sistemas de gestión de calidad	350,000
Certificación y auditoría	300,000

Gastos de ventas y marketing

Los gastos totales de ventas y marketing para 2023 fueron de $ 2.9 millones, lo que representa el 18% de los ingresos totales.

• Compensación del equipo de ventas directas: $ 1.2 millones
• Campañas de marketing: $ 850,000
• Feria comercial y participación en la conferencia: $ 450,000
• Marketing digital y publicidad en línea: $ 400,000

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Los costos de mantenimiento de la infraestructura tecnológica para 2023 ascendieron a $ 780,000.

Categoría de mantenimiento de la infraestructura	Monto ($)
Sistemas de TI y actualizaciones de software	350,000
Mejoras de ciberseguridad	250,000
Computación en la nube y almacenamiento de datos	180,000

Sanara Medtech Inc. (SMTI) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Venta de dispositivos médicos

Sanara Medtech Inc. generó $ 16.7 millones en ingresos por dispositivos médicos para el año fiscal 2023. Las líneas principales de productos de dispositivos médicos de la compañía incluyen tecnologías de cuidado de heridas y soluciones de curación avanzadas.

Categoría de productos	Ingresos anuales	Volumen de ventas
Dispositivos de cuidado de heridas	$ 12.4 millones	87,500 unidades
Soluciones de tecnología de curación	$ 4.3 millones	35,200 unidades

Licencias de tecnologías de cuidado de heridas

Sanara MedTech generó $ 2.5 millones en ingresos por licencias durante 2023 a través de acuerdos de licencia de tecnología estratégica.

• Número de asociaciones de licencias activas: 7
• Valor de acuerdo de licencia promedio: $ 357,000
• Crecimiento de ingresos por licencias de tecnología: 18.6% año tras año

Suscripciones de productos recurrentes

Los ingresos basados ​​en suscripción alcanzaron los $ 3.2 millones en 2023, lo que representa un aumento del 22% respecto al año anterior.

Tipo de suscripción	Suscriptores mensuales	Ingresos anuales
Suscripción de cuidado de heridas	4,200	$ 2.1 millones
Suscripción de kit de atención profesional	1,800	$ 1.1 millones

Contratos de servicio clínico

Los ingresos por contrato de servicio clínico totalizaron $ 5.4 millones en el año fiscal 2023.

• Número total de contratos de servicio clínico activo: 42
• Valor promedio del contrato: $ 128,500
• Tasa de renovación del contrato: 87%

Servicios de consultoría y capacitación

Los servicios de consultoría y capacitación generaron $ 1.9 millones en ingresos durante 2023.

Categoría de servicio	Ingresos anuales	Número de clientes
Capacitación médica	$ 1.2 millones	350 clientes
Consultoría clínica	$700,000	180 clientes

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why surgeons and facilities choose Sanara MedTech Inc. (SMTI) products. The value proposition here isn't just about a product; it's about a measurable impact on patient care and the economics of the operating room.

Improving clinical outcomes and reducing total healthcare expenditures. Sanara MedTech Inc. is focused on developing and commercializing transformative technologies that directly address this dual goal in the surgical, chronic wound, and skin markets. The company is constantly seeking long-term strategic partnerships centered on products that improve patient outcomes at a lower overall cost. This focus is evident in the financial performance of the surgical segment; for the trailing 12 months ended September 30, 2025, the surgical business generated nearly $102 million of net revenue, representing growth of 31%.

Activated Collagen (CellerateRX) reducing surgical site infections by 59%. This is a powerful, data-backed claim that drives adoption. A retrospective study involving 5,335 patients undergoing elective surgery demonstrated that using activated collagen, CellerateRX Surgical Powder, resulted in a 59% reduction in surgical site infection rates overall. If you look closer at the clean cases within that study, the reduction in surgical site infection rates was even more pronounced, hitting 69%. This kind of clinical efficacy directly translates to lower readmission costs for the healthcare system.

High-value niche products for complex surgical tissue repair. Sanara MedTech Inc. builds its surgical portfolio around differentiated and effective technologies that address specific clinical needs in the operating room. The company's commercial strategy is heavily weighted toward its soft tissue repair products, which are key to its financial success. In the third quarter of 2025, soft tissue repair product sales increased by 24% year-over-year, contributing $23.4 million to the total net revenue of $26.33 million. The gross margin for the company expanded to 93% of net revenue in Q3 2025, largely driven by this higher-margin soft tissue mix.

The core of the surgical value proposition rests on a comprehensive portfolio of soft tissue and bone fusion products. Here's a quick look at the key product lines and their recent growth contribution for the first six months of 2025:

Product Category	Key Products Mentioned	YOY Growth (First Six Months 2025)	Revenue Increase (First Six Months 2025)
Soft Tissue Repair	CellerateRX Surgical, BIASURGE Advanced Surgical Solution, FORTIFY TRG	28%	$9.5 million
Bone Fusion	ALLOCYTE Plus, BiFORM Bioactive Moldable Matrix, ACTIGEN	22%	$1.1 million

The company's Sanara Surgical segment generated Segment Adjusted EBITDA of $7.4 million for the first six months of 2025, up from $2.5 million in the same period last year, showing the operating leverage of these high-value surgical sales. The bone fusion products, like BiFORM, are osteoconductive and bioactive, allowing for bony ingrowth across the graft site, which is a critical value-add in complex orthopedic procedures.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Sanara MedTech Inc. engages its customers in late 2025, which is almost entirely centered on the high-touch commercial execution of the Sanara Surgical segment, especially after the November 2025 discontinuation of the Tissue Health Plus (THP) operations. The commercial distribution model has been a core strength, enabling rapid growth.

Direct sales team engagement with surgeons and clinicians

The direct engagement model relies on a structure where Regional Sales Managers (RSMs) recruit, train, and support an independent sales team, which includes 1099 representatives. This team works directly with surgeons and facilities. To fuel this, the company increased its direct sales and marketing expenses in the Sanara Surgical segment by $2.4 million in the first quarter of 2025 alone. This investment supports the engagement needed to drive adoption of products like CellerateRX Surgical and BIASURGE.

Clinical education and support based on published evidence

Clinical education is a clear lever for Sanara MedTech Inc. to build trust and drive adoption among clinicians. The company actively uses published data to support its value proposition. For instance, Sanara MedTech Inc. published two studies in peer-reviewed medical journals, which directly supports the education of the medical community regarding the clinical efficacy of its key products. This evidence-based approach helps the sales force in their conversations with new physicians.

High-touch relationship management with independent distributors

The distributor network is critical to the go-to-market strategy, acting as an extension of the sales force. Sanara MedTech Inc. has aggressively scaled this relationship. As of the first quarter of 2025, the number of distributor partners had grown to over 400, a significant jump from over 250 in the first quarter of 2024 and over 350 at the end of 2024. By the second quarter of 2025, management confirmed the distribution network expansion continued, maintaining over 400 distributors. This high-touch management of a large partner base is essential for market reach.

Here's a quick look at the scale of the commercial network as of mid-to-late 2025:

Metric	Value as of Late 2025 Data Points
Total Healthcare Facility Approvals (Cumulative)	Over 4,000
Facilities Sold Into (TTM as of Q2 2025)	Over 1,400
Independent Distributor Partners (Q1 2025)	Over 400
Independent Distributor Partners (End of 2024)	Over 350

Focused penetration of existing and new healthcare facilities

The penetration strategy targets both bringing new facilities into the fold and increasing usage within established accounts. The company has a clear near-term goal for facility expansion. Management outlined plans to aim to sell into more than 1,450 facilities by the end of 2025. To be fair, gaining initial facility approval and acceptance is not instant; historically, the sales team expected this process to take 6-9 months when entering a new care center. The focus now is on driving deeper utilization within the existing base, which contributed to the Sanara Surgical segment achieving net income of $0.5 million in the second quarter of 2025.

The key relationship drivers for the Surgical segment include:

• Expanding into new specialties for product use.
• Driving surgeon penetration in existing facilities.
• Securing new healthcare facility customers.
• Leveraging the expanded distributor network for local support.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Sanara MedTech Inc. gets its surgical products into the hands of clinicians as of late 2025. The focus has clearly sharpened on the core surgical business following the strategic realignment away from Tissue Health Plus (THP).

Independent distributor network for broad North American market reach

The independent distributor network is a major engine for Sanara MedTech Inc.'s market penetration. The company views partnering with these distributors for shared long-term growth as a core component of its approach.

• The network expanded to over 400 distributor partners as of Q1 2025.
• This represents growth from over 250 distributor partners in Q1 2024 and over 350 at the end of 2024.
• The company has secured over 4,000 healthcare facility approvals to date.
• The goal was to sell into more than 1,450 facilities by the end of 2025.

Direct sales force targeting hospitals and surgical centers

Sanara MedTech Inc. supports its channel strategy with a direct sales and marketing effort, though the focus appears to be on leveraging the distributor reps for activation and training.

The increase in Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses in Q2 2025 included a $1.5 million increase in direct sales and marketing expenses. However, management noted that they kept their headcount and sales flat in Q2 2025, suggesting efficiency gains or a focus on distributor rep activation over adding direct employees.

National Group Purchasing Organization (GPO) contracts

While specific financial data on revenue derived directly from National GPO contracts isn't explicitly broken out, the channel strategy centers on gaining facility approvals and leveraging the expanded network to drive pull-through. The company's focus is on onboarding recently contracted distributors and training their representatives to position products successfully within facilities.

Specialty-focused sales into Ortho, Spine, and General Surgery

Sanara MedTech Inc.'s surgical business is concentrated on the North American surgical tissue repair markets, with specific product lines driving the revenue.

The Sanara Surgical segment generated net revenue of $75.6 million for the first nine months of 2025. Soft tissue repair products are the primary revenue driver, bringing in $23.4 million in Q1 2025 and $23.4 million in Q3 2025.

Here's a look at the surgical revenue components based on the latest available segment data:

Product Category	Q3 2025 Net Revenue (Millions USD)	Year-over-Year Growth (Q3 2025 vs Q3 2024)
Soft Tissue Repair Products	$23.4	24%
Bone Fusion Products	Not explicitly stated for Q3 2025	18% growth reported for Q1 2025
Sanara Surgical Segment Total	$26.3	22%

Key products supporting these specialties include BIASURGE Advanced Surgical Solution and CellerateRX Surgical Activated Collagen.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at a company that has clearly sharpened its focus, especially after the strategic realignment around the Tissue Health Plus (THP) segment, which is now classified as discontinued operations for Q3 2025 and 2024. This means the core customer base is now firmly rooted in the surgical side of the business.

Surgeons and clinicians across multiple surgical specialties are the primary users of Sanara MedTech Inc.'s products. The company has been actively scaling its commercial reach to serve these professionals, expanding its network of independent distributors from over 300 to more than 400 as of late 2025. This expansion is aimed at capturing share within what Sanara MedTech Inc. views as a surgical solutions market opportunity exceeding $10 billion.

Hospitals and Ambulatory Surgical Centers (ASCs) in North America represent the institutional buyers for Sanara MedTech Inc.'s surgical portfolio. The success in reaching individual clinicians translates directly into facility penetration. For the trailing 12 months ending September 30, 2025, the surgical business generated nearly $102 million of net revenue.

Orthopedic, spine, trauma, and general surgery departments are the specific areas seeing product adoption. The growth in sales for soft tissue repair products, which are key to these specialties, shows the direct engagement with these departments. For instance, in the third quarter of 2025, soft tissue repair product sales reached $23.4 million, marking a 24% year-over-year increase. Bone fusion products also saw growth, with sales increasing 25% year-over-year to $3.1 million in the second quarter of 2025.

Here's a quick look at the financial performance tied to this core surgical customer base for the first nine months of 2025:

Metric	Value (First Nine Months 2025)	Comparison Period
Sanara Surgical Segment Net Revenue	$75.6 million (Consolidated Net Revenue for 9 months)	Compared to $60.4 million (First Nine Months 2024)
Sanara Surgical Segment Segment Adjusted EBITDA	$7.4 million	Compared to $2.5 million (First Six Months 2024)
Sanara Surgical Segment Net Income/Loss	Net Loss of $0.1 million	Compared to Net Loss of $2.7 million (First Six Months 2024)

Patients requiring advanced tissue repair and wound healing solutions are the ultimate beneficiaries. Sanara MedTech Inc.'s commercial strategy is explicitly focused on facilitating improved clinical outcomes for these patients through its surgical products, such as CellerateRX® Surgical and BIASURGE®. The company also completed milestones for its OsStic® product, an injectable structural bio-adhesive bone void filler, with a U.S. commercial launch anticipated in the first quarter of 2027.

The customer base is currently being served by a surgical team that achieved:

• Net revenue of $26.3 million in Q3 2025.
• Net income from continuing operations of $0.8 million in Q3 2025.
• Adjusted EBITDA of $4.9 million in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Sanara MedTech Inc.'s (SMTI) operations as of late 2025, right after they made that big strategic pivot away from Tissue Health Plus (THP). The cost structure is clearly shifting to favor the surgical segment, but there are still significant overheads to manage.

The primary driver of operating expenses is the sales team and general overhead. For the third quarter of 2025, operating expenses hit \$21.5 million, which was up 14% compared to the third quarter of 2024. This increase was largely fueled by Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses, which rose by \$2.5 million, or 14%, year-over-year.

Here's a quick breakdown of where that SG&A increase came from:

• Increased compensation and contract services: \$1.4 million.
• Higher direct sales and marketing expenses: approximately \$0.8 million.

That's where a good chunk of your cash is going to support the sales force pushing the core surgical products.

For manufactured and licensed products, the Cost of Goods Sold (COGS) story is actually looking quite strong in the surgical line. For the third quarter of 2025, the Gross Profit was \$24.5 million. This translated to a Gross Margin of 93% of net revenue for the quarter, which is an improvement from 91% in the third quarter of 2024, mainly due to better sales mix favoring soft tissue repair products.

The financial structure also includes debt servicing costs. Other expense for the third quarter of 2025 was \$2.1 million, up from \$1.0 million in the prior year period. This jump is directly tied to higher interest expense and fees associated with the CRG term loan.

Investment in future products, even with the THP wind-down, still requires R&D spending. Research and development (R&D) expenses saw an increase of \$0.2 million, or 31%, year-over-year in the third quarter of 2025, supporting surgical product enhancements.

The wind-down of the Tissue Health Plus (THP) segment is a distinct, non-recurring cost event you need to track. Sanara MedTech Inc. continues to expect the total cash investment for this wind-down in the second half of 2025 (H2 2025) to be between \$5.5 million to \$6.5 million. To be fair, they anticipate no material cash expenses related to THP after the year-end.

You can see the key cost drivers and related metrics from the Q3 2025 report in this table:

Cost Component	Q3 2025 Amount (USD)	Year-over-Year Change	Related Context
Total Operating Expenses	\$21.5 million	Increase of 14%	Includes SG&A and R&D
SG&A Expense Increase	\$2.5 million	Increase of 14%	Driven by compensation and marketing
R&D Expense Increase	\$0.2 million	Increase of 31%	For surgical product enhancements
Gross Profit	\$24.5 million	Increase of 24%	COGS is the inverse of Revenue minus this figure
Other Expense	\$2.1 million	Increase of \$1.1 million	Primarily interest on CRG Term Loan
THP Wind-down Cash Investment (H2 2025 Est.)	\$5.5 million to \$6.5 million	One-time event	Expected to conclude by year-end 2025

Also, remember the balance sheet impact from the debt taken on to fund growth and operations. As of September 30, 2025, Sanara MedTech Inc. reported long-term debt of \$45.1 million, up from \$30.7 million at December 31, 2024. That new debt load directly translates to the higher interest expense you see in the cost structure.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Sanara MedTech Inc. (SMTI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine of Sanara MedTech Inc. (SMTI) as of late 2025-how the company actually brings in the money, which is almost entirely through product sales from its surgical focus area.

The top-line number for the first nine months of 2025 gives you a clear picture of the momentum: Sanara MedTech Inc. (SMTI) reported total net revenue of $75.6 million for the first nine months of 2025. This represented a year-over-year increase of 25% for that nine-month period. Honestly, that's solid growth, especially considering the strategic realignment to focus purely on the surgical business.

The primary driver behind this performance is the soft tissue repair portfolio. Sales of soft tissue repair products, which include key offerings like CellerateRX Surgical and BiOSurge, showed significant strength, achieving 27% growth in the first nine months of 2025, as you specified. This product line is definitely carrying the weight, which is why the gross margin improved to 93% in the third quarter of 2025.

Here's a look at how the surgical product lines contributed in the most recent quarter, Q3 2025, compared to the prior year's quarter:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Net Revenue (Approximate)	Year-over-Year Growth (Q3 2025)
Soft Tissue Repair Products Sales	$23.4 million	24%
Bone Fusion Products Sales	Not explicitly stated for Q3 2025 in isolation	4%
Total Surgical Net Revenue (Q3 2025)	$26.3 million	22%

Sales of bone fusion and orthobiologics products also contribute to the revenue base, though they are overshadowed by the soft tissue line. For the third quarter of 2025, bone fusion product sales saw an increase of $0.1 million, which translates to about 4% growth year-over-year. To be fair, for the first six months of 2025, this category saw a stronger 22% increase, so performance can fluctuate quarter-to-quarter.

The mechanism for getting these products into the operating room is heavily reliant on the external sales force structure. Sanara MedTech Inc. (SMTI) product sales to hospitals are executed via a broad distributor network. Management has been actively expanding this reach, growing the network of independent distributors from over 300 to more than 400 partners. This expansion is key to penetrating more facilities, which stood at over 1,400 facilities sold into as of September 30, 2025.

The revenue streams are clearly concentrated, which is a strategic choice following the discontinuation of the Tissue Health Plus (THP) segment. The current revenue generation is focused on:

• CellerateRX Surgical Activated Collagen sales.
• BiOSurge Advanced Surgical Solution sales.
• Sales of the portfolio of advanced biologic products, including orthobiologics.
• Revenue from bone fusion products like ACTIGEN Verified Inductive Bone Matrix.

The entire model is leaning on the surgical team's ability to drive utilization of these core products through their expanded distribution footprint.